Кто я, как стала заниматься тем, что делаю, как давно? Часть 1.

🗣Все началось почти 20 лет назад. Это было время, когда я училась в Консерватории и меня никто не хотел брать на работу. Музыкант. Ну что я умею, на клавиши “давить”? (именно это я слышала чаще всего на собеседованиях).

Но, спустя десятки отказов, я попала в…бухгалтерию ))) Где получила навык порядка, работы с документами. Это был короткий период, но мне его хватило, чтобы получить место в тогда огромном и знаменитом ИД “Из рук в руки”. Им нужен был ассистент, кто отвечал бы за бумажки, и тут моя бухгалтерия затмила даже “давить клавиши” , а если б вы слышали мою речь на собеседовании! мммм ))

👀Ассистент, через 2.5 месяца (быстро, правда?) - менеджер по продажам. Я ТАК хотела показать людям какую пользу открывает онлайн (сайт тогда только-только набирал обороты, и сильно уступал газете и купонам) что у меня получалось продавать даже автосервисам.

Я довольно быстро разобралась в чем разница между клиентами и рекламными агентствами, особенностями и особенно…коммуникации. Именно здесь я научилась все фиксировать, доверять, но проверять (особенно при больших бюджетах) и делать резервные копии. Весело было. Я тогда была такая наивная....Вспоминаю и улыбаюсь ))

А потом, случился 2008, массовые сокращения, переделка рекламного рынка, печать все сильнее сдавала позиции онлайн-площадкам, это было время обхода закона о рекламе и появления новой профессии.

👀Есть особо было нечего, деньги тогда платили “в черную”, кидали на раз-два, были и маски-шоу и “давайте быстрее, выносим бухгалтерию”!
И вот, я случайно оказываюсь в агентстве, которое открыло для меня новый мир. SMM. Они были тогда практически первыми, кто додумался пойти в сторону онлайн-коммуникации и сделать из этого новые событие, изменившее индустрию Медиа...

Это сейчас есть “работа с блоггерами”, тогда это были “посевы”, четкие сценарии для аккаунтов, где за 5 из которых сидел 1 человек. И четко, по гайду, общался, рассказывал, делился….клиентской стратегией, которую МЫ же и разрабатывали
Но делали это так, что “рекламой” это никто б не смог назвать.
“Прививка.ру”, Никомед, Туристическое агентство “Южный крест” и падение туров из-за разлива нефти в заливе, “Джес” и многие другие - за всеми этими проектами стояли мы. Фармацевтические компании получили легальный и чистый обход закона о рекламе - обсуждение и коммуникации. А я - железную выдержку.

Скорости были сумасшедшие! Скорость, кстати, одна из моих основных качеств.

✍️Затем были: “Дирекция электронных медиа “7 дней” - трафик, сумасшедшие по сути и исполнению проекты, прямые трансляции в часовым поясом Москва - Япония, контракта с Boch и Samsung. Там мы умудрялись делать миллионные обороты на трафике в 22 тыс. уникальных пользователей в месяц… Кстати, там же я познакомилась со своим будущим кумом )))

🎮ИД Gameland и цифровая группа - один из самых любимых моих периодов в 4.5 года. Читали когда-нибудь журналы “Харкер, или “Железо”? начиная с 2010 года я вела эти журналы и начала писать первые статьи (в т.ч. для “Страна игр”). .И снова сумасшедшие скорости! 72 мероприятия за год, первые, кто начали делать спецпроекты оффлайн+онлайн без капли бюджета, запустили ВК и собрали более 10.000 подписчиков на контенте, открыли курсы этичного хакинга вместе с центром “Специалист” при МГТУ им. Баумана, первые вышли на RIW 2011 с “железным блоком” где впервые голос получили айти-компании…За всем этим были мои идеи, опыт, четкое “нет ничего невозможного”, мгновенные действия, люди, с которыми мы все это реализовывали, которых я очень любила и сумасшедшая энергия!

Продолжение следует!

#мояистория

✔️Кто я, как стала заниматься тем, что делаю, как давно? Часть 2.

В Gameland я получила свою первую номинацию на “Лучший медиаменеджер”. А потом, собственник начал процедуру банкротства (сделал ряд неудачных слияний) и…все закончилось…
⠀
А потом, я познакомилась с…
Светой Бабаевой. Одна из журналистов “Путинской десятки” - тех, кто в новогоднюю ночь, пока одни недоумевали от “я устал, я ухожу” - остались на работе и первыми выпустили материал.
⠀
Нас познакомила общая знакомая. Мы сразу поняли что случилась “химия”. Света курила как паровоз, ругалась как грузчик, весила 50 кг, подкармливала бездомных животных и была ростом мне по плечо.
С ней было не просто, но я очень ее любила и мы общались и после… Вплоть до момента ее гибели.
⠀
🌟 Она тогда пришла главредом в Gazeta.ru, Мамут и Потанин объединили свои активы, вокруг Гали Тимченко шли споры и сгущались тучи. Я начала как директор по маркетингу, кроме трафика, повышения рейтинга цитируемости, нужно было еще перестроить сам проект, руководить отделом разработки и помогать менять редакционную политику.

📈 Нативная реклама, GR, спецпроекты, Встречи с Сурковым, Волошиным и Ликсутовым. Проекты с ВТБ и Аэрофлотом. Мы были первые, кто начал делать серии интервью, Вошли в тройку лучших СМИ и, не смотря на общее объединение, отсутствие рекламного отдела, выстроенных бизнес-процессов, остались автономными.
⠀
А потом, генеральным директором Рамблера становится его владелец. Александр Леонидович Мамут..
⠀
Всем проектам тогда сказали “с каждого стратегия на 3-5 лет”! И больше никаких вводных )))
Я ходила на защиты других проектов - Рамблера и Чемпионат. И смотрела, слушала, отслеживала реакцию Мамута. Фиксировала на что он обращает внимание, что для него ценно, чего ждет. А большая часть его реакций вообще не связана со словами.
⠀
почти 2 месяца подготовки, бессонные ночи, тонны цифр, PL, операционная и финансовая отчетности, проектирование доходов, люди, KPI, и вот, наша очередь и…я получаю новость, что умерла бабуля. Света тут же переносит защиту. Удалось выиграть всего несколько дней. Через два дня я на работе, еще через пару мы идем защищаться. У меня приступ панкреатита. Колю укол и приезжаю вовремя….
⠀
📣Мы были первые, кто защитился. Отбили (да, именно отбили, а не ответили) все вопросы по цифрам и “как вы это будете делать”. Да! Мы же еще разработали целый блок, как будем сотрудничать с другими проектами Рамблера win-win. (У больших корпораций есть свои правила, которые никто тебе вслух не скажет, нужно изучать самому. Мы все изучили)
⠀
☄️После нас были ребята из Ленты. На защите сидели другие руководители. Я стала Управляющим директором Газеты. Ко мне в управление перешел также отдел продаж.
А потом…Стало еще сложнее.

Потому как были и те, кто вдохновился нашими разработками, так и в одном холдинге оказались два конкурента. Лента и Газета. Это было время быстрых решений (снова скорость, заметили?), гипотез, сумасшедших войн за трафик, без особых бюджетов, журналистов, события, бюрократии и согласовании договоров по 2.5 месяца, постоянных “а как у вас там дела, может, кофе попьем”? Обпилась я тогда кофе, если честно.
⠀
❓В это же время, 10 лет назад, я начала задаваться вопросами: что двигает людьми, как на самом деле принимаются решения? Почему собственники “играют” в проекты, а команда может подбираться по совершенно странным причинам и целям. Так ли они странны? Или есть закономерность? Что происходит с процессами, если человек не вовлечен, что такое ценность, личностные качества и как человек с аутоагрессией может разрушать все вокруг…
⠀
📌В это же время начался мой путь в терапию. Я училась проживать потерю близкого человека, бабушки. Она умерла в конце марта, а в апреле 2014 года нас всех экстренно вызвали в редакцию. На Пушкинской стояли БТР-ы… (продолжение следует)

Итак, уже 10 дней как мы переехали в Белград.

Имея уже опыт миграции и второклассника в анамнезе, самый высший приоритет получила задача, под названием «школа».

На Балканах есть закон, согласно которому все кто идут в первый класс, или начальную школу, должны учиться.

По факту, мигранты, демография в стране - могут отказать. Плюс, черногорский 1 класс и Белградский - два совершенно разных первых класса. Белградские школы сильнее. Подготовка куда серьезнее. То есть, первый класс Черногории как подготовительный, по меркам Белграда.

А это значит, что черногорский «други разред» спокойно могли приравнять в 1 классу. И Лео мог потерять год…

Я быстро поняла, что «ой, да что вы! Дети так быстро хватают язык! Он сам его выучит» - отмазка для бедных.
Ничего, никто сам не выучит, а вот неправильно говорить - легко!

Поэтому, я включила дисциплину и стратегию маленьких шагов:
- взяла Лео учительницу (синхронный переводчик сербской национальной команды, филолог) с которой они и разбирали домашние задания и то, чего в программе не было.
Так он достаточно быстро начал говорить правильно.

- отдельно они разбирали то, что в школе не изучали - глаголы, подлежащее и сказуемое, приемы речи, добавили квизы, викторины

- мы начали играть с Лео в…таблицу умножения. Так, еще не изучая ее в Черногорской школе, на тесте в Белграде Лео спокойно умножал цифры до середины таблицы умножения (больше и не надо было)

- наша учительница прислала нам сербские учебники за 2 класс и Лео читал рассказы от туда. Особенно ему понравился рассказа про Тинтина. А о чем дети рассказывают охотнее всего, если спросить «а что тебе особенно понравилось из прочитанного»? 😀

- ввели чтение литературы на сербском языке. В школе были «Пиноккио» и «Пеппи Длинный чулок». Мы дополнительно прочитали «Алису в стране чудес» и «Лев, колдунья и платяной шкаф»

- а все прочитанные книги Лео дополнительно разбирал в квизах с учительницей

И вот! Благодаря рутинным, каждодневным действиям, Лео приняли во второй класс очень хорошей, сильной школы!

Вывод: везение, это планомерные действия, дисциплина, где нет месту рывкам и «авось». А пока, самый важный и волнующий пункт «школа» закрыт за 3 рабочих дня. 🚀

😨 95% экспертов НЕ знают что такое им быть на самом деле.
У них есть некая призма, на которую они смотрят сквозь собственное эго, или детскую позицию.

❓ Как это выглядит?
- я не могу принять без вас решение
- ну вы же всем рулите, скажите что мне нужно делать!
- я хочу мощный процесс, который понятен только мне
- запуск - это процесс, а не цель (просто у меня никогда их не было, поэтому, я его заранее обесцениваю и меняю понятия)
- я же все буду делать как вы скажете, бежать? Побегу! Только на самокате. И как захочу
⠀
Так вот. Давайте как есть. 95% так называемых "Экспертов" НЕ являются ими. И вот почему:
- все, что они делали - происходило интуитивно (поэтому не имеет масштаба и монетизации. Только закрывает базовые потребности)
- у них НЕТ понимания и границ между методологией, маркетингом, хотя бы базовых знаний обучения взрослых, качественных программ 
- все что они делали - работало "как-то само" - а это верный признак, что истинного контакта с аудиторией, Учителя и Учеников - нет, как и самого процесса.
 
➡️Как отличить "эксперта" от "Эксперта"? достаточно 1 запроса: что вы можете для меня сделать? /  Как я могу перейти из "интуитивно" в "осознанно"?

(с одной стороны те, кто ищут волшебную кнопку, и чтоб нашелся кто-то, кто б сделал все так, чтоб все работало (а четакого, я ж ему денег плачу! А с другой - те, кто реально хотят разобраться с тем кто они как эксперты, в чем их ценность, готовы и уже копают все это. Потому что цель - переход в осознанность)

⠀
Если вы относитесь к категории "сделайте все за меня, ну, что вы там можете мне предложить" и постоянно подвергаете сомнению, пытаетесь "откатить" процессы в "как было" и ни в чем не хотите разбираться и копать, отвечать за качество, структуру, да даже за то, что вы говорите в видео - у меня хреновые новости:
это НЕ эксперт. Это 5 нога. И такие вот "ноги" ничего, кроме разрушения созданного продукта ЗА них - ничем другим просто не могут заниматься. Потому как на другой стороне медали «Эго» - Убогость. Без иллюзий.

Продолжение ⬇️

📣Как проверить себя на профпригодность? Хотя бы на готовность к тому, чтобы Экспертом стать?
Ловите проверочные вопросы:
- что такое обучение взрослых? (главные принципы)- как работать с возражениями?
- что такое структура курса. модуля, как он создается и как выстроить их так, чтобы ваши студенты получили результат?
- какой результат получат ваши студенты?
- что такое "навык" и как он формируется?
- что такое мотивация учебного процесса, студентов и как им управлять? ⠀

Не ответили? Поздравляю! Вас нельзя (просто опасно) выпускать в класс. 
Ответили?! Вы ж мои умочки! Вы попали в те редкие 5% с которыми можно создавать реально работающие и качественные продукты! 
⠀
🤡 Да, есть такие люди, кто считают, что достаточно "дать денег" и вокруг будут плясать медведи и играть гармонь. Возможно, кто-то так и будет. Но ничего ценного в этом не случится. Как и в: "дайте скидочку", "ой, ну я так не готов" и "давайте еще раз повстречаемся, я так классно умею забирать а потом идти и делать какой-то результат"! 
⠀
⚡️ Быть Экспертом - это постоянная работа над собой. И именно ее так не любят. Это ж надо в правду о себе идти, без масок, а как это делать, если человек только и делал, что создавал вместо себя кого-то еще, или вел откровенно не экологичную коммуникацию с людьми? 
⠀
Ко мне можно приходить за структурой, за тем, чтобы поставить все механизмы так, чтобы они работали как швейцарские часы. Просто, легко, надежно, предсказуемо показывающие нужное время.
Те, кому важно двигаться к заранее спланированной цели и приезжать строго к ней, а не куда-то еще. 
⠀
По всем законам жанра, здесь должен был быть продающий текст. Но его не будет. Те, кому действительно нужен результат, а не таблетка или завышенные ожидания, кто готовы работать и, где нужно, садиться за парту - знают как со мной связаться.

Кто я, как стала заниматься тем, что делаю, как давно? Часть 3.
С БТР пришел и первый пакет санкций. Очередная перестройка продуктовой и редакционной политики, битва за бюджеты.
⠀
А потом, моя экспертиза понадобилась для следующей задачи - собрать 42 проекта “Рамблера” в единую экосистему. Объединить отделы продаж в один департамент, дополнительно выстроив процессы с новыми вертикалями (авто, фарма, недвижимость), пересечениями клиентов (т.к. агентства одни и те же), GR отдел, собрать forecast, выстроить CRM. И так, чтобы никто не передрался (а дрались много) и друг друга не убили (все живы). В этот момент я начинаю разбираться в тонкостях разработки больших бизнес-систем. Где есть и сами процессы и IT и креативные идеи, которые нужно уложить в здравый смысл. С тех пор прошло почти 9 лет, а отделы работают до сих пор. А ведь на старте говорили, что “это невозможно”...
⠀
Microsoft dynamics, “Битрикс”, Amo - сейчас эти CRM для меня что-то простое и понятное. Плюс, у меня есть бесценная экспертиза в описании и внедрении процессов проекта, учитывающие особенности бизнеса, его ценностей и работы команд.
⠀
👀1 ноября 2015 года я сдаю проект, а 17 у меня рождается сын. В январе я вышла в офис. Это был уже другой Рамблер…И в день космонавтики, я ухожу. Потому как, в совершенстве зная все свои права и юридическую неприкосновенность, я все таки выбираю не сидеть на жопе ровно, а двигаться дальше.
⠀
Британка. “Высшая Британская Школа Дизайна”. Я знала и слышала о ней, а вот про ScreamSchool - узнала лишь на собеседовании. Тогда, про образование я не знала ничего. Но, у меня была экспертиза в продажах, маркетинге, структуре, продукте. Так я стала заместителем директора Скрима..
⠀

Мне тогда сказали: “у нас тут свои особенности, давай, ты понаблюдаешь за тем, как идет набор, а вот следующий уже проведешь сама и тогда уже поговорим о должности директора”. Это было в конце июля. Не было команды, аналитики, цифр, только данные на доске. План был на уровне 33%. По факту, у Скрима была только я и доска, на которой рисовали маркером данные по набору.

⠀
Старт учебного года был через 2 месяца. Бюджетов не было, структуры тоже. Был хаос, звание “семилетний стартап” и маржинальность на уровне 6%
Я подключила все свои связи и контакты, подключила даже GR-директора hh.ru, выбила небольшой бюджет на “руки” - PR и Event (трафик гнать просто было некуда, поэтому я приняла решения использовать другие, нестандартные инструменты) и привлекла 1 человека в команду. В сентябре Скрим побил по посещаемости день открытых дверей МШК - с командой и подготовкой сильно “до” (Московская школа кино) и “пролез” с выполнением плана 92%...А о моей должности директора объявили на CG-евенте в декабре.
⠀
Спустя 3.5 года, Скрим, из 5 общих классов переезжает в отдельное помещение в 2000 кв.м, получает статус школы 1️⃣ в своем сегменте и “бьет” по маржинальности саму “Британку”.
⠀
Как это получилось?
- я села за парту. Изучила что такое "образование" вдоль и поперек
- собрала команду и была первой, кто запустила отдел продаж (ранее такого не было)
- начала работать с трафиком - был переработан сайт (именно его вы можете увидеть и сейчас), путь клиента, проведены сотни гипотез
- был введен финансовый год с четким планированием составлена маржинальность программ, их емкость, амортизация
- создан ЦКП - ценностный конечный продукт
- введена жесткая дисциплина (каждый в команде обязан был знать все программы и “экзаменовался” кураторами и мог ответить на любой вопрос) и система грейдов для преподавателей (как и школы подготовки для них)
- регламентированы вступительные испытания
- спроектирован путь студента, переходящий в карьерную траекторию
- я пошла и подружилась со всеми студиями, узнав их боли, как они работают. специфику найма и адаптиаций - так, образовательный процесс стал четко отвечать потребностям бизнеса, а NPS взлетел до 95% (выше пока никто не сделал)
⠀
#мояистория

Скрим объединил в себе чувства, структуру и дисциплину. Мои собственные ценности. Как это было - смотрим вот тут.

Результат: за 3.5 года рост студентов более чем в 10 раз
Маржинальность: 47% (включая аллоцированные расходы)
NPS: 95% (программы ДПО, на 1 или 2 года)
Оборот: более 900 млн.

Здание, в котором сейчас школа, компьютерные классы, оборудование - тоже моя работа. Сначала я получила инвестиции на один этаж, потом на второй. И отбила все вложения за два года, вместо 5.

В партерах, преподавателях школы, практические брифы от:
Кинокомпания СТВ
Союзмульфильм
Паровоз
CGF
Main road post
2x2
Шандизайн
Rocket jump
Амальгама
Мельница
Destiny games
Horizon zero done
И многие другие
Многие студенты уже во время обучения попадала в титры фильмов, выходящих в прокат, получали места в игровых студиях.

Потому что я никогда не продавала дипломы. Только профессию мечты.

Когда у меня спрашивают “как у тебя это получилось”, пытаются копировать и ничего не выходит - ответ прост: невозможно скопировать чей-либо опыт, он у каждого свой. Я целиком вложила свой опыт в Скрим. И всегда выбирала его, даже когда нужно было принимать очень тяжелый решения.
⠀
🔝Вкладываться, любить, верить, видеть суть, ставить быстро структуру, переводить процессы в дисциплину, эмпатия и интуиция - так я делаю с каждым проектом, в который прихожу. С каждым проектом, который мне откликается. Через жопу не умею. И даже не пытаюсь. Скрим безусловно стал для меня одной из поворотных точек. Как GameLand, Gazeta.ru и "Рамблер". И всегда в моем сердце, а потом, случился следующий поворотный момент. 2019 год…. (продолжение следует)

#мояистория

Очень люблю Машу Азаренок! Передала ей привет на большой игре а взамен получила вот такое вот сообщение.
Потому что для настоящего Эксперта люди важнее всего. ♥️🙏

Маша - лучший эксперт по личному бренду и сегодня прошла большая, трансформационная игра «Личный бренд» (по ее методологии, поверьте, игра - пушка -бомба!), где собрались более 400 предпринимателей, экспертов, известных людей.

Событие было просто грандиозным! Я не смогла там быть, но в следующий раз обязательно обнимемся со всеми! ⭐️

🔝От куда палки в колесах вашего проекта/бизнеса
⠀
Я специализируюсь на образовательных проектах, и чаще всего ко мне приходят с такими запросами:
⠀
❗️не растем в прибыли
❗️хотим масштабироваться
❗️маркетинг не работает
❗️продажи упали
❗️текучка в команде
❗️падает NPS программы, не поймем почему
❗️набор на программы идет все хуже
⠀
Я разработала методологию аудита процессов. Она помогает увидеть картину целиком, а не просто какие-то точки и построена на моем опыте в продажах, маркетинге, продукте, методологии, психологии и управлении подобными проектами под ключ.
⠀
✍️На что опирается методология:
- реальные цели и задачи почему люди в проекте, внутренняя мотивация,"ребенок или взрослый", установки, шоры.
- структура, стратегия, контент, трафик, цифры, аналитика
- к какому уровню командного игрока относится данный сотрудник (класс А, или какой-то другой)
- почему собственник выбрал этого человека (через какую травму притянулись)
- реальная стратегия бизнеса собственника и его самого
- отношение к ЦА (собственника)
- какие ценности дает (ЦКП) (и дает ли)
- насколько собственник честен со своей аудиторией
- качество продукта
⠀
‼️Собственник получает не точечный разбор конкретного департамента, или отдела, а всего бизнеса целиком, с подробным разбором в каких точках возникают "моменты" почему, из-за чего, как, кто и что влияет на процессы, доходы и расходы, продукт, лояльность, репутацию. продажи и т.д.‼️
⠀
Показывает:
Реальную мотивацию нахождения конкретных людей в команде:
"нужны деньги так сильно, что готов терпеть хаос", или "я пришел сюда спасать бизнес собственника" - обе они стоят денег, как минимум на оплату фонда труда и расходную часть вверенных задач, так и риски в виде: "ломают систему изнутри, в знак сопротивления"
⠀
Структуру и процессы: люди в команде, как выстроена работа с ними, стратегия. процессы, цели и задачи, в какой стадии на самом деле находится бизнес, цифры и аналитика
⠀
Причины: почему, даже вроде как при желании "изменений" ничего не происходит, а выручка падает, продукт теряет спрос, а команда занимается групповым нытьем и бесконечно болеет. Куда на самом деле "улетает" фокус, последствия, стоимость не только решений и действий, но и подсознательных установок.
⠀
🔔Покажу на конкретной цепочке:
Хаотичные движения - отсутствие делегирования - нет стратегии - маркетинг "как бог пошлет" -не проработаны сегменты и база, нет разницы между "теплым, горячим и холодным" трафиком, цифры "скачут", план продаж не привязан к финансовым показателям - нет понимания какие процессы нужны - не считают NPS - продуктовая линейка - десятки предложений и т.д.
⠀
Что можно увидеть в этом:
❗️отсутствие ценности для ЦА
❗️нет понимания "какую большую проблему большого количества людей решает продукт
❗️отсутствие методологии передачи знаний. Только набор инструментов. (невозможность масштабировать полученные знания)
❗️отсутствие аутентичности
❗️стратегия хаоса - поддерживающая внутренними установками собственника, тотальным контролем и 100% недоверием к миру
❗️отсутствие смыслов и, как следствие стратегии что продвигать и как продавать
❗️ адекватность продуктовой линейки: есть ли студенческая траектория, в идеале, переходящая в карьерную - ее целесообразность и соответствие ЦКП, сегодняшним реалиям, позволяет ли ее логика (и подтверждается ли это цифрами), "пристреляться" и наработать фундамент, под названием: "что мы умеем делать лучше всего".

Такой аудит позволяет увидеть картину сразу, с четкой оцифровкой личностных и бизнес-процессов. Конкретно стоимость установок, что сидят в голове, рассинхрона мыслей, чувств и действий, нечестности к себе, команде и аудитории. Расходы на хаос и "где мой вечный LTV". И сколько может приносить система, ценностный конечный продукт, смыслы, репутация и искреннее желание разбираться в том, какие инструменты и законы работают прямо сейчас.

#моипродукты

🤩 Все меньше специалистов готовы работать с инфантилами
⠀
Вчера на большом созвоне с коллегами из Германии, России, Кипра (IT, ИИ, обучение, продюсерский центр, бизнес, аналитика) мы отметили, что наблюдаем такую тенденцию: профессионалы - продюсеры, стратеги,бизнес-аналитики, управленцы, методологи, выбирают с кем им работать.
У них есть четкие критерии и аватар клиента. А во главе угла - ценности. А не деньги.
⠀
⚡️Они выбирают проекты, где есть осознанность, конкретные действия к структуре и масштабу, команда и планирование. Четкое понимание, что нужны другие действия и готовность за них платить.
⠀
🤫Такое доступно только Взрослым проектам и Взрослым управленцам. Так как только Взрослый способен планировать и брать ответственность, а не ждать, когда придет тот, кто превратит 1 евро в 10.
⠀
Так почему же не деньги во главе угла?
⠀

Деньги на 1 месте у тех, кто готовы работать с инфантилами просто потому, что нужны деньги. Так, с одной стороны специалист не растет, не достигает результатов, ему даже что-то новое изучать не нужно, с другой - проектам - инфантилам это и не надо.

⠀
Ценности там, где миссия на первом месте. А этот уровень доступен только профессионалам.

Профессия - отношения с миром, где каждый день человек вкладывает и инвестирует в себя. И это не только знания или обучение, но еще и окружение, методология, ценностный конечный продукт. С помощью которых закрываются большие запросы, боли, большого количества людей. Где есть способность создавать ценности, за которые люди ХОТЯТ платить.
⠀
Только так можно влиять на качество и осознанность. Через осознанность и качество.
⠀
Все больше профессионалов выбирают с кем работать. И отличить их очень просто - есть оцифрованные результаты. Они способны видеть суть и принимать реальность такой, как она есть. Способны рассуждать и называть вещи своими именами. (Даже если они неприятные). Тогда как у тех, кому «все равно с кем, лишь бы платили» в послужном списке: «не запустились, а тут не было задачи выйти на продажи, ну так я же за маленький кусочек отвечал».

❓А теперь давайте разберемся кто же такие "Инфантилы"
⠀
Многие хотят успеха. Но что они готовы для этого сделать?
Сама структура пути к нему выглядит вот так: (записывайте! Сохраняйте)
⠀
1️⃣ Описать то, где вы находитесь здесь и сейчас. Как есть. Осознать и принять правду (какой бы она не была)
2️⃣Описать четко и внятно точку Б - куда вы хотите прийти, а главное - желаемое состояние. Мой любимый вопрос: "какой вы. Чего вы можете позволить себе в этой точке, чего не можете позволить сейчас?"
3️⃣Пункт с пометкой "Обязательно" - ответить себе вопрос: "На фига мне это". Что я почувствую когда приду к цели? Что позитивного случится в этот момент?
⠀
⌛Из точки "здесь и сейчас" можно идти и вопреки - т.е. отталкиваясь от "так мне больше не надо" к тому "а вот это мне нужно больше всего! Мне нужно это больше всех"!
⠀
💎Так человек получает ресурс на то, чтобы двигаться вперед. По сути - "включает" желание прийти туда, где есть лучшие эмоции, позитивные события, где он любит и уважает себя, где открывает что причина - он.... (а вот тут самое интересное начинается)
⠀
📣Да, только ленивый не говорит, что: "мы увереннее и быстрее идем к цели тогда, понимаем "куда и зачем". Но! Мало кто говорит о том, что У всех. Без исключений вылезает сопротивление, обесценка (особенно у достигаторов, или любителей доказать родителям, как они были не правы, жертв) цели и всех совершенных к ней действий. Особенно, если человек учится, копает, изучает, то, что скопил годами и настоящее лицо ему СОВЕРШЕННО НЕ НРАВИТСЯ! И он НЕ готов брать ответственность за свою жизнь и выборы.
⠀
Вот здесь нужно тренировать навык...преодоления. Как он тренируется? Дисциплиной. Упал - встал - идешь дальше. Упал - встал -идешь дальше.
⠀
Что большинство людей, не добравшихся до цели, выработали? Привычку: "Как только я начинаю что-то новое, ставлю себе новые цели, стремлюсь к лучшей версии себя - все идет через жопу" - потому как есть ЗАБЛУЖДЕНИЕ, что весь этот путь обязательно нужно пройти "в легкости" (мать ее).

В реальности - путь к новому, приносит разочарования, злость, обесценку, неудачи. В том числе, особенно, когда вы учитесь узнавать себя, всю свою начинку. И те, кто его проходят не смотря ни на что - не супергерои, а просто выработали навык ПЕРЕНОСИТЬ НЕУДАЧИ. Вот и весь секрет...
⠀
👀И вот сейчас мы подходим к главному. Почему все больше профессионалов НЕ хотят работать с инфантилами.
Собственники, неспособные пройти путь, что я описала выше (а у тех, кто "сорвался" всегда есть виноватые: команда, муж, отец, маркетинг, продюсер, отдел продаж и "это не я! Это студенты просто говно"! )Будут транслировать все перебродившее внутри и делать это совершенно неосознанно (подсознание - оно такое, да). При этом говорить и искренне верить в то, что говорят - совершенно другое.

Вылезет все: установки, страхи, убеждения, подмены понятий, обиды, травмы, унаследованные и приобретенные программы. И "проскочить" этот пласт просто организовав работу, стратегию, сделав бизнес-план и собрав супер-команду НЕ получится.
⠀
🗑А когда человек не осознает, что, чтобы двигаться вперед, получать хренлиарды и т.д. - нужно учиться узнавать себя, копать, разбирать - с этим работать сложнее всего. Потому что все это - основная прошивка человека, его суть, программа. Через которые он смотрит мультик, под названием "жизнь".

И эти слои снять без посторонней помощи НЕ получится. Но и снять их можно, только когда есть желание на это.

Эксперт не способный пойти в суть - становится бомбой замедленного действия, способной рвануть в любой момент. А команда для него - не более, чем отработка травм. Поэтому в том числе нет роста, масштаба и прочего.

⠀
НО пока они есть, спрос всегда будет формировать предложение. Потому что потребность "биться травмой о травму" будет сохраняться. И там всегда будет битва за маленькие деньги.

🔄Настоящие профи - копают себя, учатся, работают, изучают. И хотят работать с такими же. А еще, прекрасно знают цену того бегемота, что очень громко кричал, как хочет выбраться из болота, но даже шага в сторону суши так и не сделал...

😨 Что делать, если упаковка продукта - супер, но он НЕ продается?

🥳Сегодня расскажу вам про секретный ингредиент продаж.

Он подойдет всем - начинающим и практикующим экспертам!

Методология, ценности, структура - безусловно да! Основа, база и фундамент!
То, без чего вы не сможете упаковать в маркетинг и далее продавать.

Но! Есть один важный момент, а если точнее, моменты, который все упускают:
1. «Продайте сначала свой продукт своему подсознанию».
2. «Не пытайтесь осчастливить в своем продукте всех»
3. «Посмотрите, насколько сам процесс обучения внутри вашей программы управляем и предсказуем».

#секреты

😨Есть у меня одно железное правило: ничего не обещать.
⠀
Пока не увижу людей, проект. Прочувствую что на самом деле в запросе, целях и задачах.
Только после этого я пойму - можем ли мы работать вместе (да-да, именно вместе)
⠀
🚫Могу ли я сразу сказать:
Так, ну, тут все понятно, стратегию сделаю, процессы настрою, ждите камаз денег! - конечно могу! Но. Мой выбор этого не делать.
Потому что если ответить так, это будет вранье…
⠀
Проверочный вопрос к собственникам: готовы ли они к Взрослому и очень неприятному разговору с собой?
Если да - отлично! Можно идти вперед!
⠀
✔️Почему именно «работать вместе»? Ответ прост: бизнес принадлежит Собственнику. И если ему не интересно изучать, учиться, разбираться, то… Заплатите мне хоть 100.000 евро, не возьмусь. Результата не будет 🤷🏽‍♀️
⠀
Так, у меня есть методология стратегических сессий для ЛПР и Собственников проектов.
⠀
❓Какие цели и задачи решает:
- выявить истинные причины ступора, проблем, «не получается»
- почему идеи не сработали
- почему студия турбулентности не проходит
- определить вектор движения, точку Б
- освободить ресурс для масштаба (да! Именно обьем ресурса Собственника решает каким будет обьем его бизнеса!)
- собрать облако смыслов - карту реальных навыков и компетенций (вот здесь, многие делают просто космический рывок вперед! Так как, «оказывается» куда больше и масштабнее, чем могли себе представить!
- прорабатываем сценарии, установки - быстро. (Да, «как было» уже не получится)
- определяем ЦКП на основе выявленных ценностей
⠀
И уже далее выстраиваем процессы, команду, показатели, продукт, методологию и тд
⠀
‼️Для кого:
- для тех, кто задолбался тащить, обнуляться, придумывать и…снова разочаровываться
- кто хочет разобраться в образовательных проектах, управлении, тонкостях как ювелир
- тем, кто хочет создать ценность для большого количества людей и разобраться «что мешает»
- кто хочет честных денег
⠀
👍Всем тем, кто любит то, что делает и искренне хочет разобраться!
⠀
❓Какой результат?
- четкий путь, ментальный и бизнесовый, где вы понимаете чего хотите, почему, как, с кем и в каком обьеме! В тотальной честности с собой, командой, бизнесом, клиентами.
Бонусом идет прокачивание прочности к неудачам и уверенности в себе и результатах.
⠀
❗️Формат:
- встречи 1 раз в неделю или в две недели. Оффлайн или онлайн. Можно тет-а -тет, можно в паре, группой (особенно актуально, когда собственников несколько. Вы еще и услышите друг друга и научитесь понимать и действовать, основываясь на ценностях друг друга)
⠀
Я дам инструменты работы над собой и как структурировать бизнес-процессы так, чтобы ваш проект был аутентичен - отражал ваши ценности и опыт и откликался именно вашей аудитории!
⠀
💸А именно такие проекты и живут десятилетиями и генерируют своим владельцам прибыль.
Делая мир чуточку лучше.
⠀
#моипродукты

Вчера встречалась с собственниками замечательной школы в Белграде.

Изначально, был план обсудить операционку, процессы, а в результате…

Получилась мощнейшая, глубокая, терапевтическая сессия…

Почему так произошло?

🌳 Представьте, что перед вами бревно. И вот вы пилите его, строгаете, но какой результат хотите получить - понятия не имеете. Просто пилите, в надежде, что результат придет сам. А где-то сбоку стоит недостроенный дом без проекта..

🏡 Можно в такой ситуации обсуждать стройку? Нет. Потому что тот, кто будет в доме жить НЕ понимает нужен ли ему один этаж, или два, а может терем, или замок, или квартира в новостройке…

Потому вчера мы копали ту точку, в которой собственники хотят быть. Все то, что она может им дать. То, что они смогут в ней создать.
И знаете что? Они НЕ знали чего хотят. Как выглядит из ценный конечный результат..

Моя ценность, как эксперта с более чем 16 летним опытом в том, чтобы вы увидели ту жизнь, ту точку, которая нужна вам больше всего. И как только вы ее прочувствуете, осознаете, можно начинать выстраивать к ней путь. Через бизнес, экспертизу, проект, процессы и тд

Кстати! Материалы могут быть какие угодно. Ограничений - нет 🤩