Типичная ситуация.
CEO ищет волшебников, рекрутер пытается, но говорит что на рынке проблема с кадрами и никто не понимает в чем дело…
Давайте объясню
Дорогие СЕО: пока вы ищите «волшебников», вокруг будут только «сказочники», как бы вы не пытались прикрыть оптимизацию и экономию.
Чтобы найти Сотрудника, а не волшебника, нужно перестать надеется на волшебные таблетки и перестать валять Ваньку.
Ищите продакта, чтоб умел еще в маркетинг, сам трафик настраивал и аналитику собирал в презентации?
Или бухгалтера с функционалом финансового директора, чтоб еще патентами занимался и авторскими и жонглировал криптой?
Все это - попытка найти лошадь, которая будет пахать за троих, лучше за четверых, за символическую оплату.
Нет таких людей. И те, кто видят ваши вакансии (реальные профи), прекрасно понимают, что процессы у вас внутри, скажет так, трагикомичные. Сказочники же видят…возможность!🙄
Что происходит на самом деле в такой реальности: СЕО может поменять 5-6 CCO, CFO, CPO, CMO и тд за 2 года, свалив свои промахи на них, или потому что, опять таки - искали волшебников, нашли сказочников, или, когда в откровенно плохой продукт, вместо того, чтоб закрыть или реорганизовать - ищут еще и еще того, кто «решит проблему», а решение вообще в другой плоскости. Такие СЕО в жизни не признаются, что сам дурак! Это рынок кандидатов прогнил.
Так как же все таки искать:
Выделите конкретные параметры. Например, 5-6. 2 из них должны быть обязательные. Как понять какие «обязательные»? Посмотрите на свой бюджет. Влезает вилка в эти обязательные параметры? Отлично - далее смотрите отклик кандидатов.
Остальные 3-4 это ваш компромисс. Они могут быть в любом порядке. Так вы начнете получать реальных кандидатов и сможете честно взглянуть кого можете получить за хотелки и бюджет.
Разница в подходах в том, что в этом случае, вы ориентируетесь на реальных людей, а не на волшебников.
А если все еще уперлись в «мне нужен волшебник и точка»! Не мельчите! Ищите сразу команду… «Мстителей».
#мышлениеСЕО #ВойнаЗаКадры
CEO ищет волшебников, рекрутер пытается, но говорит что на рынке проблема с кадрами и никто не понимает в чем дело…
Давайте объясню
Дорогие СЕО: пока вы ищите «волшебников», вокруг будут только «сказочники», как бы вы не пытались прикрыть оптимизацию и экономию.
Чтобы найти Сотрудника, а не волшебника, нужно перестать надеется на волшебные таблетки и перестать валять Ваньку.
Ищите продакта, чтоб умел еще в маркетинг, сам трафик настраивал и аналитику собирал в презентации?
Или бухгалтера с функционалом финансового директора, чтоб еще патентами занимался и авторскими и жонглировал криптой?
Все это - попытка найти лошадь, которая будет пахать за троих, лучше за четверых, за символическую оплату.
Нет таких людей. И те, кто видят ваши вакансии (реальные профи), прекрасно понимают, что процессы у вас внутри, скажет так, трагикомичные. Сказочники же видят…возможность!
Что происходит на самом деле в такой реальности: СЕО может поменять 5-6 CCO, CFO, CPO, CMO и тд за 2 года, свалив свои промахи на них, или потому что, опять таки - искали волшебников, нашли сказочников, или, когда в откровенно плохой продукт, вместо того, чтоб закрыть или реорганизовать - ищут еще и еще того, кто «решит проблему», а решение вообще в другой плоскости. Такие СЕО в жизни не признаются, что сам дурак! Это рынок кандидатов прогнил.
Так как же все таки искать:
Выделите конкретные параметры. Например, 5-6. 2 из них должны быть обязательные. Как понять какие «обязательные»? Посмотрите на свой бюджет. Влезает вилка в эти обязательные параметры? Отлично - далее смотрите отклик кандидатов.
Остальные 3-4 это ваш компромисс. Они могут быть в любом порядке. Так вы начнете получать реальных кандидатов и сможете честно взглянуть кого можете получить за хотелки и бюджет.
Разница в подходах в том, что в этом случае, вы ориентируетесь на реальных людей, а не на волшебников.
А если все еще уперлись в «мне нужен волшебник и точка»! Не мельчите! Ищите сразу команду… «Мстителей».
#мышлениеСЕО #ВойнаЗаКадры
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥3👏2
Пока мир готовится к праздничной суете, и сжиганию томов в бокале шампанского, я хочу пожелать вам отличные внутренние настройки на 2026 год.
Возможно, кому-то, они помогут не слить свой следующий год еще до его начала. 😅
1. Репутация перед самим собой.
Мы привыкли держать слово перед клиентами, партнерами, друзьями. Но как часто вы нарушаете обещания, данные себе? "Начну тренироваться", "лягу пораньше", "выделю время на стратегию".
Наш мозг - сделает все, чтобы мы не дай Бог не перенапряглись, а лучше замерли и не шевелились, и когда вы систематически не выполняете то, что запланировали для себя, он перестает выделять дофамин под ваши новые цели. Зачем, если вы все равно сольетесь?
Так рождается тотальное неверие в свои силы.
Вывод: Самооценка - это не "любовь к себе", это доверие к своему слову.
Если не планируете делать - не обещайте. Если обещали - идите и сделайте!
2. Математика мотивации.
Мы часто ждем "вдохновения", чтобы начать проект или изменить жизнь.
Но мотивация - это не чувство, это результат уравнения.
$$Мотивация = Ценность\ результата - Урон\ от\ провала$$
Если вы буксуете, значит либо ценность результата для вас ничтожна (цель не ваша, навязанная), либо потенциальный урон (страх ошибки, осуждения, потери денег) перевешивает всё остальное.
Что делать: Хотите сдвинуться? Либо кратно повышайте ставки и ищите смысл, который вас зажигает, либо декомпозируйте риск так, чтобы цена ошибки стала для вас смешной.
3. Закон 1%.
Масштабные результаты - это не следствие одного героического рывка. Это следствие дисциплинированных итераций.
Концепция "Эффекта 1%" прекрасно работает: крошечное улучшение в работе, спорте или отношениях каждый день дает феноменальный прирост на дистанции года (вы начинаете с 1% и накапливаете 365% в течении года!).
Задавайте себе вопрос каждый день: "Какое одно микро-улучшение я могу внедрить прямо сейчас?"
Не ждите понедельника. Сделайте это сегодня. 1% - это немного, но это единственный путь к стабильному лидерству.
4. Ресурсный аудит (или "Почему работа - это и есть жизнь")
Смотрите, если вычесть время на сон, еду и бытовую рутину, у нас остается не так много чистого времени. И если вы тратите 8-10 часов этого золотого ресурса на работу, которую ненавидите или которая вас не наполняет - вы просто выбрасываете свою жизнь в мусорное ведро.
Делить жизнь на "черновик" (работу) и «настоящее время» (выходные) - это преступление против самого себя. Время - единственный невосполнимый актив. Пусть в 2026 году Работа будет по любви. Не потому, что так "правильно", а потому, что времени слишком мало, чтобы тратить его на что-то, кроме страсти и созидания.
5. Окружение (те, с кем вы можете расти)
Посмотрите честно, кто имеет доступ к вашим решениям? И кто имеет право влиять на масштаб вашего мышления?
Ваше окружение тормозит, "защищает", или поддерживает? А поделиться с ним успехами вы можете?
Плыть против течения всегда сложно, а риск откатиться назад - огромен.
Профессиональное одиночество - не миф. Это плата за уровень. И чем выше уровень - тем меньше рядом людей, способных выдержать масштаб.
Ключевое, что многие до сих пор не понимают:
Окружение - это не "люди для поддержки".
Окружение - это инфраструктура решений.
У зрелого управленца всегда есть:
- люди, с которыми можно говорить на языке логики, и разобрать эмоции
- люди, которых не пугают большие цифры и долгие циклы
- люди, которые задают неудобные вопросы, а не врут "чтоб комфортно было"
- те, кто уже прошел путь, а не просто имеет мнение
Пусть же в новом году появится железобетонная система опор! А для тех, кому нужна еще и управленческая поддержка, я запустила программу поддержки!
🎄 Входите в новый год с ясным осознанием: у нас уже есть все, чтобы быть счастливыми.
Нужно только навести порядок в голове и перестать тратить себя на ерунду.
И да! Всем HR-ов, которые отвечают, классных работодателей и отличных сотрудников! Аминь.
Какой пункт забираете себе?
#мышлениеСЕО #честныйбизнес
Возможно, кому-то, они помогут не слить свой следующий год еще до его начала. 😅
1. Репутация перед самим собой.
Мы привыкли держать слово перед клиентами, партнерами, друзьями. Но как часто вы нарушаете обещания, данные себе? "Начну тренироваться", "лягу пораньше", "выделю время на стратегию".
Наш мозг - сделает все, чтобы мы не дай Бог не перенапряглись, а лучше замерли и не шевелились, и когда вы систематически не выполняете то, что запланировали для себя, он перестает выделять дофамин под ваши новые цели. Зачем, если вы все равно сольетесь?
Так рождается тотальное неверие в свои силы.
Вывод: Самооценка - это не "любовь к себе", это доверие к своему слову.
Если не планируете делать - не обещайте. Если обещали - идите и сделайте!
2. Математика мотивации.
Мы часто ждем "вдохновения", чтобы начать проект или изменить жизнь.
Но мотивация - это не чувство, это результат уравнения.
$$Мотивация = Ценность\ результата - Урон\ от\ провала$$
Если вы буксуете, значит либо ценность результата для вас ничтожна (цель не ваша, навязанная), либо потенциальный урон (страх ошибки, осуждения, потери денег) перевешивает всё остальное.
Что делать: Хотите сдвинуться? Либо кратно повышайте ставки и ищите смысл, который вас зажигает, либо декомпозируйте риск так, чтобы цена ошибки стала для вас смешной.
3. Закон 1%.
Масштабные результаты - это не следствие одного героического рывка. Это следствие дисциплинированных итераций.
Концепция "Эффекта 1%" прекрасно работает: крошечное улучшение в работе, спорте или отношениях каждый день дает феноменальный прирост на дистанции года (вы начинаете с 1% и накапливаете 365% в течении года!).
Задавайте себе вопрос каждый день: "Какое одно микро-улучшение я могу внедрить прямо сейчас?"
Не ждите понедельника. Сделайте это сегодня. 1% - это немного, но это единственный путь к стабильному лидерству.
4. Ресурсный аудит (или "Почему работа - это и есть жизнь")
Смотрите, если вычесть время на сон, еду и бытовую рутину, у нас остается не так много чистого времени. И если вы тратите 8-10 часов этого золотого ресурса на работу, которую ненавидите или которая вас не наполняет - вы просто выбрасываете свою жизнь в мусорное ведро.
Делить жизнь на "черновик" (работу) и «настоящее время» (выходные) - это преступление против самого себя. Время - единственный невосполнимый актив. Пусть в 2026 году Работа будет по любви. Не потому, что так "правильно", а потому, что времени слишком мало, чтобы тратить его на что-то, кроме страсти и созидания.
5. Окружение (те, с кем вы можете расти)
Посмотрите честно, кто имеет доступ к вашим решениям? И кто имеет право влиять на масштаб вашего мышления?
Ваше окружение тормозит, "защищает", или поддерживает? А поделиться с ним успехами вы можете?
Плыть против течения всегда сложно, а риск откатиться назад - огромен.
Профессиональное одиночество - не миф. Это плата за уровень. И чем выше уровень - тем меньше рядом людей, способных выдержать масштаб.
Ключевое, что многие до сих пор не понимают:
Окружение - это не "люди для поддержки".
Окружение - это инфраструктура решений.
У зрелого управленца всегда есть:
- люди, с которыми можно говорить на языке логики, и разобрать эмоции
- люди, которых не пугают большие цифры и долгие циклы
- люди, которые задают неудобные вопросы, а не врут "чтоб комфортно было"
- те, кто уже прошел путь, а не просто имеет мнение
Пусть же в новом году появится железобетонная система опор! А для тех, кому нужна еще и управленческая поддержка, я запустила программу поддержки!
Нужно только навести порядок в голове и перестать тратить себя на ерунду.
И да! Всем HR-ов, которые отвечают, классных работодателей и отличных сотрудников! Аминь.
Какой пункт забираете себе?
#мышлениеСЕО #честныйбизнес
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥9🎉3🙏3🔥2
Резюме есть, а откликов нет. Кто виноват?
Мне периодически пишут: "Анна, я переделал резюме, рассылаю, а откликов ноль. В чем проблема?"
Отвечаю. Всем и сразу: Проблема в профессиональном кретинизме. Вы ищете секретный шрифт или гайд по обходу ИИ-фильтров, но категорически отказываетесь смотреть в то, как изменился сам рынок. Вы ждете, что в 2026 году работа найдет вас сама. Так вот: не найдет. Мало того, работа станет привилегией.
Реальная история (узнали кого? Перешлите этот пост!)
Айтишник, год не может найти работу. "Он уже всё перепробовал!" - говорит его жена (да-да, жена!).
Задаю простые вопросы:
- Есть список хотя бы 8-10 компаний, где он ХОЧЕТ работать?
- Понимает на какие вакансии может претендовать? Мониторит их?
- Рекрутеров знает/нашел? А ЛПР?
- Нетворкинг, диалоги инициирует?
- LinkedIn рабочий? Или просто заполнил шапку?
Знаете что она ответила на все мои вопросы? "НЕТ"!😧
Внимание: Человек год не делает НИЧЕГО. Ну как ничего, имитирует поиск работы и обвиняет плохой мир, людей в нем и работодателей заодно.
Я ей дала только одну рекомендацию: отключить газ. Только когда исчезнет базовый комфорт, включится мозг.
А пока в холодильнике есть котлеты, можно прикрываться "плохим рынком".
Да, часто нужен хороший внутренний кризис, чтобы человек начал шевелить мозгами. Увы.
Почему поиск, к которому вы привыкли - это тупик?
Найм перестал быть линейным процессом "откликнулся - пригласили". Сегодня или вы строите собственный найм как бизнес-процесс, или теряетесь в бесконечных алгоритмах и поисках "как взломать систему для чайников".
И если ваш максимум сегодня - это написать в личку рекрутеру:
- привет, видел у тебя вакансию и кинуть ссылку на соцсети.
- ищите маркетолога, вот мое резюме
- мне очень нужна работа, буду рад вакансиям
Это отличная стратегия оставаться невидимкой и обезличенным. Элементарная профнепригодность. Где главное, найти "хоть какую-нибудь работу".
А дьявол, как обычно, в деталях. Вы не думаете, что будет через полгода, когда "хоть какая-нибудь»"работа закончится.
А она закончится. И вы снова окажетесь в той же точке, только старше и дешевле. Потому что стратегии не было изначально.
Запомните: Пока у вас нет стратегии, а есть только "надежда". Это самая паршивая стратегия для карьеры.
База для тех, кто готов включить голову:
Здравый смысл и стратегия поиска работы.
Я даю вам фундамент, без которого вообще нет смысла выходить "в свет":
Гайд по резюме - как не улететь в "корзину" через 3 секунды. 🔗 (ССЫЛКА)
Список площадок 2026 - где стоит искать работу. 🔗 (ССЫЛКА)
Прогноз рынка труда в 2026 году: видео: 🔗 (ССЫЛКА на видео и ССЫЛКА на статью для Cossa)
И далее:
✔️ обязательно готовиться к собеседованию! Многие кандидаты даже сайт компании не открывают!
✔️ грамотно рассказывать о себе и своих достижениях. Перед вами рекрутер. Чем более емкую и четкую информацию о себе вы скажете: компании, обороты, результаты, было/стало и т.д. Тем выше шанс на "рекрутер понял кто перед ним"
✔️ задавать вопросы НЕ только о зарплате и бонусах! (это нужно в первую очередь ВАМ, но для "хоть какой-нибудь работы" - нет)
✔️ изучите соцсети компании, посмотрите какие еще вакансии открыты, загляните в интервью главы/ТОР-менеджеров
✔️ определите для себя почему именно вы нужны на конкретной должности в конкретной компании (многие не могут это даже сформулировать!)
Поставьте карьерную цель и начните строить стратегию к ней.
Но даже все это не заменит мультикарьеру. Особенно если вам 40+. Интересно что это? Напишите в комментариях!
А для тех, кто готов включаться в мультикарьерность уже сейчас - вам сюда
Работодатели-спасители кончились. Есть только вы и ваши активы. И если все они - это уровень "я отправил резюме, но откликов нет" - вы ничего о себе не знаете и, что еще страшнее, не хотите узнавать.
Резюмирую: Стройте систему. Найм как и поиск работы - это бизнес-процесс. Не режим "ждуна", а здравый смысл и стратегия.
Рынок соплей не любит. Ему нужна структура. Что выбрать? Решите сами.
Есть вопросы? Пишите, Обсудим.👇
#ВойнаЗаКадры #честныйбизнес
Мне периодически пишут: "Анна, я переделал резюме, рассылаю, а откликов ноль. В чем проблема?"
Отвечаю. Всем и сразу: Проблема в профессиональном кретинизме. Вы ищете секретный шрифт или гайд по обходу ИИ-фильтров, но категорически отказываетесь смотреть в то, как изменился сам рынок. Вы ждете, что в 2026 году работа найдет вас сама. Так вот: не найдет. Мало того, работа станет привилегией.
Реальная история (узнали кого? Перешлите этот пост!)
Айтишник, год не может найти работу. "Он уже всё перепробовал!" - говорит его жена (да-да, жена!).
Задаю простые вопросы:
- Есть список хотя бы 8-10 компаний, где он ХОЧЕТ работать?
- Понимает на какие вакансии может претендовать? Мониторит их?
- Рекрутеров знает/нашел? А ЛПР?
- Нетворкинг, диалоги инициирует?
- LinkedIn рабочий? Или просто заполнил шапку?
Знаете что она ответила на все мои вопросы? "НЕТ"!
Внимание: Человек год не делает НИЧЕГО. Ну как ничего, имитирует поиск работы и обвиняет плохой мир, людей в нем и работодателей заодно.
Я ей дала только одну рекомендацию: отключить газ. Только когда исчезнет базовый комфорт, включится мозг.
А пока в холодильнике есть котлеты, можно прикрываться "плохим рынком".
Да, часто нужен хороший внутренний кризис, чтобы человек начал шевелить мозгами. Увы.
Почему поиск, к которому вы привыкли - это тупик?
Найм перестал быть линейным процессом "откликнулся - пригласили". Сегодня или вы строите собственный найм как бизнес-процесс, или теряетесь в бесконечных алгоритмах и поисках "как взломать систему для чайников".
И если ваш максимум сегодня - это написать в личку рекрутеру:
- привет, видел у тебя вакансию и кинуть ссылку на соцсети.
- ищите маркетолога, вот мое резюме
- мне очень нужна работа, буду рад вакансиям
Это отличная стратегия оставаться невидимкой и обезличенным. Элементарная профнепригодность. Где главное, найти "хоть какую-нибудь работу".
А дьявол, как обычно, в деталях. Вы не думаете, что будет через полгода, когда "хоть какая-нибудь»"работа закончится.
А она закончится. И вы снова окажетесь в той же точке, только старше и дешевле. Потому что стратегии не было изначально.
Запомните: Пока у вас нет стратегии, а есть только "надежда". Это самая паршивая стратегия для карьеры.
База для тех, кто готов включить голову:
Здравый смысл и стратегия поиска работы.
Я даю вам фундамент, без которого вообще нет смысла выходить "в свет":
Гайд по резюме - как не улететь в "корзину" через 3 секунды. 🔗 (ССЫЛКА)
Список площадок 2026 - где стоит искать работу. 🔗 (ССЫЛКА)
Прогноз рынка труда в 2026 году: видео: 🔗 (ССЫЛКА на видео и ССЫЛКА на статью для Cossa)
И далее:
Поставьте карьерную цель и начните строить стратегию к ней.
Но даже все это не заменит мультикарьеру. Особенно если вам 40+. Интересно что это? Напишите в комментариях!
А для тех, кто готов включаться в мультикарьерность уже сейчас - вам сюда
Работодатели-спасители кончились. Есть только вы и ваши активы. И если все они - это уровень "я отправил резюме, но откликов нет" - вы ничего о себе не знаете и, что еще страшнее, не хотите узнавать.
Резюмирую: Стройте систему. Найм как и поиск работы - это бизнес-процесс. Не режим "ждуна", а здравый смысл и стратегия.
Рынок соплей не любит. Ему нужна структура. Что выбрать? Решите сами.
Есть вопросы? Пишите, Обсудим.👇
#ВойнаЗаКадры #честныйбизнес
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8❤5💯2
Про возраст, "белые фраки" и профессиональный суицид
В комментариях под моим Reels развернулась классическая драма.
"Почему кругом только примеры для айтишников или маркетологов? А как насчет нормальных людей/профессий возраста 45+? Возьмите лингвиста 47 лет и расскажите, как легко найти работу ЕМУ!" - пишет мне Артем.
Знаете, что я слышу в этом вопросе? Не запрос на помощь. Я слышу: "Мир несправедлив, я уже сдался, докажите мне, что я прав в своем унынии". Как операционный директор, я за 16 лет масштабирования компаний (EdTech, медиа, сложные IT-системы) привыкла работать не с жалобами, а с "узкими горлышками". И ситуация Артема - это классический пример операционной неэффективности на личном уровне.
Почему "стратегия надежды" - самая паршивая в карьере?
В бизнесе мы четко разделяем людей на две категории:
"Процессники": "Я работал, я лингвист, я 20 лет в профессии". В переводе на язык бизнеса: "Я тратил ресурсы, но результат не гарантирую".
"Результатники": "Я решаю задачу X и приношу компании профит Y".
Если вам 47 и вы "просто лингвист" - вы в зоне риска. Если вы - эксперт, который локализует сложные продукты для MENA или тренирует нейросети, чтобы они не выдавали галлюцинации на арабском - за вами стоит очередь из рекрутеров.Но зачем искать и переупаковывать смыслы, когда ныть - проще всего, правда? Проще, но совершенно не эффективно.
Ваш возраст - это не баг. Это фича. Ваша насмотренность, системность и умение превращать хаос в структуру - это то, за что бизнес готов платить. Но только если вы продаете результат, а не диплом из прошлого века.
Что делать, если вы у себя заметили признаки "Артема":
- Снимите "белый фрак". Никто вам ничего не должен. Рынок - это не мама, он не обязан вас гладить по голове просто так, потому что вы есть.
- Перестаньте спамить. Рассылка одного и того же резюме сотням компаний - это имитация деятельности. Если "продукт" не покупают, грамотный управленец не увеличивает объем рекламы, он чинит продукт и меняет стратегию.
- Включите Ownership. Вы - СЕО самого себя. Если ваше резюме не читают, это не "рекрутеры-дураки", а ваша упаковка не попадает в задачи и боли бизнеса.
- Ищите профит. Перестаньте описывать, что вы делали. Опишите, что компания получит от вашего опыта.
За годы в управлении я видела, как компании застревали в росте из-за одной фразы: "Рынок не тот". То же самое с людьми. Пока вы считаете, что в вашем простое виноват возраст или "проклятые айтишники" - вы отдали пульт управления своей жизнью случаю.
Я за Ownership - тотальную ответственность за результат. И в бизнесе, и в жизни.
И да, я видела, как люди в 50+ делали невероятные карьерные скачки. Но они не ныли. Они пахали над своей стратегией.
В общем! Не ждите, что кто-то придет и вас спасет. Ваш результат равен количеству действий, что вы совершили.
#мышлениеСЕО #ВойнаЗаКадры
В комментариях под моим Reels развернулась классическая драма.
"Почему кругом только примеры для айтишников или маркетологов? А как насчет нормальных людей/профессий возраста 45+? Возьмите лингвиста 47 лет и расскажите, как легко найти работу ЕМУ!" - пишет мне Артем.
Знаете, что я слышу в этом вопросе? Не запрос на помощь. Я слышу: "Мир несправедлив, я уже сдался, докажите мне, что я прав в своем унынии". Как операционный директор, я за 16 лет масштабирования компаний (EdTech, медиа, сложные IT-системы) привыкла работать не с жалобами, а с "узкими горлышками". И ситуация Артема - это классический пример операционной неэффективности на личном уровне.
Почему "стратегия надежды" - самая паршивая в карьере?
В бизнесе мы четко разделяем людей на две категории:
"Процессники": "Я работал, я лингвист, я 20 лет в профессии". В переводе на язык бизнеса: "Я тратил ресурсы, но результат не гарантирую".
"Результатники": "Я решаю задачу X и приношу компании профит Y".
Если вам 47 и вы "просто лингвист" - вы в зоне риска. Если вы - эксперт, который локализует сложные продукты для MENA или тренирует нейросети, чтобы они не выдавали галлюцинации на арабском - за вами стоит очередь из рекрутеров.
Ваш возраст - это не баг. Это фича. Ваша насмотренность, системность и умение превращать хаос в структуру - это то, за что бизнес готов платить. Но только если вы продаете результат, а не диплом из прошлого века.
Что делать, если вы у себя заметили признаки "Артема":
- Снимите "белый фрак". Никто вам ничего не должен. Рынок - это не мама, он не обязан вас гладить по голове просто так, потому что вы есть.
- Перестаньте спамить. Рассылка одного и того же резюме сотням компаний - это имитация деятельности. Если "продукт" не покупают, грамотный управленец не увеличивает объем рекламы, он чинит продукт и меняет стратегию.
- Включите Ownership. Вы - СЕО самого себя. Если ваше резюме не читают, это не "рекрутеры-дураки", а ваша упаковка не попадает в задачи и боли бизнеса.
- Ищите профит. Перестаньте описывать, что вы делали. Опишите, что компания получит от вашего опыта.
За годы в управлении я видела, как компании застревали в росте из-за одной фразы: "Рынок не тот". То же самое с людьми. Пока вы считаете, что в вашем простое виноват возраст или "проклятые айтишники" - вы отдали пульт управления своей жизнью случаю.
Я за Ownership - тотальную ответственность за результат. И в бизнесе, и в жизни.
И да, я видела, как люди в 50+ делали невероятные карьерные скачки. Но они не ныли. Они пахали над своей стратегией.
В общем! Не ждите, что кто-то придет и вас спасет. Ваш результат равен количеству действий, что вы совершили.
#мышлениеСЕО #ВойнаЗаКадры
❤🔥10❤5
Деградация управления
Я часто использую этот термин (за что меня не любят некоторые ). Что я имею в виду?
Недавно увидела у коллеги очень точные слайды. Из серии тех, на которые большинство скажет: "Да! Согласен! Так и есть!". Но если посмотреть глубже - картина становится намного интереснее.
С одной стороны - собственники и руководители, которые замыкают все процессы на себе (ну правда, что им спокойно не живётся?!). С другой - сотрудники, которые, попадая в такую систему, начинают играть по ее правилам. Даже если они талантливые, сильные и умные.
Почему так? Потому что они "приспособленцы"? Нет. Потому что любая система - даже нездоровая - имеет свои правила. И ты либо в них играешь, либо уходишь.
Бизнес - это всего лишь один из способов взаимодействия с миром. Люди внутри него не становятся волшебными, они остаются собой. И чем лучше понимаешь причины и паттерны, тем яснее реальность.
Что такое позиция "я сам все лучше знаю"? Если у вас есть дети (или вы помните своих в возрасте 3–5 лет) - вот это оно. "Я сам!", "Я лучше знаю!", "Помощь не нужна!". На практике это выглядит как каша на полу и вода мимо кружки.
В бизнесе это проявляется как перегрузка, ошибки, финансовые потери и фатальная невозможность делегировать. Эти люди всегда как белки в колесе. Задач больше, чем они способны переварить, но в голове установка: "Никто не сделает лучше меня".
Здесь же кроется вопрос доверия. Внутри таких систем доверия нет в принципе. Там не создают команды и не идут в партнерства. Бизнес превращается в место, где вы одновременно директор, креативный продюсер, копирайтер и, на всякий случай, уборщица. Масштаб становится невозможным.
Во всем этом есть характерный "глюк": "Вот когда я сам и устал - тогда я молодец". Бессознательная потребность постоянно прыгать выше головы, чтобы подтвердить свою значимость.
Как по-другому? Взрослая позиция - это запрашивать помощь и поддержку не из позиции "я ничего не умею", а сохраняя ответственность за свои задачи. Это способность признать необходимость экспертов там, где вы экспертом не являетесь. Только тогда ускоряется процесс, растет качество, появляется масштаб и деньги. А главное - вы учитесь строить эффективные, долгосрочные связи. Когда вы можете не один.
Так почему деградация нарастает? Я вижу это так: сознанием большинства людей управляет страх. А страх - это путь в пропасть, где нет веры в себя и контакта с реальностью - только "глюки". Управление командой превращается в обслуживание этого страха, где выбор делается из поиска безопасности, которой никогда не было.
Узнать это состояние легко:
✔️ Экспериментировать - небезопасно.
✔️ Что-то менять - небезопасно.
✔️ Быть свободным - вы с ума сошли?!
✔️ Неизвестность? Нет-нет.
Чего на самом деле боится позиция "я все сам"? Собственных Ошибок. Потому что тогда придется их признать.
Команда для такого собственника - это "тупицы неразумные" (зато он всегда прав).
А бизнес качели: то деньги есть, то их нет. Потому что Удержать результат можно только в статусе Взрослого.
Обращаются ли "я всё сам" к менторам? Бывает. Почему часто не работает? Потому что сам запрос формируется Без готовности привлекать профессионалов, оставаясь автором результата. А так, глубокие связи не построишь. А в том числе через учиться строить коммуникацию и лежит рост.
А переход в состояние "я не один, я могу получать помощь". Возможен только через честность с самим собой. Тогда стратегии начинают работать, бизнес перестает стагнировать, а команда внезапно превращается в профи.
Но! Все это требует мужества. Есть ли путь проще? Безусловно. Деградировать дальше, обслуживая собственные страхи. Именно отсюда и берется деградация управленческого состава.
#мышлениеСЕО #честныйбизнес
Я часто использую этот термин (з
Недавно увидела у коллеги очень точные слайды. Из серии тех, на которые большинство скажет: "Да! Согласен! Так и есть!". Но если посмотреть глубже - картина становится намного интереснее.
С одной стороны - собственники и руководители, которые замыкают все процессы на себе (ну правда, что им спокойно не живётся?!). С другой - сотрудники, которые, попадая в такую систему, начинают играть по ее правилам. Даже если они талантливые, сильные и умные.
Почему так? Потому что они "приспособленцы"? Нет. Потому что любая система - даже нездоровая - имеет свои правила. И ты либо в них играешь, либо уходишь.
Бизнес - это всего лишь один из способов взаимодействия с миром. Люди внутри него не становятся волшебными, они остаются собой. И чем лучше понимаешь причины и паттерны, тем яснее реальность.
Что такое позиция "я сам все лучше знаю"? Если у вас есть дети (или вы помните своих в возрасте 3–5 лет) - вот это оно. "Я сам!", "Я лучше знаю!", "Помощь не нужна!". На практике это выглядит как каша на полу и вода мимо кружки.
В бизнесе это проявляется как перегрузка, ошибки, финансовые потери и фатальная невозможность делегировать. Эти люди всегда как белки в колесе. Задач больше, чем они способны переварить, но в голове установка: "Никто не сделает лучше меня".
Здесь же кроется вопрос доверия. Внутри таких систем доверия нет в принципе. Там не создают команды и не идут в партнерства. Бизнес превращается в место, где вы одновременно директор, креативный продюсер, копирайтер и, на всякий случай, уборщица. Масштаб становится невозможным.
Во всем этом есть характерный "глюк": "Вот когда я сам и устал - тогда я молодец". Бессознательная потребность постоянно прыгать выше головы, чтобы подтвердить свою значимость.
Как по-другому? Взрослая позиция - это запрашивать помощь и поддержку не из позиции "я ничего не умею", а сохраняя ответственность за свои задачи. Это способность признать необходимость экспертов там, где вы экспертом не являетесь. Только тогда ускоряется процесс, растет качество, появляется масштаб и деньги. А главное - вы учитесь строить эффективные, долгосрочные связи. Когда вы можете не один.
Так почему деградация нарастает? Я вижу это так: сознанием большинства людей управляет страх. А страх - это путь в пропасть, где нет веры в себя и контакта с реальностью - только "глюки". Управление командой превращается в обслуживание этого страха, где выбор делается из поиска безопасности, которой никогда не было.
Узнать это состояние легко:
Чего на самом деле боится позиция "я все сам"? Собственных Ошибок. Потому что тогда придется их признать.
Команда для такого собственника - это "тупицы неразумные" (зато он всегда прав).
А бизнес качели: то деньги есть, то их нет. Потому что Удержать результат можно только в статусе Взрослого.
Обращаются ли "я всё сам" к менторам? Бывает. Почему часто не работает? Потому что сам запрос формируется Без готовности привлекать профессионалов, оставаясь автором результата. А так, глубокие связи не построишь. А в том числе через учиться строить коммуникацию и лежит рост.
А переход в состояние "я не один, я могу получать помощь". Возможен только через честность с самим собой. Тогда стратегии начинают работать, бизнес перестает стагнировать, а команда внезапно превращается в профи.
Но! Все это требует мужества. Есть ли путь проще? Безусловно. Деградировать дальше, обслуживая собственные страхи. Именно отсюда и берется деградация управленческого состава.
#мышлениеСЕО #честныйбизнес
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5💯2❤🔥1
Любая трансформация в бизнесе - это смерть старой формы.
И это больно. Компании стрессуют, люди боятся будущего, а собственники цепляются за "красивое вчера", потому что про "завтра" мозг ничего не знает и включает режим "мы все умреееееем! Замри"!
Но изменения - это ВСЕГДА культура на вырост.
Когда я пришла в Scream (Universal University), там было "вау" и невероятный креатив, звездные кураторы на звездных кураторах. Но за этой витриной никто не мог ответить на элементарный вопрос о цифрах. Все были слишком заняты "творчеством".
Главная ошибка многих проектов - красивая, но абсолютно нефункциональная концепция. Люди рисуют стратегии, не понимая, как эти решения будут работать в разных реалиях и на разных площадках, в разных условиях, с разными аудиториями. А истина там, где рутина. Если у вас нет стратегии, опирающейся на цифры, у вас просто красивая картинка. И все.
Бизнес должен ЗАРАБАТЫВАТЬ, а не просто быть красивым! Нужен четкий критерий успеха, а не облачные эпитеты.
Что мы сделали в Scream? Мы не искали волшебную таблетку.
Мы внедрили рутину:
- Жесткий P&L и контроль маржинальности каждой программы.
- Финансовая дисциплина и прогноз (Forecast).
- Карьерные траектории на основе реальных пайплайнов индустрии.
Результат: спустя год - перевыполнение плана. Еще через два - лидерство на рынке и 95% трудоустройства.
Это не было "красиво" в процессе. Это было рутинно, порой скучно и с огромным количеством часов в таблицах. Честно? Строить ERP для 42 коммерческих дирекций медиахолдинга было проще!.
Коллеги часто спрашивали: "Как это у вас так происходит?". Но когда я открывала файлы со словами: "Вот, смотри", они быстро сдувались. Все ждали магию, а видели систему. А хороший, работающий бизнес - это не шаблон. Это выстроенная и выверенная концепция и стратегия.
Самый крутой фидбек я получила от тех, кто поначалу закатывал глаза:
"Мы думали, ты просто жесткая. А теперь мы видим без всего пройденного, мы бы никогда не стали частью продукта, который реально меняет жизни людей". (я тогда даже слезу пустила. правда...)
В бизнесе нет магии. Есть архитектура и мужество признать, что цифры важнее эпитетов. И только через эту дисциплину рождается настоящий масштаб. Бизнесу нужен не "вжух", а Опыт и системный подход. Хотите по-Взрослому? Вам сюда
Как у вас? Часто сталкиваетесь с красивыми витринами, за которыми нет денег? 👇
#мышлениеСЕО #честныйбизнес
И это больно. Компании стрессуют, люди боятся будущего, а собственники цепляются за "красивое вчера", потому что про "завтра" мозг ничего не знает и включает режим "мы все умреееееем! Замри"!
Но изменения - это ВСЕГДА культура на вырост.
Когда я пришла в Scream (Universal University), там было "вау" и невероятный креатив, звездные кураторы на звездных кураторах. Но за этой витриной никто не мог ответить на элементарный вопрос о цифрах. Все были слишком заняты "творчеством".
Главная ошибка многих проектов - красивая, но абсолютно нефункциональная концепция. Люди рисуют стратегии, не понимая, как эти решения будут работать в разных реалиях и на разных площадках, в разных условиях, с разными аудиториями. А истина там, где рутина. Если у вас нет стратегии, опирающейся на цифры, у вас просто красивая картинка. И все.
Бизнес должен ЗАРАБАТЫВАТЬ, а не просто быть красивым! Нужен четкий критерий успеха, а не облачные эпитеты.
Что мы сделали в Scream? Мы не искали волшебную таблетку.
Мы внедрили рутину:
- Жесткий P&L и контроль маржинальности каждой программы.
- Финансовая дисциплина и прогноз (Forecast).
- Карьерные траектории на основе реальных пайплайнов индустрии.
Результат: спустя год - перевыполнение плана. Еще через два - лидерство на рынке и 95% трудоустройства.
Это не было "красиво" в процессе. Это было рутинно, порой скучно и с огромным количеством часов в таблицах. Честно? Строить ERP для 42 коммерческих дирекций медиахолдинга было проще!.
Коллеги часто спрашивали: "Как это у вас так происходит?". Но когда я открывала файлы со словами: "Вот, смотри", они быстро сдувались. Все ждали магию, а видели систему. А хороший, работающий бизнес - это не шаблон. Это выстроенная и выверенная концепция и стратегия.
Самый крутой фидбек я получила от тех, кто поначалу закатывал глаза:
"Мы думали, ты просто жесткая. А теперь мы видим без всего пройденного, мы бы никогда не стали частью продукта, который реально меняет жизни людей". (я тогда даже слезу пустила. правда...)
В бизнесе нет магии. Есть архитектура и мужество признать, что цифры важнее эпитетов. И только через эту дисциплину рождается настоящий масштаб. Бизнесу нужен не "вжух", а Опыт и системный подход. Хотите по-Взрослому? Вам сюда
Как у вас? Часто сталкиваетесь с красивыми витринами, за которыми нет денег? 👇
#мышлениеСЕО #честныйбизнес
🔥7❤🔥2⚡1
Стеклянный обрыв: почему в кризис зовут женщин и при чем здесь управленческая зрелость?
Forbes уже поднимали тему "стеклянного обрыва" - ситуации, когда женщину назначают СЕО именно в тот момент, когда компания летит в пропасть. С тех пора ничего не изменилось. Но давайте копнем глубже. Это не история про "равные права" или "мягкое лидерство". Это история про функциональную пригодность типов мышления.
Мужской и женский подход в управлении - это не гендер. Это логика принятия решений.
Почему мужская модель ломается в кризис
То, что рынок привык называть "мужским управлением", это логика луча. Последовательность, экспансия, захват, давление. Эта модель идеально работает в сценарии роста.
Но в кризисе эта жесткость становится фатальной:
Линейные решения ускоряют распад системы.
Попытка "дожать" там, где всё трещит, лишь усиливает сопротивление.
Ресурсы тратятся на "героизм" и битву с внешним врагом, пока внутренние процессы распадаются.
Кризис требует другой архитектуры - параллельного или "сеточного»"мышления. Это то, что заложено в женской природе: способность удерживать множество сфер одновременно, не теряя баланса.
Женщин зовут на обрыв не потому, что они мягче. А потому что они системнее:
Удержание противоречий: Женщина-лидер способна работать в условиях, где нет единственно правильного ответа.
Слабые сигналы: Она быстрее видит, где система начинает «фонить», еще до того, как цифры в отчетах станут красными.
Восстановление связей: Вместо того чтобы пробивать стену, она начинает сшивать разорванные процессы и коммуникации.
Ключевой миф: Женщины не умеют в жесткость?
Рынок упорно игнорирует тот факт, что женщины-лидеры - мастера управляемого переключения режимов. Они умеют включать "мужской режим": резать косты, проводить непопулярные увольнения, держать жесткую дисциплину.
Но есть принципиальное отличие: Женщина делает это не из эго, а из логики выживания системы. Это хирургическое вмешательство, а не демонстрация силы.
Цена обрыва: налог на риск и двойные стандарты
Настоящий стеклянный обрыв" - это не сложность задач. Это среда, в которой женщина оказывается после назначения:
Ресурсный голод: Им дают меньше времени и меньше полномочий.
Иллюзия эксперимента: Системы часто назначают женщину как последний шанс, подсознательно готовя почву для фразы мы попробовали - не сработало.
Двойная оценка: Если женщина действует жестко - она неудобная, если мягко - слабая. Мужчине те же действия засчитываются как норма.
Вывод: Будущее за зрелостью.
Кризис - это лакмусовая бумажка управленческой зрелости. Сила - это не давление. Сила - это способность удерживать систему, когда она трещит по швам.
Настоящий сдвиг в бизнесе произойдет не тогда, когда мы научимся спасать компании женскими руками, а когда женщин начнут назначать СЕО в стабильные периоды. Не за героизм на обрыве, а за стратегическое мышление и способность строить системы, которые в этот кризис просто не попадут.
Управление больше нельзя делить по половому признаку. Его пора делить на зрелое и деструктивное.
Для тех, кто готов - вам сюда
#мышлениеСЕО #честныйбизнес
Forbes уже поднимали тему "стеклянного обрыва" - ситуации, когда женщину назначают СЕО именно в тот момент, когда компания летит в пропасть. С тех пора ничего не изменилось. Но давайте копнем глубже. Это не история про "равные права" или "мягкое лидерство". Это история про функциональную пригодность типов мышления.
Мужской и женский подход в управлении - это не гендер. Это логика принятия решений.
Почему мужская модель ломается в кризис
То, что рынок привык называть "мужским управлением", это логика луча. Последовательность, экспансия, захват, давление. Эта модель идеально работает в сценарии роста.
Но в кризисе эта жесткость становится фатальной:
Линейные решения ускоряют распад системы.
Попытка "дожать" там, где всё трещит, лишь усиливает сопротивление.
Ресурсы тратятся на "героизм" и битву с внешним врагом, пока внутренние процессы распадаются.
Кризис требует другой архитектуры - параллельного или "сеточного»"мышления. Это то, что заложено в женской природе: способность удерживать множество сфер одновременно, не теряя баланса.
Женщин зовут на обрыв не потому, что они мягче. А потому что они системнее:
Удержание противоречий: Женщина-лидер способна работать в условиях, где нет единственно правильного ответа.
Слабые сигналы: Она быстрее видит, где система начинает «фонить», еще до того, как цифры в отчетах станут красными.
Восстановление связей: Вместо того чтобы пробивать стену, она начинает сшивать разорванные процессы и коммуникации.
Ключевой миф: Женщины не умеют в жесткость?
Рынок упорно игнорирует тот факт, что женщины-лидеры - мастера управляемого переключения режимов. Они умеют включать "мужской режим": резать косты, проводить непопулярные увольнения, держать жесткую дисциплину.
Но есть принципиальное отличие: Женщина делает это не из эго, а из логики выживания системы. Это хирургическое вмешательство, а не демонстрация силы.
Цена обрыва: налог на риск и двойные стандарты
Настоящий стеклянный обрыв" - это не сложность задач. Это среда, в которой женщина оказывается после назначения:
Ресурсный голод: Им дают меньше времени и меньше полномочий.
Иллюзия эксперимента: Системы часто назначают женщину как последний шанс, подсознательно готовя почву для фразы мы попробовали - не сработало.
Двойная оценка: Если женщина действует жестко - она неудобная, если мягко - слабая. Мужчине те же действия засчитываются как норма.
Вывод: Будущее за зрелостью.
Кризис - это лакмусовая бумажка управленческой зрелости. Сила - это не давление. Сила - это способность удерживать систему, когда она трещит по швам.
Настоящий сдвиг в бизнесе произойдет не тогда, когда мы научимся спасать компании женскими руками, а когда женщин начнут назначать СЕО в стабильные периоды. Не за героизм на обрыве, а за стратегическое мышление и способность строить системы, которые в этот кризис просто не попадут.
Управление больше нельзя делить по половому признаку. Его пора делить на зрелое и деструктивное.
Для тех, кто готов - вам сюда
#мышлениеСЕО #честныйбизнес
Forbes.ru
На краю обрыва: почему именно женщины часто руководят компаниями в кризисное время
«Стеклянным обрывом» называют ситуацию, когда компания переживает кризис и на руководящий пост назначают женщину в надежде, что она все исправит. В июле об этом явлении заговорили в связи с уходом Линды Яккарино с поста главы X — эту должность она за
❤🔥4👏2🤔1💊1
ИИ в найме: Конец черных ящиков и штрафы на 35 млн евро.
В Европе вводится EU AI Act. Заголовки кричат: «ИИ для найма запретили!».
Спойлер: Нет, не запретили. Но сделали так, что использовать его как алиби для управленческой лени станет люто дорого.
Что произошло на самом деле?
ИИ в подборе персонала официально признан системой высокого риска (high-risk). Его приравняли к критической инфраструктуре. Если алгоритм ранжирует резюме или решает, звать вас на интервью или нет, компания обязана:
1. Доказать прозрачность логики. Больше не выйдет развести руками: «Ну, алгоритм так решил». Выньте и положите документацию: на каких данных обучали, по каким критериям резали?
2. Исключить дискриминацию. Алгоритм не должен «тихо» вымывать из воронки женщин 40+, людей с «неправильным» паспортом или тех, кто не попал в лексический шаблон кода.
3. Вернуть субъектность человеку. ИИ - только ассистент. Финальное решение и ответственность за него несет живой человек.
То есть, ИИ не запрещен, но…как бы запрещен?
Штраф в 35 млн евро (или 7% ГЛОБАЛЬНОГО оборота) - для многих бизнесов цена экспериментов станет ощутимо нецелесообразной и рисковой. Где легче вернуться к ручному труду, чем признаться регулятору, что ваш бот отклонил профи просто потому, что у того в резюме не было слова «Agile».
Почему Европа на это пошла?
Бесконтрольный ИИ в найме превращает рынок труда в стерильную пустыню. ИИ не ищет таланты, он ищет «совпадения алгоритмов». Это путь к деградации, где компании пропадают с радаров соискателей, а соискатели не могут пробиться через забор алгоритмов.
А что у нас?
В России я бы такого регулирования пока не ждала. И не потому, что мы «свободнее», а потому, что для многих наших компаний ИИ - это эффект мартышки с гранатой.
Большинство бежит в автоматизацию не от избытка технологий, а от управленческого бессилия. ИИ воспринимается как «магическая кнопка», которая должна исправить то, что сломано годами. В руках людей, которые не понимают механику собственных процессов, ИИ превращается в опасную игрушку. Они масштабируют хаос, искренне веря, что цифра заменит им интеллект и волю. Но! Играться будут. Ощутимо долго… И потому что бюджеты под цифровизацию и потому что для многих C-lvl это самый очевидный путь на какое то время сохранить кресла.
ИИ - это усилитель.
- Если у вас в найме хаос - ИИ сделает его системным.
- Если у вас нет выстроенных бизнес-процессов, как не клонируйте вакансии, ИИ не найдет вам «волшебника».
Регулирование - это огромный шаг к тому, чтобы бизнес перестал прятаться за словом «технологичность», маскируя ею отсутствие найма, HR как полноценного бизнес-процесса, команды - как актива, нормального онбординга и оценки.
По сути, такая история про «поигрались? Ок! Теперь платим!».
Для меня лично, это про усиление ответственности, где бизнес трижды подумает что дороже-продолжить обслуживать хаос и бардак, или пойти уже в генеральную уборку, навести порядок в процессах и выстроить траекторию - здесь.
Да, штрафы, конечно же, в том числе отличный способ заработать на всех - прогрессивных, умных и тех кто примазались. Но, если убрать и даже не убирать все «но», «коррупционеров» и прочих, регулированию - да. И еще раз да.
Ведь, как не крути, но без системы внутри никакая нейронка снаружи не поможет.
#ВойнаЗаКадры
В Европе вводится EU AI Act. Заголовки кричат: «ИИ для найма запретили!».
Спойлер: Нет, не запретили. Но сделали так, что использовать его как алиби для управленческой лени станет люто дорого.
Что произошло на самом деле?
ИИ в подборе персонала официально признан системой высокого риска (high-risk). Его приравняли к критической инфраструктуре. Если алгоритм ранжирует резюме или решает, звать вас на интервью или нет, компания обязана:
1. Доказать прозрачность логики. Больше не выйдет развести руками: «Ну, алгоритм так решил». Выньте и положите документацию: на каких данных обучали, по каким критериям резали?
2. Исключить дискриминацию. Алгоритм не должен «тихо» вымывать из воронки женщин 40+, людей с «неправильным» паспортом или тех, кто не попал в лексический шаблон кода.
3. Вернуть субъектность человеку. ИИ - только ассистент. Финальное решение и ответственность за него несет живой человек.
То есть, ИИ не запрещен, но…как бы запрещен?
Штраф в 35 млн евро (или 7% ГЛОБАЛЬНОГО оборота) - для многих бизнесов цена экспериментов станет ощутимо нецелесообразной и рисковой. Где легче вернуться к ручному труду, чем признаться регулятору, что ваш бот отклонил профи просто потому, что у того в резюме не было слова «Agile».
Почему Европа на это пошла?
Бесконтрольный ИИ в найме превращает рынок труда в стерильную пустыню. ИИ не ищет таланты, он ищет «совпадения алгоритмов». Это путь к деградации, где компании пропадают с радаров соискателей, а соискатели не могут пробиться через забор алгоритмов.
А что у нас?
В России я бы такого регулирования пока не ждала. И не потому, что мы «свободнее», а потому, что для многих наших компаний ИИ - это эффект мартышки с гранатой.
Большинство бежит в автоматизацию не от избытка технологий, а от управленческого бессилия. ИИ воспринимается как «магическая кнопка», которая должна исправить то, что сломано годами. В руках людей, которые не понимают механику собственных процессов, ИИ превращается в опасную игрушку. Они масштабируют хаос, искренне веря, что цифра заменит им интеллект и волю. Но! Играться будут. Ощутимо долго… И потому что бюджеты под цифровизацию и потому что для многих C-lvl это самый очевидный путь на какое то время сохранить кресла.
ИИ - это усилитель.
- Если у вас в найме хаос - ИИ сделает его системным.
- Если у вас нет выстроенных бизнес-процессов, как не клонируйте вакансии, ИИ не найдет вам «волшебника».
Регулирование - это огромный шаг к тому, чтобы бизнес перестал прятаться за словом «технологичность», маскируя ею отсутствие найма, HR как полноценного бизнес-процесса, команды - как актива, нормального онбординга и оценки.
По сути, такая история про «поигрались? Ок! Теперь платим!».
Для меня лично, это про усиление ответственности, где бизнес трижды подумает что дороже-продолжить обслуживать хаос и бардак, или пойти уже в генеральную уборку, навести порядок в процессах и выстроить траекторию - здесь.
Да, штрафы, конечно же, в том числе отличный способ заработать на всех - прогрессивных, умных и тех кто примазались. Но, если убрать и даже не убирать все «но», «коррупционеров» и прочих, регулированию - да. И еще раз да.
Ведь, как не крути, но без системы внутри никакая нейронка снаружи не поможет.
#ВойнаЗаКадры
🔥6❤2👍2👏1
Найм сильных людей - самая популярная форма корпоративного вранья.
Почему многие компании никак не могут найти "тех самых людей"? Рынок? Кандидаты не те? Нет, все дело в том, что компании не готовы к последствиям появления сильного управленца.
Сильный человек - это не только опыт.
Это способность:
- видеть реальную экономику
- называть вещи своими именами
- фиксировать ответственность и риски
- назвать хаос хаосом, даже если он прикрыт словами "гибкость" и "предпринимательский дух".
Именно это большинство бизнесов не выдерживает.
Что на самом деле стоит за запросом "нам нужен сильный директор".
В 90% случаев не рост, а попытки:
- делегировать стратегию
- переложить ответственность за решения
- и сохранить прежнюю архитектуру власти
Такая вакансия изначально токсична.
От кандидата ждут результата, не меняя правил игры, в которых этот результат невозможен. Это, как я часто повторяю: "полномочия выдали, управление - забыли". А если собственник еще и везде ищет подтверждение собственным травмам - пиши пропало.
Так от куда появляются "не те управленцы"?
Сильный управленец первым делом спрашивает:
- финансы и аналитику
- стратегию "куда идем"
- кто принимает финальные решения
- где проходит граница его полномочий
- какие метрики являются ключевыми
- что в компании нельзя менять
Если на эти вопросы нет прямых ответов - он либо отказывается сразу, либо выходит "дорого" и ненадолго.
"Дорого", кстати, особенно раздражает собственников в этот момент. Потому что дело не в том КТО такой дорогой, а в столкновении с собственной управленческой неразвитостью.
Почему найм ломается через 3–4 месяца
Потому что сильный управленец быстро обнаруживает:
- отсутствие стратегии как системы решений
- размытые зоны ответственности
- ручное управление, замаскированное под контроль
- и цифры, которые "смотрят", но не используют
Он начинает чинить первопричины. И именно в этот момент становится неподходящим. Не потому, что не справился.
А потому, что результат оказался слишком точным и болезненным. Что здесь хочется пожелать реально сильным управленцам? Следите за своей карьерной гигиеной. Это также важно, как и результат, что вы даете компаниям.
Не очевидный инсайд...
Знаете, как у меня получаются конверсии 25% в найм, при пересборке команды или изменении/оптимизации бизнес-процессов? Нет, не от того, что я "классно пишу описание". Вообще ни разу.
Я ЛЕЗУ в процессы и провожу детальный аудит. И когда я вижу реальную, честную картину, а найм реально адекватным решением - тогда и наступает пора составления вакансий. (До меня в ряде компаний были десятки итераций и нулевой выхлоп). Аудит, процессы - сюда
Адекватный найм, сильные руководители возможны только тогда, когда бизнес:
- понимает реальную стадию бизнеса
- фиксирует управленческий контур
- есть хотя бы минимальный CVP
- Собственник понимает, какие решения остаются его зоной ответственности и БЕРЕТ ее, без "я сам, а вы все придурки".
Пока этого нет, найм превращается в бесконечный перебор людей, где каждый следующий "сильный кандидат" выглядит всё более разочаровывающим. Потому что....Найм не решает системных проблем. Он их проявляет через лупу.
И если бизнес не готов увидеть себя как есть - голеньким и не таким уж и красивым, ни один "сильный человек" его не спасет.
#мышлениеСЕО #ВойнаЗаКадры
Почему многие компании никак не могут найти "тех самых людей"? Рынок? Кандидаты не те? Нет, все дело в том, что компании не готовы к последствиям появления сильного управленца.
Сильный человек - это не только опыт.
Это способность:
- видеть реальную экономику
- называть вещи своими именами
- фиксировать ответственность и риски
- назвать хаос хаосом, даже если он прикрыт словами "гибкость" и "предпринимательский дух".
Именно это большинство бизнесов не выдерживает.
Что на самом деле стоит за запросом "нам нужен сильный директор".
В 90% случаев не рост, а попытки:
- делегировать стратегию
- переложить ответственность за решения
- и сохранить прежнюю архитектуру власти
Такая вакансия изначально токсична.
От кандидата ждут результата, не меняя правил игры, в которых этот результат невозможен. Это, как я часто повторяю: "полномочия выдали, управление - забыли". А если собственник еще и везде ищет подтверждение собственным травмам - пиши пропало.
Так от куда появляются "не те управленцы"?
Сильный управленец первым делом спрашивает:
- финансы и аналитику
- стратегию "куда идем"
- кто принимает финальные решения
- где проходит граница его полномочий
- какие метрики являются ключевыми
- что в компании нельзя менять
Если на эти вопросы нет прямых ответов - он либо отказывается сразу, либо выходит "дорого" и ненадолго.
"Дорого", кстати, особенно раздражает собственников в этот момент. Потому что дело не в том КТО такой дорогой, а в столкновении с собственной управленческой неразвитостью.
Почему найм ломается через 3–4 месяца
Потому что сильный управленец быстро обнаруживает:
- отсутствие стратегии как системы решений
- размытые зоны ответственности
- ручное управление, замаскированное под контроль
- и цифры, которые "смотрят", но не используют
Он начинает чинить первопричины. И именно в этот момент становится неподходящим. Не потому, что не справился.
А потому, что результат оказался слишком точным и болезненным. Что здесь хочется пожелать реально сильным управленцам? Следите за своей карьерной гигиеной. Это также важно, как и результат, что вы даете компаниям.
Не очевидный инсайд...
Знаете, как у меня получаются конверсии 25% в найм, при пересборке команды или изменении/оптимизации бизнес-процессов? Нет, не от того, что я "классно пишу описание". Вообще ни разу.
Я ЛЕЗУ в процессы и провожу детальный аудит. И когда я вижу реальную, честную картину, а найм реально адекватным решением - тогда и наступает пора составления вакансий. (До меня в ряде компаний были десятки итераций и нулевой выхлоп). Аудит, процессы - сюда
Адекватный найм, сильные руководители возможны только тогда, когда бизнес:
- понимает реальную стадию бизнеса
- фиксирует управленческий контур
- есть хотя бы минимальный CVP
- Собственник понимает, какие решения остаются его зоной ответственности и БЕРЕТ ее, без "я сам, а вы все придурки".
Пока этого нет, найм превращается в бесконечный перебор людей, где каждый следующий "сильный кандидат" выглядит всё более разочаровывающим. Потому что....Найм не решает системных проблем. Он их проявляет через лупу.
И если бизнес не готов увидеть себя как есть - голеньким и не таким уж и красивым, ни один "сильный человек" его не спасет.
#мышлениеСЕО #ВойнаЗаКадры
❤🔥7🔥3💯2
Вам шашечки, или ехать?
Ко мне периодически приходят с запросом на разработку. В голове у заказчика обычно картинка: "Ну, будут какие-то кнопки, люди туда зайдут и все завертится". На входе - концепция, где много креатива, идей и...все. К сожалению, ни одна технология не работает сама по себе.
Проектировать нужно не софт, а прибыль.
Сначала "какой результат", потом "за счет чего" и только потом "на чем поедем".
Недавно, поступил запрос на бота в телеграм. Бот. Ну что может быть проще, правда? Сконструировал, запустили все!
Ага, только 99% из них - или задалбывающий завод по производству спама, или бесполезный пулемет контента, который блокируют сразу после активации...Функции "на удачу", как я их называю.
Какой смысл копировать очередную неудачу? Совершенно никакого.
Я за другой подход, где на 1 месте - РЕЗУЛЬТАТ.
Так, уже на стадии проектирования ТЗ вшили аналитику, которая считает LTV (сколько денег принесет клиент) и Churn Rate (как быстро он от нас сбежит). т.е. систему, которая сама подскажет своему владельцу где что ломается, где деньги и что требует внимания. Я сразу закладываю сетку процессов, которая позволит расти даже боту, отслеживать поведения пользователей даже когда: "мне просто клон, ну, типа как "Профи.ру" и зарабатывать, а не "ну, не полетело, что поделаешь". Сначала - жесткая база, проверка спроса, потом уже идем в сложность и креатив.
Когда вы что-то хотите создать, это очень увлекательно! И поиграться хочется и поэксперементировать. Но стоит подумать "а как я верну свои инвестиции" и все начинает меняться. Потому что если заходить в бизнес, пусть даже и через бот, первый вопрос - какой результат я хочу получить. И если в голове "ну, кто его знает", в реальности будет тоже самое. И так во всем!
Итог: Разработка для меня - это 20% кода и 80% управленческих смыслов.Прозрачная система, где каждое нажатие кнопки пользователем превращается в данные для принятия решений.
Сначала думаем - потом делаем. Не наоборот.
Нужна система + разработка - сюда
#РаботаВПоле
Ко мне периодически приходят с запросом на разработку. В голове у заказчика обычно картинка: "Ну, будут какие-то кнопки, люди туда зайдут и все завертится". На входе - концепция, где много креатива, идей и...все. К сожалению, ни одна технология не работает сама по себе.
Проектировать нужно не софт, а прибыль.
Сначала "какой результат", потом "за счет чего" и только потом "на чем поедем".
Недавно, поступил запрос на бота в телеграм. Бот. Ну что может быть проще, правда? Сконструировал, запустили все!
Ага, только 99% из них - или задалбывающий завод по производству спама, или бесполезный пулемет контента, который блокируют сразу после активации...Функции "на удачу", как я их называю.
Какой смысл копировать очередную неудачу? Совершенно никакого.
Я за другой подход, где на 1 месте - РЕЗУЛЬТАТ.
Так, уже на стадии проектирования ТЗ вшили аналитику, которая считает LTV (сколько денег принесет клиент) и Churn Rate (как быстро он от нас сбежит). т.е. систему, которая сама подскажет своему владельцу где что ломается, где деньги и что требует внимания. Я сразу закладываю сетку процессов, которая позволит расти даже боту, отслеживать поведения пользователей даже когда: "мне просто клон, ну, типа как "Профи.ру" и зарабатывать, а не "ну, не полетело, что поделаешь". Сначала - жесткая база, проверка спроса, потом уже идем в сложность и креатив.
Когда вы что-то хотите создать, это очень увлекательно! И поиграться хочется и поэксперементировать. Но стоит подумать "а как я верну свои инвестиции" и все начинает меняться. Потому что если заходить в бизнес, пусть даже и через бот, первый вопрос - какой результат я хочу получить. И если в голове "ну, кто его знает", в реальности будет тоже самое. И так во всем!
Итог: Разработка для меня - это 20% кода и 80% управленческих смыслов.Прозрачная система, где каждое нажатие кнопки пользователем превращается в данные для принятия решений.
Сначала думаем - потом делаем. Не наоборот.
Нужна система + разработка - сюда
#РаботаВПоле
❤5👍2🙏1
Про прошивку, честность и Apple-стандарты.
Месяц. Ровно столько я сейчас глубоко зашита в проект Анны Знаменской. И это не просто типичный аудит, это чистый, ментальный детокс.
Для тех, кто не в курсе: Анна - экс-топ Apple и Viber. И это чувствуется в каждой детали. Знаете, чем предприниматель с таким бэкграундом отличается от того, кто "просто делаем бизнес"?
Уровнем допустимого хаоса.
Психологически большинство фаундеров подсознательно боятся порядка. Хаос дает иллюзию незаменимости: "Если я не буду тушить пожары 24/7, то кто я?" Там, где обычный собственник говорит: "Давайте просто нальем больше трафика и дожмем базу", Анна ищет Систему. Потому что система - это и есть настоящая свобода.
Мы уже месяц обсуждаем не "как продать", а "как построить":
- Как превратить 12 героических запусков в год в нормальный, предсказуемый Evergreen, который не выжигает команду.
- Как выстроить архитектуру роста с 1 млн долларов до 5, какие контуры и big moves нужно сделать
- Масштабирование paid-воронки и стабильный ROMI
- Какие нужны изменения в каналах, воронках, чтобы paid стал предсказуемым
- Оценка текущей бизнес-модели и прогнозы
- Как повысить LTV за счет структуры, кагорт и грамотного пути клиента
- Как сделать так, чтобы масштаб школы не упирался в личное время Анны. У школы 300+ только за прошедший год успешных кейсов по всему миру!
И...
Как выстроить премиальный маркетинг. Если вы работаете с топами, вы должны уважать их время! И продумать как перенести это уважение в продукт. Так, маркетинг становится первым рукопожатием, вхождением в премиальный бренд а не "дай сюда быстро твои деньги! Быстро, я сказала!!!!"
Мы проектируем не продажи, а состояние ясности. Если человек покупает у нас "Карьерный рестарт", он должен почувствовать этот рестарт уже в первом письме. Спокойствие вместо суеты. Структура вместо тревоги.
Что я отметила для себя? Масштаб мышления. Это когда мы проектируем рост с $1M до $5M не через "давайте больше пахать", а через "давайте создадим Актив". Актив, психологически сепарированный от фаундера, который оцифрован, понятен и готов к передаче CEO.
Для меня это про резонанс. Когда ты приходишь в проект и не тратишь время на объяснение базы (зачем нам Unit-экономика? или почему NPS важнее сиюминутной выручки?). А можно на одном языке обсуждать архитектуру свободы фаундера с конкретными метриками, задачами и результатом.
Одиночество на вершине заканчивается там, где появляется человек с нужной прошивкой. Тот, кто не просто помогает, а вместе наводит порядок, и все раскладывает по полочкам, чтобы визионер мог снова просто дышать и созидать.
Я знаю, как выглядит "одиночество фаундера", когда команда ждет команд, а вы ждете системности.
Если вам нужно то самое безопасное зеркало и C-level экспертиза, чтобы спроектировать ваш выход из операционки - я открыта для стратегических консультаций. Обсудим ваш масштаб и то, как сделать рост неизбежным.
Контакт для связи здесь
#мышлениеСЕО #РаботаВПоле
Месяц. Ровно столько я сейчас глубоко зашита в проект Анны Знаменской. И это не просто типичный аудит, это чистый, ментальный детокс.
Для тех, кто не в курсе: Анна - экс-топ Apple и Viber. И это чувствуется в каждой детали. Знаете, чем предприниматель с таким бэкграундом отличается от того, кто "просто делаем бизнес"?
Уровнем допустимого хаоса.
Психологически большинство фаундеров подсознательно боятся порядка. Хаос дает иллюзию незаменимости: "Если я не буду тушить пожары 24/7, то кто я?" Там, где обычный собственник говорит: "Давайте просто нальем больше трафика и дожмем базу", Анна ищет Систему. Потому что система - это и есть настоящая свобода.
Мы уже месяц обсуждаем не "как продать", а "как построить":
- Как превратить 12 героических запусков в год в нормальный, предсказуемый Evergreen, который не выжигает команду.
- Как выстроить архитектуру роста с 1 млн долларов до 5, какие контуры и big moves нужно сделать
- Масштабирование paid-воронки и стабильный ROMI
- Какие нужны изменения в каналах, воронках, чтобы paid стал предсказуемым
- Оценка текущей бизнес-модели и прогнозы
- Как повысить LTV за счет структуры, кагорт и грамотного пути клиента
- Как сделать так, чтобы масштаб школы не упирался в личное время Анны. У школы 300+ только за прошедший год успешных кейсов по всему миру!
И...
Как выстроить премиальный маркетинг. Если вы работаете с топами, вы должны уважать их время! И продумать как перенести это уважение в продукт. Так, маркетинг становится первым рукопожатием, вхождением в премиальный бренд а не "дай сюда быстро твои деньги! Быстро, я сказала!!!!"
Мы проектируем не продажи, а состояние ясности. Если человек покупает у нас "Карьерный рестарт", он должен почувствовать этот рестарт уже в первом письме. Спокойствие вместо суеты. Структура вместо тревоги.
Что я отметила для себя? Масштаб мышления. Это когда мы проектируем рост с $1M до $5M не через "давайте больше пахать", а через "давайте создадим Актив". Актив, психологически сепарированный от фаундера, который оцифрован, понятен и готов к передаче CEO.
Для меня это про резонанс. Когда ты приходишь в проект и не тратишь время на объяснение базы (зачем нам Unit-экономика? или почему NPS важнее сиюминутной выручки?). А можно на одном языке обсуждать архитектуру свободы фаундера с конкретными метриками, задачами и результатом.
Одиночество на вершине заканчивается там, где появляется человек с нужной прошивкой. Тот, кто не просто помогает, а вместе наводит порядок, и все раскладывает по полочкам, чтобы визионер мог снова просто дышать и созидать.
Я знаю, как выглядит "одиночество фаундера", когда команда ждет команд, а вы ждете системности.
Если вам нужно то самое безопасное зеркало и C-level экспертиза, чтобы спроектировать ваш выход из операционки - я открыта для стратегических консультаций. Обсудим ваш масштаб и то, как сделать рост неизбежным.
Контакт для связи здесь
#мышлениеСЕО #РаботаВПоле
👍5🔥3❤🔥2
Почему Хаос - это всегда выбор?
Может показаться, что моя работа - находить ошибки. Ткнуть пальцем в отсутствие юнит-экономики, ужаснуться раздутому ФОТу или некомпетентности главбуха.
На самом деле, найти проблему - это 5% дела. Самое сложное - дождаться момента, когда собственник будет готов к решению. Потому что беспорядок в учете, отсутствие цифр и «мутные» процессы - это не хаос. Это удобная форма существования системы.
Зачем бизнесу такая форма?
Когда в компании нет прозрачности, в ней очень удобно жить:
- Никто не обязан объяснять свои провалы
- Сложно задать прямой вопрос и получить честный ответ
- Можно годами откладывать неприятные решения, прикрываясь тем, что «данные не готовы»
Беспорядок - это предохранитель. Если собственник увидит реальную маржинальность или поймет, что рост ФОТ на фоне кредитов - это просто попытка «залить пожар деньгами», ему придется действовать. А действовать страшно. ОЧЕНЬ!
Сопротивление системы
Самые сложные кейсы - когда собственник нанимает меня «разобраться», но система начинает бешено сопротивляться. Запрашиваешь аналитику и вдруг:
✔️ ключевые люди «внезапно» уезжают или пропадают
✔️ данные чудесным образом удаляются
✔️ процессы объявляются «слишком уникальными для анализа»
Это не бардак. Это способ системы выжить. Иногда - схемы вывода денег. Или способ наемного топа удерживать власть, оставаясь «незаменимым хранителем тайн».🐈⬛
Почему не увольняют «токсичных» директоров?
Бывает, факты на столе. Картина прозрачна. Собственник всё видит... и оставляет генерального директора на месте. Почему? Потому что уволить такого человека - значит:
Признать, что контроль был потерян еще лет пять назад.
Вернуть себе роль первого лица и всю полноту ответственности.
Остаться один на один с голой реальностью.
Нет никакого смысла спрашивать: «Как вы это допустили?». Я спрашиваю: «Что вы готовы с этим делать?».
Зрелость - это выбор
А моя работа - не про спасение. А про возвращение ответственности. Я не прихожу «чинить» сломанное.
Я прихожу выстраивать понимание:
Что ваш бизнес способен выдержать сейчас?
Где ваш реальный предел как лидера?
Какой выбор вы сделаете, когда увидите правду без фильтров?
Цифры не принимают решений. Их принимает человек. Моя задача - сделать так, чтобы вы увидели реальность. А дальше - выбор за вами. Деградировать в привычном хаосе или взрослеть через боль признания ошибок.
А вы готовы увидеть свою компанию без прикрас? Или пока «недостаточно данных»?
#мышлениеСЕО #честныйбизнес
Может показаться, что моя работа - находить ошибки. Ткнуть пальцем в отсутствие юнит-экономики, ужаснуться раздутому ФОТу или некомпетентности главбуха.
На самом деле, найти проблему - это 5% дела. Самое сложное - дождаться момента, когда собственник будет готов к решению. Потому что беспорядок в учете, отсутствие цифр и «мутные» процессы - это не хаос. Это удобная форма существования системы.
Зачем бизнесу такая форма?
Когда в компании нет прозрачности, в ней очень удобно жить:
- Никто не обязан объяснять свои провалы
- Сложно задать прямой вопрос и получить честный ответ
- Можно годами откладывать неприятные решения, прикрываясь тем, что «данные не готовы»
Беспорядок - это предохранитель. Если собственник увидит реальную маржинальность или поймет, что рост ФОТ на фоне кредитов - это просто попытка «залить пожар деньгами», ему придется действовать. А действовать страшно. ОЧЕНЬ!
Сопротивление системы
Самые сложные кейсы - когда собственник нанимает меня «разобраться», но система начинает бешено сопротивляться. Запрашиваешь аналитику и вдруг:
Это не бардак. Это способ системы выжить. Иногда - схемы вывода денег. Или способ наемного топа удерживать власть, оставаясь «незаменимым хранителем тайн».
Почему не увольняют «токсичных» директоров?
Бывает, факты на столе. Картина прозрачна. Собственник всё видит... и оставляет генерального директора на месте. Почему? Потому что уволить такого человека - значит:
Признать, что контроль был потерян еще лет пять назад.
Вернуть себе роль первого лица и всю полноту ответственности.
Остаться один на один с голой реальностью.
Нет никакого смысла спрашивать: «Как вы это допустили?». Я спрашиваю: «Что вы готовы с этим делать?».
Зрелость - это выбор
А моя работа - не про спасение. А про возвращение ответственности. Я не прихожу «чинить» сломанное.
Я прихожу выстраивать понимание:
Что ваш бизнес способен выдержать сейчас?
Где ваш реальный предел как лидера?
Какой выбор вы сделаете, когда увидите правду без фильтров?
Цифры не принимают решений. Их принимает человек. Моя задача - сделать так, чтобы вы увидели реальность. А дальше - выбор за вами. Деградировать в привычном хаосе или взрослеть через боль признания ошибок.
А вы готовы увидеть свою компанию без прикрас? Или пока «недостаточно данных»?
#мышлениеСЕО #честныйбизнес
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯4🔥3👍1