⁉️Сезонка или товар постоянного спроса: куда вкладывать свои кровные

Когда я рассылал сейчас двадцати селлерам пример аналитики ниши по сезонному товару, который будет в боте по подписке, получил много разной обратной связи.

И некоторые ребята писали: «Сезонка не интересует, будут ли товары постоянного спроса?»

Конечно будут, но не понимаю, почему так много людей топят против сезонных товаров.

Это совершенно две разные модели с разными денежными потоками, рисками и стратегиями.

У меня есть рабочие связки и там, и там. Давайте разбираться, в чем плюсы и минусы этих двух стратегий:

Сезонный товар

Активные продажи длятся от 2 до 4 недель, в это время можно сделать максимум маржи.

Например некоторые новогодние товары, типа елочных игрушек активно продаются с 7 по 24 декабря.

Но закупать их нужно еще в мае, чтобы оплатить аванс, получить отгрузку в сентябре и привезти товар к октябрю, если работаете с Китаем.

Если не продали в сезон — потеряете деньги, потому что хранение и заморозка капитала дорого вам обойдется. Тут этот риск можем убрать только системным маркетингом и четким планом продаж.

Зато маржа может быть огромной. Если правильно все спланировать, за короткий срок можно заработать десятки миллионов чистой прибыли.

Да, рисков больше, но и доходность значительно выше. Только в сезонных товарах вы найдете рентабельность (ROI) больше 350%.

На мой взгляд это очень сильный аргумент, чтобы несколько связок найти на каждый сезон.

Регулярный товар

Продается круглый год, цикл оборачиваемости короче — примерно 1,5-2 месяца.

Рентабельность (ROI) тут значительно ниже (может быть 40-100%), но деньги вращаются быстрее, и прибыль приходит стабильнее, каждый месяц.

Огромный минус товара постоянного спроса, это то, что его легко скопировать и никто от этого не застрахован.

Может начаться демпинг и вы перестанете зарабатывать, вас просто задавят ценой.

Но тут можно тоже себя страховать и отстраиваться от конкурентов продуктом.

Если вы не создаете ценность и просто копируете лидеров, то скорее всего заработать там тоже не сможете.

Так что в итоге выбрать?

Лично я люблю больше сезонку. Но очень важно научиться привозить товар во время, заходить в растущие ниши с большим ROI и внедрить систему в маркетинге, чтобы не остаться у разбитого корыта и платить за хранение.

Но у меня есть и регулярные товары — они дают стабильность бизнесу, кормят команду.

И тут выбор каждого. Беспроигрышная стратегия найти рабочие связки и в сезоне и в регулярных товарах.

А как у вас в бизнесе? Как относитесь к сезонным товарам?

❤️ — в основном регулярные товары, сезонка огромные риски
🔥 — сезонка ТОП, приносит много чистой прибыли

👾 Моя формула успеха в бизнесе на маркетплейсах

Недавно ходил на подкаст и рассказывал о том, как зарабатывать хорошую маржу в текущих реалиях.

Вывел свою формулу успеха в бизнесе. Если 100% — стабильный, успешный бизнес, который постоянно приносит доход, то:

35% — выбор ниши
10% — продукт
20% — системный маркетинг
15% — операционка и команда
10% — контроль финансов
10% — удача 🍀

Выбор ниши — это база. Зашли в растущую нишу, часть успеха вам гарантирована. Под нишу создали хороший продукт и почти 45% успеха у вас уже есть.

Вероятность того, что вы отлично заработаете кратно увеличивается.

Системный маркетинг еще 20% к тому, что будете стабильно зарабатывать с большой маржой. Тоже очень важно.

Уже 65% что все будет отлично. Так что два навыка в подборе и маркетинге — база.

Остальные проценты забирают команда с операционкой — это залог того, что вы будете жить не только бизнесом, но и своей полноценной жизнью в удовольствие.

Контроль финансов тоже обязательно, иначе будет хаос и неразбериха. Ну и удача, без нее тоже никуда)

А как вы бы разделили проценты? Что добавили в эту формулу? Делитесь в комментариях, очень интересно!)

🧐 Простое правило, которое убережет вас от слива денег и принесет миллионы чистой прибыли

Можно быть гуру маркетинга и настроить самую лучшую рекламу. Потом ее максимально эффективно оптимизировать и все равно заработать копейки.

Вот простое правило, которое я вывел за годы работы на маркетплейсах, спустя десяток потерянных миллионов и сотни тестов ниш:

✔️ Плохая ниша + Хороший маркетинг = минимум прибыли
✔️ Хорошая ниша + Плохой маркетинг = заработаете хорошие деньги
✔️ Хорошая ниша + Хороший маркетинг = заработаете большие деньги легко
✔️ Плохая ниша + плохой маркетинг = окажетесь в жестких минусах

Пример из практики.
Уже почти год я работаю с одним сильным предпринимателем Артемом. Мы с ним начинали работу еще в середине апреля того года.

Прошли путь от пересборки всей товарной матрицы до миллионных доходов. (Первое интервью с ним приложил выше)

Когда Артем пришел на обучение, он уже вложил более 10 млн рублей в товар. Но товарная матрица была безумной, абсолютно разные ниши выбранные без тотальной аналитики.

Первое что мы сделали, это внедрили системный маркетинг и смогли выйти с его текущим товаром на 1,5 млн прибыли, с 300к.

Следующий шаг был полностью пересобрать текущую товарную матрицу, внедрить сезонку и работать только на растущем рынке.

В августе с новыми товарами и крутым маркетингом он вырос до 4 млн рублей прибыли.

За 6 месяцев Артему удалось суммарно заработать 12 млн.

И ключевой фактор его успеха был именно в правильно-подобранном товаре на растущем рынке. По-другому никак.

Вы можете долго мучаться со своим товаром, но если рынок стагнирует ваша маржа и прибыль будет постоянно стремиться к нулю.

И лучшая стратегия: это настроить на текущие товары хороший маркетинг и параллельно искать новые связки на растущем рынке.

Потому что мы никогда не знаем, что завтра будет с нашей нишей, которая годами давала стабильный, большой доход.

Как вас результаты? Нужна вторая часть интервью после еще 6 месяцев работы с Артемом?🔥

​​☘️ ТОП прибыльных ниш на 2025 год, которые я лично отобрал

Выбор ниши — ключевой фактор вашего успеха.

Заработаете вы чистую прибыль или уйдете в минуса — все зависит от товара, который вы выберете для продажи на маркетплейсах.

За 5 лет в бизнесе я протестировал сотни ниш и заработал десятки миллионов чистой прибыли.

И когда в 2023 году шел к своему первому миллиарду, я наделал кучу ошибок и большая часть была из-за того, что я неправильно принимал решения именно по нишам.

В 2024 году я применил уже новый алгоритм с тестом рабочих связок на бюджет до 200к и все изменилось!

Большинство ниш у нас полетели, рабочие связки отработали и я получал рентабельность от 80 до 350%.

Этим алгоритмом и такими товарами, я буду делиться в подписке, над которой работал 2 последних месяца.

Что вас ждет в подписке?

1. 12 прибыльных ниш каждый месяц, по 3 в неделю с полной аналитикой в видео и гайдом в красивом PDF формате.

2. Алгоритм принятия решения по нише и работе в мпстатс. По видео можно будет учиться отбирать ниши и качать насмотренность.

3. В боте будут сезонные товары и товары, которые можно продавать круглый год. Все ниши растущие, с высоким спросом, в которых зарабатывать одно удовольствие.

Уже сейчас вы сможете найти интересную нишу, закупиться и начать зарабатывать. Вход в каждую нишу не больше 200-300 тысяч на тест.

✔️ Количество мест ограничено.

✔️ Пока есть пробный период — 7 дней за 1 рубль и почти 3 ниши бесплатно. Но те, кто оплатят полный доступ, гарантируют себе попадание в первый поток ниш.

✔️ Сама подписка тоже недорогая, всего 2999 рублей в месяц. Так же можно оформить на год со скидкой.

Жми на кнопку, если хочешь попасть в подписку 👇

🌸 Персональная выдача ниш под ваши запросы — скоро в подписке

Столкнулся с тем, что подписку оформило какое-то невероятное количество человек для моих охватов. Намного больше, чем я думал изначально. Бот просто ломился.

А количество человек ограничено.

Не хочу одну и ту же нишу давать больше, чем 30 селлерам. Поэтому придумал историю с персональной выдачей, под более узкие запросы каждого, кто оформляет ее.

Это конечно произойдет не сразу, но думаю в течении первого месяца.

Я прям горю этим продуктом, хочется сделать классный бот и контент, который действительно изменит подход к выбору товара! Чтобы каждый, кто зашел в подписку, нашел свой товар и не один.

На неделе всем кто подписался прийдет анкета, после которой мы сможем уникализировать контент и докрутить тот, что уже подготовили. ❤️

Просьба будет внимательно к этому отнестись и на все вопросы ответить. Так вы будете получать крутые ниши, прям под ваш запрос по бюджету, сезонности, объему рынка.

Хотите в одежду, будут растущие ниши в одежде, хотите товарку, максимально будем для вас подбирать то, что вам подходит.

Сейчас за 1 рубль можно опробовать формат, посмотреть какую аналитику уже выдаем и получить 3 неплохие ниши. (Самый сок я оставил уже в платной, полной версии😅)

Я этот формат придумал, чтобы каждый для себя точно понял — его или не его продукт, на сколько нравится мой подход к выбору товара и точно остался довольным.

Переходите сюда, оформляйте подписку и чуть позже заполняйте анкету, чтобы получать уникальный контент, только для вас. ❤️

💔 Не убивайте свой бизнес инвестициями. Вам они не нужны.

Недавно ко мне обратился селлер за консультацией. Хотел подготовиться к привлечению 15 миллионов инвестиций в свой бизнес на маркетплейсах. Сейчас его выручка – 5 миллионов рублей.

У меня четкая позиция по этому вопросу. После пяти лет в товарном бизнесе я точно знаю: инвестиции работают не всегда.

Сам на эти грабли наступал и не раз. До сих пор разгребаю последствия неправильных решений.

Если ваш бизнес при 5 миллионной выручке приносит минимум 20% маржи – это миллион рублей в месяц.

На команду и другие расходы при таких объемах уходит максимум 300 тысяч. Остается 700 тысяч чистыми.

Что делать, чтобы расти и развиваться?
Реинвестировать 50% в новые товары каждый месяц. Тестировать новые ниши и находить крутые связки с большим ROI.

Вкладывать в тесты 100-200 тысяч и стараться выстраивать бизнес без кредитов, без продажи доли и без последствующий кассовых разрывов.

Тут вопрос всегда цели. Да, кому-то надо иногда быстро вырасти, это немного другой вопрос. Но по сути все остается так же.

Когда вы берете кредит, вы на 90% должны быть уверены, что у вас все получится.

И не просто слепая вера, а проверенная рабочая связка, на которой вы уже заработали денег.

Но если при 5 миллионах выручки у вас:
❌ Маржа ниже 20%
❌ Огромные расходы на команду
❌ Неликвидные товары
❌ ROI по товарам ниже 30%
❌ Кредитная нагрузка

То 15 миллионов инвестиций вас скорее всего похоронят.

Сначала вам покажется, что все в порядке.

Вы привлечете деньги, почувствуете эйфорию, увидите «развитие» и запустите новые товары.

Но через 6 месяцев, год столкнетесь с реальностью: вы в долгах, на складе много неликвида, а дохода почти нет.

Вам не инвестиции нужны. Вам нужно перестать тянуть мертвый товар и закупать херь.

Выкидывайте из товарной матрицы то, что не продается с хорошей маржой и рентабельностью.

Распродавайте в ноль, забывайте. Не держитесь за убыточные позиции. Ищите новые ниши.

Товарный бизнес – это про товар, а не про вливание бесконечных денег.

Хотите расти? Начните с базы. Без прибыльных товаров никакие инвестиции вас не спасут, а еще больше потопят. Лайк, кто согласен. ❤️

🧊 Управленческий поединок: деньги, конфликт и личные инсайты

Недавно в Москве залетел на управленческий поединок, и это было чертовски интересно!

Ситуация: есть два человека — депутат и руководитель его предвыборной команды. Первый стал депутатом, второй помог ему дойти до победы, занимался соцсетями, рекламой, организацией. Работа сделана, депутат в кресле.

Но спустя год всплывает проблема: в контракте депутата указано 6 миллионов долларов, а в контракте руководителя кампании — уже 9 миллионов. Подписи стоят, суммы разные, конфликт налицо.

Задача — найти выход и защитить свои интересы.

Формат игры такой: сначала играешь за одну сторону, потом роли меняются, и ты уже видишь ситуацию под другим углом. Победителя определяют голосованием всех присутствующих.

Мы долго дискутировали и у меня получилось выиграть. Донести свою точку зрения и аргументировать четко позицию.

Но главное даже не это.

Самый ценный инсайт — я увидел, как веду себя в стрессовых переговорах.

Когда накрывают эмоции, включается эго, отключается рациональность, и все идет очень плохо.

И наоборот — когда контролируешь себя, сохраняешь фокус — тогда ты спокоен, люди тебя слышат, ты занимаешь более сильную позицию перед оппонентом.

Для меня это был крутой опыт. Понял, что нужно еще больше тренироваться, учиться не выходить на эмоции и сохранять внутреннюю уверенность.

Хотите выиграть спор или провести достойно переговоры — оставайтесь хладнокровным.

Побеждает всегда не тот, кто громче кричит, а тот кто имеет выдержку.

🐙 3 причины почему вы закупаете хрень, которая не приносит прибыль

Многие селлеры заходят в товарный бизнес с абсолютно неправильной логикой.

Самая большая ошибка думать, что почти на любом товаре можно хорошо заработать.

А это не так.

При таком подходе маркетплейсы загонят вас в долги.

Давайте разберем 3 ключевые ошибки при выборе ниши, которые я вижу у селлеров чаще всего:

1. «Я загорелся мыслью продавать именно этот товар и зарабатывать на нем!😍»

Люди выбирают ниши не по цифрам, а по своим предпочтениям. Это удивительно, но я очень много раз такое видел.

Экономика расчетая любое сходится, ROI по товару меньше 30%. Все равно идем и вкладываем свои кровные.

Не надо так. Это подход новичков, которые не понимают как анализировать рынок и как работают сейчас маркетплейсы.

Чтобы выжить и хорошо зарабатывать нужна сильная экономика, большая рентабельность и растущий рынок.

2. «Ребята продают это платье на 10 миллионов, значит, я точно смогу на миллион.»

Или еще хуже – «Они продают дорого, а я поставлю дешевле и заберу рынок.»

Это не работает. Потому что конкуренты могут:
– Уже прочно сидеть в топе и тратить меньше денег на рекламу.
– Иметь эксклюзивного поставщика с низкой себестоимостью.
– Работать на минимальной марже, зарабатывая на объеме.

Если ниша не растет, вы не сможете в нее просто «вписаться»и зарабатывать.

Шансы, что вы прогорите очень большие.

3. «Я привезу супер-качество, и меня начнут покупать. Так я сделаю рынок!»

Думать, что рынок очень ждет ваш более качественный товар — это ошибка. Не всегда так.

Вы поднимите сильно себес, но при этом не перейдете в другой ценовой сегмент.

Ваш продукт будет круче, но дороже и оценят это единицы.

Если люди привыкли покупать товар за 500 рублей, то ваш достойный вариант за 1200 просто не зайдет.

Нужно очень четко понимать ценовые сегменты и учитывать все особенности ниши.

Тотально погружаться в аналитику.

Понимать как работает рынок. Погружаться в товары и целевую аудиторию.

Тратить время на поиски той самой ниши хотя бы по часу в день.

И тогда будет успех. Тогда вы сможете сформировать очень сильную товарную матрицу, которая будет кормить вас годами. И принесет отличный доход. 🤝

🐣 Нет повести печальнее на свете, чем начинающий селлер на маркетплейсах в свои первые 3-6 месяцев

Каждый, кто только собирается выходить на маркетплейсы ,проходит через этап полной неопределенности.

Нет опыта, нет четкого понимания процессов, нет полной картинки как все сейчас работает.

Но есть иллюзия, что они закупят товар на 500к и заработают минимум 250к сверху.

Так сейчас у одного моего клиента Алексея. Он новичок, на текущий момент торгует уже 4 месяца.

Все делал по канонам: прошел обучение – там порекомендовали товар и вроде научили сервисом аналитики пользоваться.

Принял решение закупаться:
— Расчетная маржа 29%.
— ROI не считал, его не учили
— Вложил 600к своих накопленных денег

Отшил продукт, привез товар в Россию и начал продавать на WB.

Пока создавал продукт и вез — рынок изменился. Зашло еще 3 сильных игрока. Началось тотальное снижение цен и война за внимание покупателей.

Юнитка начала схлопываться, цена, по которой он планировал продавать опустилась на дно, маржинальность -7%.

Конкуренты давили, на рекламу начало уходить очень много денег, ДРР зашкаливал.

И вместо эйфории от первых продаж он получил тонну стресса и нервов. Потому что каждая продажа выходила ему в минус.

Что делать в такой ситуации? (Достаточно частая картинка у новичков)

И к сожалению тут ответ грустный.

Надо оптимизировать маркетинг, выстроить план продаж и фиксировать свой первый убыток с минимальными потерями.

Другого не дано.

Очень часто новички заходят в ниши, которые обречены на провал с самого начала.

Рынок стагнирует, конкуренция бешеная, средний чек упал и идет 4 пик продаж.

Там опытному селлеру будет очень тяжело, а новичку просто не выжить.

Поэтому:

✔️ Выбирать нишу нужно только на растущем рынке, тогда шанс заработать увеличивается на 80%.

✔️ Даже не надо быть гуру маркетологом, чтобы сделать маржу больше 20%.

✔️ А еще рентабельность на таком рынке будет 70-80%, что круто, потому что вы сможете расти на своем капитале. Медленно, но верно.

Так вероятность построить бизнес с доходом в 500к-1 млн намного выше, чем на кредитные деньги.

Поэтому ребят, если у вас сейчас уже проблема в бизнесе с доходом или вы только собираетесь выходить на МП, оформляйте подписку на ниши.

Я там выдаю только растущий рынок, где можно еще хорошо зарабатывать, где нет огромной конкуренции и зайти можно на небольшой бюджет.

Забрать интересные наработки по товарам можно тут.

Каждый месяц отбираю сам лично 12 прибыльных ниш, показываю все на видео и выдаю понятную, доступную аналитику с плюсами и минусами по каждой нише. А еще скоро ниши будут выдаваться персонально. ❤️

🫠 Ваш бизнес может загнуться, если вы не будете регулярно делать одно простое действие. И неважно — профи вы или новичок.

В 2021 году я начинал свой бизнес с картонных детских домиков.

Это был мой первый продукт, который три года приносил мне шикарный доход.

На старте экономика была невероятной — 40% маржинальность, 230% рентабельность (ROI).

Под Новый год я делал сумасшедшую доходность и думал, что так будет всегда.

Спойлер: нет. Чуда не случилось.

Каждый год маржа падала и мне пришлось в итоге вывести мой любимый продукт из товарной матрицы.

Теперь я точно знаю: любовь ниша живет 3 года. Точнее до трех лет. Тут вопрос когда вы именно зайдете и на сколько вам повезет. Но в среднем статистика такая.

Это значит, что отлично зарабатывать можно только в первые 3 пика продаж.

Не берем в расчет эффект низкой базы и момент когда ниша только зарождалась.

Дальше уже начинается борьба за каждый процент маржи, игры в профессиональный маркетинг и лютый стресс.

В момент, когда я видел как моя маржинальность стремилась к нулю по домикам я перепробовал разное:
— оптимизировал расходы на рекламу и нанимал самых топовых маркетологов
— снижал цены и пытался заработать на объеме
— поднимал цены и пытался увеличить маржу, чтобы торговать не в 0 при меньшем плане продаж

Но сильно это картину не меняло. Рынок начал умирать и я ничего не мог с этим сделать.

И если бы я не запускал параллельно другие направления из гафрокартона, мой бизнес бы тоже умер вместе с нишей. Либо пришлось бы несколько месяцев пахать без прибыли и страховки.

Главный инсайт, который я вынес: в любой непонятной ситуации ищи новые ниши и продукты, которые смогут вывезти бизнес в плюс, даже если флагманы сейчас дают хорошую прибыль. Закон.

С тех пор не прошло недели, чтобы я сам лично или моя команда не искала новые перспективные ниши.

Не прошло и месяца, чтобы я не вкладывал по 200-300 тыс. в тесты и не находил новые прибыльные связки на растущем рынке.

Никто от этого не застрахован, все ниши в итоге умирают.

Самое обидное строить несколько лет бизнес и за пару месяцев потерять все.

🦾 Правила эффективной системы подбора товара для больших продаж на маркетплейсах

За 5 лет работы на WB и Ozon я потерял больше 30 млн рублей на ошибки в выборе товара, его создании и закупке.

— Не перепроверили рынок перед запуском продукта.
— Плохо просчитали и не все учли.
— Поздно привезли сезонку.

Человеческий фактор, изменения рынка, невнимательность, отсутствие регламента, лень…

Все эти мелочи хуком справа били по моей прибыли.

Поэтому я начал выстраивать систему в бизнес-процессах по закупке и планированию товаров.

2024 год с новыми правилами и системой мы отработали почти без ошибок и нашли много рабочих связок, которые будем масштабировать в этом году.

Правила простые, но их часто нарушают в реальности селлеры, а зря.

Правило 1. Поиск ниши – это ежедневный процесс.

Каждый день продакты отбирают 2-5 перспективные ниши, анализируют рынок и отправляют товары на просчет байерам из Китая.

Продакт – это ключевой человек в команде. Он ищет ниши, анализирует тренды, создаёт товар и думает, как отстроиться от конкурентов.

В маленьком бизнесе эту роль выполняет собственник. Пока у вас небольшой оборот, делегировать выбор товара нельзя – это ключевая зона ответственности.

А вот поиск поставщиков и себестоимости можно и нужно делегировать китаистам – они находят товар на 30% дешевле, чем если искать самому.

Экономия денег и времени, если вы при этом полностью сфокусированы на поиске перспективных ниш.

Если вы хотя бы каждый квартал будете находить 1-3 новых рабочих связок на растущем рынке, вы будете очень хорошо зарабатывать без кассовых разрывов и напряжения.

Правило 2. Твердая экономика товара решает всё.

Сейчас мы заходим только в товары постоянного спроса с ROI выше 120 процентов, а в сезонку – с ROI выше 170 процентов и маржинальностью от 30% процентов.

Прежде чем вложить деньги в товар, он проходит фильтр из 30+ критериев. И самый ключевой его расчетная экономика.

И совет такой: если ваша экономика изначально слабая, как бы вы не хотели зайти в нишу — не делайте этого. По факту юнитка станет еще хуже и вы будете фиксировать убыток.

Правило 3. Всегда создаем продукт.

В каждой нише нужно создать реальный продукт, а не просто «еще один товар».

Не заходите в нишу с массовым продуктом, который легко повторить и отличается он только по цене. Заработать будет сложно.

Создавайте продукты в растущих нишах, тогда 2-3 года вы будете спокойно, стабильно зарабатывать.

Правило 4. Двойная проверка = спасенные миллионы.

Когда найден товар с крутой экономикой, продакт проводит встречу с маркетологом, чтобы учесть все нюансы.

Только после финального чека у операционного директора и проверки текущей стадии рынка товар закупается.

Если у вас небольшая компания, все должны делать вы. Перед тем как отправлять деньги обязательно смотрим рынок на текущий момент.

У нас так 9 ниш остались в замороженной стадии. Сэкономили много денег компании внедрив всего одну заключительную проверку.

А какой у вас ТОП правил при закупке товаров? Как принимаете решение перед тем как вложить свои деньги?

🍓 Страшно вложить 3-5 млн в товар и прогореть

Особенно это видно у небольших продавцов с выручкой до 3-5 млн в месяц, и тех, кто уже освоил 1-2 ниши, стабильно зарабатывает, но не рискует заходить в новые категории.

Почему может возникнуть страх вложения денег?

• Негативный опыт прошлого

Вы уже проходили через неудачные вложения. Потеряли 300, 500 тысяч, миллион. Закупили неликвид, попали на демпинг, застряли в падающей нише или просто не учли комиссии и рост конкуренции.

После такого мозг автоматически выбирает безопасную стратегию – не делать ничего.

И вы продолжаете думать, что когда-то в будущем зайдете в новые категории, но проходят года и ничего не меняется.

• Недостаток знаний в аналитике

Если вы не уверены в своих расчетах, не уверены в том как именно принимать решение по нише, никогда не анализировали глубоко товары и не понимаете как это работает – страх неизбежен.

Ошибки в аналитике приводят к тому, что вы выбираете не те товары, неправильно оцениваете маржинальность или заходите в нишу, не учитывая рынок.

Важно четко считать юнит-экономику, анализировать тренды, конкурентов, находить лучшие условия закупки и уметь создавать продукт, иначе потеря денег неизбежна и страх никогда не уйдет.

• Нет системы в продвижении и продажах

Даже если товар выбран правильно, без грамотного маркетинга он может зависнуть или продаваться с небольшой маржой и ROI.

Если у вас нет уверенности в том, что отдел маркетинга работает хорошо, это всегда вас будет тормозить.

Если у вас нет четких планов продаж, системы настройки рекламы, системы работы с внешним трафиком вы постоянно будете ошибаться и терять деньги.

Если у вас хотя бы базово не настроен маркетинг, вы всегда будете бояться расти и заходить в новые ниши.

Как преодолеть страх и начать зарабатывать больше?

Пока вы боитесь: не будет роста, новых категорий и большого, прибыльного бизнеса.

Если не работать со своими страхами вас ждут ограничения, жизнь по принципу «не то, что хочу, а что могу себе позволить».

Я сам несколько лет назад осознал, что хочу выйти на совершенно другой качественный уровень жизни.

Позволять своей семье путешествия несколько раз в год, прекрасное жилье, лучшее обучение, качественную технику, инвестиции. Быть уверенным в завтрашнем дне и жить хорошо.

И я начал копать глубже: прокачивать систему в подборе товара и аналитике, чтобы не бояться вкладывать миллионы. Систему в маркетинге, в управлении командой.

И чем больше я делал тестов и углублялся в процессы, тем меньше страхов у меня становилось. И как следствие рос доход.

🐷 3 причины почему не получается нормально заработать на товаре, который вы закупаете

Я честно удивлен, когда ко мне приходят клиенты и на вопрос, сколько категорий они просчитали и проанализировали — они говорят 10, 20 или 30 товаров.

Вопрос конечно запроса — кому-то и ROI в 40% с маржинальностью 15% кажется окей.

Но денег больших вы там не заработаете.

На объеме огромном возможно — но зачем, когда можно выделить время, заняться вопросом ниш и найти продукт с крутой экономикой.

Совет 1. Выделите время, погрузитесь глубоко в аналитику и найдите растущий рынок.

Если вы хотите найти крутой продукт, который будет генерить вам стабильно хорошие продажи, с хорошим ROI и маржинальностью, идите в растущие рынки.

Только на растущем рынке есть рентальность больше 100%.

Если вы не можете найти такие товары, с такой экономикой, то вы не там ищите.

Совет 2. Разбогатейте сначала в экселе — реально разбогатейте и вставляйте реалистичные цифры

Не подгоняйте примерную экономику, по факту она окажется хуже, не идите на компромисс с собой, лишь бы не искать дальше.

Вы удивитесь, но такое сплошь и рядом.

Если вы сейчас закупаетесь на рынках, сами ищите товары в Китае, у вас есть подрядчики в Москве уже с товаром — скорее всего у вас себес выше, чем у меня и моих клиентов на аналогичные позиции.

В юнитке ориентируйтесь на ROI и пытайтесь достичь более 100% на обычном товаре, более 200-300% на сезонке.

Таких товаров много, их просто надо грамотно найти.

Совет 3. Создавайте продукт, добавляйте дополнительную ценность для клиента и отстраиваетесь от конкурентов.

Тут мне кажется уже всем понятно — для игры в долгую и с хорошей маржой у вас должен быть продукт. Который может конкурировать не только по цене.

Ниши, в которых вылетает выдача из 100 одинаковых товаров — это боль. Там зарабатывать можно, особенно с помощью управляемого маркетинга — но очень сложно.

Просто честно тенденция пугает — вы вкладываете свои кровные, а не дай Бог кредитные деньги в товар, сотни тысяч, а некоторые миллионы рублей.

А к выбору ниши подходите ну очень странно и поверхностно.

А если сюда еще подключить не умение продвигаться, настраивать грамотно маркетинг, то о каких миллионных заработках тогда разговаривать?

Потеря сил, времени и денег. Один сплошной стресс и безденежье. 💔