💡 Что в жизни происходит, Дим?
Немного моей жизни в блог, а то душный в последнее время и понял, что давно ничем таким не делился.
Живу сейчас в движении на два города. Вернулся на днях в свой второй дом на Кавказ из прекрасной, заряжающей Москвы.
Сходил на тусовку от Сбера Бизнес, устроил жене несколько незабываемых свиданий в Москве, сделал сюрприз маме, сходил на выставку франшиз и не забыл про полный чек-ап здоровья. (Кстати я идеально здоров 💪)
Такое удовольствие, что я живу сейчас на два города, по-большей части осел сейчас на Кавказе, а недавно еще и снял офис для команды в Нальчике. Сейчас обустраиваем логово.
Приезжаю сюда погреться, замедлиться, много работать, гулять и отдыхать. В Москве наоборот заряжаюсь, вхожу в этот темп, хожу на разные бизнес-мероприятия, а с конца ноября я еще чаще там буду.
Начинаются долгожданные занятия в вышке. Тут писал подробнее про это обучение.
Сезон активно идет, команда радует успехами, скоро запускаю несколько SaaS-решений для селлеров, которые перевернут рынок, особенно в маркетинге. Анонсирую обязательно тут, это будет пушка). А еще в процессе первый этап запуска нового масштабного бизнеса, прям ощущаю, что захожу в какой-то свой новый период развития и иду к новой для себя вершине.
Очень счастлив и наполнен и считаю это своей главной победой.
Были времена, когда бизнес меня полностью поглощал и вместо наполненной, счастливой жизни я видел свой ноут, цифры и бесконечную рутинную работу. И это такая серьезная ловушка, попасть в операционку и не видеть полной картины бизнеса. А главное перестать получать удовольствие от жизни, перестать жить.
Очень нравится, что я ушел от этого безумия и все больше в каждом бизнесе занимаю роль владельца. С этой позиции появляется больше ясности и полноценный вижн стратегии. А значит и команду я веду в верном направлении и принимаю грамотные решения. Однозначно рекомендую, за этим будет стоять ваш кратный рост. Но к этому еще нужно прийти и отработать свое.
Лайк, если нужно больше жизни в блог 🔥
Немного моей жизни в блог, а то душный в последнее время и понял, что давно ничем таким не делился.
Живу сейчас в движении на два города. Вернулся на днях в свой второй дом на Кавказ из прекрасной, заряжающей Москвы.
Сходил на тусовку от Сбера Бизнес, устроил жене несколько незабываемых свиданий в Москве, сделал сюрприз маме, сходил на выставку франшиз и не забыл про полный чек-ап здоровья. (Кстати я идеально здоров 💪)
Такое удовольствие, что я живу сейчас на два города, по-большей части осел сейчас на Кавказе, а недавно еще и снял офис для команды в Нальчике. Сейчас обустраиваем логово.
Приезжаю сюда погреться, замедлиться, много работать, гулять и отдыхать. В Москве наоборот заряжаюсь, вхожу в этот темп, хожу на разные бизнес-мероприятия, а с конца ноября я еще чаще там буду.
Начинаются долгожданные занятия в вышке. Тут писал подробнее про это обучение.
Сезон активно идет, команда радует успехами, скоро запускаю несколько SaaS-решений для селлеров, которые перевернут рынок, особенно в маркетинге. Анонсирую обязательно тут, это будет пушка). А еще в процессе первый этап запуска нового масштабного бизнеса, прям ощущаю, что захожу в какой-то свой новый период развития и иду к новой для себя вершине.
Очень счастлив и наполнен и считаю это своей главной победой.
Были времена, когда бизнес меня полностью поглощал и вместо наполненной, счастливой жизни я видел свой ноут, цифры и бесконечную рутинную работу. И это такая серьезная ловушка, попасть в операционку и не видеть полной картины бизнеса. А главное перестать получать удовольствие от жизни, перестать жить.
Очень нравится, что я ушел от этого безумия и все больше в каждом бизнесе занимаю роль владельца. С этой позиции появляется больше ясности и полноценный вижн стратегии. А значит и команду я веду в верном направлении и принимаю грамотные решения. Однозначно рекомендую, за этим будет стоять ваш кратный рост. Но к этому еще нужно прийти и отработать свое.
Лайк, если нужно больше жизни в блог 🔥
🔥35❤8👍2😍1
🐊 Страх вложить деньги в товар. Почему это не окей и что с этим делать
Если вы боитесь вложить свои кровные или не дай Бог кредитные деньги в товар, у вас появляются много сомнений, то лучше не вкладывайте.
Да, страх — это нормально, но он всегда возникает из-за неопределённости.
Вы боитесь, потому что:
— не понимаете куда бежать, какие цифры смотреть, в какую аналитику погружаться
— не понимаете как принимать решения на основании цифр и действуете исходя из головы (просто нравится товар)
— не понимаете как работает рынок, конкуренты и маркетплейсы в целом
Без этих знаний вы двигаетесь вслепую. И чем меньше вы понимаете, тем сильнее страх.
Бизнес, построенный на страхе и интуиции, обречён на провал. В момент когда вам страшно и вы смотрите свою юнит экономику стоит вообще задуматься, что вы сейчас делаете и куда собираетесь инвестировать.
Маркетплейсы — это риски, очень большие риски, особенно когда дело касается закупки товара. Идти на авось = детский подход, а у детей денег нет. И у вас не будет.
У меня была клиентка, которая копила 700 000 рублей 2 года. Пришла ко мне со слезами на глазах и товаром на складах, с вопросом «что делать?». Закупила товар в задемпингованной нише с однотипными товарами.
А ей ничего не остается, кроме как распродать и зафиксировать убыток. 2 года копила, вся тряслась когда выходила на маркетплейсы. Не надо так, пожалуйста.
Как убрать страх и зайти в крутой товар?
1. Найдите растущий рынок.
Это база. Если вы заходите в стагнирующий или падающий рынок, никакие показатели не спасут вас от убытков. Только растущий рынок создаёт условия для ROI выше 150%. Это когда спрос кратно растёт быстрее предложения, а ваша прибыль увеличивается с каждым днём.
Самый крутой и одновременно рискованный вариант — это растущие сезонные рынки.
Как пример:
- Тренчи и плащи: продаются в августе-сентябре и феврале-марте, когда спрос достигает пика.
- Новогодние товары: невероятный рост в ноябре-декабре. Вложив деньги в сезонный товар на растущем рынке, вы можете получить ROI в 300-400% за пару месяцев.
Да, сезонные товары — это всегда про риск, но они приносят кратный рост прибыли, если вы заходите в правильное время и делаете все четко.
2. Работайте с аналитикой.
Страх уходит, когда вы видите чёткие цифры. И принимаете решение на их основании.
Что нужно анализировать:
- ROI: больше 150%
- Коэффициент устойчивости: насколько товар остаётся прибыльным, чем ниже, тем лучше
- Маржинальность, тут все понятно
- Спрос по цене: готовы ли покупатели платить за ваш продукт и сколько?
- Рынок: растёт ли он или уже перенасыщен? Какой по счету пик?
- Конкуренты: сколько их, чем торгуют, как зарабатывают, есть ли монополизация и бренды
Если вы не смотрите хотя бы 30 показателей перед выбором товара, вы не готовы к бизнесу. Научитесь читать таблицы, анализировать тренды и принимать решения на основе данных.
3. Понимание экономики товара и верные расчеты.
Юнит-экономика — это ваш главный инструмент. Как говорил Гребенюк — разбогатейте сначала в екселе. И желательно в правильном, где все цифры считаются верно и учитываются все расходы. А на маркетплейсах они не маленькие и расходников много. Важно все учесть и получить великолепные цифры. Тогда вы со спокойной душой заходите и зарабатываете.
Если вы боитесь вложить свои кровные или не дай Бог кредитные деньги в товар, у вас появляются много сомнений, то лучше не вкладывайте.
Да, страх — это нормально, но он всегда возникает из-за неопределённости.
Вы боитесь, потому что:
— не понимаете куда бежать, какие цифры смотреть, в какую аналитику погружаться
— не понимаете как принимать решения на основании цифр и действуете исходя из головы (просто нравится товар)
— не понимаете как работает рынок, конкуренты и маркетплейсы в целом
Без этих знаний вы двигаетесь вслепую. И чем меньше вы понимаете, тем сильнее страх.
Бизнес, построенный на страхе и интуиции, обречён на провал. В момент когда вам страшно и вы смотрите свою юнит экономику стоит вообще задуматься, что вы сейчас делаете и куда собираетесь инвестировать.
Маркетплейсы — это риски, очень большие риски, особенно когда дело касается закупки товара. Идти на авось = детский подход, а у детей денег нет. И у вас не будет.
У меня была клиентка, которая копила 700 000 рублей 2 года. Пришла ко мне со слезами на глазах и товаром на складах, с вопросом «что делать?». Закупила товар в задемпингованной нише с однотипными товарами.
А ей ничего не остается, кроме как распродать и зафиксировать убыток. 2 года копила, вся тряслась когда выходила на маркетплейсы. Не надо так, пожалуйста.
Как убрать страх и зайти в крутой товар?
1. Найдите растущий рынок.
Это база. Если вы заходите в стагнирующий или падающий рынок, никакие показатели не спасут вас от убытков. Только растущий рынок создаёт условия для ROI выше 150%. Это когда спрос кратно растёт быстрее предложения, а ваша прибыль увеличивается с каждым днём.
Самый крутой и одновременно рискованный вариант — это растущие сезонные рынки.
Как пример:
- Тренчи и плащи: продаются в августе-сентябре и феврале-марте, когда спрос достигает пика.
- Новогодние товары: невероятный рост в ноябре-декабре. Вложив деньги в сезонный товар на растущем рынке, вы можете получить ROI в 300-400% за пару месяцев.
Да, сезонные товары — это всегда про риск, но они приносят кратный рост прибыли, если вы заходите в правильное время и делаете все четко.
2. Работайте с аналитикой.
Страх уходит, когда вы видите чёткие цифры. И принимаете решение на их основании.
Что нужно анализировать:
- ROI: больше 150%
- Коэффициент устойчивости: насколько товар остаётся прибыльным, чем ниже, тем лучше
- Маржинальность, тут все понятно
- Спрос по цене: готовы ли покупатели платить за ваш продукт и сколько?
- Рынок: растёт ли он или уже перенасыщен? Какой по счету пик?
- Конкуренты: сколько их, чем торгуют, как зарабатывают, есть ли монополизация и бренды
Если вы не смотрите хотя бы 30 показателей перед выбором товара, вы не готовы к бизнесу. Научитесь читать таблицы, анализировать тренды и принимать решения на основе данных.
3. Понимание экономики товара и верные расчеты.
Юнит-экономика — это ваш главный инструмент. Как говорил Гребенюк — разбогатейте сначала в екселе. И желательно в правильном, где все цифры считаются верно и учитываются все расходы. А на маркетплейсах они не маленькие и расходников много. Важно все учесть и получить великолепные цифры. Тогда вы со спокойной душой заходите и зарабатываете.
🔥11❤2👍2
⭕️ Если вы научитесь принимать все решения в бизнесе, смотря на свои таблички и цифры, у вас случится большой успех и кратный рост дохода
Единственное, что отличает мои результаты от остальных — системный подход ко всему. И дотошность до цифр. Я в этом плане очень душный и не понимаю как можно по другому. И главное, что мне это очень просто дается. Как-то даже писал отдельный пост на эту тему, что это моя супер-способность и данность при рождении.
За спиной бакалавр мехмата НГУ и магистратура по финансам Высшей Школы Экономики (ВШЭ). Если бы мои профессора видели ту систему и дашборды, которые я внедрил в свой бизнес, я бы автоматом получил зачеты)
В компании во всех отделах мы принимаем все решения на цифрах. И в контенте, и в логистике, и в подборе товара и тем более в маркетинге.
В каждом отделе есть ключевые показатели, на которые необходимо ориентироваться, все возможные расчеты и выстроенная система — как мы действуем в том или ином случае.
Так было не всегда, окончательную систему и ее полную оптимизацию я выстроил в начале 2024 году. Особенно заточил внимание на два ключевых отдела — отдел продукта и маркетинга. Потому что именно от этих отделов зависит моя чистая прибыль и продажи.
Эту систему я переложил в метод управляемых продаж и метод подбора товара. Именно это дает кратный рост моим ученикам, после внедрения инструментом. И что еще главное — легкость на душе, когда они принимают решение о новом товаре, выводе старого или бюджетирования маркетинга.
Когда у тебя есть серия метрик, на которые ты можешь опираться, уходят страхи вкладывать деньги в товар и маркетинг. Потому что есть четкие цифры и прогнозы. Все становится абсолютно понятно. И денег становится больше. Потому что работает система целиком.
Единственное, что отличает мои результаты от остальных — системный подход ко всему. И дотошность до цифр. Я в этом плане очень душный и не понимаю как можно по другому. И главное, что мне это очень просто дается. Как-то даже писал отдельный пост на эту тему, что это моя супер-способность и данность при рождении.
За спиной бакалавр мехмата НГУ и магистратура по финансам Высшей Школы Экономики (ВШЭ). Если бы мои профессора видели ту систему и дашборды, которые я внедрил в свой бизнес, я бы автоматом получил зачеты)
В компании во всех отделах мы принимаем все решения на цифрах. И в контенте, и в логистике, и в подборе товара и тем более в маркетинге.
В каждом отделе есть ключевые показатели, на которые необходимо ориентироваться, все возможные расчеты и выстроенная система — как мы действуем в том или ином случае.
Так было не всегда, окончательную систему и ее полную оптимизацию я выстроил в начале 2024 году. Особенно заточил внимание на два ключевых отдела — отдел продукта и маркетинга. Потому что именно от этих отделов зависит моя чистая прибыль и продажи.
Эту систему я переложил в метод управляемых продаж и метод подбора товара. Именно это дает кратный рост моим ученикам, после внедрения инструментом. И что еще главное — легкость на душе, когда они принимают решение о новом товаре, выводе старого или бюджетирования маркетинга.
Когда у тебя есть серия метрик, на которые ты можешь опираться, уходят страхи вкладывать деньги в товар и маркетинг. Потому что есть четкие цифры и прогнозы. Все становится абсолютно понятно. И денег становится больше. Потому что работает система целиком.
🔥11👍3❤2
🐝 Как я постоянно расту и добиваюсь всех поставленных целей в бизнесе и жизни
Если меня спросят как я так быстро расту и делаю масштабные результаты в своей жизни — то ответ будет простой.
Я постоянно работаю, учусь и делаю работу над ошибками. И обучение идет по всем важным сферам моей жизни.
Учусь понимать себя, свои истинные желания, нахожусь в терапии уже 3 года, чтобы с головой и на душе был порядок, а я жил свою лучшую, здоровую жизнь.
Учусь выстраивать отношения с женой, чтобы быть в здоровых и счастливых отношениях.
Учусь у лучших специалистов, в лучших вузах, беру консультации у топ-спецов в своей сфере деятельности.
В декабре например у меня стартует новое офлайн обучение в вышке по фондовым рынкам. А в 2025 я пойду на один из самых крутых тренингов офлайн по команде, с хай-левел предпринимателями и известными миллиардерами.
Без рабочих стратегий и фундамента, которые я получаю в процессе каждого обучения, не было бы кратного роста.
Все люди учатся каждый день чему-то, непрерывно, правда некоторые, такие как я (и я не сразу к этому пришел) догадываются, что можно пройти путь к результатам быстрее и проще.
Догадываются, что экспертизу можно купить и взять человека, который уже прошел свой тернистый путь, который нашел свои рабочие стратегии, сможет ими поделиться и даст 2-3 точечных совета, которые перевернут все.
В своем деле — в бизнесе на маркетплейсах я стал таким человеком, к которому приходят, потому что сделал большие результаты. Прошел свой жесткий путь в 5 лет со всеми возможными ошибками и потерей десятков миллионов.
И как итог выработал свою эффективную систему принятия правильных решений в товарном бизнесе на основе цифр и данных + максимально ее упростил и протестировал на себе и клиентах.
Сегодня я могу с гордостью сказать, что мой бизнес: выстроенный, системный и стабильный. Такая дойная корова, которая постоянно кредитуется, выплачивает зарплаты и приносит достойные дивиденды.
Если меня спросят как я так быстро расту и делаю масштабные результаты в своей жизни — то ответ будет простой.
Я постоянно работаю, учусь и делаю работу над ошибками. И обучение идет по всем важным сферам моей жизни.
Учусь понимать себя, свои истинные желания, нахожусь в терапии уже 3 года, чтобы с головой и на душе был порядок, а я жил свою лучшую, здоровую жизнь.
Учусь выстраивать отношения с женой, чтобы быть в здоровых и счастливых отношениях.
Учусь у лучших специалистов, в лучших вузах, беру консультации у топ-спецов в своей сфере деятельности.
В декабре например у меня стартует новое офлайн обучение в вышке по фондовым рынкам. А в 2025 я пойду на один из самых крутых тренингов офлайн по команде, с хай-левел предпринимателями и известными миллиардерами.
Без рабочих стратегий и фундамента, которые я получаю в процессе каждого обучения, не было бы кратного роста.
Все люди учатся каждый день чему-то, непрерывно, правда некоторые, такие как я (и я не сразу к этому пришел) догадываются, что можно пройти путь к результатам быстрее и проще.
Догадываются, что экспертизу можно купить и взять человека, который уже прошел свой тернистый путь, который нашел свои рабочие стратегии, сможет ими поделиться и даст 2-3 точечных совета, которые перевернут все.
В своем деле — в бизнесе на маркетплейсах я стал таким человеком, к которому приходят, потому что сделал большие результаты. Прошел свой жесткий путь в 5 лет со всеми возможными ошибками и потерей десятков миллионов.
И как итог выработал свою эффективную систему принятия правильных решений в товарном бизнесе на основе цифр и данных + максимально ее упростил и протестировал на себе и клиентах.
Сегодня я могу с гордостью сказать, что мой бизнес: выстроенный, системный и стабильный. Такая дойная корова, которая постоянно кредитуется, выплачивает зарплаты и приносит достойные дивиденды.
🔥10❤4👍3
🤍 Любимая супруга
У моего самого близкого, любимого и родного человека сегодня День Рождения. И этот текст — признание моей любимой женщине.
Я до Эли не знал, что такие отношения вообще возможны. Нам на столько хорошо рядом, что мы почти всегда вместе.
Встречи по работе, даже недолгие командировки, бизнес-тусовки, поездки в другие страны и города на 3-5 дней без нее будут уже совершенно не то. Как-будто так хорошо было всегда и как я жил до этого не знаю.
9 месяцев мы путешествовали по Азии, до августа у нас вообще не было постоянного места и мы почти всегда были в дороге, но не смотря на это нам было всегда легко, потому что мы вместе и делаем все друг для друга. Там где мы вдвоем — там у нас и дом.
Моя жена — это лучшее, что со мной случалось. Самая красивая, умная, реализованная, добрая, целеустремленная и заботливая. А как она любит эту жизнь. А как она умеет получать удовольствие от всего, что ее окружает. Какие у нее яркие и смелые мечты. Мне бы даже в голову не пришло) Меня это очень восхищает и заряжает на новые победы и вершины в бизнесе.
23 марта 2023 года она стала моей женой официально и я пообещал делать ее счастливой каждый день. А она в свою очередь пообещала делать счастливым меня) так и живем и мне кажется это самое главное)
Постоянно вкладываться, разговаривать, слушать, слышать и любить своего партнера. Элечка, спасибо тебе за тебя. Спасибо за нашу счастливую жизнь.
У нас сейчас этап накопления семейного капитала и кратное его увеличение. И это не самый простой этап: много проектов еще в зачаточном состоянии и как раз Эля меня невероятно заряжает и поддерживает, когда сложно.
Моя продуктивность и решительность действовать, идти в масштаб с ней выросла в разы, а состояние счастья вообще улетело наверх по экспоненте. С ней я могу все в этой жизни.
А еще я очень доверяю своей жене и знаю, что моя любимая меня никогда не предаст и это не просто слова, это показывает ее жизнь. Не просто как женщина великолепна, но и как человек — верный, настоящий друг.
А когда ты можешь быть уверен в своем партнере на все 100% — ты можешь быть уверен во всем. И я очень счастлив, что именно ее встретил. Редко такие бриллианты попадаются в жизни — а у меня есть самый драгоценный из них.
Эля, спасибо тебе за то, что ты моя жена. Что выбрала меня и идешь этот путь со мной за руку к нашим общим целям. Я самый счастливый и мне бесконечно повезло встретить именно тебя. С Днем Рождения, дорогая ❤️
У моего самого близкого, любимого и родного человека сегодня День Рождения. И этот текст — признание моей любимой женщине.
Я до Эли не знал, что такие отношения вообще возможны. Нам на столько хорошо рядом, что мы почти всегда вместе.
Встречи по работе, даже недолгие командировки, бизнес-тусовки, поездки в другие страны и города на 3-5 дней без нее будут уже совершенно не то. Как-будто так хорошо было всегда и как я жил до этого не знаю.
9 месяцев мы путешествовали по Азии, до августа у нас вообще не было постоянного места и мы почти всегда были в дороге, но не смотря на это нам было всегда легко, потому что мы вместе и делаем все друг для друга. Там где мы вдвоем — там у нас и дом.
Моя жена — это лучшее, что со мной случалось. Самая красивая, умная, реализованная, добрая, целеустремленная и заботливая. А как она любит эту жизнь. А как она умеет получать удовольствие от всего, что ее окружает. Какие у нее яркие и смелые мечты. Мне бы даже в голову не пришло) Меня это очень восхищает и заряжает на новые победы и вершины в бизнесе.
23 марта 2023 года она стала моей женой официально и я пообещал делать ее счастливой каждый день. А она в свою очередь пообещала делать счастливым меня) так и живем и мне кажется это самое главное)
Постоянно вкладываться, разговаривать, слушать, слышать и любить своего партнера. Элечка, спасибо тебе за тебя. Спасибо за нашу счастливую жизнь.
У нас сейчас этап накопления семейного капитала и кратное его увеличение. И это не самый простой этап: много проектов еще в зачаточном состоянии и как раз Эля меня невероятно заряжает и поддерживает, когда сложно.
Моя продуктивность и решительность действовать, идти в масштаб с ней выросла в разы, а состояние счастья вообще улетело наверх по экспоненте. С ней я могу все в этой жизни.
А еще я очень доверяю своей жене и знаю, что моя любимая меня никогда не предаст и это не просто слова, это показывает ее жизнь. Не просто как женщина великолепна, но и как человек — верный, настоящий друг.
А когда ты можешь быть уверен в своем партнере на все 100% — ты можешь быть уверен во всем. И я очень счастлив, что именно ее встретил. Редко такие бриллианты попадаются в жизни — а у меня есть самый драгоценный из них.
Эля, спасибо тебе за то, что ты моя жена. Что выбрала меня и идешь этот путь со мной за руку к нашим общим целям. Я самый счастливый и мне бесконечно повезло встретить именно тебя. С Днем Рождения, дорогая ❤️
❤59❤🔥10😍6🙏2
Кризис селлеров
Погружаясь в каждый отдельный бизнес, общаясь с большим количеством селлеров, понимаю что не все так просто у ребят с выручкой даже 2-5-7-10 млн. С новичками все еще тяжелее.
Очень сильно начинает болеть тема ниши и товара. Особенно когда повышаются комиссии, на рынке работает много непрофессионалов, а растущие рынки найти все сложнее. Ниши зажигаются и сгорают как спички.
В старых товарах, которые приносили доход еще пол-года, год назад становится все тяжелее.
Много расходов, убытков и неправильных решений. Деньги улетают на рекламу, а чистой прибыли не остается. Времена дешевых денег закончились, плюс в целом давит контекст.
Селлерам сейчас не просто. Мы сегодня стартанули тест-драйв, я столько там уже начитался.
Купили бизнес убыточный на 3 млн с неликвидом, из ниши тяжело выходить, она деньги приносила, зашел в нишу, а там беда.
Если у вас тоже есть своя боль в бизнесе и вы понимаете о чем я и о чем ребята — лайк.
Вы не одни, не переживайте, тяжело сейчас всем. Надо собраться, искать новые стратегии, выстраивать бизнес гибким и с фокусом на чистую прибыль. Больше погружаться, становиться классными профессионалами и играть по новым правилам.
Выбирать очень грамотно ниши, эффективно и системно настраивать рекламу, контролировать цифры, качаться в управлении командой. Тогда шансы на успех есть. Всегда будут победители и те, кто не смог дойти до финиша. Нужно принимать реалии, уходить из ниш, где уже невозможно работать и искать новые направления.
Нюансов много, если раньше все кричали, что WB - это легко и любой дурак заработает, то сейчас это не так. А еще бизнес на ВБ любят вообще не принимать за бизнес) Сейчас нужно очень четко понимать все риски, эффективно вкладывать деньги и выстраивать систему.
А вы в какой команде? Ощущаете на рынке кризис или все окей? Делитесь в комментариях, что заметили и что нас всех ждет?
😎 — маркетплейсы это легко
😁 — не для слабонервных, нужен грамотный подход
Погружаясь в каждый отдельный бизнес, общаясь с большим количеством селлеров, понимаю что не все так просто у ребят с выручкой даже 2-5-7-10 млн. С новичками все еще тяжелее.
Очень сильно начинает болеть тема ниши и товара. Особенно когда повышаются комиссии, на рынке работает много непрофессионалов, а растущие рынки найти все сложнее. Ниши зажигаются и сгорают как спички.
В старых товарах, которые приносили доход еще пол-года, год назад становится все тяжелее.
Много расходов, убытков и неправильных решений. Деньги улетают на рекламу, а чистой прибыли не остается. Времена дешевых денег закончились, плюс в целом давит контекст.
Селлерам сейчас не просто. Мы сегодня стартанули тест-драйв, я столько там уже начитался.
Купили бизнес убыточный на 3 млн с неликвидом, из ниши тяжело выходить, она деньги приносила, зашел в нишу, а там беда.
Если у вас тоже есть своя боль в бизнесе и вы понимаете о чем я и о чем ребята — лайк.
Вы не одни, не переживайте, тяжело сейчас всем. Надо собраться, искать новые стратегии, выстраивать бизнес гибким и с фокусом на чистую прибыль. Больше погружаться, становиться классными профессионалами и играть по новым правилам.
Выбирать очень грамотно ниши, эффективно и системно настраивать рекламу, контролировать цифры, качаться в управлении командой. Тогда шансы на успех есть. Всегда будут победители и те, кто не смог дойти до финиша. Нужно принимать реалии, уходить из ниш, где уже невозможно работать и искать новые направления.
Нюансов много, если раньше все кричали, что WB - это легко и любой дурак заработает, то сейчас это не так. А еще бизнес на ВБ любят вообще не принимать за бизнес) Сейчас нужно очень четко понимать все риски, эффективно вкладывать деньги и выстраивать систему.
А вы в какой команде? Ощущаете на рынке кризис или все окей? Делитесь в комментариях, что заметили и что нас всех ждет?
😎 — маркетплейсы это легко
😁 — не для слабонервных, нужен грамотный подход
😁35🔥14👍3😎3
🌚 База знаний. Как выбрать товар и настроить маркетинг, чтобы зарабатывать от 300 000 чистыми на WB
Зарабатывать на маркетплейсах сейчас сильно сложнее, чем 2-3 года назад. Комиссии стали больше, привлеченные деньги дороже, рынок полностью изменился.
Хорошую нишу и товар найти не просто. Маркетинг очень сильно поменялся и требует профессионального подхода.
Я подготовил для Вас материалы, которые помогут стабилизировать бизнес и выйти на стабильный доход в 2024/2025 году.
• В боте разберу кризис селлеров и как не стать в этом кризисе банкротом. Ошибки селлеров.
• Как пересобрать товарную матрицу, проверить свои ниши и вывести те, которые тянут ваш бизнес на дно.
• Что делать если продажи есть, а всю прибыль съедают: маркетинг, комиссии и платная приемка.
Получить доступ к материалам можно тут👇
@metodshuvaevabot
В видео-уроках покажу свою систему, на которой в этом году заработал уже больше 100 млн чистыми.
Зарабатывать на маркетплейсах сейчас сильно сложнее, чем 2-3 года назад. Комиссии стали больше, привлеченные деньги дороже, рынок полностью изменился.
Хорошую нишу и товар найти не просто. Маркетинг очень сильно поменялся и требует профессионального подхода.
Я подготовил для Вас материалы, которые помогут стабилизировать бизнес и выйти на стабильный доход в 2024/2025 году.
• В боте разберу кризис селлеров и как не стать в этом кризисе банкротом. Ошибки селлеров.
• Как пересобрать товарную матрицу, проверить свои ниши и вывести те, которые тянут ваш бизнес на дно.
• Что делать если продажи есть, а всю прибыль съедают: маркетинг, комиссии и платная приемка.
Получить доступ к материалам можно тут👇
@metodshuvaevabot
В видео-уроках покажу свою систему, на которой в этом году заработал уже больше 100 млн чистыми.
🔥12⚡5❤🔥5❤1👍1
🤡 Как не стать тем самым селлером, который распродал все в минус и ушел с маркетплейсов навсегда
Я видел подобное уже десятки раз. А в 2025-2026 году мы все увидим такое и среди своих знакомых. Таких ребят к сожалению будет много, кто навсегда покинет маркетплейсы и подаст на банкротство.
В какой-то момент станет очень сложно платить по текущим кредитам, закрывать дыры в бизнесе/команде и выходить из кассового разрыва, взяв очередной кредит.
Деньги в целом стали сейчас дороже. И в какой-то момент настанет пик, когда просто не останется варианта, кроме как подать на банкротство или продать квартиру где-нибудь в Москве за счет долгов.
А вы даже представить себе не можете, как много селлеров закредитованных по уши.
Это закономерная история: в 2021-2022 году был бум и хайп на маркетплейсы. Потому что это были легкие деньги. Все ниши росли, комиссии мизерные, маржа большая — привозишь почти любой товар, делаешь выкупы и полетел зарабатывать миллионы.
Было правда просто) Не было борьбы за каждый процент маржи, маркетинговые инструменты были очень простые и можно было вообще обходиться без них, очень много ниш, где можно было заработать с ROI 300%+ и маржой под 50%. Комисси ну просто копейки, по сравнению с тем, что имеем сейчас.
Под хайп появилось еще миллион школ и наставников в инфобизе и к сожалению только маленькая доля инфобиза — выпускали на рынок действительно готовых предпринимателей, которые действуют исходя из цифр и четких расчетов, с холодной бизнесовой головой.
И вот имеем, что имеем. На рынке 82% делают до 1 млн рублей выручки, очень много непрофессионалов, любителей демпинга и минусов, ребят, которые очень сильно обожглись, запутались, принимают неверные решения и потеряли уже не один миллион рублей.
Селлеры еще не успели перестроиться с хайпа на серьезный, реальный бизнес, а их уже завалили новыми нововведениями, повышением комиссий и штрафами. Время легких денег прошло, а бизнес остался и надо принимать решение.
Либо оставаться, перестраиваться и выстраивать бизнес в новых, непростых условиях. Либо фиксировать прибыль/убытки и уходить с маркетплейсов в другой бизнес.
В «Базе знаний» я разобрал 6 основных ошибок селлеров, из-за которых легко можно стать банкротом и в целом свою систему — как сейчас зарабатывать, в какие товары заходить и как сделать из маркетинга целую систему.
База знаний тут😊 @metodshuvaevabot
Если вы перейдете в бот и посмотрите то, что я приготовил, у вас отпадет вопрос: «Как зарабатывать от 300 000 рублей чистыми на WB?»
Как всегда — все понятным, доступным языком и с разбором конкретных примеров.
Я видел подобное уже десятки раз. А в 2025-2026 году мы все увидим такое и среди своих знакомых. Таких ребят к сожалению будет много, кто навсегда покинет маркетплейсы и подаст на банкротство.
В какой-то момент станет очень сложно платить по текущим кредитам, закрывать дыры в бизнесе/команде и выходить из кассового разрыва, взяв очередной кредит.
Деньги в целом стали сейчас дороже. И в какой-то момент настанет пик, когда просто не останется варианта, кроме как подать на банкротство или продать квартиру где-нибудь в Москве за счет долгов.
А вы даже представить себе не можете, как много селлеров закредитованных по уши.
Это закономерная история: в 2021-2022 году был бум и хайп на маркетплейсы. Потому что это были легкие деньги. Все ниши росли, комиссии мизерные, маржа большая — привозишь почти любой товар, делаешь выкупы и полетел зарабатывать миллионы.
Было правда просто) Не было борьбы за каждый процент маржи, маркетинговые инструменты были очень простые и можно было вообще обходиться без них, очень много ниш, где можно было заработать с ROI 300%+ и маржой под 50%. Комисси ну просто копейки, по сравнению с тем, что имеем сейчас.
Под хайп появилось еще миллион школ и наставников в инфобизе и к сожалению только маленькая доля инфобиза — выпускали на рынок действительно готовых предпринимателей, которые действуют исходя из цифр и четких расчетов, с холодной бизнесовой головой.
И вот имеем, что имеем. На рынке 82% делают до 1 млн рублей выручки, очень много непрофессионалов, любителей демпинга и минусов, ребят, которые очень сильно обожглись, запутались, принимают неверные решения и потеряли уже не один миллион рублей.
Селлеры еще не успели перестроиться с хайпа на серьезный, реальный бизнес, а их уже завалили новыми нововведениями, повышением комиссий и штрафами. Время легких денег прошло, а бизнес остался и надо принимать решение.
Либо оставаться, перестраиваться и выстраивать бизнес в новых, непростых условиях. Либо фиксировать прибыль/убытки и уходить с маркетплейсов в другой бизнес.
В «Базе знаний» я разобрал 6 основных ошибок селлеров, из-за которых легко можно стать банкротом и в целом свою систему — как сейчас зарабатывать, в какие товары заходить и как сделать из маркетинга целую систему.
База знаний тут
Если вы перейдете в бот и посмотрите то, что я приготовил, у вас отпадет вопрос: «Как зарабатывать от 300 000 рублей чистыми на WB?»
Как всегда — все понятным, доступным языком и с разбором конкретных примеров.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥16👍7❤4
🫐 WB съедает всю прибыль. Что делать? Советы для селлеров
«Я работаю 24 на 7, обороты растут, а денег нет» Знакомо?
Это стандартная проблема для многих селлеров на маркетплейсах в 2024 году. Вы продаете и итоговые цифры по выручке вроде бы радуют. Но когда начинаете считать: комиссии, логистика, реклама, возвраты, налоги — денег на руках практически не остается.
Почему так происходит?
Проблема №1: Действительно высокие комиссии
WB забирает до 50% с каждой продажи. Да больно, неприятно, очень много, но это в целом стандарт маркетплейсов в любой стране. И если заходить в убогие ниши с расчетной рентабельностью меньше 100% на стагнирующий рынок — вы не заработаете.
Проблема №2: Нет адекватной системы в цифрах
Многие селлеры не знают реальную прибыль по товарам. Выручка есть, а какой итоговый заработок с каждой позиции — неизвестно. И в момент, когда они начинают все просчитывать досконально, накрывает ловина отчаяния, потому что цифры в голове были завышены, что-то не учитывали и на балансе печаль, а не доход.
Проблема №3: Неэффективный маркетинг и слив бюджетов на рекламу
Нет системы в продвижении, работает внешка - скорее всего неэффективно, ставка большая, затраты на рекламу и ДРР растут, а продажи стоят на месте.
Что с этим делать?
Совет 1. Проверьте товарную матрицу и пересчитайте все цифры
Возьмите все свои товары и посчитайте досконально:
• Себестоимость.
• Логистика.
• Хранение.
• ФОТ.
• ROI.
• Расходы на рекламу.
• Маржинальность.
• Коэффициент устойчивости.
Оцените товарную матрицу, распродавайте все, что тянет вас на дно и ищите новые ниши и направления для инвестиций с хорошей рентабельностью, на растущем рынке.
Пример из практики:
Недавно мы с клиентом выявили, что 70% его товаров приносят ему всего 10% прибыли. После анализа и «чистки» матрицы его бизнес вышел на среднюю маржинальность в 23%.
Совет 2. Оптимизируйте маркетинг и отключите внешку.
Очень часто реклама съедает значительную часть прибыли, потому что она плохо настроена и никак не оптимизирована. Слив чаще всего идет по ключам, которые не дают продажи, но съедают много денег.
А еще нет никакой системы и плана продаж, в рекламе постоянный хаос и отсутствие понимания сколько каждая рекламная компания приносит денег в кассу.
Закуплена реклама у блогеров, что-то используется из внутренней рекламы, где-то 20 продаж упало, где-то 0. Сейчас так нельзя, мы боремся за каждый процент маржинальности, и системный маркетинг становится базой, чтобы выжить.
Из рекомендаций:
• Отключите те каналы, которые не окупаются.
• Считайте цифры по каждому артикулу.
• Запустите управляемый маркетинг, который работает с четкими KPI: каждый рубль, вложенный в рекламу, должен приносить прибыль.
• Сфокусируйте только на прибыли, управляйте ценой и поднимайте цены, если находитесь на грани кассового разрыва
Совет 3. Внедрите строгий финансовый контроль.
Подключите сервис, который будет считать ваш фин рез по каждому артикулу, со всеми затратами, в том числе на маркетинг. Научитесь пользоваться и контролируйте цифры. Держите руку на пульсе)
Если масштаб бизнеса позволяет, наймите финансиста. Это сэкономит вам время, деньги и нервы.
Маркетплейсы действительно забирают большую часть вашей прибыли, но это не повод бросать бизнес. Это повод полностью перестроить свою стратегию, стать более классным профи в своем деле и подстроиться под новые реалии. Научиться выбирать правильные ниши, считать цифры и прокачаться в маркетинге, чтобы действительно зарабатывать.
Если тема вам актуальна, пишите мне в личку — могу разобрать конкретные кейсы или дать советы по вашей ситуации. Со следующей неделе запущу рубрику в канале с разборами ситуаций реальных селлеров и что им делать, лайк если формат интересный. ❤️
«Я работаю 24 на 7, обороты растут, а денег нет» Знакомо?
Это стандартная проблема для многих селлеров на маркетплейсах в 2024 году. Вы продаете и итоговые цифры по выручке вроде бы радуют. Но когда начинаете считать: комиссии, логистика, реклама, возвраты, налоги — денег на руках практически не остается.
Почему так происходит?
Проблема №1: Действительно высокие комиссии
WB забирает до 50% с каждой продажи. Да больно, неприятно, очень много, но это в целом стандарт маркетплейсов в любой стране. И если заходить в убогие ниши с расчетной рентабельностью меньше 100% на стагнирующий рынок — вы не заработаете.
Проблема №2: Нет адекватной системы в цифрах
Многие селлеры не знают реальную прибыль по товарам. Выручка есть, а какой итоговый заработок с каждой позиции — неизвестно. И в момент, когда они начинают все просчитывать досконально, накрывает ловина отчаяния, потому что цифры в голове были завышены, что-то не учитывали и на балансе печаль, а не доход.
Проблема №3: Неэффективный маркетинг и слив бюджетов на рекламу
Нет системы в продвижении, работает внешка - скорее всего неэффективно, ставка большая, затраты на рекламу и ДРР растут, а продажи стоят на месте.
Что с этим делать?
Совет 1. Проверьте товарную матрицу и пересчитайте все цифры
Возьмите все свои товары и посчитайте досконально:
• Себестоимость.
• Логистика.
• Хранение.
• ФОТ.
• ROI.
• Расходы на рекламу.
• Маржинальность.
• Коэффициент устойчивости.
Оцените товарную матрицу, распродавайте все, что тянет вас на дно и ищите новые ниши и направления для инвестиций с хорошей рентабельностью, на растущем рынке.
Пример из практики:
Недавно мы с клиентом выявили, что 70% его товаров приносят ему всего 10% прибыли. После анализа и «чистки» матрицы его бизнес вышел на среднюю маржинальность в 23%.
Совет 2. Оптимизируйте маркетинг и отключите внешку.
Очень часто реклама съедает значительную часть прибыли, потому что она плохо настроена и никак не оптимизирована. Слив чаще всего идет по ключам, которые не дают продажи, но съедают много денег.
А еще нет никакой системы и плана продаж, в рекламе постоянный хаос и отсутствие понимания сколько каждая рекламная компания приносит денег в кассу.
Закуплена реклама у блогеров, что-то используется из внутренней рекламы, где-то 20 продаж упало, где-то 0. Сейчас так нельзя, мы боремся за каждый процент маржинальности, и системный маркетинг становится базой, чтобы выжить.
Из рекомендаций:
• Отключите те каналы, которые не окупаются.
• Считайте цифры по каждому артикулу.
• Запустите управляемый маркетинг, который работает с четкими KPI: каждый рубль, вложенный в рекламу, должен приносить прибыль.
• Сфокусируйте только на прибыли, управляйте ценой и поднимайте цены, если находитесь на грани кассового разрыва
Совет 3. Внедрите строгий финансовый контроль.
Подключите сервис, который будет считать ваш фин рез по каждому артикулу, со всеми затратами, в том числе на маркетинг. Научитесь пользоваться и контролируйте цифры. Держите руку на пульсе)
Если масштаб бизнеса позволяет, наймите финансиста. Это сэкономит вам время, деньги и нервы.
Маркетплейсы действительно забирают большую часть вашей прибыли, но это не повод бросать бизнес. Это повод полностью перестроить свою стратегию, стать более классным профи в своем деле и подстроиться под новые реалии. Научиться выбирать правильные ниши, считать цифры и прокачаться в маркетинге, чтобы действительно зарабатывать.
Если тема вам актуальна, пишите мне в личку — могу разобрать конкретные кейсы или дать советы по вашей ситуации. Со следующей неделе запущу рубрику в канале с разборами ситуаций реальных селлеров и что им делать, лайк если формат интересный. ❤️
❤30🔥12👍4💯1
🧟♀️ Когда нужно выходить из ниши, чтобы не уйти в жесткие минуса
Вы когда-нибудь ловили себя на мысли: «Ну еще чуть-чуть и ниша оживет. Продажи, как и доход снова полетят наверх и будет чем кормить семью.»
Только вот вы снижаете цену, настраиваете рекламу, участвуете в акциях, но результата нет. Счета за хранение растут, комиссии и реклама съедают всю маржу, и вы тупо работаете в 0. Или в минус.
Как понять, что это не временный спад, а сигнал к тому, что пора бежать из ниши и искать другое направление для инвестиций?
Расскажу на примере своего клиента Сергея. Торгует уже 3 год в нише мужских аксессуаров. Заходил с небольшой суммой в 200 тысяч, раскачал магазин за 3 года до выручки 1,8 млн и стабильно ее держал, только в 2024 году маржинальность с 27% превратилась в 4%. И при тех же оборотах вместо 486 тысяч чистыми в месяц, он начал зарабатывать 72 тысячи.
Сергей заметил, что доход стал проседать, но все равно закупал новые партии товаров и надеялся, что выправит ситуацию.
Сначала WB увеличил комиссию, потом расходы на маркетинг выросли, а в 2024 году очень много коллег зашло в нишу и начался демпинг.
Начинаем с ним разбирать ситуацию, а оказывается в 2024 году был уже 4 пик продаж. Количество продавцов выросло на 80%, а спрос остался на том же уровне.
И если бы Сергей в начале 2023 года проанализировал рынок, увидел пики продаж, увидел цифры по выручке по сравнению с предыдущим годом, он бы не пошел закупать дальше товары и все это время инвестировал свои кровные в перспективные направления. А если бы еще обратил внимание на ROI в 32%, вообще бы в эту нишу никогда не пошел, а выбрал бы другую категорию или другой товар.
Сергею еще повезло, он хотя бы распродал все в плюс и спокойно вышел. Освободил деньги и сейчас уже нашел чуть больше 10 товаров с ROI от 130%.
А бывают ситуации сильно хуже. Когда вы уже продаете в минус. А еще хуже, когда вы еще ко всему не считаете деньги.
В моих компаниях уходить из ниши — это нормальная практика и адекватный процесс. Да бывает, если вы долго торгуете и одни из лидеров, то вам особо демпинг не страшен, у меня есть такие категории, но рынок все равно важен и маржа все равно падает.
И это выбор каждого, цепляться за нишу, в которой зарабатывать сложно, либо выходить из нее и выбирать прибыльные направления.
Выбор каждого: считать деньги или нет, анализировать спрос и предложение или нет, контролировать ситуацию на рынке и принимать решения исходя из цифр или нет.
Можно этого всего и не делать, но тогда результаты будут соответствующие. Маркетплейсы теперь для взрослых ребят, а не просто для тех, кто хотел поиграть и срубить легких денег.
Давайте делать все с умом, тогда и не надо будет убегать так часто из ниш 🙏 Всем стабильных продаж и крутого сезона.
Вы когда-нибудь ловили себя на мысли: «Ну еще чуть-чуть и ниша оживет. Продажи, как и доход снова полетят наверх и будет чем кормить семью.»
Только вот вы снижаете цену, настраиваете рекламу, участвуете в акциях, но результата нет. Счета за хранение растут, комиссии и реклама съедают всю маржу, и вы тупо работаете в 0. Или в минус.
Как понять, что это не временный спад, а сигнал к тому, что пора бежать из ниши и искать другое направление для инвестиций?
Расскажу на примере своего клиента Сергея. Торгует уже 3 год в нише мужских аксессуаров. Заходил с небольшой суммой в 200 тысяч, раскачал магазин за 3 года до выручки 1,8 млн и стабильно ее держал, только в 2024 году маржинальность с 27% превратилась в 4%. И при тех же оборотах вместо 486 тысяч чистыми в месяц, он начал зарабатывать 72 тысячи.
Сергей заметил, что доход стал проседать, но все равно закупал новые партии товаров и надеялся, что выправит ситуацию.
Сначала WB увеличил комиссию, потом расходы на маркетинг выросли, а в 2024 году очень много коллег зашло в нишу и начался демпинг.
Начинаем с ним разбирать ситуацию, а оказывается в 2024 году был уже 4 пик продаж. Количество продавцов выросло на 80%, а спрос остался на том же уровне.
И если бы Сергей в начале 2023 года проанализировал рынок, увидел пики продаж, увидел цифры по выручке по сравнению с предыдущим годом, он бы не пошел закупать дальше товары и все это время инвестировал свои кровные в перспективные направления. А если бы еще обратил внимание на ROI в 32%, вообще бы в эту нишу никогда не пошел, а выбрал бы другую категорию или другой товар.
Сергею еще повезло, он хотя бы распродал все в плюс и спокойно вышел. Освободил деньги и сейчас уже нашел чуть больше 10 товаров с ROI от 130%.
А бывают ситуации сильно хуже. Когда вы уже продаете в минус. А еще хуже, когда вы еще ко всему не считаете деньги.
В моих компаниях уходить из ниши — это нормальная практика и адекватный процесс. Да бывает, если вы долго торгуете и одни из лидеров, то вам особо демпинг не страшен, у меня есть такие категории, но рынок все равно важен и маржа все равно падает.
И это выбор каждого, цепляться за нишу, в которой зарабатывать сложно, либо выходить из нее и выбирать прибыльные направления.
Выбор каждого: считать деньги или нет, анализировать спрос и предложение или нет, контролировать ситуацию на рынке и принимать решения исходя из цифр или нет.
Можно этого всего и не делать, но тогда результаты будут соответствующие. Маркетплейсы теперь для взрослых ребят, а не просто для тех, кто хотел поиграть и срубить легких денег.
Давайте делать все с умом, тогда и не надо будет убегать так часто из ниш 🙏 Всем стабильных продаж и крутого сезона.
🔥16🙏6❤3👍3
🎭 Почему ниши умирают и стагнируют? Признаки, что пора вытаскивать деньги
Не из всех ниш нужно уходить, даже если рынок говорит, что очень опасно оставаться и идет уже 5 пик продаж. У меня такие категории есть, как и у опытных селлеров, кто торгует 3-4 года.
Зарабатывать в нишах, в которых вы работаете годами можно. У вас есть преимущество: вы нарастили карточку, на столько сильно прокачали узко-частотные запросы, нашли свой рынок и цену, знаете всю подноготную вашей ЦА и скорее всего занимаете приличную долю рынка. Тогда да, если цифры еще дают зарабатывать от 15 до 35% маржи, даже с ROI в 30-50%, надо оставаться.
У меня так например в коробках. У нас на карточках даже рекламы особо нет, все продается органически, план продаж выполняется великолепно и продажи идут стабильно в плюс.
А в домиках по-другому, из ниши пришлось полностью уйти, потому что ниша умерла и зарабатывать там стало невозможно.
Почему ниши умирают?
1️⃣ Слишком много игроков
Когда спрос растет, подтягивается много новых продавцов, особенно когда это второй, третий и четвертый пик продаж. А если еще этот товар очень легко достать где-то на садоводе, то это происходит в моменте. Ниша становится перенасыщенной
Самый яркий пример из жизни – это отпариватели. Как минимум 5 подписчиков зашли в эту нишу так же как я и не могли там заработать. Выдача была из однотипного товара и конкурировать приходилось только по цене. Сначала на растущем рынке зарабатывали все, теперь это бой за каждый рубль прибыли. Мы от туда ушли, как только все распродали.
У нас получилось заработать 1,6 млн за 3 месяца, но это было сделано тотальным трудом, системным маркетингом и профессиональной командой. Знаю, что многие ушли просто в минуса.
2️⃣ Снижение интереса к продукту и перенасыщение рынка
Некоторые категории “выходят из моды”. Пример: трендовые игрушки или сезонная одежда. Особенно хайповые товары, как в свое время отработал поп-ит. Был в тренде, набежали много продавцов и многие из них оказались в минусах, потому что поздно зашли. Тако происходит постоянно.
3️⃣ Демпинг и низкая маржинальность
Огромная конкуренция, жесткий демпинг, который вы не можете вывести, ваша маржа стремится к нулю. Это прям повод задуматься, что будет с нишей через год и не пора ли из нее выходить.
4️⃣ Изменения на маркетплейсах
Увеличение комиссии, изменение правил или ввод новых платных услуг могут сделать вашу нишу нерентабельной.
У меня так было в нише шампуней для животных. Озон поднял логистику и наша маржинальность с 24% упала до 7%. Пришлось закрывать это направление на производстве, распродавать и выходить из ниши полностью.
Как понять, что пора выходить?
• Товары больше не приносят той прибыли. Вы продаете, но работаете “в ноль” или даже в минус. Ваша маржинальность кратно уменьшается — это точный признак.
• Каждый месяц вы снижаете цены. Конкуренция сильно давит, забирает у вас рынок и вы больше не контролируете свою маржу.
• Рынок стагнирует. Вы достигли потолка, а спрос остается на одном уровне или падает. Выручка перестает расти, а количество товаров с продажами только увеличивается.
• Увеличиваются расходы. Реклама и другие издержки начинают увеличиваться каждый месяц и убивают всю вашу маржу и рентабельность. Особенно это можно заметить по росту ДРР.
Если хотя бы два пункта совпадают — пора задуматься и посмотреть детально рынок, чтобы сделать прогноз.
Главное — не бойтесь перемен.
Я понимаю, что выйти из своей ниши страшно. Особенно, если вы долго в ней работали, а товар кажется “родным”. Но бизнес — это про цифры, а не про привязанность.
Кстати, часто именно смена ниши дает толчок к серьезному росту. У меня был клиент, который продавал канцтовары и застыл на обороте 500 тысяч в месяц. Мы перевели его в нишу спортивных аксессуаров, и через 4 месяца он вышел на 3,5 млн выручки, с маржой в 24%, ROI~110%.
Смена ниши — это не про сдаться. Это про шаг вперед, новый сильный опыт и новый уровень в доходе.
Расскажите, сколько ниш у вас уже на счету за все время бизнеса? Есть, кто пробил 50? Делитесь в комментах, очень интересно)
Не из всех ниш нужно уходить, даже если рынок говорит, что очень опасно оставаться и идет уже 5 пик продаж. У меня такие категории есть, как и у опытных селлеров, кто торгует 3-4 года.
Зарабатывать в нишах, в которых вы работаете годами можно. У вас есть преимущество: вы нарастили карточку, на столько сильно прокачали узко-частотные запросы, нашли свой рынок и цену, знаете всю подноготную вашей ЦА и скорее всего занимаете приличную долю рынка. Тогда да, если цифры еще дают зарабатывать от 15 до 35% маржи, даже с ROI в 30-50%, надо оставаться.
У меня так например в коробках. У нас на карточках даже рекламы особо нет, все продается органически, план продаж выполняется великолепно и продажи идут стабильно в плюс.
А в домиках по-другому, из ниши пришлось полностью уйти, потому что ниша умерла и зарабатывать там стало невозможно.
Почему ниши умирают?
Когда спрос растет, подтягивается много новых продавцов, особенно когда это второй, третий и четвертый пик продаж. А если еще этот товар очень легко достать где-то на садоводе, то это происходит в моменте. Ниша становится перенасыщенной
Самый яркий пример из жизни – это отпариватели. Как минимум 5 подписчиков зашли в эту нишу так же как я и не могли там заработать. Выдача была из однотипного товара и конкурировать приходилось только по цене. Сначала на растущем рынке зарабатывали все, теперь это бой за каждый рубль прибыли. Мы от туда ушли, как только все распродали.
У нас получилось заработать 1,6 млн за 3 месяца, но это было сделано тотальным трудом, системным маркетингом и профессиональной командой. Знаю, что многие ушли просто в минуса.
Некоторые категории “выходят из моды”. Пример: трендовые игрушки или сезонная одежда. Особенно хайповые товары, как в свое время отработал поп-ит. Был в тренде, набежали много продавцов и многие из них оказались в минусах, потому что поздно зашли. Тако происходит постоянно.
Огромная конкуренция, жесткий демпинг, который вы не можете вывести, ваша маржа стремится к нулю. Это прям повод задуматься, что будет с нишей через год и не пора ли из нее выходить.
Увеличение комиссии, изменение правил или ввод новых платных услуг могут сделать вашу нишу нерентабельной.
У меня так было в нише шампуней для животных. Озон поднял логистику и наша маржинальность с 24% упала до 7%. Пришлось закрывать это направление на производстве, распродавать и выходить из ниши полностью.
Как понять, что пора выходить?
• Товары больше не приносят той прибыли. Вы продаете, но работаете “в ноль” или даже в минус. Ваша маржинальность кратно уменьшается — это точный признак.
• Каждый месяц вы снижаете цены. Конкуренция сильно давит, забирает у вас рынок и вы больше не контролируете свою маржу.
• Рынок стагнирует. Вы достигли потолка, а спрос остается на одном уровне или падает. Выручка перестает расти, а количество товаров с продажами только увеличивается.
• Увеличиваются расходы. Реклама и другие издержки начинают увеличиваться каждый месяц и убивают всю вашу маржу и рентабельность. Особенно это можно заметить по росту ДРР.
Если хотя бы два пункта совпадают — пора задуматься и посмотреть детально рынок, чтобы сделать прогноз.
Главное — не бойтесь перемен.
Я понимаю, что выйти из своей ниши страшно. Особенно, если вы долго в ней работали, а товар кажется “родным”. Но бизнес — это про цифры, а не про привязанность.
Кстати, часто именно смена ниши дает толчок к серьезному росту. У меня был клиент, который продавал канцтовары и застыл на обороте 500 тысяч в месяц. Мы перевели его в нишу спортивных аксессуаров, и через 4 месяца он вышел на 3,5 млн выручки, с маржой в 24%, ROI~110%.
Смена ниши — это не про сдаться. Это про шаг вперед, новый сильный опыт и новый уровень в доходе.
Расскажите, сколько ниш у вас уже на счету за все время бизнеса? Есть, кто пробил 50? Делитесь в комментах, очень интересно)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥15👍8👏3❤2
🌱 Потерял более 30 млн прибыли на WB и Ozon
Около 30 миллионов чистых денег я потерял за 5 лет работы на маркетплейсах, из-за того что выбирал не те ниши.
И все это происходило до 2024 года. Только в этом году у меня сформировался системный подход к выбору ниш, когда есть четкие, понятные критерии, когда в нишу можно заходить, а когда нет. Когда все решения принимаются исходя из реальных цифр.
Все приходит с опытом и этот опыт оказался очень дорогим.
Мой топ-3 категории, на которых я потерял деньги:
• Увлажнители, 2 года продаем, минус 3 млн
• Пэстисы, 2 года продаем, еще 2 будем, потенциальные убытки будут на 4 млн
Мы продаем в плюс, но из-за того что заморозили в них 12 млн и не вложили в другой товар, не до заработанные тоже фиксируем)
• Бижутерия, 1,5 года продаем, на счетах минус 2,5 млн
Подбор товара — ключевой навык селлера, чтобы зарабатывать стабильно и хорошо. Особенно когда маркетплейсы забирают 50% с каждой продажи.
Можно вложить 500к и достать 1,5 млн, можно вложить 500к, достать 750к, а можно вложить 500к, попасть на хранение и улететь в минуса с неликвидом или распродавать годами, если вы так же любите рисковать и закупать сразу много как я в 2023)
Качайте навык подбора товара, тестируйте на небольшие бюджеты и с заработком все будет круто 👍
Около 30 миллионов чистых денег я потерял за 5 лет работы на маркетплейсах, из-за того что выбирал не те ниши.
И все это происходило до 2024 года. Только в этом году у меня сформировался системный подход к выбору ниш, когда есть четкие, понятные критерии, когда в нишу можно заходить, а когда нет. Когда все решения принимаются исходя из реальных цифр.
Все приходит с опытом и этот опыт оказался очень дорогим.
Мой топ-3 категории, на которых я потерял деньги:
• Увлажнители, 2 года продаем, минус 3 млн
• Пэстисы, 2 года продаем, еще 2 будем, потенциальные убытки будут на 4 млн
Мы продаем в плюс, но из-за того что заморозили в них 12 млн и не вложили в другой товар, не до заработанные тоже фиксируем)
• Бижутерия, 1,5 года продаем, на счетах минус 2,5 млн
Подбор товара — ключевой навык селлера, чтобы зарабатывать стабильно и хорошо. Особенно когда маркетплейсы забирают 50% с каждой продажи.
Можно вложить 500к и достать 1,5 млн, можно вложить 500к, достать 750к, а можно вложить 500к, попасть на хранение и улететь в минуса с неликвидом или распродавать годами, если вы так же любите рисковать и закупать сразу много как я в 2023)
Качайте навык подбора товара, тестируйте на небольшие бюджеты и с заработком все будет круто 👍
11🔥16❤6👍5
💵 Курс доллара 108: что делать селлеру, когда курс внепланово дико растет, а товар покупается за валюту
Мы это уже проходили в марте 2022 года. Расписал вам методичку, как действовать. Погнали.
1. Пересчитать себес по новому курсу и добавьте сверху еще несколько рублей. Если сейчас 108, пересчитывайте по 112.
2. Новый себес добавляем в юнит-экономику и проверяем маржинальность.
3. Принимаем решение на сколько поднимаем цены, чтобы сохранить маржинальность.
4. Поднимаем цены. Если в акциях, то после того как выйдете от туда. Делаем раздачи, снижаем план продаж, делаем следующую закупку меньше предыдущей и живем в новой парадигме.
5. Как только курс доллара нормализовался и вернулся на исходную позицию, все снова пересчитываем и возвращаем в норму план и цены.
Не надо этого бояться, нужно адаптировать бизнес и быть гибкими. Четко считать цифры и действовать по плану.
Мы это уже проходили в марте 2022 года. Расписал вам методичку, как действовать. Погнали.
1. Пересчитать себес по новому курсу и добавьте сверху еще несколько рублей. Если сейчас 108, пересчитывайте по 112.
2. Новый себес добавляем в юнит-экономику и проверяем маржинальность.
3. Принимаем решение на сколько поднимаем цены, чтобы сохранить маржинальность.
4. Поднимаем цены. Если в акциях, то после того как выйдете от туда. Делаем раздачи, снижаем план продаж, делаем следующую закупку меньше предыдущей и живем в новой парадигме.
5. Как только курс доллара нормализовался и вернулся на исходную позицию, все снова пересчитываем и возвращаем в норму план и цены.
Не надо этого бояться, нужно адаптировать бизнес и быть гибкими. Четко считать цифры и действовать по плану.
🔥17👍8💯5
Погрузился на секунду в прошлое
Прилетел в Москву на первый офлайн-семинар в Высшей Школе Экономики (взял программу по фондовым рынкам), до этого были занятия только онлайн.
Так круто, занятия проходили в том же корпусе, где я учился 13 лет назад, только с новым ремонтом. Моя вторая альма-матер после НГУ.
Обожаю Вышку. Сразу навеяли воспоминания о прошлом, где я веселый парень 23 лет без денег, но с большими планами и амбициями на эту жизнь.
Хочется себе сказать: «Спасибо, Дима, что так много и усердно работал, постоянно учился и вылезал из самых разных кризисов. У нас все получилось.»
Невероятное удовольствие получаю от процесса обучения.
Сегодня отсидел три пары и один профессор рассказывал про успешных трейдеров на фондовых рынках — своих коллег. Сумасшедшие профессионалы своего дела, все стали супер успешны, но у каждого была своя фишка.
Одна девушка торговала только нефтью, другой делал всего 19 сделок за год, но таких, которые приносили огромные деньги. У каждого был свой профиль и своя супер экспертиза.
Инсайт такой: Хочешь быть хорошим профессионалом, копай глубже. Хочешь быть выдающимся в своем деле, найди свою супер-способность и фишку и прокачивайся еще глубже в своей силе.
Прилетел в Москву на первый офлайн-семинар в Высшей Школе Экономики (взял программу по фондовым рынкам), до этого были занятия только онлайн.
Так круто, занятия проходили в том же корпусе, где я учился 13 лет назад, только с новым ремонтом. Моя вторая альма-матер после НГУ.
Обожаю Вышку. Сразу навеяли воспоминания о прошлом, где я веселый парень 23 лет без денег, но с большими планами и амбициями на эту жизнь.
Хочется себе сказать: «Спасибо, Дима, что так много и усердно работал, постоянно учился и вылезал из самых разных кризисов. У нас все получилось.»
Невероятное удовольствие получаю от процесса обучения.
Сегодня отсидел три пары и один профессор рассказывал про успешных трейдеров на фондовых рынках — своих коллег. Сумасшедшие профессионалы своего дела, все стали супер успешны, но у каждого была своя фишка.
Одна девушка торговала только нефтью, другой делал всего 19 сделок за год, но таких, которые приносили огромные деньги. У каждого был свой профиль и своя супер экспертиза.
Инсайт такой: Хочешь быть хорошим профессионалом, копай глубже. Хочешь быть выдающимся в своем деле, найди свою супер-способность и фишку и прокачивайся еще глубже в своей силе.
🔥30❤🔥5❤5🆒1
🤷🏼♀️ Нашел две ниши: с ROI 72% и 233%, но все равно боюсь вкладывать деньги
На выходных прилетел интересный запрос от участника практикума по нишам и маркетингу: две ниши рассчитаны, хороший себес найден, рентабельность высокая, но ему все равно страшно вкладывать свои кровные.
100% понимания
0% осуждения
Решил погрузиться в ниши и дать развернутую обратную связь тут. Стоит ли заходить в эти ниши и как принимать грамотно решения. Погнали.
У нас два претендента: прозрачный зонт и увлажняющий солцезащитный крем)
Прозрачный зонт
Партия: 2000 шт
Себес: 491 840 рублей
ROI: 72%
Маржинальность: 20%
Прибыль: 123 908 рублей
Тут сразу все понятно. Маржинальность небольшая, товар сезонный, ROI для такой истории очень маленький, но самое главное, что ниша стагнирует. Средний чек падает, а выручка растет совсем немного. Заходить не стоит, очень мало денег можно будет заработать.
Увлажняющий солнцезащитный крем
Партия: 4000 шт
Себес: 556 800 рублей
ROI: 233%
Маржинальность: 41%
Прибыль: 1 295 017 рублей
Тут все интереснее, смотрим статистику группы по прошлому году, а средний чек сильно просел, ниша хоть и выросла, но видно, что второй пик уже прошел. И заходить на третьем это большие риски.
Скорее всего расчетная цена продажи еще сильнее упадет и вместо ROI в 233%, будет намного меньше. В эту нишу тоже заходить не стоит, не смотря на то, что расчет дал более 200%. Маржа сильно просядет.
Из этих двух ниш, я бы никуда не вкладывал деньги, подписчик правильно сделал, что написал мне в личку, вы можете так же со своим запросом — если будет интересно и дадите добро, разберу в канале)
Выбор товара — это целое искусство и моя супер-способность, навык, который я прокачиваю ежедневно, не смотря на то, что у меня 6 продактов в команде.
От выбор товара зависит сколько денег вы заработаете, и заработаете ли вообще.
Я придумал новый, уникальный продукт — ниша по подписке. Буду каждый месяц подписантам выдавать более 30+ ниш на растущем рынке с большим ROI на разный бюджет. Показывать свои наработки, которые делает команда и лично я каждый день.
Чтобы попасть в подписку и узнать все условия, заполните анкету тут.
Количество людей ограничено, это не массовый, не дорогой продукт, но порог входа есть. Я хочу чтобы те, кто был в этой подписке, не только смотрели зумы и качали насмотренность, но и закупали и зарабатывали.
На выходных прилетел интересный запрос от участника практикума по нишам и маркетингу: две ниши рассчитаны, хороший себес найден, рентабельность высокая, но ему все равно страшно вкладывать свои кровные.
100% понимания
0% осуждения
Решил погрузиться в ниши и дать развернутую обратную связь тут. Стоит ли заходить в эти ниши и как принимать грамотно решения. Погнали.
У нас два претендента: прозрачный зонт и увлажняющий солцезащитный крем)
Прозрачный зонт
Партия: 2000 шт
Себес: 491 840 рублей
ROI: 72%
Маржинальность: 20%
Прибыль: 123 908 рублей
Тут сразу все понятно. Маржинальность небольшая, товар сезонный, ROI для такой истории очень маленький, но самое главное, что ниша стагнирует. Средний чек падает, а выручка растет совсем немного. Заходить не стоит, очень мало денег можно будет заработать.
Увлажняющий солнцезащитный крем
Партия: 4000 шт
Себес: 556 800 рублей
ROI: 233%
Маржинальность: 41%
Прибыль: 1 295 017 рублей
Тут все интереснее, смотрим статистику группы по прошлому году, а средний чек сильно просел, ниша хоть и выросла, но видно, что второй пик уже прошел. И заходить на третьем это большие риски.
Скорее всего расчетная цена продажи еще сильнее упадет и вместо ROI в 233%, будет намного меньше. В эту нишу тоже заходить не стоит, не смотря на то, что расчет дал более 200%. Маржа сильно просядет.
Из этих двух ниш, я бы никуда не вкладывал деньги, подписчик правильно сделал, что написал мне в личку, вы можете так же со своим запросом — если будет интересно и дадите добро, разберу в канале)
Выбор товара — это целое искусство и моя супер-способность, навык, который я прокачиваю ежедневно, не смотря на то, что у меня 6 продактов в команде.
От выбор товара зависит сколько денег вы заработаете, и заработаете ли вообще.
Я придумал новый, уникальный продукт — ниша по подписке. Буду каждый месяц подписантам выдавать более 30+ ниш на растущем рынке с большим ROI на разный бюджет. Показывать свои наработки, которые делает команда и лично я каждый день.
Чтобы попасть в подписку и узнать все условия, заполните анкету тут.
Количество людей ограничено, это не массовый, не дорогой продукт, но порог входа есть. Я хочу чтобы те, кто был в этой подписке, не только смотрели зумы и качали насмотренность, но и закупали и зарабатывали.
🔥13👍7❤2👏1
🐙 Маржа падает, бизнес загибается, товарная матрица - херня или как успешный предприниматель упал в доходе в 3 раза за 6 месяцев
Представьте, что детище, которым вы занимаетесь 2-3 года, в которое вкладывали силы, деньги и бесконечные часы работы — начинает катиться в пропасть.
И вместо того, чтобы зарабатывать каждый месяц стабильно 1,5 млн, вы начинаете проседать в продажах и доходе.
Доход падает в 3-7 раз. Падает маржинальность, а вы ничего не можете с этим сделать, вашу долю рынка просто отжимает другой селлер снижая цены до минимума.
Так произошло у Андрея в нише постельного белья. В свое время он занял под-нишу постельного белья для детей, с разными принтами — аниме, всякие капибары и цветочки. Закупался в Узбекистане. Спокойно зарабатывал 2 года, вышел на выручку в 10 миллионов, прокачал ассортиментную матрицу, стабильно забирал из бизнеса 1,3-1,5 млн чистыми.
И тут в 2024 году один из крупных производителей в России зашел в его под-нишу, скорее всего купил аппарат для покраски ткани и снизил цены так сильно, что Андрей просто не смог конкурировать. А производитель мог себе это позволить. Он и ткань производит и принты сам делает. Себес значительно ниже.
Сели с ним разбираться, что делать в этой ситуации. Посмотрели рынок, конкурентов, просчитали заново все цифры. Маржа с 15% упала до 12%. Доля рынка сильно сократилась, выручка с 10 упала до 2 млн. Больно.
Стали пере-собирать товарную матрицу и менять план продаж. Сейчас Андрей в своей старой нише стабильно забирает 400-500 тысяч, подключив управляемый маркетинг, но больше в его ситуации, там не заработать. Конкурент давит сильно и его не обыграть. Спасает только маркетинг и то, что он давно в рынке.
Чтобы вернуться к своему Олимпу и своим 1,5 млн чистых денег, мы нашли ему товар на растущем рынке, сейчас уже 3 месяц продаж и зарабатывает он уже 800к чистыми на товаре постоянного спроса в нише кастрюль и сковородок. Будет расширять линейку и масштабировать новую рабочую связку с ROI~110%.
2 недели на поиск новой ниши с моей помощью, 1,5 месяца внедрения системного маркетинга в своей старой нише, запуск нового товара, раскачка новых товаров и его доход вернулся в норму 2023 года.
А сейчас еще несколько ниш нашел на тесты. Будет расти дальше по прибыли и продажам. Горжусь.
Вопрос ниши у селлеров стоит всегда. Если у вас он еще не стоит, вы не думаете о своем будущем и живете моментом.
Потому что произойти может что угодно. Зайдет конкурент, увеличатся комиссии, ниша станет в моменте выжженной, спрос перестанет расти. Никто тут не застрахован, поэтому поиск ниши и новые тесты — это постоянный процесс, если вы хотите стабильно зарабатывать и не проседать в деньгах.
Представьте, что детище, которым вы занимаетесь 2-3 года, в которое вкладывали силы, деньги и бесконечные часы работы — начинает катиться в пропасть.
И вместо того, чтобы зарабатывать каждый месяц стабильно 1,5 млн, вы начинаете проседать в продажах и доходе.
Доход падает в 3-7 раз. Падает маржинальность, а вы ничего не можете с этим сделать, вашу долю рынка просто отжимает другой селлер снижая цены до минимума.
Так произошло у Андрея в нише постельного белья. В свое время он занял под-нишу постельного белья для детей, с разными принтами — аниме, всякие капибары и цветочки. Закупался в Узбекистане. Спокойно зарабатывал 2 года, вышел на выручку в 10 миллионов, прокачал ассортиментную матрицу, стабильно забирал из бизнеса 1,3-1,5 млн чистыми.
И тут в 2024 году один из крупных производителей в России зашел в его под-нишу, скорее всего купил аппарат для покраски ткани и снизил цены так сильно, что Андрей просто не смог конкурировать. А производитель мог себе это позволить. Он и ткань производит и принты сам делает. Себес значительно ниже.
Сели с ним разбираться, что делать в этой ситуации. Посмотрели рынок, конкурентов, просчитали заново все цифры. Маржа с 15% упала до 12%. Доля рынка сильно сократилась, выручка с 10 упала до 2 млн. Больно.
Стали пере-собирать товарную матрицу и менять план продаж. Сейчас Андрей в своей старой нише стабильно забирает 400-500 тысяч, подключив управляемый маркетинг, но больше в его ситуации, там не заработать. Конкурент давит сильно и его не обыграть. Спасает только маркетинг и то, что он давно в рынке.
Чтобы вернуться к своему Олимпу и своим 1,5 млн чистых денег, мы нашли ему товар на растущем рынке, сейчас уже 3 месяц продаж и зарабатывает он уже 800к чистыми на товаре постоянного спроса в нише кастрюль и сковородок. Будет расширять линейку и масштабировать новую рабочую связку с ROI~110%.
2 недели на поиск новой ниши с моей помощью, 1,5 месяца внедрения системного маркетинга в своей старой нише, запуск нового товара, раскачка новых товаров и его доход вернулся в норму 2023 года.
А сейчас еще несколько ниш нашел на тесты. Будет расти дальше по прибыли и продажам. Горжусь.
Вопрос ниши у селлеров стоит всегда. Если у вас он еще не стоит, вы не думаете о своем будущем и живете моментом.
Потому что произойти может что угодно. Зайдет конкурент, увеличатся комиссии, ниша станет в моменте выжженной, спрос перестанет расти. Никто тут не застрахован, поэтому поиск ниши и новые тесты — это постоянный процесс, если вы хотите стабильно зарабатывать и не проседать в деньгах.
🔥10👍7👏1😎1