❓Существует ли инструмент диагностики и построения захватывающей стратегии голубого океана?

Конечно, да!

На прошлой неделе мы рассказали, что такое голубой океан на примере iTunes и Cirque du Soleil, теперь пришло время познакомиться со стратегической канвой - аналитической моделью, занимающей центральное место в создании голубых океанов.

🏆 До 2000г США занимали 3️⃣ место в мире по суммарному потреблению вина, при этом несмотря на огромные размеры, отрасль отличалась интенсивной конкуренцией.

8️⃣крупнейших компаний производили более 75% вина в США, а прочие винодельческие компании - около 1600 - оставшиеся 25%.

Однако с точки зрения покупателя их продукция делилась всего на 2️⃣ категории:
🍷 вина премиум класса
🥂 недорогие вина.

🍹 Компания Casella Wines, проанализировав стратегическую канву и изучив потребление альтернативных напитков, создала вино [yellow tail], стратегический профиль которого оказался вне конкуренции.

❗️Результат?
⭐️За 2 года забавный напиток для вечеринок стал самым быстрорастущим брендом в истории австралийской и американской винодельческой индустрии, а также основным импортируемым в США вином.

#бизнес_библиотека

🍷 Что же сделала Casella Wines для создания напитка, вошедшего в пятерку самых влиятельных брендов в мире?

💡 Компания воспользовалась моделью 4 действий, давайте разберемся, что это такое?

❓ Чтобы создать новую кривую ценности, как это сделала Casella Wines, нужно ответить на 4 вопроса:

1️⃣ Какие факторы, которые отрасль принимает как само собой разумеющееся, следует упразднить?

2️⃣ Влияние каких факторов следует значительно снизить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?

3️⃣ Влияние каких факторов следует значительно повысить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?

4️⃣ Какие факторы из никогда ранее не предлагавшихся отраслью следует создать?

📋 Решетка «упразднить - снизить - повысить - создать» помогла Casella Wines предпринять конкретные шаги по 4 направлениям:

1️⃣ «упразднить»
Качество выдержки
Casella Wines выяснила, что многие американцы не пили вино из-за его сложного вкуса, поэтому компания предложила абсолютно новое сочетание характеристик вина, образующих незамысловатый вкус с выраженными фруктовыми нотками. В результате Casella Wines смогла отказаться от выдержки вина, что существенно сократило ее расходы на производство и увеличило окупаемость напитка.

2️⃣ «снизить»
Выбор наименований вин
Массового потребителя смущал и угнетал широкий выбор разнообразных вин, поэтому Casella Wines предложив простоту выбора, создала лишь 2 вида: шардоне (белое вино) и шираз (красное).

В результате простота выбора и определила бизнес-модель компании, сокращение сроков хранения повлекло увеличение оборота и снижение расходов на складское оборудование.

3️⃣ «повысить»
Цену относительно недорогих вин
Незамысловатый вкус и простота употребления [yellow tail] пришлись по вкусу широкому слою потребителей алкогольных напитков. Предложив скачок ценности, Casella Wines подняла цену на свои вина, оценив их вдвое дороже самых дешевых вин.

4️⃣ «создать»
Простоту употребления
Casella Wines первой стала разливать белое и красное вино в бутылки одинаковой формы, что упростило производство и закупку, и в итоге выкладка напитков в магазинах стала поразительно простой.

🔥 - если хотите посмотреть решетку «упразднить-снизить-повысить-создать» Cirque du Soleil

#бизнес_библиотека

❗️Банки продолжают коллекционировать штрафы за нарушение закона о рекламе

➖Наибольшее количество штрафов у Альфа-Банка (66 штрафов) на общую сумму более 20 млн рублей

➖У «Открытия» 20 штрафов на 4,8 млн рублей

➖И 12 штрафов у Почта Банка почти на 4 млн рублей

Основная претензия от ФАС - некорректное указание полной стоимости кредитов, доходности по вкладам и параметров программы лояльности.

#финансовые_вести