Когда человек системно берет на себя ответственность - очень быстро он становится «тем, кто справится».
Не потому что он самый умный. И не потому что у него меньше проблем.
А потому что он не перекладывает решения на обстоятельства.
И постепенно вокруг него начинает строиться странная конструкция:
если проект сложный - зовут его
если бизнес трещит по швам - зовут его
если нужно разобраться, где исчезает прибыль - снова зовут его.
Так и формируется роль, которую я последние годы наблюдаю у себя.
Я редко прихожу в компании, где все уже работает идеально.
Обычно наоборот. Компания растет - но не растет вместе с ней.
Команда увеличивается - а управляемости становится меньше.
Выручка есть - но экономику бизнеса уже никто толком не понимает.
В такие моменты фаундеры начинают искать не просто менеджера.
Им нужен человек, который их понимает, который может:
- собрать операционную архитектуру
- вернуть дисциплину в P&L
- связать стратегию, команды и экономику бизнеса
- превратить рост из хаоса в систему.
За 16+ лет мне приходилось делать это в разных индустриях -от медиа до образования и digital-проектов.
Например:
- рост маржинальности 6% - 47% в роли CEO
- +35% digital revenue в медиахолдинге
- реструктуризация операционных процессов в 40+ проектах
- рост LTV до 5х после пересборки юнит-экономики
Но если честно, все это - лишь следствие одной вещи.
Я хорошо работаю в партнерстве с фаундерами.
Когда у человека есть сильное видение продукта, но компании пока не хватает операционной архитектуры,
которая может это видение выдержать.
Сегодня даже родилась подходящая метафора:
Ferrari не должна стоять в гараже. Ferrari должна быть на дороге.
То же самое и с людьми, которые умеют строить компании.
Если вы фаундер и чувствуете, что компания выросла до точки, где видения уже недостаточно - но нужна системная операционная опора, возможно, нам стоит поговорить.
#FounderPartnership
#COO
#BusinessOperations
Не потому что он самый умный. И не потому что у него меньше проблем.
А потому что он не перекладывает решения на обстоятельства.
И постепенно вокруг него начинает строиться странная конструкция:
если проект сложный - зовут его
если бизнес трещит по швам - зовут его
если нужно разобраться, где исчезает прибыль - снова зовут его.
Так и формируется роль, которую я последние годы наблюдаю у себя.
Я редко прихожу в компании, где все уже работает идеально.
Обычно наоборот. Компания растет - но не растет вместе с ней.
Команда увеличивается - а управляемости становится меньше.
Выручка есть - но экономику бизнеса уже никто толком не понимает.
В такие моменты фаундеры начинают искать не просто менеджера.
Им нужен человек, который их понимает, который может:
- собрать операционную архитектуру
- вернуть дисциплину в P&L
- связать стратегию, команды и экономику бизнеса
- превратить рост из хаоса в систему.
За 16+ лет мне приходилось делать это в разных индустриях -от медиа до образования и digital-проектов.
Например:
- рост маржинальности 6% - 47% в роли CEO
- +35% digital revenue в медиахолдинге
- реструктуризация операционных процессов в 40+ проектах
- рост LTV до 5х после пересборки юнит-экономики
Но если честно, все это - лишь следствие одной вещи.
Я хорошо работаю в партнерстве с фаундерами.
Когда у человека есть сильное видение продукта, но компании пока не хватает операционной архитектуры,
которая может это видение выдержать.
Сегодня даже родилась подходящая метафора:
Ferrari не должна стоять в гараже. Ferrari должна быть на дороге.
То же самое и с людьми, которые умеют строить компании.
Если вы фаундер и чувствуете, что компания выросла до точки, где видения уже недостаточно - но нужна системная операционная опора, возможно, нам стоит поговорить.
#FounderPartnership
#COO
#BusinessOperations
❤🔥2⚡2🔥2
Продукт - это не то, что вы делаете. Это то, как вы выживаете в масштабе.
В медиа принято считать, что продукт это контент. В IT -код и фичи. В образовании - методология и уроки.
Так вот: это не так
За 16 лет управления системами от локальных стартапов до холдингов на 1500+ человек я видела сотни компаний, которые не растут. Выручка летит вверх, штат раздувается, фаундер не спит, а маржа падает. Почему? Потому что продукт в этих компаниях живет в изоляции. Он существует как вещь в себе, пока операции и экономика пытаются как-то адаптироваться к его капризам.
Продукт - это несущая конструкция вашего P&L.
Если вы не заложили экономику и управляемость в саму архитектуру продукта на старте (или не пересобрали перед масштабированием), вы строите памятник собственному героизму, который рухнет, как только вы решите отойти от руля.
Как это выглядит в разных индустриях:
МЕДИА: Охваты ≠ Бизнес.
Можно делать миллионы просмотров и нанимать лучших авторов. Но если путь пользователя не спроектирован под конкретную модель монетизации, вы, как тот писатель, который пишет в стол. Продукт в медиа - это не статья. Это механика конвертации внимания в предсказуемый LTV. Если этой связки в архитектуре нет, вы просто сжигаете ФОТ ради лайков, которые не превращаются в кэш. (Как вы думаете, почему спец или GR-проекты в медиа стоят десятки миллионов? Просто потому что все читают "Газета.ру"? Нет! В гонке бюджетов побеждает тот, кто может дать оцифрованный результат!)
IT: Код ≠ Ценность.
Разработка может катить фичи по Agile каждый спринт (Кстати, Agile любят как раз стартаперы, особенно в IT, но есть у него дрянная особенность: он применим только в стадии хаоса. А в структурированной системе-нет..) Но если продукт не сшит с бизнес-логикой, жесткой математикой, способностью выдержать кассовые разрывы (это обязательный пункт, например, для SAAS) и стоимостью поддержки, вы просто копите технический долг и кормите раздутый штат. Продукт в IT - это минимально возможный путь от боли клиента до вашей прибыли. Все, что сложнее и дороже этого пути без внятной цели - это дорогой глюк.
ОБРАЗОВАНИЕ (и любой сложный сервис):
Здесь продукт - это не "знания". Это путь гарантированного изменения жизни клиента (перечитайте еще раз! Прочувствовали груз ответственности?!). Если этот путь не синхронизирован с юнит-экономикой (Retention, прогресс, переходы), вы масштабируете дырявое ведро. Вы тратите миллионы на маркетинг, чтобы привести людей в систему, которая не способна их удержать экономически и операционно оправданно. Вообще, почему я особенно люблю образование, еще и потому, что там нет места ЭГО (привет, инфобиз! Самый бедный теперь сегмент на планете) и есть место истинным ценностям и честности.
Что происходит, когда мы ставим Продукт в центр системы?
Он определяет:
- Кого мы нанимаем (и зачем нам неудобные профи вместо комфортных исполнителей).
- Какую операционную модель строим
- Как мы считаем деньги (где каждое академическое или техническое решение отражается в марже).
В моей практике такая пересборка архитектуры - это замена фундамента. Именно так маржа вырастает с 6% до 47%. Не за счет экономии на скрепках, а за счет того, что система перестает тратить энергию на обслуживание собственного хаоса. Кстати, именно за хаос мы и платим дороже всего. Потому как хаос масштабирует только хаос.
Бизнес - это не набор отделов. Это единый механизм. И если по каким-то причинам, ваша "машинка" буксует на дороге масштабирования - значит, пора перестать чинить что-то, что понятнее всего Собственнику, или ЛПР. Наша психика вообще так лихо устроена, если есть "опасность" даже если это рутинные действия и в них погружаться совсем не хочется, Мозг, не выберет путь "трудиться" он побежит туда, где весело и задорно.
На длинной дистанции выигрывает не тот, кто громче всех кричит про "успешный успех", а тот, чья конструкция способна выдержать напряжение роста без потери качества и здравого смысла.
Если вы чувствуете, что ваша система уже работает на пределе - возможно, это тот момент, когда стоит поговорить об архитектуре
#мышлениеСЕО #честныйбизнес
В медиа принято считать, что продукт это контент. В IT -код и фичи. В образовании - методология и уроки.
Так вот: это не так
За 16 лет управления системами от локальных стартапов до холдингов на 1500+ человек я видела сотни компаний, которые не растут. Выручка летит вверх, штат раздувается, фаундер не спит, а маржа падает. Почему? Потому что продукт в этих компаниях живет в изоляции. Он существует как вещь в себе, пока операции и экономика пытаются как-то адаптироваться к его капризам.
Продукт - это несущая конструкция вашего P&L.
Если вы не заложили экономику и управляемость в саму архитектуру продукта на старте (или не пересобрали перед масштабированием), вы строите памятник собственному героизму, который рухнет, как только вы решите отойти от руля.
Как это выглядит в разных индустриях:
МЕДИА: Охваты ≠ Бизнес.
Можно делать миллионы просмотров и нанимать лучших авторов. Но если путь пользователя не спроектирован под конкретную модель монетизации, вы, как тот писатель, который пишет в стол. Продукт в медиа - это не статья. Это механика конвертации внимания в предсказуемый LTV. Если этой связки в архитектуре нет, вы просто сжигаете ФОТ ради лайков, которые не превращаются в кэш. (Как вы думаете, почему спец или GR-проекты в медиа стоят десятки миллионов? Просто потому что все читают "Газета.ру"? Нет! В гонке бюджетов побеждает тот, кто может дать оцифрованный результат!)
IT: Код ≠ Ценность.
Разработка может катить фичи по Agile каждый спринт (Кстати, Agile любят как раз стартаперы, особенно в IT, но есть у него дрянная особенность: он применим только в стадии хаоса. А в структурированной системе-нет..) Но если продукт не сшит с бизнес-логикой, жесткой математикой, способностью выдержать кассовые разрывы (это обязательный пункт, например, для SAAS) и стоимостью поддержки, вы просто копите технический долг и кормите раздутый штат. Продукт в IT - это минимально возможный путь от боли клиента до вашей прибыли. Все, что сложнее и дороже этого пути без внятной цели - это дорогой глюк.
ОБРАЗОВАНИЕ (и любой сложный сервис):
Здесь продукт - это не "знания". Это путь гарантированного изменения жизни клиента (перечитайте еще раз! Прочувствовали груз ответственности?!). Если этот путь не синхронизирован с юнит-экономикой (Retention, прогресс, переходы), вы масштабируете дырявое ведро. Вы тратите миллионы на маркетинг, чтобы привести людей в систему, которая не способна их удержать экономически и операционно оправданно. Вообще, почему я особенно люблю образование, еще и потому, что там нет места ЭГО (привет, инфобиз! Самый бедный теперь сегмент на планете) и есть место истинным ценностям и честности.
Что происходит, когда мы ставим Продукт в центр системы?
Он определяет:
- Кого мы нанимаем (и зачем нам неудобные профи вместо комфортных исполнителей).
- Какую операционную модель строим
- Как мы считаем деньги (где каждое академическое или техническое решение отражается в марже).
В моей практике такая пересборка архитектуры - это замена фундамента. Именно так маржа вырастает с 6% до 47%. Не за счет экономии на скрепках, а за счет того, что система перестает тратить энергию на обслуживание собственного хаоса. Кстати, именно за хаос мы и платим дороже всего. Потому как хаос масштабирует только хаос.
Бизнес - это не набор отделов. Это единый механизм. И если по каким-то причинам, ваша "машинка" буксует на дороге масштабирования - значит, пора перестать чинить что-то, что понятнее всего Собственнику, или ЛПР. Наша психика вообще так лихо устроена, если есть "опасность" даже если это рутинные действия и в них погружаться совсем не хочется, Мозг, не выберет путь "трудиться" он побежит туда, где весело и задорно.
На длинной дистанции выигрывает не тот, кто громче всех кричит про "успешный успех", а тот, чья конструкция способна выдержать напряжение роста без потери качества и здравого смысла.
Если вы чувствуете, что ваша система уже работает на пределе - возможно, это тот момент, когда стоит поговорить об архитектуре
#мышлениеСЕО #честныйбизнес
🔥4❤1💯1
Счастье как результат проектирования. Почему психология и инклюзия - это и есть «тру» операционка.
Посмотрите на видео. Это финал моей «Летней школы» в Scream School.
Видите эти лица? Подростки в драйве, родители в приятном шоке. Тогда мой подход называли «вау-эффектом». Сегодня, спустя годы, я точно знаю: это не магия. Это чистая архитектура бизнеса.
Мало кто понимает, что за этим 3-минутным роликом стоит жесткая «несущая конструкция», которую я проектировала месяцами.
1. Инклюзия как системный протокол, а не «доброе дело»
В группе была слабослышащая девочка Соня. Мне советовали: «Отправь её в спецкласс, так всем будет проще». Мой ответ: «В реальной жизни мы работаем в командах с самыми разными людьми. Моя миссия - научить взаимодействию».
Я не просто «допустила» её к занятиям, а пригласила психологов и слабослышаших коллег, чтобы обучить ВЕСЬ педагогический состав работе в инклюзивной среде. Мы подготовили систему к человеку, а не ломали человека под систему.
2. Трансформация «Звезд» в менторов
Я привела в классы лучших арт-директоров индустрии. Но быть топовым профи и быть учителем подростка разные вещи. Каждый эксперт прошел внутренний трек подготовки: методология урока, как давать обратную связь, которая зажигает, а не убивает; как управлять вниманием подростков.
3. Психологическая безопасность как часть P&L
Многие считают психологию «мягким» дополнением. Я считаю её фундаментом эффективности. Каждый день начинался и заканчивался сессией с психологом. Зачем? Чтобы управлять когнитивной нагрузкой. Мы спроектировали Safe Space, где мозг студента работает на 100%, потому что ему не нужно тратить энергию на защиту и страх.
Сейчас я называю себя Operating Architect. И этот кейс - один из примеров структуры в которой я работаю.
Потому что для меня продукт- не учебный план. А спроектированный путь трансформации личности.
А Операции - не расписание и ФОТ. Это создание среды, в которой эта трансформация становится возможной.
В конце видео выпускник говорит: «Я не думал, что учителя могут быть такими». И это одна из главных метрик. Мы не просто научили их 3D-графике - мы пересобрали их представление о том, на что они способны.
Бизнес - это всегда про людей. Но чтобы люди могли выдавать такие результаты, архитектор должен построить для них безупречную систему.
Хотите также? Напишите мне
#EdTech
#честныйбизнес
#кейс
Посмотрите на видео. Это финал моей «Летней школы» в Scream School.
Видите эти лица? Подростки в драйве, родители в приятном шоке. Тогда мой подход называли «вау-эффектом». Сегодня, спустя годы, я точно знаю: это не магия. Это чистая архитектура бизнеса.
Мало кто понимает, что за этим 3-минутным роликом стоит жесткая «несущая конструкция», которую я проектировала месяцами.
1. Инклюзия как системный протокол, а не «доброе дело»
В группе была слабослышащая девочка Соня. Мне советовали: «Отправь её в спецкласс, так всем будет проще». Мой ответ: «В реальной жизни мы работаем в командах с самыми разными людьми. Моя миссия - научить взаимодействию».
Я не просто «допустила» её к занятиям, а пригласила психологов и слабослышаших коллег, чтобы обучить ВЕСЬ педагогический состав работе в инклюзивной среде. Мы подготовили систему к человеку, а не ломали человека под систему.
2. Трансформация «Звезд» в менторов
Я привела в классы лучших арт-директоров индустрии. Но быть топовым профи и быть учителем подростка разные вещи. Каждый эксперт прошел внутренний трек подготовки: методология урока, как давать обратную связь, которая зажигает, а не убивает; как управлять вниманием подростков.
3. Психологическая безопасность как часть P&L
Многие считают психологию «мягким» дополнением. Я считаю её фундаментом эффективности. Каждый день начинался и заканчивался сессией с психологом. Зачем? Чтобы управлять когнитивной нагрузкой. Мы спроектировали Safe Space, где мозг студента работает на 100%, потому что ему не нужно тратить энергию на защиту и страх.
Сейчас я называю себя Operating Architect. И этот кейс - один из примеров структуры в которой я работаю.
Потому что для меня продукт- не учебный план. А спроектированный путь трансформации личности.
А Операции - не расписание и ФОТ. Это создание среды, в которой эта трансформация становится возможной.
В конце видео выпускник говорит: «Я не думал, что учителя могут быть такими». И это одна из главных метрик. Мы не просто научили их 3D-графике - мы пересобрали их представление о том, на что они способны.
Бизнес - это всегда про людей. Но чтобы люди могли выдавать такие результаты, архитектор должен построить для них безупречную систему.
Хотите также? Напишите мне
#EdTech
#честныйбизнес
#кейс
👍3❤🔥2🙏1
Почему старые связи не выдерживают смены масштаба.
За последние 24 часа я осознала одну жесткую истину: когда вы меняете масштаб своей жизни, старая социальная архитектура неизбежно идет под снос.
Многие из нас привыкли жить с ощущением «фундамента из прошлого» - это те люди, с которыми мы «прошли огонь и воду». Мы рассчитываем на них как на страховку. Но реальность такова: старые связи часто держатся не на общности ценностей, а на общности контекста.
Что происходит, когда контекст меняется?
Когда ты выходишь за рамки привычного круга - переезжаешь, берешь на себя ответственность другого уровня, строишь жизнь с нуля в другой стране - старая система выдает «ERROR - ошибку доступа».
Мои наблюдения за процессом «обнуления»:
Люди-декорации. Многие остаются в вашей жизни только до тех пор, пока вы вписываетесь в их картину мира. Как только вы становитесь «неудобным» или непонятным - декорации рушатся.
Идеология вместо яиц. Удивительно, как часто отсутствие личного мужества и элементарного желания помочь маскируется под «высокие принципы». Когда в ответ на запрос о поддержке тебе начинают читать лекцию о «любви к березкам» и предательстве родины - это не про патриотизм. Это про отсутствие яиц и попытку спрятать свою маааленькую сущность в огрооомную важность.
Стерильность. Когда старые опоры исчезают, наступает пугающая, звенящая, но очень важная чистота. Это момент истины, когда ты понимаешь: твой единственный реальный актив - это твоя способность мыслить и действовать здесь и сейчас.
Вывод: «Как было» - больше не существует. Это не трагедия, это санация. Невозможно построить современный небоскреб, цепляясь за фундамент ветхой постройки.
Иногда нужно остаться в полном вакууме, чтобы увидеть, кто ты есть на самом деле, когда за спиной нет «группы поддержки». Это точка максимальной свободы. Именно отсюда начинается настоящий рост.
Продолжаем строить. На этот раз - без лишних букв в чертежах.
#мысливэмиграции
За последние 24 часа я осознала одну жесткую истину: когда вы меняете масштаб своей жизни, старая социальная архитектура неизбежно идет под снос.
Многие из нас привыкли жить с ощущением «фундамента из прошлого» - это те люди, с которыми мы «прошли огонь и воду». Мы рассчитываем на них как на страховку. Но реальность такова: старые связи часто держатся не на общности ценностей, а на общности контекста.
Что происходит, когда контекст меняется?
Когда ты выходишь за рамки привычного круга - переезжаешь, берешь на себя ответственность другого уровня, строишь жизнь с нуля в другой стране - старая система выдает «ERROR - ошибку доступа».
Мои наблюдения за процессом «обнуления»:
Люди-декорации. Многие остаются в вашей жизни только до тех пор, пока вы вписываетесь в их картину мира. Как только вы становитесь «неудобным» или непонятным - декорации рушатся.
Идеология вместо яиц. Удивительно, как часто отсутствие личного мужества и элементарного желания помочь маскируется под «высокие принципы». Когда в ответ на запрос о поддержке тебе начинают читать лекцию о «любви к березкам» и предательстве родины - это не про патриотизм. Это про отсутствие яиц и попытку спрятать свою маааленькую сущность в огрооомную важность.
Стерильность. Когда старые опоры исчезают, наступает пугающая, звенящая, но очень важная чистота. Это момент истины, когда ты понимаешь: твой единственный реальный актив - это твоя способность мыслить и действовать здесь и сейчас.
Вывод: «Как было» - больше не существует. Это не трагедия, это санация. Невозможно построить современный небоскреб, цепляясь за фундамент ветхой постройки.
Иногда нужно остаться в полном вакууме, чтобы увидеть, кто ты есть на самом деле, когда за спиной нет «группы поддержки». Это точка максимальной свободы. Именно отсюда начинается настоящий рост.
Продолжаем строить. На этот раз - без лишних букв в чертежах.
#мысливэмиграции
❤9💯3
Почему ваш рост - это начало конца? 🚩
Самый недооцененный навык основателя - умение видеть собственный бизнес как систему, а не как набор бесконечных пожаров.
На ранних этапах интуиция и скорость - ваши лучшие друзья. Но в точке масштабирования эта модель перестает работать. За 16 лет в операционном управлении я вывела одну и ту же закономерность: компания может расти в выручке и укомплектовывать команду, но при этом терять управление фундаментом.
Классическая ситуация: бизнес принимает десятки решений в неделю - запускает продукты, расширяет штат, меняет маркетинг. Но при этом внутри нет ответа на базовый вопрос: «Какая именно единица продукта на самом деле генерирует прибыль?»
Unit-экономика часто существует «в таблицах», но не используется как инструмент принятия решений. И так почти у всех.
Что я фиксирую в 90% аудитов:
1️⃣ Основатель - «узкое горло». Решения замедляются, потому что всё замкнуто на одном человеке.
2️⃣ Данные живут отдельно от реальности. Метрики считаются, но не влияют на P&L.
3️⃣ Размытая ответственность. Команда делает процессы, но никто не отвечает за системный результат.
Это момент перехода: от интуитивного предпринимательства к системной, четкой структуре. Когда фаундер впервые смотрит на бизнес не как на процессы, а как на систему взаимосвязанных решений - меняется все: от маржинальности до уровня личного стресса.
Как выйти из этого пике?
На следующей неделе я выделю время для 3-х диагностических сессий.
Мы разберем вашу текущую операционную модель «под микроскопом» и найдем, где именно система начинает ломаться.
Я провожу такие встречи лично, чтобы отобрать проекты, которым моя методология принесет максимальный ROI. Это 40 минут глубокого погружения в вашу структуру, чтобы найти точки потери прибыли.
Возьму только 3 компании. Предварительно задам пару вопросов в личке, чтобы наша встреча была максимально продуктивной.
📩 Напишите мне в личные сообщения слово «СИСТЕМА», чтобы забронировать время.
(Перешлите этот пост знакомому фаундеру или операционному директору. Возможно, это именно то, что поможет ему прямо сейчас перестать тушить пожары и начать строить систему)
#мышлениеСЕО
#операционноеуправление
#бизнессистема
#стратегия
Самый недооцененный навык основателя - умение видеть собственный бизнес как систему, а не как набор бесконечных пожаров.
На ранних этапах интуиция и скорость - ваши лучшие друзья. Но в точке масштабирования эта модель перестает работать. За 16 лет в операционном управлении я вывела одну и ту же закономерность: компания может расти в выручке и укомплектовывать команду, но при этом терять управление фундаментом.
Классическая ситуация: бизнес принимает десятки решений в неделю - запускает продукты, расширяет штат, меняет маркетинг. Но при этом внутри нет ответа на базовый вопрос: «Какая именно единица продукта на самом деле генерирует прибыль?»
Unit-экономика часто существует «в таблицах», но не используется как инструмент принятия решений. И так почти у всех.
Что я фиксирую в 90% аудитов:
1️⃣ Основатель - «узкое горло». Решения замедляются, потому что всё замкнуто на одном человеке.
2️⃣ Данные живут отдельно от реальности. Метрики считаются, но не влияют на P&L.
3️⃣ Размытая ответственность. Команда делает процессы, но никто не отвечает за системный результат.
Это момент перехода: от интуитивного предпринимательства к системной, четкой структуре. Когда фаундер впервые смотрит на бизнес не как на процессы, а как на систему взаимосвязанных решений - меняется все: от маржинальности до уровня личного стресса.
Как выйти из этого пике?
На следующей неделе я выделю время для 3-х диагностических сессий.
Мы разберем вашу текущую операционную модель «под микроскопом» и найдем, где именно система начинает ломаться.
Я провожу такие встречи лично, чтобы отобрать проекты, которым моя методология принесет максимальный ROI. Это 40 минут глубокого погружения в вашу структуру, чтобы найти точки потери прибыли.
Возьму только 3 компании. Предварительно задам пару вопросов в личке, чтобы наша встреча была максимально продуктивной.
📩 Напишите мне в личные сообщения слово «СИСТЕМА», чтобы забронировать время.
(Перешлите этот пост знакомому фаундеру или операционному директору. Возможно, это именно то, что поможет ему прямо сейчас перестать тушить пожары и начать строить систему)
#мышлениеСЕО
#операционноеуправление
#бизнессистема
#стратегия
🔥3❤🔥2
Исповедь «коллекционера душ», или почему ваше резюме - это просто бесплатная бигдата
Прочитала сегодня текст, который сейчас штормит западный LinkedIn. Это манифест якобы HR-директора о том, как на самом деле работают вакансии в крупных корпорациях.
Да, это «высокая литература», основанная на исследовании Питера Гирнуса, но как человек, строивший операционные системы в холдингах, скажу честно: зерно правды тут размером с арбуз.
Для многих компаний кандидат - это не талант.
Это точка данных.
Резюме, зарплатные ожидания, набор навыков, рыночная аналитика. Ниже - фрагменты текста, которые сейчас обсуждают.
📌«В прошлом году я разместил 500 вакансий.
Мы наняли 34 человека. Остальные 466 вакансий никогда не были настоящими.
160 000 соискателей бесплатно отдали нам свою карьерную историю. Мы использовали её для бенчмаркинга зарплат - чтобы убедиться, что можем платить ниже рынка.
У нас есть ATS-система, которая автоматически отклоняет 95% резюме по ключевым словам. Каким именно - я не знаю. Её настроил подрядчик в 2019 году.
Некоторые вакансии висят уже два года. Например, “директор по инновациям”. У нас нет отдела инноваций и бюджета на него. Но вакансия создаёт впечатление роста.
Когда мы за неделю выложили 200 новых вакансий, акции компании выросли на 8%.
К четвёртому кварталу я стану вице-президентом по талантам.
Я не нахожу таланты.
Я их коллекционирую. Как банку, которую никогда не откроешь».
📌
Как COO я вижу здесь не хитрость.
Я вижу управленческую дегенерацию.
Такая стратегия почти неизбежно приводит к трём последствиям.
1. Инфляция качества.
Соискатели уже включают «ответный огонь»: тысячи AI-резюме, автоматически подогнанных под фильтры.
Очень скоро HR-боты будут бесконечно перебрасываться мусором с ботами кандидатов.
Реальный человек в этой цепочке станет исключением.
2. Уход сильных специалистов в закрытые сети. A-players редко ищут работу через массовые вакансии.
Они переходят через рекомендации и личные связи.Рынок труда неизбежно разделится на две части:
- публичную свалку откликов
- закрытые сети для сильных специалистов
Если вашего бизнеса нет во второй категории - вы системно нанимаете посредственность.
3. Управленческая деградация.
Самое опасное последствие - иллюзия «очереди за забором». Когда топ-менеджмент начинает верить, что кандидатов бесконечно много, компания перестает развивать реальную систему привлечения и роста талантов.
Навык найма постепенно атрофируется.
Итог простой.
Это не умный капитализм. Это бизнес-мазохизм.
Выжигая доверие кандидатов сегодня ради красивых метрик и краткосрочного роста акций, компания создаёт кадровый дефолт завтра.
Архитектура бизнеса не терпит имитации: либо процесс создаёт результат, либо это балласт, который рано или поздно придётся вырезать.
Интересно, как вы это видите. Это эффективный менеджмент
или корпоративное самоубийство? 👇🏼
#ВойнаЗаКадры #честныйбизнес
Прочитала сегодня текст, который сейчас штормит западный LinkedIn. Это манифест якобы HR-директора о том, как на самом деле работают вакансии в крупных корпорациях.
Да, это «высокая литература», основанная на исследовании Питера Гирнуса, но как человек, строивший операционные системы в холдингах, скажу честно: зерно правды тут размером с арбуз.
Для многих компаний кандидат - это не талант.
Это точка данных.
Резюме, зарплатные ожидания, набор навыков, рыночная аналитика. Ниже - фрагменты текста, которые сейчас обсуждают.
📌«В прошлом году я разместил 500 вакансий.
Мы наняли 34 человека. Остальные 466 вакансий никогда не были настоящими.
160 000 соискателей бесплатно отдали нам свою карьерную историю. Мы использовали её для бенчмаркинга зарплат - чтобы убедиться, что можем платить ниже рынка.
У нас есть ATS-система, которая автоматически отклоняет 95% резюме по ключевым словам. Каким именно - я не знаю. Её настроил подрядчик в 2019 году.
Некоторые вакансии висят уже два года. Например, “директор по инновациям”. У нас нет отдела инноваций и бюджета на него. Но вакансия создаёт впечатление роста.
Когда мы за неделю выложили 200 новых вакансий, акции компании выросли на 8%.
К четвёртому кварталу я стану вице-президентом по талантам.
Я не нахожу таланты.
Я их коллекционирую. Как банку, которую никогда не откроешь».
📌
Как COO я вижу здесь не хитрость.
Я вижу управленческую дегенерацию.
Такая стратегия почти неизбежно приводит к трём последствиям.
1. Инфляция качества.
Соискатели уже включают «ответный огонь»: тысячи AI-резюме, автоматически подогнанных под фильтры.
Очень скоро HR-боты будут бесконечно перебрасываться мусором с ботами кандидатов.
Реальный человек в этой цепочке станет исключением.
2. Уход сильных специалистов в закрытые сети. A-players редко ищут работу через массовые вакансии.
Они переходят через рекомендации и личные связи.Рынок труда неизбежно разделится на две части:
- публичную свалку откликов
- закрытые сети для сильных специалистов
Если вашего бизнеса нет во второй категории - вы системно нанимаете посредственность.
3. Управленческая деградация.
Самое опасное последствие - иллюзия «очереди за забором». Когда топ-менеджмент начинает верить, что кандидатов бесконечно много, компания перестает развивать реальную систему привлечения и роста талантов.
Навык найма постепенно атрофируется.
Итог простой.
Это не умный капитализм. Это бизнес-мазохизм.
Выжигая доверие кандидатов сегодня ради красивых метрик и краткосрочного роста акций, компания создаёт кадровый дефолт завтра.
Архитектура бизнеса не терпит имитации: либо процесс создаёт результат, либо это балласт, который рано или поздно придётся вырезать.
Интересно, как вы это видите. Это эффективный менеджмент
или корпоративное самоубийство? 👇🏼
#ВойнаЗаКадры #честныйбизнес
👍5🔥2❤🔥1
Подготовься на 200%, чтобы выдать 100.
Мало кто знает, но по первому образованию (колледж им. Шнитке и МГК им. Чайковского) я - педагог.
И не абы какой - я учитель для детей, подростков...Тяжелая артиллерия. (В Сербии, например, мой диплом равен профессорскому статусу, т.к. там, в т.ч. если практические часы работы)
Моя практика проходила не в элитных школах, а в обычных классах. Моими первыми и обожаемыми ученицами были Сабина и Мадина - дети мигрантов. Дети из неблагополучных семей.
И был мальчик 9 лет. У него была серьезная техническая (психологически- физиологическая) проблема: он фатально поджимал четвертый и пятый пальчики. В музыкальной среде на таких детях часто ставят крест. «Безнадежен», «не та физиология», «отсутствие данных» - стандартный набор стереотипов.
Но за моим отказом принимать это «безнадежен» стояла огромная работа.
Каждый раз, понимая, какой кейс мне достался, я не искала способ, как его игнорировать. Я шла и искала ответы на вопрос «Как помочь?». Это часы психологии и поиска индивидуального подхода. Это ювелирная настройка каждого движения. Это понимание, что зажатая рука - это зажатая личность.
У нас, музыкантов, (я профессиональный, дипломированный музыкант, прошедшая самую лучшую преподавательскую систему, русскую фортепианную школу, и лучшие традии "умри но сделай") есть поговорка, которую я запомнила на всю жизнь: «Готовься на 200%, чтобы выдать 100%». На сцене, под софитами и взглядами комиссии, лишние 100% - это твой запас прочности, твоя броня. А после неоднократных концертов в Малом и Рахманиновском зале Консерватории, мне не страшно уже НИЧЕГО.
С моим учеником, на экзамене мы в четыре руки на двух роялях исполнили «Богатырские ворота» Мусоргского. Те самые «безнадежные» пальцы летели над клавишами. Это было мощно и свободно.
Почему я сейчас так бескомпромиссно «топлю» за продукт в бизнесе?
Потому что в операционке работают те же законы. Если за обучением стоят стереотипы вместо технологий, никакая упаковка не поможет. Если «рука зажата» на уровне системы, бизнес не зазвучит.
За качеством всегда стоит честный труд: не согласиться с вердиктом «это не работает», а подготовиться на 200% и найти механику, которая позволит проекту реализовать свой потенциал.
Я ищу эти механики до победного. Чтобы каждый «сложный» кейс в итоге зазвучал как Богатырские ворота.
И знаете что? Звучат! И еще как звучат!
#честныйбизнес
Мало кто знает, но по первому образованию (колледж им. Шнитке и МГК им. Чайковского) я - педагог.
И не абы какой - я учитель для детей, подростков...Тяжелая артиллерия. (В Сербии, например, мой диплом равен профессорскому статусу, т.к. там, в т.ч. если практические часы работы)
Моя практика проходила не в элитных школах, а в обычных классах. Моими первыми и обожаемыми ученицами были Сабина и Мадина - дети мигрантов. Дети из неблагополучных семей.
И был мальчик 9 лет. У него была серьезная техническая (психологически- физиологическая) проблема: он фатально поджимал четвертый и пятый пальчики. В музыкальной среде на таких детях часто ставят крест. «Безнадежен», «не та физиология», «отсутствие данных» - стандартный набор стереотипов.
Но за моим отказом принимать это «безнадежен» стояла огромная работа.
Каждый раз, понимая, какой кейс мне достался, я не искала способ, как его игнорировать. Я шла и искала ответы на вопрос «Как помочь?». Это часы психологии и поиска индивидуального подхода. Это ювелирная настройка каждого движения. Это понимание, что зажатая рука - это зажатая личность.
У нас, музыкантов, (я профессиональный, дипломированный музыкант, прошедшая самую лучшую преподавательскую систему, русскую фортепианную школу, и лучшие традии "умри но сделай") есть поговорка, которую я запомнила на всю жизнь: «Готовься на 200%, чтобы выдать 100%». На сцене, под софитами и взглядами комиссии, лишние 100% - это твой запас прочности, твоя броня. А после неоднократных концертов в Малом и Рахманиновском зале Консерватории, мне не страшно уже НИЧЕГО.
С моим учеником, на экзамене мы в четыре руки на двух роялях исполнили «Богатырские ворота» Мусоргского. Те самые «безнадежные» пальцы летели над клавишами. Это было мощно и свободно.
Почему я сейчас так бескомпромиссно «топлю» за продукт в бизнесе?
Потому что в операционке работают те же законы. Если за обучением стоят стереотипы вместо технологий, никакая упаковка не поможет. Если «рука зажата» на уровне системы, бизнес не зазвучит.
За качеством всегда стоит честный труд: не согласиться с вердиктом «это не работает», а подготовиться на 200% и найти механику, которая позволит проекту реализовать свой потенциал.
Я ищу эти механики до победного. Чтобы каждый «сложный» кейс в итоге зазвучал как Богатырские ворота.
И знаете что? Звучат! И еще как звучат!
#честныйбизнес
🔥9❤🔥2
Есть одна ловушка, в которую попадают эксперты с масштабным бэкграундом. Назовем ее «Налог на хорошесть».
Это когда к вам приходят люди с проектами уровня «песочница» и просят «просто покрутить гипотезы», «взглянуть свежим глазом» или «встретиться на троих». Ну а "четакого"? Вы ж в одном городе, знакомы, наконец, войдите в положение.
Что происходит на самом деле?
Вас пытаются использовать как бесплатный внешний процессор. Ваш опыт, наработанный годами ошибок и системных аудитов, хотят упаковать в чужой «личный продукт» или подпереть им сырую модель.
Почему мы на это ведемся?
Потому что внутри живет архаичный страх: «Если я откажу, если я не буду полезным - я стану тварью. Я останусь в изоляции и сдохну в одиночестве». Мы так воспитаны - покупать право на признание своей «удобностью».
Но давайте честно:
Это не помощь. Помощь - это когда есть запрос, ресурс и баланс. А когда ваш масштаб (системный аудит) сливают на чужую стадию «тестов» - это мародерство.
«Просто посидеть» не бывает. Каждый час, потраченный на обслуживание чужой неопределенности, - это час, украденный у ваших смыслов, вашего масштаба и вашего отдыха.
И самое крутое здесь - вылезла вина - это симптом роста. Если после жесткого отказа вы чувствуете себя «плохим» - поздравляю. Вы просто впервые выбрали верность своему ресурсу, а не социальный контракт «быть милой».
Резюме для тех, кто боится быть «тварью»:
Лучше быть экспертом с ледяными границами и сохранным ресурсом, чем «святой помощницей», об которую все заземляются бесплатно, пока она выгорает в ноль.
Выбирать себя - это не путь к одиночеству. Это фильтр, который оставляет рядом только тех, кто ценит ваш масштаб, а не вашу безотказность. Правда в том, что «удобных» не любят. Их используют. Вам оно надо?
Учитесь платить налог на свободу и не оборачиваться. 🚢💎
Это когда к вам приходят люди с проектами уровня «песочница» и просят «просто покрутить гипотезы», «взглянуть свежим глазом» или «встретиться на троих». Ну а "четакого"? Вы ж в одном городе, знакомы, наконец, войдите в положение.
Что происходит на самом деле?
Вас пытаются использовать как бесплатный внешний процессор. Ваш опыт, наработанный годами ошибок и системных аудитов, хотят упаковать в чужой «личный продукт» или подпереть им сырую модель.
Почему мы на это ведемся?
Потому что внутри живет архаичный страх: «Если я откажу, если я не буду полезным - я стану тварью. Я останусь в изоляции и сдохну в одиночестве». Мы так воспитаны - покупать право на признание своей «удобностью».
Но давайте честно:
Это не помощь. Помощь - это когда есть запрос, ресурс и баланс. А когда ваш масштаб (системный аудит) сливают на чужую стадию «тестов» - это мародерство.
«Просто посидеть» не бывает. Каждый час, потраченный на обслуживание чужой неопределенности, - это час, украденный у ваших смыслов, вашего масштаба и вашего отдыха.
И самое крутое здесь - вылезла вина - это симптом роста. Если после жесткого отказа вы чувствуете себя «плохим» - поздравляю. Вы просто впервые выбрали верность своему ресурсу, а не социальный контракт «быть милой».
Резюме для тех, кто боится быть «тварью»:
Лучше быть экспертом с ледяными границами и сохранным ресурсом, чем «святой помощницей», об которую все заземляются бесплатно, пока она выгорает в ноль.
Выбирать себя - это не путь к одиночеству. Это фильтр, который оставляет рядом только тех, кто ценит ваш масштаб, а не вашу безотказность. Правда в том, что «удобных» не любят. Их используют. Вам оно надо?
Учитесь платить налог на свободу и не оборачиваться. 🚢💎
💯6❤4❤🔥2
План не выполнен. Разберитесь, почему!
Типичное начало совета директоров в конце месяца.
Собираются: РОП, маркетинг, продажи.
Начинается фестиваль гипотез:
- лидов стало меньше на 15%
- конверсия «почему-то» просела
- менеджеры не дожали (классика)
- рынок сложный, конкуренты демпингуют (ох уж эти конкуренты! Вечно все портят)!
Каждый раз одни и те же версии. Каждый раз разговоры о прошлом, на которое уже нельзя повлиять.
В какой-то момент я задаю один вопрос: В какой день месяца вы поняли, что план не будет выполнен?
Пауза. Тишина (такая, что можно услышать как мимо пролетает муха...)
Ответ:
- Когда посмотрели финальный отчет в CRM.
То есть каждый месяц команда собирается, чтобы обсудить результат, который уже невозможно изменить.
И это не столько проблема продаж, сколько проблема управления ими.
Что на самом деле происходит. У компании может быть все:
- аналитика
- дашборды
- KPI
Но нет главного - управления опережающими показателями!
Большинство управляет лаговыми метриками:
- выручка
- факт продаж
Это все отлично, но это уже следствие. Управление происходит на уровне:
- активности
- скорости прохождения этапов
- наполненности воронки сегодня
Потому что математика выручки элементарна:
Выручка = Лиды × Конверсия × Средний чек
Ключевой момент
Если я (например) как коммерческий директор не вижу к 7–10 числу, что у меня проседает верх воронки - значит, я не управляю выручкой.
Я фиксирую факт. А 25-го числа “дожимать” уже некого.
Что меняется, когда появляется система? Выручка перестает быть сюрпризом. Мы видим поломку за 2–3 недели до того, как она станет финансовым результатом. И появляется то, чего нет в большинстве компаний: Ответственность за Предсказуемость Прибыли!
Еще раз: Не выполнили / не выполнили план. А:
- понимаем, что произойдет
- управляем этим заранее
- влияем на результат до того, как он случился
И вот здесь важное: KPI не создают управление. Они создают видимость контроля. Если ваш отчет отвечает на вопрос "что произошло?", но не отвечает на вопрос: "что нужно сделать сегодня, чтобы через неделю были деньги" - это не инструмент управления.
Это отчетность ради отчетности.
Бизнес - это не про “сильных сейлзов”, а про систему, в которой: каждый рубль в маркетинге превращается в прогнозируемую выручку.
К чему я это: Либо вы строите систему, в которой выручка считается и управляется заранее, Либо каждый месяц будете собираться на панихиду о ней, чтобы обсудить, почему “не сошлось”.
А вопрос всего один: вы управляете выручкой - или объясняете её постфактум?
#мышлениеСЕО #честныйбизнес
Типичное начало совета директоров в конце месяца.
Собираются: РОП, маркетинг, продажи.
Начинается фестиваль гипотез:
- лидов стало меньше на 15%
- конверсия «почему-то» просела
- менеджеры не дожали (классика)
- рынок сложный, конкуренты демпингуют (ох уж эти конкуренты! Вечно все портят)!
Каждый раз одни и те же версии. Каждый раз разговоры о прошлом, на которое уже нельзя повлиять.
В какой-то момент я задаю один вопрос: В какой день месяца вы поняли, что план не будет выполнен?
Пауза. Тишина (такая, что можно услышать как мимо пролетает муха...)
Ответ:
- Когда посмотрели финальный отчет в CRM.
То есть каждый месяц команда собирается, чтобы обсудить результат, который уже невозможно изменить.
И это не столько проблема продаж, сколько проблема управления ими.
Что на самом деле происходит. У компании может быть все:
- аналитика
- дашборды
- KPI
Но нет главного - управления опережающими показателями!
Большинство управляет лаговыми метриками:
- выручка
- факт продаж
Это все отлично, но это уже следствие. Управление происходит на уровне:
- активности
- скорости прохождения этапов
- наполненности воронки сегодня
Потому что математика выручки элементарна:
Выручка = Лиды × Конверсия × Средний чек
Ключевой момент
Если я (например) как коммерческий директор не вижу к 7–10 числу, что у меня проседает верх воронки - значит, я не управляю выручкой.
Я фиксирую факт. А 25-го числа “дожимать” уже некого.
Что меняется, когда появляется система? Выручка перестает быть сюрпризом. Мы видим поломку за 2–3 недели до того, как она станет финансовым результатом. И появляется то, чего нет в большинстве компаний: Ответственность за Предсказуемость Прибыли!
Еще раз: Не выполнили / не выполнили план. А:
- понимаем, что произойдет
- управляем этим заранее
- влияем на результат до того, как он случился
И вот здесь важное: KPI не создают управление. Они создают видимость контроля. Если ваш отчет отвечает на вопрос "что произошло?", но не отвечает на вопрос: "что нужно сделать сегодня, чтобы через неделю были деньги" - это не инструмент управления.
Это отчетность ради отчетности.
Бизнес - это не про “сильных сейлзов”, а про систему, в которой: каждый рубль в маркетинге превращается в прогнозируемую выручку.
К чему я это: Либо вы строите систему, в которой выручка считается и управляется заранее, Либо каждый месяц будете собираться на панихиду о ней, чтобы обсудить, почему “не сошлось”.
А вопрос всего один: вы управляете выручкой - или объясняете её постфактум?
#мышлениеСЕО #честныйбизнес
❤3❤🔥3👍3🔥1
Рынок не умер. Умерла модель «авось пронесет»
Все чаще слышу один и тот же плач Ярославны: клиенты «обнищали», лиды не конвертируются, а раньше трава была зеленее и деревья выше (и доллар по 30). Выход предлагают классический: «Дайте больше трафика!».
Но проблема не в рынке. Рынок просто перестал прощать отсутствие системы.
Мы долго ехали на модели, где маркетинг затаскивал клиента, а дальше продукт «как-нибудь доезжал», а сервис зависел от настроения менеджера. Это работало на растущем потоке. Сейчас - нет.
Жесткая математика бизнеса сегодня:
Первая продажа - это маркетинг.
Вторая и последующие - это всегда продукт.
Если у вас нет LTV, повторных покупок и вменяемой экономики, то маркетинг = это не инвестиция в рост, а черная дыра, куда вы сливаете операционку.
Что я вижу в каждом втором проекте:
Компания пытается спасти выручку: раздувает бюджеты, меняет подрядчиков, требует «дожать» от сейлзов. И мой «любимый» сценарий - это гонка вниз по цене с конкурентами.
Когда вы начинаете оглядываться на конкурентов и снижать цены, чтобы «хоть кто-то купил», вы расписываетесь в одном: у вас на самом деле нет продукта. Есть просто товар на полке, который не имеет ценности выше, чем ценник со скидкой.
Последствия демпинга всегда одни и те же:
Вы привлекаете самую токсичную аудиторию, которая уйдет к другому за лишний доллар экономии.
Вы вымываете маржу, лишая бизнес ресурса на развитие и сервис.
Вы попадаете в «спираль смерти»: падает прибыль - режем расходы на качество - продукт становится еще хуже - приходится снова снижать цену.
Выручка может стоять, а прибыль испаряется. Хаос -только множится.
Клиент стал другим. Он:
Дольше принимает решение. Сравнивает жестче.
В международке вообще ломает привычные воронки. Кому-то подавай PDF на 40 страниц, кому-то гарантии, а у кого-то цикл входа только в доверие - два года. Игнорировать эти «детали» - прямой путь в кассовый разрыв.
Что работает сейчас:
Больше нельзя просто «дожать» или «докрутить». Работает продукт, который выполняет обещание. Сервис, который хочется повторить. Система, где клиенту удобно оставаться.
Маркетинг не спасает бизнес. Продажи не спасают бизнес. Бизнес спасает только система - процессы, выстроенные как швейцарские часы, где клиент приносит деньги больше одного раза.
Можно продолжать ругать рынок. А можно признать: деньги - это результат вашего грамотного контакта с людьми. И пока ваша модель управления - это надежда на «хоть бы пронесло», вы находитесь где угодно, только не там, где деньги были и есть.
#мышлениеСЕО
#честныйбизнес
Все чаще слышу один и тот же плач Ярославны: клиенты «обнищали», лиды не конвертируются, а раньше трава была зеленее и деревья выше (и доллар по 30). Выход предлагают классический: «Дайте больше трафика!».
Но проблема не в рынке. Рынок просто перестал прощать отсутствие системы.
Мы долго ехали на модели, где маркетинг затаскивал клиента, а дальше продукт «как-нибудь доезжал», а сервис зависел от настроения менеджера. Это работало на растущем потоке. Сейчас - нет.
Жесткая математика бизнеса сегодня:
Первая продажа - это маркетинг.
Вторая и последующие - это всегда продукт.
Если у вас нет LTV, повторных покупок и вменяемой экономики, то маркетинг = это не инвестиция в рост, а черная дыра, куда вы сливаете операционку.
Что я вижу в каждом втором проекте:
Компания пытается спасти выручку: раздувает бюджеты, меняет подрядчиков, требует «дожать» от сейлзов. И мой «любимый» сценарий - это гонка вниз по цене с конкурентами.
Когда вы начинаете оглядываться на конкурентов и снижать цены, чтобы «хоть кто-то купил», вы расписываетесь в одном: у вас на самом деле нет продукта. Есть просто товар на полке, который не имеет ценности выше, чем ценник со скидкой.
Последствия демпинга всегда одни и те же:
Вы привлекаете самую токсичную аудиторию, которая уйдет к другому за лишний доллар экономии.
Вы вымываете маржу, лишая бизнес ресурса на развитие и сервис.
Вы попадаете в «спираль смерти»: падает прибыль - режем расходы на качество - продукт становится еще хуже - приходится снова снижать цену.
Выручка может стоять, а прибыль испаряется. Хаос -только множится.
Клиент стал другим. Он:
Дольше принимает решение. Сравнивает жестче.
В международке вообще ломает привычные воронки. Кому-то подавай PDF на 40 страниц, кому-то гарантии, а у кого-то цикл входа только в доверие - два года. Игнорировать эти «детали» - прямой путь в кассовый разрыв.
Что работает сейчас:
Больше нельзя просто «дожать» или «докрутить». Работает продукт, который выполняет обещание. Сервис, который хочется повторить. Система, где клиенту удобно оставаться.
Маркетинг не спасает бизнес. Продажи не спасают бизнес. Бизнес спасает только система - процессы, выстроенные как швейцарские часы, где клиент приносит деньги больше одного раза.
Можно продолжать ругать рынок. А можно признать: деньги - это результат вашего грамотного контакта с людьми. И пока ваша модель управления - это надежда на «хоть бы пронесло», вы находитесь где угодно, только не там, где деньги были и есть.
#мышлениеСЕО
#честныйбизнес
🔥4❤🔥3
Сильный исполнитель не равно «Я готов быть руководителем».
Часто вижу одну и ту же системную ошибку при масштабировании проектов. Есть классный сотрудник: вовлечен, тащит процессы, команда его обожает. Логичный шаг - дать ему руководство. Но как только человек переходит на новую ступень, система начинает буксовать, сотрудник выгорать и все заканчивается так себе...
В чем реальная причина?
Менеджер привык управлять через «личный героизм». Он - самый крутой исполнитель, который тушит пожары собой. Но у него в голове нет картинки бизнеса как механизма.
На недавнем аудите одного из проектов мы разбирали такой переход. Что выяснилось:
Решения принимаются «по ощущениям» («мне кажется, клиенты недовольны»).
Нет оцифрованной воронки - только финальный факт продаж.
Точки влияния на прибыль (P&L) не определены.
Управление командой строится на харизме, а не на метриках.
Это классическая «ловушка эксперта». Человек уверен, что готов к росту, потому что он много делает. А на самом деле переход в управление - это не про «делать больше». Это про смену прошивки.
От усилий - к системе. От «я так чувствую» - к цифрам.
Когда мы садимся и раскладываем работу на показатели, у человека часто случается шок. Он впервые видит свою зону ответственности не как список задач, а как оцифрованную систему. Только с этого момента начинается реальное руководство. В управление нельзя «вырасти по стажу» - туда переходят через инструменты, логику и смену мышления!
Как я работаю с такими переходами
Это не «разовая консультация» и не теоретические лекции. Это глубокое архитектурное проектирование вашей роли в бизнесе.
Формат 1. Диагностика и проектирование системы.
Две глубокие сессии. Разбираем текущий хаос, находим разрывы в управлении и собираем фундамент: ключевые метрики, воронки и точки контроля. На выходе у вас не просто «советы», а карта управления под вашу роль.
Формат 2. Сопровождение внедрения (1–2 месяца).
Для тех, кому нужно не просто «понять», а интегрировать систему в живые процессы.
- Еженедельные сессии по внедрению инструментов.
- Разбор реальных кейсов управления командой в моменте.
- Ювелирная настройка ваших точек влияния на результат.
Я беру в работу не более 2–3 человек одновременно на сопровождение, так как это требует моего полного включения в ваши процессы. Это работа «внутрь», а не советы сверху.
Если вы чувствуете, что тащите на себе все, делаете много, но застряли на месте - дело не в отсутствии таланта. Дело в отсутствии системы координат.
Пишите в личку.
Обсудим ваш кейс, посмотрим, где именно у вас сейчас разрыв и есть ли смысл идти в совместную работу.
Часто вижу одну и ту же системную ошибку при масштабировании проектов. Есть классный сотрудник: вовлечен, тащит процессы, команда его обожает. Логичный шаг - дать ему руководство. Но как только человек переходит на новую ступень, система начинает буксовать, сотрудник выгорать и все заканчивается так себе...
В чем реальная причина?
Менеджер привык управлять через «личный героизм». Он - самый крутой исполнитель, который тушит пожары собой. Но у него в голове нет картинки бизнеса как механизма.
На недавнем аудите одного из проектов мы разбирали такой переход. Что выяснилось:
Решения принимаются «по ощущениям» («мне кажется, клиенты недовольны»).
Нет оцифрованной воронки - только финальный факт продаж.
Точки влияния на прибыль (P&L) не определены.
Управление командой строится на харизме, а не на метриках.
Это классическая «ловушка эксперта». Человек уверен, что готов к росту, потому что он много делает. А на самом деле переход в управление - это не про «делать больше». Это про смену прошивки.
От усилий - к системе. От «я так чувствую» - к цифрам.
Когда мы садимся и раскладываем работу на показатели, у человека часто случается шок. Он впервые видит свою зону ответственности не как список задач, а как оцифрованную систему. Только с этого момента начинается реальное руководство. В управление нельзя «вырасти по стажу» - туда переходят через инструменты, логику и смену мышления!
Как я работаю с такими переходами
Это не «разовая консультация» и не теоретические лекции. Это глубокое архитектурное проектирование вашей роли в бизнесе.
Формат 1. Диагностика и проектирование системы.
Две глубокие сессии. Разбираем текущий хаос, находим разрывы в управлении и собираем фундамент: ключевые метрики, воронки и точки контроля. На выходе у вас не просто «советы», а карта управления под вашу роль.
Формат 2. Сопровождение внедрения (1–2 месяца).
Для тех, кому нужно не просто «понять», а интегрировать систему в живые процессы.
- Еженедельные сессии по внедрению инструментов.
- Разбор реальных кейсов управления командой в моменте.
- Ювелирная настройка ваших точек влияния на результат.
Я беру в работу не более 2–3 человек одновременно на сопровождение, так как это требует моего полного включения в ваши процессы. Это работа «внутрь», а не советы сверху.
Если вы чувствуете, что тащите на себе все, делаете много, но застряли на месте - дело не в отсутствии таланта. Дело в отсутствии системы координат.
Пишите в личку.
Обсудим ваш кейс, посмотрим, где именно у вас сейчас разрыв и есть ли смысл идти в совместную работу.
❤🔥4🔥2
У меня был старший брат. По отцу. Его больше нет.
Я специфически переношу это глобальное «нет». Ставлю мраморную точку. Потому что понимать неизбежность и видеть ее - это для меня совершенно разные вещи.
Так было 12 лет назад, когда ушла бабуля - мой самый близкий человек.
Так было, когда не стало папы за два месяца до рождения сына. Теперь этот ряд пополнился еще одной тишиной.
Не знаю, что именно хочу сказать этим постом. Наверное, то, что мы никогда не знаем, как оно все будет там, в завтра. И как это «завтра» распорядится нашими связями.
Главное - сохранить чувствительность к жизни. Несмотря ни на что. Кровь дает нам сопричастность, но только наше присутствие в жизни друг друга наполняет ее смыслом.
Берегите своих. Пока они здесь.
Я специфически переношу это глобальное «нет». Ставлю мраморную точку. Потому что понимать неизбежность и видеть ее - это для меня совершенно разные вещи.
Так было 12 лет назад, когда ушла бабуля - мой самый близкий человек.
Так было, когда не стало папы за два месяца до рождения сына. Теперь этот ряд пополнился еще одной тишиной.
Не знаю, что именно хочу сказать этим постом. Наверное, то, что мы никогда не знаем, как оно все будет там, в завтра. И как это «завтра» распорядится нашими связями.
Главное - сохранить чувствительность к жизни. Несмотря ни на что. Кровь дает нам сопричастность, но только наше присутствие в жизни друг друга наполняет ее смыслом.
Берегите своих. Пока они здесь.
🙏13💔7😢3
Почему «как у конкурентов» - это не стратегия, а катастрофа.
Часто на аудитах слышу: «У нас конверсия 5%, это как в среднем по рынку, так что все ок». Или: «Наш COR (доживаемость) - 60%, у лидера ниши столько же, мы молодцы».
Нет. Вы не молодцы. Вы просто повторяете чужие ошибки и называете это «нормой». А норма для вас - те показатели что кричат в голос о катастрофе, но вы вешаете на себя медальку....
Почему ориентир на конкурентов вместо отраслевых бенчмарков - это обманка:
1. Вы не знаете их «скелетов»
Конкурент может показывать красивый фасад, огромные охваты и хвастаться выручкой. Но вы не видите его P&L.
- Возможно, они работают в убыток ради захвата доли рынка. (а так бывает и часто)
- Возможно, у них кассовый разрыв, который они закрывают новыми траншами инвестиций.
- А может, внутри акционеры делят поляну и плевать хотели на продукт (вообще классика!)
Если вы начнете копировать их показатели, вы просто масштабируете чужую финансовую дыру.
2. Бенчмарки - это про эффективность, конкуренты - про процесс
Отраслевой бенчмарк (например, для EdTech, Ритейла или SaaS) - это не то, как делает «Вася», а то, как должна работать здоровая экономика, чтобы бизнес был устойчивым.
Если бенчмарк по LTV/CAC > 3, а у вас 1.5 «как у конкурента» - вы оба одной ногой в могиле, другой - на банановой кожуре.
Разница в том, что у конкурента может быть запас прочности, а у вас - нет.
3. Ловушка «среднего по рынку»
Рынок часто неэффективен. Если 80% игроков в нише не умеют считать юнит-экономику и сливают бюджеты, то «средний показатель» будет катастрофическим.
- Равняться на среднее - значит соглашаться на посредственность. Где итогом будет - демпинг цен.
- Реальные лидеры рынка потому и лидеры, что они выстраивают систему под бенчмарки а не против них.
Рынок может падать, клиенты придерживать деньги. Пока вы как все - эти пункты становятся оправданием всего почему не получается. Но стоит вылезти из кокона и посмотреть а как должно быть - картинка начнет меняться.
4. Разные модели - разные цифры
У соседа может быть дешевый трафик из старой базы, а вы закупаете холодный. Сравнивать ваши конверсии - это как сравнивать расход топлива у катера и грузовика. Оба едут, но физика процесса разная.
Что делать собственнику и СЕО:
Перестаньте смотреть по сторонам. Смотрите вглубь своей экономики.
Изучайте жесткие отраслевые стандарты. Сколько должен стоить лид в вашей нише при здоровом LTV? Каков минимальный процент удержания (retention), чтобы бизнес не превратился в «дырявое ведро»?
Бейте в свои точки роста. Если ваша система позволяет делать конверсию 15%, а «по рынку» - 7%, не радуйтесь, что вы в два раза лучше. Радуйтесь, когда вы выжали максимум из своей модели. И еще: пока вы чуть лучше конкурентов, ваша команда жопы не оторвет ради результата. Зачем? Если достаточно всего 5-10 п.п. и можно уже аплодировать себе стоя?
Вывод:
Бизнес - это не соревнование «кто меньше накосячил». Это математика эффективности.
Либо вы строите систему по эталонным метрикам прибыльности, Либо вы вместе с конкурентами дружно идете ко дну, успокаивая друг друга тем, что «у всех так, рынок прогнил и у населения бабки кончились».
А на что ориентируетесь вы: на соседа или на цифры, которые гарантируют прибыль?
#мышлениеСЕО #честныйбизнес
Часто на аудитах слышу: «У нас конверсия 5%, это как в среднем по рынку, так что все ок». Или: «Наш COR (доживаемость) - 60%, у лидера ниши столько же, мы молодцы».
Нет. Вы не молодцы. Вы просто повторяете чужие ошибки и называете это «нормой». А норма для вас - те показатели что кричат в голос о катастрофе, но вы вешаете на себя медальку....
Почему ориентир на конкурентов вместо отраслевых бенчмарков - это обманка:
1. Вы не знаете их «скелетов»
Конкурент может показывать красивый фасад, огромные охваты и хвастаться выручкой. Но вы не видите его P&L.
- Возможно, они работают в убыток ради захвата доли рынка. (а так бывает и часто)
- Возможно, у них кассовый разрыв, который они закрывают новыми траншами инвестиций.
- А может, внутри акционеры делят поляну и плевать хотели на продукт (вообще классика!)
Если вы начнете копировать их показатели, вы просто масштабируете чужую финансовую дыру.
2. Бенчмарки - это про эффективность, конкуренты - про процесс
Отраслевой бенчмарк (например, для EdTech, Ритейла или SaaS) - это не то, как делает «Вася», а то, как должна работать здоровая экономика, чтобы бизнес был устойчивым.
Если бенчмарк по LTV/CAC > 3, а у вас 1.5 «как у конкурента» - вы оба одной ногой в могиле, другой - на банановой кожуре.
Разница в том, что у конкурента может быть запас прочности, а у вас - нет.
3. Ловушка «среднего по рынку»
Рынок часто неэффективен. Если 80% игроков в нише не умеют считать юнит-экономику и сливают бюджеты, то «средний показатель» будет катастрофическим.
- Равняться на среднее - значит соглашаться на посредственность. Где итогом будет - демпинг цен.
- Реальные лидеры рынка потому и лидеры, что они выстраивают систему под бенчмарки а не против них.
Рынок может падать, клиенты придерживать деньги. Пока вы как все - эти пункты становятся оправданием всего почему не получается. Но стоит вылезти из кокона и посмотреть а как должно быть - картинка начнет меняться.
4. Разные модели - разные цифры
У соседа может быть дешевый трафик из старой базы, а вы закупаете холодный. Сравнивать ваши конверсии - это как сравнивать расход топлива у катера и грузовика. Оба едут, но физика процесса разная.
Что делать собственнику и СЕО:
Перестаньте смотреть по сторонам. Смотрите вглубь своей экономики.
Изучайте жесткие отраслевые стандарты. Сколько должен стоить лид в вашей нише при здоровом LTV? Каков минимальный процент удержания (retention), чтобы бизнес не превратился в «дырявое ведро»?
Бейте в свои точки роста. Если ваша система позволяет делать конверсию 15%, а «по рынку» - 7%, не радуйтесь, что вы в два раза лучше. Радуйтесь, когда вы выжали максимум из своей модели. И еще: пока вы чуть лучше конкурентов, ваша команда жопы не оторвет ради результата. Зачем? Если достаточно всего 5-10 п.п. и можно уже аплодировать себе стоя?
Вывод:
Бизнес - это не соревнование «кто меньше накосячил». Это математика эффективности.
Либо вы строите систему по эталонным метрикам прибыльности, Либо вы вместе с конкурентами дружно идете ко дну, успокаивая друг друга тем, что «у всех так, рынок прогнил и у населения бабки кончились».
А на что ориентируетесь вы: на соседа или на цифры, которые гарантируют прибыль?
#мышлениеСЕО #честныйбизнес
❤🔥3💯3❤2
Вы слишком резкая, команда с вами не сработается.
Собственник пришел с запросом: «Хочу +15% выручки».
В его голове это выглядит как «подкрутить маркетинговые настройки» или «вдохновить команду».
Я пришла с аудитом:
- Ревизия доходности по каждому из 140 продуктов.
- Валидация LTV (которую они не считают).
- Проверка «скрытого оттока» (в который они не верят).
- Аудит SLA между маркетингом и продажами.
Мой метод - это вскрытие. А если аудит покажет что 80-90% процессов «чемодан без ручки», который тянет компанию вниз, собственнику придется принимать непопулярные решения: закрывать направления, увольнять «звездных» методистов, перестраивать отделы. И что Его «куклы» к этому не готовы. Я для них - экзистенциальная угроза.
Давайте разберем о чем речь. Компании говорят что им нужны визионеры, но не берут их ровно по 1 причине: с ними нужно уметь работать!
В системе, где сидят «куклы», руководитель - единственный центр силы и истины. Если вы приходите и на цифрах показываете, что система неэффективна, это означает, что он допустил этот хаос. Принять вас - значит признать свои ошибки. Но…это страшно и неприятно, проще плыть по течению и Курить кальян на рабочей встрече, в попытке удержать статус «хозяина положения». Такие люди внутренне чувствуют, что ваш уровень компетенций его подавляет. А ваша прямота - это зеркало, в которое страшно смотреться.
Фраза «резкость все разрушает» - это признание в слабости. Резкостьэто другой уровень мышления, скорость, умение видеть суть и называть катастрофу - катастрофой - разрушает только то, что сгнило. Если структура держится на честном слове и кумовстве, она рухнет от первого же вопроса про P&L в разрезе продуктов. Сильные лидеры ищут «резких», чтобы встряхнуть систему. Слабые - защищают свое болото.
Да, я резкая и это реально разрушит их текущий уклад. Но это созидательное разрушение. Это как снести старый сарай, чтобы построить небоскреб. Но…бывает так, что собственнику просто не нужен небоскреб. Ему комфортно в сарае, лишь бы там пахло кальяном и никто не задавал вопросов про маржинальность.
Соль же в том, что цифры разрушить нельзя, их можно только проявить. Но большинство боится не убытков, или кассовых разрывов, а что вы разрушите его авторитет.
На самом деле, вчера я получила важный для себя вывод: я - не командный игрок для слабых команд.
Я - кризис-менеджер для тех, кто хочет выжить.
#честныйбизнес #мышлениеСЕО
Собственник пришел с запросом: «Хочу +15% выручки».
В его голове это выглядит как «подкрутить маркетинговые настройки» или «вдохновить команду».
Я пришла с аудитом:
- Ревизия доходности по каждому из 140 продуктов.
- Валидация LTV (которую они не считают).
- Проверка «скрытого оттока» (в который они не верят).
- Аудит SLA между маркетингом и продажами.
Мой метод - это вскрытие. А если аудит покажет что 80-90% процессов «чемодан без ручки», который тянет компанию вниз, собственнику придется принимать непопулярные решения: закрывать направления, увольнять «звездных» методистов, перестраивать отделы. И что Его «куклы» к этому не готовы. Я для них - экзистенциальная угроза.
Давайте разберем о чем речь. Компании говорят что им нужны визионеры, но не берут их ровно по 1 причине: с ними нужно уметь работать!
В системе, где сидят «куклы», руководитель - единственный центр силы и истины. Если вы приходите и на цифрах показываете, что система неэффективна, это означает, что он допустил этот хаос. Принять вас - значит признать свои ошибки. Но…это страшно и неприятно, проще плыть по течению и Курить кальян на рабочей встрече, в попытке удержать статус «хозяина положения». Такие люди внутренне чувствуют, что ваш уровень компетенций его подавляет. А ваша прямота - это зеркало, в которое страшно смотреться.
Фраза «резкость все разрушает» - это признание в слабости. Резкость
Да, я резкая и это реально разрушит их текущий уклад. Но это созидательное разрушение. Это как снести старый сарай, чтобы построить небоскреб. Но…бывает так, что собственнику просто не нужен небоскреб. Ему комфортно в сарае, лишь бы там пахло кальяном и никто не задавал вопросов про маржинальность.
Соль же в том, что цифры разрушить нельзя, их можно только проявить. Но большинство боится не убытков, или кассовых разрывов, а что вы разрушите его авторитет.
На самом деле, вчера я получила важный для себя вывод: я - не командный игрок для слабых команд.
Я - кризис-менеджер для тех, кто хочет выжить.
#честныйбизнес #мышлениеСЕО
🔥9❤2❤🔥2👏2
"Когда вам кажется, вам не кажется"
Недавно обсуждала с коллегами дилемму: если тщательно выбирать проект, смотреть на адекватность собственника и процессов, то рынок сжимается до условных 2%. А если наступить себе на горло и выбрать деньги - рынок очень даже ого-го!
Это вопрос про вранье. Себе, рынку и про способность договариваться с этим враньем.
Представим стандартную ситуацию: Проект. Амбициозный (как мы любим). Вырос на харизме (случайно). И вот фаундер понял, что ему нужен CEO (как это часто бывает - понял "вдруг").
Дальше, нанимают какого-то HR, или консультанта для привлечения консультантов (кто сможет хотя бы с монитора зачитать вопросы). И...
Эксперт приходит на созвон с фаундером где:
- В зуме еще провожают предыдущего эксперта
- Камера у фаундера выключена.
- Планы: сейчас у нас 1млн $ в год, через год хотим 5
- Мы пилим приложение с анимированным питомцем
- Из вопросов - прямые вопросы про отрасль, стоимость лида у конкурентов, устройство продукта.
- Вишенка - вопросы про семейное положение и детей.
В этой точке профессионал должен выйти и поставить проект в черный список. Тот, что гибче, остается.
На что он соглашается:
1. Неуважение к границам и отсутствие хотя бы минимальной корпоративной культуры.
2. Рост х5 за год, притом что нет того, кто отвечает за процессы. Не бывает роста х5 на харизме. Даже с волшебной палочкой.
3. Приложение. Это вообще классика! Если бизнес не знает ценности продукта, он, как правило, убегает в какую-то фичу, которая магическим образом должна сделать х5.
4. Вопросы, не относящиеся к проф.деятельности, показывают уровень культуры внутри, границ и кого ищут на самом деле - партнера или мамку, которая и кашку сварит, и дыру на заднице залатает.
У всего есть своя цена. У вранья тоже.
"Ну, рынок такой, зато платят нормально", "Я их научу" - сделка с дьяволом. Вранье себе, что можно построить систему на трясине и галлюциногенных грибах.
И вот, ты начинаешь красить траву и объяснять команде, почему мы кормим анимированного кота вместо того, чтобы чинить юнит-экономику. т.е. становишься таблеткой от головы для бизнеса, который не хочет на обследование.
Честность выходит дороже. Выбрать те самые 2% - это значит иметь стальные яйца, чтобы:
Сказать "нет" неадекватному проекту с "Большими деньгами"
В какой-то момент даже оказаться одному, но не заниматься заплатками.
Принять, что ты не "удобная функция", а эксперт с правом на субъектность.
Рынок не изменится, пока мы продолжаем соглашаться на выключенные камеры и вопросы про детей. Пока мы врем себе, что "все так живут".
Не все. Есть те самые 5-2%.
А самое страшное это не остаться без проекта, а проснуться через полгода и понять, что ты потратил жизнь на обслуживание цирка с конями, так и не решившись выбрать себя.
Когда вам кажется, вам не кажется. Точка.
#мышлениеСЕО
#честныйбизнес
#ВойнаЗаКадры
Недавно обсуждала с коллегами дилемму: если тщательно выбирать проект, смотреть на адекватность собственника и процессов, то рынок сжимается до условных 2%. А если наступить себе на горло и выбрать деньги - рынок очень даже ого-го!
Это вопрос про вранье. Себе, рынку и про способность договариваться с этим враньем.
Представим стандартную ситуацию: Проект. Амбициозный (как мы любим). Вырос на харизме (случайно). И вот фаундер понял, что ему нужен CEO (как это часто бывает - понял "вдруг").
Дальше, нанимают какого-то HR, или консультанта для привлечения консультантов (кто сможет хотя бы с монитора зачитать вопросы). И...
Эксперт приходит на созвон с фаундером где:
- В зуме еще провожают предыдущего эксперта
- Камера у фаундера выключена.
- Планы: сейчас у нас 1млн $ в год, через год хотим 5
- Мы пилим приложение с анимированным питомцем
- Из вопросов - прямые вопросы про отрасль, стоимость лида у конкурентов, устройство продукта.
- Вишенка - вопросы про семейное положение и детей.
В этой точке профессионал должен выйти и поставить проект в черный список. Тот, что гибче, остается.
На что он соглашается:
1. Неуважение к границам и отсутствие хотя бы минимальной корпоративной культуры.
2. Рост х5 за год, притом что нет того, кто отвечает за процессы. Не бывает роста х5 на харизме. Даже с волшебной палочкой.
3. Приложение. Это вообще классика! Если бизнес не знает ценности продукта, он, как правило, убегает в какую-то фичу, которая магическим образом должна сделать х5.
4. Вопросы, не относящиеся к проф.деятельности, показывают уровень культуры внутри, границ и кого ищут на самом деле - партнера или мамку, которая и кашку сварит, и дыру на заднице залатает.
У всего есть своя цена. У вранья тоже.
"Ну, рынок такой, зато платят нормально", "Я их научу" - сделка с дьяволом. Вранье себе, что можно построить систему на трясине и галлюциногенных грибах.
И вот, ты начинаешь красить траву и объяснять команде, почему мы кормим анимированного кота вместо того, чтобы чинить юнит-экономику. т.е. становишься таблеткой от головы для бизнеса, который не хочет на обследование.
Честность выходит дороже. Выбрать те самые 2% - это значит иметь стальные яйца, чтобы:
Сказать "нет" неадекватному проекту с "Большими деньгами"
В какой-то момент даже оказаться одному, но не заниматься заплатками.
Принять, что ты не "удобная функция", а эксперт с правом на субъектность.
Рынок не изменится, пока мы продолжаем соглашаться на выключенные камеры и вопросы про детей. Пока мы врем себе, что "все так живут".
Не все. Есть те самые 5-2%.
А самое страшное это не остаться без проекта, а проснуться через полгода и понять, что ты потратил жизнь на обслуживание цирка с конями, так и не решившись выбрать себя.
Когда вам кажется, вам не кажется. Точка.
#мышлениеСЕО
#честныйбизнес
#ВойнаЗаКадры
💯7❤3👍2🙏2❤🔥1👏1
Самая опасная фраза в управлении - «Мы вместе строили этот бизнес»
Многие собственники годами спонсируют деградацию своей компании, потому что не могут разделить благодарность за прошлое и компетенции для будущего.
Кейс (без имен, но в красках):
Гендиректор крупной компании. 20 лет назад они с собственником вместе продавали детали «с колес». Прошли огонь и воду. Теперь у него огромный офис, железная дисциплина и статус «правой руки».
Что под капотом?
Собственник гордится «порядком», но по факту это не дисциплина, а управленческая психопатия.
Застывший масштаб. Гендир до сих пор лично продает запчасти «своим» клиентам. Потому что он «делает это лучше всех» , «ему так спокойнее» . Пока в логистике дыры на десятки миллионов, на складах гниет неликвид, а компания уже взяла кредит, «Первое лицо» занимается операциями уровня менеджера по продажам.
Выжженное поле. В компании нет ни одного самостоятельного сотрудника. Зачем? Все решает «Правая рука». Любая инициатива - это бунт, шаг влево, шаг право - расстерл, прыжок на месте - попытка улететь. Психологически ему жизненно важно чувствовать себя «богом на фоне дебилов». Поэтому сильные профи там не приживаются, остаются только удобные функции.
Токсичный контроль. Страх выдается за лояльность. Люди боятся лишний раз вздохнуть, а собственник верит, что это и есть «управляемость».
Ловушка «Красивого» vs «Результатного»
Очень часто собственники путают Красивого соратника и Результатным партнером.
Так, «красивый» кажется «результатным», потому что громко орет и много работает. Но его результат - это не рост P&L, а поддержание собственного эго и имиджа «незаменимого» за счет компании. Он не умеет в систему. Он умеет только «таскать коробки» (пусть и очень дорогие). Его управленческие решения - это всегда попытка натянуть опыт 20-летней давности на современный рынок. Но, навык там только один - делать ровно то, что он делал вначале времен, только с раздутыми щеками.
В чем трагедия?
Собственник боится резать. Ему кажется, что уволить такого Праворукого - это предать дружбу.
На самом деле, оставлять его на этом месте - это предавать бизнес.
Руководитель не вылупляется из «выслуги лет». Если человек 20 лет был лучшим в продажах на коленке, это не значит, что он автоматически стал системным архитектором. Скорее всего, он так и остался тем парнем из багажника, просто теперь его ошибки стоят компании 100+ миллионов прибыли в год.
Бизнес - это не семейный альбом. Это система.
Если ваш «старый гвардеец» превратился в токсичного контрол-фрика, который лично возит заказы вместо того, чтобы чинить юнит-экономику - у вас нет Гендиректора, нет партнера. У вас есть дыра размером с танкер.
И чем дольше вы за него держитесь, тем глубже пойдет ко дну весь корабль. Вместе со всеми вашими общими воспоминаниями и альбомом «как мы начинали».
Что с этим делать?
Разделять личную преданность и операционную эффективность. Понимать, что «стаж» - это не компетенция, а просто цифра в трудовой.
Если вы чувствуете, что ваш бизнес превращается в заложника «старой гвардии», а темпы роста диктуются не рынком, а настроением вашего Гендиректора пора делать аудит не только финансов, но и системы управления.
Сейчас я открываю всего два слота на архитектурное сопровождение и аудит операционной вертикали.
Это работа для тех, кто готов:
Отделить «героизм» отдельных личностей от реального ROI.
Увидеть скрытые убытки управления.
Перепроектировать фундамент компании так, чтобы она работала как система, а не как как пойдет.
Если вы готовы выйти из режима «спасения соратников» в режим проектирования прибыли напишите мне сюда
Мы проведем диагностику и определим, насколько ваша структура способна выдержать масштаб, к которому вы стремитесь.
#мышлениеСЕО
#честныйбизнес
#кейс
Многие собственники годами спонсируют деградацию своей компании, потому что не могут разделить благодарность за прошлое и компетенции для будущего.
Кейс (без имен, но в красках):
Гендиректор крупной компании. 20 лет назад они с собственником вместе продавали детали «с колес». Прошли огонь и воду. Теперь у него огромный офис, железная дисциплина и статус «правой руки».
Что под капотом?
Собственник гордится «порядком», но по факту это не дисциплина, а управленческая психопатия.
Застывший масштаб. Гендир до сих пор лично продает запчасти «своим» клиентам. Потому что он «делает это лучше всех» , «ему так спокойнее» . Пока в логистике дыры на десятки миллионов, на складах гниет неликвид, а компания уже взяла кредит, «Первое лицо» занимается операциями уровня менеджера по продажам.
Выжженное поле. В компании нет ни одного самостоятельного сотрудника. Зачем? Все решает «Правая рука». Любая инициатива - это бунт, шаг влево, шаг право - расстерл, прыжок на месте - попытка улететь. Психологически ему жизненно важно чувствовать себя «богом на фоне дебилов». Поэтому сильные профи там не приживаются, остаются только удобные функции.
Токсичный контроль. Страх выдается за лояльность. Люди боятся лишний раз вздохнуть, а собственник верит, что это и есть «управляемость».
Ловушка «Красивого» vs «Результатного»
Очень часто собственники путают Красивого соратника и Результатным партнером.
Так, «красивый» кажется «результатным», потому что громко орет и много работает. Но его результат - это не рост P&L, а поддержание собственного эго и имиджа «незаменимого» за счет компании. Он не умеет в систему. Он умеет только «таскать коробки» (пусть и очень дорогие). Его управленческие решения - это всегда попытка натянуть опыт 20-летней давности на современный рынок. Но, навык там только один - делать ровно то, что он делал вначале времен, только с раздутыми щеками.
В чем трагедия?
Собственник боится резать. Ему кажется, что уволить такого Праворукого - это предать дружбу.
На самом деле, оставлять его на этом месте - это предавать бизнес.
Руководитель не вылупляется из «выслуги лет». Если человек 20 лет был лучшим в продажах на коленке, это не значит, что он автоматически стал системным архитектором. Скорее всего, он так и остался тем парнем из багажника, просто теперь его ошибки стоят компании 100+ миллионов прибыли в год.
Бизнес - это не семейный альбом. Это система.
Если ваш «старый гвардеец» превратился в токсичного контрол-фрика, который лично возит заказы вместо того, чтобы чинить юнит-экономику - у вас нет Гендиректора, нет партнера. У вас есть дыра размером с танкер.
И чем дольше вы за него держитесь, тем глубже пойдет ко дну весь корабль. Вместе со всеми вашими общими воспоминаниями и альбомом «как мы начинали».
Что с этим делать?
Разделять личную преданность и операционную эффективность. Понимать, что «стаж» - это не компетенция, а просто цифра в трудовой.
Если вы чувствуете, что ваш бизнес превращается в заложника «старой гвардии», а темпы роста диктуются не рынком, а настроением вашего Гендиректора пора делать аудит не только финансов, но и системы управления.
Сейчас я открываю всего два слота на архитектурное сопровождение и аудит операционной вертикали.
Это работа для тех, кто готов:
Отделить «героизм» отдельных личностей от реального ROI.
Увидеть скрытые убытки управления.
Перепроектировать фундамент компании так, чтобы она работала как система, а не как как пойдет.
Если вы готовы выйти из режима «спасения соратников» в режим проектирования прибыли напишите мне сюда
Мы проведем диагностику и определим, насколько ваша структура способна выдержать масштаб, к которому вы стремитесь.
#мышлениеСЕО
#честныйбизнес
#кейс
👏5❤🔥3❤3💯1
«Вы фундаментально не понимаете, как работает бизнес!» - пытался убедить меня один очень важный СТО.
Причина? Мой комментарий о том, что любая экспертиза в компании должна быть привязана к P&L.
Знаете, что прячется за этим «вы не понимаете»? Смертельный страх. Страх того, что собственник наконец протрезвеет и спросит: «Слушай, а зачем я плачу твоему отделу 5 миллионов в месяц, если мы до сих пор не знаем свою юнит-экономику? А любые разговоры о прибыли разбиваются о « у нас просто ОЧЕНЬ сложное ядро/код/процесс»
Логика «Священной Коровы»
Когда ваш топ-менеджмент начинает жонглировать терминами «атрибуция», «методологическая невозможность» и «корреляция», знайте: вас разводят.
Вам продают процесс. Уютный, бесконечный и очень дорогой процесс «улучшения архитектуры» или «оптимизации пользовательского опыта». Но бизнес - это не лаборатория для бесконечных опытов за ваш счет. Это машина для генерации прибыли.
Пассажиры vs Инженеры
Высчитать точный вклад одного бэкендера в победу болида на финише - это административный онанизм. Согласна. Но если ваш главный инженер не понимает, как замена узла повлияет на скорость всей машины, вы посадили за руль пассажира. В нормальной системе координат все просто:
- Либо твоя экспертиза расшивает узкое горлышко (снижает косты, растит маржу, ускоряет выход на рынок).
- Либо ты дорогой завхоз, который просто следит, чтобы код писался, а печеньки в офисе не заканчивались.
Если ваш R&D или маркетинг стоят дороже, чем они приносят рынку - у вас нет «сложной IT-структуры». У вас планово-убыточный цирк, жирно замаскированный умными словами.
Жесткая связка мозгов с деньгами - это не про то, как лишить кого-то премии, или кому отсыпать самый жирный ее кусок. Это про инвестиционный расчет. Если мы нанимаем еще 10 человек, как именно это изменит юнит-экономику?
Если ответа нет, а вместо него вам читают лекцию о «невозможности оцифровки», поздравляю, вы оплачиваете чужую безответственность.
Старая реальность, где экспертиза существовала в отрыве от кассы, отчаянно дохнет. Рынок перестал прощать управленческую инфантильность.
Я помогаю собственникам выйти из режима бесконечного спонсора в режим проектирования прибыли.
Если вы готовы к жесткому аудиту своей системы и хотите увидеть, кто в команде реально жмет на газ, а кто просто создает сопротивление пишите в личку слово «СИСТЕМА». Разберем, где у вас бизнес, а где просто имитация бурной деятельности.
#мышлениеСЕО
#ВойнаЗаКадры
Причина? Мой комментарий о том, что любая экспертиза в компании должна быть привязана к P&L.
Знаете, что прячется за этим «вы не понимаете»? Смертельный страх. Страх того, что собственник наконец протрезвеет и спросит: «Слушай, а зачем я плачу твоему отделу 5 миллионов в месяц, если мы до сих пор не знаем свою юнит-экономику? А любые разговоры о прибыли разбиваются о « у нас просто ОЧЕНЬ сложное ядро/код/процесс»
Логика «Священной Коровы»
Когда ваш топ-менеджмент начинает жонглировать терминами «атрибуция», «методологическая невозможность» и «корреляция», знайте: вас разводят.
Вам продают процесс. Уютный, бесконечный и очень дорогой процесс «улучшения архитектуры» или «оптимизации пользовательского опыта». Но бизнес - это не лаборатория для бесконечных опытов за ваш счет. Это машина для генерации прибыли.
Пассажиры vs Инженеры
Высчитать точный вклад одного бэкендера в победу болида на финише - это административный онанизм. Согласна. Но если ваш главный инженер не понимает, как замена узла повлияет на скорость всей машины, вы посадили за руль пассажира. В нормальной системе координат все просто:
- Либо твоя экспертиза расшивает узкое горлышко (снижает косты, растит маржу, ускоряет выход на рынок).
- Либо ты дорогой завхоз, который просто следит, чтобы код писался, а печеньки в офисе не заканчивались.
Если ваш R&D или маркетинг стоят дороже, чем они приносят рынку - у вас нет «сложной IT-структуры». У вас планово-убыточный цирк, жирно замаскированный умными словами.
Жесткая связка мозгов с деньгами - это не про то, как лишить кого-то премии, или кому отсыпать самый жирный ее кусок. Это про инвестиционный расчет. Если мы нанимаем еще 10 человек, как именно это изменит юнит-экономику?
Если ответа нет, а вместо него вам читают лекцию о «невозможности оцифровки», поздравляю, вы оплачиваете чужую безответственность.
Старая реальность, где экспертиза существовала в отрыве от кассы, отчаянно дохнет. Рынок перестал прощать управленческую инфантильность.
Я помогаю собственникам выйти из режима бесконечного спонсора в режим проектирования прибыли.
Если вы готовы к жесткому аудиту своей системы и хотите увидеть, кто в команде реально жмет на газ, а кто просто создает сопротивление пишите в личку слово «СИСТЕМА». Разберем, где у вас бизнес, а где просто имитация бурной деятельности.
#мышлениеСЕО
#ВойнаЗаКадры
❤🔥3❤1🔥1💯1
Налог на «неадекватность» или почему релокантский бизнес в Белграде застрял в режиме вахтера
Недавно я в очередной раз увидела, как малый бизнес героически сражается со своей же прибылью. И побеждает.
Дано: Ателье в Белграде, владелица - русская. Пошив брюк - 30 000 динар (примерно 270 евро без учета ткани). Для Сербии это высокий чек, премиальный сегмент.
Проблема: Я заболела и честно предупредила об этом, чтобы перенести часть задач.
Что делает бизнес:
Вместо того чтобы предложить курьера (мне нужно было забрать одну готовую вещь) или бесконтактную выдачу, мне пишут: «Не приходите, чтоб нас не заражать». Как в том меме: «Заболел? Нахер с пляжа!»
Почему в эмигрантской среде сервис превращается в тыкву?
Здесь все разбивается о две системные ошибки:
1. Бесконечный спрос. В Белграде пока еще много «своих», и у предпринимателей возникает опасное чувство, что клиент никуда не денется. Это убивает мотивацию строить сервис. Зачем стараться, если и так запишутся? Но лояльность в эмиграции хрупкая: один раз почувствовав себя «проблемой» для бизнеса, клиент уходит навсегда.
2. Отсутствие ролевой модели. Владелица ведет себя не как бизнесмен, а как хозяйка квартиры, которая «нехотя пустила пожить». «Мои правила, мой график, мое настроение». В бизнесе нет «я», есть процесс. Если твой процесс ломается от того, что клиент заболел, у тебя нет бизнеса, у тебя раздутое хобби с претензией.
Резюмирую:
Вместо того чтобы заработать 40 000+ динар с одного клиента, ателье получило 5 500 за мелкий перешив и потеряло крупный заказ. Минус 80% выручки просто из-за того, что в коммуникации победил «вахтер», а не предприниматель.
В этой же ветке мне написали, что когда я приду забирать вещи, с меня ждут 50% предоплаты за будущие заказы.
Требовать предоплату вдогонку в момент, когда ты уже создал клиенту дискомфорт...
Как вы думаете, с какой вероятностью я туда вернусь?
Бизнес в эмиграции выживет только тогда, когда перестанет эксплуатировать «ностальгию своих» и начнет строить нормальный сервис. Тот, где клиент - это актив, а не досадная помеха, не кошелек в расписании.
Новых брюк не будет.
В Белграде достаточно мест, где за 300+ евро в тебе видят партнера, а не источник микробов.
Всех предпринимателей Белграда крепко обняла! (Не делайте так, если вам нужен рост)
#мышлениеСЕО
#честныйбизнес
Недавно я в очередной раз увидела, как малый бизнес героически сражается со своей же прибылью. И побеждает.
Дано: Ателье в Белграде, владелица - русская. Пошив брюк - 30 000 динар (примерно 270 евро без учета ткани). Для Сербии это высокий чек, премиальный сегмент.
Проблема: Я заболела и честно предупредила об этом, чтобы перенести часть задач.
Что делает бизнес:
Вместо того чтобы предложить курьера (мне нужно было забрать одну готовую вещь) или бесконтактную выдачу, мне пишут: «Не приходите, чтоб нас не заражать». Как в том меме: «Заболел? Нахер с пляжа!»
Почему в эмигрантской среде сервис превращается в тыкву?
Здесь все разбивается о две системные ошибки:
1. Бесконечный спрос. В Белграде пока еще много «своих», и у предпринимателей возникает опасное чувство, что клиент никуда не денется. Это убивает мотивацию строить сервис. Зачем стараться, если и так запишутся? Но лояльность в эмиграции хрупкая: один раз почувствовав себя «проблемой» для бизнеса, клиент уходит навсегда.
2. Отсутствие ролевой модели. Владелица ведет себя не как бизнесмен, а как хозяйка квартиры, которая «нехотя пустила пожить». «Мои правила, мой график, мое настроение». В бизнесе нет «я», есть процесс. Если твой процесс ломается от того, что клиент заболел, у тебя нет бизнеса, у тебя раздутое хобби с претензией.
Резюмирую:
Вместо того чтобы заработать 40 000+ динар с одного клиента, ателье получило 5 500 за мелкий перешив и потеряло крупный заказ. Минус 80% выручки просто из-за того, что в коммуникации победил «вахтер», а не предприниматель.
В этой же ветке мне написали, что когда я приду забирать вещи, с меня ждут 50% предоплаты за будущие заказы.
Требовать предоплату вдогонку в момент, когда ты уже создал клиенту дискомфорт...
Как вы думаете, с какой вероятностью я туда вернусь?
Бизнес в эмиграции выживет только тогда, когда перестанет эксплуатировать «ностальгию своих» и начнет строить нормальный сервис. Тот, где клиент - это актив, а не досадная помеха, не кошелек в расписании.
Новых брюк не будет.
В Белграде достаточно мест, где за 300+ евро в тебе видят партнера, а не источник микробов.
Всех предпринимателей Белграда крепко обняла! (Не делайте так, если вам нужен рост)
#мышлениеСЕО
#честныйбизнес
❤🔥3👍3💯2🔥1
Когда собственник не понимает, почему при росте выручки денег в бизнесе не становится больше - проблема почти никогда не в “плохих людях”.
Обычно проблема в том, что компания уже перестала понимать:
- где теряет прибыль
- кто реально отвечает за результат
- какие процессы работают
- а какие только создают ощущение деятельности.
И вот здесь начинается самое опасное: бизнес продолжает расти, команда расширяется, созвонов все больше, CRM и отчеты показывают “все нормально! Все работает”, а внутри система уже начинает пожирать сама себя.
Именно поэтому я сделала свой основной продукт не про “консалтинг”. А про диагностику того, что на самом деле ломает управляемость и прибыль внутри компании.
Функциональный аудит 360.
Это глубокий аудит бизнес-системы:
- где теряется маржа
- почему решения перестали влиять на результат
- где процессы существуют только “на бумаге”
- почему KPI не связаны с экономикой
- где компания уже масштабирует хаос вместо системы.
Что мы проверяем:
- Product & Retention
- Marketing & Sales economics
- Operations & bottlenecks
- Ownership & management structure
- Finance & unit-economics
- IT / automation adequacy
- связку всех функций между собой
Что получает собственник:
- карту реальных потерь прибыли
- точки перегрузки системы
- причины кассовых разрывов
- зоны управленческого хаоса
- и главное - понимание, почему бизнес перестал быть предсказуемым.
Из недавнего:
- в крупном EdTech-проекте нашли более 100 млн руб. скрытых потерь маржи, которые годами прятались за “внутренней методикой подсчета”.
- в логистическом бизнесе обнаружили 375 млн руб., замороженных в остатках и ошибках учета, пока компания считала, что проблема “в рынке”.
Самое неприятное для собственника обычно не цифры. А момент, когда становится видно: бизнес держится не на системе, а на перегруженных людях и ручном управлении.
И чем дольше это не замечать - тем дороже потом становится рост.
Запрос на аудит: Напишите мне сюда.
#мышлениеСЕО
#функциональныйаудит
#Собственник
#Бизнес
Обычно проблема в том, что компания уже перестала понимать:
- где теряет прибыль
- кто реально отвечает за результат
- какие процессы работают
- а какие только создают ощущение деятельности.
И вот здесь начинается самое опасное: бизнес продолжает расти, команда расширяется, созвонов все больше, CRM и отчеты показывают “все нормально! Все работает”, а внутри система уже начинает пожирать сама себя.
Именно поэтому я сделала свой основной продукт не про “консалтинг”. А про диагностику того, что на самом деле ломает управляемость и прибыль внутри компании.
Функциональный аудит 360.
Это глубокий аудит бизнес-системы:
- где теряется маржа
- почему решения перестали влиять на результат
- где процессы существуют только “на бумаге”
- почему KPI не связаны с экономикой
- где компания уже масштабирует хаос вместо системы.
Что мы проверяем:
- Product & Retention
- Marketing & Sales economics
- Operations & bottlenecks
- Ownership & management structure
- Finance & unit-economics
- IT / automation adequacy
- связку всех функций между собой
Что получает собственник:
- карту реальных потерь прибыли
- точки перегрузки системы
- причины кассовых разрывов
- зоны управленческого хаоса
- и главное - понимание, почему бизнес перестал быть предсказуемым.
Из недавнего:
- в крупном EdTech-проекте нашли более 100 млн руб. скрытых потерь маржи, которые годами прятались за “внутренней методикой подсчета”.
- в логистическом бизнесе обнаружили 375 млн руб., замороженных в остатках и ошибках учета, пока компания считала, что проблема “в рынке”.
Самое неприятное для собственника обычно не цифры. А момент, когда становится видно: бизнес держится не на системе, а на перегруженных людях и ручном управлении.
И чем дольше это не замечать - тем дороже потом становится рост.
Запрос на аудит: Напишите мне сюда.
#мышлениеСЕО
#функциональныйаудит
#Собственник
#Бизнес
❤🔥4🔥2🤩1
Диагностика управленческих ограничений роста
Иногда проблема выглядит как "не работает команда".
Иногда - как "руководители не становятся автономными".
Иногда кажется, что дело в людях.
Но очень часто проблема находится глубже - в самой модели управления.
Именно поэтому я создала отдельный формат стратегической диагностики.
Он подходит для собственников и CEO, которые:
- устали быть единственной точкой решений
- не могут выйти из операционки
- чувствуют, что бизнес стал зависеть от них сильнее, чем раньше
- нанимают сильных руководителей, но система не становится автономной
- понимают, что текущая модель управления перестает выдерживать масштаб
- хотят подготовить компанию к следующему этапу роста без потери управляемости
Что мы разбираем:
- где находится настоящее узкое место системы
- почему команда не берет ответственность
- где ломается управленческий слой
- почему сильные руководители не становятся автономными
- как устроено принятие решений внутри компании
- где бизнес держится на ручном управлении
- какие паттерны управления делают автономность невозможной
- где компания или руководитель теряют деньги, скорость и управляемость.
Как проходит работа
Перед встречей я запрашиваю ключевые материалы, такие как:
- оргструктуру
- KPI
- People Model (если есть)
- описание процессов
- управленческие документы и данные и т.д.
Я изучаю их заранее, чтобы на встречу мы вышли не с вопросами, а с готовым рентгеном бизнеса или управленческой ситуации.
Результат сессии:
- карта управленческих ограничений
- понимание первопричины проблемы
- точки потери прибыли и управляемости
- диагностика модели принятия решений
- конкретные рекомендации по следующим шагам.
Очень часто внутри оказывается одна и та же история.
Компания хочет автономную команду.
Но одновременно:
- решения продолжают проходить через одного человека
- ответственность размыта
- KPI конфликтуют между собой
- функции защищают собственные интересы вместо результата бизнеса
- система выросла быстрее своей архитектуры управления.
В такой конструкции автономность невозможна даже для очень сильных руководителей.
Потому что в какой-то момент главный ограничитель роста бизнеса - уже не рынок.
А способность системы принимать решения без постоянного участия человека.
Формат: онлайн
Продолжительность: 2 встречи по 2 - 2.5 часа (не считая времени на изучение файлов)
Стоимость: 80 000 ₽
Стратсессия - Пишите вот сюда.
#мышлениеСЕО
Иногда проблема выглядит как "не работает команда".
Иногда - как "руководители не становятся автономными".
Иногда кажется, что дело в людях.
Но очень часто проблема находится глубже - в самой модели управления.
Именно поэтому я создала отдельный формат стратегической диагностики.
Он подходит для собственников и CEO, которые:
- устали быть единственной точкой решений
- не могут выйти из операционки
- чувствуют, что бизнес стал зависеть от них сильнее, чем раньше
- нанимают сильных руководителей, но система не становится автономной
- понимают, что текущая модель управления перестает выдерживать масштаб
- хотят подготовить компанию к следующему этапу роста без потери управляемости
Что мы разбираем:
- где находится настоящее узкое место системы
- почему команда не берет ответственность
- где ломается управленческий слой
- почему сильные руководители не становятся автономными
- как устроено принятие решений внутри компании
- где бизнес держится на ручном управлении
- какие паттерны управления делают автономность невозможной
- где компания или руководитель теряют деньги, скорость и управляемость.
Как проходит работа
Перед встречей я запрашиваю ключевые материалы, такие как:
- оргструктуру
- KPI
- People Model (если есть)
- описание процессов
- управленческие документы и данные и т.д.
Я изучаю их заранее, чтобы на встречу мы вышли не с вопросами, а с готовым рентгеном бизнеса или управленческой ситуации.
Результат сессии:
- карта управленческих ограничений
- понимание первопричины проблемы
- точки потери прибыли и управляемости
- диагностика модели принятия решений
- конкретные рекомендации по следующим шагам.
Очень часто внутри оказывается одна и та же история.
Компания хочет автономную команду.
Но одновременно:
- решения продолжают проходить через одного человека
- ответственность размыта
- KPI конфликтуют между собой
- функции защищают собственные интересы вместо результата бизнеса
- система выросла быстрее своей архитектуры управления.
В такой конструкции автономность невозможна даже для очень сильных руководителей.
Потому что в какой-то момент главный ограничитель роста бизнеса - уже не рынок.
А способность системы принимать решения без постоянного участия человека.
Формат: онлайн
Продолжительность: 2 встречи по 2 - 2.5 часа (не считая времени на изучение файлов)
Стоимость: 80 000 ₽
Стратсессия - Пишите вот сюда.
#мышлениеСЕО
🔥4❤2❤🔥1