❌ Две ошибки при выборе ниши и товара, из-за которых не получится выстроить прибыльный бизнес на маркетплейсах

Самая большая проблема сейчас у всех селлеров — это товарная матрица. Я много об этом говорил и буду продолжать говорить, пока не дойдет до всех моих подписчиков. От выбора товара зависит ваш будущий успех.

Я знаю как минимум 5 серьезных предпринимателей, которые закрыли свои бизнесы в 2023 году в минус и теперь даже не упоминают в своей биографии, что был такой опыт в товарке.

А все он — неправильно подобранный товар, куда слилось очень много кредитных денег.

А сейчас еще и привлеченные деньги очень дорогие. Ошибаться просто нельзя. Цена — закрытие бизнеса и вселенская печаль на тему того, что это как-то все возвращать надо.

Поэтому вот 2 ключевых ошибки, допуская которые, вы обречены на неудачну, ну или на маленький заработок. Погнали.

1. Рентабельность товара меньше 100% (ROI)

Когда у вас ROI дай Бог на уровне 50-80% Вам все равно нужно привлекать доп инвестиции от частных инвесторов или банков, если собираетесь быстро расти.

Я уже показывал как это работает.

Когда ROI 300% — вложили 500к в товар, достали 1,5 млн

Когда ROI 50% — вложили 500к в товар, достали 250к. Уже похуже, правда?

Это еще куда не шло, если у вас нет кредитов, большой команды, вы не планируете сильно и быстро расти — тогда эту модель тоже можете брать, но желательно не меньше 50%.

Я не допускаю к закупке учеников, если у них нет сильной экономики и мы целимся от 150%, потому что по дороге еще могут выстрелить некоторые риски и ROI с расчетного в 150 превратится в 80-100%.

Таких товаров, которые дают большой ROI много, у меня ребята спокойно находят по 10 таких ниш и выбирают под свою стретегию лучшее. Нужно просто правильно искать.

2. Выбираете убогий рынок и не смотрите на тренд

На графиках в MPSTATS предложение превышает спрос, а вы все идете туда со своим товаром.

Там уже все давно выгорело, лютый демпинг, а вы все равно вкладываете 300-500к а-ля попробовать. Или по совету «мудрого наставника», у которого в 2022 году там все получилось.

Там не заработать, точнее заработать можно, но очень мало и это очень тяжело.

У нас как тренд начинает меняться с растущего рынка, мы сразу уходим и больше там не зарабатываем, пока ситуация не поменяется.

На растущем рынке и ДРР мизерный и зарабатывается легко, и маржинальность от 25%, учитывая уже рекламу.

Это прям удовольствие, когда продажи летят, цены на товары у коллег адекватные и спрос шикарный. Рекомендую)

А вы довольны своим товаром?
❤️ — товар пушка, работаем
🙏 — что-то явно надо менять, тяжело идет

Вы не останетесь с голой 🍑 и Вам не нужно будет продавать квартиру, чтобы рассчитаться с долгами от неудачного бизнеса на маркетплейсах

В личку прилетел крутой запрос: «Дмитрий, боимся прогореть и отдать квартиру за долги. Есть 500 тыс. личных средств и еще 5 млн, которые готовы привлечь на первые 6 месяцев от банка.

Насмотрелись с женой страшных историй на YouTube как люди теряют все. Нахожусь в очень подвешенном состоянии, смотрю ниши, но закупать боюсь. Не понимаю куда вкладывать, чтобы не потерять все, ну и заработать хорошо хочется. Что делать? Можно ли как-то с вами по сотрудничать?»

Давайте разбираться. Что делать, чтобы все не сгорело синем пламенем и вы спокойно вышли на адекватный, достойный доход от товарного бизнеса.

Совет 1. Не торопитесь выбирать абы какой-то товар, на этом этапе решается вопрос — прогорите вы или заработаете.

Найдите растущие рынки, только там вы сможете найти товары, которые сделают вам ROI от 150%.

Вложили 500к, заработали 750 сверху чистыми. В идеале найти товары с ROI>300%. Там вы вообще застрахованы со всех сторон ото всех рисков.

Но даже если рентабельность будет на уровне 150% — это окей. Возможно какие-то риски выстрелят, что-то пойдет не так и он опустится до 90%.

Но когда вы заранее заходите в нишу с ROI в 50%, то там уже появляются вопросы и риск потерять деньги намного больше.

Совет 2. Обязательно сделайте тесты, не надо идти all in и ставить все на пижамки

Найдите 20 потенциально крутых товаров на растущем рынке, выберете 3-5-6 лучших товаров по экономике и сделайте тестовые закупки.

На тест я рекомендую закладывать 300к, максимум 500к. И в данном случае, когда вы только собираетесь впервые выходить, вам не нужны сразу 5 млн. Вложите 2,5, научитесь зарабатывать на тестах и потом, в следующем сезоне уже масштабируйте эту историю.

Совет 3. Разберитесь с системным маркетингом и продвижением

Без рекламы сейчас никак. Вы обязаны понимать, что у вас происходит с маркетингом, сколько денег вы откручиваете на рекламу, какие кампании подключаете и как у вас это все отрабатывает.

Вы должны управлять своими продажами, а не они вами. Иначе просто будете сливать бюджеты на рекламу, а продажи будут очень странными. То густо, то пусто. А как итог останетесь с сезонным товаром на руках, если четкого плана и продаж не будет.

Да и в целом с любым товаром. Реклама – двигатель торговли и этому точно надо научиться. Например моей системе управляемого маркетинга, потому что она топ.

Совет 4. Инвестируйте деньги в обучение, они окупятся вам в десятки раз

Когда страшно закупать новые товары и не понимаете в какую нишу зайти, когда не получается системно продавать и зарабатывать, когда бизнес работает в 0 или минус — вы явно что-то делаете не так.

Вам не хватает тут подкрутить, там закупить, тут настроить рекламу и бизнес полетит.

Но бесплатно вам это делать все никто не будет. У всего есть своя цена. Я всегда рассматриваю обучение как инвестицию.

И новичкам и опытным ребятам с адекватным бюджетом на закуп я рекомендую прийти ко мне на менторство, где я за руку довожу ребят до результата и даю гарантию по доходу за 6 месяцев плотной работы.

С каждым отдельно заключаем договор исходя из его текущей ситуации. Ну и минимальная гарантия это в 500к чистого, стабильного дохода за 4-6 месяцев. Окупается программа прямо на программе)

Почему даю гарантию? Да потому что могу, потому что уверен в своей системе, потому что вижу результаты моих крутых клиентов и как это все работает. Ну и отбираю клиентов на менторство сам.

Мы садимся и детально разбираем каждый шаг, каждую нишу, каждый продукт, сколько и где закупать, к каким спецам обращаться (их кстати я тоже всех даю), как товар лучше привезти, что делать с текущим товарами, маркетингом и командой.

Как вывести бизнес из минуса в плюс. Полностью ставлю систему, которая работает и стабильно приносит деньги в карман.

Сейчас у меня 5 клиентов на менторстве, отбираю еще 2 с которыми пойдем в плотную работу и сделаем мощный кейс.

За подробностями в личку @shuvaevdmitriy1

🦄 Что за магия происходит на менторстве и как я довожу клиентов до результатов с гарантией

Прикрепил небольшой отрывок работы с давним клиентом, которого веду лично с 0 с прошлого года. И которого обучил как топового маркетолога.

Он платит за менторство по своему бизнесу, а я плачу зарплату ему как топ-маркетологу в моих компаниях 😁 Обучил так обучил, у меня кстати очень много моих учеников работает или являются моими партнерами.)

Прикладывал его кейс за первые 6 месяцев работы тут — 68 млн выручки и 18 млн чистой прибыли. А видео отзыв тут. Результаты за этот год тоже приложу ниже.

Как проходит менторство и что мы делаем с ребятами, если например они уже торгуют на маркетплейсах.

1. Разбираем на косточки текущий бизнес, слабые зоны и я разрабатываю персональную стратегия, которая приведет к желаемому результату (у кого-то это 500к дохода, у кого-то 1,5-2 млн)

Разбираемся как сейчас работает бизнес, какие есть самые слабые места и проблемы, какой реальный доход, куда утекают деньги, какие бюджеты на закупку и т.д.

После этого уже можно легко раскидать стратегию исходя из активов, которыми располагает клиент.

2. Пересборираем товарную матрицу и выбираем новые сильные направления с ROI от 150-200%

Тут прям классика, потому что обычно с товарами у всех все не так круто, как хотелось бы.

Где-то маржа меньше 15%, где-то в минус все уходит, где-то ROI на уровне 40-50%, такое не рекомендую, если нужен быстрый рост за короткое время в доходе.

Разбираемся с тем, что есть и идем в новые направления.

Обычно первым делом идем в Китай, выстраиваем систему работы и позже можем пойти в Киргизию, Узбекистан или Турцию. (Как сделали с Деном) Тут тоже многое зависит от клиента, его бэкграунда и стратегии, которую мы разработаем.

В этом блоке главная задача найти товары-локомотивы, которые будут генерить маржинальность от 25% и ROI>200%. Обычно это сезонка и задача выстроить конвейер, чтобы каждый месяц был товар на сезон с повышенной доходностью.

Обычно клиенты находят в первый месяц-два 20-30 товаров, выбирают лучшее и идем в закуп, чтобы быстро привезти и запустить продажи.

Сюда же входит создание продуктов, отстройка от конкурентов и все элементы, чтобы очень хорошо зарабатывать.

3. Внедряем управляемый маркетинг, настраиваем системные продажи и продвигаемся в ТОП

Работаем по текущим товарам: избавляемся от неликвида в плюс, выводим товары с низкой рентабельностью и маржой.

Качаем текущие продажи по крутым товарам, выстраиваем систему продаж, четкие планы, ведем все цифры и делаем в этом блоке обычно x2-x3 к чистой прибыли. Просто внедрив систему управляемых продаж. Уже на этом этапе программа может начать окупаться.

Плюс внедрение маркетинга по новым товарам, которые мы подобрали уже вместе. За неделю-две выходим в ТОП, все настраиваем и трансформируем в систему с четким регламентом.

4. Создаем команду мечты и делегируем процессы, чтобы бизнес занимал не больше 3-4 часов в день

Когда выстроили систему продаж, подбора товара, настроили денежные потоки — время переходить к делегированию и регламентации всей деятельности компании.

Для меня идеальная команда — это та, у которой минимум коммуникации, у каждого своя зона ответственности и прописанные должностные инструкции.

И ключевая задача в этом блоке, понять кто нужен, кого убрать и сократить касты, чтобы вся система работала эффективно, а ФОТ не был сильно раздут.

За 6 месяцев работы выйти на стабильный доход в 500к-1 млн, выстроить процессы и собрать команду не сложно, если правильно внедрить каждый инструмент🔥

🤌 Дима, а ты правда сделал миллиард? Покажи свои компании

Честно отвечаю на самые популярные вопросы про менторство с гарантией по доходу из личных сообщений)

— Дмитрий, а вы правда сделали миллиард, можете скинуть название своих компаний? Очень хочу к вам зайти на программу, но столько всяких разных наставников сейчас, не знаю кому доверять

Я не показываю компании в блоге не просто так, а потому что есть ряд сезонных крутейших товаров, которые я не хочу палить.

Искренне не хочу, потому что показываю вам тут цифры и сезонность товара, которые генерят мне мне сверх-доход каждый год.

Про один из таких товаров рассказывал тут, когда вложили 6 млн в товар, а заработали 19 млн. Вы бы показывали такой товар всем на общее обозрение? Я думаю ответ очевиден)

При этом я спокойно делюсь другими категориями, в которых торгую.

Но что важно! Перед тем как зайти ко мне на менторство, когда человек на этапе подписания договора — я показываю юр лица, подтверждаю результаты и отвечаю на все вопросы.

Всегда хочется четко понимать к кому идешь и за какими результатами. Тут вообще вопросов нет.

Как и на самом менторстве. Мои вип ученики много знают о изнанке моего бизнеса. Факапы и успехи, всякие фишки и что крутого отработало у меня или например какие-то ниши, в которые мы спокойно все вместе можем зайти и заработать. Потому что позволяет рынок. Тайного ничего нет, но на большую аудиторию зачем?

— Дмитрий, почему у вас такое дешевое сопровождение при таких результатах в бизнесе на маркетплейсах?

Про стоимость моих услуг — я бы не сказал, что это прям дешево.

Это адекватный чек за гарантию от 500к чистого дохода в рамках 6 месяцев. Мне нравится история, когда программа окупается в процессе, ну или в самый короткий срок.

Если бы это было индивидуально — то действительно очень низкая стоимость, но формат менторства у меня групповой.

Работаем в группе 7 человек и каждого персонально веду к своей гарантии по доходу, по персональному трекшену. Вопрос запроса, проблем, слабых зон, активов и текущей ситуации.

Индивидуально сейчас крайне редко беру в работу и вообще за другие суммы. Как и в партнерство. Там обсуждаем отдельно.

— Вы же зарабатываете большие деньги, зачем вам это нужно и в целом инфобизнес?

Подробно на этот вопрос отвечал тут. Больше мне добавить особо нечего.

— Зависит ли стоимость обучения от гарантии в договоре?

Не зависит, потому что я не даю сверх-гарантий и каких-то супер-пупер заоблачных результатов.

Если вы новичок, даже имея огромные бюджеты — гарантия, которую я вам предложу будет 500к чистой прибыли за 4-6 месяцев. Не больше.

И сумма вложений будет от 2 до 5 млн рублей. Не надо никуда бежать, надо все делать поэтапно и постепенно. Особенно если вы новичок, можно просто не справиться, намного больше процессов, параллельное выстраивание команды, риски кратно увеличиваются.

Вы еще не научились зарабатывать 500к, не надо бежать к 2 млн.

Если вы селлер с чистой прибылью например в 500к обсуждаю другую гарантию, скорее всего она будет 1,5 млн рублей чистыми.

Я не любитель громких ообещаний и заоблачных ожиданий. Сильно много рисков и у меня и у вас. Поэтому степ бай степ. Лучше дойти сначала до 500к, потом до 1,5 млн и так дальше планомерно расти и развиваться.

— Дайте почитать договор с гарантией. Есть какие-то подводные камни и обман?

По договору мы всегда стараемся выдержать золотую середину, чтобы и я был защищен от потребительского терроризма и Вы были защищены в случае не выполнения моих обязательств.

Поэтому какие-то моменты мы всегда можем обсудить, изменить и докрутить. Проблемы в этом не вижу. Мой юрист всегда идет на контакт и обсуждает те или иные нюансы. Это тоже в рамках нормы, каждый пункт всегда можно разъяснить и договориться.

Но что точно, в договоре четко прописывается сумма в чистой прибыли, до которой я вас доведу + вложения, которые потребуются от вас для такого результата.

Самые популярные вопросы разобрал, если что-то отдельно интересно, пишите в личку @shuvaevdmitriy1

🫥 Как раньше уже не зарабатываю

Ко мне на Кавказ недавно прилетал клиент на офлайн консультацию. Новый опыт для меня) Обычно все онлайн провожу, а тут прям серьезный запрос. Хочу вживую, никак по-другому, готов купить билеты прямо здесь и сейчас.

Стало интересно.

Прошло 24 часа и мы уже сидим с Романом в ресторане с прекрасным видом, едим местную вкуснейшую еду и пьем чай.

Начал он осторожно: торгую уже 4 года, команда 15 человек, выручка от 10 до 20 млн. А вот с доходом от бизнеса стало все плохо в 2024. Что бы я не делал, больше миллиона забрать себе в карман не могу.

Начинаю копать глубже и грузить вопросами. Роман продолжает.

Всю выручку съедают комиссии маркетплейсов и сотрудники. 5 млн лежит мертвым грузом в неликвиде, только успеваю платить за хранение.

С внутренней рекламой тоже непонятно, когда-то есть продажи, когда-то просто слив бюджета. Про внешнюю говорить не хочется, слито более 4 млн считай впустую.

В бизнесе полный хаус, очень много таблиц, но нет понимания сколько мы реально зарабатываем. А хочется полное понимание. Последнее время когда вывожу деньги на жизнь ловлю себя на мысли — а не в минус ли мы ушли со всеми тестами и огромными расходами.

Какая-то критическая точка, не понимаю, что делать и как из этого выйти. Как бы ты перестраивал такую рабочую модель?

Я смотрю на него, а в глазах такое отчаяние и как же мне это знакомо. Чисто я в 2023 😂 лайк, если были к этому близки или проходили

Особенно больно, когда у тебя уже выстроено много процессов, цена ошибки возрастает и перестраивать все намного сложнее, чем когда ты малыш с 3-5 млн выручки.

А еще больно, когда у тебя 20 млн выручка, а заработал ты всего 1 млн и то не факт.

Потому что часто бывает все еще хуже — когда по итогу оказывается, что вытаскивал ты не заработанное, а просто кусал от своего бизнеса.

Лайк, если интересно, что делать в такой ситуации и как действовать, если вы на грани кассового разрыва 🔥

🖖🏼 3 совета для селлера, который перестал зарабатывать как раньше, а весь его бизнес хаус

1. Взять цифры под контроль

Я это наблюдаю и у малышей и у опытных больших ребят. Абсолютное непонимание сколько денег зарабатывает бизнес.

Да напряжно, да страшно — особенно когда вытаскивал годами себе деньги, не особо понимая реальную картинку.

Это случается чаще, чем вы думаете. К сожалению.

И я тоже это проходил с вышкой по математике в НГУ и магистратурой по экономике во ВШЭ. Это просто жизнь 😁 Ну и если честно безответственность и страхи — реально посмотреть правде в глаза в какой минус ты ушел, ну или какие копеечки ты зарабатываешь.

Без фактов, читай цифр, непонятно будет как выбираться из ситуации. Поэтому это самый первый шаг. Разобраться с финансами компании, чтобы понимать текущую точку и масштаб проблем.

Я в своих компаниях сделал самописную историю, которую контролят финансисты (если у вас 300 млн + в год — рекомендую так же)

Если вы селлер по-меньше, то воспользуйтесь сервисами типа WBbro или другими. В комментах можете поделиться чем пользуетесь для коллег, будет полезно.

2. Поставить четкий план продаж и в рамках этого плана максимально увеличить маржинальность по каждому товару

Тотальный контроль за маркетологами и внедрение системы управляемых продаж. (система управляемого маркетинга)

С Романом будем внедрять всю систему индивидуально, но тут другого совета дать не могу. Мой метод заточен на чистую прибыль и увеличение маржинальности в рамках плана. Я сколько не разбирал методы других экспертов, лучшего не нашел.

Много уже писал на эту тему, поэтому у кого сейчас проблемы с заработком при больших оборотах. Велком.

Управляемый маркетинг не работает на товарах, когда нет рынка совсем. Например когда шапки летом пытаетесь продать.

В остальных случаях эффективен, чтобы и распродать с минимальной маржой и максимизировать то, что сейчас уже получается делать.

3. Пересборка товарной матрицы, выход из стагнирующих ниш и заход в сезонные товары с ROI>150%

Очень сложно зарабатывать там, где рынок стагнирует, огромное количество товаров, которые превышают спрос, где жесткий демпинг, однотипный товар, который конкурирует с другими только по цене.

Нужно принять, что ваша товарная матрица не выдерживает никакой критики и тянет бизнес вниз. Пора распродавать, выходить из старых ниш и заходить в новые направления.

Искать перспективные под-ниши с растущим рынком, искать сезонные товары, закупать тесты небольшие (главное на свои деньги, а не на кредитные) и зарабатывать там.

Иначе умрете. Рынки постоянно меняются, стагнируют, заходят новички, цены растут. Происходит много разных факторов и тут важно научиться находить новые товары, в которых заработать можно хорошо.

Про серьезный кассовый разрыв и всю жесть, которая следует за ним в этом посте не стал писать. Так как у Романа пока все нормально и вырулить можно.

Но предлагаю во вторник в 16:00 встретиться тут в канале и проговорить, что делать, когда вы реально на грани кассового разрыва и вам нечем платить например за кредиты. Ставьте лайк, кому интересно и делать ли эфир 🔥

Тема прям актуалочка, 2025 год будет вспышкой, когда очень много селлеров покинут маркетплейсы и подадут на банкротство. И этот тренд уже начался.

⛔️ Как не допустить кассовый разрыв и не стать банкротом в 2025 году

Вы бы знали как много селлеров сейчас в глубокой Ж из-за того, что набрали кредитов, вложились не в тот товар и не научились маркетингу, чтобы торговать в плюс на маркетплейсах.

Или из-за того, что деньги не считали годами. Сюда можно расписать много разных причин. Но факт такой — кризис селлеров есть и он уже начался и будет продолжаться.

Сверху еще давят огромные комиссии, платная приемка, экономика страны и ситуация в целом, нестабильность на самих маркетплейсов, большое количество некомпетентных селлеров, которые демпингуют и еще множество причин.

Стало непросто, но зарабатывать сейчас можно. Кстати у нас небольшая дискуссия на эту тему развилась 2 постами выше в комментах, обязательно к прочтению и прослушиванию.

Кто-то это уже про себя понял, кто-то еще боится посмотреть правде в глаза и привлекает все больше денег, чтобы покрывать обязательства и в моменте не уйти в банкротство.

Такая вот ловушка ума. Я уже по уши закредитован, у меня куча неликвида, бизнес так себе идет, платить проценты надо, а деньги взять уже не откуда. Приходится только привлекать все новые дорогие деньги и все больше загонять себя в тупиковую ситуация.

Почему я говорю, что в 2025 году будет много банкротов? Да потому что это уже будет предельная точка, когда банки кредиты выдавать не будут и деньги будет сложно брать и от частных инвесторов. Прийдется столкнуться с реальностью и решать вопрос с долговой ямой, в которую вы себя загнали.

По сути, кассовый разрыв — это когда вам не хватает выручки, чтобы выплатить по вашим обязательствам (команде, проценты за кредиты, деньги инвесторам) и закупить новый товар.

— Что делать, чтобы не загнать себя в кассовый разрыв, если вы уже на грани?
— Как выходить из кассового разрыва?
— Почему сейчас важно расти на собственный капитал и делать тесты только на нем, чтобы не прогореть?
— Как определить, на сколько у вас все плохо и как выходить из вашей текущей точки?
— Как начать зарабатывать, если у вас все уже сейчас плохо?
— Как перестроить бизнес и по какой стратегии идти, чтобы расти, процветать и зарабатывать в следующие годы?

На эфире можно будет поделиться вашей конкретной ситуацией и я дам применимые советы, как вам выбраться из того места, куда вы забрались.

Об этом конечно не принято говорить, но тревожность нарастает, это я вижу по своей личке и когда детально разбираю чужие кабинеты и экономику.

Сам был на грани в 2023 году и разгребаюсь до сих пор.

Все расскажу завтра в прямом эфире в 16:30 в этом канале. Будет всего 1 час мощнейшего контента, который поможет вам не обанкротиться в 2025. Лайк, кто ставит напоминание и будет на эфире ❤️

❤️ Ворвался в любимую столицу

Ну конечно у вас тут и погода, москвичи. Впервые увидел снег за последние 2 года. Прикольно) Я тут ненадолго, очень много рабочих встреч и важных мероприятий.

План на день на сегодня:

— Завтрак с шикарной женой в ресторане с видом на Кремль ✅

— Встреча по новому бизнес-направлению (скоро поделюсь, готовлю Мега проект) ✅

— Встреча на Тверской с клиентами, которые планируют заходить на менторство (кстати все больше запросов слышу на офлайн встречу, пока не пойму с чем это связано)

— Эфир в 16:30 в канале на тему банкротства, кассовых разрывов и кризиса селлеров – приходите будет очень полезно, применимо и интересно

— Потом еще несколько онлайн встреч с клиентами и вечером веду любимую жену в ресторан со звездой мишлена (последний, которые мы еще не посетили в мск)

Всем крутого дня. Жду всех на эфир в 16:30 по Москве

Прекрасный эфир, всем спасибо за обратную связь! ❤️

Немного отвлеклись от банкротства и перешли к нишам и маркетингу 😁

Если сейчас у вас проблемы:
— С подбором товара
— Не уверены в своей нише
— Не знаете как распродать товар
— Не знаете как увеличить продажи

Велком ко мне в личку и я дам анкету на диагностику от моего супер спеца.

Проводит мой партнер по бизнесу и ТОП-маркетолог, который за 20 минут раскидает вам вашу проблему и поможет выйти на новый уровень в бизнесе и доходе

Писать сюда @shuvaevdmitriy1

🌚 У вас никогда не будет прибыли, если вы не научитесь выбирать грамотно товар и рынок

Выбор правильного товара это ключ к вашему успеху и деньгам на маркетплейсах. Если еще с маркетингом можно справиться, то если вы закупили херню, вы точно не заработаете.

Выручку конечно сделаете, это не проблема. Но чистую прибыль точно нет.

Принимать решение куда инвестировать свои кровные деньги — это ответственность владельца бизнеса.

Никто вам не даст волшебную таблетку и не посоветует от души нишу, в которой можно заработать сверх-доход. Я на эфирах хоть и подсвечиваю аналитику по товарам, смотрю рынок, конкурентов, но опять же столько нюансов, которые мы не разбираем из-за ограниченного количества времени.

Проблема с убогим товаром — это самая большая боль 2024 года всех селлеров. Со всеми клиентами мы делаем пересборку товарной матрицы, потому что в некоторых нишах невозможно зарабатывать или прибыль такая маленькая, что лучше уж все свернуть и никогда не открывать.

Одной моей клиентке посоветовали по франшизе закупиться товаром и таких там было еще 40-50 селлеров. В итоге ушла в жесткие минуса и появилось желание бросить маркетплейсы навсегда.

Другой клиент проходил обучение по выходу на вб не у совсем компетентных специалистов и в итоге получил неликвида на 3 млн.

Еще с одним клиентом вообще вышла неприятная ситуация, он в моменте принял решение не идти ко мне на программу и оставить больше бюджетов на закупку товара. Как итог зафиксировал убыток x3 от стоимости обучения, а потом вернулся с вопросами, что сделал не так и как сделать по-другому.

Тема важная. При выборе товара нужна тотальная аналитика и понимание, на сколько закупить, какой тест релевантный сделать, какой план продаж поставить, на какие деньги заходить, какая должна быть экономика, когда входить и выходить из сезона, когда закупать товар, как настроить эффективный маркетинг, чтобы продажи полетели в плюс. Нюансов тьма.

А еще выбор ниши это непрерывный, постоянный процесс. Если сейчас вы сидите в выжженной нише и не видите дохода — это повод задуматься, что надо пробовать и искать что-то другое.

Мы постоянно выходим из ниш и заходим в новые товары. Постоянно делаем тесты. Не вкладываем миллионы сразу, пока не нашли точную рабочую связку (особенно с сезонным товаром).

На следующей неделе хочу провести закрытую зум-встречу для своих по грамотному подбору товара. И покажу то, что еще не показывал на своих эфирах, скоро будет анонс 🔥

😔 Не вкладывайте кредитные деньги, если не нашли рабочую связку

Очень много проблем в 2023 году я огреб именно из-за того, что вкладывал много денег в тесты.

Рассчитали крутую экономику и заходили сразу на миллионы, а учитывая, что в тот момент у меня не было управляемого маркетинга мы часто оставались с неликвидом и продавали хаотично, иногда в минус. И некоторые позиции до сих пор распродаем.

Очень важно перед тем как заходить в нишу на крупную сумму денег — провести тест. Когда вы работаете с сезонным товаром, даже если вы нашли товар с крутым ROI 300%+ не бежать закупаться на все. Не торопить события.

Достаточно вложить 200-500к, чтобы если товар не полетит вы с ним не остались на годы или не распродавали все в минус. Когда у вас немного товара, скорее всего даже неликвид, подключив управляемый маркетинг, вы останетесь хоть и в небольшом, но плюсе.

Это называется найти рабочую связку. Только после того, как вы сделали тест, заработали денег, увидели реальную экономику — вы имеете право вкладывать больше денег и привлекать вообще деньги из банка. (Они сейчас очень дорогие, чтобы делать на них тесты и ошибаться)

Сейчас активно готовимся к самому прибыльному сезону (показатели за неделю по одной из компаний приложил).

По этой компании сейчас есть как и тестовые закупки на 200-400к, которые будем тестить, так и несколько рабочих связок, которые генерили нам очень хорошую прибыль в прошлом сезоне и будут генерить в этом.

Риски велики, поэтому обязательно тестируем, зарабатываем и только после этого масштабируем 🤝

На следующей неделе проведу закрытую зум-встречу, будет только 100 мест. Покажу свои наработки и некоторые рабочие связки) не пропустите анонс)

❤️ 2021 год для меня стал переломным

Уже 4 года у меня есть потрясающий духовный наставник и мой психолог — Ольга Викторовна Отрадная, которая ведет меня буквально за руку к результатам, моей реализации в разных сферах жизни и делает мою жизнь лучше.

Если бы кто-то сказал мне в 30 лет, что я обрету наставника, которому так сильно доверюсь, я бы не поверил. С таким эгом как у меня надо еще постараться найти настоящий авторитет. И я его нашел, смотря какие у нее клиенты и какие у них результаты. А главное видя как консультация, за консультацией переворачивают мою жизнь на 180 градусов.

Что произошло за эти 4 года постоянной, тотальной работы:

1. Я вышел на стабильные миллионные заработки и построил системный, стабильный бизнес. Я всегда этим грезил и деньги были очень важной составляющей жизни. С Ольгой у меня наконец-то получилось достичь поставленных целей и рост происходит семимильными шагами. Проект за проектом.

2. Изменился я и мои реакции. 4 года назад и сейчас — это два совершенно разных человека. Из истерика с проблемами с отцом я стал взрослым мужчиной, который готов нести ответственность за свою семью, за своих сотрудников и за свои проекты. А мое состояние счастья не зависит от внешних факторов, обстоятельств и проблем.

3. Я нашел любимую женщину и женился. Встретил любовь и принял решение, что она моя на всю жизнь. Сейчас я счастливый муж и мы вместе притворяем все наши мечты в жизнь, путешествуем, живем в разных городах и странах и просто наслаждаемся.

Какое счастья найти в этом мире своего наставника, к которому можно обратиться по любому поводу, прийти с любой грандиозной целью и с вероятностью 99% ее достичь. Или просто отпустить, потому что понял, что это не твое.

Сегодня я хочу поздравить Ольгу Викторовну с ее Юбилеем. С большой любовью, признанием и счастьем. Знаю, Вы это прочитаете. Без вас моя жизнь была бы совершенно не такой. ❤️

А вам мои дорогие подписчики подарок, потому что к ней невозможно попасть с улицы, только по рекомендации.

Приложу канал анонсов тут и может когда-то ваша жизнь так же кардинально поменяется.

Собираю инсайты

Всем крутого выходного и добрый вечер. Я сейчас весь в подготовке к закрытому зуму, хочется выдать что-то очень мощное на следующей неделе, что вы еще не видели и не слышали на моих мастер-классах.

Передать применимую систему и провести кучу разборов. Но завис на моменте, что не понимаю большую часть подписчиков, какого вы уровня и оборотов, и что у вас болит сейчас больше всего.

Просьба проголосовать ниже в опросе или написать в комментах к этому посту о своей боли и что вы бы хотели разобрать на МК

Опрос анонимный — очень важен каждый голос.

Для совсем стеснительных можно задать мне любой вопрос анонимно тут

👩🏼‍💻Могут ли девушки зарабатывать на маркетплейсах как и мужчины? И к чему готовиться морально?

Вопрос из серии могут ли женщины научиться водить машину, так же как мужчины.

Конечно да, разницы нет.

На мой взгляд тут все зависит исключительно от способностей и бэкграунда каждого человека. И на пол делить не стоит.

Стратегия у всех будет одна: отходить автошколу, выучить правила, откатать с инструктором какое-то количество часов, сдать экзамен, набраться опыта уже самостоятельно на дорогах и уже после всех этих итераций стать крутым водителем.

В любом бизнесе такая же история. Сначала погружаемся в обучение, разбираемся в теме, тонкостях нюансах, делаем первые шаги по запуску бизнеса, зарабатываем первые деньги, нарабатываем опыт, собираем команду, учимся управлению и постепенно растем.

Роль играют способности человека, качество и фундамент обучения, который вы получили и самое главное ваши последующие шаги в развитии бизнеса. Будете вкладывать время, силы, постоянно учиться, брать ответственность, делать работу над ошибками — у вас будет хорошо.

Из того, что я заметил именно при делении на пол: (беру выборку только из тех, кто ко мне обращался)

1. Ни одна женщина еще не пришла ко мне с запросом на миллиард. Только мужчины 😁 «Хочу миллиард, при росте готовы пожертвовать чистой прибылью». Я пытаюсь отговорить, потому что сам был такой, но чаще там невозможно приводить какие-то аргументы, которые услышат. Очень много эго, амбиций и ключевой цели в миллиард. Выводы делайте сами)

2. В обучении девушки намного скрупулезнее и чаще доходят до-конца, особенно на длительных программах. А еще они тотально все выполняют, делают все домашние задания и прислушиваются к каждой рекомендации. И из-за этого у них результаты чаще кратно больше, чем у мужчин) а так разницы особо нет. Разница есть в отдельных людях и на пол я бы не делил никогда.

А вы как считаете? Делите предпринимателей на пол? Какую разницу видите в различиях ведения бизнеса женщины и мужчины? Делитесь в комментариях, очень интересно)

🤩 Продажи увеличились с 40к до 1,6 млн в под-нише теплых платьев за 7 минут разбора

Как-то на один закрытый зум ко мне постучалась Алёна с выручкой в 40к и проблемным товаром (платья), которые не продавались. Про чистую прибыль даже разговора не шло. Запрос был на распродажу неликвида и настроить хоть какие-то продажи в 0, чтобы выйти из этого злополучного товара.

Я быстро посмотрел ее под-нишу, понял, что там все окей с рынком и дал рекомендации как внедрить управляемый маркетинг и не просто распродать товар, а заработать. И отпустил. По реакции понял, что ей не очень зашли рекомендации, но доказывать, что это сработает не стал.

Сегодня запросил обратную связь, пошла ли она путем, который я подсказал и какие результаты получились. И не зря! Отзыв перешлю ниже, так как она буквально за 7 минут получила стратегию, которая шикарно сработала на платьях и на других товарах.

С платьев чистыми она забрала чуть меньше 370к за 4 недели. Вот тебе и разборы в зум)

Очень люблю ребят, которые даже сопротивляясь просто берут и делают. Просто берут и пробуют внедрить рекомендации и как следствие получают результат.

Вот такой вот мощный кейс, даже не проходя никакие мои программы 🔥

В этот четверг я снова устрою мощнейший закрытый зум с разборами ниш и маркетинга (а возможно еще зацепим и тему команды)

Попасть можно будет только через закрытый канал, добавляйтесь сюда: https://t.me/+7JgpE1zyWcBjOTIy