Нам все наврали!!!

Деньги - это что-то очень ценное. Нас научили видеть в них ценность, хранить, пересчитывать, копить на черный день. Запихивать к них счастье, свободу.

А предприниматель - тот, кто умеет деньги зарабатывать. А бизнес - равно - деньги. (С такой тяжестью, не удивительно, почему одни так и не пробуют, а другие бегают в поисках волшебной таблетки, как ключа к деньгам и «той самой жизни»)

Но…Увы, все эти знания не верны…

Сейчас я работаю над проектом, (это салон красоты) где подсвечиваю, помогаю увидеть как работают в том числе искажения и как они напрямую влияют на решения, подходы, стратегию. Как смотреть на цифры бизнеса так, чтобы видеть неограниченные возможности. А не просто «калькулировать циферки»

Многие, кто начинают работать на себя, или уже являются предпринимателями - ставят деньги во главу угла. Любой бизнес-тренер начнет с «давайте посмотрим вашу выручку и поставим план продаж»…

Я смотрю на другое. И одновременно помогаю менять мышление с «деньги - ценность» на… ценность это то, какую активность ты ведешь».

Что сделает большинство, если увидит, например, что фот - съедает треть оборота?
1. Добавит еще сотрудников (больше оказывающих, например, услуги, больше продаж, и за счет количества снизит обьем премиальных, или, что еще хуже, оставит на прежнем уровне)
Или сократит самых дорогих, потом менее и тд
2. Увеличит рабочие часы или, под лозунгом «нет у нас таких людей, так что теперь ты и hr , и продакт и мой личный ассистент»
3. Поднимает прайс…
4. Закроет малоприбыльные услуги/продукты.

Вроде все по учебнику, правда?

В реальности же:
- сотрудники, работающие за небольшую оплату - часто приводят к невозможностям роста и понимания зачем вообще что-то вкладывать в свою работу кроме жопа - часов/ бизнес теряет ценные кадры (да, они стоят дорого) пока дармоеды продолжают жрать прибыль(а оборот начинает падать)
- увеличение часов - будь готов к перманентным рискам: постоянному поиску - найму - увольнению, выгораниям и срывам… и да, профи не дадут делать из себя оленей. Вот такие вот они суки 🤷🏽‍♀️
- поднять прайс: да, так можно. Но для этого действия нужно понимать КАКУЮ ценность вы вложите в новую цену (а не «пусть больше платят, я в отпуск хочу)
- очень часто вижу, как под «мало покупают» на самом деле бриллиант, который валяется под ногами, но все по нему ходят и думают «кусок угля»

Пока деньги - цель номер 1, у вас крайне ограниченный список действий. А как у предпринимателя - еще и очень предсказуемый. Где на другой чаще весов - выгорание и «мало денег».

А если убрать все, что нам говорили о деньгах и посмотреть в их суть, то они…просто транзакции, обмен за ту ценность, что вы даете. И их количество напрямую влияет то, увидели ли вы истинную СУТЬ предпринимательства, или не потрудились даже озадачится этим вопросом.

Суть предпринимательства, его ценность в том какое количество ценностных активностей вы производите.

Вся суть предпринимательства направлена на то, чтобы предприниматель нашел максимальное количество возможностей для самовыражения! На расширение собственных возможностей, чтобы на 10000000% выразить себя только ему доступными способами.

И тем самым, раскрыть свою суть, весь потенциал того, чем и кем он, как Человек, является на самом деле. И на что действительно способен.

А пока ценность - деньги, вся суть предпринимательства вам просто не доступна.

#деньги #предприниматель #стратегия #трансформация #цель

Почему я не верю в рекрутеров/hr - ов занимающихся наймом сотрудников

За свою жизнь я провела несколько сотен собеседований. После, были и адаптация и формирование команд и увольнения. Так что натаскалась будь здоров. Но, этот же опыт может с уверенностью сказать, толковых hr практически нет…

На что стоит обратить внимание, когда вас нанимают:

1. Кто ведет беседу: если это подрядчик по найму, задайте сходу пару вопросов о процессах компании. Не ответили? Перед вами просто человек, который сортирует резюме по одному ему понятному принципу. Разглядит ли он ваш профессионализм? Вряд ли, тут важнее попадёте ли вы в скрипт или нет

2. Компания, где найм обеспечивает подрядчик - или слишком мала и хаотична, чтобы нанять себе такого человека, или же в ней отсутствуют стратегия, процессы. А значит, в такой компании вы будете как котенок, выброшенный в центр озера, где вместо спасательного жилета будут мотивационные речи и завышенные ожидания

3. Какие вопросы вам задают. Например, вы - РОП, но с вами мило болтают о детях и политической обстановке? Или об амбициозных задачах и росте в х10 за счет креатива и вызовов? Поздравляю. В компании жопа с продажами и куча дармоедов, не умеющих считать и понятия не имеющих что такое аналитика. Да, и им так - МОЖНО (что еще хуже)

4. Вас просят пройти тесты на креативность, адекватность, неадекватность, группу крови, этническую принадлежность и iq тест.
Лично я в такие тесты не верю. И для найма профи они, как правило, не дают картины мира. Но вот «отчитаться за каждый носочек», включив такие тесты в смету, если ты подрядчик по найму - добавят +35-50% к харизме сметы, а пройдет только тот, кому совершенно некуда деть свое время…

5. Тестовое задание.
Еще один пункт в который я не верю.
- часто, так делают компании, которым или лень или нечего тратить на исследования и конкурентные анализы, или аудит. (Да, крупные тоже такое любят, собрать как можно больше данных от профи разного уровня, а потом забрать все это и уйти в закат), либо так зациклены на «том самом кандидате», что, в конечном итоге его не находят. Потому как хорошие эксперты долго сидеть не будут, как и проходить 10 собесов и детектор лжи…

6. Толпа на собеседовании.. это когда вы один, а на встрече 3-5-7 человек. Компетентный, тот, кто способен оценить ваш уровень, в такой толпе дай Бог один. Но! Не факт, что ему дают принимать решения. (А теперь догадайтесь, кто их принимает. Решения эти)

7. Встреча с командой, как финальный этап (а может и не финальный). Чтоб вам не говорили, про знакомство, увеселительную прогулку и «вы просто посмотрите друг на друга». Это - плохой сигнал. Если вы идете на руководителя этого коллектива - вас буду раздевать до трусов, потому как они прекрасно знают: ни один руководитель НЕ сможет с ними «справиться», потому как те кто собрались - соль земли и цвет компании, на которых держится мир. А вы - так, эксперимент, потому что Босс задолбался и давно не был в отпуске, вот и психанул

8. «Вхождение в компанию» это когда вам, всего на полгода! Предлагают мотивацию раза в два ниже чем вы стоите и с четко прописанными KPI. Например:
- собрать команду менеджеров по продажам из 5 человек за месяц
- при этом все должны остаться работать и заработать каждый (!!!) минимум 500.000
Или:
- выпустить продукт, за месяц,
в количестве 10 штук, где нужны кодеры, программеры, платформа, и чтоб было качество и разработчики не ушли в закат со своим «ну, эту фичу пилить будем…месяцев 6…»..
в такой компании стагнация и нужны перемены, но именно к ним она и не готова…

Найм это АДЕКВАТНОСТЬ! Где тот, кто ищет, дружит с головой, действиями, мыслями одновременно. Разбирается в процессах и знает каждый винтик в своем подразделении/проекте.

А тот, кто ищет работу - соответствует тому, что написал в резюме (часто там или три строчки, или резюме, где текст лучше чем сам кандидат)

В любом случае, будем мы работать с человеком или нет - мы принимаем за первые 2 секунды общения. И даже после этого - все что будет дальше - лотерея

#ВойнаЗаКадры
#найм #hr #мотивация

Мы больше всего боимся именно того события, которое нам более всего необходимо для выхода на следующий уровень развития.
⠀
И именно это событие мы старательно прячем, не хотим туда идти и именно его вы обворачиваем максимальными оправданиями, невозможностями, непониманиями и т.д.
⠀
И кажется, что "развалить" эту конструкцию - стоит весьма дорого! Но это не так. Дороже всего обходится удержание...
⠀
Начать что-то, если уж честно, не требует большого ума, знаний, дипломов и даже компетенций. Чаще всего достаточно принципа "слабоумие и отвага", и не так важно что это: карьера, новый старт, начинание, бизнес, или даже переезд. А вот удержать, развивать, повышать, масштабировать, выходить на новые уровни - требует совершенно другого подхода. И это не одна или две ступени, их множество, как и направлений "куда".
⠀
Но зачем куда-то двигаться, если итак все работало, правда?
⠀
Представьте. что вы строите дома, но ваш максимум знаний-два этажа, а вокруг - эволюция, небо, среды, технологии и тд. Как долго будут стоять ваши домики? И неутешительная правда в том, что таких, кто считают что их коттеджики выстоят против небоскребов - миллиарды. Даже если небоскреб вырос на голове. Потому что "лучше я выращу целую гору убеждений, чем пойду с ними разбираться!"

И...разбираться не идут, (а потом кто там вспомнит, кто был раньше, на месте небоскребов?) А почему не идут? Потому что любой выход на новый уровень. в том числе желаний и потребностей, требует пойти туда, где....страшно...Потому что именно ТАМ сидит то самое событие, которое вам необходимо для выхода с одного уровня и перехода в другой..
⠀
Признать искажения, найти ответственность, пройти в уязвимость, научиться партнёрству Взрослых, как в бизнесе так и в семье, экологично двигаться по карьере, вовремя замечать свое "пора", прорабатывать ограничения и сценарии. И так каждый раз, снова и снова...Так выглядит путь человека-разумного. Человека, желающего жить свою лучшую жизнь, а не хренпоймикакуюЯтутЧистоПомучиться...

Нет ничего хуже человека, который хрен положил на собственное обучение. И выбрал оставаться в приятном невежестве. Он та мартышка с гранатой, на всем своем профессиональном и ментальном пути в долгосрочной перспективе, гранатой же прикасается ко всему что у него есть и что его окружает. А Это вредит и деятельности и бизнесу и самой обычной, СЧАСТЛИВОЙ жизни.

Да, "ну раньше же как-то работало" - реально работало! Да. Как-то! Только...Проблема в том, что вы даже понятия не имеете как...
#мышлениеСЕО
#честныйбизнес

Почему одни взлетают, а другие топчутся на месте?

Недавно. мы с командой обновляли информацию об услугах и в процессе работы я задумалась: "почему, несмотря на все усилия, одни взлетают, а другие так и остаются где были?".
Вы ходите на тренинги, читаете книги, работаете с тренерами, психологами, расстановщиками, гипнологами, но ваша жизнь словно застряла в одном и том же сценарии. А кто-то другой, с такими же стартовыми условиями, уже давно ушел вперед. В чем секрет?

Почему не получается: 5 жестких причин
1. Вы боитесь кризиса
Кризис — это не враг, а ваш лучший друг. Не вы одни его боитесь. Боятся ВСЕ. Потому что кризис наступает в той точке, когда то, что было - начинает разваливаться. А чего-то нового вы еще не приобрели и тут накрывает...Жуть, согласна.
Вы хотите изменений, но только таких, чтобы все было легко и безболезненно. Вы мечтаете перепрыгнуть из своей текущей реальности в новую, минуя этапы. Но так не работает. Трансформация — это не прыжок, а лестница. И каждый шаг по этой лестнице требует от вас отказа от чего-то старого. Вы готовы отпустить свои привычки, убеждения, зону комфорта? Или вы предпочитаете оставаться в знакомой жопе, потому что там хоть и плохо, но привычно?

2. Вы саботируете свои изменения
Вы хотите новых результатов, но продолжаете делать то, что делали всегда. Вы ходите на тренинги, но не внедряете полученные знания. Вы мечтаете о миллионе, но не готовы даже начать вести бюджет. Вы хотите новых клиентов, но боитесь звонить и продавать. Или у вас наоборот все отлично с твердыми навыками, а внутри все завалено хламом, так, как в наполненном стакане с водой. Сверху ничего не нальешь.. Вы саботируете свои изменения, потому что боитесь ответственности. Вам проще жаловаться на обстоятельства, чем взять свою жизнь в свои руки. Сейчас примерно миллиард людей в проработках. С одним только "но", им кажется, что если они правильно проработают маму с папой, или проползут на силе-воле, их доход скаканет в Х5. Т.е. "достаточно создать намерение", или “проползти на пузе”. А по факту - шлепаются в жесткий откат назад.

3. Вы противопоставляете себя успеху
"Продажи — это не для меня", "Маркетинг — это впаривание", "Блогеры — это вообще дети сатаны". Знакомо? Вы осуждаете то, что вам самим нужно освоить. Вы противопоставляете себя успеху, потому что боитесь, что у вас не получится. Вам проще критиковать, чем действовать. Но знаете, что самое забавное? Те, кого вы осуждаете, уже давно ушли вперед, а вы остались на месте. Давайте еще раз: Первые два шага из трех: Изменения личностные и ментальные. И Твердые навыки и компетенции. Без этих двух шагов ВМЕСТЕ ничего не получится.

4. Вы не готовы платить цену
Трансформация — это не только про рост, но и про потери. И речь не только про сценарии или ограничивающие убеждения. Летят команды, люди, с которыми дружили годами...Вы должны быть готовы потерять что-то старое, чтобы впустить новое. Многие заходят в обучение личностное или навыков не готовыми, без хотя бы первичной проработки личности. Такие люди просто НЕ обладают инструментами, чтобы идти в долгую, и накапливают их очень и очень долго...Добавить сюда низкий уровень мотивации и, как следствие, сопротивление.

5. Внедрение и Мотивация. Без мотивации мы ничего делать не будем. Факт. Любые изменения - это разные настройки личности, их комплекс, (личностные, навыки и компетентности), которые помогают прийти в желаемую точку. И тут важен 3 этап. Этап интеграции. У каждого есть те, кто до фига знают, но знания НЕ интегрируют, НЕ действуют, не применяют. Многие, даже саботируют этот пункт. То есть люди саботируют либо появление изменений, либо в кризис не хотят заходить, либо в трансформации доделывать что то одно, либо вообще не идут в трансформацию.

Можно очень качественно проходить тренинги, обучение, но именно без внедрения полученных знаний - НЕ начинают менять привычки, действия, иначе работать с продвижением, продажами и т.д. то все так и остается на уровне обучения.

#мышлениеСЕО
#честныйбизнес

(Начало выше ⬆️⬆️⬆️)

Как вырваться из замкнутого круга?
1. Личностные изменения.
2. Навыки и компетенции
3. Интеграция

В своей работе вывела именно такой принцип. Это - тот самый сплав, который дает 100% результат.

Чтобы выйти на новый уровень, на КАЖДОМ из них нужны:
- новые привычки
- новые ценности
- новое мировоззрение
- новые навыки и компетенции
- внедрение и интеграция всего выше.

И тогда, результат обязательно случается.

😨 Как вам новость?

https://rbc-ru.turbopages.org/turbo/rbc.ru/s/society/07/03/2025/67cb072f9a7947757887ffce

Похоже, новый тренд набирает обороты?
Или верным путем идем в регулирование отрасли?

Сначала Елена Блиновская, Теперь Саша Митрошина.
Лично мне - жаль их. Одну как маму и женщину, вторую как человека, который реально пахал…

Ты просыпаешься.
Снова.
И снова.
И снова.

Но ты уже не просыпаешься.
Ты просто открываешь глаза.

Ты идешь на работу.
Но ты уже не идешь.
Ты просто переставляешь ноги.

Ты делаешь дела.
Но ты уже не делаешь.
Ты просто ставишь галочки.

Ты живешь.
Но ты уже не живешь.
Ты просто существуешь.

Знакомо?

Это не жизнь.
Это — эмоциональное выгорание.
Тихое, ползучее, незаметное.

Оно подкрадывается, как вор, и крадет твою энергию.
Твои мечты.
Твою жизнь.

И знаешь, что самое страшное?
Ты даже не замечаешь, как это происходит.

Ты думаешь: «Я просто устал».
«Это временно».
«Надо просто потерпеть».

Но это не временно.
Это — твоя новая реальность.
Если ты ничего не сделаешь.

КАК ВЕРНУТЬ СЕБЯ?

Остановись.
Да, прямо сейчас.
Закрой глаза.
Сделай глубокий вдох.
И скажи себе: «Я не пепельница. Я не мусорное ведро. Я не контейнер для чужого стресса, Я не надежда чужих ожиданий».

Выбрось хлам.
Хлам — это не только старые носки.
Это — токсичные отношения.
Это — бессмысленные задачи.
Это — твои страхи и сомнения.
Это — чужие ожидания.

Найди свой огонь.
Вспомни, что зажигало тебя раньше.
Может, это была музыка?
Или путешествия?
Или просто тихий вечер с книгой?

Действуй.
Не завтра.
Не с понедельника.
Не «когда будет время».
Сейчас.

ТЫ НЕ ПЕПЕЛЬНИЦА.
Ты — человек.
Ты — живой.
Ты — достоин большего.

Не дай выгоранию украсть твою жизнь.
Начни возвращать себя уже сегодня.

P.S.
Если этот текст задел тебя за живое, значит, ты уже на пути к изменениям.
Действуй.
Пока не стало слишком поздно.

#выгорание

❗️Госдума приняла закон о запрете рекламы на сайтах экстремистских и нежелательных в РФ организаций

вот и свершилось.

Ещё одобрение совфедом нужно и подпись президента. Но это недолго 1-2мес, а может и быстрее.


«Ну что, друзья, новый закон подоспел — и опять всем "на радость".

Теперь нельзя рекламировать всякие "неправильные" организации. На бумаге звучит логично: "Борьба с экстремизмом, защита нравственности, всё такое".

Но, как всегда, дьявол в деталях.

Что это значит на практике?
Блогеры и СМИ — под прицелом
— Разместил рекламу условного "Фонда борьбы за права ёжиков"? А потом его внесли в "нежелательные"? Готовься к штрафу.
— Даже если ты не знал.

Реклама станет дороже и сложнее
— Платформы начнут перестраховываться и требовать кипу документов от рекламодателей.
— Мелким блогерам будет сложнее находить партнёров.
— Крупные проекты будут под особенным ударом, т.к. их секут еще и с точки зрения налогов (снижение может вызвать проверки)
— Самое время перестраиваться (опять, да) и действовать по - другому.


Новые схемы ухода в тень
— Ожидаем рост "договорняка" через:

Скрытые интеграции (без пометки "реклама").

Крипту и зарубежные платежи (но это тоже скоро прикроют).

А что с иностранными сервисами?
— PayPal, Patreon, Google Ads — если их официально признают "нежелательными", то любая реклама их услуг станет вне закона.

Зачем это всё?
🔹 Контроль над деньгами — чтобы "не те" структуры не могли финансироваться через рекламу.
🔹 Давление на инакомыслящих — если твой блог слишком "неудобный", рекламодатели сами от тебя побегут.
🔹 Очередной шаг к изоляции Рунета — чем меньше зарубежных рекламных денег, тем проще диктовать свои правила.
🔹 Попытка контролировать отрасль так, чтобы, в случае чего, были развязаны руки.

Что делать?
✔️ Проверяйте каждого рекламодателя — есть ли он в списках Минюста/Роскомнадзора.
✔️ Фиксируйте всё в договорах — "клиент гарантирует, что не является экстремистом".
✔️ Готовься к ручным проверкам — автоматические системы (как у VK/Яндекса) будут банить даже за намёки.
✔️ И будь готовы к контрольным закупкам, если у вас большой проект и вы все увели на юрлицо НЕ из РФ (это пока не точно, но возможно)

Но главное — следите за кейсами, они четко показывают тренды. Если закон начнут применять избирательно, то под раздачу могут попасть даже нейтральные проекты.

P.S. А ещё это отличный повод развивать личный бренд — когда нельзя брать деньги с кого попало, приходится зарабатывать на своём имени.

Как вам такие перспективы? 😏

Итак, встреча в Белграде прошла отлично!

Рассказала о том, куда смотреть чтобы правильно оценить на ЧТО КОНКРЕТНО влиял в вашем проекте трафик из соцсетей.

Почему увеличение доли рекламного трафика НЕ ведет к увеличению прибыли, но вгоняет в кассовый разрыв. (Самая большая волна блокировки произошла даже не в 2022, а в апреле 2024(!!!) года)

Отдельно показала аналитику по конверсиям и что на них влияло, почему, как увидеть и какие меры больше не работают и на что переключать

Экспансия и как влияние законодательства в разных страна НАПРЯМУЮ влияет на обьем русскоязычной аудитории

Как работать с ЦА в Сербии - русскоязычной и сербами. В чем отличие и почему русское надо убиться, но сделать идеально» - пора забывать.

Что такое система и как ее вводить для онлайн и оффлайн бизнеса, как учитывать разные каналы лидов/продаж, как считать их и зачем нужен ежедневный отчет (какой именно, какие данные нужны), что отслеживать и какие действия в каких случаях предпринимать.

Показала аналитику по рынку с детализацией.
И объяснила, почему и зачем нужны директора по маркетингу и продукту, а не продюсеры с прогревами и в чем принципиальное отличие, особенно сейчас.

Показала собственную разработку системы бизнес-процессов с тройной проверкой данных, учитывающая все комиссии, конвертации и финансовую отчетность. Где на одном экране видно:
- что продается сейчас, какой источник приносит продажи
- эффективность отдела продаж - заказы и продажи с просчетом САС и LTV на холодный трафик и текущих клиентов в разрезе всего времени
- флагманские продукты - выручка, заказ, прибыль, источники закрытые сделки, в работе
- детальный отчет по продажам с исторически и данными
И все это в ежедневном режиме и за любой нужный период

А также, поделилась в чем разница стратегии у бизнеса и экспертов.

Единогласно получила обратную связь, что так, как работаю с бизнесом я - не работает никто! Так подробно, выверено и, самое главное, быстро! (Потому что я точно знаю куда смотреть и что копать и как отладить)

Спасибо всем, кто сегодня пришел!
Было круто! 🫶🏽🙏

#РаботаВПоле
#разборысапельска #кейс