Ключ к высоким продажам
Продажа через пользу.

Очень очевидная вещь, что клиент покупает решение проблемы/своей задачи, обращаясь к вам
Но умеем ли мы это правильно доносить?

Есть понятие озвученной потребности, а есть глубина цель
- Хотим купить дом (озвученная)
- Хочу чтобы у всех была своя комната, у меня свой кабинет, и гулять по лесу, без шумных соседей и при этом платить за это не более 30% от местного дохода (истинная)

- хотим продвижение на яндексе
- нужно 35 новых клиентов в месяц с чеком от 80к,чтобы выйти на чистую прибыль в 1.5млн и поехать в отпуск


Например, один из моих бизнесов это веб-студия по внедрению CRM, у нас это
- хотим внедрить CRM для отдела продаж
- нужно чтобы менеджеры выполняли план продаж, не забывали о назначенных делах, контролировать дебиторку, и была возможность вырасти за счёт этих инструментов x3/x5

В вашем бизнесе есть разные типы клиентов, и под каждый портрет нужно выявить их истинные проблемы, т.к. зная их, менеджеру проще донести ценность вашего продукта, и отслеживать какую пользу ему даём мы как компания.

Впишите эти сценарии в книгу продаж менеджеров, чтобы на этапе квалификации клиента он знал как закрыть этого клиента, причинив твоим продуктом максимальную пользу клиенту

Какие есть инструменты чтобы сделать это -
1. Jobs to be done
2. Customer development (проблемные интервью)
3. Ценностное предложение

Как в твоей нише заработать больше?🤌
Когда мы долго работаем в одной нише, у нас замыливается глаз, и мы не видим возможностей заработать больше в той же конфигурации.

Если ты продаешь оптом обои/плитку магазинам/строителям, задай клиентам вопрос - мы классные поставщики, вам нравится с нами работать, что мы еще можем поставлять? Что вы уже сейчас закупаете или что хотели бы закупать, но есть трудности в поиске адекватных поставщиков?

Для роста не обязательно расти вширь, набирая новых клиентов, можно продавать больше уже имеющимся.

Пример Авитолога:

Авитолог продавал продвижение для загородных домов за 30 тысяч рублей в месяц. При 40% марже, чтобы заработать дополнительно 600 тысяч рублей чистыми, нужно было найти еще 50 клиентов, а это много работы, минимум 5 новых сотрудников исполнителей + продавцов + затраты на продвижение.

Мы пошли по другому пути - обзвонили 20 застройщиков с предложением, что мы готовы давать квалифицированные лиды за 3% от сделки. 2 согласились, и средняя комиссия составила 200 тысяч рублей. Теперь, работая с 2 клиентами и закрывая им суммарно 5 домов, можно получать чистыми 700-800 тысяч рублей. Работа осталась такой же - качает Авито для клиентов, но рост чистой прибыли в 4 раза.

Во всех ли бизнесах можно таким образом "хакнуть" систему?
Конечно, нет, но по опыту в 7 из 10 бизнесах можно изменить бизнес-модель так, чтобы при имеющихся ресурсах быстро найти 3-5 гипотез с минимальными затратами и протестировать их. Если они сработают, их уже можно масштабировать.

На подумать:

- Кто из наших клиентов приносит больше всего прибыли? Можем ли мы сделать специальное предложение для этой аудитории и фокусироваться только на ней?
- Кто наш клиент? Что он еще покупает? Какими услугами пользуется? Что он покупает до обращения к нам и после?
- Какие навыки владеет наша команда? Например, мы можем продавать в B2B, привлекать клиентов через сети, искать поставщиков, находить товары в Китае, делать чертежи, строить и т.д. Есть ли клиенты, готовые платить больше за наши компетенции на смежных рынках?
- Можем ли мы создать отдельный стартап из какого-то из наших отделов, который будет продавать услуги на рынке?

Например, если мы строим дома и круто умеем делать проекты домов и сметы, которые учитывают все, может быть есть другие строители, которые хотели бы отдать эту услугу на аутсорс нам? Или у нас есть крутой отдел маркетинга, который может привлекать заявки на смежные услуги с нами и отдавать их партнерам за то, что они будут привлекать нас в проекты или продавать их за процент от сделок.

В идеале, если вы предложите эти вопросы сотрудникам, и каждый принесет по 5-10 идей на каждый пункт, то уже из этого объема можно будет выбрать те, которые принесут в перспективе больше денег и которые проще протестировать.

Если хочешь разобрать этот инструмент применимо к твоему бизнесу пиши в ЛС, проведем с тобой разбор твоей ситуации, и пропишем 3-5 гипотез которые можно будет проверить и внедрить в свой бизнес =)

🎄 Ну что, с началом рабочего года!

Сегодня 12 января — первый рабочий день.
И вот сейчас как раз тот момент, когда год может пойти по двум сценариям:

Сценарий А (у большинства):

“Сейчас разберусь с накопившимся”,
“вот после этой недели сяду планировать
“сначала надо потушить пожары”

И внезапно — март. А ты всё ещё живёшь в режиме “диспетчер”.

Сценарий Б (взрослый):
Ты заранее решаешь: этот год не “случится сам собой”.
И проектируешь его как систему.

Если хочешь, чтобы 2026 реально дал рост, а не просто “много движухи” — нужно ответить на несколько простых (и неприятных) вопросов:

— Куда конкретно бежим? (цифра по чистой прибыли / выручке / времени)
— Что продаём и кому? (сильный оффер + понятная ЦА)
— Где берём лидов? (система, а не “то густо то пусто”)
— Как растём руками команды, а не твоими нервами? (роли, ответственность, контроль)
— Что делаем в ближайшие 90 дней? (иначе это снова будет “когда-нибудь”)

А что бы не делать это одному и было об кого подумать:

✅ Приходи на разбор-диагностику (60 минут).
Мы с тобой:

1. зафиксируем цели на год и на ближайшие 3 месяца
2. декомпозируем их в понятный план (что делать, кому, как, где лиды)
3. найдём узкое место, которое реально тормозит рост
4. составим первые шаги на 14 дней, чтобы год сразу пошёл в движение

Как попасть:
Напиши в личку —> ПЛАН 2026


А если хочешь сначала прочитать “почему рост не случается сам” — вот статья в Teletype:
👉 [ССЫЛКА НА СТАТЬЮ]

Ода про владельцев онлайн-школ и языковых центров

Я люблю эту нишу. Она благородная, но сложная. Обычно школа, которая уже прошла стадию «стартапа», но застряла в росте, сталкивается с одними и теми же проблемами.

Если вы чувствуете, что уперлись в потолок, скорее всего, вас держит один из этих 5 якорей:

1. Проклятие «Бесплатного урока» Заявки есть. Записей много. А до урока доходит 30%. Менеджеры работают вхолостую, «греют улицу», а в кассе пусто.
💡 Решение: Проблема не в людях, а в отсутствии квалификации. Вы тратите время педагогов на тех, кто пришел «просто посмотреть», вместо того, чтобы работать с теми, кто готов платить.

2. Кадровый голод (Страх передачи) Вы уже не отсматриваете каждый урок сами. Но масштабироваться страшно: «Где найти нормальных преподавателей? Если я наберу новых, качество упадет».
💡 Решение: Вам нужна не просто «база резюме», а Система найма и ввода в должность. Чтобы любой адекватный кандидат за 2 недели становился «вашим» преподавателем, работающим по вашим стандартам.

3. Ценовая яма Вы хотите поднять цены, но боитесь, что клиенты уйдут. В итоге вы продолжаете продавать «часы занятий» и конкурировать с демпингующими репетиторами. Маржи на развитие просто не остается.
💡 Решение: Перестать продавать «время педагога» (товар). Мы пересобираем продукт и начинаем продавать Образовательную Траекторию (результат). Платежеспособные клиенты готовы платить дорого за систему и будущее а не за «самую низкую цену на рынке».

4. Маркетинг «вслепую» Вы платите за лиды, но не знаете, кто из них останется с вами на год (LTV), а кто отвалится через месяц. Вы сжигаете бюджет, пытаясь продать всем подряд.
💡 Решение: Перестать смотреть на стоимость заявки. Начать смотреть на стоимость платящего ученика. Мы находим каналы, которые приносят именно деньги, и масштабируем только их.

5. Ловушка «Текучки» (Отсутствие стратегии) У вас нет плана захвата мира, потому что его некогда строить. Вы живете текущими задачами: закрыть расписание, найти замену заболевшему учителю. Почему это опасно? Потому что операционка — это бег на месте.

Чем я могу помочь?

Я предлагаю Инженерный взгляд со стороны. Приходите на Отраслевую Диагностику.

Мы не будем говорить абстрактно. Мы сделаем 3 конкретных шага:

1️⃣ Найдем ключевое ограничение Если проблема в продажах — разберем, почему не покупают. Если в маркетинге — почему лиды дорогие или мусорные. Если в найме — почему команда слабая. Мы найдем истинную причину, а не симптом.

2️⃣ Составим план действий Вы уйдете с понятным списком задач на следующую неделю, чтобы начать эту проблему чинить. Без фантазий, только то, что нужно сделать прямо сейчас.

3️⃣ Сделаем Синхрон Через неделю вы можете прийти за обратной связью: рассказать, что получилось внедрить, а что нет.

Что будет дальше?

После этого мы примем решение:
— Либо вы двигаетесь по этому плану самостоятельно (у вас всё для этого будет).
— Либо, если поймете, что нужна помощь и скорость — мы обсудим формат совместной работы.

Чтобы получить разбор своей ситуации, пиши «ШКОЛА» мне в личку: 👉 @teslykww

Влад, нам нужно нанять людей».
Как мы нашли 19 млн ₽, просто запретив раздувать штат

Обычно собственник приходит к трекеру с запросом на рост. Но в этом случае рост уже случился, и теперь другая проблема: Заявок море, менеджеры зашиваются. Нужно срочно нанимать людей, чтобы переварить объем

Собственник видел решение в том, чтобы нанять еще больше рук. Я решил сначала найти причину, и покопаться в происходящем

Этап 1. Оцифровка: факты против ощущений Первое правило: перестать верить словам («мы устали») и посмотреть на цифры. Нам нужно было понять: где именно теряется время?

Мы внедрили «фотографию рабочего дня». Три дня подряд — среда, четверг, пятница — мы каждые 15 минут фиксировали, чем заняты дорогие продавцы.

Что показали замеры:
Вместо продаж менеджеры 62% времени работали секретарями. Вручную забивали накладные в 1С. Бегали по кабинетам подписывать договоры. Исправляли опечатки. Компания платила им как «звездам», а использовала как курьеров.

Этап 2. Гипотеза на миллионы
Мы сели с собственником и посчитали: «Если мы автоматизируем рутину (свяжем ЭДО + CRM), нам НЕ нужны новые люди. Текущая команда сможет делать в 1,5 раза больше

Этап 3. Трекинг внедрения
Мало придумать — надо внедрить. Обычно на этом этапе всё глохнет: подрядчики тянут резину, сотрудники бунтуют («раньше было лучше»), собственник отвлекается.

Мы провели тендер. Я следил, чтобы подрядчики не просто «ставили софт», а решали бизнес-задачу — сокращали рутину и высвобождал время.

Ритм спринтов: Мы двигались рывками по одной неделе. Каждый четверг — четкая сверка. Что готово? Кто тормозит? Что делаем дальше?

Укрощение саботажа: Когда команда начала сопротивляться (а это неизбежно), я возвращал всех к цифрам. Мы не спорили «нравится/не нравится», мы смотрели «быстрее/медленнее».

Этап 4. Результат (Точка Б) Спустя полгода мы посчитали эффект на годовом объеме (2400 заказов).

Смотрите на магию цифр: 📉 Процессы: Мы убрали из системы 22 160 часов ручной работы. 👥 Люди: Это эквивалент работы 11 сотрудников на полной ставке.

Мы получили целый отдел из 11 человек бесплатно, просто вычистив «мусор» из процессов.

💰 Деньги: Переводим часы в ФОТ (зарплата + налоги + офис) = 19 944 000 рублей экономии в год.

🚀 Рост: 25% освободившегося времени мы направили на звонки и продажи. Те же люди начали приносить больше денег.

Главный вывод: Работа трекера — это не раздавать советы. Это управлять изменениями, когда всем страшно и сложно (даже если это сам трекер 😁😁😁) и дожать внедрение до конца, не дав слить процесс.

Табличка для отслеживания времени

Как перестать продавать процесс за 30к и стать Партнером за 500к

Знакомьтесь, это Дмитрий. ex-Авитолог, CEO агентства комплексного маркетинга.
И он уперся в классический «потолок ремесленника».

Точка А (Ловушка масштаба):
Рыночная цена настройки Авито — 30–50 тысяч рублей.
Математика жестокая: чтобы заработать 1 млн чистыми, тебе нужно вести 30 проектов одновременно.
А это значит — нанимать 15–20 человек (менеджеры, дизайнеры, технари).

В итоге ты превращаешься не в предпринимателя, а в надсмотрщика в детском саду.
Обороты растут, а прибыль падает, потому что ФОТ и хаос съедают всё. Ты выгораешь, контролируя копеечные задачи.

Инженерный разбор (Смена модели):
Мы посмотрели на бизнес Димы не как маркетологи, а как архитекторы.
Суперсила: Он идеально знает нишу стройки (дома, бани).
Ошибка: Он продает *процесс* (настройку), который на рынке стоит дешево.

Гипотеза:
Владельцу строй-компании плевать на «настройку Авито». Ему плевать на CTR.
Ему нужны проданные дома.

За «настройку» он готов платить 30 000 ₽ (как всем).
А за «сделки» он готов отдать 300 000 ₽.

Мы сменили модель.
❌ Перестали продавать «Руки» (настройку за фикс).
✅ Начали продавать «Партнерство» (Лиды + % от продаж).

В чем была работа Трекера?
Дима пришел с запросом: Как мне быстро нанять и обучить 15 человек, чтобы переварить заказы?

Мы сели и посчитали экономику этого решения.
Стало очевидно: если масштабировать текущую модель, вся прибыль уйдет на зарплаты сотрудников и аренду офиса. Это путь в «работу ради работы», а не ради денег.

Дима сам увидел эти цифры и принял решение: стоп.
Мы не стали раздувать штат. Вместо этого мы сфокусировались на переупаковке оффера.

В этом суть трекинга:
Не бежать делать то, что «кажется правильным» (нанимать, суетиться).
А остановиться, посчитать и найти единственное действие, которое принесет деньги, а не новые проблемы.

Точка Б (Результат в деньгах и жизни):

📉 Бизнес:
В работе всего 5–8 проектов (вместо 30).
Команда — 5 человек (спецназ вместо армии).
Выручка с одного клиента — 300–500к.

🏡 Личное (Артефакты):
Дима перестал «выживать» и начал жить.
— Достроил свой дом и переехал.
— Сейчас строит второй дом (как инвестицию).
— Стал спикером топ-бизнес-клуба.

Главный вывод:
Почему клиент платит 500к вместо 30к, хотя инструменты те же?
Потому что Процесс — это просто «руки». Руки стоят дешево.
А Результат — это Ответственность.

Когда ты говоришь: «Я разделяю с тобой риски. Я зарабатываю, только если зарабатываешь ты» — ты переходишь из лиги «подрядчиков» в лигу «Партнеров».

Точка роста:
Перестань масштабировать процесс. Масштабируй ответственность.

Чувствуешь, что твоя модель требует всё больше людей, а денег дает всё меньше?
Приходи на разбор. Найдем, что в твоем бизнесе можно перестать делать прямо сейчас, чтобы начать зарабатывать.

Пиши «РАЗБОР» в личку:
👉 @teslykww

p.s - Теперь у Димы не только авито, а комплексный маркетинг по всем digital канал🤌
#Кейс маркетингового агентства

Почему ваш мозг боится x10?

У вас в Excel всё красиво. Финмодель посчитана, иксы нарисованы: х2, х5, х10. Вы точно знаете, сколько нужно залить в трафик и сколько нанять людей.

Цифры сходятся. Но вы не растете. Почему?

Потому что ваш мозг — не идиот. Он видит то, чего не видит табличка.
Он видит неопределенность.

Пока в Excel вы считаете прибыль, в голове крутятся другие вопросы:
- А как я буду платить этим 20 новым сотрудникам, если выручка просядет?
- Как контролировать качество, если я перестану лично проверять каждый проект?
- Что делать, если система просто взорвется от нагрузки и я потеряю то, что есть сейчас?

Это называется управленческий саботаж.

Если вы не понимаете архитектуру своего бизнеса после роста, мозг будет подтормаживать любое действие. Вы будете бесконечно докручивать сайт или выбирать CRM, лишь бы не идти в реальный масштаб.

Бизнес - система. Если вы увеличиваете нагрузку на конструкцию в 5 раз, не меняя фундамент, процессы сломаются.

Что с этим делать?
Чтобы снять мозг с ручника, нужно перевести страх в понятную задачу.

Сделайте эти 3 шага:

1. Спроектируйте Точку отказа. Выпишите: что первым сломается при х3? Продажи? Производство? Найм? Оцифруйте этот узел. Когда вы знаете, где «тонко», вы перестаете бояться всего бизнеса сразу.

2. Назначьте Владельцев результата. Саботаж часто идет от страха контроля. Нарисуйте оргструктуру «на вырост» и пропишите: кто (кроме вас) будет отвечать за маржу, а кто — за качество? Мозгу нужно увидеть, на кого он обопрется.

3. Внедрите «Ритм управления». Саботаж лечится прозрачностью. Введите еженедельные спринты и P&L. Когда вы видите факты каждый понедельник, неопределенность исчезает. Вы управляете не будущим хаосом, а конкретными цифрами здесь и сейчас.

Когда хаос впереди превращается в понятную схему, у вас больше прогнозируемости и определенности, которыми теперь можно управлять.

Если нужны шаблоны заполнения под твою нишу, пиши в лс, скину✌️

Лучше бы я сам сделал

Смотришь на результат, который тебе принесли, и думаешь: Это вообще что? Всё не так!

Первая мысль - сотрудник тупит. Но давай честно: в 9 случаях из 10 проблема не только в исполнителе. Проблема в том, как мы ставим задачи.

Если ты кидаешь ему: «Сделай мне классно, чтобы было много клиентов» — не удивляйся результату.

Он сделает «классно».

Маркетолог нарисует сайт, но не проверит работаю ли формы
Нагонит 1000 дешевых лидов - только они будут не целевые
РОП выполнит план любой ценой - просто раздав всем скидки и убив твою маржу.

Формально - они молодцы. Фактически - ты в минусе.

Пока ты четко не объяснишь, в каком виде ты хочешь результат и зачем он вообще нужен - ты играешь в рулетку.

Как это лечить?
Перед тем как отпустить человека работать, задай ему 4 контрольных вопроса

1. «Как ты понял задачу? Повтори».
2. «С чего ты начнешь прямо сейчас?» (Сразу вскроет, если он идет не туда).
3. «Тебе хватает ресурсов/доступов/денег?»
4. «В каком виде ты сдашь результат?» Какой будет артефакт? Ссылка, таблица, документ? Как мы оба поймем, что задача закрыта, а не " процессе"?


Тренажер для управленца
Чтобы научиться формулировать задачу четко и результативно, я собрал AI-Агента по делегированию.

Это твой личный тренажер. Работает просто:

1. Отправляешь ему задачу ровно так, как обычно ставишь сотруднику, можно голосом
2. Он задает уточняющие вопросы, вытаскивая из тебя суть и указывая на дыры.
3. Получаешь идеально описанную задачу с пояснениями: почему сформулировано именно так и зачем это необходимо для результата.

Тренируйся на нём, а не на живых людях. Это дешевле.✌️

👉 [Ссылка на Агента] - попробуй поставить задачу и потренируйся ставить их правильно =)

Ты не растешь не потому, что дорого. Ты просто боишься облажаться

Сегодня на сессии с клиентом вскрыли классический баг мышления.

Дано: IT-студия. Средний чек 250 000 руб. Мы нашли канал, где клиент стоит 23 000. По финмодели можем платить до 25 000. Экономика сходится.

Я говорю: льем трафик! Масштабируем бюджет в 3-5 раз, забираем деньги с рынка.

Собственник мнется: блин, ну 23к это дорого... Я хочу по 15. Давай поищем другие связки. И вообще, у нас процессы не готовы.

Стоп. Это самообман.

Когда начали копать, выяснилось, что дело не в цене лида. Дело в страхе роста.

Подсознание кричит совсем другое: Если мы сейчас нальем лидов, мне придется нанимать 4 новых сотрудников.

А вдруг они накосячат? А вдруг мы сорвем сроки? Придется делать возвраты, краснеть перед заказчиками, жить в стрессе.

Ну нафиг, лучше я буду искать лиды по 15к (которых нет)

Правило роста: Сначала хаос, потом порядок

Нельзя подстелить соломку везде. Пока вы будете полгода выстраивать идеальные регламенты под будущий рост, ваша рекламная связка сдохнет. Вспомните тех, кто «готовился» зайти в Нельзяграм.

Рост работает только так (в его случае):

- Создаем давление. Заливаем деньги в рабочий канал -> Получаем х3 заказов.
- Ловим перелидоз. Сотрудники в шоке, процессы трещат, качество проседает.
- Чиним на живую. У нас есть ДЕНЬГИ с новых заказов, чтобы нанять людей, купить софт и залатать дыры.

Или вы растёте, или вы умираете от стабильности

Если вы ждете момента, когда будете полностью готовы к масштабированию — вы не начнете никогда.

Риск, что новые сотрудники накосячат — это цена вашего роста. Вы платите стрессом и ошибками за переход на новый уровень.

А вот почему "страх от изменений" больше страха " все останется как есть" , обсудим в следующих постах 🥸

У меня нет денег на найм . Ты не можешь позволить себе НЕ нанять

Нет бюджета на помощника , - говорит Никита, который сам заполняет таблички, монтирует рилсы, отвечает в директе, нанимает, увольняет и т.д.

В этот момент Никита думает, что экономит, и как станет большим и богатым,наймет людей.
На самом деле в этот момент Никита обворовывает свою компанию.

Не будь как Никита.

Давай разберем на математике. Калькулятор доставать не надо, я посчитал.

1. Сколько на самом деле стоит твой час?
В году примерно 2000 рабочих часов. Это 40 часов умножить на 50 недель (это если ты реально работаешь по 8 часов, ага).

Возьмем твой доход.
• Если ты вынимаешь из бизнеса 300 000 руб./мес (3,6 млн в год) - твой час стоит 1 800 руб.
• Если 1 млн руб./мес (12 млн в год) - твой час стоит 6 000 руб.

А теперь следи за руками.
Ты сидишь и 2 часа делаешь презентацию или сводишь чеки в Excel.
Рыночная цена этой работы - 500 руб./час. Студент сделает это легко.
Но ты делаешь её сам. Значит, эта презентация обходится твоему бизнесу в 12 000 рублей (если твой час 6к).
Ты только что переплатил в 12 раз. Ты сжег время, которое мог потратить на стратегию, продажи или отдых.

2. Правило 25% (Ставка обратного выкупа)

⛔️ Никто не должен делать работу, которую можно делегировать за 25% от его часовой ставки.

Почему 25%? Потому что на каждый потраченный рубль на сотрудника ты должен получить x4 возврата инвестиций.

Пример: Твой час стоит 4 000 руб. 25% от этого - это 1 000 руб. Всё, что стоит на рынке меньше 1000 руб./час, ты обязан делегировать.
Поиск резюме? Делегировать.
Монтаж видео? Делегировать.
Звонок в техподдержку банка? Делегировать.

Важно: это работает не только с ассистентами

Я привел пример на помощнике, потому что это самый простой первый шаг. Но принцип работает для любой позиции:
• Операционный директор
• РОП
• Маркетолог

Если твой час стоит 6 000 рублей, а ты сам управляешь менеджерами (работа, которая стоит 1500 рублей в час), ты убиваешь маржу.

Ты не экономишь на РОПе, ты теряешь миллионы на отсутствии стратегии, которой ты не занимаешься, потому что занят операционкой.
Математика одинаковая для всех. Хочешь расти - покупай время других людей дешевле, чем стоит твое.

3. Но у меня правда нет лишних денег!
Это замкнутый круг. У тебя нет денег, потому что ты завален дешевой операционкой. А операционка не дает тебе заработать деньги.


Как разорвать круг?
Не надо сразу нанимать дорогих топов.
Начни с малого. Найми ассистента-стажера. Заплати ему 10-15 тысяч рублей за то, чтобы он забрал у тебя 20 часов рутины в месяц.

Эти 20 часов ты потратишь на то, что реально приносит деньги:
• Договоришься с крупным партнером.
• Докрутишь оффер.
• Выспишься =)

Итог:

Купи себе время. Это единственный актив, который не восполняется.

Задание на сегодня:
1. Раздели свой годовой доход на 2000 (или на то кол-во часов которые ты реально работаешь). Получи цену часа.
2. Умножь на 0,25. Это твоя ставка отсечения.
3. Найди ОДНУ задачу на этой неделе, которая стоит дешевле этой ставки, и отдай её кому угодно.Пожалуйста)

Бюджетирование на коленке: Почему твоя маржа 70% — это иллюзия

Записал для тебя небольшую видео-инструкцию и накидал простейшую табличку.

Тема скучная, но именно на ней теряются миллионы. Бюджетирование. Не сложное, бухгалтерское, а на коленке - чтобы просто понять: сколько мы можем платить РОПу? Сколько можем тратить на лида? И где вообще деньги?

В чем главная ловушка?
Когда ты стартовал, всё делал сам. И продажи, и маркетинг, и работу клиенту отгружали своими руками и мозгами. И вам казалось: «Вау, у меня маржинальность 70%!». Это полуправда.
Это не маржа бизнеса.


Это твоя зарплата за то, что вы работали за пятерых сотрудников.

И вот момент найма. Психологически это очень сложно. Тебе кажется, что пришел какой-то маркетолог или РОП и забирает ТВОИ деньги. Из вашей чистой прибыли. Да ладно из прибыли, из ТВОЕГО КАРМАНА. Пока ты не переключишь тумблер, что это БЮДЖЕТ КОМПАНИИ, а не твой личный кошелек - роста не будет.

Как делить пирог?
В видео я показываю простой метод. Мы пляшем не от «сколько просит рынок», а от «сколько есть в модели».

Например, мы решили: на Отдел Продаж мы отдаем 10% от оборота. Если выручка 10 млн - у нас есть 1 млн рублей. И нам плевать, сколько стоит РОП на рынке. У нас есть миллион. Мы можем нанять одного звезду за 300к и трех менеджеров. Или пять менеджеров попроще. Мы начинаем играть в математику, а не в жалко/не жалко.

Частая ошибка: вы привыкли, что клиент стоит 7.000 руб. А новый канал дает клиентов по 20.000 руб. Реакция собственника: «Дорого! Выключаем!.

А теперь следите за руками : Вы вложили 20.000 руб. в клиента. Он принес чек 200.000 руб. За вычетом исполнения и всех расходов, вы положили в карман 40.000 руб. чистыми.

Вы вложили 20к - забрали 40к.
Это 200% доходности за пару месяцев.

Где вы еще найдете такую инвестицию? Но собственник этого не видит. Он видит только подорожало на 13 тысяч и выключает канал, который мог бы принести миллионы.

Короче. Чтобы не гадать, а управлять.
👇 Ниже ссылка на видео-разбор и ту самую простую табличку. Она не для финансистов, она для собственников. Чтобы на коленке прикинуть - сходится экономика или нет.

Смотрите, считайте, внедряйте.

🎥 [Сcылка на видео] 📊 [Ссылка на таблицу]

Ну и традиционно - если нужно помочь просчитать фин.модель текущую, и фин.модель точки Б, подглядеть как она выглядит у твоих конкурентов, пиши в ЛС , помогу)

Как на самом деле выглядит выбор гипотезы для тестирования

Вчера на встрече с клиентом была классная фраза:

Влад, у меня хоть и косметология , но многие мои топы, походу, строители. Почему? Да потому что строят из себя х*й пойми что! 🏗💆‍♀️

Cмех смехом, а ситуация — абсолютная классика. И неважно, косметология у вас, завод металлоконструкций или IT-интегратор.

Как только бизнес начинает приносить нормальные деньги и немного обрастает жирком, в компании обязательно появляются они - Звёздные топы.
Люди, которые забывают, что их наняли управлять процессами и приносить прибыль, и начинают играть в топ-менеджеров из американских сериалов.

Как распознать в команде такого "заслуженного строителя"?

🔴Много терминов, мало цифр. На планерках они оперируют словами синергия, турбулентность рынка и зоны ответственности, но не могут назвать свой ROMI или конверсию из лида в сделку.
🔴Виноваты все, кроме них. Любой косяк филигранно объясняется недоработкой смежных отделов, плохими лидами от маркетинга» или особой спецификой ниши.
🔴Они неприкасаемые. Если вы пытаетесь залезть в их цифры или задать неудобный вопрос, включается жуткая обида, закатывание глаз и разговоры про то, что вы мне не доверяете и это микроменеджмент.

Почему они вообще появляются?
Не потому что люди плохие. А потому что ваша система позволяет им так себя вести.

Когда в бизнесе нет прозрачной оцифровки, нет понятного ЦКП (ценного конечного продукта) для каждой должности, а планы существуют в формате "ну надо сделать побольше" - там всегда начинается имитация бурной деятельности.

Как вернуть команду в реальность?

1. Понятные показатели. Топ-менеджер должен отвечать за конкретный KPI/цифру в бизнесе. Желательно, чтобы этот показатель видели все. Цифры не умеют строить из себя обиженных. Они либо есть, либо их нет.
2. Дублировать ТОПов . Главная причина, почему собственники терпят таких звезд — страх. А вдруг он уйдет и всё рухнет?

Выход один: регламентировать их работу и всегда должна быть замена такому сотруднику.

А как выстроить понятную систему контроля, мотивации, показателей, как понять кто за что должен отвечать в компании, и сколько и за что им платить в следствии этого ИМЕНО В ТВОЕМ БИЗНЕСЕ, не в теории, а на конкретно твоих цифрах и задачах, ты всегда можешь на личном разборе со мной =)

Для этого напиши сюда "разбор", в ответ задам несколько вопросов для подготовки к созвону, и там же обсудим все детали🫡

Рубрика #КапитанОчевидность 🫡

Если ценность вашего продукта в голове клиента выше его стоимости — вы будете продавать легко, много и без скидок. Если ниже — будете вымучивать каждую сделку через уговоры, танцы с бубном и демпинг. Это база.

В чем вообще может измеряться эта ценность?

Глобально есть всего 6 рычагов:
1. Экономия времени (сделаем за вас / избавим от рутины).
2. Экономия денег (защитим от потерь / не переплатите).
3. Увеличение денег (поможем заработать Х2).
4. Увеличение скорости (дадим результат уже завтра, а не через год).
5. Впечатления и эмоции (кайф, статус, вау-эффект, безопасность).
6. Сопричастность (стать частью сильной стаи / комьюнити).

Как это выглядит на практике?

Сегодня разбирали детскую школу балета.
Казалось бы, что они продают? «Уроки классического танца для девочек».
За просто «уроки» много не заплатят, конкуренция огромная.

Мы начали распаковывать их реальную, оцифрованную ценность для мамы (которая и несет деньги в кассу). И вот что получилось:

🩰 1. Школа находится прямо рядом с домом
Ценность: Экономия времени. Маме не нужно стоять в вечерних пробках час туда и час обратно. Она экономит 8 часов жизни в месяц.

🩰 2. Пока ребенок на занятиях...
Ценность: Эмоции + Экономия времени. У родителей появляются легальные 1,5 часа свободного времени. Можно спокойно попить кофе, поработать в тишине или уделить время друг другу, зная, что ребенок под присмотром.

🩰 3. Чувство «Я — офигенный родитель»
Ценность: Эмоции / Статус. Мама ставит себе галочку: «Я молодец, я развиваю своего ребенка, я вкладываю в его осанку, дисциплину и будущее». Это мощнейший психологический триггер.

🩰 4. Ребенок выступит на настоящей сцене
Ценность: Впечатления на всю жизнь. Отчетный концерт не в душном спортзале, а на театральной сцене под софитами. Для девочки это сказка. А для родителей — слезы гордости и шикарный контент для соцсетей (снова возвращаемся к пункту 3).

Итог:
Мама покупает не «плие», не растяжку и не балетный станок. Она покупает свои свободные полтора часа, отсутствие пробок и фоточку счастливой дочки в пачке на большой сцене.

И вот за это она с радостью заплатит чек выше рынка.

Теперь останется транслировать это везде - в соц.сетях, на сайте, на занятиях, во всех коммуникациях бренда с аудиторией.

А теперь посмотрите на свой продукт. Что вы пытаетесь продать? Уроки, кирпичи, консалтинг, маникюр?
Или вы продаете сэкономленное время, деньги и статус?

Если хочешь понять в чем твоя ценность продукта, как отстроится от конкурентов и сделать сильный продукт - пиши "+" в ЛС, обсудим, накидаем идей, и захватим рынок без регистраций и смс