Кейс!
⠀
Сегодня я поделюсь с вами очень красивым кейсом, и нет, он не про бизнес, а про Человека.
⠀
Катя работала в офисе. На очень важной и ответственной работе. Компания занималась продажей досмотрового, антитеррористического оборудования.
И Кате, в целом, работа нравилась и она любила ходить в офис. Но однажды, в ее жизни случилась...поездка на дачу, которая все изменила. У ее мужа был фотоаппарат с разными объективами и Катя взяла его с собой поснимать дочь. На режиме "авто". Она не знала тогда ни о настройках, не об ISO, но как-то разобралась со всем и начала учиться. Впитывала все бесплатные курсы и мастер-классы, 28 часов в сутках!
⠀
Нюанс в том, что Катя не считала себя творческим человеком. Она - технарь. И даже световые схемы учила через физику и проштудировала школьный раздел оптики.
Продолжение 👇👇👇⠀

#РаботаВПоле

Кейс. Начало 👆👆👆

Потом, был платный курс, который совсем не зашел по структуре, и спонтанный курс по детской съемке, который она отрабатывала на объектив для совсем крупных портретов в студии.
Для Кати - фото начиналось совсем не как бизнес. А как часть души.
⠀
Когда мы с ней начали работать, она шла по классическому пути - съемки детей, взрослых, лав стори, портреты, новогодние. За 5000 рублей за съемку...
Как вы думаете, что я тогда у нее спросила? Про воронки? Или, может быть, про запуск курса? Нет...
Я спросила от чего реально поет ее душа. О ее желаниях, целях, страхах...
⠀
Так вылезло много чего. И что от новогодних съемок она сильно устает и потом лежит пластом, и что "ну как же, мне же надо нарабатывать портфолио"! "Да что ты! Куда мои снимки отправлять на конкурс? Сырые же совсем" и классического "так больше, чем за 5000 никто не купит"! Потом была группа и личная работа.
⠀
Да, Катя тот уникальный случай, который не вписывается в стандарты, что мы слышим из каждого утюга. Она НЕ выбирала бизнес-план, который взлетит и пачку проверенных за нее гипотез. Она шла туда, куда звала ее Душа. И да, все это она совмещала с работой в офисе!
⠀
Спустя время, она попала в свою номинацию престижного фотоконкурса и попала в шорт лист, потом в номинацию, и сейчас, у нее их уже с десяток. Потом, дети, что снимались у нее, начали получать роли (Катя создавала для них просто потрясающие портфолио!). А потом, и звезды пришли и съемка с Региной Тодоренко.
⠀
Сейчас - Екатерина Богданова ТОР 2 фотографов мира. И ни в какой офис она уже давно не ходит.
А ценник только стартует от 15 тыс. И да, у нее и курсы есть - по оборудованию, ретуши и даже...Тем самым новогодним съемкам! (если ты умеешь делать что-то хорошо, то этим можно делиться!)
Просто появились они тогда, когда должны были, а не по схемам и стандартам.
А еще, она просто замечательный, чуткий и скромный человек, который реально вкладывают всю себя в свое дело. А теперь, когда нужна помощь и поддержка - просто запрашивает ее. Потому что так можно!
От сюда и результат.
⠀
Нет никакого смысла быть кем-то другим, только собой. И у каждого из нас - свой путь.
Катюш, жду твою выставку! И Книгу! Обнимаю!

Хотите также? 01 августа стартует Практическая группа! Подробности здесь

#кейс

До мурашек. Это мой кейс. Аня мне в свое время так помогла! Я работала с ней дважды. Первый раз когда только начинала снимать и тыкалась, как слепой котенок, носом везде, во всех видах съемки.
Второй раз в группе (оооочень глубокая была проработка,было не просто), и тогда случился мощнейший прорыв.

Я многим рекомендую Аню, но это не про инфоцыганство, это не про «давай, у тебя все получится, загадай желание», это такие раскопки, просто шахта. Но действует!

Что такое «Быть в обойме»?

Сегодня встречалась с коллегами, и затронули такую тему как «От куда брать знания, как развиваться»?

Можно читать книжки и сделать все через одно место.

До сих пор многие пренебрегают обучением. Потому что «сам справлюсь», потому что «да что там нового скажут»?

Давайте на яблочках:
(Далее - реальный кейс)

- сколько стоят управленческие ошибки? Или профессиональные?
Управленческая. Пример: директор компании по продаже запчастей для строительной техники принял решение не вводить
номенклатуру склада и НЕ вести срез по запчастям.
Результат: неликвид на 172.000.000 рублей, кредит, кассовый разрыв…

Сколько стоил бы ментор для собственника или этого директора? Давайте возьмем сегмент ниже среднего с реальным профи: от 1.000.000 в год. (Две встречи в месяц)
Сколько стоит MBA?
Возьмем Гарвард: 150.000 евро за два года…

172.000.000 или 1.500.000 за обучение?

Консалтинг под ключ: от 10.000 евро с инхаус командой (это когда команда работает внутри проекта наравне со всеми. И заодно обучает собственника управлять и разбираться в процессах.
НЕ ПО часам, а с полным погружением) от 10.000 евро за Месяц или квартал (зависит от оборота и объема компании).
В год - 120.000 евро.
Все еще меньше 172.000.000

Я учусь постоянно. И плачу за обучение! Причем хорошие такие деньги! И впитываю как губка не просто «схемы и шаблоны», а логику принятия решений, поведение, мышление, привычки…Потому что на каждом этапе они будут отличаться. И сильно!

А еще веду соцсети с разным контентом, выступаю - потому что это тоже один из важных моментов обмена знаниями и возможность делиться с другими. И нет НИ ОДНОГО обучения, о которым бы я сказал «фу! Говно какое»! Потому что, если снять корону с головы, и закрыть Эго в чулан, всегда находятся инсайды и польза.

Зачем? Все просто: если мне нужно выйти на новый уровень знаний, я иду к людям, кто уже там. Потому что это самый эффективный способ. И чем выше уровень, тем дороже ты платишь. И так каждый раз, при переходе на новый профессиональный и личностный уровень. Потому что можно прочитать 1000 книг и все напутать, потому что нет нужной прошивки.

И о платить. У меня есть правило: я плачу всегда полную стоимость. Это про тонкие настройки и правила взаимообмена. Потому что это честно, потому что инвестиции, потому что только так мы ценим то, что получаем и готовы применять полученное в жизнь.

Аминь.

#мышлениеСЕО
#честныйбизнес

Я поняла откуда ноги растут!

Знаете от куда берутся собственники, которые ищут супердиректора по маркетингу, который умеет и в продажи, и в аналитику, и в PR и Таргет настроить и в финансовую отчетность, или исполнительного директора, который должен «снять с собственника операционку», при этом не иметь полномочий, свободы действий и доступа к финансам и отчитываться не за результат, а за слепок собственного мозга?

Из курсов, где раздают шаблоны и истории успеха типа: «жила в Оренбурге, ничего не могла, потом попала на курс хоба! Плюс 2 млн в месяц»!

Я специально изучаю таких тренеров и менторов. И вот в чем фишка:
- дать шаблоны. На бюджет маркетинга, на мотивацию каждого менеджера в отделе, на декомпозицию плана продаж, источников трафика, на маркетинговый бюджет, на просчет KPI, на отчетность магазина по продаже сосисок и прочие…

Шаблоны это классно.
Если ты НЕ знаешь, что часть маркетинговых расходов, на самом деле называются «расходы на рекламу» и вносятся в финансовую отчетность в качестве статьи расходов с детализацией…

Или, если ты НЕ знаешь, что KPI команды ты можешь реально составить тогда, когда у тебя выстроено ВСЕ финансовое управление и управление маркетингом и ты понимаешь процент конверсий, адекватно планируешь прибыль и видишь: «твой бизнес зарабатывает? Или ты себя обманываешь»?

Пример: конверсия из заявок в продажи 6%. В заявках это 25 штук. Менеджеров - 15 человек. Что будет, если ты повысишь план и уменьшишь мотивацию? Правильный ответ: ты будешь продавать сам 🤷🏽‍♀️ Как тебе объяснит нюансы шаблон постановки плана в отделе продаж? Никак

Никто не рассказывает что такое бизнес - процессы и особенно важность стоимости передачи между одним и другим. Потому что…таких шаблонов…нет! И как бы вы не пытались скопировать конкурентов, 100500 гипотез «проверенных за вас», ничто из них не учитывает ВАШ тип мышления, управления, набитых шишек и отсутствие опыта 🤷🏽‍♀️

Если вы слышите «да директор по маркетингу/руководитель отдела продаж должны стоить 80 тыс потому что «никто не платит больше, а вы что, Лох?»
Задайте себе встречные вопросы:
- Вы знаете кто такой директор по маркетингу и его ценностный конечный продукт? А ваш ментор?
- Вы знаете что реально должен делать РОП? (Удивительно, но! Совсем НЕ продавать!) и его влияние на бизнес - процессы? А ваш ментор?
- а вы понимаете ROI команды и как его считать, из чего он складывается? А ваш ментор? Вы сможете посчитать ROI финансового директора? А ваш ментор?

Ни один собственник НЕ смотрит в 100500 отчетов. Для этого есть управленческая отчетность (о которой почти никто не говорит). Шаблоны же созданы для управляющей команды. И что это части одного отчета, который поделил на 10 тыс файлов, чтобы показать «вау». Нанять которую, даже если мы говорим не о профи, а о выпускниках инфобиза, стоит… дорого! И прибавьте еще сюда стоимость ошибок такой команды. Их вообще ни в одном шаблоне нет.

Зачем это все на обучении? Все просто. Вы понимаете что «делать это все вы никогда не будете». И, чтобы только избежать «вот этого всего», готовы взять подрядчика по найму, таргету, маркетингу, продажам, сервису, закупкам, финансового аналитика, просто аналитика и пару бухгалтеров. 🤦🏽‍♀️
И да, с каждого такого подрядчика ваш ментор имеет вас процент.

Вот такая ловкость рук! 🤷🏽‍♀️

#мышлениеСЕО
#честныйбизнес

Когда нельзя, но на самом деле чуть-чуть можно! (Но это не точно) (про рекламу своих услуг в блогах)

Красная метка или "Ред флаг"

2025 год - просто кладезь всяческого интересного на кадровом рынке. И "с опытом +10 лет не берем", с "оверквалифайд не работаем", "молодежь не набираем" и вот, теперь и Флаги подъехали..

Что это такое. Простым языком:
Система оценки кандидатов, на предмет "опасность".
Чем больше флагов - тем меньше шансов.
Но по статистики - нет НИ одного человека, у кого нет хотя бы 1 этого флага 🤷🏽‍♀️

Какие они бывают 🚩:
- уволился из-за руководителя
- уволился из-за токсичного коллектива
- проработал меньше 2-х лет
- проработал меньше одного года
- хочет удаленку
- говорит "я" и не говорит "мы"
- говорит "мы" и не говорит "я"
- не может про цифры и структуру
- слишком грузит цифрами и структурой
- есть пауза в опыте
- не двигался по карьерной матрице
и т.д.

Ред флаг - это один из способов отсева отбора кандидатов.
Или - способ нагородить буев так, чтобы ни один кандидат (толковый и адекватный) не прошел.
Суть Ред флага - опасность. И каждый раз, когда HR ставит его на резюме кандидата - попахивает субьективщиной.

Кто-то скажет, что такой способ - это не более, чем аналитика опыта.
Но это не так.
Потому что любая аналитика основывается на фактах, а не домыслах.
И пока, никакой пользы эта "аналитика", кроме как отсева полезных не приносит.

Потому что:
- самая частая причина увольнения - руководитель
- перерыв в карьере может означать что угодно - человек мог учиться, запустить свой бизнес или работать с выгоранием
- частая смена работы - сейчас это вообще не показатель. Смотреть нужно в результат, а не в "ой, а вы тут так скакали, так скакали"! Почему? Проект мог лишиться финансирования, Собственник решил его продать, закончились бабки, кризис случился - что угодно!

🚩Ред флаг это не процесс и не аналитика. Это, уж простите, лень, где вместо вдумчивого анализа - флаги. Вместо нормального диалога - ярлыки. Это удобно. Но это вредно для команды и бизнеса. Это все - про устаревшую систему найма, где HR - приблуда, типа картонного Меладзе, а не бизнес-процесс, где ничего, кроме барьера между компаниям и соискателями нет. (Если вы все еще не можете найти команду, людей - проверьте где у вас сбой в процессе, или напишите мне, все починим!)
Потому что пока вы копаетесь в субъективщине, другие нанимают нестандартных, неудобных, с ред флагами, будь они не ладны, и...получают своих ИДЕАЛЬНЫХ сотрудников!

У меня есть несколько кейсов в найме, когда на кандидата приходила не очень приятная обратная связь.
Если б на моем месте был рекрутер - кандидат пошел бы в сад, но...Если я понимала что "да" - нанимала таких людей. (Если по методологии "Ред Флаг" - они ими были увешаны так, что были похожи на ежиков). И знаете что? Ни разу не села в лужу с ними. А получала классных ребят, классных спецов, которые еще и благодарны были.
С некоторыми, кстати, даже до сих пор поддерживаем контакт.

С людьми нужно уметь работать, уметь нанимать, уметь адапритовать. Но сначала нужно разобраться в процессах и ответить себе на вопрос: мне нужен удобный кандидат, или тот, кто сделает результат? А результат возможен только там, где есть процессы. Есть система. Ну, или желание ее создать. А для всего остального есть...Ред Флаги! 🚩🚩🚩

#ВойнаЗаКадры
#честныйбизнес

"Я нашла свое предназначение!" - радостно сообщила мне знакомая пару лет назад.
 
Неделю назад она же сидела напротив меня с лицом загнанной лошади.
 
"Я же должна помогать людям... Это же моя миссия... Я не могу просто так взять и заняться чем-то другим".
 
Правда?
 
Знаете, что я ей сказала? "А кто вообще решил, что у каждого человека должно быть одно предназначение на всю жизнь? Кто придумал эту чушь?"
 
Мы живем в эпоху тотального помешательства на поиске себя. Инстаграм кишит постами про "найди свое предназначение". Коучи делают на этом деньги. А люди мучаются, думая, что они неполноценные, если точно не знают, зачем пришли в этот мир. Приплыли..
 
Вот только есть одна проблема. Те, кто "нашел себя", часто выглядят как зомби в апокалипсис.
 
Почему?
 
Да потому что они загнали себя в клетку!
"Я создан(а) помогать людям" - всё, теперь нельзя зарабатывать на себя.
"Моя миссия - творчество" - теперь нельзя заниматься бизнесом, это же не духовно.
 
А самое паршивое - они больше не могут передумать. Ведь как это будет выглядеть?
 
"Я же нашел свое призвание, а теперь хочу что-то другое?" Стыдно перед подписчиками в соцсетях, которым рассказывал про свою миссию.
 
В итоге что получается? Человек становится заложником собственного "предназначения". Не может гибко реагировать на изменения в жизни. Не может просто захотеть чего-то нового, потому что "это не мое".
 
А вы посмотрите на людей, которые честно говорят: "Я еще не определился". Они экспериментируют. Пробуют. Ошибаются. Меняются. И знаете что? Они живее.
 
Представляете, если бы в 30 я "нашла свое предназначение"? Сидела бы сейчас и страдала в старой профессии, в офисе, потому что "это же моя миссия".
 
Жесть. Мы превратили поиск смысла в новую форму самоистязания.
 
Хотите правду? Ваше предназначение - это оставаться живым, любопытным и способным меняться. Все, конец предложения.
 
Все остальное - маркетинговая чушь для продажи курсов по поиску себя.
 
А теперь скажите честно: вы тоже попались на эту удочку? Или у вас хватает смелости не знать, кем вы будете через пять лет?

#мысливэмиграции

Как найти сотрудников, которые будут рвать ради вас жопу.

Краткое пособие.

Первое правило: никто и никогда НЕ будет рвать жопу ради вашего бизнеса, если это - не его бизнес.

1. Ищите и берите тех, кто топит за свои цели, амбиции, развитие. (Здоровое!) и сопоставляйте их цели с целями компании.

2. Не ведитесь на то, чему учат инфобизеры. Меня просто вымораживают фразы, типа: «да никто не платит риелторам! Почему вы делаете по другому»? «Ставка у ТОП - а 80! Это потолок! Просто дайте им инструкции и шаблоны…

В реальной жизни, риелторы МОГУТ быть на окладе, а НИ один реальный ТОП не стоит меньше 300 тыс, а если компания метит на реализацию амбиций - 500, в компаниях со стабильным оборотом и заказом на масштаб - от 1.000.000 и выше

Почему? Он набил такое количество шишек, опыта в сферах, на изучение которых у вас уйдут годы и на ошибки в которых, лично вы - потратите миллионы. У него есть опыт, методология, гибкость и да. Он умеет работать руками, когда понимает в чем профит завтра и видит пользу в этом.

И от сюда пункт… 3! Если ваши цели совпадают и вам хватает ума не зажимать честно заработанные толковым сотрудником деньги - правильно выстроенная траектория, развитие и дайте уже, блин, ему возможность получать деньги за вклад! (Да, вы все равно получите в разы, даже в десятки разов больше! Но! Деньги это уважение. Это обмен за качество, опыт и за те ошибки, в которые лично вы - НЕ вляпались. А не манипуляции)

4. Когда команда развивается вместе с компанией, она становится бессмертной. Потому что становится СПОСОБНОЙ пережить любые кризисы.

5. Те, кто пришли сидеть на жопе ровно, вычисляются просто: вы НЕ можете просчитать их ROI, даже если привлечете профессора математики…
Так не путайте холодное с горячим!

6. Толковые и профессиональные - неудобные. Они заставляют думать, даже если задают вопросы или просто делают свою работу (особенно, если вы до этого не видели и не понимали, что «да! Так можно»!)
Они только своим присутствием показывают куда вы не хотели смотреть и где себе же врали как Сидорова Коза.

Но в этом и ценность!
Видеть что и как, куда расти, что пробовать, как именно.

Но самое главное - если в вашей команде есть люди, способные вставать после падения - это уже 50% ВАШЕГО успеха!

Хотя бы потому, что есть кому поддержать вас под локоток и помочь подняться…

#ВойнаЗаКадры
#честныйбизнес

На днях меня позвали выступить спикером на еще одно мероприятий в Белграде.
И я задаю стандартный вопрос: Кто аудитория? Какие боли? В чем нужна помощь?

А в ответ - "все слишком заняты чтобы ответить на эти вопросы"...

Если вам показалось что люди - ленивы и не хотят думать - это правда, но!
Никто и никогда в жизни не признается организаторам отраслевого мероприятия, что у них..."что-то болит"...
Поэтому всегда можно просто "прийти посмотреть" и послушать "вдруг там чего умного кто скажет"? Но НЕ ЗАПРАШИВАТЬ эту пользу самостоятельно!

В который раз убеждаюсь:
Человек лучше откусит сам себе голову, чем скажет "вот здесь я не понимаю", "мне нужна помощь", "я не знаю как сделать - готов слушать и внимать"!
Потому что уязвимость - до сих пор слабость. И часто, ее путают с манипуляциями.
Хотя на самом деле - это вообще не так. Только сильный человек может признать что ему нужна помощь и запросить ее.

А так, все просто! Хотите получать правильные ответы? Задавайте правильные вопросы. Потому что истина она не в поисках истины, а в умении вовремя пройти в свою уязвимость.

#честныйбизнес #РаботаВПоле #Белград #Предпринимательство

Знаете кто это?

Сейчас расскажу.
2.5 года назад я была в Дубае. На Метаморфозах. 5 дней какого-то ада. Сна 5 часов, мало еды, много заданий, проработок, эмоционального труда и много чего еще.

Одно из заданий было - найти свою десятку.

В первые две меня не приняли…
А вот в третью - взяли.

Так я познакомилась с 10 (нас было 11 человек) просто космических людей!
Так, мой круг контактов пополнился сразу на несколько очень крутых профессионалов и предпринимателей. С кем целый год еще мы работали вместе.

С Пашкой мы не созванивались года 1.5 наверное. Но когда мне потребовалась помощь с франшизами - сразу откликнулся и вот! Я закрыла сомнения и убедилась что все правильно в стратегии с моим клиентом.

Пашка - это Павел Конычев. Совладелец и управляющий директор сети Idol face. Одной из лучших франшиз в РФ (более 122 франшиз, охват - вся Россия). Показатели - 90%!
Которые показывают что бизнес-модель, подход, сама франшиза - рабочие и 90% из 100 купивших развиваются, выполняют планы!

Знаете, что объединяет самых успешных людей, которых я знаю?
Им наплевать на ваше мнение.

Пока остальные:
-Талантливый разработчик 2 года сидит на позиции джуна, потому что боится, что коллеги (которые за полгода не освоили базовый фреймворк) подумают, что он "возомнил о себе"
- Основатель топовой IT-компании год откладывал запуск стартапа, боясь осуждения мамы, безработного друга (чьё мнение о технологиях = мнение моего бульдога о квантовой физике)

Мы создали поколение профессиональных калек, которые:
✔️ Панически боятся мнения людей, не влияющих на их жизнь
✔️ Игнорируют советы тех, кто действительно может помочь
✔️ Добровольно топчутся на месте, пока их "критики" даже не вспомнят их имя

Факт:
Те, чьего мнения вы боитесь, чаще всего завидуют вашей смелости.

Рабочая формула:
Мнение человека важно только если:
1️⃣ Вы его спросили об этом мнении
2️⃣ Он умеет делать круто то, что вы пока нет
3️⃣ Он уже в той точке, куда вы хотите прийти и может вам помочь пройти путь от точки "А" к "Б"

Всё. Остальные — идут лесом.

P.S. Ожидаю комментарии в духе "но коллектив же". Идеальное подтверждение тезиса: люди яростно защищают систему, которая их же и душит.

#честныйбизнес #бизнес #карьера #развитие #психология

Бизнес-Завтрак №14 : ещё один редкий спикер, а вернее редкАЯ. Анна Григорьева – управленец с опытом >16 лет, а сейчас – владелица собственной консалтинговой компании.

ТЕМА ЗАВТРАКА: «Как и где бизнес теряет деньги»

Анна: руководила «Газета.ру», строила коммерцию Rambler и вывела Scream School в проект №1 в своём сегменте (высшая британская школа дизайна).
600+ стратегий и аудитов, средняя маржинальность проектов – 47%.

На завтраке:
> Поговорим про самые частые зоны, где бизнес регулярно теряет деньги и время
> Обсудим, как перевести хаос в понятные процессы без ручного управления
> Анна расскажет о реальных кейсах, где маркетинг, продажи, аналитика и финансы связаны в единую систему
> Обсудим, какие инструменты и подходы позволяют управлять компанией, а не тонуть в текучке 🤪

Встреча проходит так: с 11:00 до 11:30 сбор в Blanca, с 11:30 до 13:00 — время спикера и наших вопросов. С 13:00 — свободный нетворкинг через нашего бота 😊

🗓 ДАТА: 28.08.25 (четверг)
⏰ ВРЕМЯ: 11:30
🌆 МЕСТО: Blanca, Politova 12, Beograd

Стоимость:
> 2000 динар до вскр. 24 августа (включительно)
> 2500 динар за 3 дня до мероприятия
(в стоимость входит чашечка кофе)

Количество мест ограничено!

Запись только через бота, нажми сюда 👉 Анонс завтрака

Мы упростили запись: переходишь по ссылке выше, в боте сразу открывается анонс завтрака, и жмёшь на кнопку «Записаться»

📍Google Meet в России ВСЁ! Сделайте удивлённое лицо

Google Meet заблокируют в России — заявили в Госдуме. С самого утра стали поступать многочисленные жалобы на плохую слышимость собеседников и автоматический выход из звонка через короткое время. При этом в других странах сервис функционирует без каких-либо сбоев. Позже ситуацию прокомментировал председатель комитета Госдумы по информполитике Андрей Свинцов:

Люди начали экспериментировать с другими платформами после блокировки звонков в WhatsApp и Telegram, видимо, перегрузки привели к определённым сбоям. Однако приложения, которые могут следить за нашими гражданами, передавать информацию западным спецслужбам, вполне реально могут быть заблокированы.

Ты не проиграешь конкуренцию, если конкурировать будет не с кем, но это не точно

Верным ли путем идем, товариСЧи? 🧐

(Новость с Лепры)

Зачем писать «нудоту» в описании к вакансии?

Чтобы было больше занудства? Или бюрократии?

На самом деле все куда интереснее и глубже.
Вакансию пишут люди. И чем лучше они понимают какой РЕЗУЛЬТАТ ожидают от кандидатов, кого могут себе позволить (финансовая управленка, привет!) Тем лучше!

Но! Есть и еще момент. Если взять все, что я написала выше и… стандартизировать это до уровня сотрудников, с которой ЛПР умеет работать - вот тут результат начнет скакать в разных степенях непредсказуемости…

Можно ли сделать акцент только на софт-скилл? Конечно! (Особенно, если у вас проблема с пониманием навыков и компетенций в твердых навыках)
Наоборот тоже можно.

Но. Это мало что даст.

Потому что именно комплекс - Хард и софт, шепотка нудоты и акцент на системной оргструктуре (обязательной бюрократии)
Привлекут тех, у кого все это есть в…. Привычках!
И вот тут возникает вопрос: а вашего ресурса точно ДОСТАТОЧНО чтобы управлять такими людьми? (Не душить, не давить, а создавать условия?)

Человек, тем более Профессионал это - набор привычек. Отточенных похлеще скальпеля. Привычек, что делают профи - профи. А Человека - Человеком. Это и тайм - менеджмент, и реакция на события, умение структурировать информацию, брать ответственность, расставлять приоритеты, привычка смотреть в «узкие» места, работать в команде и тд.

И если вы хотите осознанного профи, описание вакансии становится целой философией! Потому что профи считает все, что есть у вас на самом деле в одной строчке. И…пройдет мимо.

Потому что то, что вы пишите - отражает ВАШИ привычки. Управлять. Делегировать, давать полномочия, распределять, расставлять приоритеты, двигаться к целям, обещать…

Так кто вы? Посмотрите на описания ваших вакансий именно с этого угла. Кто на самом деле откликнется на ваш призыв? Точно ли там те, кого вы хотите видеть в команде на самом деле?

#ВойнаЗаКадры
#честныйбизнес

📌"Мне очень нравится насколько вы в реальности"

Сказали мне сегодня, после выступления на бизнес-завтраке.
Сюда же:
"Сегодня все сидели на местах, слушали и никто никуда не ходил!"
"Вот сегодня, мне понравилось абсолютно ВСЕ!"
"А можно просто рядом с вами побыть"?

Говорили о типичных ошибках предпринимателей.
Причем таких, о которых или никто не думает, или даже не смотрит в эту сторону, а это очень и очень важно!
Что такое привычки, и почему, если у вас все в голосовых и в чатиках - вам нечего масштабировать.

Что делать с командами, которые воспринимают любой порядок как "зачем усложнять", кому на самом деле выгоден "токсичный" коллектив и что в его причине - страх потери контроля, и каждый играется в него как может, жаль, что бизнес при этом где-то нервно курит в сторонке...

Почему важно считать, и что бывает, если нет такой привычки. Показала на реальных кейсах - стоимости управленческих ошибок, к чему приводят отсутствия элементарных отчетов, чем отличается ДДС от ОПИУ, зачем они нужны и что не масса шаблонов решает, а знание как они связаны между собой. Тогда, вместо 100500 файлов и бесполезных совещаний, появляется структура и...три отчета МАКСИМУМ!

Почему бесполезно инвестировать в маркетинг, когда это делать поздно и почему ТАК важно подбирать правильные источники трафика для каждого бизнеса и сегмента отдельно, а не валить все в кучу!

Человеческий мозг устроен таким образом, что то, что требует его внимания, он будет игнорировать сильнее всего. Так, вместо того, чтобы разбираться с ТОП-составом, который левачит как не в себя и привел компанию в минус, собственники уходят в...мотокросс, или вместо юнит-экономики убегают в творчество и собирают очередные мастер-классы, после которых никто больше не придет.

Бизнес создает человек. И именно он привносит в бизнес все, что там есть. Хаос, неразбериху, структуру, порядок, токсичность и даже детские травмы. И от того, насколько вы хорошо понимаете от куда, зачем и почему растут вот это вот все - вы сохраните самый главный свой ресурс. Время...

Да, разбираться неприятно, да что там, мерзко вообще! Но все не так страшно, когда ты видишь свет в конце тоннеля и людей, которые уже его прошли.

#РаботаВПоле

🔥Кейс: как я превратила «провальную» вакансию в магнит для сильных кандидатов

Клиент: студия мобильной разработки.
Проблема: не могут найти подходящих кандидатов, все время «не те», не с тем опытом, квалификациями, часто приходит откровенный треш.

Пробовали нанимать сами. Отдельно нанимали человека (2000 евро), рекрутера на подряд но… стало еще хуже и 0 кандидатов.


📌ДО:
Много «офисного фастфуда» (кофе, кальян, PlayStation).
Фокус на «кому угодно, лишь бы пришёл» - воронка тянула случайных кандидатов.
99% откликов - не целевые: студенты без опыта, зумеры, случайные люди не способные вести клиентов компании.
Итог: часы только на отсеивание треша, целевых кандидатов не было.

Продолжение ⏬⏬⏬

#ВойнаЗаКадры #честныйбизнес

⬆️⬆️⬆️ Начало

📌После:
Вакансия полностью переписана:
- Вместо «продавца/переговорщика» четкое позиционирование: Бизнес-ментор.
- Сразу сформулирован чёткий портрет: взрослый, структурный, управленческий опыт.
- Встроенные фильтры: описание задач и требований отсекает студентов и неподготовленных.
- Убран весь «шум» про кальяны и приставки - только ценность и акцент на правильной индентификации кандидатов.
Результат: Поток качественных кандидатов: управленцы, люди, способные вести других.
Собеседования идут только с целевыми людьми.

Я собрала бизнес-процессы, изучила какие процессы нужно закрыть, пообщалась с клиентами, структурировала их потребности, боли, навыки и компетенции, что общего и в чем основные трудности, где нужна помощь, поддержка, и сопоставила это с процессами и где «сбоит».
То есть реальную картину какой результат нужно получить работая с клиентами. Не в оторванности от реальности, а с четким пониманием интеграции процессов внутри команды с учетом всей ее специфики. (А не просто текст, с кучей ненужных, притянутых за уши пунктов, где реальные кандидаты увидят что компания сама не понимает кто ей нужен и…пройдут мимо)

Так я получила четкое понимание какой человек нужен, почему, какие задачи ему передать и какой у него должен быть ценностный конечный продукт. (По факту, появилась конкретика, ушли печенье и прочая ерунда)

И составила вакансию таким образом, чтобы на нее откликались ТОЛЬКО люди с нужными навыками и...привычками, зашив их в описание так, чтобы нужные кандидаты "считывали" себя в описании и откликались!
(это как раз то, что часто упускают, но определяет целевых кандидатов!)

Что получилось:
Вакансия собрала 906 просмотров и 217 откликов (конверсия 24% - в 2–3 раза выше рынка).
Статистика: Средняя конверсия вакансий на hh.ru 8 - 12% (просмотры - отклики).

У меня - 24%. Это топ-10% по рынку, а для управленческих вакансий даже выше.
Обычно такие позиции сложнее всего закрывать: мало кандидатов, низкий отклик.
И главное: не только «много откликов», но и качество релевантное — это вообще редкость.

👉 Вакансия показала конверсию в ТОП-10% по рынку, при этом с высокой долей целевых кандидатов.
(см. Скриншот)
Хотите также? Напишите "Команда" в личные сообщения, разберем и найм и структуру!

#ВойнаЗаКадры #честныйбизнес

📣Так, сейчас будет взгляд с другой стороны...

Сейчас помогаю с наймом руководителя среднего звена.
Резюме, собеседования.

Кандидатов, условно, можно поделить на категории:
- много говорит, но что - непонятно, ощущение, как когда не там свернул на МКАД и следующий поворот в Рязани…
- вышла из декрета - на самом деле физически еще там, умственно тоже - не знает чего хочет, и зачем вообще откликнулась на вакансию
- резюме на 4-6-7 листов
- откровенно плохая речь
- не знает показателей, цифр (вакансия - РОП)
- при словах: EBITDA, САС, ROI, уходят в закат...

Дорогие кандидаты, все те, кто ищут работу.

1️⃣. никто не читает тома вашего опыта с дня основания Руси в резюме. Точка. Забудьте уже про "нужно написать про свой опыт подробнее"! Вода, вода, вода, дайте конкретику! (как, я писала в гайде выше,)

2️⃣. если вы претендуете на руководящую вакансию - вас проверят на показатели, которые ОБЯЗАН знать руководитель. А если не проверяют, то вряд ли там есть что-то, включая деньги на ваши зарплаты, чтобы вы там хотя сколько - нибудь задержались....

3️⃣ ваша "заинтересованность" в "Хоть какой-то работе" видна сразу, как только вы выходите в зум. (потухшие глаза, ноль хотя бы признаков жизни и т.д.)

4️⃣ если вы не понимаете вакансию - не откликайтесь. Поберегите время

5️⃣ с чего вы взяли, что к собеседованию НЕ надо готовиться? Это тоже видно сразу

6️⃣ начинать с вопросов: "зарплата, мотивация и т.д." - именно начинать с них, задайте их уже после всех других вопросов

7️⃣ да, полно компаний, которые пишут вакансии как курица лапой, но, НЕ все они одинаковые. Умейте отличать одно от другого и перечитайте пункты выше

8️⃣ прежде чем откликнуться, или заняться поиском работы - задайте себе 2 важных вопроса: 1. "Какая работа мне нужна? Должность, что я РЕАЛЬНО хочу делать,в чем моя экспертиза? Чем, в конце-то концов, я МОГУ быть полезен компании? (Об этом вообще мало кто думает, лишь бы зарплату переводили)" .
2. "А не хуйню ли я сейчас делаю"?

Кандидаты врут - это было есть и будет. Да, во многом это связано с тем, кто нанимающий бизнес сам часто не знает чего хочет, кандидатов стало больше, вакансий меньше, алгоритм нужно пройти, системы фильтрации.

📌Но. Пока вы зациклены только на шагах "пройти до собеседования" а дальше как в тумане - толку от ваших "прошел на собеседование" просто ноль. Как и от ваших откликов.

Потому как, что делать дальше - 95% просто понятия НЕ имеют! Что к каждому собесу нужно готовиться, нужно знать как правильно рассказать о своем опыте, зачем и почему важна и нужна структура того, что вы говорите, какие вопросы задавать работодателю (вы думаете, что собеседование это отборочный тур в одни ворота?
Вы ошибаетесь! Вас выбирают и ВЫ ВЫБИРАЕТЕ ТОЖЕ! И когда кандидаты приходят с "ну что, как я вам" - это видно сразу же. И ответ будет: "Ну...никак")

В общем, пока большинство тех, кто продолжают жить в сильно устаревшем мире не хотят разобраться что же ни делают не так, работы реально будет все меньше...А зарплаты те же....

Пора просыпаться, мои хорошие, пора. Мир изменился, а ваши подходы, увы, нет.

#ВойнаЗаКадры

Сейчас такое время, где каждый новостной канал может называться новостным.
(Навеяно по следам многочисленных каналов, которые растут так грибы)

Каждый.
Достаточно добавит слово «новостной», «поддержите» и «донаты».

Но, чаще всего, его владельцы не знают примерно ничего о том, что такое журналистика. Особенно честная.

Правила журналистики - незыблемы для всех, кто имеет РЕАЛЬНОЕ к ней отношение.

Это:
- Объективность
- Достоверность
- Беспристрастность
- Уважение к правам человека
- Ответственность и профессионализм
- Следование фактам
- Получение информации только законным путем
- Соблюдение соглашений с источником информации
- Исправление своих ошибок

За нарушение любого из этих правил следуют:

- Социальная ответственность
- Гражданско - правовая
- Административная
- Уголовная

Про критическое мышление я умолчу.

Журналист - это профессия. Со всеми вытекающими.
И те, кто называют себя «новостными» часто даже не открывают кодекс журналиста.

Нас этому не просто учили на Журфаке МГУ. А еще и вколачивали гвоздями в СМИ, где я работала.

Любой может перепечатать новость и прибавить туда щепотку «мнения».
Но, это ничего, к сожалению, к реальным фактам, к реальной журналистике никакого отношения иметь не будет.

Качайте критическое мышление. Или, на худой конец, учите историю. История - всегда циклична.