👋Друзья, наш традиционный воскресный дайджест.

На этой неделе мы обсудили:

❓ Существует ли инструмент диагностики и построения захватывающей стратегии голубого океана?

🍷 Что сделала Casella Wines для создания напитка, вошедшего в пятерку самых влиятельных брендов в мире?

‼️ Меры центральной тенденции и функции в Excel для бизнеса

💸 Как крупные компании проваливали миллиардные возможности?

✨ Техники эффективного запоминания

#стратегический_дайджест

❗️Теперь Банки и МФО обязаны хранить всю историю общения с должниками в течение 3х лет.

Норма, обязывающая Банки и МФО хранить всю историю переписок и голосового общения с должниками, а также иметь оборудование и ПО для записи и хранения такой информации, вступает в силу с 5 августа.

⚠️ Если оборудование и ПО не соответствуют требованиям, Банки и МФО обязаны прекратить взаимодействие с должниками указанными способами.

Подробнее здесь.

#финансовые_вести

🤔 Как вырваться из алого океана?

💡 Напомним, алые океаны символизируют все существующие на данный момент рынки.

🔨 Чтобы вырваться из алого океана, компании необходимо сломать общепринятые рамки, внутри которых заключены стандартные способы конкуренции.

🔍 Необходимо рассмотреть все возможные альтернативы, имеющиеся в других отраслях, стратегических группах, группах потребителей и функционально-эмоциональных отраслевых ориентирах.

Существует 6️⃣ путей создания голубого океана:

✈️ Рассмотрение альтернативных отраслей
Компания NetJets создала голубой океан долевой собственности на самолеты, объединив преимущества коммерческих рейсов и частных самолетов, где клиенты получали удобство и скорость частного самолета по низкой фиксированной цене.

🚘 Рассмотрение стратегических групп и отраслей
На рынке автомобилей класса люкс компания Toyota создала голубой океан для своей модели Lexus, предложив потребителю качество, достойное Mercedes, BMW и Jaguar, по цене сравнимой с ценами достаточно недорогих в этой группе Cadillac и Lincoln.

🖥 Рассмотрение групп потребителей
Bloomberg открыла голубой океан, создав специальную систему с легкими в использовании терминалами и встроенными аналитическими устройствами для аналитиков и биржевиков, которые приносили миллионы долларов своим работодателям.

🫖 Рассмотрение дополнительных продуктов и услуг
Главной составляющей заваривания чая у британцев был не чайник, а вода, которую в этом чайнике следовало кипятить. Проблема коренилась в содержавшемся в водопроводной воде известняке, поэтому британцы вынуждены были вылавливать из чашки кусочки известняковой накипи. Так компания Philips Electric создала чайник со встроенным в носик фильтром, который эффективно задерживал кусочки накипи.

⏰ Анализ функциональной и эмоциональной привлекательности товара для покупателей
Swatch - компания, под влиянием которой функционально ориентированная отрасль производства недорогих часов превратилась в эмоционально ориентированного законодателя мод.

💻 Всмотреться в завтрашний день
Cisco Systems, уловив явный и необратимый тренд, осознала, что мир задыхается от медленной скорости передачи данных и несовместимости компьютерных сетей. Компания разработала маршрутизаторы, коммуникаторы и другие сетевые устройства, создав небывалую ценность для клиентов и открыв новый голубой океан.

🌊 Как думаете, какой из шести путей может помочь вам создать свой голубой океан?

#бизнес_библиотека

🏂 Можно ли заработать, выполняя ежедневные фитнес-цели?

Удивительно, но да!

🚶‍♀️ Гонконгский ZA Bank запустил программу ‘Walk to Earn’ ('Шагай, чтобы заработать'), которая предлагает до 8% годовых по ставке сбережений при выполнении целей по ежедневной ходьбе.

💰 После регистрации пользователь должен создать копилку ‘High-Rate Savings Pot’. Первоначальная ставка 2%, но в течение 15 дней ее можно поднять до 8%. Максимальная сумма вклада - 500 000 гонконгских долларов (около 5,5 млн руб).

❓ Выгода для банка?

1️⃣ Оригинальный способ привлечения людей, заботящихся о здоровье;

2️⃣ Пользователи будут чаще заходить в приложение, чтобы отслеживать ежедневные цели по шагам, что дает Банку больше точек касания для продаж и коммуникации.

Подробнее здесь.

#финансовые_вести

❓ Искусство переговоров - необходимость или привилегия?

В бизнесе умение вести переговоры – это не просто навык, а ключевой фактор, определяющий успех. Переговоры важны и внутри компании, ведь способность договориться с коллегами - не менее важна, чем переговоры с внешними контрагентами.

📌 Основная концепция, которая помогает в этом деле, – "vision drives decisions" (видение определяет решения).

🔅Когда у вас есть чёткое видение, вы можете направлять переговоры в нужное русло, концентрируясь на стратегически важных аспектах.
Понимание общей картины позволяет находить нестандартные решения и компромиссы, которые не нарушают стратегические цели.

⁉️ Давайте рассмотрим приемы от известных мировых практик:

1️⃣Метод Восса:
- Зеркало: Повторяйте последние слова вашего оппонента. Это создает ощущение понимания и стимулирует их раскрыться больше.
- Этикетирование: Описывайте эмоции оппонента, это помогает снять напряжение и установить доверие. Например, "Мне кажется, вы беспокоитесь о...".

2️⃣ Тактика Гарвардского метода:
-Фокусируйтесь на интересах, а не на позициях. Это помогает находить взаимовыгодные решения.
- Опирайтесь на объективные критерии: Используйте независимые стандарты или нормы для принятия решений, чтобы избегать эмоциональных и необоснованных конфликтов.

‼️ Не забывайте, что ваш успех в переговорах – это не только выигрыш в одном раунде, но и способность строить долгосрочные, взаимовыгодные отношения.

#мысли_вслух

😎 Первая версия бизнеса – как первое свидание: часто неловко, но есть куда расти. Если бы все оставалось на уровне первой версии, мы бы всё еще пользовались банковскими книжками и считали деньги абаком.

⚠️ Мы уже ни раз говорили, что без изменений не бывает роста и развития. И эти изменения касаются как внутреннего управления бизнесом, так и бизнес- модели в целом.

❓Мы все знаем текущих бизнес-гигантов, но с чего же они начинали?

1️⃣PayPal начинал как компания по разработке криптографического софта. Представьте, если бы они на этом остановились!
2️⃣Square сначала предлагал только один продукт – считыватель карт. Сейчас это финтех-гигант с кучей сервисов.
3️⃣Amazon начинал как онлайн-магазин книг. Сейчас это глобальная корпорация, торгующая всем, от гаджетов до продуктов.
4️⃣Goldman Sachs начинал как маленькая брокерская фирма. Теперь это финансовый гигант с влиянием по всему миру.
5️⃣Robinhood начинали с простой идеи демократизировать торговлю акциями, а теперь предлагают криптовалюты и другие финансовые инструменты.


🙌 А наша редакция желает вам не отчаиваться, если идея не взлетела, стремиться к новым вершинам и помнить, что вы ограничены только вашей смелостью и фантазией.

#мысли_вслух

❗️Новый игрок на рынке услуг связи

📞 Совкомбанк решил последовать за конкурентами и создал дочку «Совком телеком».

⚠️ Напомним, Сбер, Т-Банк, ВТБ и Газпромбанк уже несколько лет работают в этом сегменте, а Альфа-Банк и ПСБ вышли на рынок в этом году.

🔥 - если интересно, зачем Банкам свои мобильные операторы

#финансовые_вести