Сегодня с коллегами из сообщества маркетологов обсуждали тему: когда переходить на % от выручки с проекта?

И правда, когда?

Давайте на пальцах: переходить на процент могут те, кто уже:
- четко понимают с каким проектом они связались
- видят их PL и CFO (ну, чтобы как минимум не сесть в лужу)
- умеют считать ROI
- имеют хотя бы КАКОЙ-то Опыт работы с собственниками (почему это важно? Расскажу ниже)

Что часто движет «дайте мне процент»!!!
Ощущение недооцененности. С ней, к сожалению, у нас почему-то не принято работать, тогда как это не так и сложно.

- попытка «откупиться» от перегруза (не работает, сразу скажу. Перегруз он внутри, а не снаружи)

- заблуждения на тему «да тут столько бабок! Чем я хуже»?!
А вот тут, мои хорошие «бабки» нужно уметь считать и прогнозировать.

Итого, многим кажется, что стоит перейти на процент от прибыли, как вы в дамках.

Ок! Супер! Но вы знаете что такое «прибыль»? Ведь 95% решений у собственников (особенно крепких, профессиональных) в головах.
А вы в курсе откуда она, прибыль эта берется?
А вы. Конкретно ВЫ готовы нести ответственность за прибыль? Инвестировать, НЕ получать дивиденды, в приоритет зарплаты сотрудникам?
Самый частый ответ - нет….

Я работала с собственниками из списка «Форбс». И вот чему я научилась: если ты НЕ умеешь считать и НЕ берешь на себя ответственность (со всеми вытекающими) то… зачем ты тогда?

Если ты НЕ можешь просчитать многоходовки и оцифровать их, то… зачем ты тогда?

Если ты только выписываешь себе премии, когда раздел прибыли (а % от нее именно об этом) это не только «пилить» но и «строить», но на последнее ты не готов, то… зачем ты тогда?

Чем выше ставки, тем более серьезные условия игры.
А ставки настолько высоки, что это уже даже не игра…
А профессионализм высшей категории…


#мышлениеСЕО
#честныйбизнес

«Какая то женщина с «факом»…

А вы смотрите глубже. Мы в принципе слишком зацикленный на внешнем виде и не видим сути.

Фото - из моего личного архива.
24 июня был день рождения у моей Светки, или, как ее называли официально «Светланы Валерьевны». Светлана Бабаева. Или «Путинская десятка» - входила в круг самых близких журналистов, которым многое что было «можно»…

Мы познакомились через общих знакомых.
Я опоздала на встречу почти на час - гребаные пробки на земляном в сторону центра. Но! Света дождалась. Коротко бросив «Бывает! Я тут! Приезжай. Жду. Все ок»
Она курила как паровоз и материлась как грузчик.
Работала как невменяемая и настолько же была невыносима.

Многие считали ее черствой и злой.
А она кормила бездомных кошек и стеснялась синяков после операции, работая из дома. Такой ее видели, наверное, ее личный ассистент, муж и я…
А спустя время, она пришла поддержать, когда я за 2 недели до родов разминала спину, на презентации проекта для Price.ru, пока никто не видит. И болтала со мной по душам, хотя в принципе не была фанатом детей и тем более беременных женщин…

И между всем этим, когда я потеряла близкого человека (родителя), она позвонила и спросила: «Тебя на ручки брать, или загрузить»? Я ответила: «Свет, лучше загрузить. Я еду на работу». А она просто была рядом… Потому что тоже прошла через вот это вот все…

Когда случился 2014, она позвонила и сказал: «Ань, приезжай. Пиздец». И больше ничего. Это была суббота. Я бросила все и поехала. На Тверской тогда мою машину пропускали на Дмитровку через бронетранспортеры..

Мы ругались и мирились.
Она умела находить «своих ебанатов» (цитата) и создавать из них звезд. И умело лавировала между напряженностью и нашим Мамутом (Александр Леонидович). Умнейший человек. Один из тех людей, кого уважаю безгранично…

«Моя дорогая» - у нас с ней это был шифр. Так она давала мне понять, во время переговоров, что человек требует «особого внимания» и мне нужно взять его «на карандаш», а еще, мы дико ржали, когда она в шутку этой фразой троллила меня. А я - ее. И фоткала, как я сижу на полу в редакции, обсуждая рабочие моменты..

Я узнала о ее смерти в Будве. Выступая на мероприятии. Увидела новость и …
Как дошла до дома не помню. Извинилась, что должна срочно уйти и рыдала всю дорогу навзрыд…

У меня до сих пор в телефоне ее личный номер…

#мысливэмиграции

«Хочешь новую жизнь? Сначала умри»

Вот правда, как есть: все врут.

Кричат «Хочу перемен!», но на деле — панически боятся меняться.

Особенно собственники. Особенно те, кто годами делает вид, что «растёт».

3 признака, что ты в жопе
(и не хочешь оттуда вылезать)
✖️«Я не понимаю» = «Мне удобно не понимать».
✖️ «Это сложно» = «Мне лень шевелиться».
✖️«Дайте мне контроль» = «Я не готов в дискомфорту, поэтому мое оружие - обесценка».

Ты не растешь. Ты рисуешь рост — сменой сотрудников в той же системе, коучами, «стратегиями», в которые ты даже не вникаешь. Но внутри — всё та же жопа, просто в дорогом костюме.

Трансформация — это не про «улучшить»
Это про умертвить.

Старую себя. Старые схемы. Старых людей, которые тянут в болото.

❓ Хочешь больше денег? Убей привычку тратить время на херню.
❓ Хочешь другой бизнес? Убей старые схемы.
❓ Хочешь прибыль? Убей привычку бесконтрольно тратить.
❓ Хочешь новую жизнь? Перестань цепляться за старую.

Почему никто не меняется?
Потому что смерть страшна. Особенно смерть дерьма, в котором сидишь.

Мозг врёт: «Всё ок, просто поднажми» (но «поднажать» = делать то же самое, только с истерикой).

Правда в том, что:
Если бы твоя текущая «логика» работала — ты бы уже был там, где хочешь.
Новое не влезет, пока не выбросишь старое.
Ты не справишься один. Нужны те, кто уже прошёл эту смерть.

Вариант для трусов
Продолжай.
Делай «то же, но усерднее».
Оправдывайся: «Рынок», «Кризис», «Не те люди».

А через 10 лет оглянешься — и поймёшь, что так и не начал жить.

P.S. Изменения начинаются не с "дайте мне больше, ярче, лучше".
А с похорон старого.

#мышлениеСЕО
#честныйбизнес

Акселератор до тех, кому это реально надо…

✒️Есть такие люди, кто придумывают.
✒️Есть такие люди, кто придумывают так, что придумка становится смыслом, страстью.

Все ли из них умеют в структуру, цифры, аналитику, продукт, проверку гипотез, маркетинг, продажи, управление, команды, инвестиции, финансы?

Хороший вопрос…Увы, нет.

Я давно хочу сделать Акселератор для тех, кто создает дело на страсти. Для людей. Где есть ценности. Где есть польза и результат.

Зачем мне это?
Чтобы было больше осознанных проектов для людей. Рабочих мест. Пользы.

И вот, я объявляю о тестовом запуске. Тестовый - это и про ограниченный круг участников и про самую привлекательную стоимость.

Если у вас:
- есть идея
- вы понимаете что вы готовы вписываться в свою страсть
- ваши ценности - создавать продукт для людей
- вам нужна структура, цифры, продукт
- вам нужен человек, который разберет, поможет, направит и еще под его менторством вы начнете действовать и тестировать
- вы готовы включаться и реализовывать мечту в реальности
- вам нужен проводник с бизнес и человеческой прошивкой, кто умеет в продукт, бизнес, управление, деньги, маркетинг, и как выжить в этом всем, то…

Напишите мне, и я помогу вам запустить проект. Для людей. С понятными ценностями, которые вы интегрируете в управление, команду, прибыль.

Как это будет: групповая работа. Еженедельные встречи на протяжении 2 месяцев.

Что внутри:
- сборка проекта.
- финансовая часть (понятная даже третьекласснику)
- помощь в тестировании проекта
- поддержка, что поможет избежать распространенных ошибок.
- трекинг
- постановка целей и задач

Вы получите обратную связь от меня, и специалистов, которые важны и нужны именно в вашем сегменте. Все они - эксперты с огромным опытом в ТОП компаниях.
Реальным опытом.

Как попасть?
Напишите мне в личку.
1. Кто вы.
2. Идея вашего проекта. Какую проблему людей вы решаете с его помощью.
3. Почему именно вы хотите в тестовый Акселератор
4. Ваши ценности.

Далее, я свяжусь с вами.
Да, история платная.

До встречи в вашей реализации!

#акселератор #бизнесинкубатор

📣📣📣152-ФЗ! Комментарии юристов! 📣📣📣

На днях, мои коллеги из ARDA (где я также состою)
Провели открытую онлайн-встречу по 152-ФЗ

Поправок много, угроз еще больше, а вот как не сломать маркетинг - т.к. рекламировать даже себя будет в разы сложнее (особенно на запрещенных площадках), а хранить данные пользователей где-то, кроме Российского ПО (Тильда попадает, если что) -риск получить штраф.

Если коротко, сам закон - про ужесточение хранения и использования персональных данных (не только в рекламе, но и в части данных сотрудников), использовать, например GDS (Looker) - также станет невозможно в РФ (сбор и хранение персональных данных НЕ на территории РФ).

А сама реклама - сузится до ВК, ЯД, SEO на территории РФ, mail и, прости Господи, Одноклассников. т.е. Русскоязычная аудитория (именно русскоязычная, а не аудитория РФ) станут еще более недоступные, дороже и, если вы не читали мои посты на эту тему выше - нужно будет менять воронки, связки. т.к. продажа "в лоб" не работает, и теперь таргет, и вся реклама в принципе - это инвестиционная модель. Когда вы тратите сейчас на привлечение, а потом, с помощью клиентского сервиса и выверенного продукта (не важно что это - продажа посуды или диплом о высшем образовании) и окупаете расходы на рекламу и зарабатываете. (Идеальная формула 1:3). (на дурачка уже не работает. увы)
🔈Если вам нужна помощь, аудит текущего маркетинга, воронок, аналитики, САС, LTV, ROMI, ДРР- пишите, все разберем!

Ну и о насущном.
💬 Если вы проводите консультации и рекламируете себя, да, нужно подавать в РКН

💬 Попадают ли под штраф посты с предложением своих услуг? Стоит ли их удалить? Если да, то за какой период?
Нет, если:
В посте нет обработки персональных данных (например, просто текст "Ремонт компьютеров" без сбора контактов)
Вы не используете автоматизированную обработку данных (например, таргетинг через соцсеть)

Да, если:
Пост содержит форму сбора данных (телефоны, email)
Используется cookie-трекинг для ретаргетинга
Есть автоматическая обработка данных (например, чат-бот в комментариях)

А вот тут, ссылка на файл, где есть практически все вопросы с ответами от юриста.
Берите на вооружение и делитесь этим постом с другими!
Предупрежден - значит знаешь что делать.

#честныйбизнес #фз152

Знаете, почему у тех, кто очень хочет выбрать из кризиса, кассовых разрывов, кризиса, ничего не выходит?

Сегодня я, наконец, четко сформулировала почему.

Я много работаю с предпринимателями, руководителями, командами менеджеров, просто людьми (в эмиграции особенно ценно общение) и вот что я выяснила: не важно кто ты - Собственник, Генеральный директор, таргетолог или домохозяйка. Все поступают....Одинаково.

И результаты, что самое интересное, тоже у всех плюс минус одинаковые (просто масштабы разные).

Причина- Контроль.
- кассовый разрыв? Контроль! (нужно контролировать все! Все брать в свои руки, ведь только Я знаю как мне надо, чтобы снова все было хорошо!)
- у вас сотрудник, который делает "магию" (на самом деле ты просто не понимаешь ЧТО он делает) - КОНТРОЛЬ!!!! Надо выбить из него отчеты о том КАК он это сделал! Результат уже не важен! Ведь если я не понимаю КАК - этот сотрудник не безопасен!
- муж обеспечивает семью и вы в полной его зависимости финансово? Контроль! Всего, где можно потерять эту зависимость! Ведь вы столько лет к этому шли, чтобы ВАС наконец, обеспечивали, все! Можно выдохнуть, да? (но почему - то нет)

К каким результатам приходят все они - потеря всего, что они так пытались контролировать.
Кассовый разрыв еще больше, сотрудник уволился, муж собрал вещи и ушел в закат...

Что такое контроль. Представьте, что вы сидите напротив Бога и говорите: "Дорогой Бог! Вот тут коротенький списочек, всего листов на 20, как и что ДЛЯ МЕНЯ должно быть". Как вам сама картина? Представили?
Контроль - это огромное напряжение и слив ресурса, энергии, батарейки - называйте как хотите. Что происходит с человеком? ОН ПЕРЕСТАЕТ БЫТЬ В КОНТАКТЕ С СОБОЙ. (да и вообще в контакте с реальностью).

Контроль - это мысли. Мысли - это наше левое полушарие. Рацио, которые все и вся должно объяснить. И что делает мозг? Он транслирует все самое страшное, ужасное. Потому что ТОЛЬКО ТАКОЙ СПОСОБ ДОСТУПЕН МОЗГУ. РАЦИО. Другого рычага влиять на своего Человека у него нет. И что делате человек? Выполняет все, что скажет! (если вы еще думаете, что ВЫ управляете мыслями - проверьте себя. Если в них страх, кошмар, ужас, запугивания и прокручивание самых страшных сценариев - мозг управляет вами)

Многие люди стараются выезжать на "логике", контролировать, ведь так они держат "ух как" эту чертовку-небезопасную-дуру-жизнь, которая все перепутала и выдает вам совсем не то, что вам нужно! (Вы же всегда знаете что лучше для вас, да, контролеры") А на самом деле, кто здесь дурак? Только честно!

И в результате:
- кассовый разрыв приводит к банкротству (потому что выйти из него можно было другими способами, но у вас "уже был план, который вы назвали идеальным")
- уход сотрудника, опыт которого вас так пугал - оказался выстрелом в ногу, т.к. именно он мог вытащить проект
- муж собрал вещички и свалил в закат, потому что нет ничего хуже быть в роли ишака, который должен тащить вот это все, пока его женщина планомерно отлетает непонятно куда и гордится тем, что деньги ей больше не нужны, хотя по уши зависима.

Чего хотят на самом деле все эти люди?
Самого СТРАШНОГО! Расслабления.
Смешно, правда? Да нет, не очень.Именно расслабление дается контролерам хуже всего. Это самое страшное для них и самое желанное.

Ведь тогда окажется, что ничего вы не контролируете. От слова совсем. И этот факт ПРИДЕТСЯ ПРИЗНАТЬ! (нет-нет-нет! Вы с ума сошли! Никогда в жизни!!!!)
А Жизнь и...Деньги, это не когда вы всех загнали как скот и пытаетесь сделать слепок чужого мозга, или "удачно" вышли замуж, а....тоже расслабление!

📌Если ваш контроль на 10 из 10 - свободе и жизни остается 0.
📌Если вы контролируете процесс выхода из кризиса, не имея такой прошивки на 10 из 10, изменениям остается 0
📌Если вы пытаетесь контролировать процесс, тогда как нужно получить опыт, на 10 из 10, доверию результату остается 0
📌Если вы контролируете материальную ответственность за вашу жизнь у другого человека на 10 из 10, вашей личной ответственности там....0
Вот такая арифметика.

#мышлениеСЕО #контроль #трансформация #изменения

Крик души сейчас будет…

Компании ищут Единорогов?

Я сейчас про найм сотрудников. Буквально на днях обсуждали с проектом (B2B платформа для работы с Самозанятыми) найм сотрудника, который потенциально может закрыть сегмент EdTech...
А именно - закрывать проблему работы с самозанятыми и плавно продать услугу.

Что происходит с EdTech за последние два года?
Сейчас, с точки зрения развития, это одна из "бедных" отраслей. Деньги еще более-менее есть у коммерческих школ и ВУЗ-ов, а вот вся остальная масса - сдувается как мыльный пузырь (по моим прогнозам, до 80% окончательно закроются к концу этого года). Причем, серьезный обвал случился даже не в 2022 году, а в апреле 2023, когда те, кто сидели на трафике из запрещенных сетей продолжали это делать, а у них упорно падала органика (трафик из нельзяграма отлично закрывал этот блок, а теперь, чтобы вернуть его - нужна целая стратегия)

Что я вижу на конференциях по EdTech?
Воронки - вороночки - воронища. Команды без выгорания и с выгоранием. Как продвигать школу в условиях турбулентности.
Но НИКТО. ВООБЩЕ НИКТО НЕ ГОВОРИТ ПРО ПРОДУКТ!
А без него сейчас никуда. И без грамотного просчета и стратегии, вкл. CAC - LTV и времени окупаемости.

Что с наймом внутри?
Сменить трех руководителей по маркетингу за 8 месяцев - норма.
Про СММ, продюсеров - они вылетают еще быстрее (там какой-то бесконечный круговорот в природе)
Трафик - 99% хотят чтобы все работало "как было" и упорно ищут тех, кто вернет им это "как было" и с готовностью уходят в минус - но не смотрят ни в цифры, не в падение лояльности, ни на ARPU, ни, прости господи, на NPS.

Теперь внимание: какой процент людей внутри команды трудоустроен? Процентов 5. Все остальные - самозанятые, фриланс или просто на честном слове. И объяснить им "зачем" им в белую работать с этими людьми, когда они привыкли рубить сразу - это задачка со звездочкой.
Большие коммерческие школы или госвузы более-менее решают вопросы с самозанятыми, но, они и не то чтобы клиенты такой платформы.

А теперь внимание: проект решил искать человека, у кого есть опыт продажи EdTech - у похожих решений. Не человека, который знает EdTech вдоль и поперек, а того, кто еще, по сути, не делал того, что им нужно. И, что самое печальное, средства, на поиск единорога есть....

(Опытные при этом просят 80% от ставки и работают в 4-5 раз быстрее и эффективнее, тогда как «новички» просят уже от 120% с сомнительными результатами)

И вот так во многих компаниях:
- нам нужен человек который знает отрасль, как свои пять пальцев (умеет кодить/моделить/vfx и композ/еще гений скрипки и SQL)
- вот, пожалуйста!
- спасибо, хороший кандидат и собеседование прошел, но....Нам бы такого же, но с перламутровыми пуговицами... 🫠

Рынок найма реально болеет…

#ВойнаЗаКадры #честныйбизнес #hr #найм #edtech

Гайд, который сэкономит месяцы поисков и спасет от "отпарвил отклик, а в ответ тишина"

Если вы:

- не понимаете, почему вам не отвечают
- не получаете приглашений, хотя опыт железный и вы идеальный кандидат на вакансию

👉 Тогда этот гайд для вас.

Я собрала реальную практику. На основе:
🔸 84 карьерных кейса
🔸 Анализа реальных бизнес-процессов найма
🔸 Интервью с рекрутерами
🔸 Разбор алгоритмов hh, LinkedIn и ATS, которые решают, увидят ли вообще ваше резюме

💡 Внутри:
- Как адаптировать резюме, чтобы его читали, а не пролистывали
- Что и куда писать, чтобы пройти фильтры
- Как работают алгоритмы
- Примеры резюме и фраз, которые реально работают
- Что делать, если вы джун, меняете сферу или в работе был перерыв

📌 Перед вами рабочая инструкция:
что писать, куда отправлять, кому писать, как попасть в зону найма.

Нет, я не переквалифицировалась в HR. Я рассказываю о процессах так, чтобы они были доступны, а классные эксперты находили свои вакансии мечты. Так что, читайте, скачивайте, делитесь!

#ВойнаЗаКадры #гайд

Заметила, что многие владельцы стартапов начали выгружать вакансии на ТОП-позиции, чтобы...

Собрать обратную связь по процессам.
Кто-то задает вопросы, кто-то даже пробует выходить с презентацией своего видения сразу на первом общении.
Чтобы:
- узнать мнение "туда или не туда"
- спросить "а как бы вы сделали вот с этим процессом, мы всю голову сломали"
- перебрать разные варианты решений

Собираются ли они брать людей в найм? В 99% случаев - нет...

Почему такой способ? Им он кажется максимально безопасным - задавать вопросы, ответы на которые им еще не известны.
Потому что задавать эти же вопросы профессиональным консалтерам или "стыдно" или "дорого" (на самом деле нет, дороже выставить вакансию)

Чего-то не знать - нормально, а не стыдно. А профессионалы с радостью поделятся информацией! И вникнут, а не будут ставить диагноз по фотографии. И не будут думать о вас что-то не хорошее.
А сам формат такой работы - максимально честный для обеих сторон!

Изменения - стоят денег. Это - норма. Вы же когда приходите к врачу, не задаете вопросы о здоровье в стиле: "вы знаете, у моего друга такая ситуация...ну, вот прямо ТАМ...Как вы считаете, что это? А какие варианты лечения есть? А может, просто антибиотик пропить"?
Вот и здесь также.

Бизнес здоров, когда здоров его владелец. А говорить о том, что "Болит" - это просто возможность получить помощь и поддержку. Профессиональную и честную, а не гомеопатическую.

#мышлениеСЕО
#честныйбизнес

Кейс!
⠀
Сегодня я поделюсь с вами очень красивым кейсом, и нет, он не про бизнес, а про Человека.
⠀
Катя работала в офисе. На очень важной и ответственной работе. Компания занималась продажей досмотрового, антитеррористического оборудования.
И Кате, в целом, работа нравилась и она любила ходить в офис. Но однажды, в ее жизни случилась...поездка на дачу, которая все изменила. У ее мужа был фотоаппарат с разными объективами и Катя взяла его с собой поснимать дочь. На режиме "авто". Она не знала тогда ни о настройках, не об ISO, но как-то разобралась со всем и начала учиться. Впитывала все бесплатные курсы и мастер-классы, 28 часов в сутках!
⠀
Нюанс в том, что Катя не считала себя творческим человеком. Она - технарь. И даже световые схемы учила через физику и проштудировала школьный раздел оптики.
Продолжение 👇👇👇⠀

#РаботаВПоле

Кейс. Начало 👆👆👆

Потом, был платный курс, который совсем не зашел по структуре, и спонтанный курс по детской съемке, который она отрабатывала на объектив для совсем крупных портретов в студии.
Для Кати - фото начиналось совсем не как бизнес. А как часть души.
⠀
Когда мы с ней начали работать, она шла по классическому пути - съемки детей, взрослых, лав стори, портреты, новогодние. За 5000 рублей за съемку...
Как вы думаете, что я тогда у нее спросила? Про воронки? Или, может быть, про запуск курса? Нет...
Я спросила от чего реально поет ее душа. О ее желаниях, целях, страхах...
⠀
Так вылезло много чего. И что от новогодних съемок она сильно устает и потом лежит пластом, и что "ну как же, мне же надо нарабатывать портфолио"! "Да что ты! Куда мои снимки отправлять на конкурс? Сырые же совсем" и классического "так больше, чем за 5000 никто не купит"! Потом была группа и личная работа.
⠀
Да, Катя тот уникальный случай, который не вписывается в стандарты, что мы слышим из каждого утюга. Она НЕ выбирала бизнес-план, который взлетит и пачку проверенных за нее гипотез. Она шла туда, куда звала ее Душа. И да, все это она совмещала с работой в офисе!
⠀
Спустя время, она попала в свою номинацию престижного фотоконкурса и попала в шорт лист, потом в номинацию, и сейчас, у нее их уже с десяток. Потом, дети, что снимались у нее, начали получать роли (Катя создавала для них просто потрясающие портфолио!). А потом, и звезды пришли и съемка с Региной Тодоренко.
⠀
Сейчас - Екатерина Богданова ТОР 2 фотографов мира. И ни в какой офис она уже давно не ходит.
А ценник только стартует от 15 тыс. И да, у нее и курсы есть - по оборудованию, ретуши и даже...Тем самым новогодним съемкам! (если ты умеешь делать что-то хорошо, то этим можно делиться!)
Просто появились они тогда, когда должны были, а не по схемам и стандартам.
А еще, она просто замечательный, чуткий и скромный человек, который реально вкладывают всю себя в свое дело. А теперь, когда нужна помощь и поддержка - просто запрашивает ее. Потому что так можно!
От сюда и результат.
⠀
Нет никакого смысла быть кем-то другим, только собой. И у каждого из нас - свой путь.
Катюш, жду твою выставку! И Книгу! Обнимаю!

Хотите также? 01 августа стартует Практическая группа! Подробности здесь

#кейс

До мурашек. Это мой кейс. Аня мне в свое время так помогла! Я работала с ней дважды. Первый раз когда только начинала снимать и тыкалась, как слепой котенок, носом везде, во всех видах съемки.
Второй раз в группе (оооочень глубокая была проработка,было не просто), и тогда случился мощнейший прорыв.

Я многим рекомендую Аню, но это не про инфоцыганство, это не про «давай, у тебя все получится, загадай желание», это такие раскопки, просто шахта. Но действует!