Начало ⬆️⬆️⬆️

4. БДР (бюджет доходов и расходов). Этот отчет важен всегда. Даже если вы только думаете "чтоб такое запустить" или уже Илон Маск.
Что это: План на будущий период: сколько планируем заработать и потратить.
Когда нужен: При любом планировании, запуске, росте.
Кому нужен:
– Руководству: управлять ожиданиями.
– Командам: ставить цели и KPI.
– Финансисту: контролировать отклонения.

Зачем:
БДР — это финансовая карта будущего. Без него бизнес плывёт вслепую.
Позволяет понять: где ожидаются убытки, куда нужно больше инвестиций, и где "проседают" департаменты.

🧠 Когда и в какой последовательности их внедрять:
Юнит-экономику — как только начали что-то продавать. Это основа.
P&L (ОПиУ) — как только появились обороты. Убедитесь, что вы вообще зарабатываете.
ДДС — как только появились обороты. Убедитесь, что вы вообще зарабатываете.
БДР — когда нужно планировать и расти. Без него невозможно стратегически управлять.

🤖Что будет без этих отчетов:
Без юнит-экономики -Масштабируете убытки
Без P&L- Не знаете, зарабатываете ли вообще
Без ДДС-Сдохнете на кассовом разрыве
Без БДР-Будете жить в “на авось” и сдохнете в кассовом разрыве

📢 И последнее:
Финансовая дисциплина — это не про скучные таблички.
Это про то, чтобы в конце месяца был не стресс, а аплодисменты.

#мышлениеСЕО
#честныйбизнес

Спонтанный подкаст.
Выпуск о том почему свое дело - это не про масштаб.

Как отличить человека, играющего в профессионала от предпринимателя.

О чем на самом деле говорят:
- занизил стоимость
- нужна команда
- менять мышление

Кто такой solo - герой и почему нужно вовремя убрать его костюм в шкаф…

Откровенный подкаст с неожиданными точками зрения.

#мышлениеСЕО
#честныйбизнес
#подкаст #бизнес #мышление

Вдохновение, или система?

Знаете, какая главная тенденция нашего времени?
Предприниматели часто зациклены на доходах, но в реальности бизнес "умирает" не от недостатка выручки, а от неуправляемых расходов. Они НЕ видят, на что тратятся деньги, в каком объёме, и как фактические расходы соотносятся с запланированными.

Многие говорят, что хотят "понять, где деньги", "наладить финучёт", "избавиться от кассовых разрывов". Но продолжают жить в формате "примерно помним", "вроде тратим немного", "там, кажется, на рекламу/аренду ушло".
Знаете, в чём главная проблема? Нет, не в том, что люди не умеют считать. Большинство до сих пор думает, что если "поднажать" с продажами (выручкой), то всё решится само.

И вроде бы всё понятно, всё правильно, но многие упорно продолжают считать "в голове" или "на коленке". Потому что кажется: "На какой нафиг система? Мне прибыль нужна!"
А откуда взяться прибыли — разбираться не хотят, как и куда она уходит.

🔍 Зачем учитывать расходную часть?
Мой ответ — простой:
👉 Потому что весь бизнес строится на управлении деньгами, а не на вдохновении.
Ты можешь делать крутой продукт, получать хорошие чеки, но если расходы не под контролем — у тебя не бизнес, а пылесос для денег.

📌 Почему важно учитывать именно расходы, а не только доходы?
Потому что прибыль = доходы минус расходы.
А не наоборот.
Ты можешь зарабатывать 10 млн, но если тратишь 12 — ты в убытке.
Таблица расходов — это твоё зеркало. Без эмоций. Без иллюзий.

Можно ли сделать так, чтобы всё "это вот" было понятным?
Можно. Да.
Потребуется время. Время на то, чтобы:
- вникнуть,
- собрать информацию,
- найти концы.

Хаос — это всегда запланированное действие. И порой, когда его разбираешь, находишь много "интересного".
Так, например, на одном из складов после внедрения системы нашли хищение на 10.000 евро...

Что даёт отчёт о расходах?
Во вложенном файле — пример одного из отчётов, с которым работаю лично я.
Он максимально прост, и вот почему:

Этот файл — классический бюджет расходов (или P&L, план-факт-анализ по расходной части бизнеса).
Его цель: показать, на что тратятся деньги, в каком объёме, и как фактические расходы соотносятся с запланированными.

Что он даёт:
Прозрачность управления
Без чёткой картины расходов ты как собственник не понимаешь, куда утекают деньги.
→ Такой файл — это зеркало бизнеса: ты видишь, где “жир”, а где "кости".

Контроль и управляемость
Позволяет быстро реагировать: если фактические траты выше плановых — можно задать вопросы:
"Почему?"
"Где просели?"
"Что пересмотреть?"

Прогнозирование и стратегия
Если ты видишь, как меняется структура расходов, ты можешь:
- делать финансовые прогнозы,
- оптимизировать модель.

Оценка эффективности
Ты видишь, какой департамент работает хорошо, а какой требует пересмотра.
Например, если на "PR" или "Обслуживание" уходит слишком много, а ROI не приходит — значит, это слабое звено.

Ключевые элементы отчёта:
План / Forecast / Fact / Allocated / Direct
Это позволяет сравнить:
- что планировали,
- на сколько прогнозировали,
- что потратили реально,
- сколько зарезервировали,
- какие прямые расходы пошли в работу.
% от общего бюджета — показывает долю каждой статьи. Можно сразу определить, какие статьи самые затратные.

🔥 Главный эффект: ты чувствуешь контроль.
Когда у тебя под рукой эта таблица:
- ты знаешь, где можно сократить;
- ты знаешь, что стоит инвестировать;
- ты можешь управлять прибылью, а не просто надеяться на неё.

🧠 Это система.
И она про зрелость, масштаб, контроль и скорость.
Потому что когда у тебя перед глазами всё, как на ладони — ты не "разруливаешь", ты управляешь.

P.S. Даже если вы не разбираетесь в цифрах, даже если компания большая и кажется, что "за всем не уследишь"...
Уследишь. Главное — начать.

#мышлениеСЕО
#честныйбизнес
#стратегия #аналитика #предприниматель

Сегодня мой сын завершил третий класс.

Когда мы только переехали на Балканы - все выглядело крайне симпатично. Черногория, Будва. Солнце, море. Замечательный Властник (хозяин квартиры - Миле, очаровательной души дедушка, с которым дружим до сих пор, поздравляем друг друга с днем рождения, и кто приглашает нас «просто пожить» на Рождество, и просто в гости, поболтать и выпить Кафу).

По факту - черногорская школа, новый язык, адаптация к климату (сын сильно заболел через 2 недели после переезда, и целый месяц не мог встать на ножки, и к врачу мы его носили на руках), Лёня (сын) вообще ничего не понимал, я подключила филолога, синхронного переводчика сербской футбольной команды (прекрасная Катя из Москвы), новые друзья, безусловно, лучший друг Артемий - с кем они и дрались и братались и ссорились и мирились и мои седые волосы ))) ( и кого мы рады видеть всегда) и, конечно, прекрасная, очень красивая учительница Данила.

Ну и, конечно, переезд в конце 2 класса в Белград. Месяц в новой школе, где нужно было знать на целый класс больше.

Спасибо папе Лео, что за лето они подтянули математику и папа не сорвал голос, и в принципе не помер от инфаркта 🤣 и теперь, ребенок один из лучших в классе по сербскому, математике и программированию.

Мы пережили штрайки (забастовки), летящие петарды в окна, мою контузию на правое ухо, конфликты с одноклассниками (как-то Лео (Лёня на сербском) вызвали на «стрелку», вспомнил он об этом тогда, когда мы уже шли домой. Ну что делать, я сказала, что у мужиков, «стрелка», это святое, надо возвращаться.) вернулись, поговорили, разрулили. Конфликт был исчерпан.

И вот сегодня, 3 класс все..
сын играет с сербскими одноклассниками и это ОГРОМНОЕ ДОСТИЖЕНИЕ! (он единственный мальчик - рус в классе) и уже раскатисто орет как местный «братеееее»!!!! А я что, а я махаю рукой в знак приветствия его друзьям, а они мне. Хотя еще с полгода назад, я была для них «глупо кокошкой» (тупая курица). А теперь защищают Лео от «гнева мамы» за нарисованный писюн в школьной тетради 🤣🤣🤣 и стараются болтать со мной

А я теперь знакома с Татьяной - мамой Магдалены и с Милицей - самой подтянутой блондинкой из родительского комитета. Вот такие дела, третий класс позади. Бесценный опыт. Спасибо ему!!!

#мысливэмиграции

Что такое "эффективность" и «производительность труда» для наглядности?

В Instagram 9 сотрудников (на момент продажи Meta)
В Notion -- 13
Telegram - 30
X (бывший Твиттер) - 1500 человек
OpenAI - 2500 человек
Речь об общей численности, вместе с ген директорами и прочими.

И с другой стороны:
Альфабанк = 9500 IT специалистов, без учета других специалистов
Авито = 2700 IT специалистов, без учета других специалистов

Ну и минутка бахвальства: в Рамблере мы держали процессы 42 проектов (весь коммерческий блок) - 16 сотрудниками

В Скриме - администрация, вместе со мной - 11 плюс 3 человека (финансовый блок/бэк - офис). И 256 преподавателей (пиковое значение). Оборот- за три года под 1 миллиард. И NPS 95

#мышлениеСЕО
#честныйбизнес

Сегодня с коллегами из сообщества маркетологов обсуждали тему: когда переходить на % от выручки с проекта?

И правда, когда?

Давайте на пальцах: переходить на процент могут те, кто уже:
- четко понимают с каким проектом они связались
- видят их PL и CFO (ну, чтобы как минимум не сесть в лужу)
- умеют считать ROI
- имеют хотя бы КАКОЙ-то Опыт работы с собственниками (почему это важно? Расскажу ниже)

Что часто движет «дайте мне процент»!!!
Ощущение недооцененности. С ней, к сожалению, у нас почему-то не принято работать, тогда как это не так и сложно.

- попытка «откупиться» от перегруза (не работает, сразу скажу. Перегруз он внутри, а не снаружи)

- заблуждения на тему «да тут столько бабок! Чем я хуже»?!
А вот тут, мои хорошие «бабки» нужно уметь считать и прогнозировать.

Итого, многим кажется, что стоит перейти на процент от прибыли, как вы в дамках.

Ок! Супер! Но вы знаете что такое «прибыль»? Ведь 95% решений у собственников (особенно крепких, профессиональных) в головах.
А вы в курсе откуда она, прибыль эта берется?
А вы. Конкретно ВЫ готовы нести ответственность за прибыль? Инвестировать, НЕ получать дивиденды, в приоритет зарплаты сотрудникам?
Самый частый ответ - нет….

Я работала с собственниками из списка «Форбс». И вот чему я научилась: если ты НЕ умеешь считать и НЕ берешь на себя ответственность (со всеми вытекающими) то… зачем ты тогда?

Если ты НЕ можешь просчитать многоходовки и оцифровать их, то… зачем ты тогда?

Если ты только выписываешь себе премии, когда раздел прибыли (а % от нее именно об этом) это не только «пилить» но и «строить», но на последнее ты не готов, то… зачем ты тогда?

Чем выше ставки, тем более серьезные условия игры.
А ставки настолько высоки, что это уже даже не игра…
А профессионализм высшей категории…


#мышлениеСЕО
#честныйбизнес