👩🏼‍💻Могут ли девушки зарабатывать на маркетплейсах как и мужчины? И к чему готовиться морально?

Вопрос из серии могут ли женщины научиться водить машину, так же как мужчины.

Конечно да, разницы нет.

На мой взгляд тут все зависит исключительно от способностей и бэкграунда каждого человека. И на пол делить не стоит.

Стратегия у всех будет одна: отходить автошколу, выучить правила, откатать с инструктором какое-то количество часов, сдать экзамен, набраться опыта уже самостоятельно на дорогах и уже после всех этих итераций стать крутым водителем.

В любом бизнесе такая же история. Сначала погружаемся в обучение, разбираемся в теме, тонкостях нюансах, делаем первые шаги по запуску бизнеса, зарабатываем первые деньги, нарабатываем опыт, собираем команду, учимся управлению и постепенно растем.

Роль играют способности человека, качество и фундамент обучения, который вы получили и самое главное ваши последующие шаги в развитии бизнеса. Будете вкладывать время, силы, постоянно учиться, брать ответственность, делать работу над ошибками — у вас будет хорошо.

Из того, что я заметил именно при делении на пол: (беру выборку только из тех, кто ко мне обращался)

1. Ни одна женщина еще не пришла ко мне с запросом на миллиард. Только мужчины 😁 «Хочу миллиард, при росте готовы пожертвовать чистой прибылью». Я пытаюсь отговорить, потому что сам был такой, но чаще там невозможно приводить какие-то аргументы, которые услышат. Очень много эго, амбиций и ключевой цели в миллиард. Выводы делайте сами)

2. В обучении девушки намного скрупулезнее и чаще доходят до-конца, особенно на длительных программах. А еще они тотально все выполняют, делают все домашние задания и прислушиваются к каждой рекомендации. И из-за этого у них результаты чаще кратно больше, чем у мужчин) а так разницы особо нет. Разница есть в отдельных людях и на пол я бы не делил никогда.

А вы как считаете? Делите предпринимателей на пол? Какую разницу видите в различиях ведения бизнеса женщины и мужчины? Делитесь в комментариях, очень интересно)

🤩 Продажи увеличились с 40к до 1,6 млн в под-нише теплых платьев за 7 минут разбора

Как-то на один закрытый зум ко мне постучалась Алёна с выручкой в 40к и проблемным товаром (платья), которые не продавались. Про чистую прибыль даже разговора не шло. Запрос был на распродажу неликвида и настроить хоть какие-то продажи в 0, чтобы выйти из этого злополучного товара.

Я быстро посмотрел ее под-нишу, понял, что там все окей с рынком и дал рекомендации как внедрить управляемый маркетинг и не просто распродать товар, а заработать. И отпустил. По реакции понял, что ей не очень зашли рекомендации, но доказывать, что это сработает не стал.

Сегодня запросил обратную связь, пошла ли она путем, который я подсказал и какие результаты получились. И не зря! Отзыв перешлю ниже, так как она буквально за 7 минут получила стратегию, которая шикарно сработала на платьях и на других товарах.

С платьев чистыми она забрала чуть меньше 370к за 4 недели. Вот тебе и разборы в зум)

Очень люблю ребят, которые даже сопротивляясь просто берут и делают. Просто берут и пробуют внедрить рекомендации и как следствие получают результат.

Вот такой вот мощный кейс, даже не проходя никакие мои программы 🔥

В этот четверг я снова устрою мощнейший закрытый зум с разборами ниш и маркетинга (а возможно еще зацепим и тему команды)

Попасть можно будет только через закрытый канал, добавляйтесь сюда: https://t.me/+7JgpE1zyWcBjOTIy

Дмитрий, здравствуйте!! Не отписала вам, простите. Честно, когда давали рекомендации очень скептически отнеслась и про выход в ТОП и про всю вашу систему (потому что учили меня совсем не так), но вариантов особо не оставалось, продажи были свосем плохие - всего 40 тыс выручки, а прибыли не было от слова совсем.

Но все таки решила будь что будет, пошла по записанным шагам и вашей стратегии, 10 дней мне понадобилось, чтобы выйти с платьями в ТОП по ключевым запросам основным и случилось чудо. Все сделала как вы сказали и про аватарку и про цену и про ctr. Так вот у меня едет сейчас вторая партия товара, потому что все начало просто улетать

За 3,5 недели выручка 1,6 млн, маржинальность получилось сделать на уровне 23%. Я в шоке была, что на бесплатном мероприятии, буквально за 7 минут мне дали такие рекомендации, после которых платья буквально разлетелись, а еще я начала применять стратегию к другим моим товарам, пока не все гладко, иногда есть непонимание какие ключи оставлять и как это все оптимизировать, думала к вам на курс чуть позже прийти.

Спасибо Вам огромное! Вы делаете огромное дело и один из немногих кто дает такие точечные применимые знания даже бесплатно! Теперь неловко, что я вам раньше не отписалась😂 Очень сильно помогли!

🫠 Почему не получается заработать больше 100-200 тыс от бизнеса на маркетплейсах

Более 50% человек в опросе выше зарабатывают меньше 100к, крутятся около нуля или торгуют в минус.

Если обратимся к официальной статистике MPSTATS — 82% всех селлеров делают выручку до 1 млн рублей в месяц, а значит зарабатывают меньше, чем могли бы зарабатывать в найме.

Учитывая, что комиссии, приемка и другие удержания маркетплейсов только растут, а ставка ЦБ уже выше небес — риски торговли на маркетплейсов сильно велики и каждая ошибка может привести вас на дно и к долговой яме, если деньги будут кредитные.

Есть две ключевые ошибки — почему у вас сейчас не получается заработать.

Ошибка 1. Выбрали херовый товар на стагнирующем рынке

Товаров там намного больше, чем спроса от покупателей. Экономика не сходится, возможен демпинг, херовое качество товаров, нюансов может быть много.

Но то, что сейчас у каждого селлера есть проблемы с товарной матрицей — это факт. Вы обязаны научиться грамотно выбирать товары, иначе дальше все будет еще хуже.

Из ниш нужно постоянно уходить, держать руку на пульсе и заходить в новые, более прибыльные направления , если вы планируете зарабатывать 500к-1-2 млн чистыми.

Ошибка 2. Слив денег на рекламу и отсутствие системного маркетинга

Даже с хорошим товаром все может пойти по звезде, если у вас херовый маркетинг и вы не умеете (или ваши менеджеры) настраивать рекламу адекватно. Оптимизировать, снижать ставку и стабильно продавать в плюс.

Не окей, если у вас цифры не под контролем и вы не понимаете сколько чистыми вы заработали с каждого своего артикула.

Не нормально когда у вас то есть продажи, то их нет. Когда вы повышаете ставку, а продажи не увеличиваются и вы просто хаотично пытаетесь подключить каждый рекламный инструмент, еще и умудряетесь конкурировать с самим собой. Работает система.

После завтра я проведу мощные разборы, без душного контента. Только тотальные разборы ваших ниш, карточек, маркетинга, чтобы вы после 2-3 часов вышли заряженнами на изменения и пошли делать шаги, которые приведут вас к заработанным, реальным деньгам.

Попасть на разбор и оставить заявку (ниши или артикула) можно тут: https://t.me/+Wdp_S59XQF1iNmRi

🐝 В старой нише творится безумие, все задемпинговали, фиксировала бы большой убыток

Готовьте попкорн и приходите на разрывные разборы селлеров уже в этот четверг, возможно эти пару часов сильно поменяют расстановку сил в вашем бизнесе и вы сильно вырастете.

Благодарю, что пишите отзывы о таких мастер-классах и программах. Всегда в сердечко!

Что будет после-завтра на зуме?

1. Разборы ниш, товаров и продуктов

— Стоит ли продолжать развиваться в нише или лучше уходить в новое направление?
— Стоит ли заходить в нишу, с каким бюджетом и какие есть подводные камни?
— С каким продуктом выходить на маркетплейсы, какой продукт создавать и как отстроиться от конкурентов?
— Как перестроить товарную матрицу и в какое направление двигаться? Какую нишу выбирать?

У нас уже более 20 заявок и разных ниш на разбор, будет очень жарко, постараюсь разобрать всех по максимуму.

Примеры ниш, которые у нас уже есть на разбор: вакуумные пакеты, умный дом, автосвет, гемостатические гранулы. В общем будет жарко!

2. Разборы карточек, продаж и продвижения

— Что делать, если продажи есть, а прибыль всю съедает маркетинг и комиссии?
— Что делать, если нет продаж и товар вроде хороший? Как увеличить выручку и главное прибыль?
— Как распродать неликвид в плюс и грамотно выйти из ниши?
— Как перезапустить продажи и выстроить из этого систему?
— Как настроить стабильные продажи в плюс?

Все разберем в этот четверг на реальных примерах. Ваших примерах. Как всегда будет насыщенно, интересно и без воды.

На эфир можно будет попасть только тут, записи не будет: https://t.me/+7Ioon-QrYBhmM2Ey

👣 2 млн чистыми на дешевом сезонном товаре, а вложили всего 1,5

И снова в эфире у нас сезонный товар, который распродали за 3 месяца. Одна из наших проверенных рабочих связок на «золотом» товаре.

Рабочая связка — это когда вы нашли товар, подключили грамотно маркетинг и смогли хорошо заработать на тесте.

В прошлом году в этот товар мы вложили всего 400к и заработали сверху 900к.

Обязательно при работе с сезонкой не вкладывайте сразу миллионы, находите связку и обязательно ее масштабируйте посмотрев предварительно рынок и проверив всю аналитику, чтобы не лопухнуться.

Как итог закупили 14 тыс. дешевого сезонного товара на 1,5 млн, часть упаковали в наборы, чтобы маржинальность была еще выше, подготовили к сезону, вышли в ТОП и успешно закончили сезон на пике 🤝

Выручка: 7,6 млн
Маркетинг: 352к за 3 месяца
ДРР < 6%
Прибыль: 1 993 049 рублей

Чтобы найти рабочую связку вам надо научиться грамотно подбирать товары, просчитывать юнитку, погружаться тотально в аналитику, подключать и оптимизировать рекламу, а как именно я буду рассказывать завтра на реальных примерах ребят. Уже добили 30 ниш на разбор 🔥

Присоединяйтесь и запрыгивайте в последний вагон, в обед уже встречаемся, будет мощно: https://t.me/+KnZUJ-lnqiBmMjFi

Разборы — это мощь

Вчера разобрали больше 20 ниш, как писали участники эфира: «Почему это бесплатно?)» Немного углубился и все 2 часа ушли только на ниши.

Запись разбора оставил в закрытом канале на 72 часа

А через час у нас вторая часть: разбираем рекламные кабинеты селлеров, маркетинг, продвижение и продажи.

Запись первого дня по нишам и ссылка на новый зум будет тут: https://t.me/+KnZUJ-lnqiBmMjFi

👀 На эту нишу я уже слил 3 млн инвесторских денег и теперь снова туда захожу (скорее всего). Попытка номер 2

Шел 2022 год, я привлек 40 млн от частных инвесторов и 3 млн сразу закинул в нишу матрасов, потом куча рисков выстрелило, я ничего не перепроверил перед заходом и вместо того, чтобы зайти в прибыльную нишу с ROI под 100% и зарабатывать 3-4 млн каждый месяц, я встрял на год и распродавал их с ROI 25% и маржой 10-14%.

Я уже говорил, что мы постоянно уходим из ниш и заходим в новые. Рынок постоянно меняется и мы идем туда, где спрос сильно превышает предложение. В разные под-ниши, погружаемся в продукты и ищем «золото».

И тут я как всегда занимаюсь любимым делом, анализирую ниши и подвернулись матрасы. Смотрю, а рынок снова развернулся и спрос стал огромным, а предложения нет.

Пошел к своему предыдущему производителю, он рассчитал мне себес и дал условие, что на WB я ни ногой, потому что он там. Только Ozon. ROI получился 60%, маржинальность 20%. Что в целом уже неплохо для товара постоянного спроса.

Сейчас пошел еще к нескольким производителям. Жду от них просчеты, целюсь в 70% ROI и в WB 😁 Тогда обязательно зайду.

Какие выводы и советы хочу сегодня вам под ночь передать:

1. Учитесь выбирать грамотно ниши и сделайте это вашим любимым занятием, тогда скорее всего вы стабильно будете зарабатывать без просадок.

2. Уходите из ниш и постоянно ищите новые направления для заработка. В 2024 и следующих годах это будет тотально важно.

3. Возвращайтесь и чекайте периодически ниши, с которыми вы завязали, там может все очень сильно поменяться. Как например у меня с матрасами)

Ребят, как у вас с нишами дела? Вообще ищите новые направления и как часто?

🥱 — надо что-то искать?
❤️ — постоянно в поиске

💲Системный маркетинг — ключ к хорошему заработку и стабильным продажам

В конце 2023 года я пришел к тому, что нужна система в настройке рекламы, четкие регламенты, чтобы успех не зависел от уровня маркетолога и его зарплаты и не было хаоса. Особенно он наступает, когда у вас огромное количество разных артикулов и большой бизнес.

Но даже маленькому бизнесу нужна понятная система, чтобы не делать косяков и стабильно продавать.

Вечное не понимание сколько денег вы заработаете, тревога и стресс, когда что-то идет не так, слив бюджетов на рекламу, зашкаливающий ДРР, тьма сезонного товара, который остался до следующей зимы, попадание в аутофсток, нестабильные продажи, вечно плохие менеджеры-маркетологи, торговля в минуса и отсутствие дохода от бизнеса — все это следствие отсутствия системы в маркетинге и отсутствия плана продаж.

Мне часто приходят разные запросы в личку от селлеров на тему рекламы и вот самые популярные проблемы:

— «ДРР огромный и постоянно съедает мою маржу»
— «Трачу деньги на рекламу, а результаты не впечатляют»
— «Боюсь откручивать деньги на рекламу. Ставка очень высокая»
— «Запутался в обновлениях и новвоведениях РК, боюсь тестировать новые связки и гипотезы»
— «Нет четкого понимания как работать с внутренней рекламой маркетплейсов»
— «Раньше закупал рекламу у блогеров и в каналах телеграм перед сезоном и выходил в ТОП. Теперь так не работает.»
— «Трачу в 5 раз больше на рекламу, чем раньше, а продаж нет»
— «Постоянно использую само-выкупы, но органики не прибавляется»

Если узнали себя в каком-то пункте — это уже огромный красный флаг, что надо что-то менять.

А вот еще 9, которые покажут Вам, что сейчас вы возможно делаете что-то не эффективно:

🚩 Постоянно прыгают продажи — то 10, то 20, то вообще 0
🚩 Маркетинг то включается, то отключается
🚩 Стоимость заказа с рекламы превышает цену самого товара
🚩 Реклама крутится на все товары в склейке
🚩 Заказов с рекламы нет
🚩 Конверсии по РК менее 2-3%
🚩 Не подключены доп сервисы типа Evirma/mkeeper
🚩 CTR<2% по основным ключам, которые качают
🚩 Напихали все возможные ключи и не отслеживаете приходы по каждому отдельно
🚩 Запустили рекламу и ждете чуда, нет никакой оптимизации

Давно закончилась пора, когда можно было самовыкупами выйти в ТОП и занять лидерство в нише. Теперь только реклама и она двигатель вашей торговли.

Очень много селлеров до сих пор боятся рекламы как огня и как только откручивают лишнее, сразу паника. А нужно всего лишь научиться с ней работать эффективно и выстроить систему. 👌

👾 Я душный

Вчера общался с другом, классным предпринимателем, обсуждали с ним разные бизнесы и он дал обратную связь, которая очень меня зацепила, я взглянул на себя по новому и начал размышлять.

Говорит: «Дим, а почему ты всем утверждаешь, что ненавидишь операционку, когда это все про тебя?»

А я реально всем об этом рассказываю 😂 нанял операционных директоров себе в компании на маркетплейсах, чтобы не вязнуть в рутине и было время на новые проекты.

Но тут он мне подсветил все под новым углом, а я даже не задумывался об этом. И я начал размышлять.

1. До момента, перед тем как поставить операционных директоров, я выстроил систему в бизнесе, которую просто передал и я обожаю это делать. Но когда система начинает работать, мне уже становится не интересно.

По мнению друга — это операционка, но я бы назвал это по-другому. Выстраивание системы.

Потому что для меня операционка — когда ты делаешь одно и тоже изо дня в день, контролишь маркетологов, логистов, ставишь всем задачи. Система — немного другой уровень той же самой операционки. Получается моя сила в ней, крутой инсайт.

2. Я очень душный и дотошный, если нет порядка в бизнесе. Например появляется какой-то новый бизнес-процесс, а за него никто не несет ответственность.

Буквально на днях такое было: мы сейчас активно запускаем контент на продукты компаний в соц. сетях: рилсы, шортсы, тесты внешки и это отдельная песня.

Очень много работы с контентом, нейросетями, сценариями и я прихожу к команде и выстраиваю новую систему: кого нанять, как контролировать, какими инструментами пользоваться, какие метрики отслеживать и прочее, чтобы был порядок и не происходило казусов. Всегда ответственное лицо, четкие метрики, регламент и контроль.

3. Я фанат цифр, прибыли и табличек. У меня в штате очень крутой аналитик и мы все максимально оптимизируем, делаем дашборы, постоянно меняем и смотрим, а как удобнее и эффективнее их собирать, чтобы принимать верные решения. Я всегда принимаю решения на основании цифр и это мой язык.

Доводы не нужны, покажите таблички и обоснуйте.

Иногда я смотрю бизнес-разборы на ютуб и горю от того, что ну как так! 🤯

Как можно давать рекомендации на основании того, что тебе наговорил предприниматель. Надо пересмотреть все его формулы, отчеты, перепроверить цифры и только тогда можно уже что-то делать и выдавать порции рекомендаций. Большинство предпринимателей вообще не понимают своих отчетов и показателей, часто считают неправильно — это огромная боль.

А для меня это все просто, я не понимаю как можно по-другому, супер сила получается. И у каждого предпринимателя есть своя супер способность, которую нужно качать, взращивать и превращать в деньги.

Коллеги, селлеры, делитесь, в чем ваша супер-сила? Что любите больше всего? Очень интересно

🧘🏼‍♀️Осознанные клиенты — бизнес в кайф

Я получаю огромное удовольствие от работы со своими клиентами, это прям любовь ❤️

Каждый кто у меня проходил или проходит менторство, кто зашел на управляемый маркетинг, «Деньги с WB» — очень осознанные ребята, которые понимают куда они пришли, за что они заплатили деньги и какие результаты они хотят получить.

Я не использую в продажах эмоциональные качели, завышенные ожидания — что реально не могу дать, триггеры успешного успеха и другие заманухи. Только факты и цифры. И с такими клиентами никогда нет проблем и возвратов.

Да, это конечно подрезает конверсии) но дает самых крутых учеников, с которыми очень интересно и главное плодотворно работать.

Да и продукты у меня не дешевые, обучаю серьезному бизнесу, принятию решений на уровне цифр, построению системы и от этого такие сильные результаты у меня и у тех, с кем я работаю. А это не может стоить три копейки.

И работаю я только со взрослыми людьми, без вот этого детского сада: «считать не буду, таблички заполнять не буду, а сделаю так как я хочу.»

Отчасти поэтому я в инфобизе.

«Летаю» когда вижу как сильно меняются жизни, как ребята выходят на абсолютно новый уровень дохода, как становится легче жить, когда в бизнесе появляется система, ясность и свободное время.

Тяжело не повестись на обертку, когда в кадре тачки, бабки, красивая жизнь и все легко без рисков. Мне когда такое попадается в любой сфере, остается привкус сладкой фальши на губах. Но красиво бывает, не спорю)

Я сейчас запускал тест-драйв программы Деньги с WB почти на 40 человек, не освещал эту тему в основном канале и пришли такие крутые ребятки) мы так плотно с ними поработали 3 дня — просто мои 💪 Уже по находили интересные ниши, задавали крутые вопросы, однозначно буду запускать еще раз такую историю. Следующий анонс сделаю уже тут.

Отработал я там прилично, три дня проверял домашки, сегодня провел на 3 часа разборов, а вышел заряженным и совсем не устал. Ребята, спасибо вам, зарядили и поработали как следует!

Когда клиенты крутые, хотят брать — работать одно удовольствие и хочется делать больше! 🔥

🦀 Пока ехал товар все упало

У него было 270к личного капитала, 1 ниша на тест и 30 дней до запуска бизнеса на WB.

И главный факап, как и большинство селлеров он совершил на этапе подбора товара.

Когда заходил в нишу — все было ок, а пока товар ехал средний чек упал, начался демпинг и теперь экономика не сходится. А вкладывал он изначально деньги в перспективную нишу с плюсовой экономикой. В нише в момент стало просто невозможно зарабатывать.

Происходит такое достаточно часто, потому что нет понимания рынка и аналитики цифр.

Увидеть, что в нише серьезные проблемы можно заранее. Я всегда отсекаю процентов 85 ниш на самом первому этапе — когда оцениваю рост рынка, спрос и предложение.

Если разберем именно этот кейс селлера, то он зашел в нишу штор. Экономика на момент просчета 4 месяца назад давала 28% маржи и 37% ROI.

Начинаем смотреть рынок и он действительно вырос. Было 2,5 млрд в октябре 23 года, стало 2,9 млрд в октябре 24 года.

Но количество товаров с продажами было 79 тысяч, а стало 124 тысячи. Это просто какой-то колоссальный рост.

И самое плохое, что могло произойти — средний чек упал с 1335 рублей до 1046.

Не смотря на то, что рынок вырос, конкуренция и средний чек настолько жесткие, что в этой нише заработать будет крайне сложно.

Там просто нет чистой прибыли, спокойного бизнеса и больших доходов. И это все можно проанализировать заранее, не вкладывая свои кровные в товар, который не принесет много денег.

Делиться в этом канале решениями, которые я вижу для селлеров (проблемы подписчиков из лички) и рассказывать больше про сам подбор ниш, чтобы не допускать таких ошибок? 🔥

🐼 Теория пиков продаж — как понять, что в нишу точно не стоит заходить (или точно стоит)

Делюсь сокровенным 💔 теория трех пиков, которая уберегла мой бизнес от гиблых ниш и потери денег.

Открываем графики трендов в мпстатс и например смотрим нишу шапок, в которой я сейчас продаю. На шапках кстати это очень круто видно.

В 2021 году был первый пик, когда выручка стремительно росла, а товаров с продажами было не то чтобы много. Это прям момент, когда можно заходить и собирать сливки.

В 2022 году случился второй пик, когда выручка по сравнению с предыдущим годом выросла на 200-300-500%, а товаров с продажами процентов на 40 (что немного). Во вторую волну мы тоже очень круто зарабатываем.

В 2023 году случился третий пик. Случилось тоже самое, что в 2022 году. Выручка выросла кратно больше к предыдущему году, но тут уже основная масса селлеров что-то увидела и товаров с продажами стало еще больше.

Третий пик по опыту это всегда момент, когда лучше уйти из ниши от греха подальше. Потому что на 4 пик, уже выручка особо сильно не прирастет, не на 200-300-500%, а количество товаров с продажами сильно увеличится и начнется такое, что зарабатывать будет очень тяжело.

Поэтому когда вы видите, что у ниши уже 2-3 пик, это сигнал к тому, что заходить точно не стоит. На 4 пике будет выжженное поле, лютый демпинг и как итог потеря денег, сил, времени и куча стресса.

Лучше потрудиться недельку другую и посмотреть более перспективные направления и под-ниши на 1 пике, когда зарабатывают все легко, спрос бешеный, а товаров немного.

Замечали такую тенденцию? Смотрите как растет рынок? Если что непонятно, задавайте под постом вопросы, отвечу и проясню 🔥

🐹 Что делать если в нише начался жесткий демпинг

Вы спокойно торгуете своим товаром, зарабатываете деньги и тут в вашу нишу приходят новички, которые не считают деньги, не умеют нормально продвигаться и продавать и снижают цену на товар, да так, что там такие минуса жесткие, что очень-очень больно. И ваши продажи начинают стремительно падать.

У меня на днях буквально с полотенцами так произошло. У нас был план продаж по 20 шт в день, торговали 4 артикулами с маржой 26%, спокойно понемногу зарабатывали, 450-600к с артикула выходило чистыми в месяц.

Важно: мы не пошли в наборы полотенцев и большие запросы (там не заработаешь, выжженное поле), мы продаемся по узким запросам, ниша маленькая, но имменно там можно делать неплохие деньги.

И на фоне нашего успеха приняли решение расширить линейку еще на 8 артикулов. И тут сюрпрайз сюрпрааайз.

Другие ребята полностью скопировали наш товар, поставили цену на 15% дешевле чем мы и врубили дикую рекламу. И зашли так несколько человек в одно время.

Что надо делать, когда вы такое видите?

1. Посмотреть, а на сколько крупные игроки зашли, сколько закупили.

У нас ребята все малыши, зашли протестировать, максимальный запас на 20 дней. Будем подстраиваться и смотреть за ними, как долго это все продлится.

2. Изменить свою цену и план продаж, четко просчитать итоговую чистую прибыль, чтобы зарабатывать при таких новых условиях. Главное продавать в плюс, маржа у нас опустилась до 18% в новых условиях)

Когда вы видите отклонение от плана, это повод погрузиться в конкурентов и реально посмотреть, а на сколько долго это продлится.

3. Если вы видите, что начинается дичь и кто-то заходит с большим стоком и не собирается поднимать цены. Лучшее решение — распродавать все в плюс и уходить из ниши. Отпустить и забыть, и пойти искать более крутые направления.

От выжигания ниши никто не застрахован, произойти это может в любой момент даже в очень крутой нише (но мало вероятно что на 1 пике, читать пост выше).

Поэтому ребят, очень важно постоянно искать новые ниши, обладать навыком подбора товара, понимать цифры и аналитику и тогда проблем с бизнесом будет гораздо меньше.

Кстати, как вам новости про повышение логистики? Все уже слышали? Сделать вам завтра расчет, как это реально влияет на экономику бизнеса? 🔥

🦋 Как пересобрать товарную матрицу и зачем это делать?

В моих компаниях команда ежедневно следит за категориями, в которых мы торгуем и рынком, чтобы держать руку на пульсе и во-время уходить из ниши, когда рынок меняется.

Я вчера писал про внезапный демпинг, когда ваша маржа и продажи стремительно падают. И тут не всегда понятно сразу, уходить совсем или переждать.

Или как с отпаривателями получилось, когда все навезли однотипного товара и никто не смог толком заработать.

Да мы распродали за 4 месяца отпариватели, заработали наши 1,6 млн чистыми (но это потому что мы умеем маркетинг хорошо настраивать).

Очень многие, даже подписчики моего канала, писали, что сидят там в минусах. И мы как распродали сток спокойно вышли из этой ниши и забыли о ней. В нашей товарной матрице просто не стало этого товара.

В домиках у меня прошло 3 пика продаж, а на 4 все наелись. Был рынок, люди фанатели от них 3 года, а сейчас он упал. Зарабатывать там почти невозможно. Мы под Новый год сейчас все равно их продаем по FBS как сезонку, но с маржой в 15%. Распродаем остатки со складов. Тоже как закончим сезон и распродадим не будем продолжать производить и продавать там, где нет денег.

Вместо когда-то прибыльных ниш теперь выжженные поля, где заработок — это страдания. Точнее там просто нет дохода и чистой прибыли. Обороты — пожалуйста, деньги в карман — нет, извините.

Контролить, что происходит с вашими категориями и рынком нужно постоянно. Нужно постоянно искать новые товары, чтобы не остаться с голой 🍑, когда ваша ниша перестанет давать вам деньги. А она рано или поздно перестанет. И это нужно принять.

И тут есть выбор: вы либо принимаете правила игры и играете по ним. Погружаетесь в аналитику, тотально считаете цифры, чистую прибыль, постоянно отслеживаете всю вашу товарную матрицу, уходите из ниш, в которых тяжело зарабатывать.

Либо начинаете страдать, пытаться ехать на кобылке, которая умерла год назад, вкладываете туда зачем-то деньги, кредитуетесь не дай Бог. И верите в чудо, что вот-вот в моей нише все будет ок. Не будет.

Меняйте нишу, ищите растущие рынки и будут деньги.

На следующей неделе я проведу один из последних мастер-классов в ближайшее время на тему рабочих связок, которые будут работать в 2025 году и выбора ниши - полной пересборке товарной матрицы, чтобы в 2025 год вы были готовыми зарабатывать на все 100% ☝️

🔗 Не все селлеры умеют зарабатывать деньги на маркетплейсах

Занимательная статистика 2023 года:

49,7% продавцов имеют оборот менее 100 000 рублей

23,9% — от 100 до 500 тыс. рублей

8,3% — от 500 до 1 млн рублей

12,3% — от 1 до 5 млн млн рублей

3,8% — от 5 до 15 млн рублей

И только 1,8% — более 15 млн рублей в месяц

А если посмотрим на чистую прибыль каждого — захочется плакать. И это больно.

Риски прогореть и потерять деньги огромные, но при этом выхлоп от бизнеса меньше, чем зарплата в найме у 82%, а некоторые из них просто в минусах.

Попробуйте вспомнить — ради чего вы вообще начали заниматься бизнесом на маркетплейсах?

Меня всегда двигало желание перейти на совершенно новый уровень жизни и позволять себе больше. Жить жизнь, которую хочется. Ездить в путешествия, которые хочется, дарить дорогие подарки жене, жить в комфортных условиях. Помогать семье. Инвестировать в новые направления бизнесов. Просто жить в удовольствие, без ограничений, не смотреть на ценники в магазинах и не быть в режиме постоянной экономии.

Ради этого я строил систему, ради этого я вышел в 1,8% селлеров.

А что двигает вас? Вспомните. Может вы хотите обеспечить родителям безбедную старость. Купить квартиры детям и отправить их учиться за границу. Построить дом. Почувствовать максимум реализации и жить жизнь, которую хотите, а не которую можете себе позволить.

Если вы твердо решили, что вам этот бизнес нравится и вы не хотите уходить из него, нужно полностью изменить свой подход и начать строить систему. Иначе вы просто закроетесь в минуса.

Что следует сделать:

◽️ научиться находить прибыльные ниши и растущие рынки
◽️ научиться считать ROI и погружаться в под-ниши
◽️ просчитать все риски и четко считать финансы
◽️ научиться настраивать рекламу и пользоваться каждым инстурментом, чтобы не сливать деньги в тупую

🧐 Показываю на примере почему важно грамотно выбирать товар

У меня была клиентка, которая грезила шторами для ванн с 3D эффектом. Настолько она верила в эти шторы, что решила сразу закупаться по-крупному. Ну а почему бы и нет, если экономика выглядела нормально:

• Партия — 3000 штук.
• Себестоимость — 355 рублей.
• Цена партии — 1 065 000 рублей.
• ROI — 48%
• Маржинальность — 22%
• Продаж в месяц: 1500
• ЧП в месяц: 254 137 рублей
• Коэффициент устойчивости: 16%

За 2 месяца она могла бы заработать 500 000 рублей чистыми, вложив 1 миллион. Учитывая, что фактические значения будут ниже, реальная сумма — 400 000 - 450 000 рублей.

В целом это неплохо. Но я ей рекомендовал не цепляться за первый попавшийся товар, а продолжить изучать рынок и искать более рентабельные товары, чтобы на вложенный капитал, заработать кратно больше денег. Как делаем это мы.

Cначала мы находим растущие рынки, где ROI 150-200-300-400%. Потом анализируем конкурентов. Ищем подсегменты, в которые можно зайти. Собираем выборку из 20-30 перспективных ниш и уже тогда выбираем товар «по душе».

Клиентка послушала и начала поиски. За 3 недели усердного труда она нашла 24 ниши на растущем рынке с ROI больше 150%, и нашла один из товаров, который по инвестициям выходил ей меньше, а зарабатывала она столько же, сколько и на шторах и за 1 месяц, а не за 2. Ниша мужских аксессуаров (сезонка).

• Партия — 2000 штук.
• Себестоимость — 142 рублей.
• Цена партии — 284 000 рублей.
• ROI — 188%
• Маржинальность — 34%
• Продаж в месяц: 2000 штук
• ЧП в месяц: 534 430 рублей
• Коэффициент устойчивости: 12%

Заработала она так же, как и на шторах, но только вложений у нее было гораздо меньше. На 700к, которые у нее остались она еще нашла крутые товары, чуть позже размещу отдельный кейс)

Поэтому от того, как вы ищите товары и что именно выбираете — зависит ваш доход и как следствие уровень жизни.

Суть моего подхода заключается в том, что мы изначально заходим в ниши с высоким ROI. И тогда, даже с учетом всех рисков, мы хорошо зарабатываем.

Иллюзии селлеров, которые сильно стопорят развитие и не дают зарабатывать больше

Посмотреть бизнесу в глаза — страшно. Когда решаешься на этот шаг, нередко становится очень больно. Но согласитесь: банкротиться потом будет еще больнее.)

У меня так было в 2022 году, когда я в первый раз чуть не стал банкротом и не считал деньги.

Из-за иллюзий и короны на голове я не видел реальной картины, что происходит в моем бизнесе. И чаще всего это приводит либо к сливу денег, либо к их недозарабатыванию, либо к жестким кассовым разрывам.

Какие розовые очки я уже замечал у себя и клиентов:

— Кажется, что ты торгуешь в крутой нише. Хотя аналитика показывает, что она падает и скоро будет так много новых игроков, средний чек уже летит в трубу, а ниша по-тихоньку умирает.

— Или наоборот кажется, что ниша плохая, ее нужно распродавать в 0 или минус, а на деле просто плохой маркетинг, не умение настраивать рекламу и ее оптимизировать.

— Думаешь, что зарабатываешь каждый месяц миллион. А по факту чистыми выходит в 2-3 раз меньше. Просто что-то не так считали.

— Ощущение, что с продажами все нормально и маркетинг работает хорошо. И не нужно тратить деньги на рекламу. А стоит внедрить один инструмент — DRR падает, маржинальность растет, продаж становится больше. Просто корона на голове не дает увидеть новые работающие стратегии.

На всех продуктах, платных и бесплатных, первым делом я показываю, как оцифровать все показатели и увидеть реальные точки роста в собственном бизнесе. Когда вы увидите это, тут же поменяется ход мыслей и действия. А затем и результаты станут лучше.

Одна из учениц, которая купила у меня 2 мини-продукта, смогла:

• вывести 2/5 товаров селлера в ТОП;
• увидеть, какие товары находятся в умирающих нишах и вывести их;
• снизить DRR с 20% до 6-10%.

И это все — после просмотра нескольких мини-уроков и читая просто канал. Я рад, что у меня так круто получается передавать другим свой подход к бизнесу и инструменты по увеличению чистой прибыли.🔥