Не удержалась, и продолжила вчерашнюю тему об экспертах уже в несколько другой плоскости.

❓В чем разница между конкретикой и эмоциями.
❓Почему важно смотреть на ценности а не в харизму.
❓Как отличить реального эксперта от словоблудия.

https://vc.ru/education/1241819-vybrat-tolkovogo-prodyusera-seichas-nemnogim-legche-chem-muzha-ili-zhenu

Что объединяет Школу английского, фотостудию, экс-ТОП-а (очень крутой директор по маркетингу), Продюсера, владелец бара, владельца галереи, ментора, психолога, ландшафтного дизайнера и т.д.
Мой Мастер Майнд в Белграде!
⠀
9 участниц из самых разных ниш, со своими запросами, установками.
✔️ прорабатывали в чем разница между "продать продукт" и методологии ценности, где главный-Человек.
✔️ нашли как и почему предприниматели "пролетают" свои точки роста, не видят уникальность.
✔️ что такое этот самый уникальный продукт и почему без понимания КТО Я на самом деле - создать такой продукт НЕ получится
✔️ масштаб: в какой точке, с помощью каких инструментов можно масштабировать свой продукт, бизнес, без тотального ухода в сторону
✔️ копировать, или все таки нет? Определяли точки роста, их корни у каждой участницы
⠀
😀Когда-то я сама думала, что все мои бизнес-процессы устарели, нафиг никому не нужны, а сама я выгорела и без большой компании ничего сама не могу. Но, это совсем не так. И сегодня, я делюсь своим опытом, экспертизой, всем тем, что копала все эти годы с другими людьми.
⠀
☀️И, мои таланты и любовь к бизнес-процессам, созданию продуктов, бизнеса через, как я его называю, творческий режим, продолжают взлетать ввысь. Как у меня, так и у тех, с кем я работаю. А всего-то и сделала, что соединила свои твердные навыки с тем, что меня интересовало и продолжает интересовать до сих пор: Устройством человеком, работой с подсознанием, практиками, частично эзотерикой.
⠀
Потому что от того "КТО Я", напрямую зависит каким будет то, что это "Я" создает.

⁉️Что же такое Секрет Успеха.

По итогам сегодняшней встречи в Белграде хочу поделиться мыслями об этом, сюда же мысли о вопросах профессии, предназначения.
⠀
🥇Для того, что у вас было очень-очень много клиентов и таких, каких вы хотите - важно ваше направленное внимание на то, насколько качественно, профессионально вы делаете то, чего НЕ можете НЕ делать. (Сейчас самое время Взрослого и неприятного разговора с собой, да)
⠀

Понятно, что мы все можем быть профессионалами, выкладываться по полной, пахать до изнеможения и т.д.

НО! В этой конструкции важно остаться внутренне на уровне чувств, независимым от результата. И тем более не окружать себя ожиданиями. Потому как полученный результат, или опустошение от того, что ожидания не оправдались - НЕ определяет вашу ценность как профессионала.
⠀
📣Я сначала профессионал, потом у меня есть результат. Потому я знаю, я помню, что я профессионал. А никак НЕ наоборот. (мы привыкли наоборот, но так больше не работает)
⠀

Еще раз конфигурация: я СНАЧАЛА профессионал, потом - я успешный.

⠀
В чем же Секрет успеха?
В вере в то, чем вы занимаетесь.
В безусловной вере. Вы - первый человек, я бы даже добавила - Главный человек, который должен топить за свое дело до последнего без тени сомнения.

Малейшие сомнения в том, что вы делаете и как вы этим занимаетесь, будут проявляться через ваших клиентов. Они будут не такие, не доходить, отказываться, платить мало, требовать компромиссы.

💯Вся обратная связь от мира - все это будет зеркалить то, где вы, по отношению к своему делу, в тотальной вере и в тотальном уважении к нему, к тому что вы делаете, недопролезли.

#секреты

👀А вы знали, что все больше экспертов, предпринимателей, бизнесменов обращаются
далеко НЕ к коучам и даже не к матерым бизнес-консультантам?
⠀
Так уж получилось, что последние два года не просто перевернули рынки с ног на голову, но еще и схлопнули все понятные инструменты и навели хороший такой бардак в ментальности и головах.
А все это, в свою очередь, оказало сильнейшее влияние на виды деятельности. Как на крупные и средние бизнесы, так и на профессиональные и рабочие отношения, коммуникации, стратегии, продукты и т.д.
⠀

Связь: все, что происходит с вами внутри - транслируется в том, что вы делаете. Так, "тяжелый труд" перерастает в апатию, отсутствие результатов бьет по самооценке, деньги заканчиваются, и, чтобы найти новые, нужно еще больше усилий и так по кругу. Сюда же - контроль, отсутствие "нормальных" людей в команде, результатов, процессов... То, что внутри вас - напрямую влияет на то, что вы создаете. И не так важно - микробизнес у вас, или средний. Пока вы и есть паршивая овца в стаде, будет болеть все стадо.
⠀

Мы вообще отлично знаем как упороться насмерть. А все, что со знаком "положительно" мы или высмеиваем, или крутим пальцем у виска - "так не бывает"!
⠀
⚙️Однако, рано или поздно приходит момент, когда "тяжело" равносильно бетонной плите. И сдвинуть ее одному уже просто невозможно. Поэтому, все больше людей с ответственностью за других людей, проект, продукт, бизнес, студентов и т.д. - вынуждены разбирать эти завалы и вызывать тяжелую строительную технику...
⠀
Когда я изучала бизнес-коучинг, а это было почти 5 лет назад, уже тогда я задавала неудобные вопросы менторам (матерым, с опытом и медалями), и мне отвечали еще тогда, что "коуч не имеет право копать глубоко, консалтить, и погружать в задачи клиента". Это же запрещает и кодекс, кстати.
Сейчас - коучинг как отдельный инструмент на 100% уже почти не используется. т.к. может работать только по верхам. И ЛЮДИ ЭТО понимают! (а прошло всего каких-то 24 года и профессия уже устаревает. Чувствуете, как ускорился мир?)
⠀
Запрос на "легкий тюнинг" остался в прошлом. Время копать скважины, разбирать завалы, накопленные годами. И одновременно - строить бриллиантовые стратегии, планы. собирать PL и операционные процессы! И сейчас у одного ЛПР (лицо принимающее решения) сразу несколько специалистов! Думаете, там есть психологи? На начальном этапе - да, но потом - их сменяют другие специалисты. В т.ч. энергокоучи, расстановщики, тетахилеры. И это я не с потолка сняла, а проверенная информация, в том числе после сотни опросов как предпринимателей в РФ так и за ее пределами! "Кукушкой поехали"! Скажете вы. "У реальных экспертов и предпринимателей нет времени годами разбирать папу и маму" отвечу вам я!
⠀
Именно поэтому я работаю и как бизнес-консультант и как стратег и как помогающий практик и как ментор, способный разобраться и БЫСТРО с завалами и тормозящими установками, как аналитик и распаковщик - как в цифрах так и в том, где вы себе врете и сколько вам же это стоит. У меня много инструментов, выверенная за 16 лет управления бизнес-проектами система и подход, гарантирующий распаковку каждого проекта,человека индивидуально.
⠀
К чему я это? Сейчас я создаю проект. Большой. Амбициозный. Ровно тот, что нужен в данный, конкретный период времени и на долгие годы. И я вам буду очень благодарна, если вы уделите немного времени на опросы по ссылкам и ответите на них 🥰

Опрос для специалистов и тех кто хочет сменить профессию

Опрос для владельцев проектов, собственников, ЛПР
⠀
А если вы давно хотели на диагностическую сессию ко мне (почти год они были закрыты), то! ТАДАДАДАААААМ! Снова можно записаться! Как именно - напишите мне сообщение

📣Можно ли прописать путь к цели так, чтобы он стал понятен даже девятикласснику?

И не так важно какие цели - бизнесовые или личностные. Задачка, правда?

В общем, я заморочилась над этим вопросом. Почему?
- если вы собственник, привыкли кидать команде к какой цели нужно прийти, но эти "бестолочи"" каждый раз творят не пойми что, даже если цели вы составляли вместе.
- вы ставите себе цель: "хочу зарабатывать миллион в месяц" но...ничего не происходит. Хотя вы даже план прописали..
Вроде цели разные и подходы должны быть разные. Но! Что, если это не так?

Весь секрет в методологии того КАК мы проектируем путь к цели, почему именно они (а мозг начинает вытворять такое...), частых ошибках и подмене понятий. Где задача может и не являться таковой, а сама цель не подкреплена ничем. А значит - невыполнима, потому что не более, чем...фантазия (Даже если это цель - похудеть на 10 кг, или вставать в 6 утра)

Кто-то скажет: "пфффф! Вон, есть SMART, или OKR"! Взять и запустить четко по ним! Да, так можно. Однако, уже на старте вы столкнетесь с тем, что результаты - совершенно НЕ те, что вы ожидали. Почему? Потому что цель то вы поставили, а вот стратегию достижения не сформировали.

Именно этот пункт - стратегия достижения цели поможет управлять действиями и реагировать на разные отклонения, что вы не предусмотрели - варьировать план, не отклоняясь от основной стратегии, сохраняя осознанность. Это самая сложная часть!

Как без нее? Приведу примеры:
- цель: х3 продаж за 3 месяца.
или:
- создание методологии образовательной программы на основе знаний эксперта
или:
- привлечение 5000 покупателей в блог на продукт, стоимостью 1499 рублей.
По правилам цели - если вы ее передали команде, она должна найти способ как ее решить. А если нет, то она же и виновата. (сама дура, ага)

В реальности - передача цели без рабочих идей ее реализации до или во время постановки цели - явный признак НЕ передавать ее в работу. Потому что Пока собственник видит цель а команда решает задачи - никто не придет к успеху.

А еще, часто, люди путают "инструменты" с теми, кто поможет в достижении цели (персоналии, назову их так).
Пример:
- продать что-то кому-то
или:
- цели для себя любимого (например, решение какой-то проблемы)
Так, вместо того "какой продукт/инструмент я задействую, чтобы продать/решить проблему" - перефразировать на "как я могу изменить жизнь (того, кто покупает, или свою собственную), чтобы это изменение привело меня к цели? Один этот вопрос ВДРУГ откроет, что, например, кроме вас, в вашей жизни есть еще близкие, влияние которых тоже нужно учитывать, а продукт - на самом деле влияние на конкретную категорию людей, или человека, если он представляет какую-то отрасль. т.о. стратегия в том, чтобы изменять деятельность, а не тех, кто подпадает под "персоналии" (а они еще могут быть и негативными, ага!)

Так вот! Мне удалось создать систему, где любая цель становится понятной, измеримой, осязаемой, четкой, где есть ответы на "как", "каким образом", какими средствами", "зачем". И все это без трех технических образований и 5 дипломов по маркетингу! И, если нужно решать задачи бизнеса - система прекрасно бьется и с юнит-экономикой и PL.

А если задача - личностного характера - просто человека, без бизнесов, проектов и т.д. - то может включать в себя детальный разбор всех влияний, оказываемых на личность и пошаговый план с распределением усилий, стоимости и важности каждого шага для последующей цели или целей! (полная пошаговая трансформация! Просто бери и делай!).
А еще, отлично работает со "сверхцелями" (это такие цели, в которых зашито очень много надежд и ожиданий), такими, как "получить диплом и тогда уж зажить", "выйти замуж и все будет зашибись" )

В общем, если вы искали способ как перестать блуждать в трех соснах - вот он.
Уже в четверг я подробнее расскажу о нем в закрытом бизнес-клубе,
а если вам нужно вот уже сейчас - пишите в личку!
#моипродукты

⁉️ Что дает одна встреча?
Какое-то понимание будет ли общение дальше, или нет.
А что дает одна консультация? Говорят, что ничего…

А вот что говорят те, кто общались, консультировались со мной!

(Год назад этот же человек, после всего одного урока на моей программе не просто вышла из найма и нашла кто она, смыслы и влетела в свободное плавание так, что теперь одна из лучших экспертов по безопасности!)

Пы.сы. «Ты мой стоп-кран для состава, который мчится не туда, не замечая никаких предупредительных сигналов». Забираю в копилку! 🤩

90% компаний НЕ имеют стратегии!

Спойлер: в EdTech - 95%.

Что такое стратегия, как она выстраивается? Есть идея, под нее рисуется календарный план, сделано ТЗ. Если совсем грубо:
- у нас есть цель!
- давайте сделаем айдентику, перестроим маркетинг, запустим канал на YouTube, напишем HR-стратегию!
- класс! Нам нужно больше классных идей!

Если совсем просто: цель — ничего непонятно — задача. Что в большинстве есть в такой стратегии? Нужно постоянно менеджерить, кто куда идет, зачем, почему, может, даже орать им направление. Сюда же — цели и календарный план. Так вот, так быть НЕ должно. Ни в бизнесовой стратегии, ни в личной.

Кто-то любит "делить" стратегию на направления, юниты, вертикали.
Может ли стратегия решать проблемы на всех уровнях компании? Да.
Могут ли использоваться метрики? Конечно.
Можно ли отдать стратегию команде? Не рекомендую. Да, есть мнение, что если дать команде цель, то, по правилам передачи, команда должна пойти и выполнить ее. На практике — если изначально туда не заложены "куда идем, как поймем, что мы там, где нужно", если проще — карты гипотез, команда будет решать задачи как может, пока те, кто спустил их, не начнут негодовать, почему все такие тупые и делают НЕ то, что от них ожидали.

Какими правилами составления стратегии я обычно придерживаюсь?

⌛Представьте, что стратегия — это не железобетонные гарантии на 100500%, а надежда на то, что получится.
Представили? С одной стороны появляются вопросы, с другой — понимание, что шаги могут быть разные. А еще, что важность понимания этих шагов и инструментов (как шагаем, с какой скоростью едем, есть ли у нас навигатор или мы по бумажной карте) должны понимать все. На всех уровнях. В едином понимании всех процессов.

Почему это важно: если кто-то НЕ понял, о чем речь — у вас обязательно будет кто-то, кто побежит не туда, делать не то.
Стратегия на 900 страниц, с описанием процессов — какой %, что ее прочитают все? (особенно, если вас всего 20 человек).
Стоимость передачи и синхронизации действий (этот пункт вообще мало кто учитывает и считает).
Жизнеспособность стратегии: стоимость проверки гипотез, скорость этой проверки, скорость объяснения задачи и т.д.

💎Важный ингредиент любой стратегии: люди хотят 100% конкретику. Понимать куда, когда, зачем, за счет чего, как долго. Если этого понимания нет — каждый придумает себе недостающий фрагмент картины и будет жить в нем. Что будет с такой стратегией? Она станет неуправляемой. И не так важно, кто это: сотрудники, ТОП-ы или инвесторы. Каждый создаст свой мультик.

☄️Риски — падение мотивации, негативные последствия для компании, убытки, потеря ключевых сотрудников. Если стратегии нет — привет, споры за приоритеты, сопротивление команды, бесконечная война за ресурсы и бюджеты (как правило, побеждает самый харизматичный, а все остальные уходят пить антидепрессанты), ну и мое любимое: "наш инвестор/генеральный директор придумал потрясающую фиолетовую кнопку! Давайте внедрим ее!"

Можно ли использовать SMART для постановки целей? Да, если без фанатизма (спойлер, для личной стратегии - лучше не использовать). Т.к. часть целей придется "впихивать" в измеримость и, как следствие, придумывать нереальные критерии (особенно, если вы создаете стратегию для стартапа, у которого пока нет реальных цифр). Что делать в таких случаях? Посмотрите на методику OKR. А как измерять, чтоб не уйти в достигаторство и вид бурной деятельности? HADI вам в помощь.

✔️Текст или визуал?
Текст — уже НЕ плохо! Но, даже если он супервыверен, % того, что его прочитают, 15 — всегда есть (хотя многие используют такой подход, чтобы потом "уронить" 45 см том на стол инвесторам. Но они тоже не читают такое).
Я за визуализацию, где видно и как, куда, зачем, какими средствами, но и с помощью чего, кого, когда.
Речь о слайдах? Нет, конечно. Я о том визуале, где видна вся картина и ее сразу можно представить (я такие стратегии собираю в Miro, например. Можно и в xMind, но Miro более информативен).

Коротко о самой методологии структуры:
Нужен ли SWOT-анализ? Да, вопрос какой.

✔️Важно "пощупать" мир вокруг и снизить неопределенность.
✔️Конкурентный анализ — да. Но далее его важно сопоставить с ценностями компании (это второй по популярности отсутствия, после стратегии пункт) и составить план движения на их основе (вот вам и ЦКП откуда растет, да).
✔️Обязательные пункты стратегии: чего я хочу и зачем мне оно?
✔️Приоритетность выборов на 1, 2, 3 — так вы уже сможете проектировать дальнейшие шаги.
Как оценить? HADI вам в помощь!
✔️Формула оценки результата:
Охват х Влияние х Уверенность / Трудозатраты = Уровень приоритета.
✔️ЦА и их мотивация (как вы собираетесь менять жизнь конкретных аватаров).
✔️Метрики: постоянные и переменные.
✔️Гипотезы и задачи. КАК будут проверяться гипотезы (я особенно люблю проверять, как они бьются друг с другом. Отличная проверка на фантазии — такие гипотезы нужно убирать).
✔️И далее уже составление дорожной карты, карты процесса-опыта и (БИНГО!) календарный план.

🔈На что обратить внимание: (это особенно отрезвит любителей ростов в x10 и отличная защита "от дурака"). Допустим, вы хотите 100 тыс. новых клиентов, посмотрите на то, сколько их сейчас. И ЗАПИШИТЕ в цифрах. Внесите эти данные в метрику.
Например: сейчас 100, вы хотите 100 000.
Или: есть 10 000, но хотим 100 000.
Или вот так: есть 45 000, хотим 100 000.
Есть над чем подумать, правда? Инструменты другие и бюджеты, и люди, и здравый смысл.

☀️Для себя, когда у меня есть задача создать стратегию, я определяю следующие пункты, на которые можно опереться: ценности, миссия, опыт (бывает так, особенно часто в инфобизе, где что-то сделали на коленке, оно как-то стрельнуло, а теперь хочется еще больше денег. Так вот: разница между "только вы можете сделать нам классно" и "я хочу разобраться, как улучшить продукт для людей" — колоссальная), желание разбираться и изучать, где в основе лежит польза для людей. Передача ценностей им. Тогда уже, как следствие, приходят и деньги. Да, может, звучит эзотерически, но аудитория не дура и все прекрасно понимает. Так что чем честнее, тем... честнее.

Нужна честная стратегия? Напишите мне!

⚡️Давно я не выходила к вам в видео. Пора! Тему выбрала злободневную.

Из всех матюгальников говорят о важности цифровизации.
Росте, влиянии на экономику и прочее. Ну чтож. Тема интересная, (спокойно! Без паники! В политику я никогда не лезу, опираюсь только на данные!) только вот любят у нас показывать самую «рабочую сторону».

🌐Итак, за последние 5 лет доля цифровых технологий в РФ выросла на 30%, а 40% компаний внедрили цифровые технологии уже в 2023 году (данные Росстат)
Только вот 70% представителей компаний на том же ПМЭФ признали необходимость инвестиций в цифровую трансформацию.

А теперь, посмотрим что в реальности:
По данным Gallup, только 30% сотрудников вовлечены в процесс изменений в компаниях, а 60% руководителей в душе не…понимают зачем все эти изменения.

А как так вышло, что нетрадиционные методы обучения в вузах не работают (тоже мне новость), а выпускники - проблема работодателей? Видимо, забыли. Бывает! 🤷🏽‍♀️

🥳 Именно с этой темы я решила выпустить тестовый подкаст.
Первый выпуск можно посмотреть вот здесь. (Лайк, Шер, репост, лучи поддержки и вот это все приветствуются! 😀)

#подкаст

Было время, когда я смотрела на разные команды - от конкретных отделов, до совета директоров и недоумевала: ПОЧЕМУ вы вместе? Что вас удерживает?
⠀
❗️Важная ремарка: когда мы имеем дело с человеком, даже в каких-то определенных границах - сделать сайт, написать стратегию, вывести бизнес на х5, создать космический корабль с нуля и т.д. мы имеем дело со ВСЕМ человеком, а не какой-то конкретной его частью. Я много лет изучаю и продолжаю изучать этот факт, что помогает мне как в работе, так и в жизни.
⠀
Так почему же притягиваются конкретны группы людей? Можно ли создавать такие группы, основываясь на определенных уровнях становления личности внутри этих групп? Как происходит формирование - случайно, или все такие есть алгоритм?
⠀

Как говорил мастер Угвей ("Кунг-фу Панда") "Случайности - не случайны" )))

⠀
Группы людей притягиваются, на основе конкретных внутренних слоев каждого человека. Так, если группа на 100% состоит из любителей прибухнуть, как способа почувствовать себя на коне (базовый уровень), показать Кузькину мать этой жизни - человека с высокими хотя бы семейными ценностями, в этой группе....НЕ случится!
⠀
❓Можно ли создавать конкретные группы? Да. Достаточно определить цель. И не всегда эти цели бывают экологичны. Если вам нужен сверхрезультат без каких-то гарантий с вашей стороны - ищите людей, у кого внутренняя система координат направлена на поиск признания, как Сверхчеловека. Щепотка манипуляций, парочка одобрительных "ну, ты же понимаешь, что никто, кроме тебя" и нужный результат вы получите. Хотите результат еще быстрее? Поманите "одобрением" авторитетного лица, включите обесценку достижения - пусть добиваются уважения.
⠀
Знаете, где больше всего нытья? В группах, где есть схожие взгляды. Например: кого жизнь больше обделила, кто больше ищет стабильности, кого сильнее жизнь побила, кого офис больше перетер в фарш, кого мама била ремнем в детстве и т.д. В каждой группе свои восхваляемые показатели. На чем все держится? На энергии. направленной против себя. Где, в результате, накопленный заряд начинает разрушать физику, нервную систему. (Аутоагрессия)
⠀
❓А что же с теми, кто создают эти группы?
Тут все стандартно.
✔️ Приведу такой пример: в чем цель любого государства? Создать безопасность для тех, кто в этом государстве. - Как можно манипулировать безопасностью? Просто. Через страхи. И здесь может быть все что угодно: от "придет серенький волчок" до уникальных сервисов и стабильного благосостояния.
✔️ Чего человек, находящийся на групповой стадии боится потерять больше всего? Свою значимость в этой группе. (Поэтому, кстати, бывших ТОП-ов так ломает, когда офисная история заканчивается).
✔️ Как срабатывает Эго? Оно уверенно. в голос говорит: "ты знаешь как справляться с несовершенством мира, людей, доказывать и достигать"! Да, многие и правда знают, как отвечать на сообщения в 23-00, но если НЕ выйти из этого уровня развития, следующей ступени НЕ будет...
✔️ Что можно "протолкнуть" в таких конфигурациях? Все что угодно! От: "щаз, еще секунда щаз", до наличия автоматчика у вас на кухне...
⠀

И здесь важно понять, что этот этап - один из необходимых, как этап взросления. Проскочить его не получится. а вот застрять - вполне. Я сама когда-то застряла в нем по самые уши и вылезала лицом по асфальту...
Зачем его проходить? для становления личность на более высоком уровне. Хотя, кто-то навсегда застревает в подростках и им ок.