А вы точно ВСЕ видите?
Сегодня, на мастермайнде, где я участник, мы обсуждали очередные планы, озарения. И один из наших сказал такую фразу: «вот наблюдаю за вами, вы такие крутые, а мне даже сказать нечего»…
А что стоит за крутостью?
Ну вот правда (ответила я) три года в эмиграции? Цена которых столь высока, что, мне кажется, мне нужно еще примерно столько же времени, чтобы выправиться до примерно стабильного состояния?
Или состояние на грани развода, потому что все, тупик?
Важна же не крутость, а то, что ЗА ней. Сотни, тысячи попыток и сбитые в мясо коленки.
Важно видеть и ценить даже микрошаги, потому что именно из них складывается большой путь длиной в жизнь.
И даже если вам кажется, что ничего «крутого» в вашей жизни не происходит - оглянитесь вокруг. Вы - живы, вы - дышите. А если вы еще и пробуете, то вы точно круче 95% населения планеты Земля.
Иногда, нужно просто найти тех, кто еще чего-то хочет от этой жизни.
#мысли
Сегодня, на мастермайнде, где я участник, мы обсуждали очередные планы, озарения. И один из наших сказал такую фразу: «вот наблюдаю за вами, вы такие крутые, а мне даже сказать нечего»…
А что стоит за крутостью?
Ну вот правда (ответила я) три года в эмиграции? Цена которых столь высока, что, мне кажется, мне нужно еще примерно столько же времени, чтобы выправиться до примерно стабильного состояния?
Или состояние на грани развода, потому что все, тупик?
Важна же не крутость, а то, что ЗА ней. Сотни, тысячи попыток и сбитые в мясо коленки.
Важно видеть и ценить даже микрошаги, потому что именно из них складывается большой путь длиной в жизнь.
И даже если вам кажется, что ничего «крутого» в вашей жизни не происходит - оглянитесь вокруг. Вы - живы, вы - дышите. А если вы еще и пробуете, то вы точно круче 95% населения планеты Земля.
Иногда, нужно просто найти тех, кто еще чего-то хочет от этой жизни.
#мысли
❤8🙏4❤🔥2🖕1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Я не могу сидеть с ним за партой.
Или как школа перекладывает ответственность за свою работу на родителей
Есть волшебный момент в родительстве, когда ты понимаешь: школа пытается сделать тебя ответственным за все.
За неподписанную тетрадь, за несделанное домашнее задание, за то, что ребенок «не мотивирован».
И я спросила в ответ: «Как вы видите мое конкретное влияние на процесс выполнения домашек в стенах школы?
Я должна сидеть с ним за партой?»
Молчание.
Потому что у них нет ответа. Они требуют от нас, родителей, невозможного - удаленного управления мотивацией и дисциплиной в условиях, которые они сами же и создали.
Давайте расставим точки над i.
🔹 Зона ответственности школы: Безопасность. Атмосфера в классе. Профессиональное преподавание. Создание условий, в которых ребенку ХОЧЕТСЯ учиться.
🔹 Моя зона ответственности: Любовь. Безопасный тыл. Поддержка. Объяснение жизненных ценностей. Контроль за тем, что происходит ДОМА.
Когда школа обеспечивает свою часть, я легко выполняю свою. Но когда в школе бьют и унижают, а потом присылают сообщения о несделанном домашнем задании - это профессиональное фиаско системы. Попытка переложить ответственность за свою несостоятельность и сделать из дома поле боя.
Нас ставят перед ложным выбором.
Нам подсовывают дилемму: либо вы «хороший родитель», который заставляет ребенка соответствовать школьным требованиям, либо вы «плохой», который потакает лени.
Это - ложь.
Настоящий выбор другой: либо мы калечим психику ребенка, ломая его через колено ради «успеваемости», либо защищаем его право на безопасность и здоровое развитие.
Если вы проходите похожую историю - знайте. Ваш ребенок не «ленив». Его мозг в стрессе. Он тратит все силы на то, чтобы просто пережить день в небезопасной среде. Какие уж тут листочки.
Так что, дорогие учителя, прежде чем писать о мотивации, ответьте на три вопроса:
1. Что вы сделали для безопасности конкретного ребенка?
2. Какой психологический климат вы создали в классе?
3. Какие ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ методики вы применяете, чтобы увлечь его своим предметом?
Мы - родители, а не ваши дублеры и не надзиратели.
Дорогие учителя, тренеры. Вопросы лично вам.
1. Что вы знаете о работе мозга? Особенно у детей? Как у вас дела с саморефлексией? 2. Вы способны отследить, почему на одну и ту же реакцию сегодня вы улыбаетесь, а завтра готовы «прибить»?
Наша учительница процитировала моему ребёнку часть моего сообщения. Этим она расписалась в своей ущербности. Потому что быть Взрослым - это не количество лет, а уровень знаний о самом себе. И чем он меньше, с тем большим сомнением вас можно назвать «взрослым».
Что делать, когда школа не выполняет свои обязанности
Смените фокус. Перестаньте обсуждать симптомы (успеваемость). Требуйте решить причину (безопасность).
Задавайте правильные вопросы. Не «что с моим ребенком не так?», а «что в вашей школе происходит, что дети бьют друг друга?»
Требуйте конкретных действий. «Какие меры будут приняты в отношении обидчиков?», «Как будет обеспечена безопасность?», «Какая работа проводится с классом?»
Фиксируйте все. Каждый синяк, каждое сообщение от учителя, каждый отказ от реагирования.
Самое главное:
Ваш ребенок не «проблемный». Он - индикатор проблем в системе. Его поведение - крик о помощи, который школа предпочитает не слышать.
Не позволяйте им переложить на вас ответственность за их профессиональную несостоятельность.
Ваша задача - не заставить ребенка вписаться в сломанную систему. Ваша задача - либо заставить систему работать, либо найти ту, где его не будут ломать.
И да, не все могут быть преподавателями или тренерами, кому-то лучше заняться лыжами, ну, или научной работой. Но в класс, к живым людям и особенно детям, категорически не выходить.
#жизньвБелграде
Или как школа перекладывает ответственность за свою работу на родителей
Есть волшебный момент в родительстве, когда ты понимаешь: школа пытается сделать тебя ответственным за все.
За неподписанную тетрадь, за несделанное домашнее задание, за то, что ребенок «не мотивирован».
Реальная история. Жесткая.
Моего сына побили. Вызывают меня. И в списке претензий звучит: «Он перестал вклеивать листочки в тетрадь и делать домашки».
И я спросила в ответ: «Как вы видите мое конкретное влияние на процесс выполнения домашек в стенах школы?
Я должна сидеть с ним за партой?»
Молчание.
Потому что у них нет ответа. Они требуют от нас, родителей, невозможного - удаленного управления мотивацией и дисциплиной в условиях, которые они сами же и создали.
Давайте расставим точки над i.
🔹 Зона ответственности школы: Безопасность. Атмосфера в классе. Профессиональное преподавание. Создание условий, в которых ребенку ХОЧЕТСЯ учиться.
🔹 Моя зона ответственности: Любовь. Безопасный тыл. Поддержка. Объяснение жизненных ценностей. Контроль за тем, что происходит ДОМА.
Когда школа обеспечивает свою часть, я легко выполняю свою. Но когда в школе бьют и унижают, а потом присылают сообщения о несделанном домашнем задании - это профессиональное фиаско системы. Попытка переложить ответственность за свою несостоятельность и сделать из дома поле боя.
Нас ставят перед ложным выбором.
Нам подсовывают дилемму: либо вы «хороший родитель», который заставляет ребенка соответствовать школьным требованиям, либо вы «плохой», который потакает лени.
Это - ложь.
Настоящий выбор другой: либо мы калечим психику ребенка, ломая его через колено ради «успеваемости», либо защищаем его право на безопасность и здоровое развитие.
Если вы проходите похожую историю - знайте. Ваш ребенок не «ленив». Его мозг в стрессе. Он тратит все силы на то, чтобы просто пережить день в небезопасной среде. Какие уж тут листочки.
Так что, дорогие учителя, прежде чем писать о мотивации, ответьте на три вопроса:
1. Что вы сделали для безопасности конкретного ребенка?
2. Какой психологический климат вы создали в классе?
3. Какие ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ методики вы применяете, чтобы увлечь его своим предметом?
Мы - родители, а не ваши дублеры и не надзиратели.
Дорогие учителя, тренеры. Вопросы лично вам.
1. Что вы знаете о работе мозга? Особенно у детей? Как у вас дела с саморефлексией? 2. Вы способны отследить, почему на одну и ту же реакцию сегодня вы улыбаетесь, а завтра готовы «прибить»?
Наша учительница процитировала моему ребёнку часть моего сообщения. Этим она расписалась в своей ущербности. Потому что быть Взрослым - это не количество лет, а уровень знаний о самом себе. И чем он меньше, с тем большим сомнением вас можно назвать «взрослым».
Что делать, когда школа не выполняет свои обязанности
Смените фокус. Перестаньте обсуждать симптомы (успеваемость). Требуйте решить причину (безопасность).
Задавайте правильные вопросы. Не «что с моим ребенком не так?», а «что в вашей школе происходит, что дети бьют друг друга?»
Требуйте конкретных действий. «Какие меры будут приняты в отношении обидчиков?», «Как будет обеспечена безопасность?», «Какая работа проводится с классом?»
Фиксируйте все. Каждый синяк, каждое сообщение от учителя, каждый отказ от реагирования.
Самое главное:
Ваш ребенок не «проблемный». Он - индикатор проблем в системе. Его поведение - крик о помощи, который школа предпочитает не слышать.
Не позволяйте им переложить на вас ответственность за их профессиональную несостоятельность.
Ваша задача - не заставить ребенка вписаться в сломанную систему. Ваша задача - либо заставить систему работать, либо найти ту, где его не будут ломать.
И да, не все могут быть преподавателями или тренерами, кому-то лучше заняться лыжами, ну, или научной работой. Но в класс, к живым людям и особенно детям, категорически не выходить.
#жизньвБелграде
❤🔥7💯5❤3👍1🤮1👀1
Квинтэссенция зла (мышления) в бизнесе.
"Зачем нам отчетность? У нас там три строчки в месяц добавляется..."
Самое сложное - вовремя переключиться с «денег есть» на управление, стратегию, процессы.
Пока собственник путает бизнес-счёт с личной картой - ничего не изменится. Ни при 10 млн, ни при 100.
А потом вопрос:
"Куда вы дели мои деньги?!"
- когда не хватило на ремонт, цветы маме или новый iPhone.
Есть и второй сценарий:
"Давайте поднажмем, до конца года осталось немного - вот тогда и посчитаем, в луже мы или молодцы."
Только к концу года считать уже нечего.
Те самые «три строчки» сожрали все.
"Да что там считать-то? И так все знаем!"
А есть и третий тип.
Денег - как у дурака фантиков.
Большая команда.
Но:
Экономят на системе управления проектами ("Все равно Discord бесплатный!")
Сегодня - похвалили руководителя.
Завтра - уволили на Zoom.
Послезавтра - вакансия в найм.
Кандидаты нормальные - не видят.
Отклики - "ну, какие-то не те".
Почему?
Найм отдали агентству, где читают по бумажке.
-"Подождите, сейчас Олег подойдет - он все объяснит."
(Олег не приходит.)
Потому что не знают, что такое ROI команды.
А уверенность в непогрешимости подкармливает положительный баланс.
"Зачем нам HR-бренд? Мы же и так крутые, все хотят к нам!"
- Ага. Не все.
Слипшиеся пельмени. Честное слово.
Один кризис рождает другой.
Разлеплять - не хочется.
А делать то же самое, с истерикой в ожидании х5 - вполне.
А как у вас со слипшимися пельменями? Разлепляете? Или и так сойдет?
#честныйбизнес
"Зачем нам отчетность? У нас там три строчки в месяц добавляется..."
Самое сложное - вовремя переключиться с «денег есть» на управление, стратегию, процессы.
Пока собственник путает бизнес-счёт с личной картой - ничего не изменится. Ни при 10 млн, ни при 100.
А потом вопрос:
"Куда вы дели мои деньги?!"
- когда не хватило на ремонт, цветы маме или новый iPhone.
Есть и второй сценарий:
"Давайте поднажмем, до конца года осталось немного - вот тогда и посчитаем, в луже мы или молодцы."
Только к концу года считать уже нечего.
Те самые «три строчки» сожрали все.
"Да что там считать-то? И так все знаем!"
А есть и третий тип.
Денег - как у дурака фантиков.
Большая команда.
Но:
Экономят на системе управления проектами ("Все равно Discord бесплатный!")
Сегодня - похвалили руководителя.
Завтра - уволили на Zoom.
Послезавтра - вакансия в найм.
Кандидаты нормальные - не видят.
Отклики - "ну, какие-то не те".
Почему?
Найм отдали агентству, где читают по бумажке.
-"Подождите, сейчас Олег подойдет - он все объяснит."
(Олег не приходит.)
Потому что не знают, что такое ROI команды.
А уверенность в непогрешимости подкармливает положительный баланс.
"Зачем нам HR-бренд? Мы же и так крутые, все хотят к нам!"
- Ага. Не все.
Слипшиеся пельмени. Честное слово.
Один кризис рождает другой.
Разлеплять - не хочется.
А делать то же самое, с истерикой в ожидании х5 - вполне.
А как у вас со слипшимися пельменями? Разлепляете? Или и так сойдет?
#честныйбизнес
❤🔥3💯2❤1🤮1
За последний год здесь накопилось много - наблюдений, разборов, кейсов, мыслей, историй.
Решила навести порядок.
С этого дня все публикации на канале промаркированы хэштегами, чтобы вам было проще ориентироваться и возвращаться к нужным темам.
📌 #ВойнаЗаКадры - все про найм, команды и рекрутинг.
Без купюр. Как это выглядит на практике, когда рынок уже не про “закрыть вакансию”, а про “выстроить систему людей”, помноженную на управленческий кризис и битву ИИ.
📌 #мышлениеСЕО - про стратегию, процессы, управление и контроль.
Как думает собственник, как его мышление влияет на результат бизнеса - взгляд доктора Хаоса на то, что многие упускают.
📌 #честныйбизнес - мои любимые тексты. Ошибки, диагностика, реальная практика.
Как всегда честно, открыто и без иллюзии - показываю, как бизнес устроен на самом деле.
📌 #мысливэмиграции немного личного.
О жизни в Белграде, переездах, взрослении и о том, как держать опору, когда все вокруг меняется.
📌 #РаботаВПоле - рабочие заметки: кейсы, анонсы бизнес-разборов, отзывы и выводы после встреч.
Если вы здесь недавно - пройдитесь по тегам.
Много инсайтов, честных историй и, возможно, ответов на ваши собственные вопросы о бизнесе и себе.
А дальше - будет еще глубже.
Без глянца, но по делу.
Решила навести порядок.
С этого дня все публикации на канале промаркированы хэштегами, чтобы вам было проще ориентироваться и возвращаться к нужным темам.
📌 #ВойнаЗаКадры - все про найм, команды и рекрутинг.
Без купюр. Как это выглядит на практике, когда рынок уже не про “закрыть вакансию”, а про “выстроить систему людей”, помноженную на управленческий кризис и битву ИИ.
📌 #мышлениеСЕО - про стратегию, процессы, управление и контроль.
Как думает собственник, как его мышление влияет на результат бизнеса - взгляд доктора Хаоса на то, что многие упускают.
📌 #честныйбизнес - мои любимые тексты. Ошибки, диагностика, реальная практика.
Как всегда честно, открыто и без иллюзии - показываю, как бизнес устроен на самом деле.
📌 #мысливэмиграции немного личного.
О жизни в Белграде, переездах, взрослении и о том, как держать опору, когда все вокруг меняется.
📌 #РаботаВПоле - рабочие заметки: кейсы, анонсы бизнес-разборов, отзывы и выводы после встреч.
Если вы здесь недавно - пройдитесь по тегам.
Много инсайтов, честных историй и, возможно, ответов на ваши собственные вопросы о бизнесе и себе.
А дальше - будет еще глубже.
Без глянца, но по делу.
❤3🔥3❤🔥1🤮1
«Почему я всё тащу на себе»
Главная ошибка собственника, которая душит бизнес
Знакомо? CEO выходит и уверенно заявляет: «Нам нужно вырасти/больше денег! Хочу, чтобы команда проявляла инициативу, чувствовала себя собственниками!»
Все кивают. но...Никаких прорывов.
Почему лозунги «будьте проактивными» не работают? Потому что инициатива не рождается в вакууме. Ее убивает структурная неопределенность и один конкретный паттерн поведения владельца.
Прямо сейчас я работаю с компанией, где владелец нанимает исполнительного директора, а через 2 месяца в панике заявляет: «Каков план? Какие KPI? (до сотрудника было выженное поле и чуть больше ноля протестированных гипотез, чтобы сделать хотя бы эзотерические выводы) Мне что, одному все тащить?» и требует, чтобы директор... закупал рекламу в Telegram.
Что на самом деле происходит?
Сотрудник слышит: «Проявляй инициативу!», но система вокруг него, которую создал сам владелец, шепчет:
«Твоя зона ответственности может быть в любой момент взорвана моей паникой» (сегодня ты стратег, завтра - таргетолог).
- Ошибешься - получишь «включи мозг» вместо конструктивного фидбека.
- Я не даю тебе рамок, но требую результата» (сначала «сделай что-нибудь», а потом «почему не то?»).
В такой системе единственный, кто может проявлять «инициативу» - это сам владелец. Потому что только у него есть право на хаос. Команда же впадает в ступор. Вызов от лидера превращается не в энергию движения, а в страх.
Люди не начинают искать - они замирают.
Что делать лидеру? Не снимать напряжение роста, а перевести его в конструктивное русло. И для этого нужно сделать три вещи, которые противоречат его инстинкту «тащить всё на себе»:
1. Создать «контейнер для идей». Четкий регламент: куда нести идею, как ее проверить, какой бюджет можно потратить на эксперимент, что будет в случае провала. Без этого любая инициатива - это прыжок в пропасть с завязанными глазами.
2. Четко разделить роли и держаться за них. Если вы наняли исполнительного директора - не заставляйте его делать работу маркетолога. Ваша паника - не его KPI. Его KPI - это результат в ЗОНЕ ЕГО ОТВЕТСТВЕННОСТИ, которую вы должны определить и уважать.
3. Заменить «план» на «гипотезы», а контроль - на любопытство. Вместо «удвоим продажи!» и последующих наездов за срыв, сказать: «Давайте проверим 3 гипотезы. Через 30 дней разберём, что сработало, а что нет, и почему». Это снимает парализующий перфекционизм - стремление предложить сразу гениальное и безошибочное решение, за провал которого унизят.
Когда владелец кричит «мне одному все тащить?», он на самом деле признаётся: «Я не справляюсь с ролью лидера. Я не могу создать систему, которая работает без моего сиюминутного героизма».
Инициатива в команде - это не качество сотрудников. Это - продукт среды, которую вы создаете. Среда, в которой владелец - это «одинокий тягач», создает только одно - выжженную землю, на которой ничего, кроме страха и выгорания, расти не будет.
Ваш бизнес будет расти ровно настолько, насколько вы готовы перестать его «тащить» и начать выстраивать
#мышлениеСЕО
Главная ошибка собственника, которая душит бизнес
Знакомо? CEO выходит и уверенно заявляет: «Нам нужно вырасти/больше денег! Хочу, чтобы команда проявляла инициативу, чувствовала себя собственниками!»
Все кивают. но...Никаких прорывов.
Почему лозунги «будьте проактивными» не работают? Потому что инициатива не рождается в вакууме. Ее убивает структурная неопределенность и один конкретный паттерн поведения владельца.
Я называю это «Синдромом Одинокого Тягача».
Прямо сейчас я работаю с компанией, где владелец нанимает исполнительного директора, а через 2 месяца в панике заявляет: «Каков план? Какие KPI? (до сотрудника было выженное поле и чуть больше ноля протестированных гипотез, чтобы сделать хотя бы эзотерические выводы) Мне что, одному все тащить?» и требует, чтобы директор... закупал рекламу в Telegram.
Что на самом деле происходит?
Сотрудник слышит: «Проявляй инициативу!», но система вокруг него, которую создал сам владелец, шепчет:
«Твоя зона ответственности может быть в любой момент взорвана моей паникой» (сегодня ты стратег, завтра - таргетолог).
- Ошибешься - получишь «включи мозг» вместо конструктивного фидбека.
- Я не даю тебе рамок, но требую результата» (сначала «сделай что-нибудь», а потом «почему не то?»).
В такой системе единственный, кто может проявлять «инициативу» - это сам владелец. Потому что только у него есть право на хаос. Команда же впадает в ступор. Вызов от лидера превращается не в энергию движения, а в страх.
Люди не начинают искать - они замирают.
Что делать лидеру? Не снимать напряжение роста, а перевести его в конструктивное русло. И для этого нужно сделать три вещи, которые противоречат его инстинкту «тащить всё на себе»:
1. Создать «контейнер для идей». Четкий регламент: куда нести идею, как ее проверить, какой бюджет можно потратить на эксперимент, что будет в случае провала. Без этого любая инициатива - это прыжок в пропасть с завязанными глазами.
2. Четко разделить роли и держаться за них. Если вы наняли исполнительного директора - не заставляйте его делать работу маркетолога. Ваша паника - не его KPI. Его KPI - это результат в ЗОНЕ ЕГО ОТВЕТСТВЕННОСТИ, которую вы должны определить и уважать.
3. Заменить «план» на «гипотезы», а контроль - на любопытство. Вместо «удвоим продажи!» и последующих наездов за срыв, сказать: «Давайте проверим 3 гипотезы. Через 30 дней разберём, что сработало, а что нет, и почему». Это снимает парализующий перфекционизм - стремление предложить сразу гениальное и безошибочное решение, за провал которого унизят.
Когда владелец кричит «мне одному все тащить?», он на самом деле признаётся: «Я не справляюсь с ролью лидера. Я не могу создать систему, которая работает без моего сиюминутного героизма».
Инициатива в команде - это не качество сотрудников. Это - продукт среды, которую вы создаете. Среда, в которой владелец - это «одинокий тягач», создает только одно - выжженную землю, на которой ничего, кроме страха и выгорания, расти не будет.
Ваш бизнес будет расти ровно настолько, насколько вы готовы перестать его «тащить» и начать выстраивать
#мышлениеСЕО
❤🔥6👏5💩1👌1
Бизнес - это про деньги - Ложь!
Деньги - это бумага, на которую мир печатает ответ на ваше внутреннее состояние.
У меня случились три провальных проекта за 1.5 года. Да, не все же про успешный успех рассказывать! В жизни (и я не исключение) бывают и провалы! И именно выводами я хочу с вами поделиться. Возможно, кто-то найдет в них себя и это будет способ задуматься и изменить ситуацию.
Важное: Каждый раз я работала не с бизнес-моделями, а с "неврозами их создателей".
Бизнес - это не система заработка. Это "психическая проекция владельца", вынесенная на суд рынка.
1. Собственник-Жертва: «Посмотрите, как я страдаю!»
Первый проект - медицинский центр. Владелица не строила бизнес. Она строила "храм своей жертвенности" вокруг экспертизы главного врача. Дорогой ремонт, истерики из-за жалоб, слезы над отчетами.
Что она кричала миру? «Полюбите меня за мои мучения!»
Ответ рынка: Банкротство. Миру не нужны были страдания. Ему нужны решения.
2. Собственник-Бунтарь: «Я всем докажу!»
Образовательный стартап. Владелец генерировал идеи, ломал шаблоны, бросал вызов системе. А когда приходило время рутины и системы - терял интерес. Его бизнес был не бизнесом, а подростковым протестом.
Что он кричал миру? «Я исключительный! Правила - для лузеров!»
Ответ рынка: Игнор. Рынку плевать на вашу исключительность. Ему нужны стабильность и результат.
3. Собственник-Контролер: «Никому нельзя доверять!»
Франшиза, где владелец орал «Включи мозг!», и уволил Исполнительного директора с крутой экспертизой смской от менеджера по продажам. Его бизнес был не компанией, а крепостью, где он один против всего мира.
Что он кричал миру? «Я один несу этот крест! Все вокруг предатели!»
Ответ рынка: Одиночество. Команда разбежалась, клиенты ушли. Мир ответил ему тем же - тотальным недоверием.
Жесткий вывод
Тревожный собственник рождает хаос
Недооценивающий себя создает убыточные условия
Одергивающий контролер душит любую инициативу
Деньги - не причина проблем, а их следствие.
Финансовые дыры в бизнесе - это дыры в психике его создателя.
Что делать?
Прежде чем считать прибыль, посчитайте свои страхи. Прежде чем нанимать команду, научитесь доверять себе.
1. Спросите себя: «Какую детскую травму я пытаюсь залатать этим бизнесом?»
2. Признайте: ваши отношения с деньгами - это ваши отношения с миром
3. Поймите: команда - не ваши родители, чтобы додавать вам любовь и признание или прокачивать самооценку
Бизнес - это не способ доказать свою значимость. Это способ общаться с реальностью. И если ваши внутренние демоны кричат громче, чем ваша деловая хватка - рынок вас не услышит.
Сначала приведите в порядок себя. Потом стройте компанию. Иначе ваш бизнес так и останется криком в пустоте.
#мышлениеСЕО #честныйбизнес
Деньги - это бумага, на которую мир печатает ответ на ваше внутреннее состояние.
У меня случились три провальных проекта за 1.5 года. Да, не все же про успешный успех рассказывать! В жизни (и я не исключение) бывают и провалы! И именно выводами я хочу с вами поделиться. Возможно, кто-то найдет в них себя и это будет способ задуматься и изменить ситуацию.
Важное: Каждый раз я работала не с бизнес-моделями, а с "неврозами их создателей".
Бизнес - это не система заработка. Это "психическая проекция владельца", вынесенная на суд рынка.
1. Собственник-Жертва: «Посмотрите, как я страдаю!»
Первый проект - медицинский центр. Владелица не строила бизнес. Она строила "храм своей жертвенности" вокруг экспертизы главного врача. Дорогой ремонт, истерики из-за жалоб, слезы над отчетами.
Что она кричала миру? «Полюбите меня за мои мучения!»
Ответ рынка: Банкротство. Миру не нужны были страдания. Ему нужны решения.
2. Собственник-Бунтарь: «Я всем докажу!»
Образовательный стартап. Владелец генерировал идеи, ломал шаблоны, бросал вызов системе. А когда приходило время рутины и системы - терял интерес. Его бизнес был не бизнесом, а подростковым протестом.
Что он кричал миру? «Я исключительный! Правила - для лузеров!»
Ответ рынка: Игнор. Рынку плевать на вашу исключительность. Ему нужны стабильность и результат.
3. Собственник-Контролер: «Никому нельзя доверять!»
Франшиза, где владелец орал «Включи мозг!», и уволил Исполнительного директора с крутой экспертизой смской от менеджера по продажам. Его бизнес был не компанией, а крепостью, где он один против всего мира.
Что он кричал миру? «Я один несу этот крест! Все вокруг предатели!»
Ответ рынка: Одиночество. Команда разбежалась, клиенты ушли. Мир ответил ему тем же - тотальным недоверием.
Жесткий вывод
Пока вы не разберетесь с собой, ваш бизнес будет хромой копией ваших психических проблем:
Тревожный собственник рождает хаос
Недооценивающий себя создает убыточные условия
Одергивающий контролер душит любую инициативу
Деньги - не причина проблем, а их следствие.
Финансовые дыры в бизнесе - это дыры в психике его создателя.
Что делать?
Прежде чем считать прибыль, посчитайте свои страхи. Прежде чем нанимать команду, научитесь доверять себе.
1. Спросите себя: «Какую детскую травму я пытаюсь залатать этим бизнесом?»
2. Признайте: ваши отношения с деньгами - это ваши отношения с миром
3. Поймите: команда - не ваши родители, чтобы додавать вам любовь и признание или прокачивать самооценку
Бизнес - это не способ доказать свою значимость. Это способ общаться с реальностью. И если ваши внутренние демоны кричат громче, чем ваша деловая хватка - рынок вас не услышит.
Сначала приведите в порядок себя. Потом стройте компанию. Иначе ваш бизнес так и останется криком в пустоте.
#мышлениеСЕО #честныйбизнес
❤🔥3👍2🔥2🤮1💯1
КЕЙС ФИТНЕС-БЛОГЕР.pdf
1.5 MB
🚀 ХАОС В ОПЕРАЦИОНКЕ? ПРИЛОЖЕНИЕ - ЭТО НЕ ПРОСТО КНОПКИ. ЭТО ВАША НОВАЯ CRM, АНАЛИТИКА И ПРОДАЖИ В ОДНОМ ФЛАКОНЕ.
Привет, это Анна.
600+ стратегий. 30+ проектов. Маржа 47%.
И да, я открываю новое направление: мобильная разработка.
Но не путайте с «сделали app - и ладно».
Это приложение с мозгами.
Что мы закладываем сразу в код:
Путь клиента на автопилоте
Клиент зашёл 👉🏼 записался 👉🏼 оплатил 👉🏼 пришёл 👉🏼 оставил отзыв.
Никаких «ой, забыли напомнить».
Никаких пропущенных лидов в мессенджерах.
CRM внутри приложения
Все данные - в одном месте.
История заказов, статусы, напоминания, чат с менеджером.
Вы видите кто, когда, на каком этапе - и не бегаете по 5 чатам.
Аналитика, которую вы ПОНИМАЕТЕ
Не тонны графиков.
Только те показатели, которые двигают ваш бизнес.
Мы изучаем и просчитываем заранее:
- как устроены процессы, что требует связки
- разберем продажи и маркетинг - нужно учитывать лиды? Ок! Видеть всю цепочку сделки? Без проблем! Просчитать сразу же LTV, средний чек, настроить систему оповещений клиентов? Пожалуйста!
- сюда же: полный контроль за деньгами - где отвалилось, где заработали - прозрачно, понятно, на 1 экране!
А теперь - отдельно про CRM (да, мы делаем ее и без приложения)
Не коробка.
Не «потом сами допилите».
Не "ждите нового релизы через 2 года"!
Мы идем от обратного:
Большинство CRM - это инвестиция в нервы.
Купил коробку 👉🏼 потратил 3 месяца на «допиливание» 👉🏼 всё равно не подходит.
Мы - инвестиция в время.
Запустил - и работает сразу.
Поменял - и не ломается.
Для кого это?
Услуги (салоны, клиники, коучи, фитнес)
Продажи (интернет-магазины, образование, недвижимость, B2B)
Любой бизнес, где операционка душит рост и нужна прозрачность процессов!
Что вы получите:
Автоматизацию без боли
Рост продаж на 20–40% (да, у нас есть кейсы)
Снятие нагрузки с себя и команды
Систему, которая растет вместе с вами
"А можно ли в сторах"? Конечно! Вы сможете разместить свое приложение во всех сторах (Андроид, Apple), чтобы их скачивали ваши клиенты! Web - тоже можно!
Хотите приложение или CRM, которые работают на вас, а не вы на них?
Напиши в личку: «Хочу систему с мозгами»
(Первый кейс уже во вложенном файле! Как вам? Как думаете, сколько он стоил? (ответ вас удивит!) Поделитесь в комментариях)
#честныйбизнес #РаботаВПоле
Привет, это Анна.
600+ стратегий. 30+ проектов. Маржа 47%.
И да, я открываю новое направление: мобильная разработка.
Но не путайте с «сделали app - и ладно».
Это приложение с мозгами.
Что мы закладываем сразу в код:
Путь клиента на автопилоте
Клиент зашёл 👉🏼 записался 👉🏼 оплатил 👉🏼 пришёл 👉🏼 оставил отзыв.
Никаких «ой, забыли напомнить».
Никаких пропущенных лидов в мессенджерах.
CRM внутри приложения
Все данные - в одном месте.
История заказов, статусы, напоминания, чат с менеджером.
Вы видите кто, когда, на каком этапе - и не бегаете по 5 чатам.
Аналитика, которую вы ПОНИМАЕТЕ
Не тонны графиков.
Только те показатели, которые двигают ваш бизнес.
Мы изучаем и просчитываем заранее:
- как устроены процессы, что требует связки
- разберем продажи и маркетинг - нужно учитывать лиды? Ок! Видеть всю цепочку сделки? Без проблем! Просчитать сразу же LTV, средний чек, настроить систему оповещений клиентов? Пожалуйста!
- сюда же: полный контроль за деньгами - где отвалилось, где заработали - прозрачно, понятно, на 1 экране!
А теперь - отдельно про CRM (да, мы делаем ее и без приложения)
Не коробка.
Не «потом сами допилите».
Не "ждите нового релизы через 2 года"!
Мы идем от обратного:
Сначала анализируем ваш бизнес
Потом строим систему под вас
Гибко, как конструктор - поменяли процесс? Поменял в CRM за 5 минут. Сам. БЕЗ нас!
Большинство CRM - это инвестиция в нервы.
Купил коробку 👉🏼 потратил 3 месяца на «допиливание» 👉🏼 всё равно не подходит.
Мы - инвестиция в время.
Запустил - и работает сразу.
Поменял - и не ломается.
Для кого это?
Услуги (салоны, клиники, коучи, фитнес)
Продажи (интернет-магазины, образование, недвижимость, B2B)
Любой бизнес, где операционка душит рост и нужна прозрачность процессов!
Что вы получите:
Автоматизацию без боли
Рост продаж на 20–40% (да, у нас есть кейсы)
Снятие нагрузки с себя и команды
Систему, которая растет вместе с вами
"А можно ли в сторах"? Конечно! Вы сможете разместить свое приложение во всех сторах (Андроид, Apple), чтобы их скачивали ваши клиенты! Web - тоже можно!
Хотите приложение или CRM, которые работают на вас, а не вы на них?
Напиши в личку: «Хочу систему с мозгами»
(Первый кейс уже во вложенном файле! Как вам? Как думаете, сколько он стоил? (ответ вас удивит!) Поделитесь в комментариях)
#честныйбизнес #РаботаВПоле
❤🔥5🔥3👌2💩1
Я сейчас я в процессе внедрения новых изменений в Structology.
И снова проживаю важные моменты. Вызовы? Да Боже упаси. Сомнения, разные мысли лезут. Но....
Многие из нас хотят, говорят о росте, но далеко не каждый готов входить в этот рост по-настоящему.
Я, кстати, не исключение.
Каждое новое это - ловить и еще раз ловить, когда я начинаю "убегать" в что-то удобное и понятное, только чтоб прокрастинировать.
И вот этот страх, лично для, меня индикатор, что я подошла к чему-то, что Больше меня.
Да, как только появляется задача Больше меня, это и есть индикатор реального роста. Когда действовать по-старому больше невозможно.
В этот момент мозг начинает атаковать:
"Да ты с ума сошла"! "Куда ты лезешь", "А если это, или то"? - нервничать, запугивать, но стоит взять его под контроль, и он адаптируется и начинает создавать новые, нужные мне связки.
Мозг начинает ИСКАТЬ РЕШЕНИЯ, такие, где можно выйти за пределы себя и своего привычного образа.
А когда уже и внутренние ощущения меняются, все. Считайте справились!
За 16+ лет в полях, я точно знаю, что рост это не мотивационные речи на планерках, и не только одно думанье - "хочу больше денег, захватить мир" и т.д.
Рост - это готовность встретиться с задачей в разы больше тебя и не убежать.
#мысливэмиграции
И снова проживаю важные моменты. Вызовы? Да Боже упаси. Сомнения, разные мысли лезут. Но....
Многие из нас хотят, говорят о росте, но далеко не каждый готов входить в этот рост по-настоящему.
Я, кстати, не исключение.
Каждое новое это - ловить и еще раз ловить, когда я начинаю "убегать" в что-то удобное и понятное, только чтоб прокрастинировать.
И вот этот страх, лично для, меня индикатор, что я подошла к чему-то, что Больше меня.
Да, как только появляется задача Больше меня, это и есть индикатор реального роста. Когда действовать по-старому больше невозможно.
В этот момент мозг начинает атаковать:
"Да ты с ума сошла"! "Куда ты лезешь", "А если это, или то"? - нервничать, запугивать, но стоит взять его под контроль, и он адаптируется и начинает создавать новые, нужные мне связки.
Мозг начинает ИСКАТЬ РЕШЕНИЯ, такие, где можно выйти за пределы себя и своего привычного образа.
А когда уже и внутренние ощущения меняются, все. Считайте справились!
За 16+ лет в полях, я точно знаю, что рост это не мотивационные речи на планерках, и не только одно думанье - "хочу больше денег, захватить мир" и т.д.
Рост - это готовность встретиться с задачей в разы больше тебя и не убежать.
#мысливэмиграции
❤🔥4👍2🤮1💯1
Собственный телеграм-бот, который заменяет отдел продаж!
Итак, встречайте! В Structology появился собственный онлайн-помощник!
Не "ботик".
Не шаблон, собранный на коленке.
А настоящий рабочий продукт Structology Consulting - с архитектурой, логикой, безопасностью данных и возможностью масштабирования.
Посмотреть можно здесь
И, честно говоря, это одно из самых здравых решений, которые я принимала.
Зачем мне это все?
Структура и еще раз структура, не просто порядок в запросах, а аналитика, автоматизация, и постоянная работа с данными - только так можно грамотно работать со своей целевой аудиторией. И выйти из ручного управления, конечно.
Мне нужен был инструмент, который:
- фильтрует шум,
- собирает важное,
- превращает поток сообщений в нормальные оформленные заявки,
- ничего не теряет,
- дает аналитику,
- экономит мне время.
Нужен был цифровой ассистент, который действует так, как мне нужно - а не как получится. И мы его сделали.
Но главное - это не просто бот. Это полноценный SaaS-продукт
1. Полная автоматизация
Он сам собирает аналитику:
какие запросы приходят, сколько шагов человек делает, какие темы повторяются.
2. Все данные хранятся в МОЕМ облаке
Не на чужой платформе.
Не в “песочнице” конструктора.
На моем сервере, под моей защитой - в инфраструктуре, которую я могу масштабировать сама.
3. Я могу развернуть тысячу таких помощников
Хочешь - под проекты.
Хочешь - под клиентов.
Хочешь - под разные ниши.
Это уже не бот.
Это платформа, которую можно развивать бесконечно.
4. Заложена функция подключения искусственного интеллекта
В следующей итерации он сможет:
- уточнять данные,
- корректировать сценарии,
- подбирать вопросы,
- анализировать ввод.
т.е. станет еще умнее.
Почему я не использовала конструкторы
Потому что мне нужна гибкость и нужная мне логика. А не зависишь от любой ошибки, или апгрейда платформы. А свободы при этом - ноль. Как и нормальной аналитики (я уже молчу про метрики, учет подписчиков при рекламных компаниях и т.д.) и отсутсвии контроля над данными.
И Мой запрос на конструкторе стоил бы 300–400 тысяч - и все равно был бы кривой.
Кому нужен такой помощник (или целая линейка таких помощников)
- экспертам - чтобы заявки не тонули в чате
- владельцам бизнесов - вместо приемной, для обработки продаж
- маркетологам - для сегментации и гипотез
- образовательным проектам - для анкет, наборов и групп
- IT-и продуктовым - для брифов, требований и потоков задач
Короче - всем, кто работает не хаосом, а головой.
Когда вам нужен именно такой помощник, а не конструктор
Когда у вас растущий бизнес.
Когда появляется логика.
Когда важны данные.
Когда нужна безопасность.
Когда процесс должен работать, а не «как получится».
Технологичность - это не уровень компании.
Это уровень мышления.
В общем, Ура! Заходите, смотрите и, да, поздравлять тоже можно!😊
#РаботаВПоле #кейс
Итак, встречайте! В Structology появился собственный онлайн-помощник!
Не "ботик".
Не шаблон, собранный на коленке.
А настоящий рабочий продукт Structology Consulting - с архитектурой, логикой, безопасностью данных и возможностью масштабирования.
Посмотреть можно здесь
И, честно говоря, это одно из самых здравых решений, которые я принимала.
Зачем мне это все?
Структура и еще раз структура, не просто порядок в запросах, а аналитика, автоматизация, и постоянная работа с данными - только так можно грамотно работать со своей целевой аудиторией. И выйти из ручного управления, конечно.
Мне нужен был инструмент, который:
- фильтрует шум,
- собирает важное,
- превращает поток сообщений в нормальные оформленные заявки,
- ничего не теряет,
- дает аналитику,
- экономит мне время.
Нужен был цифровой ассистент, который действует так, как мне нужно - а не как получится. И мы его сделали.
Но главное - это не просто бот. Это полноценный SaaS-продукт
1. Полная автоматизация
Он сам собирает аналитику:
какие запросы приходят, сколько шагов человек делает, какие темы повторяются.
2. Все данные хранятся в МОЕМ облаке
Не на чужой платформе.
Не в “песочнице” конструктора.
На моем сервере, под моей защитой - в инфраструктуре, которую я могу масштабировать сама.
3. Я могу развернуть тысячу таких помощников
Хочешь - под проекты.
Хочешь - под клиентов.
Хочешь - под разные ниши.
Это уже не бот.
Это платформа, которую можно развивать бесконечно.
4. Заложена функция подключения искусственного интеллекта
В следующей итерации он сможет:
- уточнять данные,
- корректировать сценарии,
- подбирать вопросы,
- анализировать ввод.
т.е. станет еще умнее.
Почему я не использовала конструкторы
Потому что мне нужна гибкость и нужная мне логика. А не зависишь от любой ошибки, или апгрейда платформы. А свободы при этом - ноль. Как и нормальной аналитики (я уже молчу про метрики, учет подписчиков при рекламных компаниях и т.д.) и отсутсвии контроля над данными.
И Мой запрос на конструкторе стоил бы 300–400 тысяч - и все равно был бы кривой.
Кому нужен такой помощник (или целая линейка таких помощников)
- экспертам - чтобы заявки не тонули в чате
- владельцам бизнесов - вместо приемной, для обработки продаж
- маркетологам - для сегментации и гипотез
- образовательным проектам - для анкет, наборов и групп
- IT-и продуктовым - для брифов, требований и потоков задач
Короче - всем, кто работает не хаосом, а головой.
Когда вам нужен именно такой помощник, а не конструктор
Когда у вас растущий бизнес.
Когда появляется логика.
Когда важны данные.
Когда нужна безопасность.
Когда процесс должен работать, а не «как получится».
Технологичность - это не уровень компании.
Это уровень мышления.
В общем, Ура! Заходите, смотрите и, да, поздравлять тоже можно!
#РаботаВПоле #кейс
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👏3❤🔥1💩1
На VC.ru вышел материал с кейсом о моем мобильном помощнике!
Там больше информации, структуры и букв )))
Поддержите, его, пожалуйста.
Для меня это очень важно!
Лайки, комментарии - это позволит увидеть кейс еще бОльшему количеству людей!
https://vc.ru/life/2611587-telegram-bot-dlya-avtomatizacii-prodazh
Там больше информации, структуры и букв )))
Поддержите, его, пожалуйста.
Для меня это очень важно!
Лайки, комментарии - это позволит увидеть кейс еще бОльшему количеству людей!
https://vc.ru/life/2611587-telegram-bot-dlya-avtomatizacii-prodazh
vc.ru
Телеграм-бот, который заменяет отдел продаж
На первый взгляд, собрать бота на конструкторе - это быстро и дешево. Но для системного бизнеса это ловушка. Конструктор, как «арендованная квартира»: вы живете по чужим правилам, платите ежемесячную ренту и не можете снести стену, если она мешает.
🔥4✍1🤮1💩1
Что ждет рынок труда и Где искать работу в 2026-м: снимаем розовые очки 🕵️♀️
Буду честной: просто обновить резюме и поставить статус «Open to work» больше не работает.
Ждать, что рекрутер напишет сам - стратегия провальная. Роботы отвечают быстрее людей, алгоритмы душат выдачу,
а вакансии расползлись по десяткам площадок.
Silver bullet не существует. Нет одного «волшебного сайта», где лежат все офферы. Работает только комбинация инструментов и ежедневная дисциплина.
Собрала для вас то, что реально работает прямо сейчас (СНГ + Международка):
Hirify - мой фаворит. Это не просто агрегатор, а гигантская база с фокусом на IT и геймдев.
В чем фишка: Вакансии сканируются каждые 4 часа и сразу летят в бота. За счет скорости процент ответа при отклике здесь сильно выше, чем с LinkedIn или джоб-бордов.
HeadHunter + автоматизация. Сам по себе HH - это много вакансий, мало надежды.
Для тех, кто еще оставил пару процентов для этой площадки - используем усилители:
GetBestJob: AI-автоматизация. Сам пишет сопроводительные и откликается. Максимум результата, минимум времени.
Sofi: минимум магии, максимум пользы для экономии времени на платформе.
LinkedIn моя социальная сеть - фаворит, отличная база для международного найма и поиска нужных контактов по всему миру. Но здесь важно не просто «быть», а вести активность и делать это с умом (да, здесь нужна стратегия). Хороший профиль сделает вас заметным. А выверенный контент - открывает двери в нетворкинг.
JobRocket: агрегатор, который собирает вакансии из разных источников, чтобы вы не мониторили все вручную.
OfferMate Bot: быстрая проверка предложений. Помогает отсеять мусор и сомнительные офферы.
🌏 Если ваша цель — только удаленка (Worldwide): Здесь география не важна, важен ваш скиллсет.
Crossover: высокий порог входа, много этапов, но зарплаты выше рынка.
Wellfound: стартапы с быстрым ростом и понятным процессом найма.
Himalayas: удобные фильтры и AI для подготовки к собесам.
Dynamite Jobs: чистая база, только валютные вакансии.
FlexJobs: крупная база, минимум скама.
Remotive, Pangian, JustRemote, Working Nomads - дополнительный список для расширения воронки.
👉 Итог простой: Найм внутри компании, как и Поиск работы - это не лотерея. Это система. Двигаешься - получаешь результат.
Стоишь - смотришь, как нужные вам кадры, вакансии забирают другие. Хотите выстроить систему? Вам сюда.
Сохраняйте пост, чтобы не потерять ссылки!🔥
И, конечно же, делитесь с другими!
#ВойнаЗаКадры #мышлениеСЕО
Буду честной: просто обновить резюме и поставить статус «Open to work» больше не работает.
Ждать, что рекрутер напишет сам - стратегия провальная. Роботы отвечают быстрее людей, алгоритмы душат выдачу,
а вакансии расползлись по десяткам площадок.
Silver bullet не существует. Нет одного «волшебного сайта», где лежат все офферы. Работает только комбинация инструментов и ежедневная дисциплина.
Собрала для вас то, что реально работает прямо сейчас (СНГ + Международка):
Hirify - мой фаворит. Это не просто агрегатор, а гигантская база с фокусом на IT и геймдев.
В чем фишка: Вакансии сканируются каждые 4 часа и сразу летят в бота. За счет скорости процент ответа при отклике здесь сильно выше, чем с LinkedIn или джоб-бордов.
HeadHunter + автоматизация. Сам по себе HH - это много вакансий, мало надежды.
Для тех, кто еще оставил пару процентов для этой площадки - используем усилители:
GetBestJob: AI-автоматизация. Сам пишет сопроводительные и откликается. Максимум результата, минимум времени.
Sofi: минимум магии, максимум пользы для экономии времени на платформе.
LinkedIn моя социальная сеть - фаворит, отличная база для международного найма и поиска нужных контактов по всему миру. Но здесь важно не просто «быть», а вести активность и делать это с умом (да, здесь нужна стратегия). Хороший профиль сделает вас заметным. А выверенный контент - открывает двери в нетворкинг.
JobRocket: агрегатор, который собирает вакансии из разных источников, чтобы вы не мониторили все вручную.
OfferMate Bot: быстрая проверка предложений. Помогает отсеять мусор и сомнительные офферы.
🌏 Если ваша цель — только удаленка (Worldwide): Здесь география не важна, важен ваш скиллсет.
Crossover: высокий порог входа, много этапов, но зарплаты выше рынка.
Wellfound: стартапы с быстрым ростом и понятным процессом найма.
Himalayas: удобные фильтры и AI для подготовки к собесам.
Dynamite Jobs: чистая база, только валютные вакансии.
FlexJobs: крупная база, минимум скама.
Remotive, Pangian, JustRemote, Working Nomads - дополнительный список для расширения воронки.
👉 Итог простой: Найм внутри компании, как и Поиск работы - это не лотерея. Это система. Двигаешься - получаешь результат.
Стоишь - смотришь, как нужные вам кадры, вакансии забирают другие. Хотите выстроить систему? Вам сюда.
Сохраняйте пост, чтобы не потерять ссылки!
И, конечно же, делитесь с другими!
#ВойнаЗаКадры #мышлениеСЕО
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥1🤮1💩1🙏1
Почти 5 лет прошло, а все еще актуально!
Наткнулась на свою статью на RB, где описала самые распространенные ошибки малого бизнеса.
С тех пор:
- Acc-lab пережил реструктуризацию (теперь Structology) и полностью легализован в Сербии
- я больше не работаю с малым бизнесом (почему, смотрите в постах выше), только консультирую.
- в самом малом бизнесе все как описано в статье, так и осталось 🤦🏽♀️
Хотя…средний бизнес сейчас тоже несколько подхватил заразные привычки малого бизнеса, что весьма печалит.
Так как эти привычки существенно увеличивают разрыв между крупным бизнесом и всеми остальными. - привет, турбулентность на рынке труда, демпинг зарплат, цен, обесценивание профессионалов и неумение работать с 10+ опытом
Малый бизнес, про всем щекораздувательстве, никак повлиять на общую картину НЕ может. И не сможет еще лет 20. Вся надежда на средний и потом уже на крупный.
А мораль простая - хотите результат - начните с себя. Потому что все что вокруг нас - только наших рук дело.
#РаботаВПоле
Наткнулась на свою статью на RB, где описала самые распространенные ошибки малого бизнеса.
С тех пор:
- Acc-lab пережил реструктуризацию (теперь Structology) и полностью легализован в Сербии
- я больше не работаю с малым бизнесом (почему, смотрите в постах выше), только консультирую.
- в самом малом бизнесе все как описано в статье, так и осталось 🤦🏽♀️
Хотя…средний бизнес сейчас тоже несколько подхватил заразные привычки малого бизнеса, что весьма печалит.
Так как эти привычки существенно увеличивают разрыв между крупным бизнесом и всеми остальными. - привет, турбулентность на рынке труда, демпинг зарплат, цен, обесценивание профессионалов и неумение работать с 10+ опытом
Малый бизнес, про всем щекораздувательстве, никак повлиять на общую картину НЕ может. И не сможет еще лет 20. Вся надежда на средний и потом уже на крупный.
А мораль простая - хотите результат - начните с себя. Потому что все что вокруг нас - только наших рук дело.
#РаботаВПоле
❤🔥2💯2👏1🤮1💩1🙏1
Моя новая статья вышла сегодня в "Т-Ж"!
Рассказала о самом частом и самом ОПАСНОМ запросе от собственников: «Включите нам маркетинг на полную, хотим выйти на миллиард!»
Почему? Потому что, когда вы льете трафик на текущий хаос, вы не масштабируетесь. Вы просто быстрее влетите в кассовый разрыв и закроетесь. Масштабировать можно только систему, но не бардак.
В новой статье разобрала на реальных кейсах:
💰 История на 172 млн: Как крупная компания оказалась на грани банкротства из-за «прибыльного» филиала и огромного неликвида, который годами копился на складе (но о нем никто не знал).
🤦♀️ Кризис управления: Кейс о собственнике, который с искренней обидой искал «деньги на снорклинг», проедая оборотные средства на личные нужды.
📊 Почему Excel больше не спасает: Почему ваша табличка и даже CRM - это не аналитика, а «гадание на кофейной гуще», и как построить архитектуру, которая реально покажет эффективность.
Ссылка на статью: https://t-j.ru/ne-masshtabiruite-bardak/
Узнали себя в статье и хотите по-другому? Вам сюда
#мышлениеСЕО #РаботаВПоле
Рассказала о самом частом и самом ОПАСНОМ запросе от собственников: «Включите нам маркетинг на полную, хотим выйти на миллиард!»
Почему? Потому что, когда вы льете трафик на текущий хаос, вы не масштабируетесь. Вы просто быстрее влетите в кассовый разрыв и закроетесь. Масштабировать можно только систему, но не бардак.
В новой статье разобрала на реальных кейсах:
💰 История на 172 млн: Как крупная компания оказалась на грани банкротства из-за «прибыльного» филиала и огромного неликвида, который годами копился на складе (но о нем никто не знал).
🤦♀️ Кризис управления: Кейс о собственнике, который с искренней обидой искал «деньги на снорклинг», проедая оборотные средства на личные нужды.
📊 Почему Excel больше не спасает: Почему ваша табличка и даже CRM - это не аналитика, а «гадание на кофейной гуще», и как построить архитектуру, которая реально покажет эффективность.
Ссылка на статью: https://t-j.ru/ne-masshtabiruite-bardak/
Узнали себя в статье и хотите по-другому? Вам сюда
#мышлениеСЕО #РаботаВПоле
🔥4👍1👏1🤮1💩1🙏1
💣 Мусорные данные и CRM за миллион: или как получить больше, чем в Битрикс.
Многие тратят миллионы на ERP и CRM, надеясь, что они сами решат проблему хаоса. В итоге получаете мусорные данные и собаку с пятью ногами - систему, которая умеет парсить информацию, но не структурировать ее.
А еще, если у вас не выстроены бизнес-процессы, любая, многомиллионная CRM, ERP и иже с ними отзеркалят бардак, а не приберутся за вас.
Зачем вам аналитика?
Сколько раз ваш аналитик тратил часы, выгружая данные из Я.Метрики, CRM и 1С, чтобы выдать вам отчет, который устаревает уже через час? И, давай по-честному, многие вообще не смотрят во все эти отчеты... Потому что:
- в них нужно разбираться
- понимать, как одни данные влияют на другие
- не помереть в процессе от скуки
Сквозная Аналитика Здорового Человека
Чтобы получать достоверные данные - нужны мозги и структура, а не суперкрутые CRM. (Ладно, они тоже нужны, когда процессов много, удаленные команды и сложные продуктовые данные. Но не раньше!)
Сегодня я хочу показать вам наш дашборд.
Это не просто красивая картинка. Это Единая Точка Истины для управления эффективностью, маркетингом и продажами.
Какие платформы можно подключить?
Наиболее популярные базы данных:
PostgreSQL
MySQL
MS SQL Server
Clickhouse
Greenplum
Аналитические системы:
Яндекс.Метрика
AppMetrika
Google
CRM системы:
Битрикс24
МойСклад
Контур
1С
Файлы и сервисы:
Google Sheets
Яндекс.Документы
CSV-файлы
API Connector (для собственных сервисов)
Google-документы
Управление: Вы перестаете тратить время на "расскажи мне че там как" и начинаете видеть: ЧТО, ГДЕ и ПОЧЕМУ проседает. Это самый эффективный способ управления командой без бесконечных созвонов.
Демонстрация вот здесь. Можно побродить, посмотреть, изучить.
Хотите такой же? Вам сюда
Процессы нужна для того, чтобы сделать жизнь проще. А не усложнять.
Тогда ими будут пользоваться вы, команда, клиенты.
В этом и есть суть.
#РаботаВПоле #мышлениеСЕО #честныйбизнес
Многие тратят миллионы на ERP и CRM, надеясь, что они сами решат проблему хаоса. В итоге получаете мусорные данные и собаку с пятью ногами - систему, которая умеет парсить информацию, но не структурировать ее.
А еще, если у вас не выстроены бизнес-процессы, любая, многомиллионная CRM, ERP и иже с ними отзеркалят бардак, а не приберутся за вас.
Зачем вам аналитика?
Сколько раз ваш аналитик тратил часы, выгружая данные из Я.Метрики, CRM и 1С, чтобы выдать вам отчет, который устаревает уже через час? И, давай по-честному, многие вообще не смотрят во все эти отчеты... Потому что:
- в них нужно разбираться
- понимать, как одни данные влияют на другие
- не помереть в процессе от скуки
Сквозная Аналитика Здорового Человека
Чтобы получать достоверные данные - нужны мозги и структура, а не суперкрутые CRM. (Ладно, они тоже нужны, когда процессов много, удаленные команды и сложные продуктовые данные. Но не раньше!)
Сегодня я хочу показать вам наш дашборд.
Это не просто красивая картинка. Это Единая Точка Истины для управления эффективностью, маркетингом и продажами.
Какие платформы можно подключить?
Наиболее популярные базы данных:
PostgreSQL
MySQL
MS SQL Server
Clickhouse
Greenplum
Аналитические системы:
Яндекс.Метрика
AppMetrika
CRM системы:
Битрикс24
МойСклад
Контур
1С
Файлы и сервисы:
Google Sheets
Яндекс.Документы
CSV-файлы
API Connector (для собственных сервисов)
Google-документы
Управление: Вы перестаете тратить время на "расскажи мне че там как" и начинаете видеть: ЧТО, ГДЕ и ПОЧЕМУ проседает. Это самый эффективный способ управления командой без бесконечных созвонов.
Демонстрация вот здесь. Можно побродить, посмотреть, изучить.
Хотите такой же? Вам сюда
Процессы нужна для того, чтобы сделать жизнь проще. А не усложнять.
Тогда ими будут пользоваться вы, команда, клиенты.
В этом и есть суть.
#РаботаВПоле #мышлениеСЕО #честныйбизнес
🔥3❤🔥2❤1
Не страшно, когда стартап ошибается. Страшно, когда он делает это уверенно...
И каждый раз - одинаково.
Сценарий примерно один и тот же: Команда 4–7 человек, оборот $3–8 тысяч в месяц, куча инструментов, амбиции "мы - технологичный проект" и фраза: "Нам осталось только настроить лиды".
Нет.
Лиды - это последнее.
А первое - это вытащить голову иззадницы Иллюзий.
Ниже разбор самых частых ошибок стартаперов:
1. Если у вас третий маркетолог подряд “не тот” - проблема в вас.
Маркетинг НЕ работает, если в компании:
-нет продукта
-нет нормальной экономики
-нет процессов
-нет воронки
-нет ответственности
-нет учёта
-CRM существует отдельно от реальности
-решения принимаются по вдохновению.
Но обвинить маркетолога легче всего. Потому что сменить сотрудника или подрядчика легче, чем повзрослеть.
2. Наличие ИИ, CRM, Notion и ClickUp ≠ система
Это просто инструменты.
Если у вас:
-нет онбординга
-нет фоллоу-апа
-нет SLA
-люди работают как привыкли
-задачи закрываются хаотично
-ответственность размыта
-выручка колбасится как попало
то хоть 20 ИИ-агентов поставьте. Вы автоматизируете хаос. И ВСЕ!!!
Гордиться там нечем.
3. Лидогенерация не решает ничего, если у вас дырявая операционка
Лиды - это поток.
Операционка - это емкость.
Если емкость - решето - не важно, сколько вы нальете. Все вытечет.
Но у стартапов магическое мышление: "Если будет больше лидов - жизнь наладится".
Давай на чистоту. Если у вас нет процессов, денег на маркетинг у вас тоже НЕТ! Поэтому...Вы просто утонете быстрее.
4. Процессы мне неинтересны, мы строим бизнес на продажу
Эта фраза вершина тупости (простите, но как есть).
Бизнес покупают именно за процессы:
-предсказуемость,
-экономику,
-структуры,
-команду,
-управляемость.
Все самое неинтересное и скучное, ага...
Если это не построено - вы не стартап и даже близко НЕ бизнес.
Вы ремесло, завязанное на одном человеке.
И продать тут нечего.
Даже если очень хочется.
5. Стартап - это не слово на лендинге.
И не "мы сделали MVP".
И не наличие ИИ.
Стартап - это:
-MRR
-удержание
-внятный CAC
-понятный LTV
-юнит-экономика
-платящие клиенты
-повторяемость продаж
-рост в цифрах, а не в мечтах
Если этого нет - вы НЕ стартап. Вы - проект с амбициями стартапа. И все.
6. Мы хотим продаться за $3–15 млн
Да? Тогда вам нужны:
-прибыль от $1 млн в год
-выручка от $80–100k в месяц
-воспроизводимая модель
-процессы, не привязанные к основателю
-операционный контур
-команда, которой можно управлять
Если у вас $5–8k в месяц и хаос вы не продадитесь даже за $150k. Не потому что вы плохие. А потому что нечего покупать.
7. Почему стартап застревает
Три причины:
1️⃣ Создают иллюзию бизнеса, а не бизнес
Инструменты вместо процессов.
Слова вместо экономики.
Нейросети вместо управления или команды.
2️⃣ Ставят цели, но не делают систему
Любой может захотеть +10 млн.
Не любой может настроить операционку.
3️⃣ Делают то, что нравится, а не то, что нужно
А нужно - скучное:
учет, процессы, роли, структура, экономика.
Без этого рост невозможен.
Вообще.
Итог, который большинство не хочет слышать
Сайт - не стартап.
ИИ - не стратегия.
CRM - не управление.
Лиды - не рост.
Мотивационный спикер - не бизнес-план.
Продать можно только то, что работает без вас.
А не то, что красиво выглядит в презентации.
Если вы хотите миллионы - начните с управления.
Это единственное место, где они вообще появляются.
#мышлениеСЕО #честныйбизнес
И каждый раз - одинаково.
Сценарий примерно один и тот же: Команда 4–7 человек, оборот $3–8 тысяч в месяц, куча инструментов, амбиции "мы - технологичный проект" и фраза: "Нам осталось только настроить лиды".
Нет.
Лиды - это последнее.
А первое - это вытащить голову из
Ниже разбор самых частых ошибок стартаперов:
1. Если у вас третий маркетолог подряд “не тот” - проблема в вас.
Маркетинг НЕ работает, если в компании:
-нет продукта
-нет нормальной экономики
-нет процессов
-нет воронки
-нет ответственности
-нет учёта
-CRM существует отдельно от реальности
-решения принимаются по вдохновению.
Но обвинить маркетолога легче всего. Потому что сменить сотрудника или подрядчика легче, чем повзрослеть.
2. Наличие ИИ, CRM, Notion и ClickUp ≠ система
Это просто инструменты.
Если у вас:
-нет онбординга
-нет фоллоу-апа
-нет SLA
-люди работают как привыкли
-задачи закрываются хаотично
-ответственность размыта
-выручка колбасится как попало
то хоть 20 ИИ-агентов поставьте. Вы автоматизируете хаос. И ВСЕ!!!
Гордиться там нечем.
3. Лидогенерация не решает ничего, если у вас дырявая операционка
Лиды - это поток.
Операционка - это емкость.
Если емкость - решето - не важно, сколько вы нальете. Все вытечет.
Но у стартапов магическое мышление: "Если будет больше лидов - жизнь наладится".
Давай на чистоту. Если у вас нет процессов, денег на маркетинг у вас тоже НЕТ! Поэтому...Вы просто утонете быстрее.
4. Процессы мне неинтересны, мы строим бизнес на продажу
Эта фраза вершина тупости (простите, но как есть).
Бизнес покупают именно за процессы:
-предсказуемость,
-экономику,
-структуры,
-команду,
-управляемость.
Все самое неинтересное и скучное, ага...
Если это не построено - вы не стартап и даже близко НЕ бизнес.
Вы ремесло, завязанное на одном человеке.
И продать тут нечего.
Даже если очень хочется.
5. Стартап - это не слово на лендинге.
И не "мы сделали MVP".
И не наличие ИИ.
Стартап - это:
-MRR
-удержание
-внятный CAC
-понятный LTV
-юнит-экономика
-платящие клиенты
-повторяемость продаж
-рост в цифрах, а не в мечтах
Если этого нет - вы НЕ стартап. Вы - проект с амбициями стартапа. И все.
6. Мы хотим продаться за $3–15 млн
Да? Тогда вам нужны:
-прибыль от $1 млн в год
-выручка от $80–100k в месяц
-воспроизводимая модель
-процессы, не привязанные к основателю
-операционный контур
-команда, которой можно управлять
Если у вас $5–8k в месяц и хаос вы не продадитесь даже за $150k. Не потому что вы плохие. А потому что нечего покупать.
7. Почему стартап застревает
Три причины:
1️⃣ Создают иллюзию бизнеса, а не бизнес
Инструменты вместо процессов.
Слова вместо экономики.
Нейросети вместо управления или команды.
2️⃣ Ставят цели, но не делают систему
Любой может захотеть +10 млн.
Не любой может настроить операционку.
3️⃣ Делают то, что нравится, а не то, что нужно
А нужно - скучное:
учет, процессы, роли, структура, экономика.
Без этого рост невозможен.
Вообще.
Итог, который большинство не хочет слышать
Сайт - не стартап.
ИИ - не стратегия.
CRM - не управление.
Лиды - не рост.
Мотивационный спикер - не бизнес-план.
Продать можно только то, что работает без вас.
А не то, что красиво выглядит в презентации.
Если вы хотите миллионы - начните с управления.
Это единственное место, где они вообще появляются.
#мышлениеСЕО #честныйбизнес
👏5💯2🔥1
Автоотклики на Headhunter – ВСË 😳
Итак, началось то, чего мы так все ждали (многие нет)
Новость дня: HeadHunter объявил, что с 15 декабря закроет доступ к соискательскому API.
🤨 Что это значит?
Умирает вся экосистема сервисов, которые искали работу за кандидатов: автокликеры, массовые отклики, боты-рассыльщики резюме, помощники на базе ИИ. Обходные пути найдутся, но сейчас это будет сложнее, дороже и менее массово.
😎 Что это значит для соискателей?
– Ваш отклик перестанет тонуть в 200+ автооткликах на только выложенной вакансии.
– Индивидуальные отклики и персональный подход к поиску работы снова в игре.
– ИИ в рекрутинге никуда не денется. HH пилит собственный ИИ, который будет анализировать отклики и помогать работодателям сортировать кандидатов (и это - плохая новость).
🤦🏽♀️Что это значит для работодателей?
– Меньше мусора, меньше откликов ради откликов, меньше автоспама.
– Релевантных резюме станет больше, их видимость вырастет (на самом деле нет. Площадка тестирует новый способ монетизации, а значит, любая вакансия - клон, попытки, тесты будут стоить нервов).
На самом деле - найти своего работодателя станет сложнее, так как многие пойдут по пути цифрового ректурета - уже сейчас идут активные тесты в крупных компаниях, где отбор анкет, первое собеседование проводит бот. Криво, косо, но как есть. Далее - кандидаты попадают в «рейтинг» после чего уже к непосредственному нанимателю. И попытка НН сделать предсмертный кульбит лишь усилит это внедрение в компаниях.
Что будет? Если сейчас самая удачная конверсия в найм сложных вакансий 20-25%, теперь она станет в раза меньше. Потому что, чтобы пробиться через цифрового рекрутера - нужно будет уметь говорить на языке AI, формулировать ответы на его языке и знать все об его алгоритмах. (Да, профи ты или нет - не важно, победит тот, кто знает как проползти на пузе сквозь колючую проволоку)
Так что, если вы круты, но с «потоком сознания» - ваши шансы будут примерно 0.01%…
Потому что бизнес НЕ готов признавать отсутствие операционки. Но готов играть в сервисы, которые им ее заменят (на самом деле только масштабируют бардак)
Я готовлю расширенные тренды рынка найма и что будет с бизнесом в 2026 году, а пока…
📌 Что думаете про новость?
#ВойнаЗаКадры
Итак, началось то, чего мы так все ждали (многие нет)
Новость дня: HeadHunter объявил, что с 15 декабря закроет доступ к соискательскому API.
🤨 Что это значит?
Умирает вся экосистема сервисов, которые искали работу за кандидатов: автокликеры, массовые отклики, боты-рассыльщики резюме, помощники на базе ИИ. Обходные пути найдутся, но сейчас это будет сложнее, дороже и менее массово.
😎 Что это значит для соискателей?
– Ваш отклик перестанет тонуть в 200+ автооткликах на только выложенной вакансии.
– Индивидуальные отклики и персональный подход к поиску работы снова в игре.
– ИИ в рекрутинге никуда не денется. HH пилит собственный ИИ, который будет анализировать отклики и помогать работодателям сортировать кандидатов (и это - плохая новость).
🤦🏽♀️Что это значит для работодателей?
– Меньше мусора, меньше откликов ради откликов, меньше автоспама.
– Релевантных резюме станет больше, их видимость вырастет (на самом деле нет. Площадка тестирует новый способ монетизации, а значит, любая вакансия - клон, попытки, тесты будут стоить нервов).
На самом деле - найти своего работодателя станет сложнее, так как многие пойдут по пути цифрового ректурета - уже сейчас идут активные тесты в крупных компаниях, где отбор анкет, первое собеседование проводит бот. Криво, косо, но как есть. Далее - кандидаты попадают в «рейтинг» после чего уже к непосредственному нанимателю. И попытка НН сделать предсмертный кульбит лишь усилит это внедрение в компаниях.
Что будет? Если сейчас самая удачная конверсия в найм сложных вакансий 20-25%, теперь она станет в раза меньше. Потому что, чтобы пробиться через цифрового рекрутера - нужно будет уметь говорить на языке AI, формулировать ответы на его языке и знать все об его алгоритмах. (Да, профи ты или нет - не важно, победит тот, кто знает как проползти на пузе сквозь колючую проволоку)
Так что, если вы круты, но с «потоком сознания» - ваши шансы будут примерно 0.01%…
Потому что бизнес НЕ готов признавать отсутствие операционки. Но готов играть в сервисы, которые им ее заменят (на самом деле только масштабируют бардак)
Я готовлю расширенные тренды рынка найма и что будет с бизнесом в 2026 году, а пока…
📌 Что думаете про новость?
#ВойнаЗаКадры
😱6👍3👀2