Метод Шуваева
4.31K subscribers
174 photos
24 videos
72 links
Дмитрий Шуваев, селлер на WB и Ozon. Сделал более млрд выручки за год.

Помогаю выстраивать систему в бизнесе и делать результаты руками команды.

Для связи: @shuvaevdmitriy1
Download Telegram
🎄Затестили елочную игрушку на маленький бюджет и получили огромный ROI даже не в разгар сезона — показываю все цифры по неделям

Вложили 87 тыс. рублей в милую елочную игрушку и закупили партию из 1000 штук, чтобы протестировать связку для масштабирования к следующему году.

Подготовили бомбический контент, упаковали карточку и вышли с ней 28 октября на WB.

Неделя на раздачи, раскачку и выход в ТОП и уже с ноября у нас пошли активные продажи. Выставили планы продаж, чтобы в рамках этого плана максимально увеличить маржу и ROI. (Мой метод системных, управляемых продаж)

Получилась такая картинка:

2 неделя
Выручка: 81 тыс.
Маржинальность: 23%
ROI: 116%
Прибыль: 19 тыс.


3 неделя
Выручка: 170 тыс.
Маржинальность: 36%
ROI: 198%
Прибыль: 61,5 тыс.


4 неделя
Выручка: 100 тыс.
Маржинальность: 42%
ROI: 261%
Прибыль: 42,5 тыс.


5 неделя
Выручка: 96 тыс.
Маржинальность: 51%
ROI: 341%
Прибыль: 49 тыс.


6 неделя (заканчивается сток)
Выручка: 46 тыс.
Маржинальность: 53%
ROI: 384%
Прибыль: 24 тыс.


Вот это я называю удачный тест. Когда вы прекрасно подобрали рынок и продукт, вложили на тест копеечку (сейчас немного жалею, что не 5000 шт. закупили 😂), зашли вовремя в сезон, заранее, все раскачали и на вложенные 87 тыс, заработали 199 тыс сверху чистыми.

Однозначно буду масштабировать эту связку в следующем новогоднем сезоне.

Вот так нужно проводить тесты, вам не нужны огромные бюджеты, вам нужна растущая ниша, классный продукт, шикарная расчетная экономика и системный маркетинг)
🔥1363👍2
🎨 Нужно ли искать ниши, если вы стабильно зарабатываете 1 млн+ чистыми каждый месяц?

Недавно один из подписчиков задал в личке вопрос: «Дмитрий, если мой бизнес уже генерит миллионный доход, на сколько важно искать и заходить в новые товары?»

Ответ на этот вопрос всегда зависит от двух вещей: вашего желания расти и вашей стратегии защиты дохода.

Есть неопровержимые факты: ниши выгорают, рынки начинают стагнировать и спрос на товары падает, а комиссии растут, как и курс.

Очень много факторов влияют на маржинальность ваших товаров, которые вы просто не можете контролировать. Вы никак не можете повлиять на рынок или конкурента производителя, который задемпингует нишу и заполнит все своими товарами.

Рано или поздно в любой нише будет сложно зарабатывать и вы к этому будете либо готовы (если у вас есть другие рабочие связки), либо нет.

Даже если вы сейчас зарабатываете 1-2 млн чистыми, диверсификация ниш — это ваша страховка от неприятных сюрпризов маркетплейса и рынка.

— Хотите не упасть в доходе?
— Хотите расти и зарабатывать больше?
— Хотите стабильно зарабатывать с WB и Ozon?

Тогда ищите новые ниши. Выделяйте из заработанных денег хотя бы 400к на новые тесты товаров. Заходите в растущие рынки и находите новые рабочие связки.

Я вчера показывал кейс с елочными игрушками, когда мы вложили всего 89 тыс, а заработали 199 тыс. сверху. Не надо много денег вкладывать, проверяйте на небольшие суммы. Так вы будете всегда на высоте. Начинает падать маржинальность в одной нише, а вы в это время уже масштабируете новую рабочую связку с ROI~150%.

Только так, иначе в момент кризиса будет совсем тяжело. Вы всегда должны думать о рисках и делать ваш бизнес максимально эффективным.

Новые ниши — это не только про защиту, но и про рост. Если в вашей нише сейчас все хорошо, найдите новые рабочие связки, и бизнесу станет еще легче дышать, а денег станет больше. 🔥
🔥154👍4
💩 Если товар и рынок дно, чтобы ты не делал, денег не будет

Я лажал с товаром сотни раз. Более 30 млн просадил на эти ошибки.

Один из товаров, который наверное мои внуки еще застанут — пэстисы. Я в них вложил 12 млн и словил эффект низкой базы, а рынка по факту не оказалось.

Еще один товар, который просто всеми ногами держится в моих компаниях — это набор для чистки ушей. Мы его тоже очень много закупили, еле как избавились и зафиксировали минус. А тут еще 1000 штук обнаружили на складе WB недавно и он снова ворвался в мою жизнь.)

Очень много убытков было, когда я вкладывал в не до конца проверенную рабочую связку миллионы рублей.

И все. Если ты ошибся в товаре и не проверил связку — иди продавай в минус и фиксируй убыток. Вариантов нет.

Ваш результат зависит по большей части только от ниши и продукта, который вы выберете. Даже если вы гуру маркетинга и настройки внутренней рекламы, чтобы вы не делали, вы будете в минусе.

А если выбрали грамотно растущий рынок, то даже с плохой настройкой рекламы вы скорее всего заработаете.

А если вы умеете и маркетинг настраивать на максимальную маржу и товар подобрали великолепно, вы заработаете большие деньги.

Те кто сильно разочаровался в маркетплейсах и кричит, что там невозможно зарабатывать, просто не нашли свои рабочие связки и растущий рынок.

Очень в этом убежден, потому что я вижу как это работает у меня в компаниях.

Если бы все торговали в минус и зарабатывать было бы невозможно, все бы давно по закрывались и я был бы в первых рядах. Все упирается только в нишу.
🔥157😁3👍1
🌱2 года торгую, а по выручке и доходу не расту. Что делать?

У каждого бизнеса есть свой цикл жизни. И если вы не растете, значит вы стагнируете. Тут все как у людей. Только вы забуксовали и остановились, перестали учиться новому, перестали ставить новые цели и достигать их — вы начинаете по-тихоньку скатываться вниз. Невозможно стоять на месте, либо вы двигаетесь вперед, либо назад. Другого не дано.

Как правильно вырасти без боли, разрывов и дикого стресса?

Шаг 1. Проверьте фундамент

Перед тем как вырасти, убедитесь, что ваша текущая модель работает.

Какая у вас рентабельность и маржинальность по каждому товару?
Продажи стабильные или хаотичные? Вы можете ими управлять?
Что в ассортиментной матрице? Сколько сейчас тратите на ФОТ?
Кто у вас есть в подчинении и какие зоны ответственности полностью закрыты, а где горят пожары?
Сколько вы зарабатываете на вложенный капитал?

Проанализируйте и пропишите ответы на эти вопросы. Оцените реально, что имеете сейчас и где можете потерять в деньгах и времени, масштабируя свою модель.

Если фундамент слабый, его надо усилить. Иначе когда будете расти, вас просто разорвет.

Если товар продается с низкой маржой и ROI - выводите и больше не закупайте его. Потратьте деньги лучше на тест товара на растущем рынке.

Если сотрудник не показывает вам результат и не выполняет в срок ваши задачи — увольняйте. Ищите другого специалиста.

Если у вас проблемы с настройкой рекламы, вы сливаете бюджеты, не получая окупаемость и продажи — учитесь маркетингу и оптимизации.

У вас должна быть рабочая модель, которая уже генерит вам стабильный доход. Если не генерит, то ее полностью нужно перестраивать.

Шаг 2. Найдите точки роста в вашей нише с помощью расширения ассортиментной матрицы

Если вы уже зарабатываете на своих товарах, добавьте новый ассортимент и вариативность: цвета, размеры, комплектации. Это увеличит охват аудитории и продажи. Но обязательно перед этим проверьте рынок.

Шаг 3. Найдите новые рабочие связки и тестируйте товары из других ниш

У меня только так получилось дойти до миллиарда выручки и 5+ миллионов прибыли каждый месяц. (Зависит от месяца и сезона) Я постоянно искал новые рабочие связки и убирал то, что не работает.

Ниш огромное количество, растущих рынков поменьше, но если вы будете постоянно откладывать с заработанных на новые перспективные тесты товаров — вы будете органично, без нервов расти и процветать.

Не рекомендую сразу бежать очень быстро (я проходил это безумие, это слишком больно) и расти сразу в 2-3 раза. Делайте это постепенно, на свои деньги.

Хотя бы каждые три месяца — делайте новый тест с большим ROI на растущем рынке на свои деньги. Через год-два вы не узнаете свой бизнес и свою жизнь. Вы скорее всего кратно вырастете в доходе и будете чувствовать себя увереннее.

А если этого не делать, не пытаться расти, в какой-то момент можно остаться у разбитого корыта и выжженной ниши без дохода. Лайк, кто согласен ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
30👍9🔥5
🍋 Как я отошел от своего же регламента и сделал тест на 2 млн в зарождающейся нише

Шесть месяцев назад залетел к команде на очередной созвон по новым товарам, увидел показатели по одной из ниш.

Только-только появились на рынке, растущий тренд, в 2024 году первый пик. Новогодний товар — необычное елочное украшение. Ну я и говорю команде, а давайте на 2 млн закупимся. Собственник сказал — команда сделала.

Купили на 2 млн елочных украшений, так же как с другими игрушками зашли 28 октября. Запустили продажи и поняли, что немного облажались. Из-за того что не прощупали рынок и закупили сразу много — ROI с расчетного в 160%, стал 70%.

Это конечно тоже хорошо, но не по плану. Надо было закупать поменьше, тогда попали бы в цель и деньги потратили эффективнее. Такое тоже бывает, если вы не придерживаетесь регламента и хотите сорвать куш.

Экономика такая:
Себестоимость: 2 млн
Выручка на 8 декабря: 3,6 млн
Заработано: 915 тыс.
ROI от 57% до 77%
Маржинальность: от 19% до 28%

Однозначно будем работать с этим товаром, только в следующем году привезем поменьше. Все цифры и скрины приложил выше.

Выводы такие:
— Не спешите вкладывать сразу много денег, если не хотите потерять деньги. Оптимально 200 тысяч.
— Точно не вкладывайте много в тест, если не умеете хорошо продвигать и продавать.
— Расчетная экономика в момент закупки у вас должна быть великолепна, потому что если даже случится какой-то факап, вы выведете свои деньги в плюс и хорошо заработаете.
🔥10👍43
🔋 51 млн в заказах, 35 млн в выкупах, 78 000 сезонных товаров продано на WB — часть результатов за 19 дней декабря

Мы просто мощнейше отработали сезон, сейчас уже подбиваем первые итоги.

Закрываем этот год суммарно на 1,3 миллиарда. На 200 млн больше чем в прошлом году. Немного приросли по выручке и сильно по чистой прибыли.

Мастерство растет с каждым годом. Нашли много новых рабочих связок на следующий сезон, активно продавали флагманы, во многих сезонных товарах получилось сделать ROI больше 150%, а главное у нас не останется ни одного лишнего товара. Все распродали четко по плану. А это значит, мы не будем платить за хранение весь следующий год.

Дико доволен проделанной работой. Команда у меня просто топ. Горжусь. Большие молодцы ❤️
🔥26👍42🥱1
🫶🏼 Счастливый человек в пред-новогодней суете

Сегодня вернулся на Кавказ из холодной Москвы, заехали с женой на несколько дней в спа-отель в Минеральных Водах. Отдыхаем уже вдвоем. Обожаю.

Декабрь был мега насыщенный на события и дела.

Завершил успешно новогодний сезон. Ну как завершил, команда все сделала и я особо туда не включался. Сначала ты вкладываешь свое время и деньги в команду, а потом она выдает тебе сверх результаты без твоего включения.

Горжусь командой, горжусь собой и очень счастлив, что наконец-то достроил тот самый системный бизнес. За этот год в целом погружался на 4-5 часов в неделю к процессам. И это здорово)

Завершил первый блок по программе в Вышке, сдавал экзамены, каждый вечер был в математических задачах и душных финансовых рынках. Тоже очень нравится, обучения всегда про рост. В следующем году уже запланированы бюджеты на 3 топовых бизнес-обучения.

Вообще этот год был невероятно крутым. Столько денег на обучения и бизнес-клубы я не тратил наверное никогда в своей жизни. Подсел на это дело. 😂 А еще не встречал столько разных предпринимателей и классных, заряженных на успех ребят.

В Москве встретился с папой и мамой. ❤️ Зарядился от них очень сильно. Обнял, пообщался, много смеялся. Самые лучшие.

Снял мощнейший подкаст с юристом и сходил на встречу с бизнес-клубом. Встретил парочку миллиардеров.

Погрузился в Новый год: рестики, гумовский каток, закупка подарков близким и активная подготовка к празднику. Встречи с друзьями за горячим какао с корицей. Душевные разговоры.

10 дней до самого теплого и семейного праздника. Начинаю отсчет) Как у вас дела? Как новогодняя суета? Все успеваете?)
14🔥9👍2😱2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥185👍5😍1
🫀Культ успешной жизни, невероятных прорывов и бешеного роста в деньгах

За последние 10 лет моей жизни, это был единственный год, когда я не сделал x2-x5 своего результата в бизнесе. И очень этому рад. Это моя главная победа 2024 года.

Я всю жизнь ставил себе сверх-грандиозные и амбициозные цели. И попадал в замкнутый круг. Когда любой ценой я должен был достичь желаемого результата, потому что поставил цель. Но почти всегда я был просто не готов к такому быстрому и масштабному росту.

В 2022 году с 200 млн я прыгнул сразу до 1 млрд в 2023. Это было очень больно. И мне и команде и бизнесу. Огромное количество ошибок, потерянных денег, нервов и сил.

И ровно год назад считая прибыль бизнеса, оценивая очередные итоги года я признался себе, что больше так продолжаться не может. Надоело.

Надоело расти в стрессе, не оправдывать свои ожидания, разгребать тонну кризисов и проблем, потому что не подумал, не просчитал или не оценил риски.

Каждая моя цель была как новый Эверест, на который я забирался без подготовки. И в этом году я очень много работал над собой, чтобы изменить этот паттерн.

Я начал действовать небольшими шагами, стал ставить очень понятные, небольшие, четкие цели. И чудо произошло, мозгу было очень просто воспринимать такие цели, у меня исчез постоянный стресс и я просто весь год выполнял небольшие задачи в удовольствие.

Ошибок стало меньше, больше спокойных, расслабленных дней. Больше энергии и новых бизнес-идей. Больше времени на семью и близких, и как следствие больше счастья в жизни.

А главное, мы настолько хорошо отработали этот год, настолько были продуктивными, что теперь я точно сторонник небольших целей и закрепил это подход на практике. Сделал больше, чем за предыдущие годы. Рекомендую.

А как у вас с целями? Вы в какой команде?
❤️ — step by step, расту не больше чем на 30-40%, я за постепенный рост во всем
🔥 — хочу сделать x2-x5 в следующем году
🔥2113👍4
🌶️ Сезонные товары весна-лето 2025 года, надо?

Завтра буду показывать сезонные товары на растущем рынке на весну и лето 2025 года. Это те товары, которые даже на тесте принесут хороший доход. Все покажу на заключительном созвоне декабря в Нише по подписке.

Некоторые ребята уже взяли в работу товары и сейчас делают первую закупку тестов. Очень нравится вовлеченность и обратная связь по этому продукту, зашли очень классные ребята.❤️

Собрал первые отзывы, вдохновился и на завтрашний созвон подготовил уже 11 крутейших сезонных товаров.

«Встреча шикарная, спасибо)
Смотрю 1й эфир. Первые 20 минут смотрел 1 час, сейчас добрался до 35-й минуты))
После этих 2х эфиров совершенно по другому стал смотреть ниши.»

«Выписала несколько классных наработок, уже нашла 1 нишу в которую пойду и которая прошла по ROI, буду заказывать из Китая.»

«Мне не хватает ни дисциплины, ни времени отсматривать самой новые ниши и это прям для меня подарок.
Насмотренность нарабатывается, твой подход к поиску очень нравится, в голове идет перестрокика, а как надо.»

«Все очень интересно, учусь в процессе. В мозгу появляются новые нейронные связи, ниш действительно много, очень много ясности и энергии после встречи. Запись смотрю тоже по несколько раз кусочками.»

Ну невозможно сейчас спокойно сидеть в одной нише и годами зарабатывать много денег. Я проверил. Постоянные тесты товаров на небольшой бюджет на растущем рынке — это необходимость, чтобы поддерживать стабильный заработок и спокойно расти на свои.

Завтра в 14:00 встречаемся в зуме. Чтобы попасть в подписку заполняйте анкету тут. Очень плотно будем работать в январе, чтобы каждый нашел свои товары на тест.
🔥7👍51
🫠 Тяжелые итоги 2024 года для предпринимателей

Год, после которого я перестаю растить свой бизнес и меняю полностью стратегию. Вместо того, чтобы идти на планку в 1,6-2 млрд, я буду сокращать бизнес до 800 млн за год. Процентная ставка взлетела до небес, кредиты очень дорогие, а риски огромные.

Буду полностью менять планы продаж, делать закупки меньше и в рамках новых планов продолжать увеличивать маржинальность.

Тяжело было всем. Большие бренды, которые последние 2-3 года активно росли, закрываются и уходят с рынка. Такие как Base Professional например. Еще недавно на всех YouTube каналах рассказывали как у них все круто, а уже сегодня закрывают бизнес.

ИПшникам тоже прийдется не сладко. Грянула налоговая реформа и те, кто 1 января не поднимет цены на все товары минимиум на 5% — заранее проиграют.

Платили в льготном регионе 1% на УСН, будете платить 6%, а если платили 6%, будете отдавать все 11% государству.

Наша задача как предпринимателей принимать правильные решения, чтобы бизнес жил и давал стабильный доход. Сейчас все по-серьезному, но зарабатывать в 2025 году все так же можно.

Просто игра стала не для детей, а для осознанных, взрослых ребят, которые умеют считать цифры и грамотно принимают решения.

Ребятки, а как ваш год? Все живы?
💔 — было очень тяжело, большие убытки, мало денег
🔥 — справились, идем дальше
🔥28💔173👍2