Выложили запись консультации по Финляндии. Огромное количество информации для тех, кто живет в Финляндии, планирует там жить и даже для тех, кто туда не собирается)
Подписывайтесь на наш канал, ставьте лайки!
На следующей неделе будет консультация по ВНЖ Франции с @voitv, скоро анонс!

Приходите, буду рассказывать базовую историю

Тем кто не смог прийти на вебинар, вот запись. Все что знала - рассказала!
https://youtu.be/MQMvfeX9o1k?si=znG57YYhM_mKn33N

Так как за последнюю неделю я уже несколько раз рассказала, как получила налоговый режим Бэкхема в Испании, решила собрать все в статье (включая ссылки на законодательство):
https://filledblanks.eu/nalogovyj-rezhim-bjekhema-v-ispanii-podrobnoe-rukovodstvo/

О стартап ВНЖ Испании, главные ссылки:

Помощь с получением стартап ВНЖ: http://visa.s-hub.tech/

Заполнить документы на подачу автоматически https://filledblanks.eu/startup_spain/

Чат о самостоятельной подаче на ВНЖ Испании: https://t.me/Spanishbusiness

Autónomo - Полное Руководство

В этом документе есть всё, что нужно знать о регистрации и ведении Autónomo в Испании!

⬇️ Обязательно сохраните себе это руководство по ссылке, такой полной информации вы не найдете нигде!

-> Документ на русском
-> Документ українською
-> In English

🔍 Что внутри:
- Пошаговая инструкция регистрации Autonomo.
- Подробно о налоговых вычетах и льготах (аренда жилья, коммуналка и т.д.).
- Нюансы налоговой отчетности.
- Как не лишиться скидки на Seguridad Social.
- Риск передачи электронного ключа хестору.
- Банковский счет для Autonomo.
- Налоговые проверки.
- И много другого.

💬 Чат IT Autonomos [Spain]: делимся опытом и лайфхаками

💻 Документ на GitHub

💡 Планы по улучшениям
Есть подробный роадмап с информацией, которая в будущем будет добавлена в документ. Также, у аутономо в нашем чате регулярно возникают какие-то вопросы и появляется новый опыт, которым они готовы поделиться.

Окей, мы сделали это, хотя и не планировали. А не планировали потому, что очень хотели, но боялись :) И в последний день подачи я вдруг вспомнила слова, которые говорю каждому своему студенту - не бойтесь отказов, просто идите и стучите везде, подавайте резюме, а отказы воспринимайте как точку роста. Но говорить проще, чем делать самому. Но в итоге мы сделали - в последний день подали заявку в YC! Подержите за нас кулаки пожалуйста.

Счастье было так близко! Мы с кофаундерами люди в фандрайзинге и общении с инвесторами неопытные. Поэтому когда наш стартап появился на страницах WebSummit и к нам пришли потенциальные инвесторы (сами!), мы напряглись, но с надеждой, мол, может зря мы параноим, и эти люди действительно хотят нам дать кучку денег. Но оказалось, что интуиция не подвела, стартап комьюнити об этом уже предупреждало - обычный скам.

Мы запустили сбор на кикстартере и я очень прошу о поддержке. Больше всего нам важно количество людей, поддержавших проект, поэтому если есть возможность либо сделать предзаказ, либо просто поддержать десятью евро нашу платформу - сделайте это пожалуйста, просто, чтобы подрос счетчик бэйкеров и было видно, что люди понимают решаемую нами проблему.
Комментарии по оформлению кикстартера принимаются - это мой первый запуск.
https://www.kickstarter.com/projects/yugoru/gradebuilder-it-learning-for-people-with-focus-challenges

20 минут позора и все. Я выступала первая, если интересно - велком. Чуть сознание не потеряла. А через 3 недели аналогично будет на большой аудитории и на английском https://www.youtube.com/live/b8C7R0HIeP0?si=nJBXuTHvSpBBlom_

Про меня и наш проект написали в клубе юникорнов https://unicorns.club/journal/iuliia-gorshkova

Я периодически пишу гайды по разным испанским лайфхакам, но забываю ими с вами делиться. Исправляюсь. Сегодня вот, пара штук про ЭЦП
✅ Что такое Clave и цифровой сертификат (ЭЦП), и когда что использовать?
✅ Как сделать цифровую подпись (ЭЦП) в Испании

Сегодня хочу поделиться гайдами для жизни в Испании
✅ Как получить Nota Simple в Испании
✅ Как получить прописку в Испании (Empadronamiento)
✅ Что такое Vida Laboral в Испании, когда она может понадобиться и как ее получить

Саммари книги "Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup" (от chatGPT)

📖 Автор: Bill Aulet
📅 Год издания: 2013
📌 MIT Sloan School of Management

О чем книга?
Книга "Disciplined Entrepreneurship" предлагает структурированный подход к созданию стартапа. Это не хаотичный процесс вдохновения и случайных решений, а четкий, пошаговый метод из 24 шагов, который помогает предпринимателям превратить идеи в успешный бизнес.

Она фокусируется на глубоком понимании клиентов, создании ценности и разработке бизнес-модели, которая действительно масштабируется.

🔥 Основные идеи
I. Кто ваш клиент?
Любой успешный бизнес начинается с понимания реальных проблем клиентов.

Определите Beachhead Market – небольшой, но перспективный сегмент рынка, на котором вы сможете закрепиться.
Создайте профиль идеального клиента – кто он, где работает, какие у него проблемы?
Определите Total Addressable Market (TAM) – объем вашего целевого рынка в деньгах.

II. Какую ценность вы создаете?
Выясните главную проблему клиента – она должна быть критической.
Опишите продукт в одной фразе (High-Level Product Specification).
Создайте MVP – минимально жизнеспособный продукт для проверки гипотез.

III. Как клиенты будут покупать?
Определите процесс принятия решений клиентом – кто принимает решение, как они выбирают?
Разработайте Customer Acquisition Strategy – как вы их привлечете?
Рассчитайте стоимость привлечения клиента (CAC).

IV. Как вы зарабатываете деньги?
Определите ценностное предложение – какую реальную выгоду получают клиенты?
Выберите бизнес-модель – подписка, лицензия, freemium и т. д.
Постройте финансовую модель – поймите ключевые цифры, такие как LTV, CAC, маржинальность.

V. Как сделать бизнес масштабируемым?
Определите ключевые метрики успеха.
Выберите стратегию роста – B2B, B2C, платформенный бизнес.
Подготовьтесь к конкуренции – что делает ваш продукт уникальным?

VI. Как построить организацию?
Создайте сильную команду – фаундеры, инженеры, маркетологи.
Разработайте Go-To-Market стратегию – четкий план выхода на рынок.
Привлекайте инвестиции только тогда, когда готовы.

🎯 Главные выводы
✅ Стартап – это не хаос, а четкий процесс из 24 шагов.
✅ Начинайте с конкретного сегмента рынка (Beachhead Market), а не со всего мира.
✅ Понимание клиента – это ключ к успеху.
✅ Продукт сам по себе не продается – важны маркетинг, продажи, экономика бизнеса.
✅ Финансовые метрики (CAC, LTV, маржинальность) критически важны для роста.

Для кого эта книга?
📌 Фаундеров стартапов – чтобы не наступать на распространенные грабли.
📌 Продукт-менеджеров и маркетологов – чтобы понимать, как развивать рынок.
📌 Инвесторов и бизнес-ангелов – чтобы анализировать стартапы перед инвестициями.

Если вы строите стартап с нуля и хотите реальный план действий – обязательно прочитайте!

"Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup" – книга Билла Олетта (Bill Aulet), профессора Массачусетского технологического института (MIT), который разрабатывал стартап-курсы в Sloan School of Management. Она дает структурированную методологию для создания успешного бизнеса, особенно в технологическом секторе.

Но "Disciplined Entrepreneurship: Startup Tactics – 15 Tactics to Turn Your Business Plan Into a Business" – это продолжение, в котором Олет сосредотачивается на тактических аспектах превращения бизнес-плана в реальный работающий стартап.

📌 О чем книга?
Книга фокусируется на тактических приемах, которые помогут предпринимателям избежать распространенных ошибок на этапе воплощения идеи в бизнес. Она продолжает концепции первой книги, но акцентирует внимание на практическом исполнении.

🔹 Главная идея: Хороший бизнес-план сам по себе бесполезен. Важно уметь его реализовать, протестировать гипотезы, найти первых клиентов, выстроить стратегию роста и масштабирования.

🔥 15 ключевых тактик из книги:
Олет структурирует свой подход в 15 конкретных тактических приемов, которые позволяют правильно запускать стартап. Хотя полный список тактик в открытом доступе нет, вот основные идеи, которые он рассматривает:

Фокус на early adopters (ранние последователи)
Не пытайтесь охватить сразу весь рынок – найдите первых пользователей, которым прямо сейчас критически важно решить их проблему.

Быстрое тестирование гипотез (Lean Startup подход)
Вместо долгого написания бизнес-плана проверяйте гипотезы на реальных пользователях.

Итеративное развитие продукта
Запускайте MVP (минимально жизнеспособный продукт), собирайте фидбэк, улучшайте – не работайте в вакууме.

Фокус на экономике юнита (Unit Economics)
Вы должны понимать LTV (Lifetime Value) vs. CAC (Customer Acquisition Cost). Если привлечение клиента стоит дороже, чем он вам приносит – бизнес не взлетит.

Правильный выбор каналов продаж
Продажи – основа стартапа. Нужно не просто "продавать", а найти повторяемую, масштабируемую модель.

Не верьте своему бизнес-плану
Он меняется 100 раз. Важно гибко адаптироваться к рынку.

Баланс между ростом и устойчивостью
Рост – это не только про деньги, но и про выживаемость компании. Стартапам важны резервы и контроль за расходами.

Создание команды, способной к быстрым изменениям
Первые сотрудники должны быть универсалами, которые могут адаптироваться к разным ролям.

Не тратьте время на перфекционизм
Запускайтесь раньше, чем кажется "идеальным", потому что рынок все равно изменится.

Фокус на главном KPI
Стартап не может развиваться по 10 направлениям одновременно. Определите 1–2 ключевых метрики, на которых строится ваш успех.

Работа с инвесторами – не цель, а инструмент
Не гонитесь за инвестициями ради инвестиций. Нужно показывать реальный рост и ценность бизнеса.

Гибкость в модели монетизации
Иногда зарабатывать деньги можно не так, как вы думали. Экспериментируйте с моделями (подписка, freemium, B2B, B2C и т. д.).

Здоровый баланс между маркетингом и продуктом
Продукт ≠ стартап. Продавать и строить комьюнити надо параллельно с разработкой.

Четкие приоритеты: что делать, а что игнорировать
Ограниченные ресурсы требуют жесткой фильтрации задач.

Создание корпоративной культуры с первых дней
Это залог того, что команда не развалится на этапе роста.

🏆 Главные выводы
📌 Бизнес-план – это не конечная цель, а отправная точка.
📌 Гибкость и скорость важнее, чем идеальная стратегия.
📌 Найдите первых клиентов до того, как начнете масштабироваться.
📌 Не пытайтесь делать сразу всё – фокус + итерации дадут лучший результат.

Если первая книга "Disciplined Entrepreneurship" учит как правильно создавать стартап, то вторая – "Startup Tactics" – это практическое руководство по внедрению бизнес-модели в реальную жизнь.

Хотите разобраться в деталях? Стоит прочитать! 🚀

🚦Привет всем, живущим в Испании русскоязычным друзьям и коллегам. Мы запустили бота в ТГ https://t.me/SpanishTrafficRulesBot - для подготовки к экзаменам на получение водительских прав на английском языке (объяснения на русском, билеты на английском).
🚦Там прикручен обученный на испанских ПДД ИИ, который проконсультирует вас по непонятным вопросам в билетах. Или может вообще теорию вам выдать, если надо.
🚦В общем приглашаю всех, там недорогая подписка, можно отписаться в любой момент, есть демо-режим.
❓ Почему на английском - потому что мы сами готовимся именно на английском (да, там в 7 раз меньше вариантов вопросов и вообще, проще сдавать, чем на испанском).
❓ Будет ли на испанском - посмотрим на востребованность, и может быть сделаем и на испанском версию.
Лайк, шер, репост - поддержите пожалуйста начинание чем можете, возможно если не вам, то вашим друзьям будет полезно!

Собрала в одном месте информацию про смену стартап ВНЖ (и других видов ВНЖ) на cuenta propia - главная тема обсуждений в последнее время в чатах :)

Так как сама столкнулась с непониманием как разместить рекламу в ТГ, но таки прошла через это, решила написать гайд.

🚀 Как запустить рекламу в Telegram Ads:

1️⃣ Пополнить TON-кошелёк:
🔸 Через @wallet в Telegram: оплата картой (медленно и чуть дороже).
🔸 Через биржу (например, Bybit): выгодный курс, но комиссия на вывод ~0.05 TON.

2️⃣ Подключить кошелёк:
🔗 Зайти на fragment.com → Connect Wallet → авторизоваться через Telegram (@wallet) или Tonkeeper. Оплата рекламы идет через этот сервис. При первом движении средств необходимо сфотографировать свой документ.

3️⃣ Создать рекламу:
🔹 Открыть ads.telegram.org, авторизоваться через Telegram.
🔹 Заполнить поля: заголовок, текст (до 160 знаков), ссылка на рекламируемый ресурс.
🔹 Указать CPM — стоимость за 1000 показов рекламы (рекомендуется jот 1–2 TON). Чем выше CPM, тем чаще показывается реклама.
🔹 На соседней вкладке указать бюджет объявления.
🔹 Выбрать каналы для показа.

Минимальная сумма пополнения ~20 TON.
Модерация рекламы обычно до 24 часов.

А вы как экономите на подарках для близких, когда под рукой GPT и пара сотен строк Python?

У мамы скоро день рождения — а она готовится к экзамену CCSE на получение гражданства Испании. Маме уже не так просто учиться, как в молодости, и я подумала: а вдруг лучший подарок — это спокойствие и сэкономленные нервы?

👉 Операция «Шпаргалка»

🦩 Я вытащила из PDF-мануала Института Сервантеса 300 официальных вопросов: пять минут с Python и pdfplumber — и всё в чистом CSV.
🦩 Затем ChatGPT сам сгенерировал два набора промптов текстов и картинок
🦩 Запустила всё по конвейеру: 300 текстов + 300 картинок
🦩 Через WordPress REST API всё это тихо уехало на мой сайт: вопросы, картинки, объяснения.

В общем-то у меня получился не только гайд для подготовки к экзамену, но и 300 статей о политическом, географическом и культурном устройстве Испании.

Вот что в итоге получилось https://filledblanks.eu/jekzamen-na-grazhdanstvo-ccse/

Мы сделали автоматический генератор курсов, пока тренируемся на "котиках" - на знакомых и соседях. Курс можно сгенерировать, доработать вручную и сразу монетизировать (в евро, через пайпал). Ну или просто сделать доступным для всех и шерить его.
Сейчас с Women in Tech Spain делаем профориентационную программу в качестве пилота при помощи этого генератора. Темы - любые. Начинали с айтишечки, но уже подтянулись люди с языковыми курсами и медицинскими.

В общем, если есть желание потестировать, приходите! https://gradebuilder.tech/_publicator/