Вы уже выбрали, в какой банк пойдете, или вам всё равно, куда идти? 🤷‍♂️💸

🛒В одном видео представитель Яндекса рассказывает, что по их данным 66% покупателей заранее решают, в какой магазин они пойдут при посещении торгового центра. Представьте: почти 2/3 клиентов делают выбор заранее, опираясь на информацию, маркетинг и рекламу.

❓А теперь, внимание, вопрос – а что с выбором банка? 🏦

Мы решили копнуть глубже и нашли относительно свежее исследование среди физических лиц от декабря 2022 года от Выберу.ру.

💻 Оказалось, что 87% клиентов начинают поиски банковских услуг онлайн. А 73% сравнивают условия, прежде чем отправиться в отделение.
🤳Удивительно, что 21% респондентов активно пользуются финансовыми маркетплейсами, а 31% – слушают советы друзей и близких.
И вот что по-настоящему удивительно: 6% клиентов абсолютно не рассматривают смену банка, оставаясь верными «старому другу». Эти цифры показывают, как важно быть на виду у клиентов в цифровом поле. 🌐

📈Так что не важно, магазин это или банк – информация всегда на первом месте. Для клиентов важно, чтобы решение было продиктовано не только привычками, но и полученной информацией. Как тут не задуматься, что без четкой стратегии в цифровом пространстве просто не обойтись?📤

🌕 Подписаться на «StrateGo»

⁉️ Как создать бизнес-модель будущего?

📌 Мы уже начинали говорить о том, почему сценарии полезны для бизнес-моделирования, сегодня предлагаем продолжить.

🔍 Сценарии – один из интеллектуальных инструментов, которые помогают размышлять над бизнес-моделями будущего.

⭐️ Сценарии подхлестывают наши творческие способности. Сочетание методов мозгового штурма и сценариев в бизнес-моделировании может оказаться очень полезным.

✨ Сценарии помогают запустить процесс нестандартного мышления, что не всегда легко сделать в процессе создания новых бизнес-моделей.

🎯 Цель составления сценариев, которые помогают придумать инновационные бизнес-модели, – подготовиться к будущим переменам.

❗️ Этот процесс связан с принятием важных решений, так как его участникам придется представить себя в конкретной ситуации на точных (хотя и предполагаемых) факторах.

Для проведения продуктивного семинара по бизнес-моделированию необходимо иметь 2️⃣➖4️⃣ сценария, построенных на основе критериев, которые могут стать определяющими для развития индустрии в следующем десятилетии.

📚 Каждый сценарий должен иметь свое название и быть представлен в виде небольшого рассказа, включающего ключевые элементы.

✏️ На семинаре предложите рассмотреть сценарии, а затем составить для каждого подходящие бизнес-модели.

⚠️ Помните, описывая свои бизнес-модели участники должны четко обосновать свой выбор в контексте данного сценария.

🔥 – если хотите посмотреть пример бизнес-моделей будущего, разработанных на базе сценариев

🌕 Подписаться на «StrateGo»

#бизнес_библиотека

⚡️ Друзья, на прошлой неделе мы проверяли, смогут ли наши подписчики отгадать загадку, которую загадывают руководители на собеседованиях.

💥 47% наших подписчиков блестяще справились с этой загадкой.

Правильный ответ: 312211

❗️ Каждый следующий член последовательности описывает предыдущий: один 1 (11), два 1 (21), один 2 и один 1 (1211) и т.д.

⁉️ Готовы к новой загадке?

#brain_teaser

🎙Хитрость мощных публичных выступлений или как перестать бояться сцены🎙

Эффективная коммуникация – ключевой навык для лидера. Умение убедительно доносить свои идеи до команды, партнеров и клиентов напрямую влияет на успех всего бизнеса. Но как перестать бояться сцены и говорить уверенно?

Эксперт по коммуникациям Лоуренс Бернстайн утверждает: победить страх публичных выступлений так же просто, как приятно поболтать с другом!

В своём TED Talk он делится методом "теста в кофейне" – простым, но интересным способом побороть нервозность и донести до аудитории по-настоящему важное сообщение💭

❗️ Главный совет: представьте, что вы не на сцене, а в уютной кофейне, беседуете с близким другом. Звучит проще, правда? 😉
Вспомните, как легко и энергично вы общаетесь. Вы ведь не засыпаете своего друга цифрами, а просто делитесь важным. Найдите этот же настрой и на сцене! ❗️

🔑 И еще три интересных идеи:

😳Главный барьер – страх. Нас пугает не только публика, но и мысль, что забудем текст, не заинтересуем слушателей или нас не поймут
🧠 Проблема памяти: аудитория запоминает далеко не всё. Это важно помнить, когда вы выступаете – у вас должен быть мощный посыл, чтобы он запомнился!
📚Факты – это скучно! Истории, трогающие за душу, создают эмоциональную связь и оживляют любую тему. Про это подробнее вы можете прочитать в нашем недавнем посте про сторителлинг

Полную версию этого TED Talk вы можете посмотреть здесь

🌕 Подписаться на «StrateGo»

#дело_в_идеях

⚠️ Банк России сохранил ключевую ставку на уровне 21%.

#финансовые_вести

😎 Кто ты?

#мем_дня

5 вещей, которым генеральные директора могут научиться у профессиональных спортсменов 🏆

Представляем вашему вниманию краткий обзор новой статьи McKinsey о пяти практиках, которые бизнес-лидеры могут перенять у спортсменов

🗂Приоритезация важнее усердия
Теннисист Роджер Федерер однажды заметил, что победил в 80% своих матчей, выиграв при этом лишь 50% очков, – он просто брал те очки, которые были важнее. Концентрация на важных вещах – залог успеха не только в спорте, но и в бизнесе, например, бывший гендир Caterpillar Д. Оуэнс освобождает время для по-настоящему важных дел, делегируя подчиненным любые задачи, с которыми может справиться не только он. Так он фокусируется на главном и не тратит время на мелочи.

🏝Иногда нужно дать себе труд отдохнуть
Полноценный отдых является такой же частью спортивной подготовки, как и тренировки. Найти в плотном графике время на массаж, растяжку, йогу или другие способы релаксации бывает непросто, но без физического и психологического восстановления невозможно добиться успеха ни в спорте, ни в бизнесе.

Поэтому ведущие топ-менеджеры заранее планируют время для отдыха, чтобы не снижать свою эффективность.

🤓«Любознательность лучше знания»
Пожалуй, в любом виде спорта сегодняшние чемпионы сильнее, быстрее и выносливее своих самых легендарных предшественников. Это легко объяснить: новые идеи в питании, тренировках и тактике появляются регулярно. Чтобы не проиграть в конкурентной борьбе, спортсмен обязан всему этому учиться.

Точно так же и генеральный директор обязан учиться новым бизнес-стратегиям. Успешные лидеры никогда не считают себя самыми информированными экспертами – они постоянно учатся у своих конкурентов, клиентов и сотрудников. Генеральный директор Microsoft Сатья Наделла говорит об этом так: «Любознательность лучше знания» («The learn-it-all does better than the know-it-all»).

📊Аналитики много не бывает
В болиде Формулы-1 более 300 датчиков, измеряющих все: от давления в шинах до частоты сердечного ритма пилота. Эти данные анализируются в режиме реального времени, чтобы специалисты смогли выявить проблемы и изменить тактику прямо во время гонки.

От того, насколько грамотными будут эти решения, зависит судьба гонки, а от последующего анализа этих решений – долгосрочный успех команды. То же самое верно и для бизнеса: современные генеральные директора регулярно отслеживают личные и командные показатели для принятия тактических и стратегических решений.

Использование таких инструментов для анализа данных, как искусственный интеллект, – уже не просто выгодное преимущество, а насущная необходимость.

🐗Хорошие лидеры всегда толстокожи
Мухаммед Али сказал: «Вы не проиграете, если упадете. Вы проиграете, если останетесь внизу.» Сейчас эта мысль звучит как цитата из мема про Джейсона Стетхема, но менее правдивой она от этого не становится.

Успешному генеральному директору важно подниматься после нокаутирующих ударов со стороны рыночной конъюнктуры, а также спокойно воспринимать критику в свой адрес – быть толстокожим в хорошем смысле этого слова.

Полную статью McKinsey можно почитать здесь

🌕 Подписаться на «StrateGo»

#бизнес_библиотека

💥 Инновационные бизнес-модели, разработанные на основе сценариев будущего

Мы продолжаем серию постов про разработку бизнес-моделей на основе сценариев будущего.

✏️ Сегодня предлагаем рассмотреть примеры бизнес-моделей для фармацевтической промышленности.

📌 Для начала необходимо разработать несколько сценариев, которые бы описали будущее фармацевтической промышленности.

В примере построены 4️⃣ упрощенных сценария на основе 2️⃣ критериев, которые могут стать определяющими для развития фармацевтической индустрии:

➖ Зарождение индивидуальных препаратов
Возможно, в будущем лечение станет полностью индивидуальным, каждому пациенту будут назначаться препараты с уникальным составом, подобранным на основе его генетического кода

➖ Сдвиг в медицине от лечения к профилактике заболеваний
Изменение связано с достижениями диагностики и осознанием, что профилактика дешевле, чем госпитализация и терапия.

На основе этих критериев можно построить 4️⃣ бизнес-модели:

➖ Традиционный бизнес
Персональная фармацевтика не получит развития, несмотря на то, что технологически это будет осуществимо, основным источником доходов останутся традиционные терапевтические средства.

➖ Моя медицина
Персональная медицина будет существовать, но основным доходом будут терапевтические средства.

➖ Здоровый пациент
Профилактика станет преобладать, но перехода на индивидуальные препараты не произойдет.

➖ Перестройка фармацевтической отрасли
Произойдет переход от лечения к индивидуальному подбору препаратов и профилактике, в результате перехода возникнут новые области для развития.

⁉️ А вы будете готовиться к будущим переменам и разрабатывать бизнес-модели на основе сценариев?

🌕 Подписаться на «StrateGo»

#бизнес_библиотека

🚀Искусственный интеллект как инструмент для принятия управленческих решений🚀

Современный бизнес требует инновационных подходов к управлению. В новом выпуске подкаста Александр Соколовский пообщался с Тимуром Турловым, CEO Freedom Holding Corp., чтобы узнать, как лидер компании с 7100 сотрудниками и активами в $8,8 млрд использует в своих интересах передовые технологии и глобальные перемены в бизнесе

➖Это первая часть обзора этого интервью ➖

Сегодня мы рассмотрим одну из тем интервью: как же на практике применяется искусственный интеллект для принятия управленческих решений?

Тимур Турлов делится тремя практическими кейсами:

1️⃣ИИ как инструмент "Second Opinion"

Управленческие решения - это когда ты должен разбираться в вещах, в которых не являешься лучшим специалистом

При принятии важных решений, где требуется экспертность в разных областях, ИИ помогает получить альтернативную точку зрения. Если ИИ согласен с командой – отлично, можно двигаться дальше. Если нет – это сигнал для более глубокого анализа.

2️⃣ИИ для оптимизации бюджетов и контроля расходов:

Представьте: идет совещание по проекту. Тимур предлагает сфотографировать слайд с расчетами и задать ИИ вопрос о среднерыночной стоимости аналогичных работ/материалов. Например, сколько стоит строительство километра дороги в среднем на рынке? Это позволяет мгновенно сравнить результаты расчетов команды и ИИ, и найти возможности для оптимизации.

3️⃣ИИ для оперативного решения задач:

В бизнесе важно прощупывать лимиты. Всегда есть какая-то крайность

Тимур поделился интересным экспериментом: он дал ИИ задачу рассчитать параметры для создания траншеи (длина, ширина, глубина) с учетом ручного труда (работа лопатой, ведь это был бы самый бюджетный вариант), средней зарплатой и требований трудового законодательства РФ.

Результат? ИИ за 15 секунд определил необходимое количество рабочих и общую стоимость проекта. Эти данные можно использовать для сравнения с более детальными расчетами для оптимизации проекта

🟰Полное интервью вы можете посмотреть здесь

🌕 Подписаться на «StrateGo»

#дело_в_идеях

⁉️ Друзья, вы готовы к новой загадке?

💥 Мы подготовили для вас загадку про мост и зомби:

🏔️ Представьте, ночь, горы и лаборатория.
Вы - сотрудник лаборатории, который убегает от зомби💀. Вместе с вами бежит профессор👨‍🎓, ассистент👨‍🔬 и уборщик👷‍♂️.
Вы останавливаетесь перед очень старым и узким мостом 🌁. Мост настолько старый и дряхлый, что способен одновременно выдержать только 2️⃣ человек.

Профессор подсчитал, что зомби догонят вас через 1️⃣7️⃣ минут.

Все члены команды передвигаются с разной скоростью. Вы можете пробежать мост за 1️⃣ минуту, ассистенту потребуется 2️⃣ минуты, уборщику - 3️⃣, а профессору - 1️⃣0️⃣ минут.

🔦 При этом у вас есть фонарь, без которого никто не может пересечь мост.

⁉️ Как правильно пересечь мост, чтобы выжили все члены команды?

Делитесь предположениями в комментариях⬇️

#brain_teaser

🎭 Тест Белбина: кто вы в своей команде?

⁉️ Вы когда-нибудь задумывались, какую роль вы играете в своей команде?

💥 Тест на командные роли Белбина – это отличный способ понять, как ваши сильные стороны могут помочь в достижении общих целей!

🔍 Что такое тест Белбина?

Тест был разработан доктором Мерриком Белбином и помогает определить, какие роли люди предпочитают занимать в команде. Он выделяет 9️⃣ основных ролей, каждая из которых имеет свои уникальные качества и сильные стороны.

⭐️ Вот краткий обзор ролей:

1️⃣ Лидер (Координатор):
Объединяет команду и направляет ее к цели. Отличается умением делегировать задачи и вдохновлять других.

2️⃣ Идеалист (Идеатор):
Генерирует новые идеи и креативные решения. Всегда готов предложить нестандартный подход!

3️⃣ Организатор (Исполнитель):
Умеет планировать и организовывать работу. Обеспечивает выполнение задач в срок и с высоким качеством.

4️⃣ Критик (Контролер):
Обеспечивает качество работы, указывает на недостатки и предлагает улучшения. Без них команда могла бы заблудиться в рутине!

5️⃣ Коммуникатор (Связной):
Создает и поддерживает атмосферу доверия в команде. Умеет находить общий язык с каждым!

6️⃣ Исполнитель (Реализатор):
Всегда готов взяться за дело и довести его до конца. Их трудолюбие и настойчивость вдохновляют!

7️⃣ Специалист (Эксперт):
Обладает глубокими знаниями в своей области. Их экспертиза помогает команде принимать обоснованные решения.

8️⃣ Миротворец (Согласователь):
Умеет сглаживать конфликты и находить компромиссы. Их дипломатия делает команду более сплоченной!

9️⃣ Исследователь (Поисковик):
Постоянно ищет новые возможности и идеи. Их любопытство и стремление к новому вдохновляют команду

✨ Наша редакция конечно уже прошла тест и вот что получилось:

➖ Женя – генератор идей и организатор. Да-да, создать этот канал была именно ее идея!

➖ Лида – координатор и коммуникатор. Она всегда старается поддержать и вдохновить команду

➖ Маша – эксперт и контролер. Она часто выявляет недостатки и предлагает улучшения.

➖ Мира – генератор идей. Когда Мира и Женя объединяются, у редакции появляется очень много работы.

➖ Максим – специалист. Команда любит работать с ним за его любопытство и основательность.

P.S. Да, вы не ошиблись, в нашей редакции появились два новых автора. Давайте пожелаем им удачи🍀

🌕 Подписаться на «StrateGo»

#work_life_blend

👋 Друзья, вы уже чувствуете приближение весны?

🌸 Мы – да, ведь сегодня последнее воскресенье зимнего месяца!

За этот месяц мы успели обсудить:

🔜 Что такое подход Panic-Driven Development?

🏆 Как превратить неудачу в успех?

⭐️ Как создать бизнес-модель будущего?

🤔 Как может ИИ помочь при принятии управленческих решений?

❓ Какой пост для вас оказался самым интересным и полезным?
Делитесь в комментариях⬇️

#стратегический_дайджест

⁉️ Можно ли объединить инструменты бизнес-моделирования со стратегией голубого океана?

Мы много пишем об инструментах бизнес-моделирования (посты можно найти по хэштегу #бизнес_библиотека), также у нас была серия постов про стратегию голубого океана.

🤔 Теперь возникает вопрос: «Можно ли объединить бизнес-моделирование и стратегию голубого океана?»

🐷 Как говорил Фунтик: «Конечно, да, конечно, да, конечно, да!»

📌 Совместное использование этих инструментов дает удобную схему для анализа существующей бизнес-модели и создания новых, более конкурентоспособных.

🌊 Стратегия голубого океана отлично подходит для анализа ценностных предложений и бизнес-моделей в целом, а также для изучения новых потребительских сегментов.

✏️ А шаблон бизнес-модели дополняет эту стратегию, представляя визуальное отображение целостной картины, которое помогает понять, как изменения в одной части бизнес-модели скажутся на других ее частях.

Напомним, для создания голубого океана авторы предлагают использовать модель 4️⃣ действий и ответить на вопросы:

➖ Какие факторы, которые отрасль рассматривает как само собой разумеющиеся, следует исключить?

➖ Какие факторы следует значительно сократить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?

➖ Какие факторы следует значительно увеличить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?

➖ Какие факторы из никогда ранее не предлагавшихся в отрасли следует создать?

🔗 Соединив модель 4️⃣ действий и концепцию инновации ценности с шаблоном бизнес моделей, можно получить новый мощный инструмент.

😄 – если хотите посмотреть, как объединить подходы на примере Cirque du Soleil

⚡️ – если хотите посмотреть, как объединить подходы на примере WII от Nintendo

🌕 Подписаться на «StrateGo»

#бизнес_библиотека