🪙«Подайте Христа ради» – разбираемся в краудфандинге и других видах краудфинансирования

Краудфандинг, краудлендинг и краудинвестинг – это формы коллективного финансирования проектов с участием большого числа частных лиц. Отличия между ними заключаются в том, на что человек дает деньги и что получает взамен.


⭐️Краудфандинг – деньги в обмен на продукт или в качестве пожертвования

С помощью краудфандинга собирают средства на издание книг, съемку фильмов или даже проектирование гаджетов. Краудфандинг не считается инвестицией, так как деньги обычно не возвращаются.

✏️Пример: вы поддержали создание настольной игры и получили её экземпляр после завершения проекта.

📈Рынок краудфандинга в России начал активно расти в 2020 году, когда вступил в силу закон «О привлечении инвестиций с использованием инвестиционных платформ». Несмотря на это, доля таких вложений на инвест-рынке РФ сегодня достигает лишь 0,15%. В то время как в странах-лидерах по этому показателю – Китае, Японии, Южной Корее и США – она составляет от 2% до 5%.


⭐️Краудлендинг – деньги бизнесу под процент

Для бизнеса это способ привлечь финансирование из ранее недоступных источников, а для инвестора – возможность получать более высокую доходность по сравнению с обычным банковским вкладом. Однако и риски данного инструмента намного выше: краудлендинговые платформы, хоть и оценивают платежеспособность заемщиков, но не дают инвесторам никаких гарантий.

✏️Пример: вы одолжили бизнесу 10 000 рублей, а через год получили назад 12 000 – тело долга плюс проценты.

📈Развитие краудлендинга в России сдерживается высокой ключевой ставкой: чем она выше, тем выгоднее инвесторам хранить деньги в банке и не обращаться к рискованным видам инвестиций. Тем не менее в 2024 году объем рынка краудлендинга РФ удвоился и достиг 47 млрд рублей против 24 млрд в 2023-м.


⭐️Краудинвестинг (акционерный краудфандинг) – деньги за долю в бизнесе

Основные отличия от краудлендинга – повышенный риск и другой статус инвестора. В краудлендинге бизнес обязан вернуть деньги, хоть и не всегда может это сделать в связи с плачевным финансовым положением. А в краудинвестинге инвестор становится совладельцем бизнеса и получает дивидендные выплаты или доход в связи с ростом курсовой стоимости акций. Таким образом он рискует больше, но может и больше заработать, если проект «взлетит».

✏️Пример: вы вложили 10 000 рублей в стартап на ранней стадии и стали владельцем доли в 1%. Через два года бизнес вырос и привлёк крупного инвестора – вашу долю выкупили за 50 000 рублей.

📈Пока рынок краудинвестинга в России находится в зачаточном состоянии: согласно данным ЦБ, в 1 кв. 2024 года с помощью данного инструмента было привлечено чуть более 2 млрд рублей, что в 3,6 раза меньше, чем с помощью краудлендинга.

Источники:
🔹РБК Тренды | Что такое краудфандинг: обзор платформ и советы начинающим
🔹Банк России | Обзор платформенных сервисов в России
🔹Tadviser | Краудинвестинг. Акционерный краудфандинг. Краудлендинг

🌕 Подписаться на «StrateGo»

#бизнес_библиотека

🙊Как говорить, даже когда не хочется: 4 принципа для сложных разговоров

🔇 Молчание может быть золотом… но только не тогда, когда оно мешает сказать правду, отстоять свою позицию или добиться изменений.

Почему мы молчим в важные моменты?
Исследования показывают: люди чаще увольняются, чем решаются на трудный разговор. А в бизнесе, где от коммуникации зависит успех, это непозволительная роскошь ⚠️

🧭 Как преодолеть барьер?
Попробуйте метод компаса для сложных переговоров (например, с инвесторами, партнёрами или даже токсичными клиентами):

❄️Север (North Star) – Четко сформулируйте для себя, что цель разговора – не унизить, а сохранить ценного человека и бизнес-результаты

☀️Юг (South - Support) – Начните с поддержки: "Я ценю твой экспертный взгляд, поэтому хочу обсудить, как мы можем улучшить сроки"

🌛Восток (East - Empathy) – Включите эмпатию: "Понимаю, что нагрузка большая. Что мешает укладываться в сроки?"

✨W (West - Wonder) – Исследуйте скрытые причины: "Возможно, нужны дополнительные ресурсы? Или пересмотреть приоритеты?"

📌 Разберем пример:
Основатель IT-стартапа 8 месяцев не решался поговорить с соучредителем, который саботировал новые процессы. После разговора по "компасу" выяснилось: тот просто боялся потерять контроль.
Результат:
✔️ Внедрили систему отчетности без микроменеджмента
✔️ Сохранили отношения
✔️ Компания вышла на 30% рост эффективности

🎙Говорите. Даже когда трудно. Самые болезненные разговоры часто оказываются самыми прибыльными инвестициями

▶️Полное видео вы можете найти тут

🌕 Подписаться на «StrateGo»

#дело_в_идеях

❓Как погасить ипотеку быстрее, не снижая при этом уровень жизни❓
🔥 Команда британского финтех стартапа Sprive нашла решение!

Компания заявляет, что средний пользователь сокращает срок погашения на три года, а коллективный потенциал снижения выплат процентов по ипотеке доходит до 100 млн фунтов.

Выгода для всех: как Sprive меняет правила игры?

👩‍💻 Для пользователей:

1️⃣ Кешбэк: Покупая товары через приложение в 60+ магазинах (Amazon, Tesco, Waitrose), пользователи получают кешбэк, который автоматически переводится на досрочное погашение ипотеки.

2️⃣ AI-сбережения: Алгоритм анализирует расходы через Open Banking и еженедельно откладывает "незаметные" суммы на погашение обязательств.

3️⃣ Умное рефинансирование: Система мониторинга рынка ежедневно ищет выгодные предложения среди банков для рефинансирования ипотеки.

4️⃣ Простой и наглядный инструмент: Приложение позволяет делать платежи напрямую кредитору в один клик, а также отслеживать экономию и прогресс погашения через удобный дашборд.

🏦 Для банков:

1️⃣ Улучшение клиентского опыта: банки получают цифровой канал для взаимодействия с клиентами, что повышает их лояльность. Напомним, что сервис работает в Великобритании, где цифровизация банковского сектора отличается от российского.

2️⃣ Данные для анализа: Sprive предоставляет кредитным организациям информацию о расходах и финансовом поведении клиентов, что помогает предлагать более персонализированные продукты и услуги.

3️⃣ Снижение кредитных рисков: досрочное погашение ипотеки уменьшает вероятность просрочек и дефолтов.

💰 Монетизация бизнес-модели Sprive:

➖ Партнёрские программы с ритейлерами: Sprive получает комиссию, как канал продаж, от площадок с которыми сотрудничает.

➖ Комиссии от банков: компания зарабатывает на партнёрских отношениях с ипотечными кредиторами, которые получают новых активных клиентов через рефинансирование и повышают удержание.

⬇️ Стали бы вы использовать такое приложение?

Ставьте 🔥, если хотите больше постов про интересные финтех стартапы!

🌕 Подписаться на «StrateGo»

#бизнес_в_действии

❗️ Coinbase официально войдет в индекс S&P 500 уже 19 мая, заменив Discover Financial Services, приобретённую Capital One.

🌐 Coinbase – американская публичная компания, основанная в 2012 году, которая управляет онлайн-сервисом обмена цифровых валют (биржей криптовалют).

⚠️ Это станет первым случаем включения компании из криптовалютного сектора в один из ключевых фондовых индексов США.

Появление Coinbase в S&P 500 говорит не только о признании успеха компании и её влиянии на финансовый рынок, но и отражает растущую значимость данной отрасли.

Coinbase окажется под пристальным вниманием со стороны регуляторов и инвесторов, что, в свою очередь, будет стимулировать формирование более прозрачной и структурированной нормативной базы для криптовалютного сектора в США и способствовать дальнейшей интеграции в экономику.

Про криптовалюту писали здесь.

🌕 Подписаться на «StrateGo»

#финансовые_вести

❓Можно ли уволить 80% сотрудников без существенной потери выручки? – сегодня поговорим о законе Парето

✏️Закон Парето, или правило 80/20, утверждает, что 80% результатов проистекают из 20% причин, а оставшиеся 80% причин дают лишь 20% общего результата. Этот принцип назван в честь итальянского экономиста Вильфредо Парето, который в конце 19-го века обнаружил, что 20% итальянских семей владеют 80% богатства страны.

🔭С тех пор исследователи находят подтверждение этому закону в самых разных областях:
➖экономика (20% товаров приносят 80% выручки),
➖маркетинг (20% рекламных каналов дают 80% откликов),
➖образование (20% тем дают 80% понимания предмета),
➖языкознание (20% слов составляют 80% повседневных фраз),
➖музыка (20% исполнителей получают 80% прослушиваний)
➖и даже бытовая жизнь (20% вещей вы носите 80% времени).

⚠️В то же время у закона Парето есть и критики. Главный их аргумент заключается в том, что закон Парето просто не работает. На практике доля значимых факторов может быть как меньше, так и сильно больше 20%, а без конкретных числовых значений закон превращается в заурядную жизненную мудрость: когда результат зависит от множества факторов, вклад каждого из них в общее дело может быть различным.

⚠️Другая проблема данного принципа связана с тем, что объект может оказывать существенное влияние на один параметр и несущественное на другой. Например, 25% регионов России составляют 75% ВВП страны, однако доля этих же регионов в производстве сельхозпродукции составляет лишь около 40% – почти в 2 раза меньше!

🤫Такую особенность принципа Парето необходимо учитывать при принятии решений. Например, в одной из компаний, с которыми работала наша команда, 30% клиентских менеджеров совершали 70% сделок. Разумеется, мы предположили, что большинство этих сделок были на небольшие суммы, и, лишь убедившись, что те же самые 30% менеджеров принесли компании 2/3 выручки, мы посоветовали руководству уволить оставшиеся 70%.

Шутка! 🤡

🙂Конечно, если сотрудник добросовестно выполняет свои обязанности, но не приносит ощутимого эффекта для компании, это не повод сразу его увольнять, а повод проанализировать бизнес-процессы: возможно, нужно перераспределить задачи или обновить ассортимент. Такой подход применил Стив Джобс в 1998 году: сократив ассортиментный ряд компьютеров до 4 основных моделей, он нащупал верную стратегию, которая сделала Apple мировым лидером.

👎Принцип Парето не означает, что нужно отказываться от 80% сотрудников, товаров или чего-то еще. Иногда это просто невозможно сделать. Например, в футболе большинство голов забивают нападающие, но вряд ли кто-то станет всерьез утверждать, что команда сможет играть без защитников, полузащитников и вратаря. Если они не забивают, это не значит, что на них можно забить.

💼Это применимо и к бизнесу. Например, венчурное инвестирование строится на том, что из большого количества профинансированных организаций, «взлетают» лишь некоторые, окупая сразу все вложения.

❗️Таким образом, если вы заметили, что ваш бизнес работает по принципу Парето, не спешите посыпать голову пеплом и все радикально менять.

🌕 Подписаться на «StrateGo»

#бизнес_библиотека

Бывало?😅

#мем_дня

⭐️ Очень важно обращать внимание на настоящий момент и не позволять мыслям и идеям о прошлом и будущем мешать вашему видению

Мы уже делились несколькими вдохновляющими цитатами Эда Кэтмелла, президента студий Pixar и Disney Animation, из книги "Корпорация гениев".

✏️ Почему наша редакция рекомендует эту книгу?

1️⃣ Инновационные идеи
Книга предлагает свежий взгляд на то, как компании могут использовать креативность и инновации для достижения успеха.

2️⃣ Практические примеры
Эд Кэтмелл делится реальными примерами из практики, что помогает лучше понять, как теоретические концепции применяются в реальном бизнесе.

3️⃣ Развитие командной работы
Книга акцентирует внимание на важности командной работы и сотрудничества и показывает, как создать эффективные команды, которые могут генерировать идеи и решать сложные задачи.

4️⃣ Уроки от успешных компаний
Автор анализирует, как ведущие компании добиваются успеха благодаря инновациям и креативному подходу.

5️⃣ Вдохновение для лидеров
Книга предназначена для руководителей и менеджеров, которые хотят вдохновить свои команды и создать среду, способствующую инновациям.

6️⃣ Стратегии для роста
Вы получите инструменты и стратегии, которые помогут вашей компании расти и адаптироваться к изменениям на рынке.

7️⃣ Легкий и увлекательный стиль
Книга написана доступным языком, что делает ее легкой для восприятия.

8️⃣ Развитие креативного мышления
"Корпорация гениев" поможет вам развить креативное мышление и научит, как использовать его для решения бизнес-задач.

📚 Чтение этой книги не только обогатит ваши знания, но и вдохновит на новые идеи и подходы в бизнесе!

🌕 Подписаться на «StrateGo»

#бизнес_библиотека

⬇️Из хорошего работника в плохого руководителя – сегодня говорим про принцип Питера и пытаемся понять, как бороться с его последствиями

🗓В 1969 году канадский педагог Лоуренс Питер не то в шутку, не то всерьез описал проблему иерархических систем, которая спустя 50 лет известна всему миру как принцип Питера. Он гласит, что каждый работник продвигается по службе до тех пор, пока не окажется некомпетентным на своей новой должности.

💯Все логично: компетентный сотрудник повышается, хорошо работает на новом посту и растет дальше, но вечно это продолжаться не может – рано или поздно он займет должность, на которой перестанет справляться со своими обязанностями. На ней он «застрянет» и будет находиться до тех пор, пока не уволится или не выйдет на пенсию. Эту злополучную должность Лоуренс Питер назвал уровнем некомпетентности.

✏️Например, классного программиста сделали тимлидом, а он не умеет управлять людьми, выстраивать процессы, делегировать задачи – команда перестает работать эффективно, новоиспеченный тимлид подавлен, руководство в панике.

⚠️Понизить такого сотрудника теперь сложно, ведь его предыдущая должность, как правило, уже занята, да и увольнение не решит проблему, а лишь демотивирует других стремиться к повышению. В итоге компания одновременно потеряла хорошего специалиста и приобрела плохого руководителя.

⛔️Критики возразят, что повышение в должности не всегда требует повышенных компетенций, а если и требует, то ничего не мешает развить их уже постфактум. И все же описанная Питером проблема может стать для бизнеса серьезной угрозой, поэтому фирмы принимают различные меры по снижению ее последствий.

Как бороться с последствиями принципа Питера?
➖ оценивать не только успехи сотрудника на текущей позиции, но и его готовность к новой роли
➖ развивать управленческие навыки заранее, например, давать сотруднику пробовать новые обязанности в рамках конкретного проекта
➖ обучать не только рядовых сотрудников, но и руководство
➖делать больше уровней иерархии, чтобы переход между должностями был менее резким

🗣️Лоуренс Питер был уверен, что со временем все должности в компании занимают некомпетентные люди и компания разваливается, а пока этого не произошло, всю работу выполняют те, кто еще не достиг своего потолка.

❗️Мы считаем иначе: профессиональный рост ничем не ограничен, так что при грамотных действиях руководства и готовности работника повышать свою квалификацию любой кассир может стать успешным генеральным директором.

🌕 Подписаться на «StrateGo»

#бизнес_библиотека

⁉️ Что такое Banking-as-a-Service (BaaS)?

💥 Продолжаем рассказывать про интересные финтех-компании и сегодня обсудим, что предлагает своим клиентам один из самых из известных банков, работающих по модели BaaS – Solaris.

✏️ Banking-as-a-Service (BaaS) – это модель, при которой банки предоставляют свою инфраструктуру и лицензии через API сторонним компаниям, позволяя им интегрировать банковские услуги (выпуск карт, платежи, управление счетами) прямо в свои продукты без необходимости создавать собственный банк. Это ускоряет запуск финансовых сервисов и расширяет возможности бизнеса, делая банковские технологии доступными и гибкими.

🏦 Solaris – немецкий банк, созданный в 2016 году и ставший одним из первых и наиболее заметных игроков в сфере BaaS в Европе.

Что предлагает банк своим клиентам?

1️⃣ Digital Banking – это набор продуктов, позволяющих создавать собственные цифровые банковские сервисы и управлять полноценными банковскими счетами. Партнёры банка могут запускать для своих клиентов банковские счета, дебетовые и кредитные карты, управлять счетами и осуществлять торговлю цифровыми активами и т.п.

2️⃣ Payments – отдельная категория, которая специализируется на обработке и проведении платежей, выпуске платёжных карт и обеспечении безопасности транзакций.

3️⃣ Lending – направление кредитования. На базе инфраструктуры Solaris их клиенты могут выдавать кредиты и кредитные карты, интегрировать сервис buy-now-pay-later, производить скоринг и т.п.

4️⃣ Identification – решения для цифровой идентификации и KYC (Know Your Customer), позволяющие быстро и безопасно проверять личность клиентов.

⚡️ Все продукты Solaris предоставляет по системе White-Label, то есть клиенты выпускают их под собственным брендом.

🖥 Разберём на примере:

У вас компания по продаже автомобилей и вы хотите встроить в свой бизнес кредитный продукт, но открывать свой банк дорого, долго и не является стратегической целью развития компании. Вы интегрируете кредитный продукт Solaris под собственным брендом. Вот как выстроен процесс:

1️⃣ Как только клиент выбирает срок и сумму займа, API присваивает ему уникальный идентификатор, к которому на последующих этапах привязывается скоринг и персональная информация.

2️⃣ Запускается скоринг клиента.

3️⃣ По результатам скоринга формируется предложение и через API направляется вашему клиенту.

4️⃣ Клиент получает кредитный договор на email и подтверждает, что согласен с условиями договора.

5️⃣Клиент проходит процедуру видеоидентификации, что позволяет дистанционно подписать документы и получить кредит.

📌 Пример BaaS в России:

Кредитные Х5 Карты Пятёрочка и Перекрёсток от X5 Retail Group. Карты выпускались Альфа-Банком, но под брендом X5.

🌕 Подписаться на «StrateGo»

#бизнес_в_действии

А какая у вас мечта?✨

#мем_дня

Forbes 30 under 30: вдохновение для роста или гонка за ярлыками?

Ежегодный рейтинг Forbes «30 до 30» знакомит нас с яркими примерами молодых профессионалов, добившихся заметных успехов. И, конечно, вызывает оживленные дискуссии. Одни видят в нем мотивацию для развития, другие – искусственные стандарты успеха. Но стоит ли вообще воспринимать этот рейтинг как объективный показатель достижений?

Что действительно ценно в долгосрочной перспективе?

✔️Устойчивые результаты
❌Временная известность
Попадание в список – это момент. Создание продуктов или сервисов, которые меняют рынок годами – это настоящий успех. Реальные достижения измеряются не сиюминутной популярностью, а долгосрочным влиянием на отрасль

✔️Реальные изменения
❌Медийное признание
Важны не упоминания в прессе, а то, как ваша работа влияет на клиентов, отрасль или общество. Один действительно инновационный продукт или решение стоит сотни упоминаний в прессе

✔️Индивидуальная траектория
❌Шаблонные критерии
Успех – это индивидуальная траектория, а не шаблонный чек-лист. У каждого бизнеса свой путь развития. Сравнивать себя с участниками списка – все равно что измерять прогресс чужой линейкой

💭Как использовать рейтинг с пользой?

📎Анализируйте кейсы участников, но не как эталон, а как источник идей. Вдохновляйтесь!
📎Фокусируйтесь на системном развитии в своей работе, а не на соответствию внешним критериям
📎Помните, что реальное признание приходит к тем, кто последовательно создает ценность

Forbes 30 under 30 – это всего лишь срез достижений. Не обесценивайте свои достижения, ведь настоящий профессиональный успех измеряется не попаданием в медийные списки, а способностью создавать долгосрочные и устойчивые изменения в своей отрасли. А ваша истинная награда – это клиенты, которые выбирают вас снова и снова, и бизнес, который растет вопреки любым рейтингам 🥇

✨Создавайте, а не соревнуйтесь!✨

📌А что вы думаете об этом рейтинге? Мечтали ли вы туда когда-нибудь попасть? Делитесь своими мыслями в комментариях!

🌕 Подписаться на «StrateGo»

#мысли_вслух