📣Можно ли прописать путь к цели так, чтобы он стал понятен даже девятикласснику?

И не так важно какие цели - бизнесовые или личностные. Задачка, правда?

В общем, я заморочилась над этим вопросом. Почему?
- если вы собственник, привыкли кидать команде к какой цели нужно прийти, но эти "бестолочи"" каждый раз творят не пойми что, даже если цели вы составляли вместе.
- вы ставите себе цель: "хочу зарабатывать миллион в месяц" но...ничего не происходит. Хотя вы даже план прописали..
Вроде цели разные и подходы должны быть разные. Но! Что, если это не так?

Весь секрет в методологии того КАК мы проектируем путь к цели, почему именно они (а мозг начинает вытворять такое...), частых ошибках и подмене понятий. Где задача может и не являться таковой, а сама цель не подкреплена ничем. А значит - невыполнима, потому что не более, чем...фантазия (Даже если это цель - похудеть на 10 кг, или вставать в 6 утра)

Кто-то скажет: "пфффф! Вон, есть SMART, или OKR"! Взять и запустить четко по ним! Да, так можно. Однако, уже на старте вы столкнетесь с тем, что результаты - совершенно НЕ те, что вы ожидали. Почему? Потому что цель то вы поставили, а вот стратегию достижения не сформировали.

Именно этот пункт - стратегия достижения цели поможет управлять действиями и реагировать на разные отклонения, что вы не предусмотрели - варьировать план, не отклоняясь от основной стратегии, сохраняя осознанность. Это самая сложная часть!

Как без нее? Приведу примеры:
- цель: х3 продаж за 3 месяца.
или:
- создание методологии образовательной программы на основе знаний эксперта
или:
- привлечение 5000 покупателей в блог на продукт, стоимостью 1499 рублей.
По правилам цели - если вы ее передали команде, она должна найти способ как ее решить. А если нет, то она же и виновата. (сама дура, ага)

В реальности - передача цели без рабочих идей ее реализации до или во время постановки цели - явный признак НЕ передавать ее в работу. Потому что Пока собственник видит цель а команда решает задачи - никто не придет к успеху.

А еще, часто, люди путают "инструменты" с теми, кто поможет в достижении цели (персоналии, назову их так).
Пример:
- продать что-то кому-то
или:
- цели для себя любимого (например, решение какой-то проблемы)
Так, вместо того "какой продукт/инструмент я задействую, чтобы продать/решить проблему" - перефразировать на "как я могу изменить жизнь (того, кто покупает, или свою собственную), чтобы это изменение привело меня к цели? Один этот вопрос ВДРУГ откроет, что, например, кроме вас, в вашей жизни есть еще близкие, влияние которых тоже нужно учитывать, а продукт - на самом деле влияние на конкретную категорию людей, или человека, если он представляет какую-то отрасль. т.о. стратегия в том, чтобы изменять деятельность, а не тех, кто подпадает под "персоналии" (а они еще могут быть и негативными, ага!)

Так вот! Мне удалось создать систему, где любая цель становится понятной, измеримой, осязаемой, четкой, где есть ответы на "как", "каким образом", какими средствами", "зачем". И все это без трех технических образований и 5 дипломов по маркетингу! И, если нужно решать задачи бизнеса - система прекрасно бьется и с юнит-экономикой и PL.

А если задача - личностного характера - просто человека, без бизнесов, проектов и т.д. - то может включать в себя детальный разбор всех влияний, оказываемых на личность и пошаговый план с распределением усилий, стоимости и важности каждого шага для последующей цели или целей! (полная пошаговая трансформация! Просто бери и делай!).
А еще, отлично работает со "сверхцелями" (это такие цели, в которых зашито очень много надежд и ожиданий), такими, как "получить диплом и тогда уж зажить", "выйти замуж и все будет зашибись" )

В общем, если вы искали способ как перестать блуждать в трех соснах - вот он.
Уже в четверг я подробнее расскажу о нем в закрытом бизнес-клубе,
а если вам нужно вот уже сейчас - пишите в личку!
#моипродукты

⁉️ Что дает одна встреча?
Какое-то понимание будет ли общение дальше, или нет.
А что дает одна консультация? Говорят, что ничего…

А вот что говорят те, кто общались, консультировались со мной!

(Год назад этот же человек, после всего одного урока на моей программе не просто вышла из найма и нашла кто она, смыслы и влетела в свободное плавание так, что теперь одна из лучших экспертов по безопасности!)

Пы.сы. «Ты мой стоп-кран для состава, который мчится не туда, не замечая никаких предупредительных сигналов». Забираю в копилку! 🤩

90% компаний НЕ имеют стратегии!

Спойлер: в EdTech - 95%.

Что такое стратегия, как она выстраивается? Есть идея, под нее рисуется календарный план, сделано ТЗ. Если совсем грубо:
- у нас есть цель!
- давайте сделаем айдентику, перестроим маркетинг, запустим канал на YouTube, напишем HR-стратегию!
- класс! Нам нужно больше классных идей!

Если совсем просто: цель — ничего непонятно — задача. Что в большинстве есть в такой стратегии? Нужно постоянно менеджерить, кто куда идет, зачем, почему, может, даже орать им направление. Сюда же — цели и календарный план. Так вот, так быть НЕ должно. Ни в бизнесовой стратегии, ни в личной.

Кто-то любит "делить" стратегию на направления, юниты, вертикали.
Может ли стратегия решать проблемы на всех уровнях компании? Да.
Могут ли использоваться метрики? Конечно.
Можно ли отдать стратегию команде? Не рекомендую. Да, есть мнение, что если дать команде цель, то, по правилам передачи, команда должна пойти и выполнить ее. На практике — если изначально туда не заложены "куда идем, как поймем, что мы там, где нужно", если проще — карты гипотез, команда будет решать задачи как может, пока те, кто спустил их, не начнут негодовать, почему все такие тупые и делают НЕ то, что от них ожидали.

Какими правилами составления стратегии я обычно придерживаюсь?

⌛Представьте, что стратегия — это не железобетонные гарантии на 100500%, а надежда на то, что получится.
Представили? С одной стороны появляются вопросы, с другой — понимание, что шаги могут быть разные. А еще, что важность понимания этих шагов и инструментов (как шагаем, с какой скоростью едем, есть ли у нас навигатор или мы по бумажной карте) должны понимать все. На всех уровнях. В едином понимании всех процессов.

Почему это важно: если кто-то НЕ понял, о чем речь — у вас обязательно будет кто-то, кто побежит не туда, делать не то.
Стратегия на 900 страниц, с описанием процессов — какой %, что ее прочитают все? (особенно, если вас всего 20 человек).
Стоимость передачи и синхронизации действий (этот пункт вообще мало кто учитывает и считает).
Жизнеспособность стратегии: стоимость проверки гипотез, скорость этой проверки, скорость объяснения задачи и т.д.

💎Важный ингредиент любой стратегии: люди хотят 100% конкретику. Понимать куда, когда, зачем, за счет чего, как долго. Если этого понимания нет — каждый придумает себе недостающий фрагмент картины и будет жить в нем. Что будет с такой стратегией? Она станет неуправляемой. И не так важно, кто это: сотрудники, ТОП-ы или инвесторы. Каждый создаст свой мультик.

☄️Риски — падение мотивации, негативные последствия для компании, убытки, потеря ключевых сотрудников. Если стратегии нет — привет, споры за приоритеты, сопротивление команды, бесконечная война за ресурсы и бюджеты (как правило, побеждает самый харизматичный, а все остальные уходят пить антидепрессанты), ну и мое любимое: "наш инвестор/генеральный директор придумал потрясающую фиолетовую кнопку! Давайте внедрим ее!"

Можно ли использовать SMART для постановки целей? Да, если без фанатизма (спойлер, для личной стратегии - лучше не использовать). Т.к. часть целей придется "впихивать" в измеримость и, как следствие, придумывать нереальные критерии (особенно, если вы создаете стратегию для стартапа, у которого пока нет реальных цифр). Что делать в таких случаях? Посмотрите на методику OKR. А как измерять, чтоб не уйти в достигаторство и вид бурной деятельности? HADI вам в помощь.

✔️Текст или визуал?
Текст — уже НЕ плохо! Но, даже если он супервыверен, % того, что его прочитают, 15 — всегда есть (хотя многие используют такой подход, чтобы потом "уронить" 45 см том на стол инвесторам. Но они тоже не читают такое).
Я за визуализацию, где видно и как, куда, зачем, какими средствами, но и с помощью чего, кого, когда.
Речь о слайдах? Нет, конечно. Я о том визуале, где видна вся картина и ее сразу можно представить (я такие стратегии собираю в Miro, например. Можно и в xMind, но Miro более информативен).

Коротко о самой методологии структуры:
Нужен ли SWOT-анализ? Да, вопрос какой.

✔️Важно "пощупать" мир вокруг и снизить неопределенность.
✔️Конкурентный анализ — да. Но далее его важно сопоставить с ценностями компании (это второй по популярности отсутствия, после стратегии пункт) и составить план движения на их основе (вот вам и ЦКП откуда растет, да).
✔️Обязательные пункты стратегии: чего я хочу и зачем мне оно?
✔️Приоритетность выборов на 1, 2, 3 — так вы уже сможете проектировать дальнейшие шаги.
Как оценить? HADI вам в помощь!
✔️Формула оценки результата:
Охват х Влияние х Уверенность / Трудозатраты = Уровень приоритета.
✔️ЦА и их мотивация (как вы собираетесь менять жизнь конкретных аватаров).
✔️Метрики: постоянные и переменные.
✔️Гипотезы и задачи. КАК будут проверяться гипотезы (я особенно люблю проверять, как они бьются друг с другом. Отличная проверка на фантазии — такие гипотезы нужно убирать).
✔️И далее уже составление дорожной карты, карты процесса-опыта и (БИНГО!) календарный план.

🔈На что обратить внимание: (это особенно отрезвит любителей ростов в x10 и отличная защита "от дурака"). Допустим, вы хотите 100 тыс. новых клиентов, посмотрите на то, сколько их сейчас. И ЗАПИШИТЕ в цифрах. Внесите эти данные в метрику.
Например: сейчас 100, вы хотите 100 000.
Или: есть 10 000, но хотим 100 000.
Или вот так: есть 45 000, хотим 100 000.
Есть над чем подумать, правда? Инструменты другие и бюджеты, и люди, и здравый смысл.

☀️Для себя, когда у меня есть задача создать стратегию, я определяю следующие пункты, на которые можно опереться: ценности, миссия, опыт (бывает так, особенно часто в инфобизе, где что-то сделали на коленке, оно как-то стрельнуло, а теперь хочется еще больше денег. Так вот: разница между "только вы можете сделать нам классно" и "я хочу разобраться, как улучшить продукт для людей" — колоссальная), желание разбираться и изучать, где в основе лежит польза для людей. Передача ценностей им. Тогда уже, как следствие, приходят и деньги. Да, может, звучит эзотерически, но аудитория не дура и все прекрасно понимает. Так что чем честнее, тем... честнее.

Нужна честная стратегия? Напишите мне!

⚡️Давно я не выходила к вам в видео. Пора! Тему выбрала злободневную.

Из всех матюгальников говорят о важности цифровизации.
Росте, влиянии на экономику и прочее. Ну чтож. Тема интересная, (спокойно! Без паники! В политику я никогда не лезу, опираюсь только на данные!) только вот любят у нас показывать самую «рабочую сторону».

🌐Итак, за последние 5 лет доля цифровых технологий в РФ выросла на 30%, а 40% компаний внедрили цифровые технологии уже в 2023 году (данные Росстат)
Только вот 70% представителей компаний на том же ПМЭФ признали необходимость инвестиций в цифровую трансформацию.

А теперь, посмотрим что в реальности:
По данным Gallup, только 30% сотрудников вовлечены в процесс изменений в компаниях, а 60% руководителей в душе не…понимают зачем все эти изменения.

А как так вышло, что нетрадиционные методы обучения в вузах не работают (тоже мне новость), а выпускники - проблема работодателей? Видимо, забыли. Бывает! 🤷🏽‍♀️

🥳 Именно с этой темы я решила выпустить тестовый подкаст.
Первый выпуск можно посмотреть вот здесь. (Лайк, Шер, репост, лучи поддержки и вот это все приветствуются! 😀)

#подкаст

Было время, когда я смотрела на разные команды - от конкретных отделов, до совета директоров и недоумевала: ПОЧЕМУ вы вместе? Что вас удерживает?
⠀
❗️Важная ремарка: когда мы имеем дело с человеком, даже в каких-то определенных границах - сделать сайт, написать стратегию, вывести бизнес на х5, создать космический корабль с нуля и т.д. мы имеем дело со ВСЕМ человеком, а не какой-то конкретной его частью. Я много лет изучаю и продолжаю изучать этот факт, что помогает мне как в работе, так и в жизни.
⠀
Так почему же притягиваются конкретны группы людей? Можно ли создавать такие группы, основываясь на определенных уровнях становления личности внутри этих групп? Как происходит формирование - случайно, или все такие есть алгоритм?
⠀

Как говорил мастер Угвей ("Кунг-фу Панда") "Случайности - не случайны" )))

⠀
Группы людей притягиваются, на основе конкретных внутренних слоев каждого человека. Так, если группа на 100% состоит из любителей прибухнуть, как способа почувствовать себя на коне (базовый уровень), показать Кузькину мать этой жизни - человека с высокими хотя бы семейными ценностями, в этой группе....НЕ случится!
⠀
❓Можно ли создавать конкретные группы? Да. Достаточно определить цель. И не всегда эти цели бывают экологичны. Если вам нужен сверхрезультат без каких-то гарантий с вашей стороны - ищите людей, у кого внутренняя система координат направлена на поиск признания, как Сверхчеловека. Щепотка манипуляций, парочка одобрительных "ну, ты же понимаешь, что никто, кроме тебя" и нужный результат вы получите. Хотите результат еще быстрее? Поманите "одобрением" авторитетного лица, включите обесценку достижения - пусть добиваются уважения.
⠀
Знаете, где больше всего нытья? В группах, где есть схожие взгляды. Например: кого жизнь больше обделила, кто больше ищет стабильности, кого сильнее жизнь побила, кого офис больше перетер в фарш, кого мама била ремнем в детстве и т.д. В каждой группе свои восхваляемые показатели. На чем все держится? На энергии. направленной против себя. Где, в результате, накопленный заряд начинает разрушать физику, нервную систему. (Аутоагрессия)
⠀
❓А что же с теми, кто создают эти группы?
Тут все стандартно.
✔️ Приведу такой пример: в чем цель любого государства? Создать безопасность для тех, кто в этом государстве. - Как можно манипулировать безопасностью? Просто. Через страхи. И здесь может быть все что угодно: от "придет серенький волчок" до уникальных сервисов и стабильного благосостояния.
✔️ Чего человек, находящийся на групповой стадии боится потерять больше всего? Свою значимость в этой группе. (Поэтому, кстати, бывших ТОП-ов так ломает, когда офисная история заканчивается).
✔️ Как срабатывает Эго? Оно уверенно. в голос говорит: "ты знаешь как справляться с несовершенством мира, людей, доказывать и достигать"! Да, многие и правда знают, как отвечать на сообщения в 23-00, но если НЕ выйти из этого уровня развития, следующей ступени НЕ будет...
✔️ Что можно "протолкнуть" в таких конфигурациях? Все что угодно! От: "щаз, еще секунда щаз", до наличия автоматчика у вас на кухне...
⠀

И здесь важно понять, что этот этап - один из необходимых, как этап взросления. Проскочить его не получится. а вот застрять - вполне. Я сама когда-то застряла в нем по самые уши и вылезала лицом по асфальту...
Зачем его проходить? для становления личность на более высоком уровне. Хотя, кто-то навсегда застревает в подростках и им ок.

⠀
Как выходить?
❗️ Отделить себя от группы. Да, это не просто, хотя бы и потому, что сталкиваешься с тем,что 95% того, что ты о себе думал - навязанные и принятые тобой социальные установки и мнения
❗️ Проявить Смирение. Жутко звучит, правда? Но, это первый шаг на пути к проработке Эго - перестать выделять себя среди других и находить свои Превосходные стороны (делить людей на дебилов и умничек, если грубо)
❗️ В группах, даже если они держатся на трешанине, присутствует идея "Избранности" в том или ином виде. Так вот, от этого концепта также нужно уходить (а это ой как больно)
❗️ Переключить внимание на собственную личность, ее развитие, признать, что с доверием-то есть вопросики, причем большие

Многих экспертов, предпринимателей, просто людей, добившихся успеха в этой стадии, разбивает об скалы именно кризис. В этой точке могут скапливаться долги, невыполненные обязательства, слетевшие короны, разрушенные партнерства и т.д. И здесь же велик соблазн или создать группу, где вы - Государство, или примкнуть к ней. Какой результат? Наслоение разных стадий друг на друга, где нужно будет разбираться уже не с одним специалистом, а с минимум двумя...

⠀
🔔Мы часто недооцениваем Эго. Не замечаем то, как в разных стадиях становления личности мы - наше тело, душа, становимся инструментом реализации его потребностей. Принадлежность к группам - прекрасно "лакируют" реальность. И так бывает, что "вместе" - это не про светлое будущее, а про то, что сидит внутри у каждого, зеркалит и показывает, что какой-то урок так до сих пор и не пройден, а автоматчик на кухне, он так. Чисто для безопасности.

Как получать все самое лучшее для себя

Вчера я провела закрытый мастер-класс по постановке целей для одного клуба.
Я всегда внимательно наблюдаю за участниками, их реакциями.
Кто-то пришел изучить, кто-то из любопытства. кто-то просто "потрогать" и проверить на соответствие со своими программами. Но у всех было нечто общее. "Как получить самое лучшее"...

И сегодня я хочу поделиться краткими тезисами КАК же это сделать.
⠀
Берите ручку, записывайте.
Первое главное правило. ПЕРЕСТАНЬТЕ лезть со своим счастьем к другим.
Второе главное правило: делитесь только тем, что у вас есть.

Хотите видеть близких счастливыми? Вырастите сначала это счастье внутри себя. А пока вы создаете иллюзию (да. именно иллюзию) заботы о других вы живете отложенную жизнь. Так перестаньте себя обманывать!
Хотите видеть счастливых детей? Покажите им как быть благодарным, зарабатывая деньги, как быть счастливым занимаясь любимым делом. Пока вы пыжитесь и выпрыгиваете из трусов, помогая другим тем, чего нет у вас - вы лишь игнорируете, что вам самому нужна помощь.
⠀

Эти два правила помогут сфокусировать внимание на себе и вам даже НЕ захочется влезать к кому-то со спасательством и причинять добро. Потому что вам будет некогда. Вы живете свою настоящую, интересную жизнь.

⠀
И третий важный момент: посмотрите КАК вы ставите цели...
Сейчас каждый курс или программа, или наставник мотивируют ставить конкретные, измеримые, достижимые, значимые, ограниченные по времени цели. (ага, smart).
Я бы еще добавила матерят и мотивируют )))
⠀
А НАДО и ДОЛЖЕН (ну какие цели без этих слов?!) на самом деле мощные слова-программисты, где вы начинаете придумывать и за себя и за того парня. В результате чего рождаются программы с самыми мощными криками и скандалами. А еще, все это просто обожает наше Эго...
⠀
💎Так вот. Информация "на подумать" и погрузиться в себя.
Задача цели не мотивировать, а вернуть вас в сознание мира. Так, чтобы вы были БЛАГОРАЗУМны и обходились без чужой мотивации. А "надо" и "должен" прекрасно лечится "чего я хочу". ⠀

я буду жить скажите доктор
давно пора смеется тот
вы сорок лет ни дня не жили
когда-то ж надо начинать
«стишки-перашки»

Человек сам рассказывает, из каких программ состоит его жизнь...
⠀
И не надо даже быть академиком, чтобы научится быстро их считывать.
Достаточно просто внимательно слушать.
Вся соль в том, что каждая программа, как бусина, нанизывается на ту самую первую бусину, от которой и пошел отсчет.
⠀

Суть каждой программы в том, что она будет повторять до тех пор, пока человек обратит на нее внимание. Сделает правильные выводы и накопит достаточно мудрости и опыта для последующей трансформации.

⠀
Например: каждый раз, на каждом месте работы повторяется "чертовщина" - вы пашете как лошадь, вкладываете всю душу, даже достигаете небывалых высот, а в ответ, обесценка, или все время находится кто-то, кто лучше вас, результат - всегда одинаковый. Начинать сначала.
Или: кинул один партнер, потом другой, третий, чуть не обнародовал все ваше нижнее белье, и вот, вы уже научились дуть на воду, но все равно вокруг "не те"...
⠀
👀Как так получается, что программа, вроде как - ваша, но в ней участвуют посторонние люди?
Причина в корневом убеждении. Пока оно прочно сидит в вашей подсознанке, ему все время будет требоваться подтверждение. Чтобы...ВЫ ОБРАТИЛИ НА НЕГО ВНИМАНИЕ! Даже если нужно будет каждый раз отыгрывать спектакль с привлечением "приглашенных" актеров (коллеги, начальники, партнеры и т.д.)
⠀
❓Как выходить из этих программ?
В полной эмоциональной осознанке. Что делает большинство? Разрушающие эмоции - подавляются (это как раз защитная функция психики, чтобы мы кукушкой не поехали), а вот сильные, что мы боимся, что нам некомфортны - вытесняются. (Называйте это как хотите: высшей степенью "Духовности" или "кредо мужика со стальными яйцами" - все это искажения, где главная задача - спрятать, вытеснить то, с чем вы сталкиваться не хотите). И если это продолжается достаточно длительное время, наступает эмоциональная импотенция...
⠀
⭐️Изменения происходят тогда, когда все вытесненное - вытащили, прожили, прочувствовали эмоции и накопили достаточно мудрости, чтобы понять, что вы. Ни черта. В этой. Жизни. НЕ. контролируете. А все, что вам кажется, что вы контролируете - иллюзия Эго.
Изменения наступают тогда, когда вы внутри себя, ваш Дух внутри вас накопил достаточно и усвоил пройденные уроки, а не рисует ширму с "просто я пережил этот момент" и "прощаю всех моих обидчиков"...
⠀
Прощение, вообще отличная штука, чтобы из точки "высокой духовности", "надо", и "так правильно", идти, находить оправдания "почему со мной так произошло", чтобы, за скрытым высокомерием, вполне легально выплескивать агрессию на окружающих и оставаться в такой приятной роли. Роли...Жертвы...

Жаль только, что из этой роли ничего пУтного не построить....