Поэтесса, которая открыла копицентр и сделала почти миллион на блокнотах, не имея товара на складе ✏️

От стихов на заказ до убыточного копицентра 🤓

Еще год назад Мария писала стихи на заказ (и неплохо зарабатывала!), а ее муж Леонид, бывший менеджер ресторана, решил открыть свой первый бизнес – маленький копицентр в спальном районе Питера.

Идея не взлетела. Оборот в 50 000₽ едва покрывал аренду. Бизнес скорее отнимал время, чем приносил доход 📉

Все изменил случайный вечер. Леонид, глядя на брошюровщик и обрезки бумаги, сказал: «А давай делать блокноты на заказ?». Подали объявление на Авито. Через неделю пришел первый оптовый заказ на 35 штук для детского сада. Это был знак!💡

Бизнес-модель: «Делаем, когда заказали»
Вскоре знакомая, торговавшая на Wildberries, подкинула идею: «Почему бы вам не выйти туда?». Это был поворотный для них момент.

Мария и Леонид поняли, что их главный козырь – собственное микро-производство. Им не нужно было закупать партии товара в Китае и замораживать сотни тысяч рублей на складах. Они могли работать по модели FBS (Fulfillment by Seller – продажа со своего склада), создавая блокнот только после получения заказа🗒

Это дало им невероятную гибкость:

➖Нулевой риск неликвида. Не продалось – ничего не потеряли
➖Возможность тестировать. Могли выпускать хоть по 5–10 штук нового дизайна и смотреть на реакцию покупателей
➖Минимальные вложения. Все оборудование уже было куплено для копицентра (около 200 000 ₽)

Уникальность вместо конкуренции 🎨

Поначалу они пробовали заходить в популярные ниши (например, аниме), но быстро поняли: с крупными производителями не потягаться. Тогда они сделали ставку на уникальность и широкую линейку.

Начали создавать авторские серии: блокноты размером со смартфон из обрезков, тематические наборы для детей (балерины, футболисты), сувениры для туристов (с видами Питера и Москвы), ироничные матрешки. Эти товары «выстрелили», потому что таких больше не было ни у кого 🚀

Летом Леонид сорвал мышцу на руке от огромного потока заказов. Марии пришлось оставить стихи и самой встать «к станку». Они работали вдвоем, без выходных, но видели, как их дело растет.

❗️Результаты Марии и Леонида:
•Оборот за октябрь – 800 000 рублей
•Чистая прибыль – 294 000 рублей в месяц
•Бизнес-модель – 100% FBS. Ни одной единицы товара не лежит на складах маркетплейса
•Ассортимент – более 300 уникальных дизайнов
•Производство – 100–120 заказов в день они собирают вдвоем в своем 10–метровом копицентре

Как думаете, в какой нише сейчас еще можно «выстрелить» за счет уникальности?

Источник: На маркетплейсах с Лео Шевченко

🌕 Подписаться на «StrateGo»

#бизнес_в_действии

💥 Книга, которая покажет, как превратить стабильную компанию в лидера рынка

И снова книжная рекомендация – на этот раз для тех, кто готов выйти за рамки «и так сойдет» и добиться настоящего прорыва. Встречайте: «От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет» Джима Коллинза.

📚 О чем книга?

Это не сборник мотивационных фраз и не «волшебная таблетка» для бизнеса. Это масштабное 10‑летнее исследование, в котором автор проанализировал сотни компаний и выделил закономерности успеха. Вы узнаете, почему некоторые бренды десятилетиями остаются на вершине, а другие так и не могут сделать шаг вперед – даже если все «в порядке».

Джим Коллинз, известный бизнес‑консультант, на реальных кейсах (Abbott, Kimberly‑Clark, Wells Fargo и др.) объясняет:

➖ почему скромность лидера важнее харизмы и как выглядит «руководитель пятого уровня»
➖ зачем сначала подбирать людей – и только потом формулировать стратегию («Сначала Кто, потом Что»)
➖ как смотреть в лицо суровой реальности – и при этом не терять веру в успех
➖ что такое «концепция ежа» и как найти свою уникальную точку превосходства
➖ почему дисциплина важнее тотального контроля и как создать культуру ответственности
➖ как использовать технологии не ради хайпа, а как акселератор роста

✨ Это не абстрактная теория, а четкий алгоритм: от системного анализа – к устойчивому величию. Книга развенчивает мифы о «гениях во главе» и показывает, что великие результаты – это результат выбора правильных людей, верной фокусировки и ежедневной дисциплины.

💡 Ключевая мысль, которая останется с вами: «Хорошее – враг великого». Иногда стабильность мешает прорыву. Пора решить, чего вы хотите на самом деле.

P.S. В следующем посте поделимся цитатами из книги Джима Коллинза. А вы уже читали «От хорошего к великому»? Делитесь своими мыслями в комментариях! 👇

🌕 Подписаться на «StrateGo»

#бизнес_библиотека

🦊🦔 Кто вы: лиса или еж? Разбираемся в метафоре, которая меняет подход к успеху

Представьте два типа мышления – и два пути к результату. Кто вы: хитрая лиса, знающая много уловок, или мудрый еж, владеющий одной большой истиной? Разбираем метафору, которую Джим Коллинз использовал в книге «От хорошего к великому», – и как она влияет на ваш успех в работе и жизни.

😘 Лисы: много целей, много стратегий

Лисы видят мир во всей его сложности и пытаются охватить все сразу. Их черты:

➖ стремятся к нескольким целям одновременно
➖ разбрасываются, пытаясь добиться сразу многого
➖ реагируют на каждую возможность – и часто теряют фокус
➖ их мышление не объединено единой концепцией или видением

⚡️ Ежи: одна идея, один фокус

Ежи, напротив, упрощают мир до простой организующей идеи, которая направляет все их действия. Их черты:

➖ сводят сложные вопросы к упрощенной, но мощной концепции
➖ видят суть и игнорируют остальное
➖ знают, что глубокое понимание часто просто
➖ отсекают все, что не вписывается в их видение
➖ действуют последовательно и целенаправленно

🚀 Как это работает в реальном мире? Примеры из исследования Коллинза:

Fannie Mae – еж с идеей сделать владение собственным домом реальностью для тысяч американцев. Результат – компания стала лучшей на финансовом рынке ипотечных кредитов.

Wells Fargo – еж, который отказался от идеи стать лучшим в мире глобальным банком. Итог – компания стала лучшей, управляя банком как бизнесом, на западе США.

📌 Ключевой вывод: великие компании (и люди) ведут себя как ежи. Они находят свою «большую идею» и выстраивают вокруг нее все: стратегию, процессы, решения.

P.S. В следующих постах расскажем, как сформировать свою "концепцию ежа"

🌕 Подписаться на «StrateGo»

#бизнес_библиотека

🦔 Как построить «концепцию ежа» – путь великих компаний к прорыву

Почему одни компании годами топчутся на месте, а другие совершают прорыв? Ответ кроется в «концепции ежа» – простой, но мощной идее, которую сформулировал Джим Коллинз в книге «От хорошего к великому».

❓ Что это такое?

«Концепция ежа» – это четкое понимание трех принципов, сведенное к одной организующей идее. Она представлена в виде трех пересекающихся кругов и отвечает на три ключевых вопроса:

1️⃣ В каком виде деятельности вы можете быть лучшими в мире?
И что не стоит даже пытаться – потому что вы никогда не станете в этом лучшими.

2️⃣ На чем основывается ваша экономическая модель?
Как максимизировать денежные потоки и добиться высокой рентабельности?

3️⃣ Что вас действительно волнует?
Где страсть встречается с компетенцией – и дает энергию для роста?

Точка пересечения этих кругов – ваша зона превосходства. Все, что вне ее, – отвлекает и тормозит.

🚀 Как это работает на практике? Пример Wells Fargo

Банк Wells Fargo мог бы гнаться за глобальным лидерством – но честно признал: в мировом масштабе он не превзойдет Citicorp. Вместо этого компания:
➖сфокусировалась на западных штатах США – там она могла стать лучшей
😀 пересмотрела свою идентичность: не «банк», а обычное предприятие в банковском бизнесе
😀 ввела новый показатель успеха: прибыль на сотрудника (вместо прибыли по кредиту/вкладу)
😀 изменила структуру сети: перешла к маленьким отделениям и АТМ – чтобы повысить эффективность

📌Ключевой урок: честность и фокус важнее амбиций. Wells Fargo отказалась от «красивых» целей в пользу реальных возможностей – и выиграла.

Как писал Коллинз:

Фокусироваться на том, что вы можете делать лучше, чем какая бы то ни было другая организация, – вот единственный путь к великим результатам.

❓А у вас уже есть своя «концепция ежа»?

🌕 Подписаться на «StrateGo»

#бизнес_библиотека