🖖🏼 3 совета для селлера, который перестал зарабатывать как раньше, а весь его бизнес хаус

1. Взять цифры под контроль

Я это наблюдаю и у малышей и у опытных больших ребят. Абсолютное непонимание сколько денег зарабатывает бизнес.

Да напряжно, да страшно — особенно когда вытаскивал годами себе деньги, не особо понимая реальную картинку.

Это случается чаще, чем вы думаете. К сожалению.

И я тоже это проходил с вышкой по математике в НГУ и магистратурой по экономике во ВШЭ. Это просто жизнь 😁 Ну и если честно безответственность и страхи — реально посмотреть правде в глаза в какой минус ты ушел, ну или какие копеечки ты зарабатываешь.

Без фактов, читай цифр, непонятно будет как выбираться из ситуации. Поэтому это самый первый шаг. Разобраться с финансами компании, чтобы понимать текущую точку и масштаб проблем.

Я в своих компаниях сделал самописную историю, которую контролят финансисты (если у вас 300 млн + в год — рекомендую так же)

Если вы селлер по-меньше, то воспользуйтесь сервисами типа WBbro или другими. В комментах можете поделиться чем пользуетесь для коллег, будет полезно.

2. Поставить четкий план продаж и в рамках этого плана максимально увеличить маржинальность по каждому товару

Тотальный контроль за маркетологами и внедрение системы управляемых продаж. (система управляемого маркетинга)

С Романом будем внедрять всю систему индивидуально, но тут другого совета дать не могу. Мой метод заточен на чистую прибыль и увеличение маржинальности в рамках плана. Я сколько не разбирал методы других экспертов, лучшего не нашел.

Много уже писал на эту тему, поэтому у кого сейчас проблемы с заработком при больших оборотах. Велком.

Управляемый маркетинг не работает на товарах, когда нет рынка совсем. Например когда шапки летом пытаетесь продать.

В остальных случаях эффективен, чтобы и распродать с минимальной маржой и максимизировать то, что сейчас уже получается делать.

3. Пересборка товарной матрицы, выход из стагнирующих ниш и заход в сезонные товары с ROI>150%

Очень сложно зарабатывать там, где рынок стагнирует, огромное количество товаров, которые превышают спрос, где жесткий демпинг, однотипный товар, который конкурирует с другими только по цене.

Нужно принять, что ваша товарная матрица не выдерживает никакой критики и тянет бизнес вниз. Пора распродавать, выходить из старых ниш и заходить в новые направления.

Искать перспективные под-ниши с растущим рынком, искать сезонные товары, закупать тесты небольшие (главное на свои деньги, а не на кредитные) и зарабатывать там.

Иначе умрете. Рынки постоянно меняются, стагнируют, заходят новички, цены растут. Происходит много разных факторов и тут важно научиться находить новые товары, в которых заработать можно хорошо.

Про серьезный кассовый разрыв и всю жесть, которая следует за ним в этом посте не стал писать. Так как у Романа пока все нормально и вырулить можно.

Но предлагаю во вторник в 16:00 встретиться тут в канале и проговорить, что делать, когда вы реально на грани кассового разрыва и вам нечем платить например за кредиты. Ставьте лайк, кому интересно и делать ли эфир 🔥

Тема прям актуалочка, 2025 год будет вспышкой, когда очень много селлеров покинут маркетплейсы и подадут на банкротство. И этот тренд уже начался.

⛔️ Как не допустить кассовый разрыв и не стать банкротом в 2025 году

Вы бы знали как много селлеров сейчас в глубокой Ж из-за того, что набрали кредитов, вложились не в тот товар и не научились маркетингу, чтобы торговать в плюс на маркетплейсах.

Или из-за того, что деньги не считали годами. Сюда можно расписать много разных причин. Но факт такой — кризис селлеров есть и он уже начался и будет продолжаться.

Сверху еще давят огромные комиссии, платная приемка, экономика страны и ситуация в целом, нестабильность на самих маркетплейсов, большое количество некомпетентных селлеров, которые демпингуют и еще множество причин.

Стало непросто, но зарабатывать сейчас можно. Кстати у нас небольшая дискуссия на эту тему развилась 2 постами выше в комментах, обязательно к прочтению и прослушиванию.

Кто-то это уже про себя понял, кто-то еще боится посмотреть правде в глаза и привлекает все больше денег, чтобы покрывать обязательства и в моменте не уйти в банкротство.

Такая вот ловушка ума. Я уже по уши закредитован, у меня куча неликвида, бизнес так себе идет, платить проценты надо, а деньги взять уже не откуда. Приходится только привлекать все новые дорогие деньги и все больше загонять себя в тупиковую ситуация.

Почему я говорю, что в 2025 году будет много банкротов? Да потому что это уже будет предельная точка, когда банки кредиты выдавать не будут и деньги будет сложно брать и от частных инвесторов. Прийдется столкнуться с реальностью и решать вопрос с долговой ямой, в которую вы себя загнали.

По сути, кассовый разрыв — это когда вам не хватает выручки, чтобы выплатить по вашим обязательствам (команде, проценты за кредиты, деньги инвесторам) и закупить новый товар.

— Что делать, чтобы не загнать себя в кассовый разрыв, если вы уже на грани?
— Как выходить из кассового разрыва?
— Почему сейчас важно расти на собственный капитал и делать тесты только на нем, чтобы не прогореть?
— Как определить, на сколько у вас все плохо и как выходить из вашей текущей точки?
— Как начать зарабатывать, если у вас все уже сейчас плохо?
— Как перестроить бизнес и по какой стратегии идти, чтобы расти, процветать и зарабатывать в следующие годы?

На эфире можно будет поделиться вашей конкретной ситуацией и я дам применимые советы, как вам выбраться из того места, куда вы забрались.

Об этом конечно не принято говорить, но тревожность нарастает, это я вижу по своей личке и когда детально разбираю чужие кабинеты и экономику.

Сам был на грани в 2023 году и разгребаюсь до сих пор.

Все расскажу завтра в прямом эфире в 16:30 в этом канале. Будет всего 1 час мощнейшего контента, который поможет вам не обанкротиться в 2025. Лайк, кто ставит напоминание и будет на эфире ❤️

❤️ Ворвался в любимую столицу

Ну конечно у вас тут и погода, москвичи. Впервые увидел снег за последние 2 года. Прикольно) Я тут ненадолго, очень много рабочих встреч и важных мероприятий.

План на день на сегодня:

— Завтрак с шикарной женой в ресторане с видом на Кремль ✅

— Встреча по новому бизнес-направлению (скоро поделюсь, готовлю Мега проект) ✅

— Встреча на Тверской с клиентами, которые планируют заходить на менторство (кстати все больше запросов слышу на офлайн встречу, пока не пойму с чем это связано)

— Эфир в 16:30 в канале на тему банкротства, кассовых разрывов и кризиса селлеров – приходите будет очень полезно, применимо и интересно

— Потом еще несколько онлайн встреч с клиентами и вечером веду любимую жену в ресторан со звездой мишлена (последний, которые мы еще не посетили в мск)

Всем крутого дня. Жду всех на эфир в 16:30 по Москве

Прекрасный эфир, всем спасибо за обратную связь! ❤️

Немного отвлеклись от банкротства и перешли к нишам и маркетингу 😁

Если сейчас у вас проблемы:
— С подбором товара
— Не уверены в своей нише
— Не знаете как распродать товар
— Не знаете как увеличить продажи

Велком ко мне в личку и я дам анкету на диагностику от моего супер спеца.

Проводит мой партнер по бизнесу и ТОП-маркетолог, который за 20 минут раскидает вам вашу проблему и поможет выйти на новый уровень в бизнесе и доходе

Писать сюда @shuvaevdmitriy1

🌚 У вас никогда не будет прибыли, если вы не научитесь выбирать грамотно товар и рынок

Выбор правильного товара это ключ к вашему успеху и деньгам на маркетплейсах. Если еще с маркетингом можно справиться, то если вы закупили херню, вы точно не заработаете.

Выручку конечно сделаете, это не проблема. Но чистую прибыль точно нет.

Принимать решение куда инвестировать свои кровные деньги — это ответственность владельца бизнеса.

Никто вам не даст волшебную таблетку и не посоветует от души нишу, в которой можно заработать сверх-доход. Я на эфирах хоть и подсвечиваю аналитику по товарам, смотрю рынок, конкурентов, но опять же столько нюансов, которые мы не разбираем из-за ограниченного количества времени.

Проблема с убогим товаром — это самая большая боль 2024 года всех селлеров. Со всеми клиентами мы делаем пересборку товарной матрицы, потому что в некоторых нишах невозможно зарабатывать или прибыль такая маленькая, что лучше уж все свернуть и никогда не открывать.

Одной моей клиентке посоветовали по франшизе закупиться товаром и таких там было еще 40-50 селлеров. В итоге ушла в жесткие минуса и появилось желание бросить маркетплейсы навсегда.

Другой клиент проходил обучение по выходу на вб не у совсем компетентных специалистов и в итоге получил неликвида на 3 млн.

Еще с одним клиентом вообще вышла неприятная ситуация, он в моменте принял решение не идти ко мне на программу и оставить больше бюджетов на закупку товара. Как итог зафиксировал убыток x3 от стоимости обучения, а потом вернулся с вопросами, что сделал не так и как сделать по-другому.

Тема важная. При выборе товара нужна тотальная аналитика и понимание, на сколько закупить, какой тест релевантный сделать, какой план продаж поставить, на какие деньги заходить, какая должна быть экономика, когда входить и выходить из сезона, когда закупать товар, как настроить эффективный маркетинг, чтобы продажи полетели в плюс. Нюансов тьма.

А еще выбор ниши это непрерывный, постоянный процесс. Если сейчас вы сидите в выжженной нише и не видите дохода — это повод задуматься, что надо пробовать и искать что-то другое.

Мы постоянно выходим из ниш и заходим в новые товары. Постоянно делаем тесты. Не вкладываем миллионы сразу, пока не нашли точную рабочую связку (особенно с сезонным товаром).

На следующей неделе хочу провести закрытую зум-встречу для своих по грамотному подбору товара. И покажу то, что еще не показывал на своих эфирах, скоро будет анонс 🔥

😔 Не вкладывайте кредитные деньги, если не нашли рабочую связку

Очень много проблем в 2023 году я огреб именно из-за того, что вкладывал много денег в тесты.

Рассчитали крутую экономику и заходили сразу на миллионы, а учитывая, что в тот момент у меня не было управляемого маркетинга мы часто оставались с неликвидом и продавали хаотично, иногда в минус. И некоторые позиции до сих пор распродаем.

Очень важно перед тем как заходить в нишу на крупную сумму денег — провести тест. Когда вы работаете с сезонным товаром, даже если вы нашли товар с крутым ROI 300%+ не бежать закупаться на все. Не торопить события.

Достаточно вложить 200-500к, чтобы если товар не полетит вы с ним не остались на годы или не распродавали все в минус. Когда у вас немного товара, скорее всего даже неликвид, подключив управляемый маркетинг, вы останетесь хоть и в небольшом, но плюсе.

Это называется найти рабочую связку. Только после того, как вы сделали тест, заработали денег, увидели реальную экономику — вы имеете право вкладывать больше денег и привлекать вообще деньги из банка. (Они сейчас очень дорогие, чтобы делать на них тесты и ошибаться)

Сейчас активно готовимся к самому прибыльному сезону (показатели за неделю по одной из компаний приложил).

По этой компании сейчас есть как и тестовые закупки на 200-400к, которые будем тестить, так и несколько рабочих связок, которые генерили нам очень хорошую прибыль в прошлом сезоне и будут генерить в этом.

Риски велики, поэтому обязательно тестируем, зарабатываем и только после этого масштабируем 🤝

На следующей неделе проведу закрытую зум-встречу, будет только 100 мест. Покажу свои наработки и некоторые рабочие связки) не пропустите анонс)

❤️ 2021 год для меня стал переломным

Уже 4 года у меня есть потрясающий духовный наставник и мой психолог — Ольга Викторовна Отрадная, которая ведет меня буквально за руку к результатам, моей реализации в разных сферах жизни и делает мою жизнь лучше.

Если бы кто-то сказал мне в 30 лет, что я обрету наставника, которому так сильно доверюсь, я бы не поверил. С таким эгом как у меня надо еще постараться найти настоящий авторитет. И я его нашел, смотря какие у нее клиенты и какие у них результаты. А главное видя как консультация, за консультацией переворачивают мою жизнь на 180 градусов.

Что произошло за эти 4 года постоянной, тотальной работы:

1. Я вышел на стабильные миллионные заработки и построил системный, стабильный бизнес. Я всегда этим грезил и деньги были очень важной составляющей жизни. С Ольгой у меня наконец-то получилось достичь поставленных целей и рост происходит семимильными шагами. Проект за проектом.

2. Изменился я и мои реакции. 4 года назад и сейчас — это два совершенно разных человека. Из истерика с проблемами с отцом я стал взрослым мужчиной, который готов нести ответственность за свою семью, за своих сотрудников и за свои проекты. А мое состояние счастья не зависит от внешних факторов, обстоятельств и проблем.

3. Я нашел любимую женщину и женился. Встретил любовь и принял решение, что она моя на всю жизнь. Сейчас я счастливый муж и мы вместе притворяем все наши мечты в жизнь, путешествуем, живем в разных городах и странах и просто наслаждаемся.

Какое счастья найти в этом мире своего наставника, к которому можно обратиться по любому поводу, прийти с любой грандиозной целью и с вероятностью 99% ее достичь. Или просто отпустить, потому что понял, что это не твое.

Сегодня я хочу поздравить Ольгу Викторовну с ее Юбилеем. С большой любовью, признанием и счастьем. Знаю, Вы это прочитаете. Без вас моя жизнь была бы совершенно не такой. ❤️

А вам мои дорогие подписчики подарок, потому что к ней невозможно попасть с улицы, только по рекомендации.

Приложу канал анонсов тут и может когда-то ваша жизнь так же кардинально поменяется.

Собираю инсайты

Всем крутого выходного и добрый вечер. Я сейчас весь в подготовке к закрытому зуму, хочется выдать что-то очень мощное на следующей неделе, что вы еще не видели и не слышали на моих мастер-классах.

Передать применимую систему и провести кучу разборов. Но завис на моменте, что не понимаю большую часть подписчиков, какого вы уровня и оборотов, и что у вас болит сейчас больше всего.

Просьба проголосовать ниже в опросе или написать в комментах к этому посту о своей боли и что вы бы хотели разобрать на МК

Опрос анонимный — очень важен каждый голос.

Для совсем стеснительных можно задать мне любой вопрос анонимно тут

👩🏼‍💻Могут ли девушки зарабатывать на маркетплейсах как и мужчины? И к чему готовиться морально?

Вопрос из серии могут ли женщины научиться водить машину, так же как мужчины.

Конечно да, разницы нет.

На мой взгляд тут все зависит исключительно от способностей и бэкграунда каждого человека. И на пол делить не стоит.

Стратегия у всех будет одна: отходить автошколу, выучить правила, откатать с инструктором какое-то количество часов, сдать экзамен, набраться опыта уже самостоятельно на дорогах и уже после всех этих итераций стать крутым водителем.

В любом бизнесе такая же история. Сначала погружаемся в обучение, разбираемся в теме, тонкостях нюансах, делаем первые шаги по запуску бизнеса, зарабатываем первые деньги, нарабатываем опыт, собираем команду, учимся управлению и постепенно растем.

Роль играют способности человека, качество и фундамент обучения, который вы получили и самое главное ваши последующие шаги в развитии бизнеса. Будете вкладывать время, силы, постоянно учиться, брать ответственность, делать работу над ошибками — у вас будет хорошо.

Из того, что я заметил именно при делении на пол: (беру выборку только из тех, кто ко мне обращался)

1. Ни одна женщина еще не пришла ко мне с запросом на миллиард. Только мужчины 😁 «Хочу миллиард, при росте готовы пожертвовать чистой прибылью». Я пытаюсь отговорить, потому что сам был такой, но чаще там невозможно приводить какие-то аргументы, которые услышат. Очень много эго, амбиций и ключевой цели в миллиард. Выводы делайте сами)

2. В обучении девушки намного скрупулезнее и чаще доходят до-конца, особенно на длительных программах. А еще они тотально все выполняют, делают все домашние задания и прислушиваются к каждой рекомендации. И из-за этого у них результаты чаще кратно больше, чем у мужчин) а так разницы особо нет. Разница есть в отдельных людях и на пол я бы не делил никогда.

А вы как считаете? Делите предпринимателей на пол? Какую разницу видите в различиях ведения бизнеса женщины и мужчины? Делитесь в комментариях, очень интересно)

🤩 Продажи увеличились с 40к до 1,6 млн в под-нише теплых платьев за 7 минут разбора

Как-то на один закрытый зум ко мне постучалась Алёна с выручкой в 40к и проблемным товаром (платья), которые не продавались. Про чистую прибыль даже разговора не шло. Запрос был на распродажу неликвида и настроить хоть какие-то продажи в 0, чтобы выйти из этого злополучного товара.

Я быстро посмотрел ее под-нишу, понял, что там все окей с рынком и дал рекомендации как внедрить управляемый маркетинг и не просто распродать товар, а заработать. И отпустил. По реакции понял, что ей не очень зашли рекомендации, но доказывать, что это сработает не стал.

Сегодня запросил обратную связь, пошла ли она путем, который я подсказал и какие результаты получились. И не зря! Отзыв перешлю ниже, так как она буквально за 7 минут получила стратегию, которая шикарно сработала на платьях и на других товарах.

С платьев чистыми она забрала чуть меньше 370к за 4 недели. Вот тебе и разборы в зум)

Очень люблю ребят, которые даже сопротивляясь просто берут и делают. Просто берут и пробуют внедрить рекомендации и как следствие получают результат.

Вот такой вот мощный кейс, даже не проходя никакие мои программы 🔥

В этот четверг я снова устрою мощнейший закрытый зум с разборами ниш и маркетинга (а возможно еще зацепим и тему команды)

Попасть можно будет только через закрытый канал, добавляйтесь сюда: https://t.me/+7JgpE1zyWcBjOTIy

Дмитрий, здравствуйте!! Не отписала вам, простите. Честно, когда давали рекомендации очень скептически отнеслась и про выход в ТОП и про всю вашу систему (потому что учили меня совсем не так), но вариантов особо не оставалось, продажи были свосем плохие - всего 40 тыс выручки, а прибыли не было от слова совсем.

Но все таки решила будь что будет, пошла по записанным шагам и вашей стратегии, 10 дней мне понадобилось, чтобы выйти с платьями в ТОП по ключевым запросам основным и случилось чудо. Все сделала как вы сказали и про аватарку и про цену и про ctr. Так вот у меня едет сейчас вторая партия товара, потому что все начало просто улетать

За 3,5 недели выручка 1,6 млн, маржинальность получилось сделать на уровне 23%. Я в шоке была, что на бесплатном мероприятии, буквально за 7 минут мне дали такие рекомендации, после которых платья буквально разлетелись, а еще я начала применять стратегию к другим моим товарам, пока не все гладко, иногда есть непонимание какие ключи оставлять и как это все оптимизировать, думала к вам на курс чуть позже прийти.

Спасибо Вам огромное! Вы делаете огромное дело и один из немногих кто дает такие точечные применимые знания даже бесплатно! Теперь неловко, что я вам раньше не отписалась😂 Очень сильно помогли!

🫠 Почему не получается заработать больше 100-200 тыс от бизнеса на маркетплейсах

Более 50% человек в опросе выше зарабатывают меньше 100к, крутятся около нуля или торгуют в минус.

Если обратимся к официальной статистике MPSTATS — 82% всех селлеров делают выручку до 1 млн рублей в месяц, а значит зарабатывают меньше, чем могли бы зарабатывать в найме.

Учитывая, что комиссии, приемка и другие удержания маркетплейсов только растут, а ставка ЦБ уже выше небес — риски торговли на маркетплейсов сильно велики и каждая ошибка может привести вас на дно и к долговой яме, если деньги будут кредитные.

Есть две ключевые ошибки — почему у вас сейчас не получается заработать.

Ошибка 1. Выбрали херовый товар на стагнирующем рынке

Товаров там намного больше, чем спроса от покупателей. Экономика не сходится, возможен демпинг, херовое качество товаров, нюансов может быть много.

Но то, что сейчас у каждого селлера есть проблемы с товарной матрицей — это факт. Вы обязаны научиться грамотно выбирать товары, иначе дальше все будет еще хуже.

Из ниш нужно постоянно уходить, держать руку на пульсе и заходить в новые, более прибыльные направления , если вы планируете зарабатывать 500к-1-2 млн чистыми.

Ошибка 2. Слив денег на рекламу и отсутствие системного маркетинга

Даже с хорошим товаром все может пойти по звезде, если у вас херовый маркетинг и вы не умеете (или ваши менеджеры) настраивать рекламу адекватно. Оптимизировать, снижать ставку и стабильно продавать в плюс.

Не окей, если у вас цифры не под контролем и вы не понимаете сколько чистыми вы заработали с каждого своего артикула.

Не нормально когда у вас то есть продажи, то их нет. Когда вы повышаете ставку, а продажи не увеличиваются и вы просто хаотично пытаетесь подключить каждый рекламный инструмент, еще и умудряетесь конкурировать с самим собой. Работает система.

После завтра я проведу мощные разборы, без душного контента. Только тотальные разборы ваших ниш, карточек, маркетинга, чтобы вы после 2-3 часов вышли заряженнами на изменения и пошли делать шаги, которые приведут вас к заработанным, реальным деньгам.

Попасть на разбор и оставить заявку (ниши или артикула) можно тут: https://t.me/+Wdp_S59XQF1iNmRi

🐝 В старой нише творится безумие, все задемпинговали, фиксировала бы большой убыток

Готовьте попкорн и приходите на разрывные разборы селлеров уже в этот четверг, возможно эти пару часов сильно поменяют расстановку сил в вашем бизнесе и вы сильно вырастете.

Благодарю, что пишите отзывы о таких мастер-классах и программах. Всегда в сердечко!

Что будет после-завтра на зуме?

1. Разборы ниш, товаров и продуктов

— Стоит ли продолжать развиваться в нише или лучше уходить в новое направление?
— Стоит ли заходить в нишу, с каким бюджетом и какие есть подводные камни?
— С каким продуктом выходить на маркетплейсы, какой продукт создавать и как отстроиться от конкурентов?
— Как перестроить товарную матрицу и в какое направление двигаться? Какую нишу выбирать?

У нас уже более 20 заявок и разных ниш на разбор, будет очень жарко, постараюсь разобрать всех по максимуму.

Примеры ниш, которые у нас уже есть на разбор: вакуумные пакеты, умный дом, автосвет, гемостатические гранулы. В общем будет жарко!

2. Разборы карточек, продаж и продвижения

— Что делать, если продажи есть, а прибыль всю съедает маркетинг и комиссии?
— Что делать, если нет продаж и товар вроде хороший? Как увеличить выручку и главное прибыль?
— Как распродать неликвид в плюс и грамотно выйти из ниши?
— Как перезапустить продажи и выстроить из этого систему?
— Как настроить стабильные продажи в плюс?

Все разберем в этот четверг на реальных примерах. Ваших примерах. Как всегда будет насыщенно, интересно и без воды.

На эфир можно будет попасть только тут, записи не будет: https://t.me/+7Ioon-QrYBhmM2Ey

👣 2 млн чистыми на дешевом сезонном товаре, а вложили всего 1,5

И снова в эфире у нас сезонный товар, который распродали за 3 месяца. Одна из наших проверенных рабочих связок на «золотом» товаре.

Рабочая связка — это когда вы нашли товар, подключили грамотно маркетинг и смогли хорошо заработать на тесте.

В прошлом году в этот товар мы вложили всего 400к и заработали сверху 900к.

Обязательно при работе с сезонкой не вкладывайте сразу миллионы, находите связку и обязательно ее масштабируйте посмотрев предварительно рынок и проверив всю аналитику, чтобы не лопухнуться.

Как итог закупили 14 тыс. дешевого сезонного товара на 1,5 млн, часть упаковали в наборы, чтобы маржинальность была еще выше, подготовили к сезону, вышли в ТОП и успешно закончили сезон на пике 🤝

Выручка: 7,6 млн
Маркетинг: 352к за 3 месяца
ДРР < 6%
Прибыль: 1 993 049 рублей

Чтобы найти рабочую связку вам надо научиться грамотно подбирать товары, просчитывать юнитку, погружаться тотально в аналитику, подключать и оптимизировать рекламу, а как именно я буду рассказывать завтра на реальных примерах ребят. Уже добили 30 ниш на разбор 🔥

Присоединяйтесь и запрыгивайте в последний вагон, в обед уже встречаемся, будет мощно: https://t.me/+KnZUJ-lnqiBmMjFi

Разборы — это мощь

Вчера разобрали больше 20 ниш, как писали участники эфира: «Почему это бесплатно?)» Немного углубился и все 2 часа ушли только на ниши.

Запись разбора оставил в закрытом канале на 72 часа

А через час у нас вторая часть: разбираем рекламные кабинеты селлеров, маркетинг, продвижение и продажи.

Запись первого дня по нишам и ссылка на новый зум будет тут: https://t.me/+KnZUJ-lnqiBmMjFi

👀 На эту нишу я уже слил 3 млн инвесторских денег и теперь снова туда захожу (скорее всего). Попытка номер 2

Шел 2022 год, я привлек 40 млн от частных инвесторов и 3 млн сразу закинул в нишу матрасов, потом куча рисков выстрелило, я ничего не перепроверил перед заходом и вместо того, чтобы зайти в прибыльную нишу с ROI под 100% и зарабатывать 3-4 млн каждый месяц, я встрял на год и распродавал их с ROI 25% и маржой 10-14%.

Я уже говорил, что мы постоянно уходим из ниш и заходим в новые. Рынок постоянно меняется и мы идем туда, где спрос сильно превышает предложение. В разные под-ниши, погружаемся в продукты и ищем «золото».

И тут я как всегда занимаюсь любимым делом, анализирую ниши и подвернулись матрасы. Смотрю, а рынок снова развернулся и спрос стал огромным, а предложения нет.

Пошел к своему предыдущему производителю, он рассчитал мне себес и дал условие, что на WB я ни ногой, потому что он там. Только Ozon. ROI получился 60%, маржинальность 20%. Что в целом уже неплохо для товара постоянного спроса.

Сейчас пошел еще к нескольким производителям. Жду от них просчеты, целюсь в 70% ROI и в WB 😁 Тогда обязательно зайду.

Какие выводы и советы хочу сегодня вам под ночь передать:

1. Учитесь выбирать грамотно ниши и сделайте это вашим любимым занятием, тогда скорее всего вы стабильно будете зарабатывать без просадок.

2. Уходите из ниш и постоянно ищите новые направления для заработка. В 2024 и следующих годах это будет тотально важно.

3. Возвращайтесь и чекайте периодически ниши, с которыми вы завязали, там может все очень сильно поменяться. Как например у меня с матрасами)

Ребят, как у вас с нишами дела? Вообще ищите новые направления и как часто?

🥱 — надо что-то искать?
❤️ — постоянно в поиске

💲Системный маркетинг — ключ к хорошему заработку и стабильным продажам

В конце 2023 года я пришел к тому, что нужна система в настройке рекламы, четкие регламенты, чтобы успех не зависел от уровня маркетолога и его зарплаты и не было хаоса. Особенно он наступает, когда у вас огромное количество разных артикулов и большой бизнес.

Но даже маленькому бизнесу нужна понятная система, чтобы не делать косяков и стабильно продавать.

Вечное не понимание сколько денег вы заработаете, тревога и стресс, когда что-то идет не так, слив бюджетов на рекламу, зашкаливающий ДРР, тьма сезонного товара, который остался до следующей зимы, попадание в аутофсток, нестабильные продажи, вечно плохие менеджеры-маркетологи, торговля в минуса и отсутствие дохода от бизнеса — все это следствие отсутствия системы в маркетинге и отсутствия плана продаж.

Мне часто приходят разные запросы в личку от селлеров на тему рекламы и вот самые популярные проблемы:

— «ДРР огромный и постоянно съедает мою маржу»
— «Трачу деньги на рекламу, а результаты не впечатляют»
— «Боюсь откручивать деньги на рекламу. Ставка очень высокая»
— «Запутался в обновлениях и новвоведениях РК, боюсь тестировать новые связки и гипотезы»
— «Нет четкого понимания как работать с внутренней рекламой маркетплейсов»
— «Раньше закупал рекламу у блогеров и в каналах телеграм перед сезоном и выходил в ТОП. Теперь так не работает.»
— «Трачу в 5 раз больше на рекламу, чем раньше, а продаж нет»
— «Постоянно использую само-выкупы, но органики не прибавляется»

Если узнали себя в каком-то пункте — это уже огромный красный флаг, что надо что-то менять.

А вот еще 9, которые покажут Вам, что сейчас вы возможно делаете что-то не эффективно:

🚩 Постоянно прыгают продажи — то 10, то 20, то вообще 0
🚩 Маркетинг то включается, то отключается
🚩 Стоимость заказа с рекламы превышает цену самого товара
🚩 Реклама крутится на все товары в склейке
🚩 Заказов с рекламы нет
🚩 Конверсии по РК менее 2-3%
🚩 Не подключены доп сервисы типа Evirma/mkeeper
🚩 CTR<2% по основным ключам, которые качают
🚩 Напихали все возможные ключи и не отслеживаете приходы по каждому отдельно
🚩 Запустили рекламу и ждете чуда, нет никакой оптимизации

Давно закончилась пора, когда можно было самовыкупами выйти в ТОП и занять лидерство в нише. Теперь только реклама и она двигатель вашей торговли.

Очень много селлеров до сих пор боятся рекламы как огня и как только откручивают лишнее, сразу паника. А нужно всего лишь научиться с ней работать эффективно и выстроить систему. 👌