Продюсер — не выход, прогревы — не панацея. Правила игры в онлайн-образовании меняются.

🎙 Слышите эту фразу: "Меняю третьего, четвертого продюсера, а результат всё тот же"? Часто, правда? Давайте разберемся, почему. Вот что я вижу: у успешных проектов, с линейкой программ и стабильным положением на рынке, продюсеров... нет. Да, именно так.

💼 Продюсеры — это те, кто сопровождает эксперта. И вот как они делятся:

🔹 Начинающие. Это выпускники инфобизнес-курсов, которые готовы браться за любой проект, часто за бартер. Это означает, что за ваш счет они будут учиться и набивать шишки.

🔹 Харизматичные. Эти продюсеры умеют продавать, но в первую очередь — себя. Они выбирают проекты, которые гарантированно принесут им миллион рублей. Их интересуют только те, кто уже имеет лояльную аудиторию, личный бренд и опыт продаж.

🔹 Продвинутые. Это те, кто прошли через огонь и воду. Проехали лицом по асфальту и проползли на пузе по битому стеклу. Обучаются менеджменту, управлению, аналитике. Их в открытом доступе вы не найдете. Эти люди берутся только за ограниченное число проектов, потому что уже "слишком стары для этого дерьма".

🎯 Самый распространенный тип — харизматичные продюсеры. Они нацелены на сотрудничество с крупными блогерами, которые гарантируют им прибыль. Их приоритеты просты: лояльная аудитория, несколько каналов коммуникации, охваты в сторис. Если вы только начинаете, но у вас нет ничего из этого — им вы неинтересны.

❓ Почему так? Потому что продюсеры в 99% случаев не отвечают за систему, процессы, команду и управление. Они не знают, что такое PL или юнит-экономика. Их максимум — кастдевы и аналитика вебинаров.

❌ Продюсеры не создают продукт — это задача методологов. Их работа — организовать прогрев, дизайн, сторис и продающий вебинар, допрогрев аудитории после открытия продаж. Продюсер — НЕ тот человек, кто будет разбираться, "кто ты, эксперт". В ценностях продукта, улучшении сервиса, NPS — они понятия не имеют, что такое методология преподавания и законы обучения взрослых. Но они будут впихивать вас в понятные ИМ костюмчики, придумывать продуктовые линейки, вызывающие недоумение.

Важно помнить: у продюсеров всегда один и тот же набор инструментов, и они работают с массами, продавая на эмоциях. А что, если предложить им что-то другое, например бизнес-продукт? Они в ужасе убегают.

⚠️ Однако, этот подход постепенно теряет актуальность. Ситуацию меняют скандалы вокруг образовательных и инфо-проектов, снижение покупательской способности, ужесточение законодательства, бесконечные сбои в соцсетях и, конечно, рост ключевой ставки.

📉 Это означает, что привычные "прогревы" в стиле "налетай, торопись, покупай живопИсь" уже не работают, особенно когда 80% инфобизнеса зависят от рассрочек, которые теперь практически никому не дают. Так что же делать дальше? Как адаптироваться к новым условиям?

✔️Ажиотаж уходит в совсем дешевые продукты
✔️Продающие вебинары теряют свою эффективность.
✔️Люди устали от отсутствия сервиса и бросающих их экспертов.
✔️Вебинары уступают многоэтапным продуктам, где эксперт демонстрирует уровень продукта и сервиса.
✔️Время принятия решений увеличилось.

💡 Харизма — это хорошо, но на первый план выходит система, выстроенная на ценностях и качестве для людей. Продюсеры так не умеют. Это умеют только опытные управленцы с кейсами, которых не все могут себе позволить. Сейчас самое время найти тех, кто сможет менторить вас и научить управлять самостоятельно.

🏫 В реальных онлайн-школах продюсеров нет, и это не случайно. Такие проекты строятся на четкой системе, аналитике и долгосрочной ответственности. В них другой подход, другая культура. Продюсеры на такой почве просто не приживаются.

🔍 Поэтому сейчас настало время задуматься: вы выбираете временные решения или готовы к следующему уровню развития?

Сейчас новый бум среди крупных блогеров. Переименовывать себя в маркетинговое или бизнес агентство и делиться бизнес-опытом своей корпорации (из трех ИП), например, как нанимать и управлять. 🤔

Давайте разберемся детальнее, что это за "супер-история" такая. 🔍

Во-первых, так поступают те, кто уже собрал достаточно среди обычных людей и стремится к совсем другим чекам. А такие есть только в бизнесе. И часто кажется, что только в чужом. И тут есть два пути: или разобраться, научиться, что такое бизнес и его законы, или просто сказать о том, что ты и так все умеешь. 📈

Во-вторых, когда ты сам собрал что-то на коленке и постиг быстрые деньги, кажется, что все вокруг такое же. Но это не так. 🚫

Что же на самом деле стоит за инструментами, что преподносятся как "вау"?
1 пример: "Этими методами блогер не пользуется".

- Набирать на «авось» среди тех, кто попался под руку
- Брать новичков без опыта, чтобы сэкономить
- Привлекать всевозможных родственников
Занимательно? Круто? На самом деле, в большом бизнесе есть и такие варианты, и они вполне рабочие. Стажировки, где набирают джунов уровня ноль, а побеждает самый старательный за минимальные деньги. Родственники, кстати, тоже могут привлекаться, особенно если обладают нужными, редкими компетенциями и могут помочь на определенном этапе. 🧑‍💼👨‍👩‍👦
Есть ли "авось"? Еще какой. Ответ - в сл. примерах.

2 пример: привлечение кадрового агентства — отправить туда четкое ТЗ, специалист с какими компетенциями нужен, а агентство полностью берет на себя поиск и найм человека. Но это стоит дорого! 🤑 Отличная история показать "как много я могу потратить на спеца".

Что по факту? Кадровые агентства действительно привлекаются, например, в секторе, когда требуется подбор специализированного персонала, особенно если на одну вакансию приходит 100 резюме и нужны руки их разобрать, и редко — для найма топов. Это отдельный вид работы, а агентству нужны деньги, и морочиться они, как правило, не хотят.
Большинство агентств привлекают потому, что внутри компании отсутствуют процессы — когда нанимающая сторона не знает четко, под какие процессы нужен человек, зачем и почему, как его вводить и за что он будет отвечать. Среди большого выбора таких агентств единицы задают вопросы и погружаются в процессы, все остальные — скрипт, девочка, "не вникаю". 🤷‍♀️

3 пример: он называется "привлекать звезд рынка", а именно:

✔️Нанимать в команду уже опытного профессионала (с помощью агентства или отдела кадров внутри команды)
✔️Привлекать звезд рынка со стороны, чтобы они какое-то время контролировали процессы и делились своей экспертизой
✔️Дальше звезды рынка заканчивают свой рабочий период, а внутри команды все уже работает само ⭐️

Как на самом деле:
1️⃣ Звездные специалисты не остаются надолго просто так. Они работают по конкретным задачам, и их привлечение — это не магическое решение всех проблем. Когда они уходят, их знания и навыки часто уходят вместе с ними, если заранее не была организована передача опыта и обучение команды. И если эта передача опыта не спланирована правильно, всё, что звезды создавали, быстро начинает буксовать. 🧩

2️⃣ Системы контроля и аналитики. Звезды могут навести порядок, но без налаженных систем контроля, аналитики и обратной связи всё снова скатывается в хаос. Простой пример: процессы отлажены, но никто не следит за их выполнением, не анализирует результаты — и вся работа идет коту под хвост. Это как запустить ракету без навигации: полетели, а куда — непонятно. 🚀

3️⃣ Ожидание "автоматической" работы. Часто встречается заблуждение, что когда процессы один раз налажены, они начинают работать "сами". На деле же это постоянная работа — регулярное обновление, адаптация под изменяющиеся условия, мониторинг показателей и ежедневный контроль. Без этого, даже при наличии звездных специалистов, система вскоре теряет эффективность.