— Весь бизнес завязан на мне, если я остановлюсь всё развалится
— Если я такой умный, почему я так мало зарабатываю?
— Я постоянно что-то делаю, изучаю, и даже расту, но это совсем не тот результат и скорость, которую я хочу
— Я уже так много знаю о бизнесе. Но вот что мне конкретно сейчас делать, чтобы зарабатывать больше, не умерев в операционке?
- Как собрать отдел продаж,
который будет выполнять план?
- Как выстроить системный поток клиентов?
Что интересно, эти запросы повторяются у собственников с выручкой от 1 млн. до 5 млрд. Ты годами работаешь, проходишь тонны обучений, курсов, тренингов, ты уже ходячая энциклопедия по бизнесу — но те результаты в деньгах, которые у тебя есть сейчас, тебя не устраивают.
Ты уже умеешь зарабатывать свои первые 300к-1 млн. чистыми в месяц, кто-то тебе говорит, что ты молодец, возможно ты даже самый классный парень на деревне, тебя ставят в пример — но это совсем не то, ради чего ты начинал бизнес.
Чтобы в текущей модели зарабатывать больше, нужно кратно больше работать, или ВПИХНУТЬ НЕВПИХУЕМОЕ.
И тут люди делятся на 3 типа:
- первые стараются больше работать (10-16 часов в день), и как герои начинают зарабатывать немного больше
- вторые, наоборот, уезжают на Бали работать "по 2 часа в неделю", и внутренне понимают, что работать больше им нет смысла
- третьи вырастают из первых двух: поняли, что нужно не больше или меньше действий, а нужно делать по-другому.
Рост — это не заработать на 100к больше, а увеличиться в 5-10-100 раз 🔥
Я Владислав Теслюк, с 2011 года начал заниматься бизнесом и с 2017 года оцифровал своими руками более 200 бизнесов: от 1 млн. до крупных лидеров рынка в 5 млрд. выручки, среди которых🚙 BMW, 🏔Архыз, 🏵Shell, Умалат и др.
Что такого делают те, у кого бизнес кратно растет, в отличие от тех кто завис на месте?
— выбрали нишу, в которой есть деньги
— выбрали ЦА, с которой можно заработать
— создали крутое предложение
— и они делают это руками сильной команды
Помимо теории есть реальная жизнь, в которой куча задач, операционки, отвлекающих тебя от цели. Ведь самое важное — фокусироваться на тех задачах, которые ведут тебя к росту, и четко понимать, какие это задачи.
Я как бизнес-трекер работаю с предпринимателями, и я создал этот канал, в котором буду делиться инструментами и реальными кейсами из своей практики, которые помогли заработать больше моим клиентам.
Что будет в канале?
Посты, видео, инструкции по теме:
— Как выстроить очередь из клиентов
— Как создать такое предложение, чтобы у тебя было глупо не купить,
— Как нанимать сотрудников, сколько платить и как ими управлять, в т.ч. на удаленке
— На чем ты реально зарабатываешь в своем бизнесе, а что крадет твои деньги
— Как построить стратегию на годы вперед в столь изменчивом мире
— Еженедельные войс-чаты с разборами твоих вопросов
💪🏻Подписывайся и погнали!
— Если я такой умный, почему я так мало зарабатываю?
— Я постоянно что-то делаю, изучаю, и даже расту, но это совсем не тот результат и скорость, которую я хочу
— Я уже так много знаю о бизнесе. Но вот что мне конкретно сейчас делать, чтобы зарабатывать больше, не умерев в операционке?
- Как собрать отдел продаж,
который будет выполнять план?
- Как выстроить системный поток клиентов?
Что интересно, эти запросы повторяются у собственников с выручкой от 1 млн. до 5 млрд. Ты годами работаешь, проходишь тонны обучений, курсов, тренингов, ты уже ходячая энциклопедия по бизнесу — но те результаты в деньгах, которые у тебя есть сейчас, тебя не устраивают.
Ты уже умеешь зарабатывать свои первые 300к-1 млн. чистыми в месяц, кто-то тебе говорит, что ты молодец, возможно ты даже самый классный парень на деревне, тебя ставят в пример — но это совсем не то, ради чего ты начинал бизнес.
Чтобы в текущей модели зарабатывать больше, нужно кратно больше работать, или ВПИХНУТЬ НЕВПИХУЕМОЕ.
И тут люди делятся на 3 типа:
- первые стараются больше работать (10-16 часов в день), и как герои начинают зарабатывать немного больше
- вторые, наоборот, уезжают на Бали работать "по 2 часа в неделю", и внутренне понимают, что работать больше им нет смысла
- третьи вырастают из первых двух: поняли, что нужно не больше или меньше действий, а нужно делать по-другому.
Рост — это не заработать на 100к больше, а увеличиться в 5-10-100 раз 🔥
Я Владислав Теслюк, с 2011 года начал заниматься бизнесом и с 2017 года оцифровал своими руками более 200 бизнесов: от 1 млн. до крупных лидеров рынка в 5 млрд. выручки, среди которых
Что такого делают те, у кого бизнес кратно растет, в отличие от тех кто завис на месте?
— выбрали нишу, в которой есть деньги
— выбрали ЦА, с которой можно заработать
— создали крутое предложение
— и они делают это руками сильной команды
Помимо теории есть реальная жизнь, в которой куча задач, операционки, отвлекающих тебя от цели. Ведь самое важное — фокусироваться на тех задачах, которые ведут тебя к росту, и четко понимать, какие это задачи.
Я как бизнес-трекер работаю с предпринимателями, и я создал этот канал, в котором буду делиться инструментами и реальными кейсами из своей практики, которые помогли заработать больше моим клиентам.
Что будет в канале?
Посты, видео, инструкции по теме:
— Как выстроить очередь из клиентов
— Как создать такое предложение, чтобы у тебя было глупо не купить,
— Как нанимать сотрудников, сколько платить и как ими управлять, в т.ч. на удаленке
— На чем ты реально зарабатываешь в своем бизнесе, а что крадет твои деньги
— Как построить стратегию на годы вперед в столь изменчивом мире
— Еженедельные войс-чаты с разборами твоих вопросов
💪🏻Подписывайся и погнали!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9👍1
Ключевые шаги в кратном росте бизнеса
Нас, предпринимателей, часто настигает расфокус:
— Сотрудник заболел, срочно ищем замену!
— Топовый клиент уходит к конкурентам...
— Постоянные согласования, одни и те же вопросы от сотрудников
— Пожары, которые героически могу потушить только я...
Но на самом деле, чтобы выйти из операционки, ее сначала нужно построить. И именно правильно выстроенные операционные процессы, которые делегированы сотруднику, который несет за них ответственность перед тобой, позволяют кратно расти.
Это не сложнее, чем вести всю компанию на себе😄 Давай посмотрим, какие шаги нужно пройти достижения твоей цели:
1. Постановка цели по SMARTER,
2. Декомпозируем цель на показатели
3. Диагностика — выписываем все свои активы
4. Анализируем рынок и конкурентов
5. Формируем оффер
6. Фокус на точку масштабирования
7. Спринты
8. На основе гипотезы ставим задачи с конкретными показателями и ответственными
8. Анализ
9. Выбор нового фокуса
😌Какие из этих инструментов уже используете? Какие проблемы возникают, а о каких рассказать подробнее?
Нас, предпринимателей, часто настигает расфокус:
— Сотрудник заболел, срочно ищем замену!
— Топовый клиент уходит к конкурентам...
— Постоянные согласования, одни и те же вопросы от сотрудников
— Пожары, которые героически могу потушить только я...
Но на самом деле, чтобы выйти из операционки, ее сначала нужно построить. И именно правильно выстроенные операционные процессы, которые делегированы сотруднику, который несет за них ответственность перед тобой, позволяют кратно расти.
Это не сложнее, чем вести всю компанию на себе😄 Давай посмотрим, какие шаги нужно пройти достижения твоей цели:
1. Постановка цели по SMARTER,
2. Декомпозируем цель на показатели
3. Диагностика — выписываем все свои активы
4. Анализируем рынок и конкурентов
5. Формируем оффер
6. Фокус на точку масштабирования
7. Спринты
8. На основе гипотезы ставим задачи с конкретными показателями и ответственными
8. Анализ
9. Выбор нового фокуса
😌Какие из этих инструментов уже используете? Какие проблемы возникают, а о каких рассказать подробнее?
👍7
Ошибка #1 Ненадежный план
Мы все знаем, что нужно владеть цифрами своего бизнеса, но всегда откладываем это на потом, приговаривая:
— Я сейчас слишком маленький, зачем нам усложнять
— Вот вырастем, начнём делать 1/5/10 миллионов, там разберемся с показателями и планами
— Это займет у меня столько времени, что весь бизнес встанет, пойду лучше поработаю
— Да что тут считать, продавай больше, исполняй быстрее, и попрёт!
На фразу “корабль без цели не дойдет до неё” у нас всегда есть
“у самурая нет цели, есть только путь”
и любимое “нас не сбить с пути, если нам пофигу куда идти” 🤪
Это работало на старте бизнеса, если мы выбрали рабочую нишу и заработали свои первые деньги в ней.
Но как только появляются объемы, бизнес усложняется процессами, сотрудниками, налогами, финансами, закупками и пр. и пр. — пора оцифровываться.
И чтобы на очередном подведении итогов за месяц понять, что произошло и почему мы заработали столько, нужно владеть фактурой своего бизнеса:
1. Сколько лидов и по какой цене мы сейчас привлекаем?
2. Сколько стоит нам заявка, которая дошла до расчета/КП/встречи? (это реальная стоимость целевого лида)
3. Сколько в разрезе каждого канала привлечения и менеджера нам стоит клиент?
4. Влияет ли на конверсию скорость обработки заявки? А канал коммуникации? (телефон, почта, ватсап, тг и пр.)
5. Сколько клиент нам приносит денег за год/всё время (LTV)? За сколько реально мы можем покупать клиента?
Такие же показатели нужно считать не только в продажах и маркетинге, но и в исполнении, закупках, найме, финансах и пр.
⬇️⬇️Продолжение⬇️⬇️
Мы все знаем, что нужно владеть цифрами своего бизнеса, но всегда откладываем это на потом, приговаривая:
— Я сейчас слишком маленький, зачем нам усложнять
— Вот вырастем, начнём делать 1/5/10 миллионов, там разберемся с показателями и планами
— Это займет у меня столько времени, что весь бизнес встанет, пойду лучше поработаю
— Да что тут считать, продавай больше, исполняй быстрее, и попрёт!
На фразу “корабль без цели не дойдет до неё” у нас всегда есть
“у самурая нет цели, есть только путь”
и любимое “нас не сбить с пути, если нам пофигу куда идти” 🤪
Это работало на старте бизнеса, если мы выбрали рабочую нишу и заработали свои первые деньги в ней.
Но как только появляются объемы, бизнес усложняется процессами, сотрудниками, налогами, финансами, закупками и пр. и пр. — пора оцифровываться.
И чтобы на очередном подведении итогов за месяц понять, что произошло и почему мы заработали столько, нужно владеть фактурой своего бизнеса:
1. Сколько лидов и по какой цене мы сейчас привлекаем?
2. Сколько стоит нам заявка, которая дошла до расчета/КП/встречи? (это реальная стоимость целевого лида)
3. Сколько в разрезе каждого канала привлечения и менеджера нам стоит клиент?
4. Влияет ли на конверсию скорость обработки заявки? А канал коммуникации? (телефон, почта, ватсап, тг и пр.)
5. Сколько клиент нам приносит денег за год/всё время (LTV)? За сколько реально мы можем покупать клиента?
Такие же показатели нужно считать не только в продажах и маркетинге, но и в исполнении, закупках, найме, финансах и пр.
⬇️⬇️Продолжение⬇️⬇️
🔥3👍1
План мы собираем в рамках входной аналитики, которую мы называем “дорожная карта”, и вот что как минимум она должна в себя включать:
1. План по личным деньгам за полгода, год, и 3 года.
2. Чистая и карманная прибыль — сколько из 100 000 рублей прибыли, зашедшей в компанию, ты можешь сразу забирать себе в карман?
3. Сколько из зашедших денег в % мы будем класть в бюджеты маркетинга, найма, налогов, исполнения и пр.?
4. План найма — сколько и когда нам нужно людей для исполнения такого плана?
5. Какие ключевые показатели по каждому из сотрудников нам нужно измерять ежедневно/еженедельно? Что из них влияет на результат?
6. Кто в компании будет отвечать за сбор всех эти данных? Это должен быть точно не ты)
7. Что будет, если завтра придет в 10 раз больше клиентов разом, что тогда сломается первым? Это показывает, где сейчас ключевое ограничение для роста.
8. Есть ли рынок под наши планы? Если есть, то как выглядит компания-конкурент на каждом из наших этапов?
Дальше, на основании этого плана, принимаем решение: стоит ли оно того, чтобы его исполнять:
Результат оправдывает вложенные усилия?
Если да, супер, идём его делать.
Если нет, то переделываем, пока не сойдется.
Заработав свой миллион в плане и эксельке, ты сэкономишь себе пару лет как минимум)
1. План по личным деньгам за полгода, год, и 3 года.
2. Чистая и карманная прибыль — сколько из 100 000 рублей прибыли, зашедшей в компанию, ты можешь сразу забирать себе в карман?
3. Сколько из зашедших денег в % мы будем класть в бюджеты маркетинга, найма, налогов, исполнения и пр.?
4. План найма — сколько и когда нам нужно людей для исполнения такого плана?
5. Какие ключевые показатели по каждому из сотрудников нам нужно измерять ежедневно/еженедельно? Что из них влияет на результат?
6. Кто в компании будет отвечать за сбор всех эти данных? Это должен быть точно не ты)
7. Что будет, если завтра придет в 10 раз больше клиентов разом, что тогда сломается первым? Это показывает, где сейчас ключевое ограничение для роста.
8. Есть ли рынок под наши планы? Если есть, то как выглядит компания-конкурент на каждом из наших этапов?
Дальше, на основании этого плана, принимаем решение: стоит ли оно того, чтобы его исполнять:
Результат оправдывает вложенные усилия?
Если да, супер, идём его делать.
Если нет, то переделываем, пока не сойдется.
Заработав свой миллион в плане и эксельке, ты сэкономишь себе пару лет как минимум)
👍4