Акселератор до тех, кому это реально надо…

✒️Есть такие люди, кто придумывают.
✒️Есть такие люди, кто придумывают так, что придумка становится смыслом, страстью.

Все ли из них умеют в структуру, цифры, аналитику, продукт, проверку гипотез, маркетинг, продажи, управление, команды, инвестиции, финансы?

Хороший вопрос…Увы, нет.

Я давно хочу сделать Акселератор для тех, кто создает дело на страсти. Для людей. Где есть ценности. Где есть польза и результат.

Зачем мне это?
Чтобы было больше осознанных проектов для людей. Рабочих мест. Пользы.

И вот, я объявляю о тестовом запуске. Тестовый - это и про ограниченный круг участников и про самую привлекательную стоимость.

Если у вас:
- есть идея
- вы понимаете что вы готовы вписываться в свою страсть
- ваши ценности - создавать продукт для людей
- вам нужна структура, цифры, продукт
- вам нужен человек, который разберет, поможет, направит и еще под его менторством вы начнете действовать и тестировать
- вы готовы включаться и реализовывать мечту в реальности
- вам нужен проводник с бизнес и человеческой прошивкой, кто умеет в продукт, бизнес, управление, деньги, маркетинг, и как выжить в этом всем, то…

Напишите мне, и я помогу вам запустить проект. Для людей. С понятными ценностями, которые вы интегрируете в управление, команду, прибыль.

Как это будет: групповая работа. Еженедельные встречи на протяжении 2 месяцев.

Что внутри:
- сборка проекта.
- финансовая часть (понятная даже третьекласснику)
- помощь в тестировании проекта
- поддержка, что поможет избежать распространенных ошибок.
- трекинг
- постановка целей и задач

Вы получите обратную связь от меня, и специалистов, которые важны и нужны именно в вашем сегменте. Все они - эксперты с огромным опытом в ТОП компаниях.
Реальным опытом.

Как попасть?
Напишите мне в личку.
1. Кто вы.
2. Идея вашего проекта. Какую проблему людей вы решаете с его помощью.
3. Почему именно вы хотите в тестовый Акселератор
4. Ваши ценности.

Далее, я свяжусь с вами.
Да, история платная.

До встречи в вашей реализации!

#акселератор #бизнесинкубатор

📣📣📣152-ФЗ! Комментарии юристов! 📣📣📣

На днях, мои коллеги из ARDA (где я также состою)
Провели открытую онлайн-встречу по 152-ФЗ

Поправок много, угроз еще больше, а вот как не сломать маркетинг - т.к. рекламировать даже себя будет в разы сложнее (особенно на запрещенных площадках), а хранить данные пользователей где-то, кроме Российского ПО (Тильда попадает, если что) -риск получить штраф.

Если коротко, сам закон - про ужесточение хранения и использования персональных данных (не только в рекламе, но и в части данных сотрудников), использовать, например GDS (Looker) - также станет невозможно в РФ (сбор и хранение персональных данных НЕ на территории РФ).

А сама реклама - сузится до ВК, ЯД, SEO на территории РФ, mail и, прости Господи, Одноклассников. т.е. Русскоязычная аудитория (именно русскоязычная, а не аудитория РФ) станут еще более недоступные, дороже и, если вы не читали мои посты на эту тему выше - нужно будет менять воронки, связки. т.к. продажа "в лоб" не работает, и теперь таргет, и вся реклама в принципе - это инвестиционная модель. Когда вы тратите сейчас на привлечение, а потом, с помощью клиентского сервиса и выверенного продукта (не важно что это - продажа посуды или диплом о высшем образовании) и окупаете расходы на рекламу и зарабатываете. (Идеальная формула 1:3). (на дурачка уже не работает. увы)
🔈Если вам нужна помощь, аудит текущего маркетинга, воронок, аналитики, САС, LTV, ROMI, ДРР- пишите, все разберем!

Ну и о насущном.
💬 Если вы проводите консультации и рекламируете себя, да, нужно подавать в РКН

💬 Попадают ли под штраф посты с предложением своих услуг? Стоит ли их удалить? Если да, то за какой период?
Нет, если:
В посте нет обработки персональных данных (например, просто текст "Ремонт компьютеров" без сбора контактов)
Вы не используете автоматизированную обработку данных (например, таргетинг через соцсеть)

Да, если:
Пост содержит форму сбора данных (телефоны, email)
Используется cookie-трекинг для ретаргетинга
Есть автоматическая обработка данных (например, чат-бот в комментариях)

А вот тут, ссылка на файл, где есть практически все вопросы с ответами от юриста.
Берите на вооружение и делитесь этим постом с другими!
Предупрежден - значит знаешь что делать.

#честныйбизнес #фз152

Знаете, почему у тех, кто очень хочет выбрать из кризиса, кассовых разрывов, кризиса, ничего не выходит?

Сегодня я, наконец, четко сформулировала почему.

Я много работаю с предпринимателями, руководителями, командами менеджеров, просто людьми (в эмиграции особенно ценно общение) и вот что я выяснила: не важно кто ты - Собственник, Генеральный директор, таргетолог или домохозяйка. Все поступают....Одинаково.

И результаты, что самое интересное, тоже у всех плюс минус одинаковые (просто масштабы разные).

Причина- Контроль.
- кассовый разрыв? Контроль! (нужно контролировать все! Все брать в свои руки, ведь только Я знаю как мне надо, чтобы снова все было хорошо!)
- у вас сотрудник, который делает "магию" (на самом деле ты просто не понимаешь ЧТО он делает) - КОНТРОЛЬ!!!! Надо выбить из него отчеты о том КАК он это сделал! Результат уже не важен! Ведь если я не понимаю КАК - этот сотрудник не безопасен!
- муж обеспечивает семью и вы в полной его зависимости финансово? Контроль! Всего, где можно потерять эту зависимость! Ведь вы столько лет к этому шли, чтобы ВАС наконец, обеспечивали, все! Можно выдохнуть, да? (но почему - то нет)

К каким результатам приходят все они - потеря всего, что они так пытались контролировать.
Кассовый разрыв еще больше, сотрудник уволился, муж собрал вещи и ушел в закат...

Что такое контроль. Представьте, что вы сидите напротив Бога и говорите: "Дорогой Бог! Вот тут коротенький списочек, всего листов на 20, как и что ДЛЯ МЕНЯ должно быть". Как вам сама картина? Представили?
Контроль - это огромное напряжение и слив ресурса, энергии, батарейки - называйте как хотите. Что происходит с человеком? ОН ПЕРЕСТАЕТ БЫТЬ В КОНТАКТЕ С СОБОЙ. (да и вообще в контакте с реальностью).

Контроль - это мысли. Мысли - это наше левое полушарие. Рацио, которые все и вся должно объяснить. И что делает мозг? Он транслирует все самое страшное, ужасное. Потому что ТОЛЬКО ТАКОЙ СПОСОБ ДОСТУПЕН МОЗГУ. РАЦИО. Другого рычага влиять на своего Человека у него нет. И что делате человек? Выполняет все, что скажет! (если вы еще думаете, что ВЫ управляете мыслями - проверьте себя. Если в них страх, кошмар, ужас, запугивания и прокручивание самых страшных сценариев - мозг управляет вами)

Многие люди стараются выезжать на "логике", контролировать, ведь так они держат "ух как" эту чертовку-небезопасную-дуру-жизнь, которая все перепутала и выдает вам совсем не то, что вам нужно! (Вы же всегда знаете что лучше для вас, да, контролеры") А на самом деле, кто здесь дурак? Только честно!

И в результате:
- кассовый разрыв приводит к банкротству (потому что выйти из него можно было другими способами, но у вас "уже был план, который вы назвали идеальным")
- уход сотрудника, опыт которого вас так пугал - оказался выстрелом в ногу, т.к. именно он мог вытащить проект
- муж собрал вещички и свалил в закат, потому что нет ничего хуже быть в роли ишака, который должен тащить вот это все, пока его женщина планомерно отлетает непонятно куда и гордится тем, что деньги ей больше не нужны, хотя по уши зависима.

Чего хотят на самом деле все эти люди?
Самого СТРАШНОГО! Расслабления.
Смешно, правда? Да нет, не очень.Именно расслабление дается контролерам хуже всего. Это самое страшное для них и самое желанное.

Ведь тогда окажется, что ничего вы не контролируете. От слова совсем. И этот факт ПРИДЕТСЯ ПРИЗНАТЬ! (нет-нет-нет! Вы с ума сошли! Никогда в жизни!!!!)
А Жизнь и...Деньги, это не когда вы всех загнали как скот и пытаетесь сделать слепок чужого мозга, или "удачно" вышли замуж, а....тоже расслабление!

📌Если ваш контроль на 10 из 10 - свободе и жизни остается 0.
📌Если вы контролируете процесс выхода из кризиса, не имея такой прошивки на 10 из 10, изменениям остается 0
📌Если вы пытаетесь контролировать процесс, тогда как нужно получить опыт, на 10 из 10, доверию результату остается 0
📌Если вы контролируете материальную ответственность за вашу жизнь у другого человека на 10 из 10, вашей личной ответственности там....0
Вот такая арифметика.

#мышлениеСЕО #контроль #трансформация #изменения

Крик души сейчас будет…

Компании ищут Единорогов?

Я сейчас про найм сотрудников. Буквально на днях обсуждали с проектом (B2B платформа для работы с Самозанятыми) найм сотрудника, который потенциально может закрыть сегмент EdTech...
А именно - закрывать проблему работы с самозанятыми и плавно продать услугу.

Что происходит с EdTech за последние два года?
Сейчас, с точки зрения развития, это одна из "бедных" отраслей. Деньги еще более-менее есть у коммерческих школ и ВУЗ-ов, а вот вся остальная масса - сдувается как мыльный пузырь (по моим прогнозам, до 80% окончательно закроются к концу этого года). Причем, серьезный обвал случился даже не в 2022 году, а в апреле 2023, когда те, кто сидели на трафике из запрещенных сетей продолжали это делать, а у них упорно падала органика (трафик из нельзяграма отлично закрывал этот блок, а теперь, чтобы вернуть его - нужна целая стратегия)

Что я вижу на конференциях по EdTech?
Воронки - вороночки - воронища. Команды без выгорания и с выгоранием. Как продвигать школу в условиях турбулентности.
Но НИКТО. ВООБЩЕ НИКТО НЕ ГОВОРИТ ПРО ПРОДУКТ!
А без него сейчас никуда. И без грамотного просчета и стратегии, вкл. CAC - LTV и времени окупаемости.

Что с наймом внутри?
Сменить трех руководителей по маркетингу за 8 месяцев - норма.
Про СММ, продюсеров - они вылетают еще быстрее (там какой-то бесконечный круговорот в природе)
Трафик - 99% хотят чтобы все работало "как было" и упорно ищут тех, кто вернет им это "как было" и с готовностью уходят в минус - но не смотрят ни в цифры, не в падение лояльности, ни на ARPU, ни, прости господи, на NPS.

Теперь внимание: какой процент людей внутри команды трудоустроен? Процентов 5. Все остальные - самозанятые, фриланс или просто на честном слове. И объяснить им "зачем" им в белую работать с этими людьми, когда они привыкли рубить сразу - это задачка со звездочкой.
Большие коммерческие школы или госвузы более-менее решают вопросы с самозанятыми, но, они и не то чтобы клиенты такой платформы.

А теперь внимание: проект решил искать человека, у кого есть опыт продажи EdTech - у похожих решений. Не человека, который знает EdTech вдоль и поперек, а того, кто еще, по сути, не делал того, что им нужно. И, что самое печальное, средства, на поиск единорога есть....

(Опытные при этом просят 80% от ставки и работают в 4-5 раз быстрее и эффективнее, тогда как «новички» просят уже от 120% с сомнительными результатами)

И вот так во многих компаниях:
- нам нужен человек который знает отрасль, как свои пять пальцев (умеет кодить/моделить/vfx и композ/еще гений скрипки и SQL)
- вот, пожалуйста!
- спасибо, хороший кандидат и собеседование прошел, но....Нам бы такого же, но с перламутровыми пуговицами... 🫠

Рынок найма реально болеет…

#ВойнаЗаКадры #честныйбизнес #hr #найм #edtech

Гайд, который сэкономит месяцы поисков и спасет от "отпарвил отклик, а в ответ тишина"

Если вы:

- не понимаете, почему вам не отвечают
- не получаете приглашений, хотя опыт железный и вы идеальный кандидат на вакансию

👉 Тогда этот гайд для вас.

Я собрала реальную практику. На основе:
🔸 84 карьерных кейса
🔸 Анализа реальных бизнес-процессов найма
🔸 Интервью с рекрутерами
🔸 Разбор алгоритмов hh, LinkedIn и ATS, которые решают, увидят ли вообще ваше резюме

💡 Внутри:
- Как адаптировать резюме, чтобы его читали, а не пролистывали
- Что и куда писать, чтобы пройти фильтры
- Как работают алгоритмы
- Примеры резюме и фраз, которые реально работают
- Что делать, если вы джун, меняете сферу или в работе был перерыв

📌 Перед вами рабочая инструкция:
что писать, куда отправлять, кому писать, как попасть в зону найма.

Нет, я не переквалифицировалась в HR. Я рассказываю о процессах так, чтобы они были доступны, а классные эксперты находили свои вакансии мечты. Так что, читайте, скачивайте, делитесь!

#ВойнаЗаКадры #гайд

Заметила, что многие владельцы стартапов начали выгружать вакансии на ТОП-позиции, чтобы...

Собрать обратную связь по процессам.
Кто-то задает вопросы, кто-то даже пробует выходить с презентацией своего видения сразу на первом общении.
Чтобы:
- узнать мнение "туда или не туда"
- спросить "а как бы вы сделали вот с этим процессом, мы всю голову сломали"
- перебрать разные варианты решений

Собираются ли они брать людей в найм? В 99% случаев - нет...

Почему такой способ? Им он кажется максимально безопасным - задавать вопросы, ответы на которые им еще не известны.
Потому что задавать эти же вопросы профессиональным консалтерам или "стыдно" или "дорого" (на самом деле нет, дороже выставить вакансию)

Чего-то не знать - нормально, а не стыдно. А профессионалы с радостью поделятся информацией! И вникнут, а не будут ставить диагноз по фотографии. И не будут думать о вас что-то не хорошее.
А сам формат такой работы - максимально честный для обеих сторон!

Изменения - стоят денег. Это - норма. Вы же когда приходите к врачу, не задаете вопросы о здоровье в стиле: "вы знаете, у моего друга такая ситуация...ну, вот прямо ТАМ...Как вы считаете, что это? А какие варианты лечения есть? А может, просто антибиотик пропить"?
Вот и здесь также.

Бизнес здоров, когда здоров его владелец. А говорить о том, что "Болит" - это просто возможность получить помощь и поддержку. Профессиональную и честную, а не гомеопатическую.

#мышлениеСЕО
#честныйбизнес

Кейс!
⠀
Сегодня я поделюсь с вами очень красивым кейсом, и нет, он не про бизнес, а про Человека.
⠀
Катя работала в офисе. На очень важной и ответственной работе. Компания занималась продажей досмотрового, антитеррористического оборудования.
И Кате, в целом, работа нравилась и она любила ходить в офис. Но однажды, в ее жизни случилась...поездка на дачу, которая все изменила. У ее мужа был фотоаппарат с разными объективами и Катя взяла его с собой поснимать дочь. На режиме "авто". Она не знала тогда ни о настройках, не об ISO, но как-то разобралась со всем и начала учиться. Впитывала все бесплатные курсы и мастер-классы, 28 часов в сутках!
⠀
Нюанс в том, что Катя не считала себя творческим человеком. Она - технарь. И даже световые схемы учила через физику и проштудировала школьный раздел оптики.
Продолжение 👇👇👇⠀

#РаботаВПоле

Кейс. Начало 👆👆👆

Потом, был платный курс, который совсем не зашел по структуре, и спонтанный курс по детской съемке, который она отрабатывала на объектив для совсем крупных портретов в студии.
Для Кати - фото начиналось совсем не как бизнес. А как часть души.
⠀
Когда мы с ней начали работать, она шла по классическому пути - съемки детей, взрослых, лав стори, портреты, новогодние. За 5000 рублей за съемку...
Как вы думаете, что я тогда у нее спросила? Про воронки? Или, может быть, про запуск курса? Нет...
Я спросила от чего реально поет ее душа. О ее желаниях, целях, страхах...
⠀
Так вылезло много чего. И что от новогодних съемок она сильно устает и потом лежит пластом, и что "ну как же, мне же надо нарабатывать портфолио"! "Да что ты! Куда мои снимки отправлять на конкурс? Сырые же совсем" и классического "так больше, чем за 5000 никто не купит"! Потом была группа и личная работа.
⠀
Да, Катя тот уникальный случай, который не вписывается в стандарты, что мы слышим из каждого утюга. Она НЕ выбирала бизнес-план, который взлетит и пачку проверенных за нее гипотез. Она шла туда, куда звала ее Душа. И да, все это она совмещала с работой в офисе!
⠀
Спустя время, она попала в свою номинацию престижного фотоконкурса и попала в шорт лист, потом в номинацию, и сейчас, у нее их уже с десяток. Потом, дети, что снимались у нее, начали получать роли (Катя создавала для них просто потрясающие портфолио!). А потом, и звезды пришли и съемка с Региной Тодоренко.
⠀
Сейчас - Екатерина Богданова ТОР 2 фотографов мира. И ни в какой офис она уже давно не ходит.
А ценник только стартует от 15 тыс. И да, у нее и курсы есть - по оборудованию, ретуши и даже...Тем самым новогодним съемкам! (если ты умеешь делать что-то хорошо, то этим можно делиться!)
Просто появились они тогда, когда должны были, а не по схемам и стандартам.
А еще, она просто замечательный, чуткий и скромный человек, который реально вкладывают всю себя в свое дело. А теперь, когда нужна помощь и поддержка - просто запрашивает ее. Потому что так можно!
От сюда и результат.
⠀
Нет никакого смысла быть кем-то другим, только собой. И у каждого из нас - свой путь.
Катюш, жду твою выставку! И Книгу! Обнимаю!

Хотите также? 01 августа стартует Практическая группа! Подробности здесь

#кейс

До мурашек. Это мой кейс. Аня мне в свое время так помогла! Я работала с ней дважды. Первый раз когда только начинала снимать и тыкалась, как слепой котенок, носом везде, во всех видах съемки.
Второй раз в группе (оооочень глубокая была проработка,было не просто), и тогда случился мощнейший прорыв.

Я многим рекомендую Аню, но это не про инфоцыганство, это не про «давай, у тебя все получится, загадай желание», это такие раскопки, просто шахта. Но действует!

Что такое «Быть в обойме»?

Сегодня встречалась с коллегами, и затронули такую тему как «От куда брать знания, как развиваться»?

Можно читать книжки и сделать все через одно место.

До сих пор многие пренебрегают обучением. Потому что «сам справлюсь», потому что «да что там нового скажут»?

Давайте на яблочках:
(Далее - реальный кейс)

- сколько стоят управленческие ошибки? Или профессиональные?
Управленческая. Пример: директор компании по продаже запчастей для строительной техники принял решение не вводить
номенклатуру склада и НЕ вести срез по запчастям.
Результат: неликвид на 172.000.000 рублей, кредит, кассовый разрыв…

Сколько стоил бы ментор для собственника или этого директора? Давайте возьмем сегмент ниже среднего с реальным профи: от 1.000.000 в год. (Две встречи в месяц)
Сколько стоит MBA?
Возьмем Гарвард: 150.000 евро за два года…

172.000.000 или 1.500.000 за обучение?

Консалтинг под ключ: от 10.000 евро с инхаус командой (это когда команда работает внутри проекта наравне со всеми. И заодно обучает собственника управлять и разбираться в процессах.
НЕ ПО часам, а с полным погружением) от 10.000 евро за Месяц или квартал (зависит от оборота и объема компании).
В год - 120.000 евро.
Все еще меньше 172.000.000

Я учусь постоянно. И плачу за обучение! Причем хорошие такие деньги! И впитываю как губка не просто «схемы и шаблоны», а логику принятия решений, поведение, мышление, привычки…Потому что на каждом этапе они будут отличаться. И сильно!

А еще веду соцсети с разным контентом, выступаю - потому что это тоже один из важных моментов обмена знаниями и возможность делиться с другими. И нет НИ ОДНОГО обучения, о которым бы я сказал «фу! Говно какое»! Потому что, если снять корону с головы, и закрыть Эго в чулан, всегда находятся инсайды и польза.

Зачем? Все просто: если мне нужно выйти на новый уровень знаний, я иду к людям, кто уже там. Потому что это самый эффективный способ. И чем выше уровень, тем дороже ты платишь. И так каждый раз, при переходе на новый профессиональный и личностный уровень. Потому что можно прочитать 1000 книг и все напутать, потому что нет нужной прошивки.

И о платить. У меня есть правило: я плачу всегда полную стоимость. Это про тонкие настройки и правила взаимообмена. Потому что это честно, потому что инвестиции, потому что только так мы ценим то, что получаем и готовы применять полученное в жизнь.

Аминь.

#мышлениеСЕО
#честныйбизнес

Я поняла откуда ноги растут!

Знаете от куда берутся собственники, которые ищут супердиректора по маркетингу, который умеет и в продажи, и в аналитику, и в PR и Таргет настроить и в финансовую отчетность, или исполнительного директора, который должен «снять с собственника операционку», при этом не иметь полномочий, свободы действий и доступа к финансам и отчитываться не за результат, а за слепок собственного мозга?

Из курсов, где раздают шаблоны и истории успеха типа: «жила в Оренбурге, ничего не могла, потом попала на курс хоба! Плюс 2 млн в месяц»!

Я специально изучаю таких тренеров и менторов. И вот в чем фишка:
- дать шаблоны. На бюджет маркетинга, на мотивацию каждого менеджера в отделе, на декомпозицию плана продаж, источников трафика, на маркетинговый бюджет, на просчет KPI, на отчетность магазина по продаже сосисок и прочие…

Шаблоны это классно.
Если ты НЕ знаешь, что часть маркетинговых расходов, на самом деле называются «расходы на рекламу» и вносятся в финансовую отчетность в качестве статьи расходов с детализацией…

Или, если ты НЕ знаешь, что KPI команды ты можешь реально составить тогда, когда у тебя выстроено ВСЕ финансовое управление и управление маркетингом и ты понимаешь процент конверсий, адекватно планируешь прибыль и видишь: «твой бизнес зарабатывает? Или ты себя обманываешь»?

Пример: конверсия из заявок в продажи 6%. В заявках это 25 штук. Менеджеров - 15 человек. Что будет, если ты повысишь план и уменьшишь мотивацию? Правильный ответ: ты будешь продавать сам 🤷🏽‍♀️ Как тебе объяснит нюансы шаблон постановки плана в отделе продаж? Никак

Никто не рассказывает что такое бизнес - процессы и особенно важность стоимости передачи между одним и другим. Потому что…таких шаблонов…нет! И как бы вы не пытались скопировать конкурентов, 100500 гипотез «проверенных за вас», ничто из них не учитывает ВАШ тип мышления, управления, набитых шишек и отсутствие опыта 🤷🏽‍♀️

Если вы слышите «да директор по маркетингу/руководитель отдела продаж должны стоить 80 тыс потому что «никто не платит больше, а вы что, Лох?»
Задайте себе встречные вопросы:
- Вы знаете кто такой директор по маркетингу и его ценностный конечный продукт? А ваш ментор?
- Вы знаете что реально должен делать РОП? (Удивительно, но! Совсем НЕ продавать!) и его влияние на бизнес - процессы? А ваш ментор?
- а вы понимаете ROI команды и как его считать, из чего он складывается? А ваш ментор? Вы сможете посчитать ROI финансового директора? А ваш ментор?

Ни один собственник НЕ смотрит в 100500 отчетов. Для этого есть управленческая отчетность (о которой почти никто не говорит). Шаблоны же созданы для управляющей команды. И что это части одного отчета, который поделил на 10 тыс файлов, чтобы показать «вау». Нанять которую, даже если мы говорим не о профи, а о выпускниках инфобиза, стоит… дорого! И прибавьте еще сюда стоимость ошибок такой команды. Их вообще ни в одном шаблоне нет.

Зачем это все на обучении? Все просто. Вы понимаете что «делать это все вы никогда не будете». И, чтобы только избежать «вот этого всего», готовы взять подрядчика по найму, таргету, маркетингу, продажам, сервису, закупкам, финансового аналитика, просто аналитика и пару бухгалтеров. 🤦🏽‍♀️
И да, с каждого такого подрядчика ваш ментор имеет вас процент.

Вот такая ловкость рук! 🤷🏽‍♀️

#мышлениеСЕО
#честныйбизнес

Когда нельзя, но на самом деле чуть-чуть можно! (Но это не точно) (про рекламу своих услуг в блогах)

Красная метка или "Ред флаг"

2025 год - просто кладезь всяческого интересного на кадровом рынке. И "с опытом +10 лет не берем", с "оверквалифайд не работаем", "молодежь не набираем" и вот, теперь и Флаги подъехали..

Что это такое. Простым языком:
Система оценки кандидатов, на предмет "опасность".
Чем больше флагов - тем меньше шансов.
Но по статистики - нет НИ одного человека, у кого нет хотя бы 1 этого флага 🤷🏽‍♀️

Какие они бывают 🚩:
- уволился из-за руководителя
- уволился из-за токсичного коллектива
- проработал меньше 2-х лет
- проработал меньше одного года
- хочет удаленку
- говорит "я" и не говорит "мы"
- говорит "мы" и не говорит "я"
- не может про цифры и структуру
- слишком грузит цифрами и структурой
- есть пауза в опыте
- не двигался по карьерной матрице
и т.д.

Ред флаг - это один из способов отсева отбора кандидатов.
Или - способ нагородить буев так, чтобы ни один кандидат (толковый и адекватный) не прошел.
Суть Ред флага - опасность. И каждый раз, когда HR ставит его на резюме кандидата - попахивает субьективщиной.

Кто-то скажет, что такой способ - это не более, чем аналитика опыта.
Но это не так.
Потому что любая аналитика основывается на фактах, а не домыслах.
И пока, никакой пользы эта "аналитика", кроме как отсева полезных не приносит.

Потому что:
- самая частая причина увольнения - руководитель
- перерыв в карьере может означать что угодно - человек мог учиться, запустить свой бизнес или работать с выгоранием
- частая смена работы - сейчас это вообще не показатель. Смотреть нужно в результат, а не в "ой, а вы тут так скакали, так скакали"! Почему? Проект мог лишиться финансирования, Собственник решил его продать, закончились бабки, кризис случился - что угодно!

🚩Ред флаг это не процесс и не аналитика. Это, уж простите, лень, где вместо вдумчивого анализа - флаги. Вместо нормального диалога - ярлыки. Это удобно. Но это вредно для команды и бизнеса. Это все - про устаревшую систему найма, где HR - приблуда, типа картонного Меладзе, а не бизнес-процесс, где ничего, кроме барьера между компаниям и соискателями нет. (Если вы все еще не можете найти команду, людей - проверьте где у вас сбой в процессе, или напишите мне, все починим!)
Потому что пока вы копаетесь в субъективщине, другие нанимают нестандартных, неудобных, с ред флагами, будь они не ладны, и...получают своих ИДЕАЛЬНЫХ сотрудников!

У меня есть несколько кейсов в найме, когда на кандидата приходила не очень приятная обратная связь.
Если б на моем месте был рекрутер - кандидат пошел бы в сад, но...Если я понимала что "да" - нанимала таких людей. (Если по методологии "Ред Флаг" - они ими были увешаны так, что были похожи на ежиков). И знаете что? Ни разу не села в лужу с ними. А получала классных ребят, классных спецов, которые еще и благодарны были.
С некоторыми, кстати, даже до сих пор поддерживаем контакт.

С людьми нужно уметь работать, уметь нанимать, уметь адапритовать. Но сначала нужно разобраться в процессах и ответить себе на вопрос: мне нужен удобный кандидат, или тот, кто сделает результат? А результат возможен только там, где есть процессы. Есть система. Ну, или желание ее создать. А для всего остального есть...Ред Флаги! 🚩🚩🚩

#ВойнаЗаКадры
#честныйбизнес

"Я нашла свое предназначение!" - радостно сообщила мне знакомая пару лет назад.
 
Неделю назад она же сидела напротив меня с лицом загнанной лошади.
 
"Я же должна помогать людям... Это же моя миссия... Я не могу просто так взять и заняться чем-то другим".
 
Правда?
 
Знаете, что я ей сказала? "А кто вообще решил, что у каждого человека должно быть одно предназначение на всю жизнь? Кто придумал эту чушь?"
 
Мы живем в эпоху тотального помешательства на поиске себя. Инстаграм кишит постами про "найди свое предназначение". Коучи делают на этом деньги. А люди мучаются, думая, что они неполноценные, если точно не знают, зачем пришли в этот мир. Приплыли..
 
Вот только есть одна проблема. Те, кто "нашел себя", часто выглядят как зомби в апокалипсис.
 
Почему?
 
Да потому что они загнали себя в клетку!
"Я создан(а) помогать людям" - всё, теперь нельзя зарабатывать на себя.
"Моя миссия - творчество" - теперь нельзя заниматься бизнесом, это же не духовно.
 
А самое паршивое - они больше не могут передумать. Ведь как это будет выглядеть?
 
"Я же нашел свое призвание, а теперь хочу что-то другое?" Стыдно перед подписчиками в соцсетях, которым рассказывал про свою миссию.
 
В итоге что получается? Человек становится заложником собственного "предназначения". Не может гибко реагировать на изменения в жизни. Не может просто захотеть чего-то нового, потому что "это не мое".
 
А вы посмотрите на людей, которые честно говорят: "Я еще не определился". Они экспериментируют. Пробуют. Ошибаются. Меняются. И знаете что? Они живее.
 
Представляете, если бы в 30 я "нашла свое предназначение"? Сидела бы сейчас и страдала в старой профессии, в офисе, потому что "это же моя миссия".
 
Жесть. Мы превратили поиск смысла в новую форму самоистязания.
 
Хотите правду? Ваше предназначение - это оставаться живым, любопытным и способным меняться. Все, конец предложения.
 
Все остальное - маркетинговая чушь для продажи курсов по поиску себя.
 
А теперь скажите честно: вы тоже попались на эту удочку? Или у вас хватает смелости не знать, кем вы будете через пять лет?

#мысливэмиграции

Как найти сотрудников, которые будут рвать ради вас жопу.

Краткое пособие.

Первое правило: никто и никогда НЕ будет рвать жопу ради вашего бизнеса, если это - не его бизнес.

1. Ищите и берите тех, кто топит за свои цели, амбиции, развитие. (Здоровое!) и сопоставляйте их цели с целями компании.

2. Не ведитесь на то, чему учат инфобизеры. Меня просто вымораживают фразы, типа: «да никто не платит риелторам! Почему вы делаете по другому»? «Ставка у ТОП - а 80! Это потолок! Просто дайте им инструкции и шаблоны…

В реальной жизни, риелторы МОГУТ быть на окладе, а НИ один реальный ТОП не стоит меньше 300 тыс, а если компания метит на реализацию амбиций - 500, в компаниях со стабильным оборотом и заказом на масштаб - от 1.000.000 и выше

Почему? Он набил такое количество шишек, опыта в сферах, на изучение которых у вас уйдут годы и на ошибки в которых, лично вы - потратите миллионы. У него есть опыт, методология, гибкость и да. Он умеет работать руками, когда понимает в чем профит завтра и видит пользу в этом.

И от сюда пункт… 3! Если ваши цели совпадают и вам хватает ума не зажимать честно заработанные толковым сотрудником деньги - правильно выстроенная траектория, развитие и дайте уже, блин, ему возможность получать деньги за вклад! (Да, вы все равно получите в разы, даже в десятки разов больше! Но! Деньги это уважение. Это обмен за качество, опыт и за те ошибки, в которые лично вы - НЕ вляпались. А не манипуляции)

4. Когда команда развивается вместе с компанией, она становится бессмертной. Потому что становится СПОСОБНОЙ пережить любые кризисы.

5. Те, кто пришли сидеть на жопе ровно, вычисляются просто: вы НЕ можете просчитать их ROI, даже если привлечете профессора математики…
Так не путайте холодное с горячим!

6. Толковые и профессиональные - неудобные. Они заставляют думать, даже если задают вопросы или просто делают свою работу (особенно, если вы до этого не видели и не понимали, что «да! Так можно»!)
Они только своим присутствием показывают куда вы не хотели смотреть и где себе же врали как Сидорова Коза.

Но в этом и ценность!
Видеть что и как, куда расти, что пробовать, как именно.

Но самое главное - если в вашей команде есть люди, способные вставать после падения - это уже 50% ВАШЕГО успеха!

Хотя бы потому, что есть кому поддержать вас под локоток и помочь подняться…

#ВойнаЗаКадры
#честныйбизнес

На днях меня позвали выступить спикером на еще одно мероприятий в Белграде.
И я задаю стандартный вопрос: Кто аудитория? Какие боли? В чем нужна помощь?

А в ответ - "все слишком заняты чтобы ответить на эти вопросы"...

Если вам показалось что люди - ленивы и не хотят думать - это правда, но!
Никто и никогда в жизни не признается организаторам отраслевого мероприятия, что у них..."что-то болит"...
Поэтому всегда можно просто "прийти посмотреть" и послушать "вдруг там чего умного кто скажет"? Но НЕ ЗАПРАШИВАТЬ эту пользу самостоятельно!

В который раз убеждаюсь:
Человек лучше откусит сам себе голову, чем скажет "вот здесь я не понимаю", "мне нужна помощь", "я не знаю как сделать - готов слушать и внимать"!
Потому что уязвимость - до сих пор слабость. И часто, ее путают с манипуляциями.
Хотя на самом деле - это вообще не так. Только сильный человек может признать что ему нужна помощь и запросить ее.

А так, все просто! Хотите получать правильные ответы? Задавайте правильные вопросы. Потому что истина она не в поисках истины, а в умении вовремя пройти в свою уязвимость.

#честныйбизнес #РаботаВПоле #Белград #Предпринимательство

Знаете кто это?

Сейчас расскажу.
2.5 года назад я была в Дубае. На Метаморфозах. 5 дней какого-то ада. Сна 5 часов, мало еды, много заданий, проработок, эмоционального труда и много чего еще.

Одно из заданий было - найти свою десятку.

В первые две меня не приняли…
А вот в третью - взяли.

Так я познакомилась с 10 (нас было 11 человек) просто космических людей!
Так, мой круг контактов пополнился сразу на несколько очень крутых профессионалов и предпринимателей. С кем целый год еще мы работали вместе.

С Пашкой мы не созванивались года 1.5 наверное. Но когда мне потребовалась помощь с франшизами - сразу откликнулся и вот! Я закрыла сомнения и убедилась что все правильно в стратегии с моим клиентом.

Пашка - это Павел Конычев. Совладелец и управляющий директор сети Idol face. Одной из лучших франшиз в РФ (более 122 франшиз, охват - вся Россия). Показатели - 90%!
Которые показывают что бизнес-модель, подход, сама франшиза - рабочие и 90% из 100 купивших развиваются, выполняют планы!

Знаете, что объединяет самых успешных людей, которых я знаю?
Им наплевать на ваше мнение.

Пока остальные:
-Талантливый разработчик 2 года сидит на позиции джуна, потому что боится, что коллеги (которые за полгода не освоили базовый фреймворк) подумают, что он "возомнил о себе"
- Основатель топовой IT-компании год откладывал запуск стартапа, боясь осуждения мамы, безработного друга (чьё мнение о технологиях = мнение моего бульдога о квантовой физике)

Мы создали поколение профессиональных калек, которые:
✔️ Панически боятся мнения людей, не влияющих на их жизнь
✔️ Игнорируют советы тех, кто действительно может помочь
✔️ Добровольно топчутся на месте, пока их "критики" даже не вспомнят их имя

Факт:
Те, чьего мнения вы боитесь, чаще всего завидуют вашей смелости.

Рабочая формула:
Мнение человека важно только если:
1️⃣ Вы его спросили об этом мнении
2️⃣ Он умеет делать круто то, что вы пока нет
3️⃣ Он уже в той точке, куда вы хотите прийти и может вам помочь пройти путь от точки "А" к "Б"

Всё. Остальные — идут лесом.

P.S. Ожидаю комментарии в духе "но коллектив же". Идеальное подтверждение тезиса: люди яростно защищают систему, которая их же и душит.

#честныйбизнес #бизнес #карьера #развитие #психология