🔥Кейс: как я превратила «провальную» вакансию в магнит для сильных кандидатов

Клиент: студия мобильной разработки.
Проблема: не могут найти подходящих кандидатов, все время «не те», не с тем опытом, квалификациями, часто приходит откровенный треш.

Пробовали нанимать сами. Отдельно нанимали человека (2000 евро), рекрутера на подряд но… стало еще хуже и 0 кандидатов.


📌ДО:
Много «офисного фастфуда» (кофе, кальян, PlayStation).
Фокус на «кому угодно, лишь бы пришёл» - воронка тянула случайных кандидатов.
99% откликов - не целевые: студенты без опыта, зумеры, случайные люди не способные вести клиентов компании.
Итог: часы только на отсеивание треша, целевых кандидатов не было.

Продолжение ⏬⏬⏬

#ВойнаЗаКадры #честныйбизнес

⬆️⬆️⬆️ Начало

📌После:
Вакансия полностью переписана:
- Вместо «продавца/переговорщика» четкое позиционирование: Бизнес-ментор.
- Сразу сформулирован чёткий портрет: взрослый, структурный, управленческий опыт.
- Встроенные фильтры: описание задач и требований отсекает студентов и неподготовленных.
- Убран весь «шум» про кальяны и приставки - только ценность и акцент на правильной индентификации кандидатов.
Результат: Поток качественных кандидатов: управленцы, люди, способные вести других.
Собеседования идут только с целевыми людьми.

Я собрала бизнес-процессы, изучила какие процессы нужно закрыть, пообщалась с клиентами, структурировала их потребности, боли, навыки и компетенции, что общего и в чем основные трудности, где нужна помощь, поддержка, и сопоставила это с процессами и где «сбоит».
То есть реальную картину какой результат нужно получить работая с клиентами. Не в оторванности от реальности, а с четким пониманием интеграции процессов внутри команды с учетом всей ее специфики. (А не просто текст, с кучей ненужных, притянутых за уши пунктов, где реальные кандидаты увидят что компания сама не понимает кто ей нужен и…пройдут мимо)

Так я получила четкое понимание какой человек нужен, почему, какие задачи ему передать и какой у него должен быть ценностный конечный продукт. (По факту, появилась конкретика, ушли печенье и прочая ерунда)

И составила вакансию таким образом, чтобы на нее откликались ТОЛЬКО люди с нужными навыками и...привычками, зашив их в описание так, чтобы нужные кандидаты "считывали" себя в описании и откликались!
(это как раз то, что часто упускают, но определяет целевых кандидатов!)

Что получилось:
Вакансия собрала 906 просмотров и 217 откликов (конверсия 24% - в 2–3 раза выше рынка).
Статистика: Средняя конверсия вакансий на hh.ru 8 - 12% (просмотры - отклики).

У меня - 24%. Это топ-10% по рынку, а для управленческих вакансий даже выше.
Обычно такие позиции сложнее всего закрывать: мало кандидатов, низкий отклик.
И главное: не только «много откликов», но и качество релевантное — это вообще редкость.

👉 Вакансия показала конверсию в ТОП-10% по рынку, при этом с высокой долей целевых кандидатов.
(см. Скриншот)
Хотите также? Напишите "Команда" в личные сообщения, разберем и найм и структуру!

#ВойнаЗаКадры #честныйбизнес

📣Так, сейчас будет взгляд с другой стороны...

Сейчас помогаю с наймом руководителя среднего звена.
Резюме, собеседования.

Кандидатов, условно, можно поделить на категории:
- много говорит, но что - непонятно, ощущение, как когда не там свернул на МКАД и следующий поворот в Рязани…
- вышла из декрета - на самом деле физически еще там, умственно тоже - не знает чего хочет, и зачем вообще откликнулась на вакансию
- резюме на 4-6-7 листов
- откровенно плохая речь
- не знает показателей, цифр (вакансия - РОП)
- при словах: EBITDA, САС, ROI, уходят в закат...

Дорогие кандидаты, все те, кто ищут работу.

1️⃣. никто не читает тома вашего опыта с дня основания Руси в резюме. Точка. Забудьте уже про "нужно написать про свой опыт подробнее"! Вода, вода, вода, дайте конкретику! (как, я писала в гайде выше,)

2️⃣. если вы претендуете на руководящую вакансию - вас проверят на показатели, которые ОБЯЗАН знать руководитель. А если не проверяют, то вряд ли там есть что-то, включая деньги на ваши зарплаты, чтобы вы там хотя сколько - нибудь задержались....

3️⃣ ваша "заинтересованность" в "Хоть какой-то работе" видна сразу, как только вы выходите в зум. (потухшие глаза, ноль хотя бы признаков жизни и т.д.)

4️⃣ если вы не понимаете вакансию - не откликайтесь. Поберегите время

5️⃣ с чего вы взяли, что к собеседованию НЕ надо готовиться? Это тоже видно сразу

6️⃣ начинать с вопросов: "зарплата, мотивация и т.д." - именно начинать с них, задайте их уже после всех других вопросов

7️⃣ да, полно компаний, которые пишут вакансии как курица лапой, но, НЕ все они одинаковые. Умейте отличать одно от другого и перечитайте пункты выше

8️⃣ прежде чем откликнуться, или заняться поиском работы - задайте себе 2 важных вопроса: 1. "Какая работа мне нужна? Должность, что я РЕАЛЬНО хочу делать,в чем моя экспертиза? Чем, в конце-то концов, я МОГУ быть полезен компании? (Об этом вообще мало кто думает, лишь бы зарплату переводили)" .
2. "А не хуйню ли я сейчас делаю"?

Кандидаты врут - это было есть и будет. Да, во многом это связано с тем, кто нанимающий бизнес сам часто не знает чего хочет, кандидатов стало больше, вакансий меньше, алгоритм нужно пройти, системы фильтрации.

📌Но. Пока вы зациклены только на шагах "пройти до собеседования" а дальше как в тумане - толку от ваших "прошел на собеседование" просто ноль. Как и от ваших откликов.

Потому как, что делать дальше - 95% просто понятия НЕ имеют! Что к каждому собесу нужно готовиться, нужно знать как правильно рассказать о своем опыте, зачем и почему важна и нужна структура того, что вы говорите, какие вопросы задавать работодателю (вы думаете, что собеседование это отборочный тур в одни ворота?
Вы ошибаетесь! Вас выбирают и ВЫ ВЫБИРАЕТЕ ТОЖЕ! И когда кандидаты приходят с "ну что, как я вам" - это видно сразу же. И ответ будет: "Ну...никак")

В общем, пока большинство тех, кто продолжают жить в сильно устаревшем мире не хотят разобраться что же ни делают не так, работы реально будет все меньше...А зарплаты те же....

Пора просыпаться, мои хорошие, пора. Мир изменился, а ваши подходы, увы, нет.

#ВойнаЗаКадры

Сейчас такое время, где каждый новостной канал может называться новостным.
(Навеяно по следам многочисленных каналов, которые растут так грибы)

Каждый.
Достаточно добавит слово «новостной», «поддержите» и «донаты».

Но, чаще всего, его владельцы не знают примерно ничего о том, что такое журналистика. Особенно честная.

Правила журналистики - незыблемы для всех, кто имеет РЕАЛЬНОЕ к ней отношение.

Это:
- Объективность
- Достоверность
- Беспристрастность
- Уважение к правам человека
- Ответственность и профессионализм
- Следование фактам
- Получение информации только законным путем
- Соблюдение соглашений с источником информации
- Исправление своих ошибок

За нарушение любого из этих правил следуют:

- Социальная ответственность
- Гражданско - правовая
- Административная
- Уголовная

Про критическое мышление я умолчу.

Журналист - это профессия. Со всеми вытекающими.
И те, кто называют себя «новостными» часто даже не открывают кодекс журналиста.

Нас этому не просто учили на Журфаке МГУ. А еще и вколачивали гвоздями в СМИ, где я работала.

Любой может перепечатать новость и прибавить туда щепотку «мнения».
Но, это ничего, к сожалению, к реальным фактам, к реальной журналистике никакого отношения иметь не будет.

Качайте критическое мышление. Или, на худой конец, учите историю. История - всегда циклична.

Сегодня поймала себя на важной для себя мысли.

В мою команду, или в проекты, что я веду - попасть просто так, через найм нельзя.
Вообще. Никак. (как и в команды многих других)

При этом, я помогаю нанимать людей, команды, когда речь идет о постоянной команде уже (подсчитала и даже страшно стало - почти 14 лет)

Когда мне нужны контакты, например, я иду к тем, кого я знаю, к тем, кто реальный спец (по моему мнению) и запрашиваю у них.

Почему так:
1. Ну, чего уж греха таить, характер у меня мерзенький, я требовательная, для меня важно качество и я не пропускаю деталей и ничего и никогда не забываю. А еще, у меня высокая скорость и это сильно влияет на подход к работе и работу команды.
И у меня аллергия на "итак сойдет". Это мало кому подходит.

2. Когда мне нужно решить задачу, это ВСЕГДА сложносоставная задача. И люди, которые умеют только часть, и для них нужны еще люди, чтоб сделать вторую часть и еще люди, чтобы сделать третью и еще люди, кто объединит все эти части в процесс - не подходят в принципе. Поэтому, я работаю только с дженералистами, сама такая же, потому особенно ценю людей, кто умеют не что-то одно, а именно связать, разобраться, выдать результат.

3. Куда быстрее и эффективнее идти сразу к тем, с кем уже решали разные задачки, придумывали новое и внедряли, чем заново обучать, объяснять новичкам. Это полезно и правильно для проектов, что я веду и существенно оптимизирует их затраты, сокращая издержки и время на получение КОНКРЕТНОГО результата.
У Бизнеса НЕТ времени ждать, когда все разберутся КАК, им нужно СЕЙЧАС. Им нужны те, кто уже знают как...

4. Репутация. Я точно знаю, что те, кого я привлекаю - не сольются, не задерут ценники, а командная работа с ними - ПРЕДСКАЗУЕМА. Тогда как найм - это всегда лотерея.

Когда найм уместен: когда речь идет про команду внутрь проекта.
Для меня найм - это в первую очередь бизнес-процессы. Поиск работы, кстати, тоже бизнес-процесс.
И когда процессы выстроены, найм становится понятным, предсказуемым и логичным.

К чему я это. Если вы реально классный спец, но о вас никто не знает, поэтому не рекомендует, пора стряхивать пыль с парадного платья и выходить из дома.
Пока вы сидите и никто, кроме монитора вас не видит - вас не существует как эксперта, потенциального сотрудника, части команды в принципе.
Если вы не обрастаете контактами (потому что не выходите из дома) - у вас ноль шансов появится на карте тех, кто ищет именно такого, как вы.

#честныйбизнес #БизнесОшибки #найм #карьера

Я редко когда делюсь с вами какими либо интервью.

И, по всем правилам жанра, я сейчас должна рассказать вам про интервью с Пугачевой.
Однако, его не будет.
У меня правило - не комментировать заказные, отлично спродюсированные спецпроекты.

А вот этим интервью я хочу поделиться.
Да, кому-то оно покажется противоречивым, кто-то не согласиться, кто-то даже отпишется. Да, я видела что 8 лет назад. Вопрос не в прошлости, а в актуальности.

Но!
Оно настоящее, мудрое, глубинное, аналитическое, научное и человеческое.
Да, Познера, на последних минутах понесло (для евреев само слово «свинья» это ред флаг, и даже умные люди теряют контроль). Однако, самой сути и глубины это не отменяет.

Мы правда прошлое знаем довольное плохо. А надо бы наоборот.

«я знаю одно, но верю в другое» (с) вот веры нам как раз и не хватает, а мозги итак прокачаны - хуже некуда.

Ссылка

На рынке труда война.

Война миров. Война ботов, война искусственных интеллектов.

С одной стороны, кандидаты с фальшивыми резюме, надуманными цифрами и не умеющие их объяснить. Шедшие когда то за трендами в своих компаниях и не понимающие причинно-следственной связи, почему они так выросли.  

С другой стороны, рекрутеры, которые отдают ведущую роль в первичном отборе этому искусственному интеллекту. А так же строят свои  схемы, которые вычисляют схемы кандидатов и борются с ними.

А с третьей стороны работодатели, которые сами не знают кто им нужен, не могут сформулировать профиль, не понимая целей задач. Часто путано меняют повестку для поиска, отменяют эти поиски.  

И вот эти 3 сообщества рождают в итоге НИ-ЧЕ-ГО. Абсолютно.  Они рождают ничего.  

Работают все.
Те, кто создает ботов и продает гайды и мастер-классы, индивидуальные сопровождения и прочее, прочее, прочее.

Рекрутеры проводят отборы.
Кандидаты - корректирующие свое резюме под каждую вакансию (их же так научили). А потом, возможно, проходят он-лайн и даже очные собеседования.
Работодатели - видящие очередь за забором.

В итоге никто никого не отбирает.
Вот такая вот текущая ситуация.

#ВойнаЗаКадры

Все так!

Самая актуальная выжимка на рынке труда в реальном времени!

А если вам нужен выстроенный найм, без блуждания в трех соснах, рекрутеров - роботов, грамотный онбординг - смело пишите мне!

#найм #консалтинг

Когда переиграл и уничтожил!

ПЕРВЫЕ ЖИВЫЕ БИЗНЕС-РАЗБОРЫ | Auditoria, 2 октября, четверг, 19:00+

ТЕМА: «Три бизнеса с годовым оборотом»

Эксперты с многолетним опытом вместе с владельцами разберут 3 бизнеса с годовым оборотом. Каждый зритель может задавать доп. вопросы. Всё вживую, без повторов и записей! 😎

👥 ЭКСПЕРТЫ:

Анна Григорьева : руководила «Газета.ру», строила коммерцию Rambler и вывела Scream School в проект №1 в своём сегменте (высшая британская школа дизайна). 600+ стратегий и аудитов, средняя маржинальность проектов – 47%

Иван Пахомов : 15+ лет опыта в стратегическом консультировании и IT. Работал в Deloitte, Arthur D. Little, КБ «Стрелка». Совокупный экономический эффект для клиентов свыше $100 млн. Сегодня вместе с Egzakta развивает новые AI-продукты и создаёт венчурную студию

Модератор: Миша Ясно, создатель предпринимательского комьюнити Mishin.Club (с бизнес-завтраками) и кофейного комьюнити BEOcoffeeclub

Регистрироваться на событие можно как зритель и как участник, бизнес которого отберут и разберут эксперты (отбор ещё идёт!)
В обоих случаях регистрация проходит через бота : после записи на мероприятие вы получите все дальнейшие разъяснения 😊👍

ВХОД: 1000 динар

РЕГИСТРАЦИЯ : как обычно через бота
👉 зарегистрироваться 👈

😏

👆👆👆
2 октября. Белград. Живая встреча!
А я снова, теперь уже в компании прекрасных коллег, выхожу к людям!

В этот раз, пройдемся по живому.
Разборы реальных бизнесов, реальных предпринимателей, реальных проблем!
Как всегда будет хлестко, точно в цель и конкретные шаги "что делать", которых хватит на месяцы вперед!

2 октября. Белград (Сербия).
Приходите!

#РаботаВПоле

Узнала сегодня классный лайфхак для тех, кто ищет работу в linkedin

фильтр стоит на 24 часа, но чтобы вам найти вакансии за последний час и вы могли откликнуться одни из первых вот что нужно сделать:

1. выставляете фильтры по своему поиску на 24 часа
2. ищите в url цифру 86400 и меняете ее на 3600

готово, в поиске у вас самые свежие вакансии
я сейчас проверила, реально работает!

#ВойнаЗаКадры #работа #Linkedin

Шах и мат!
Или-когда забыли сменить скрипт 😃

В Инстаграм у меня только что случилось 10.000 подписчиков!

Вообще, наши отношения с этой площадкой не были простыми.
Я пыталась завалить Инсту скучными постами и еще более - видео.

Потом бросала.

Потом брала 100500 курсов, изучала алгоритмы, даже выкладывала риллсы каждый день и снова…. Ничего!

Пока однажды, все изменилось…
Это была отправная точка, благодаря которой я поняла как важно бить в одну точку и не сдаваться. Не бросать, а пробовать еще и еще. И оставаться собой.

Нет, это был не курс. А вообще случайное попадание, но именно благодаря ему, я пересмотрела аналитику, подходы и перестала следовать трендам…

Ноль рекламы. Ноль закупок у блогеров. Только контент, аналитика и….все!

Да, у меня нет такого роста, как у инфоблогеров, да и отлично! Как происходит, так и правильно.

Я очень благодарна каждому, кто сегодня со мной - в инсте и здесь.
Спасибо вам, дорогие! Для меня очень важно видеть пусть маленькие шаги, но шаги вперед!

Потому что такие шаги с нами навсегда.
Спасибо!

#мысливэмиграции

🤯Выходи в офис или увольняйся!!!
Новый (хорошо забытый старый) ультиматум:

Все чаще вижу как собственники и их руководители пытаются снова заставить всех работать "от сих до сих" под строгим присмотром (непонятно кого)

Какие причины озвучивают:
- я хочу видеть чем занимаются сотрудники
- я считаю, что команда бОльшую часть дня занимается ерундой
- мне кажется, что они работают еще на кого-то
- так я лучше понимаю что там с процессами
- у меня всегда в доступе нужные люди

Красиво

На самом деле, причины такие:
- я - контролер и мне не хватает того глубокого чувства удовлетворения, когда я вижу всех этих людей...
- я понятия не имею что такое процессы, почему текучка, хочу смотреть всем в глаза
- потому что гениальные идеи рождаются только в синергии (ага, у кулера)
- я не вижу за что плачу деньги (я не знаю что такое результат и как его оцифровывать)
- офис - это же актив! (я что, просто так деньги за него плачу?)

Кто они, те, кто хотят согнать всех в офис?

Контролер: не уверен в себе, как лидере и верит только в то, что видит своими глазами.
Часто сам прошел путь «из гаража» и не умеет управлять масштабируемым бизнесом. Для него процесс — это «сидеть за компьютером с 9 до 18», а не достигать KPI.
Ключевая фраза: «Я плачу за время, проведенное на рабочем месте»

Эмоциональный манипулятор: Путает бизнес с семьей. Ему нужны не результаты, а эмоциональная подпитка, где он чувствует себя "волчищей с широкими лапищами".
Черпает энергию в хаотичном общении. Для него офис - это «энергетическая заправка» за счет сотрудников.
Ключевая фраза: «Мы же одна команда (семья)! Хочу чувствовать вашу поддержку!».

Олдскульный романтик: ностальгирует по «золотым временам», когда компания была маленькой, деревья большими и все сидели в одной комнате. Не может принять, что бизнес вырос и требует новых управленческих моделей.
Собственник, который эмоционально застрял на предыдущем этапе развития компании и глубоко в душе все никак не сменит треники 90-х на деловой костюм.
Ключевая фраза: «Раньше у нас была настоящая атмосфера! А сейчас...».

О чем говорит само действие (все в офис, или пшливон!)
1. Культура недоверия.
Если удаленные процессы были выстроены, работают, KPI выполняется, то попытка все вернуть "как было" - фгал: "на самом деле мы вам не доверяли, вы были под колпаком и все что вы сделали (для сотрудников, кто вытащили процессы на своем горбу) не более чем "с вещами на выход"!

2. Ломает отлаженные процессы
Удаленка заставила вас прописать четкие регламенты, внедрить цифровые инструменты и научиться измерять результат. Офис возвращает культуру «согласований у кулера» и «внезапных пятиминуток».
Процессы, что стали прозрачными и понятными вновь превращаются в "магию у кулера" а издержки растут до небес.

3. Привет, игра в работу! Важно красиво сидеть перед монитором, вовремя появляться на планерках и демонстрировать лояльность.
Результат: Команда учится изображать деятельность, а не делать дело. Это смерть для инноваций и роста в целом.

Вообще, такой ульматум, это про неспособность собственника перейти от роли «надсмотрщика» к роли стратега. Он ломает работающую систему, чтобы удовлетворить свою психологическую потребность в контроле.
Цена такой «терапии» - лучшие кадры, репутация и будущее компании.

Но на что только не пойдешь, ради удовлетворения детской (или не очень) травмы, да?

#мышлениеСЕО

Как получить оффер в 2025 году.
Не благодарите! 😃