Кризис селлеров

Погружаясь в каждый отдельный бизнес, общаясь с большим количеством селлеров, понимаю что не все так просто у ребят с выручкой даже 2-5-7-10 млн. С новичками все еще тяжелее.

Очень сильно начинает болеть тема ниши и товара. Особенно когда повышаются комиссии, на рынке работает много непрофессионалов, а растущие рынки найти все сложнее. Ниши зажигаются и сгорают как спички.

В старых товарах, которые приносили доход еще пол-года, год назад становится все тяжелее.

Много расходов, убытков и неправильных решений. Деньги улетают на рекламу, а чистой прибыли не остается. Времена дешевых денег закончились, плюс в целом давит контекст.

Селлерам сейчас не просто. Мы сегодня стартанули тест-драйв, я столько там уже начитался.

Купили бизнес убыточный на 3 млн с неликвидом, из ниши тяжело выходить, она деньги приносила, зашел в нишу, а там беда.

Если у вас тоже есть своя боль в бизнесе и вы понимаете о чем я и о чем ребята — лайк.

Вы не одни, не переживайте, тяжело сейчас всем. Надо собраться, искать новые стратегии, выстраивать бизнес гибким и с фокусом на чистую прибыль. Больше погружаться, становиться классными профессионалами и играть по новым правилам.

Выбирать очень грамотно ниши, эффективно и системно настраивать рекламу, контролировать цифры, качаться в управлении командой. Тогда шансы на успех есть. Всегда будут победители и те, кто не смог дойти до финиша. Нужно принимать реалии, уходить из ниш, где уже невозможно работать и искать новые направления.

Нюансов много, если раньше все кричали, что WB - это легко и любой дурак заработает, то сейчас это не так. А еще бизнес на ВБ любят вообще не принимать за бизнес) Сейчас нужно очень четко понимать все риски, эффективно вкладывать деньги и выстраивать систему.

А вы в какой команде? Ощущаете на рынке кризис или все окей? Делитесь в комментариях, что заметили и что нас всех ждет?

😎 — маркетплейсы это легко
😁 — не для слабонервных, нужен грамотный подход

🌚 База знаний. Как выбрать товар и настроить маркетинг, чтобы зарабатывать от 300 000 чистыми на WB

Зарабатывать на маркетплейсах сейчас сильно сложнее, чем 2-3 года назад. Комиссии стали больше, привлеченные деньги дороже, рынок полностью изменился.

Хорошую нишу и товар найти не просто. Маркетинг очень сильно поменялся и требует профессионального подхода.

Я подготовил для Вас материалы, которые помогут стабилизировать бизнес и выйти на стабильный доход в 2024/2025 году.

• В боте разберу кризис селлеров и как не стать в этом кризисе банкротом. Ошибки селлеров.

• Как пересобрать товарную матрицу, проверить свои ниши и вывести те, которые тянут ваш бизнес на дно.

• Что делать если продажи есть, а всю прибыль съедают: маркетинг, комиссии и платная приемка.

Получить доступ к материалам можно тут👇

@metodshuvaevabot

В видео-уроках покажу свою систему, на которой в этом году заработал уже больше 100 млн чистыми.

🫐 WB съедает всю прибыль. Что делать? Советы для селлеров

«Я работаю 24 на 7, обороты растут, а денег нет» Знакомо?

Это стандартная проблема для многих селлеров на маркетплейсах в 2024 году. Вы продаете и итоговые цифры по выручке вроде бы радуют. Но когда начинаете считать: комиссии, логистика, реклама, возвраты, налоги — денег на руках практически не остается.

Почему так происходит?

Проблема №1: Действительно высокие комиссии
WB забирает до 50% с каждой продажи. Да больно, неприятно, очень много, но это в целом стандарт маркетплейсов в любой стране. И если заходить в убогие ниши с расчетной рентабельностью меньше 100% на стагнирующий рынок — вы не заработаете.

Проблема №2: Нет адекватной системы в цифрах
Многие селлеры не знают реальную прибыль по товарам. Выручка есть, а какой итоговый заработок с каждой позиции — неизвестно. И в момент, когда они начинают все просчитывать досконально, накрывает ловина отчаяния, потому что цифры в голове были завышены, что-то не учитывали и на балансе печаль, а не доход.

Проблема №3: Неэффективный маркетинг и слив бюджетов на рекламу
Нет системы в продвижении, работает внешка - скорее всего неэффективно, ставка большая, затраты на рекламу и ДРР растут, а продажи стоят на месте.

Что с этим делать?

Совет 1. Проверьте товарную матрицу и пересчитайте все цифры

Возьмите все свои товары и посчитайте досконально:
• Себестоимость.
• Логистика.
• Хранение.
• ФОТ.
• ROI.
• Расходы на рекламу.
• Маржинальность.
• Коэффициент устойчивости.

Оцените товарную матрицу, распродавайте все, что тянет вас на дно и ищите новые ниши и направления для инвестиций с хорошей рентабельностью, на растущем рынке.

Пример из практики:
Недавно мы с клиентом выявили, что 70% его товаров приносят ему всего 10% прибыли. После анализа и «чистки» матрицы его бизнес вышел на среднюю маржинальность в 23%.

Совет 2. Оптимизируйте маркетинг и отключите внешку.

Очень часто реклама съедает значительную часть прибыли, потому что она плохо настроена и никак не оптимизирована. Слив чаще всего идет по ключам, которые не дают продажи, но съедают много денег.

А еще нет никакой системы и плана продаж, в рекламе постоянный хаос и отсутствие понимания сколько каждая рекламная компания приносит денег в кассу.

Закуплена реклама у блогеров, что-то используется из внутренней рекламы, где-то 20 продаж упало, где-то 0. Сейчас так нельзя, мы боремся за каждый процент маржинальности, и системный маркетинг становится базой, чтобы выжить.

Из рекомендаций:
• Отключите те каналы, которые не окупаются.
• Считайте цифры по каждому артикулу.
• Запустите управляемый маркетинг, который работает с четкими KPI: каждый рубль, вложенный в рекламу, должен приносить прибыль.
• Сфокусируйте только на прибыли, управляйте ценой и поднимайте цены, если находитесь на грани кассового разрыва

Совет 3. Внедрите строгий финансовый контроль.
Подключите сервис, который будет считать ваш фин рез по каждому артикулу, со всеми затратами, в том числе на маркетинг. Научитесь пользоваться и контролируйте цифры. Держите руку на пульсе)

Если масштаб бизнеса позволяет, наймите финансиста. Это сэкономит вам время, деньги и нервы.

Маркетплейсы действительно забирают большую часть вашей прибыли, но это не повод бросать бизнес. Это повод полностью перестроить свою стратегию, стать более классным профи в своем деле и подстроиться под новые реалии. Научиться выбирать правильные ниши, считать цифры и прокачаться в маркетинге, чтобы действительно зарабатывать.

Если тема вам актуальна, пишите мне в личку — могу разобрать конкретные кейсы или дать советы по вашей ситуации. Со следующей неделе запущу рубрику в канале с разборами ситуаций реальных селлеров и что им делать, лайк если формат интересный. ❤️

🧟‍♀️ Когда нужно выходить из ниши, чтобы не уйти в жесткие минуса

Вы когда-нибудь ловили себя на мысли: «Ну еще чуть-чуть и ниша оживет. Продажи, как и доход снова полетят наверх и будет чем кормить семью.»

Только вот вы снижаете цену, настраиваете рекламу, участвуете в акциях, но результата нет. Счета за хранение растут, комиссии и реклама съедают всю маржу, и вы тупо работаете в 0. Или в минус.

Как понять, что это не временный спад, а сигнал к тому, что пора бежать из ниши и искать другое направление для инвестиций?

Расскажу на примере своего клиента Сергея. Торгует уже 3 год в нише мужских аксессуаров. Заходил с небольшой суммой в 200 тысяч, раскачал магазин за 3 года до выручки 1,8 млн и стабильно ее держал, только в 2024 году маржинальность с 27% превратилась в 4%. И при тех же оборотах вместо 486 тысяч чистыми в месяц, он начал зарабатывать 72 тысячи.

Сергей заметил, что доход стал проседать, но все равно закупал новые партии товаров и надеялся, что выправит ситуацию.

Сначала WB увеличил комиссию, потом расходы на маркетинг выросли, а в 2024 году очень много коллег зашло в нишу и начался демпинг.

Начинаем с ним разбирать ситуацию, а оказывается в 2024 году был уже 4 пик продаж. Количество продавцов выросло на 80%, а спрос остался на том же уровне.

И если бы Сергей в начале 2023 года проанализировал рынок, увидел пики продаж, увидел цифры по выручке по сравнению с предыдущим годом, он бы не пошел закупать дальше товары и все это время инвестировал свои кровные в перспективные направления. А если бы еще обратил внимание на ROI в 32%, вообще бы в эту нишу никогда не пошел, а выбрал бы другую категорию или другой товар.

Сергею еще повезло, он хотя бы распродал все в плюс и спокойно вышел. Освободил деньги и сейчас уже нашел чуть больше 10 товаров с ROI от 130%.

А бывают ситуации сильно хуже. Когда вы уже продаете в минус. А еще хуже, когда вы еще ко всему не считаете деньги.

В моих компаниях уходить из ниши — это нормальная практика и адекватный процесс. Да бывает, если вы долго торгуете и одни из лидеров, то вам особо демпинг не страшен, у меня есть такие категории, но рынок все равно важен и маржа все равно падает.

И это выбор каждого, цепляться за нишу, в которой зарабатывать сложно, либо выходить из нее и выбирать прибыльные направления.

Выбор каждого: считать деньги или нет, анализировать спрос и предложение или нет, контролировать ситуацию на рынке и принимать решения исходя из цифр или нет.

Можно этого всего и не делать, но тогда результаты будут соответствующие. Маркетплейсы теперь для взрослых ребят, а не просто для тех, кто хотел поиграть и срубить легких денег.

Давайте делать все с умом, тогда и не надо будет убегать так часто из ниш 🙏 Всем стабильных продаж и крутого сезона.

🌱 Потерял более 30 млн прибыли на WB и Ozon

Около 30 миллионов чистых денег я потерял за 5 лет работы на маркетплейсах, из-за того что выбирал не те ниши.

И все это происходило до 2024 года. Только в этом году у меня сформировался системный подход к выбору ниш, когда есть четкие, понятные критерии, когда в нишу можно заходить, а когда нет. Когда все решения принимаются исходя из реальных цифр.

Все приходит с опытом и этот опыт оказался очень дорогим.

Мой топ-3 категории, на которых я потерял деньги:

• Увлажнители, 2 года продаем, минус 3 млн

• Пэстисы, 2 года продаем, еще 2 будем, потенциальные убытки будут на 4 млн

Мы продаем в плюс, но из-за того что заморозили в них 12 млн и не вложили в другой товар, не до заработанные тоже фиксируем)

• Бижутерия, 1,5 года продаем, на счетах минус 2,5 млн

Подбор товара — ключевой навык селлера, чтобы зарабатывать стабильно и хорошо. Особенно когда маркетплейсы забирают 50% с каждой продажи.

Можно вложить 500к и достать 1,5 млн, можно вложить 500к, достать 750к, а можно вложить 500к, попасть на хранение и улететь в минуса с неликвидом или распродавать годами, если вы так же любите рисковать и закупать сразу много как я в 2023)

Качайте навык подбора товара, тестируйте на небольшие бюджеты и с заработком все будет круто 👍

💵 Курс доллара 108: что делать селлеру, когда курс внепланово дико растет, а товар покупается за валюту

Мы это уже проходили в марте 2022 года. Расписал вам методичку, как действовать. Погнали.

1. Пересчитать себес по новому курсу и добавьте сверху еще несколько рублей. Если сейчас 108, пересчитывайте по 112.

2. Новый себес добавляем в юнит-экономику и проверяем маржинальность.

3. Принимаем решение на сколько поднимаем цены, чтобы сохранить маржинальность.

4. Поднимаем цены. Если в акциях, то после того как выйдете от туда. Делаем раздачи, снижаем план продаж, делаем следующую закупку меньше предыдущей и живем в новой парадигме.

5. Как только курс доллара нормализовался и вернулся на исходную позицию, все снова пересчитываем и возвращаем в норму план и цены.

Не надо этого бояться, нужно адаптировать бизнес и быть гибкими. Четко считать цифры и действовать по плану.

Погрузился на секунду в прошлое

Прилетел в Москву на первый офлайн-семинар в Высшей Школе Экономики (взял программу по фондовым рынкам), до этого были занятия только онлайн.

Так круто, занятия проходили в том же корпусе, где я учился 13 лет назад, только с новым ремонтом. Моя вторая альма-матер после НГУ.

Обожаю Вышку. Сразу навеяли воспоминания о прошлом, где я веселый парень 23 лет без денег, но с большими планами и амбициями на эту жизнь.

Хочется себе сказать: «Спасибо, Дима, что так много и усердно работал, постоянно учился и вылезал из самых разных кризисов. У нас все получилось.»

Невероятное удовольствие получаю от процесса обучения.

Сегодня отсидел три пары и один профессор рассказывал про успешных трейдеров на фондовых рынках — своих коллег. Сумасшедшие профессионалы своего дела, все стали супер успешны, но у каждого была своя фишка.

Одна девушка торговала только нефтью, другой делал всего 19 сделок за год, но таких, которые приносили огромные деньги. У каждого был свой профиль и своя супер экспертиза.

Инсайт такой: Хочешь быть хорошим профессионалом, копай глубже. Хочешь быть выдающимся в своем деле, найди свою супер-способность и фишку и прокачивайся еще глубже в своей силе.

🐙 Маржа падает, бизнес загибается, товарная матрица - херня или как успешный предприниматель упал в доходе в 3 раза за 6 месяцев

Представьте, что детище, которым вы занимаетесь 2-3 года, в которое вкладывали силы, деньги и бесконечные часы работы — начинает катиться в пропасть.

И вместо того, чтобы зарабатывать каждый месяц стабильно 1,5 млн, вы начинаете проседать в продажах и доходе.

Доход падает в 3-7 раз. Падает маржинальность, а вы ничего не можете с этим сделать, вашу долю рынка просто отжимает другой селлер снижая цены до минимума.

Так произошло у Андрея в нише постельного белья. В свое время он занял под-нишу постельного белья для детей, с разными принтами — аниме, всякие капибары и цветочки. Закупался в Узбекистане. Спокойно зарабатывал 2 года, вышел на выручку в 10 миллионов, прокачал ассортиментную матрицу, стабильно забирал из бизнеса 1,3-1,5 млн чистыми.

И тут в 2024 году один из крупных производителей в России зашел в его под-нишу, скорее всего купил аппарат для покраски ткани и снизил цены так сильно, что Андрей просто не смог конкурировать. А производитель мог себе это позволить. Он и ткань производит и принты сам делает. Себес значительно ниже.

Сели с ним разбираться, что делать в этой ситуации. Посмотрели рынок, конкурентов, просчитали заново все цифры. Маржа с 15% упала до 12%. Доля рынка сильно сократилась, выручка с 10 упала до 2 млн. Больно.

Стали пере-собирать товарную матрицу и менять план продаж. Сейчас Андрей в своей старой нише стабильно забирает 400-500 тысяч, подключив управляемый маркетинг, но больше в его ситуации, там не заработать. Конкурент давит сильно и его не обыграть. Спасает только маркетинг и то, что он давно в рынке.

Чтобы вернуться к своему Олимпу и своим 1,5 млн чистых денег, мы нашли ему товар на растущем рынке, сейчас уже 3 месяц продаж и зарабатывает он уже 800к чистыми на товаре постоянного спроса в нише кастрюль и сковородок. Будет расширять линейку и масштабировать новую рабочую связку с ROI~110%.

2 недели на поиск новой ниши с моей помощью, 1,5 месяца внедрения системного маркетинга в своей старой нише, запуск нового товара, раскачка новых товаров и его доход вернулся в норму 2023 года.

А сейчас еще несколько ниш нашел на тесты. Будет расти дальше по прибыли и продажам. Горжусь.

Вопрос ниши у селлеров стоит всегда. Если у вас он еще не стоит, вы не думаете о своем будущем и живете моментом.

Потому что произойти может что угодно. Зайдет конкурент, увеличатся комиссии, ниша станет в моменте выжженной, спрос перестанет расти. Никто тут не застрахован, поэтому поиск ниши и новые тесты — это постоянный процесс, если вы хотите стабильно зарабатывать и не проседать в деньгах.

❌ Сколько вкладывать денег в тест товара, чтобы не убить бизнес

Я раньше писал в канале, что вкладывать в тест нужно от 200 до 500 тысяч рублей, но сейчас и деньги очень дорогие и условия бизнеса не самые приятные.

Если товар не зайдет, платить за хранение будет неприятно, да и фиксировать большой убыток тоже не круто. Вкладывать много денег в товар на тесты просто не выгодно и так больше делать нельзя.

В своих компаниях я последние 6 месяцев тестировал небольшие партии товаров и научился внедрять спокойно маркетинг, когда товара всего 200-400 единиц.

Все просто, если делать все четко по алгоритму и знать каждый шаг. Как у меня происходят тесты в компании, рассказываю:

1. Нахожу растущие рынки, производство в Китае, идеальный себес, чтобы ROI был больше 100% на товаре постоянного спроса, и больше 180% на сезонке. Закупаю небольшую партию, обычно на 200 тысяч.

2. Привожу карго, делаю раздачи, чтобы запускать рекламу со второй страницы, запускаю рекламу, вывожу товар в ТОП, оптимизирую ключи и ставку и тестирую нишу за 3-4 недели.

3. Распродаю товар, тестирую рынок и спрос, фиксирую прибыль и только после принимаю решение, подходит ли мне это направление или нет. Доволен я экономикой, ROI и чистой прибылью по товару или нет.

На сезонных товарах тест проходит за 6-8 недель. 4 недели на раскачку товара перед сезоном, и 2 недели активного сезона, где я в рамках каждого артикула увеличиваю маржу. В сезонку я бывает вкладываю чуть больше, чем 200к, если рынок мне очень нравится и продукт и я вижу, что скорее всего выстрелим, потому что спрос очень сильно растет и это например самый первый пик. Но никогда не привожу товар в середине сезона и не делаю до-заказов. Все очень сильно заранее, чтобы не косякнуть и не потерять деньги.

Я всем очень рекомендую переходить на такую систему. Систему небольших тестов. При таком подходе экономится много денег, сил и времени.

У меня из последних 10 тестов, только 3 товара показали сильную экономику и связку, которую можно масштабировать. Во всех тестах мы вкладывали от 140 до 200 тысяч рублей. Ни по одному в минус не ушли. А 3 товара залетели к нам в товарную матрицу.

Не все товары на маркетплейсах заходят и не на всех вы сможете хорошо заработать. Когда я говорю, что товар не заходит, это значит маржинальность по нему менее 10% и вы не нашли рабочую связку, как его продавать по той цене, по которой изначально планировали всю экономику.

Любой товар можно продать. Самый главный вопрос, сможете ли вы на нем заработать и не прийдется ли вам снижать цены в тотальный минус.

Если у вас сейчас есть на закупку до 200 тысяч, вы обязаны поискать товар подольше, найти ROI больше 250%, очень четко посмотреть всю аналитику и заходить только в очень уверенную историю. Чтобы обернуть деньги и достать на 200 вложенных 350-400 тыс. И даже если вы ошибетесь с товаром, вы сможете скорее всего сделать сверху хотя бы 100-150 тыс и увеличите свой капитал для следующих тестов до 350 тысяч.

Если у вас сейчас есть 600 тыс, то я рекомендую найти 3 крутых, растущих ниши и идти делать 3 теста с товарами, у которых расчетный ROI больше 150%.

Если у вас сейчас есть 3 млн в товар, то я рекомендую собрать маленькую жизнеспособную команду и сделать на 1 млн - 5 тестов, а остальные 2 млн оставить на масштабирование связок, которые у вас выстрелят. Не спешите, все строго по шагам.

И тестировать нужно постоянно. Ниши выгорают, рынок меняется, маржинальность падает по товарам, которые еще вчера генерили хороший доход. Поэтому поиск ниши — это ключевая компетенция, которую надо качать селлеру, который хочет от маркетплейсов больших, стабильных денег.

Искать ниши сложно, а иногда просто лень, но делать это нужно ежедневно, чтобы находить товары, на которых вы сможете зарабатывать. Поэтому я и запустил нишу по подписке.

🦈 Нашел прибыльную нишу до первого пика продаж с ROI~201% и маржой 34%

На днях искал сезонку на лето и нашел прекрасную нишу шорт. Ниша растущая, но там уже 3 пик. Погружаюсь чуть глубже, собираю отдельную группу товаров и нахожу «золото» Однозначно лайк, рассказываю:

Под-ниша плавательных шорт.

— В 2023 году: 54 товара, выручка 38 млн, средний чек 1614 рублей

— В 2024 году: 196 товаров, выручка 112 млн, средний чек 1223

— В 2025 году будет примерно 500-600 товаров, выручка 300-400 млн, а средний чек скорее всего вырастет, потому что в нише еще нет продуктов.

Это самый первый пик продаж, все что было в 2023 и 2024 году — это эффект низкой базы. В 2025 году прийдет время собирать сливки и заходить в нишу, чтобы 2-3 сезона отработать и заработать сверх-прибыль.

В идеале создать классный продукт, отстроиться от конкурентов и например сделать комплекты таких шорт для мужчин из базовых цветов.

Что делать и как заработать на плавательных шортах:

1. Выбираю продукт и отдаю китаисту на просчет. Получаю лучший себес. Создаю продукт.

2. Я получил себес 201 рубль. Вкладываю чуть больше 200к, потому что сильно верю в нишу и вижу первый пик. Как итог выделяю 350к.

3. Закупаю партию из 1750 шт в Китае заранее, чтобы привезли в Россию в марте.

4. Готовлю контент, упаковку, карточки, загружаю товары на WB.

5. В апреле и мае раскачиваю карточки, вывожу в ТОП, оптимизирую маркетинг, ставлю четкий план продаж и в самый сезон, который длится 2 недели увеличиваю кратно маржу до 35%+ с ROI 170-200% и распродаю весь сток на пике. Я

5. На вложенные 350 тыс, зарабатываю 705 тыс. По мне так это очень прекрасно)

6. Если все цифры фактически сходятся, в 2026 году масштабирую эту связку и увеличиваю ассортиментную матрицу.

В сезонке рисков больше, всегда можно остаться с остатками на складах и платить за хранение. Поэтому не делайте тесты больше чем на 200к, если с маркетингом и рекламой у вас не все идеально.

Ниш с ROI>150% достаточное количество, много растущих рынков, но чтобы их находить — нужно постоянно быть в поиске, погружаться в аналитику, выбирать и тестировать. Тогда у вас будет успех. Чем больше рабочих связок вы соберете, тем больше денег заработаете.

Большое количество таких связок и ниш можно будет получить в подписке. На зумах каждый месяц я буду показываться весь свой алгоритм поиска, разбирать ваши ниши и выдавать более 30 прибыльных вариантов каждый месяц. 🧨 Заполняйте анкету тут, чтобы в среду уже получить более 15 крутых наработок.

🦣 «Не могу найти нишу с ROI больше 100%, как ты это делаешь? Это невозможно!»

Прилетел запрос от подписчика, ситуация следующая: стоит задача найти новую нишу, он погрузился в аналитику, начал применять знания из моего канала: фокус на ROI больше 100% и растущий рынок.

Начинаем разбираться, а он ходит по верхам, не погружается в под-ниши и просчитал всего 40 товаров и то не на растущем рынке. А еще и сам цены бегает запрашивает.

Камон, ребят, если вы видите что график просто растет, это не значит что и в нише есть рост. Выручка должна расти на 200-300% к году, а товары с продажами максимум на 100 если это второй пик.

Конечно с таким подходом ничего не найти, у вас рентабельность (ROI) и близко к 100% не будет.

Следующий вопрос это к количеству товаров и то как вы находите лучший себес.

40 товаров это очень мало, особенно если у вас нет еще этого навыка и за жизнь вы искали очень мало товаров, не владеете MPSTATS и аналитикой на кончиках пальцев. А еще если вы сами бегаете за ценами и у вас нет спеца под эту задачу. И себес не найдете хороший и ниши будут попадаться странные, потому что фокуса не будет.

У меня в компаниях продакты отсматривают ежедневно более 150 ниш и только растущие рынки отправляют на просчет. Только такой подход работает, когда фокус у вас на поиск ниш максимальный.

Только тогда вы находите те самые ниши, которые дают вам зарабатывать стабильно много, не смотря на огромные комиссии и то что маркетплейсы забирают с каждой продажи под 50%.

Чтобы искать вот так ниши каждый день и тратить по несколько часов нужна дисциплина, потому что это муторно, лениво и тяжело. Я по своим ученикам смотрю и очень много кто сдается очень быстро, не сделав даже 100 ниш в табличке.

Когда находят нишу с ROI в 70%, закрывают табличку и как можно быстрее хотят закинуть деньги и выйти продавать, чтобы больше не мучаться и не искать товары)

Полностью понимаю и не осуждаю и даже придумал продукт для таких ребят. Кто тоже не любит сидеть часами и тратить на поиск ниш)

Каждый месяц я буду выдавать по 30+ ниш на растущем рынке. Разбирать их на зумах, показывать что именно анализирую и как, буду тотально погружаться в аналитику и показывать как принимаю решения я и как именно лучше сделать тест товара, где и сколько закупать.

А еще всем подписчикам дам свои контакты специалистов: китаистов, каргистов, ФФ, построение отдела ВЭД, некоторые производства, чтобы процесс теста проходил быстро и без проблем. С меня ниши, с вас тесты и заработок денег, а еще надо быть активными участниками, чтобы был движ и комьюнити становилось все сильнее.

В подписке буду разбирать и сезонку, и товары постоянного спроса. Ниши будут на разный бюджет, но в основном в тесты вы будете вкладывать не больше 200 тыс., чтобы быстро протестировать, найти рабочую связку и заработать денег. Окупаться подписка у вас будет уже с первого теста.

Записи будут доступны и помимо алгоритма, который я буду показывать по шагам — а вы в это время учиться, я еще и наработки буду давать, которая делает моя команда. Успевайте, как только закончатся места, попасть будет невозможно. Заполняйте анкету тут.

🎨 Нужно ли искать ниши, если вы стабильно зарабатываете 1 млн+ чистыми каждый месяц?

Недавно один из подписчиков задал в личке вопрос: «Дмитрий, если мой бизнес уже генерит миллионный доход, на сколько важно искать и заходить в новые товары?»

Ответ на этот вопрос всегда зависит от двух вещей: вашего желания расти и вашей стратегии защиты дохода.

Есть неопровержимые факты: ниши выгорают, рынки начинают стагнировать и спрос на товары падает, а комиссии растут, как и курс.

Очень много факторов влияют на маржинальность ваших товаров, которые вы просто не можете контролировать. Вы никак не можете повлиять на рынок или конкурента производителя, который задемпингует нишу и заполнит все своими товарами.

Рано или поздно в любой нише будет сложно зарабатывать и вы к этому будете либо готовы (если у вас есть другие рабочие связки), либо нет.

Даже если вы сейчас зарабатываете 1-2 млн чистыми, диверсификация ниш — это ваша страховка от неприятных сюрпризов маркетплейса и рынка.

— Хотите не упасть в доходе?
— Хотите расти и зарабатывать больше?
— Хотите стабильно зарабатывать с WB и Ozon?

Тогда ищите новые ниши. Выделяйте из заработанных денег хотя бы 400к на новые тесты товаров. Заходите в растущие рынки и находите новые рабочие связки.

Я вчера показывал кейс с елочными игрушками, когда мы вложили всего 89 тыс, а заработали 199 тыс. сверху. Не надо много денег вкладывать, проверяйте на небольшие суммы. Так вы будете всегда на высоте. Начинает падать маржинальность в одной нише, а вы в это время уже масштабируете новую рабочую связку с ROI~150%.

Только так, иначе в момент кризиса будет совсем тяжело. Вы всегда должны думать о рисках и делать ваш бизнес максимально эффективным.

Новые ниши — это не только про защиту, но и про рост. Если в вашей нише сейчас все хорошо, найдите новые рабочие связки, и бизнесу станет еще легче дышать, а денег станет больше. 🔥