😎 Выкусите, конкуренты — как я занял 30% доли рынка в нише картона с помощью демпинга
Шел 2021 год, свой путь я начал с ниши картона и на тот момент зашел в детские домики. Все прекрасно, мы производители, конкурентов мало, рынок растет.
Себестоимость на домик на тот момент была 180 рублей, на WB цена продажи около 800 рублей по рынку.
Я молодой, злой, голодный до цифр. Начал эксперименты с ценой, чтобы продавать чуть больше, чем мои коллеги)
И тут в какой-то момент мы снижаем цену до 600 рублей и у нас каждый день начинает улетать по 350-400 домиков. 1,7 млн выручки каждую неделю, 240к каждый день.
Я на это смотрю и такой, а давай еще на 50 р понизим) и в какой-то момент я так увлекся своими миллионами на счетах и выручкой, что не заметил как в момент изменения рынка, маркетплейсов и еще кучи всяких нюансов моя маржа превратилась в тыкву. 4-7% всего)
Продавали веселились, посчитали прослезились.
Я вот сейчас анализирую эту историю. Я математик, шикарно считаю цифры, это не первый мой бизнес, но мой разум был затуманен. Я был в гонке. Я делал всех конкурентов и это был мой приоритет.
И до сих пор вижу, как крупные селлеры с возможностями начинают играть в эту игру и в конце концов проигрывают.
Я не зарабатывал, я был в гонке с коллегами, а как выяснилось позже я бежал вообще один. И в этой гонке не было победителя.
Ребят, как же это больно. Видеть десятки миллионов на счетах и понимать, что из этих денег ты заработал гребанные копейки.
Пожалуйста, не бегите за выручкой и конкурентами. Вы всегда проиграете.
— Продать на 10 млн с маржой в 5%, это 500к чистыми.
— Продать на 3 млн с маржой в 25%, это 750к чистыми. (А на тот момент мы могли делать куда больше)
Геморроя с производством, командой, чтобы обеспечить такие объемы, выстроить это все. Его очень много и ради таких копеек на объеме — ну просто не имеет смысла даже начинать.
С тех пор я вообще не смотрю за конкурентами. Мы конечно анализируем их смыслы и продукты, но не бежим за их объемами никогда.
Зачем? Когда можно закупить 1500 единиц, успокоиться и продать их с максимальной маржой. А на деньги, которые остались зайти еще в несколько крутых ниш и там сделать все то же самое. Еще и с большим ROI) С четким планом продаж.
Какая нам разница, сколько продал конкурент, когда ты распродал свое и хорошо заработал?
В 2024 году бежать за конкурентами — это фатальная ошибка, которая может привезти ваш бизнес к банкротству.
Мы тут все боремся за каждый процент маржи, комиссии огромные, рынок такими темпами как раньше не растет.
Давайте все просто хорошо зарабатывать, молю 🤌
Ну что ребят, признавайтесь, демпинговали? Было дело? 😁
Шел 2021 год, свой путь я начал с ниши картона и на тот момент зашел в детские домики. Все прекрасно, мы производители, конкурентов мало, рынок растет.
Себестоимость на домик на тот момент была 180 рублей, на WB цена продажи около 800 рублей по рынку.
Я молодой, злой, голодный до цифр. Начал эксперименты с ценой, чтобы продавать чуть больше, чем мои коллеги)
И тут в какой-то момент мы снижаем цену до 600 рублей и у нас каждый день начинает улетать по 350-400 домиков. 1,7 млн выручки каждую неделю, 240к каждый день.
Я на это смотрю и такой, а давай еще на 50 р понизим) и в какой-то момент я так увлекся своими миллионами на счетах и выручкой, что не заметил как в момент изменения рынка, маркетплейсов и еще кучи всяких нюансов моя маржа превратилась в тыкву. 4-7% всего)
Продавали веселились, посчитали прослезились.
Я вот сейчас анализирую эту историю. Я математик, шикарно считаю цифры, это не первый мой бизнес, но мой разум был затуманен. Я был в гонке. Я делал всех конкурентов и это был мой приоритет.
И до сих пор вижу, как крупные селлеры с возможностями начинают играть в эту игру и в конце концов проигрывают.
Я не зарабатывал, я был в гонке с коллегами, а как выяснилось позже я бежал вообще один. И в этой гонке не было победителя.
Ребят, как же это больно. Видеть десятки миллионов на счетах и понимать, что из этих денег ты заработал гребанные копейки.
Пожалуйста, не бегите за выручкой и конкурентами. Вы всегда проиграете.
— Продать на 10 млн с маржой в 5%, это 500к чистыми.
— Продать на 3 млн с маржой в 25%, это 750к чистыми. (А на тот момент мы могли делать куда больше)
Геморроя с производством, командой, чтобы обеспечить такие объемы, выстроить это все. Его очень много и ради таких копеек на объеме — ну просто не имеет смысла даже начинать.
С тех пор я вообще не смотрю за конкурентами. Мы конечно анализируем их смыслы и продукты, но не бежим за их объемами никогда.
Зачем? Когда можно закупить 1500 единиц, успокоиться и продать их с максимальной маржой. А на деньги, которые остались зайти еще в несколько крутых ниш и там сделать все то же самое. Еще и с большим ROI) С четким планом продаж.
Какая нам разница, сколько продал конкурент, когда ты распродал свое и хорошо заработал?
В 2024 году бежать за конкурентами — это фатальная ошибка, которая может привезти ваш бизнес к банкротству.
Мы тут все боремся за каждый процент маржи, комиссии огромные, рынок такими темпами как раньше не растет.
Давайте все просто хорошо зарабатывать, молю 🤌
Ну что ребят, признавайтесь, демпинговали? Было дело? 😁
👍24🔥12😁4🤝2❤1🙏1
🤌 Решает рабочая связка и бэкграунд
Сегодня был на выступлении одного эксперта по маркетплейсам офлайн и вот что я заметил.
Фундамент и база везде у всех одна. Расчеты, закупка, SEO, контент, реклама. Об одном и том же речь, но подходы разные.
Но у всех у кого получился значительный успех была своя особая стратегия, с упором на их бэкграунд и опыт. И что важно, каждый нашел свою рабочую связку.
Сила в супер аналитике и цифрах — добрый вечер шикарная оцифровка и построение системы на цифрах.
Пошли в создание крутого продукта — он полетел и у вас уже в стратегии и на подкорке, что вы создаете продукты и не идете в перекупы. И это ваша сильная сторона.
Научились оцифровывать и работать с внешним трафиком — все продажи товаров запускаются через создание контента и рекламы у блогеров.
Очень важно найти свою рабочую связку, которая будет генерить вам тот результат, который вы хотите. Намного сложнее эту связку масштабировать, но об этом позже.
Как получилось у меня?
В конце 2023 года я столкнулся с тем, что постоянно были косяки с маркетингом, перерасход по рекламе и продажи напрямую зависели от уровня маркетолога в команде. А когда у тебя больше 1000 артикулов и миллиардный бизнес — это прям беда.
Пришлось идти и выстраивать систему стабильных продаж — так появился мой метод управляемого маркетинга, который дает зарабатывать прогнозируемо, четко, не завися от того, кто именно настраивает тебе рекламу. Есть четкий, понятный алгоритм. И он работает.
Я столкнулся с тем, что на товаре постоянного спроса маржа падает и пришел к сезонному товару, выстроил систему, чтобы максимально снизить все возможные риски и выстроить конвейер по работе с сезонкой, чтобы зарабатывать сильно больше и с ROI>300%.
И так у каждого. Опираясь на свой опыт, ошибки, проблемы, бэкграунд до товарного бизнеса — все имеет значение.
Я для себя формулу на 2024-2025 год вывел.
1. Мерить все чистой прибылью — выручка не важна.
2. Внедрять управляемый маркетинг по всем товарам и на WB и на Ozon (пока лучше и системнее подхода я не увидел на рынке)
3. Постоянно находить новые крутые ниши и работать с сезонным товаром, обязательно просчитывать ROI и заходить туда, где он больше 200%
Такой подход дает зарабатывать мне и моим ученикам спокойно от 500к чистыми. Полностью передаю то, что отрабатывает у меня здесь, сейчас и будет ближайшие пару лет точно.
Так что ребятки, ищите свою рабочую связку и если ее пока нет, то велком на мои программы)
Делитесь, где вы очень хороши? Что у вас сейчас круто работает? На что ставите ставку в вашем бизнесе? Очень интересно)
Сегодня был на выступлении одного эксперта по маркетплейсам офлайн и вот что я заметил.
Фундамент и база везде у всех одна. Расчеты, закупка, SEO, контент, реклама. Об одном и том же речь, но подходы разные.
Но у всех у кого получился значительный успех была своя особая стратегия, с упором на их бэкграунд и опыт. И что важно, каждый нашел свою рабочую связку.
Сила в супер аналитике и цифрах — добрый вечер шикарная оцифровка и построение системы на цифрах.
Пошли в создание крутого продукта — он полетел и у вас уже в стратегии и на подкорке, что вы создаете продукты и не идете в перекупы. И это ваша сильная сторона.
Научились оцифровывать и работать с внешним трафиком — все продажи товаров запускаются через создание контента и рекламы у блогеров.
Очень важно найти свою рабочую связку, которая будет генерить вам тот результат, который вы хотите. Намного сложнее эту связку масштабировать, но об этом позже.
Как получилось у меня?
В конце 2023 года я столкнулся с тем, что постоянно были косяки с маркетингом, перерасход по рекламе и продажи напрямую зависели от уровня маркетолога в команде. А когда у тебя больше 1000 артикулов и миллиардный бизнес — это прям беда.
Пришлось идти и выстраивать систему стабильных продаж — так появился мой метод управляемого маркетинга, который дает зарабатывать прогнозируемо, четко, не завися от того, кто именно настраивает тебе рекламу. Есть четкий, понятный алгоритм. И он работает.
Я столкнулся с тем, что на товаре постоянного спроса маржа падает и пришел к сезонному товару, выстроил систему, чтобы максимально снизить все возможные риски и выстроить конвейер по работе с сезонкой, чтобы зарабатывать сильно больше и с ROI>300%.
И так у каждого. Опираясь на свой опыт, ошибки, проблемы, бэкграунд до товарного бизнеса — все имеет значение.
Я для себя формулу на 2024-2025 год вывел.
1. Мерить все чистой прибылью — выручка не важна.
2. Внедрять управляемый маркетинг по всем товарам и на WB и на Ozon (пока лучше и системнее подхода я не увидел на рынке)
3. Постоянно находить новые крутые ниши и работать с сезонным товаром, обязательно просчитывать ROI и заходить туда, где он больше 200%
Такой подход дает зарабатывать мне и моим ученикам спокойно от 500к чистыми. Полностью передаю то, что отрабатывает у меня здесь, сейчас и будет ближайшие пару лет точно.
Так что ребятки, ищите свою рабочую связку и если ее пока нет, то велком на мои программы)
Делитесь, где вы очень хороши? Что у вас сейчас круто работает? На что ставите ставку в вашем бизнесе? Очень интересно)
🔥8👍6❤2
Forwarded from Екатерина Мезенцева
Всем привет! Дима чтоб ты понимал мои ожидания от рыбалки на сентябрь, и показатели за 10 дней работы😁 это спад сезона, а оборот как в пик! Короче реклама и аналитика двигатель торговли. Денис спасибо ☺️ не все получается, но некоторые инструменты я оценила с другой стороны 👌
👍4🔥4
Управляемый маркетинг работает и на WB и на Ozon
Ученица прислала в сентябре. Только начали внедрять и в моменте получила результат.
Просто, четко, строго по алгоритму 💪
Ученица прислала в сентябре. Только начали внедрять и в моменте получила результат.
Просто, четко, строго по алгоритму 💪
🔥5👌3👍2
🗿 Конвейер сезонных товаров — как зарабатывать с маржой от 25% и ROI>200%
С августа перестраиваю все процессы в компании, полностью перехожу на сезонку.
Надоело вкладывать десятки миллионов, а доставать копеечку. Маржинальность в 15% с ROI 70% меня не устраивает. Поэтому принял такое решение и ни о чем не жалею. Прям сильно сравнимый результат такой стратегии я увижу в разрезе 6 месяцев, обязательно покажу все цифры)
Что значит конвейер сезонных товаров?
А это значит, что на каждый сезон у нас есть сейчас всегда ряд крутых товаров с большим ROI и прекрасной экономикой, чтобы от месяца к месяцу не проседать сильно по прибыли.
Из крутого в сезонке:
— ДРР не больше 5%
— ROI больше 200-300%
— Не надо инвестировать много денег
— Легкий вход
— Маржинальность от 25%
— Нет постоянной борьбы за маржу, распродали, заработали, пошли дальше
И получается магия. Макс не даст соврать) ДРР 0,5%, маржинальность в среднем 27%.
Внедрил систему и за 4 недели уже забрал 670к чистыми)
Зарабатывать можно легко, когда работает система целиком.
Нет никаких волшебных таблеток — только тотальный расчет и стратегия, которая приносит результат 🤝
Ребят, писать пост о рисках в сезонных товарах и как я сейчас выстраиваю систему, чтобы максимально их снизить?🔥
С августа перестраиваю все процессы в компании, полностью перехожу на сезонку.
Надоело вкладывать десятки миллионов, а доставать копеечку. Маржинальность в 15% с ROI 70% меня не устраивает. Поэтому принял такое решение и ни о чем не жалею. Прям сильно сравнимый результат такой стратегии я увижу в разрезе 6 месяцев, обязательно покажу все цифры)
Что значит конвейер сезонных товаров?
А это значит, что на каждый сезон у нас есть сейчас всегда ряд крутых товаров с большим ROI и прекрасной экономикой, чтобы от месяца к месяцу не проседать сильно по прибыли.
Из крутого в сезонке:
— ДРР не больше 5%
— ROI больше 200-300%
— Не надо инвестировать много денег
— Легкий вход
— Маржинальность от 25%
— Нет постоянной борьбы за маржу, распродали, заработали, пошли дальше
И получается магия. Макс не даст соврать) ДРР 0,5%, маржинальность в среднем 27%.
Внедрил систему и за 4 недели уже забрал 670к чистыми)
Зарабатывать можно легко, когда работает система целиком.
Нет никаких волшебных таблеток — только тотальный расчет и стратегия, которая приносит результат 🤝
Ребят, писать пост о рисках в сезонных товарах и как я сейчас выстраиваю систему, чтобы максимально их снизить?🔥
🔥39👏6
🤬 Как я попал на 2,5 млн за хранение сезонки и как снизить риски, чтобы такого не случалось
В прошлом декабре у меня случился факап с шапками. Мы очень много закупили и поняли, что с тем объемом, что у нас есть — мы будем торговать с минимальной маржой, чтобы все распродать.
Посчитали хранение и приняли решение, что оставим партию (30 тыс. единиц) на будущий год, чтобы сделать прекрасный ROI и заработать.
На момент расчетов, мы должны были заплатить за хранение суммарно 300-400к до следующего сезона.
А в феврале случилось дикое подорожание. И уже 8 месяцев я плачу по 320к за наши шапки, которые мы не продали зимой.
И это самое плохое, что может случиться с сезонным товаром.
Он может остаться у вас на складах маркетплейсов и гуд бай ваша маржа. Со склада не вывезти, продать нельзя — никто шапки летом покупать не будет и остается сидеть, ждать, плакать и платить)
Тут знаете как история работает: чем выше доходность, тем больше рисков. На сезонке можно как очень хорошо заработать, так и жестко погореть.
Что мы сейчас делаем, чтобы такого больше не происходило?
Приоткрою некоторые поинты, которых мы придерживаемся:
1. Товар на ФФ или складах за 1 месяц до прогнозного старта сезона
Возможно сезон начнется чуть раньше, возможно чуть позже. Даты мы точно никогда не знаем.
Например сезон шапок начинается в середине сентября, в этом году стартанул буквально на днях, ближе к октябрю.
И в шапках у нас есть 2 пика: когда температура становится меньше 15 градусов в среднем по России и второй пик, когда меньше 5 градусов. Продажи увеличиваются более чем в 2 раза, активно идут в холода и потом плавно снижаются, как и стоимость продажи у селлеров)
Откуда мы взяли цифры? Во-первых опыт прошлых сезонов, во-вторых исторические данные.
Очень важно по каждой вашей сезонке точно понимать причины роста в пик и делать примерный прогноз.
Не будете понимать причины роста — вам нечего делать в этом сезоне. Без осознанности и четкого понимания прогорите, проверено.
2. Оцениваем правильно количество, которое мы готовы продать и проставляем четкие планы.
Когда я захожу в новый товар, я обычно смотрю динамику брендов-лидеров, какую долю рынка они забирают и беру план чуть ниже, чем у них. Скорее всего будет рост, но чтобы не рисковать я беру ТОП 6-8 игрока и ставлю примерные планы по нему.
Например мы готовы занять 3% рынка на 10 артикулах, прописываем план на весь сезон, выходим в ТОП заранее и придерживаемся строго плана, чтобы не остаться с товаром на руках. Никогда не больше, никогда не меньше. Строго по четкому плану.
3. Выходим из сезона в пик, а заходим заранее
Тут все просто, мы в топе до старта сезона, а товар у нас заканчивается, когда мы видим максимальную маржинальность.
Мы никогда не дожидаемся момента, когда сезон подходит к концу. Потому что на падающем рынке все активно начинают снижать цены и терять драгоценную маржинальность.
И вы заранее должны планировать, когда из сезона выходить и учитывать это, чтобы не остаться с товаром, ну и не уходить в минуса, потому что снизили цену в 10 раз. Ибо никто не покупает больше. 🤷🏼♀️
Не рекомендую сезонные товары тем, кто не умеет системно продвигать и продавать. Риски увеличиваются x10.
Делитесь, попадали ли вы на платное хранение и как относитесь к сезонным товарам? 👙🎄
В прошлом декабре у меня случился факап с шапками. Мы очень много закупили и поняли, что с тем объемом, что у нас есть — мы будем торговать с минимальной маржой, чтобы все распродать.
Посчитали хранение и приняли решение, что оставим партию (30 тыс. единиц) на будущий год, чтобы сделать прекрасный ROI и заработать.
На момент расчетов, мы должны были заплатить за хранение суммарно 300-400к до следующего сезона.
А в феврале случилось дикое подорожание. И уже 8 месяцев я плачу по 320к за наши шапки, которые мы не продали зимой.
И это самое плохое, что может случиться с сезонным товаром.
Он может остаться у вас на складах маркетплейсов и гуд бай ваша маржа. Со склада не вывезти, продать нельзя — никто шапки летом покупать не будет и остается сидеть, ждать, плакать и платить)
Тут знаете как история работает: чем выше доходность, тем больше рисков. На сезонке можно как очень хорошо заработать, так и жестко погореть.
Что мы сейчас делаем, чтобы такого больше не происходило?
Приоткрою некоторые поинты, которых мы придерживаемся:
1. Товар на ФФ или складах за 1 месяц до прогнозного старта сезона
Возможно сезон начнется чуть раньше, возможно чуть позже. Даты мы точно никогда не знаем.
Например сезон шапок начинается в середине сентября, в этом году стартанул буквально на днях, ближе к октябрю.
И в шапках у нас есть 2 пика: когда температура становится меньше 15 градусов в среднем по России и второй пик, когда меньше 5 градусов. Продажи увеличиваются более чем в 2 раза, активно идут в холода и потом плавно снижаются, как и стоимость продажи у селлеров)
Откуда мы взяли цифры? Во-первых опыт прошлых сезонов, во-вторых исторические данные.
Очень важно по каждой вашей сезонке точно понимать причины роста в пик и делать примерный прогноз.
Не будете понимать причины роста — вам нечего делать в этом сезоне. Без осознанности и четкого понимания прогорите, проверено.
2. Оцениваем правильно количество, которое мы готовы продать и проставляем четкие планы.
Когда я захожу в новый товар, я обычно смотрю динамику брендов-лидеров, какую долю рынка они забирают и беру план чуть ниже, чем у них. Скорее всего будет рост, но чтобы не рисковать я беру ТОП 6-8 игрока и ставлю примерные планы по нему.
Например мы готовы занять 3% рынка на 10 артикулах, прописываем план на весь сезон, выходим в ТОП заранее и придерживаемся строго плана, чтобы не остаться с товаром на руках. Никогда не больше, никогда не меньше. Строго по четкому плану.
3. Выходим из сезона в пик, а заходим заранее
Тут все просто, мы в топе до старта сезона, а товар у нас заканчивается, когда мы видим максимальную маржинальность.
Мы никогда не дожидаемся момента, когда сезон подходит к концу. Потому что на падающем рынке все активно начинают снижать цены и терять драгоценную маржинальность.
И вы заранее должны планировать, когда из сезона выходить и учитывать это, чтобы не остаться с товаром, ну и не уходить в минуса, потому что снизили цену в 10 раз. Ибо никто не покупает больше. 🤷🏼♀️
Не рекомендую сезонные товары тем, кто не умеет системно продвигать и продавать. Риски увеличиваются x10.
Делитесь, попадали ли вы на платное хранение и как относитесь к сезонным товарам? 👙🎄
🔥15🎄4👍3👏2🐳2❤1
🙂↔️ Стрельнувший риск и сезонный товар
Я в прошлом посте писал про очередной факап с шапками и как я заплатил за их хранение уже 2,4 млн. В личку прилетел вопрос: «Дмитрий, а как так вы не просчитали? В какой минус уйдете?»
Ребят, спокойствие. На этих шапках мы уже начали зарабатывать. Закроем сезон с примерной выручкой в 40 млн, маржинальностью 26-30%, с ROI~80-100%.
Да, мы не до-заработаем пару миллионов. Поэтому заберем не 10 млн чистыми, а 7,5 млн.
Главное, чтобы у вас была система изначально, чтобы даже такие риски, которые рано или поздно стреляют (как подорожание комиссии за хранение) не могли нагнуть вас и ваш бизнес.
Если бы я подошел к выбору товара как все и выбрал товары с ROI=60-70%. Сейчас бы вся моя маржа превратилась в ничто и скорее всего я бы закрыл эту категорию в 0.
А так при правильном подходе: когда выбираешь товар с высоким ROI на растущем рынке, создаешь крутой сезонный продукт, внедряешь грамотно маркетинг — то деньги к вам льются рекой.
И их много. На столько, что вы можете позволить себе пережить риск, от которого другие бы закрывали свои предприятия или очень сильно расстраивались)
Если бы мне кто-то пару лет назад говорил то, что я пытаюсь донести в этом в канале, я бы заработал гораздо больше. Я допустил все возможные ошибки за эти 5 лет, пока бежал к своему первому миллиарду. Не до-заработал и потерял на этих факапах и неопытности очень много денег.
Не надо повторять этот путь, берите проверенную рабочую стратегию и зарабатывайте себе и своим детям на достойную жизнь 🤝
Лайк если получаете свежие мысли и взгляд в этом канале 🔥 Очень надеюсь, что вы применяете все о чем я вещаю на практике и делаете по истине крутые результаты
Я в прошлом посте писал про очередной факап с шапками и как я заплатил за их хранение уже 2,4 млн. В личку прилетел вопрос: «Дмитрий, а как так вы не просчитали? В какой минус уйдете?»
Ребят, спокойствие. На этих шапках мы уже начали зарабатывать. Закроем сезон с примерной выручкой в 40 млн, маржинальностью 26-30%, с ROI~80-100%.
Да, мы не до-заработаем пару миллионов. Поэтому заберем не 10 млн чистыми, а 7,5 млн.
Главное, чтобы у вас была система изначально, чтобы даже такие риски, которые рано или поздно стреляют (как подорожание комиссии за хранение) не могли нагнуть вас и ваш бизнес.
Если бы я подошел к выбору товара как все и выбрал товары с ROI=60-70%. Сейчас бы вся моя маржа превратилась в ничто и скорее всего я бы закрыл эту категорию в 0.
А так при правильном подходе: когда выбираешь товар с высоким ROI на растущем рынке, создаешь крутой сезонный продукт, внедряешь грамотно маркетинг — то деньги к вам льются рекой.
И их много. На столько, что вы можете позволить себе пережить риск, от которого другие бы закрывали свои предприятия или очень сильно расстраивались)
Если бы мне кто-то пару лет назад говорил то, что я пытаюсь донести в этом в канале, я бы заработал гораздо больше. Я допустил все возможные ошибки за эти 5 лет, пока бежал к своему первому миллиарду. Не до-заработал и потерял на этих факапах и неопытности очень много денег.
Не надо повторять этот путь, берите проверенную рабочую стратегию и зарабатывайте себе и своим детям на достойную жизнь 🤝
Лайк если получаете свежие мысли и взгляд в этом канале 🔥 Очень надеюсь, что вы применяете все о чем я вещаю на практике и делаете по истине крутые результаты
🔥42👍6❤5
🧐 Почему нет роста по выручке и чистой прибыли?
Суммарно 5 лет торгую на маркетплейсах и это будет единственный год, когда мы не сделаем прирост в несколько раз по сравнению с прошлым годом)
По одной из компании, с которой все началось, немного цифр по годам с WB:
2020: 1,2 млн
2021: 29,5 млн
2022: 110 млн
2023: 199 млн
2024: 90 млн (за 3 месяца сезона еще добьем по этой компании около 70 млн)
Если прошлый год по всем компаниям я закрыл в 1,1 млрд, то этот год я закрою в 1,5 млрд рублей, но уже с большим фокусом на чистую прибыль. Без гонки и безумия в команде. Без сверх идеи сделать миллиард, но с разумной идеей сделать 1,5, потому что я к этому теперь готов.
Но почему кто-то растет, а кто-то так и болтается от года в год на уровне 3 млн в месяц, проседая по марже и зарабатывая максимум 500-600 тыс. чистыми?
И дело даже не в страхах предпринимателя, инвестициях, которых не хватает или плохой команде.
Причина одна: не та ниша и рынок, который стагнирует.
Когда спрос превышает предложение — зарабатывают все. Когда наоборот — зарабатывать очень тяжело.
Вот почему так много было инфо-бизнесменов и наставников по маркетплейсам в 2022 году.
Заходишь в любой товар, рынок бешено растет куда не ткни. Люди только учились покупать на маркетплейсах и каждый месяц почти все ниши как на дрожжах росли. Выручка и прибыль селлеров росла вместе с рынком.
Но 2023 и 2024 год начал показывать реальность товарного бизнеса. Закончились счастливые, беззаботные дни, когда можно сидеть на пятой точке ровно, оставаясь в своей нише пожизненно.
И тут главный секрет: вы не растете, потому что остаетесь работать на рынке, который стагнирует, не уходите от туда, а продолжаете сидеть и пытаться вымучивать свою чистую прибыль и увеличивать оборот.
Мой рост заключался именно в этом — мы постоянно выходим из ниш и заходим в новые.
Вряд ли вы сможете меня удивить какой-то нишей, потому что я либо там активно продавал и становился лидером, либо тестировал продукты, либо точно просчитывал юнитку, либо сразу видел — что точно нет.
Научиться выбирать грамотно товары, подкатегории, растущие рынки — это навык селлеров миллионеров.
Без него сейчас никуда, иначе денег заработанных вы не увидите. Оборот да, но не чистую прибыль.
Добавьте сюда еще товары с ROI>200% и тогда вам инвестиции дополнительные постоянно не нужны. Вы можете спокойно расти каждый месяц на собственные средства. Проверено 🤝
Суммарно 5 лет торгую на маркетплейсах и это будет единственный год, когда мы не сделаем прирост в несколько раз по сравнению с прошлым годом)
По одной из компании, с которой все началось, немного цифр по годам с WB:
2020: 1,2 млн
2021: 29,5 млн
2022: 110 млн
2023: 199 млн
2024: 90 млн (за 3 месяца сезона еще добьем по этой компании около 70 млн)
Если прошлый год по всем компаниям я закрыл в 1,1 млрд, то этот год я закрою в 1,5 млрд рублей, но уже с большим фокусом на чистую прибыль. Без гонки и безумия в команде. Без сверх идеи сделать миллиард, но с разумной идеей сделать 1,5, потому что я к этому теперь готов.
Но почему кто-то растет, а кто-то так и болтается от года в год на уровне 3 млн в месяц, проседая по марже и зарабатывая максимум 500-600 тыс. чистыми?
И дело даже не в страхах предпринимателя, инвестициях, которых не хватает или плохой команде.
Причина одна: не та ниша и рынок, который стагнирует.
Когда спрос превышает предложение — зарабатывают все. Когда наоборот — зарабатывать очень тяжело.
Вот почему так много было инфо-бизнесменов и наставников по маркетплейсам в 2022 году.
Заходишь в любой товар, рынок бешено растет куда не ткни. Люди только учились покупать на маркетплейсах и каждый месяц почти все ниши как на дрожжах росли. Выручка и прибыль селлеров росла вместе с рынком.
Но 2023 и 2024 год начал показывать реальность товарного бизнеса. Закончились счастливые, беззаботные дни, когда можно сидеть на пятой точке ровно, оставаясь в своей нише пожизненно.
И тут главный секрет: вы не растете, потому что остаетесь работать на рынке, который стагнирует, не уходите от туда, а продолжаете сидеть и пытаться вымучивать свою чистую прибыль и увеличивать оборот.
Мой рост заключался именно в этом — мы постоянно выходим из ниш и заходим в новые.
Вряд ли вы сможете меня удивить какой-то нишей, потому что я либо там активно продавал и становился лидером, либо тестировал продукты, либо точно просчитывал юнитку, либо сразу видел — что точно нет.
Научиться выбирать грамотно товары, подкатегории, растущие рынки — это навык селлеров миллионеров.
Без него сейчас никуда, иначе денег заработанных вы не увидите. Оборот да, но не чистую прибыль.
Добавьте сюда еще товары с ROI>200% и тогда вам инвестиции дополнительные постоянно не нужны. Вы можете спокойно расти каждый месяц на собственные средства. Проверено 🤝
🤝12🔥11👍4👏2
❌ Две ошибки при выборе ниши и товара, из-за которых не получится выстроить прибыльный бизнес на маркетплейсах
Самая большая проблема сейчас у всех селлеров — это товарная матрица. Я много об этом говорил и буду продолжать говорить, пока не дойдет до всех моих подписчиков. От выбора товара зависит ваш будущий успех.
Я знаю как минимум 5 серьезных предпринимателей, которые закрыли свои бизнесы в 2023 году в минус и теперь даже не упоминают в своей биографии, что был такой опыт в товарке.
А все он — неправильно подобранный товар, куда слилось очень много кредитных денег.
А сейчас еще и привлеченные деньги очень дорогие. Ошибаться просто нельзя. Цена — закрытие бизнеса и вселенская печаль на тему того, что это как-то все возвращать надо.
Поэтому вот 2 ключевых ошибки, допуская которые, вы обречены на неудачну, ну или на маленький заработок. Погнали.
1. Рентабельность товара меньше 100% (ROI)
Когда у вас ROI дай Бог на уровне 50-80% Вам все равно нужно привлекать доп инвестиции от частных инвесторов или банков, если собираетесь быстро расти.
Я уже показывал как это работает.
Когда ROI 300% — вложили 500к в товар, достали 1,5 млн
Когда ROI 50% — вложили 500к в товар, достали 250к. Уже похуже, правда?
Это еще куда не шло, если у вас нет кредитов, большой команды, вы не планируете сильно и быстро расти — тогда эту модель тоже можете брать, но желательно не меньше 50%.
Я не допускаю к закупке учеников, если у них нет сильной экономики и мы целимся от 150%, потому что по дороге еще могут выстрелить некоторые риски и ROI с расчетного в 150 превратится в 80-100%.
Таких товаров, которые дают большой ROI много, у меня ребята спокойно находят по 10 таких ниш и выбирают под свою стретегию лучшее. Нужно просто правильно искать.
2. Выбираете убогий рынок и не смотрите на тренд
На графиках в MPSTATS предложение превышает спрос, а вы все идете туда со своим товаром.
Там уже все давно выгорело, лютый демпинг, а вы все равно вкладываете 300-500к а-ля попробовать. Или по совету «мудрого наставника», у которого в 2022 году там все получилось.
Там не заработать, точнее заработать можно, но очень мало и это очень тяжело.
У нас как тренд начинает меняться с растущего рынка, мы сразу уходим и больше там не зарабатываем, пока ситуация не поменяется.
На растущем рынке и ДРР мизерный и зарабатывается легко, и маржинальность от 25%, учитывая уже рекламу.
Это прям удовольствие, когда продажи летят, цены на товары у коллег адекватные и спрос шикарный. Рекомендую)
А вы довольны своим товаром?
❤️ — товар пушка, работаем
🙏 — что-то явно надо менять, тяжело идет
Самая большая проблема сейчас у всех селлеров — это товарная матрица. Я много об этом говорил и буду продолжать говорить, пока не дойдет до всех моих подписчиков. От выбора товара зависит ваш будущий успех.
Я знаю как минимум 5 серьезных предпринимателей, которые закрыли свои бизнесы в 2023 году в минус и теперь даже не упоминают в своей биографии, что был такой опыт в товарке.
А все он — неправильно подобранный товар, куда слилось очень много кредитных денег.
А сейчас еще и привлеченные деньги очень дорогие. Ошибаться просто нельзя. Цена — закрытие бизнеса и вселенская печаль на тему того, что это как-то все возвращать надо.
Поэтому вот 2 ключевых ошибки, допуская которые, вы обречены на неудачну, ну или на маленький заработок. Погнали.
1. Рентабельность товара меньше 100% (ROI)
Когда у вас ROI дай Бог на уровне 50-80% Вам все равно нужно привлекать доп инвестиции от частных инвесторов или банков, если собираетесь быстро расти.
Я уже показывал как это работает.
Когда ROI 300% — вложили 500к в товар, достали 1,5 млн
Когда ROI 50% — вложили 500к в товар, достали 250к. Уже похуже, правда?
Это еще куда не шло, если у вас нет кредитов, большой команды, вы не планируете сильно и быстро расти — тогда эту модель тоже можете брать, но желательно не меньше 50%.
Я не допускаю к закупке учеников, если у них нет сильной экономики и мы целимся от 150%, потому что по дороге еще могут выстрелить некоторые риски и ROI с расчетного в 150 превратится в 80-100%.
Таких товаров, которые дают большой ROI много, у меня ребята спокойно находят по 10 таких ниш и выбирают под свою стретегию лучшее. Нужно просто правильно искать.
2. Выбираете убогий рынок и не смотрите на тренд
На графиках в MPSTATS предложение превышает спрос, а вы все идете туда со своим товаром.
Там уже все давно выгорело, лютый демпинг, а вы все равно вкладываете 300-500к а-ля попробовать. Или по совету «мудрого наставника», у которого в 2022 году там все получилось.
Там не заработать, точнее заработать можно, но очень мало и это очень тяжело.
У нас как тренд начинает меняться с растущего рынка, мы сразу уходим и больше там не зарабатываем, пока ситуация не поменяется.
На растущем рынке и ДРР мизерный и зарабатывается легко, и маржинальность от 25%, учитывая уже рекламу.
Это прям удовольствие, когда продажи летят, цены на товары у коллег адекватные и спрос шикарный. Рекомендую)
А вы довольны своим товаром?
❤️ — товар пушка, работаем
🙏 — что-то явно надо менять, тяжело идет
🙏27❤11👍7💯1
Вы не останетесь с голой 🍑 и Вам не нужно будет продавать квартиру, чтобы рассчитаться с долгами от неудачного бизнеса на маркетплейсах
В личку прилетел крутой запрос: «Дмитрий, боимся прогореть и отдать квартиру за долги. Есть 500 тыс. личных средств и еще 5 млн, которые готовы привлечь на первые 6 месяцев от банка.
Насмотрелись с женой страшных историй на YouTube как люди теряют все. Нахожусь в очень подвешенном состоянии, смотрю ниши, но закупать боюсь. Не понимаю куда вкладывать, чтобы не потерять все, ну и заработать хорошо хочется. Что делать? Можно ли как-то с вами по сотрудничать?»
Давайте разбираться. Что делать, чтобы все не сгорело синем пламенем и вы спокойно вышли на адекватный, достойный доход от товарного бизнеса.
Совет 1. Не торопитесь выбирать абы какой-то товар, на этом этапе решается вопрос — прогорите вы или заработаете.
Найдите растущие рынки, только там вы сможете найти товары, которые сделают вам ROI от 150%.
Вложили 500к, заработали 750 сверху чистыми. В идеале найти товары с ROI>300%. Там вы вообще застрахованы со всех сторон ото всех рисков.
Но даже если рентабельность будет на уровне 150% — это окей. Возможно какие-то риски выстрелят, что-то пойдет не так и он опустится до 90%.
Но когда вы заранее заходите в нишу с ROI в 50%, то там уже появляются вопросы и риск потерять деньги намного больше.
Совет 2. Обязательно сделайте тесты, не надо идти all in и ставить все на пижамки
Найдите 20 потенциально крутых товаров на растущем рынке, выберете 3-5-6 лучших товаров по экономике и сделайте тестовые закупки.
На тест я рекомендую закладывать 300к, максимум 500к. И в данном случае, когда вы только собираетесь впервые выходить, вам не нужны сразу 5 млн. Вложите 2,5, научитесь зарабатывать на тестах и потом, в следующем сезоне уже масштабируйте эту историю.
Совет 3. Разберитесь с системным маркетингом и продвижением
Без рекламы сейчас никак. Вы обязаны понимать, что у вас происходит с маркетингом, сколько денег вы откручиваете на рекламу, какие кампании подключаете и как у вас это все отрабатывает.
Вы должны управлять своими продажами, а не они вами. Иначе просто будете сливать бюджеты на рекламу, а продажи будут очень странными. То густо, то пусто. А как итог останетесь с сезонным товаром на руках, если четкого плана и продаж не будет.
Да и в целом с любым товаром. Реклама – двигатель торговли и этому точно надо научиться. Например моей системе управляемого маркетинга, потому что она топ.
Совет 4. Инвестируйте деньги в обучение, они окупятся вам в десятки раз
Когда страшно закупать новые товары и не понимаете в какую нишу зайти, когда не получается системно продавать и зарабатывать, когда бизнес работает в 0 или минус — вы явно что-то делаете не так.
Вам не хватает тут подкрутить, там закупить, тут настроить рекламу и бизнес полетит.
Но бесплатно вам это делать все никто не будет. У всего есть своя цена. Я всегда рассматриваю обучение как инвестицию.
И новичкам и опытным ребятам с адекватным бюджетом на закуп я рекомендую прийти ко мне на менторство, где я за руку довожу ребят до результата и даю гарантию по доходу за 6 месяцев плотной работы.
С каждым отдельно заключаем договор исходя из его текущей ситуации. Ну и минимальная гарантия это в 500к чистого, стабильного дохода за 4-6 месяцев. Окупается программа прямо на программе)
Почему даю гарантию? Да потому что могу, потому что уверен в своей системе, потому что вижу результаты моих крутых клиентов и как это все работает. Ну и отбираю клиентов на менторство сам.
Мы садимся и детально разбираем каждый шаг, каждую нишу, каждый продукт, сколько и где закупать, к каким спецам обращаться (их кстати я тоже всех даю), как товар лучше привезти, что делать с текущим товарами, маркетингом и командой.
Как вывести бизнес из минуса в плюс. Полностью ставлю систему, которая работает и стабильно приносит деньги в карман.
Сейчас у меня 5 клиентов на менторстве, отбираю еще 2 с которыми пойдем в плотную работу и сделаем мощный кейс.
За подробностями в личку @shuvaevdmitriy1
В личку прилетел крутой запрос: «Дмитрий, боимся прогореть и отдать квартиру за долги. Есть 500 тыс. личных средств и еще 5 млн, которые готовы привлечь на первые 6 месяцев от банка.
Насмотрелись с женой страшных историй на YouTube как люди теряют все. Нахожусь в очень подвешенном состоянии, смотрю ниши, но закупать боюсь. Не понимаю куда вкладывать, чтобы не потерять все, ну и заработать хорошо хочется. Что делать? Можно ли как-то с вами по сотрудничать?»
Давайте разбираться. Что делать, чтобы все не сгорело синем пламенем и вы спокойно вышли на адекватный, достойный доход от товарного бизнеса.
Совет 1. Не торопитесь выбирать абы какой-то товар, на этом этапе решается вопрос — прогорите вы или заработаете.
Найдите растущие рынки, только там вы сможете найти товары, которые сделают вам ROI от 150%.
Вложили 500к, заработали 750 сверху чистыми. В идеале найти товары с ROI>300%. Там вы вообще застрахованы со всех сторон ото всех рисков.
Но даже если рентабельность будет на уровне 150% — это окей. Возможно какие-то риски выстрелят, что-то пойдет не так и он опустится до 90%.
Но когда вы заранее заходите в нишу с ROI в 50%, то там уже появляются вопросы и риск потерять деньги намного больше.
Совет 2. Обязательно сделайте тесты, не надо идти all in и ставить все на пижамки
Найдите 20 потенциально крутых товаров на растущем рынке, выберете 3-5-6 лучших товаров по экономике и сделайте тестовые закупки.
На тест я рекомендую закладывать 300к, максимум 500к. И в данном случае, когда вы только собираетесь впервые выходить, вам не нужны сразу 5 млн. Вложите 2,5, научитесь зарабатывать на тестах и потом, в следующем сезоне уже масштабируйте эту историю.
Совет 3. Разберитесь с системным маркетингом и продвижением
Без рекламы сейчас никак. Вы обязаны понимать, что у вас происходит с маркетингом, сколько денег вы откручиваете на рекламу, какие кампании подключаете и как у вас это все отрабатывает.
Вы должны управлять своими продажами, а не они вами. Иначе просто будете сливать бюджеты на рекламу, а продажи будут очень странными. То густо, то пусто. А как итог останетесь с сезонным товаром на руках, если четкого плана и продаж не будет.
Да и в целом с любым товаром. Реклама – двигатель торговли и этому точно надо научиться. Например моей системе управляемого маркетинга, потому что она топ.
Совет 4. Инвестируйте деньги в обучение, они окупятся вам в десятки раз
Когда страшно закупать новые товары и не понимаете в какую нишу зайти, когда не получается системно продавать и зарабатывать, когда бизнес работает в 0 или минус — вы явно что-то делаете не так.
Вам не хватает тут подкрутить, там закупить, тут настроить рекламу и бизнес полетит.
Но бесплатно вам это делать все никто не будет. У всего есть своя цена. Я всегда рассматриваю обучение как инвестицию.
И новичкам и опытным ребятам с адекватным бюджетом на закуп я рекомендую прийти ко мне на менторство, где я за руку довожу ребят до результата и даю гарантию по доходу за 6 месяцев плотной работы.
С каждым отдельно заключаем договор исходя из его текущей ситуации. Ну и минимальная гарантия это в 500к чистого, стабильного дохода за 4-6 месяцев. Окупается программа прямо на программе)
Почему даю гарантию? Да потому что могу, потому что уверен в своей системе, потому что вижу результаты моих крутых клиентов и как это все работает. Ну и отбираю клиентов на менторство сам.
Мы садимся и детально разбираем каждый шаг, каждую нишу, каждый продукт, сколько и где закупать, к каким спецам обращаться (их кстати я тоже всех даю), как товар лучше привезти, что делать с текущим товарами, маркетингом и командой.
Как вывести бизнес из минуса в плюс. Полностью ставлю систему, которая работает и стабильно приносит деньги в карман.
Сейчас у меня 5 клиентов на менторстве, отбираю еще 2 с которыми пойдем в плотную работу и сделаем мощный кейс.
За подробностями в личку @shuvaevdmitriy1
🔥14❤7👍4❤🔥2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🦄 Что за магия происходит на менторстве и как я довожу клиентов до результатов с гарантией
Прикрепил небольшой отрывок работы с давним клиентом, которого веду лично с 0 с прошлого года. И которого обучил как топового маркетолога.
Он платит за менторство по своему бизнесу, а я плачу зарплату ему как топ-маркетологу в моих компаниях 😁 Обучил так обучил, у меня кстати очень много моих учеников работает или являются моими партнерами.)
Прикладывал его кейс за первые 6 месяцев работы тут — 68 млн выручки и 18 млн чистой прибыли. А видео отзыв тут. Результаты за этот год тоже приложу ниже.
Как проходит менторство и что мы делаем с ребятами, если например они уже торгуют на маркетплейсах.
1. Разбираем на косточки текущий бизнес, слабые зоны и я разрабатываю персональную стратегия, которая приведет к желаемому результату (у кого-то это 500к дохода, у кого-то 1,5-2 млн)
Разбираемся как сейчас работает бизнес, какие есть самые слабые места и проблемы, какой реальный доход, куда утекают деньги, какие бюджеты на закупку и т.д.
После этого уже можно легко раскидать стратегию исходя из активов, которыми располагает клиент.
2. Пересборираем товарную матрицу и выбираем новые сильные направления с ROI от 150-200%
Тут прям классика, потому что обычно с товарами у всех все не так круто, как хотелось бы.
Где-то маржа меньше 15%, где-то в минус все уходит, где-то ROI на уровне 40-50%, такое не рекомендую, если нужен быстрый рост за короткое время в доходе.
Разбираемся с тем, что есть и идем в новые направления.
Обычно первым делом идем в Китай, выстраиваем систему работы и позже можем пойти в Киргизию, Узбекистан или Турцию. (Как сделали с Деном) Тут тоже многое зависит от клиента, его бэкграунда и стратегии, которую мы разработаем.
В этом блоке главная задача найти товары-локомотивы, которые будут генерить маржинальность от 25% и ROI>200%. Обычно это сезонка и задача выстроить конвейер, чтобы каждый месяц был товар на сезон с повышенной доходностью.
Обычно клиенты находят в первый месяц-два 20-30 товаров, выбирают лучшее и идем в закуп, чтобы быстро привезти и запустить продажи.
Сюда же входит создание продуктов, отстройка от конкурентов и все элементы, чтобы очень хорошо зарабатывать.
3. Внедряем управляемый маркетинг, настраиваем системные продажи и продвигаемся в ТОП
Работаем по текущим товарам: избавляемся от неликвида в плюс, выводим товары с низкой рентабельностью и маржой.
Качаем текущие продажи по крутым товарам, выстраиваем систему продаж, четкие планы, ведем все цифры и делаем в этом блоке обычно x2-x3 к чистой прибыли. Просто внедрив систему управляемых продаж. Уже на этом этапе программа может начать окупаться.
Плюс внедрение маркетинга по новым товарам, которые мы подобрали уже вместе. За неделю-две выходим в ТОП, все настраиваем и трансформируем в систему с четким регламентом.
4. Создаем команду мечты и делегируем процессы, чтобы бизнес занимал не больше 3-4 часов в день
Когда выстроили систему продаж, подбора товара, настроили денежные потоки — время переходить к делегированию и регламентации всей деятельности компании.
Для меня идеальная команда — это та, у которой минимум коммуникации, у каждого своя зона ответственности и прописанные должностные инструкции.
И ключевая задача в этом блоке, понять кто нужен, кого убрать и сократить касты, чтобы вся система работала эффективно, а ФОТ не был сильно раздут.
За 6 месяцев работы выйти на стабильный доход в 500к-1 млн, выстроить процессы и собрать команду не сложно, если правильно внедрить каждый инструмент🔥
Прикрепил небольшой отрывок работы с давним клиентом, которого веду лично с 0 с прошлого года. И которого обучил как топового маркетолога.
Он платит за менторство по своему бизнесу, а я плачу зарплату ему как топ-маркетологу в моих компаниях 😁 Обучил так обучил, у меня кстати очень много моих учеников работает или являются моими партнерами.)
Прикладывал его кейс за первые 6 месяцев работы тут — 68 млн выручки и 18 млн чистой прибыли. А видео отзыв тут. Результаты за этот год тоже приложу ниже.
Как проходит менторство и что мы делаем с ребятами, если например они уже торгуют на маркетплейсах.
1. Разбираем на косточки текущий бизнес, слабые зоны и я разрабатываю персональную стратегия, которая приведет к желаемому результату (у кого-то это 500к дохода, у кого-то 1,5-2 млн)
Разбираемся как сейчас работает бизнес, какие есть самые слабые места и проблемы, какой реальный доход, куда утекают деньги, какие бюджеты на закупку и т.д.
После этого уже можно легко раскидать стратегию исходя из активов, которыми располагает клиент.
2. Пересборираем товарную матрицу и выбираем новые сильные направления с ROI от 150-200%
Тут прям классика, потому что обычно с товарами у всех все не так круто, как хотелось бы.
Где-то маржа меньше 15%, где-то в минус все уходит, где-то ROI на уровне 40-50%, такое не рекомендую, если нужен быстрый рост за короткое время в доходе.
Разбираемся с тем, что есть и идем в новые направления.
Обычно первым делом идем в Китай, выстраиваем систему работы и позже можем пойти в Киргизию, Узбекистан или Турцию. (Как сделали с Деном) Тут тоже многое зависит от клиента, его бэкграунда и стратегии, которую мы разработаем.
В этом блоке главная задача найти товары-локомотивы, которые будут генерить маржинальность от 25% и ROI>200%. Обычно это сезонка и задача выстроить конвейер, чтобы каждый месяц был товар на сезон с повышенной доходностью.
Обычно клиенты находят в первый месяц-два 20-30 товаров, выбирают лучшее и идем в закуп, чтобы быстро привезти и запустить продажи.
Сюда же входит создание продуктов, отстройка от конкурентов и все элементы, чтобы очень хорошо зарабатывать.
3. Внедряем управляемый маркетинг, настраиваем системные продажи и продвигаемся в ТОП
Работаем по текущим товарам: избавляемся от неликвида в плюс, выводим товары с низкой рентабельностью и маржой.
Качаем текущие продажи по крутым товарам, выстраиваем систему продаж, четкие планы, ведем все цифры и делаем в этом блоке обычно x2-x3 к чистой прибыли. Просто внедрив систему управляемых продаж. Уже на этом этапе программа может начать окупаться.
Плюс внедрение маркетинга по новым товарам, которые мы подобрали уже вместе. За неделю-две выходим в ТОП, все настраиваем и трансформируем в систему с четким регламентом.
4. Создаем команду мечты и делегируем процессы, чтобы бизнес занимал не больше 3-4 часов в день
Когда выстроили систему продаж, подбора товара, настроили денежные потоки — время переходить к делегированию и регламентации всей деятельности компании.
Для меня идеальная команда — это та, у которой минимум коммуникации, у каждого своя зона ответственности и прописанные должностные инструкции.
И ключевая задача в этом блоке, понять кто нужен, кого убрать и сократить касты, чтобы вся система работала эффективно, а ФОТ не был сильно раздут.
За 6 месяцев работы выйти на стабильный доход в 500к-1 млн, выстроить процессы и собрать команду не сложно, если правильно внедрить каждый инструмент🔥
🔥15❤3🤝3
🥩 73 млн в заказах за 9 месяцев работы: как Ден заработал больше 11 млн рублей чистыми и сколько заработает еще за 3 месяца самого мощного сезона
Прошло чуть больше года как Денис пришел ко мне с запросом выстроить с 0 прибыльный бизнес на маркетплейсах.
Результаты за первые 6 месяцев приложил выше. Пришло время показать, что у нас происходило за 9 месяцев 2024 года.
На самом деле это уникальный магазин, в котором всего 2 регулярных товара постоянного спроса, которые генерят около 700-800к чистой прибыли в месяц, плюс есть 4 сезона, в которые заходили с товарами с ROI от 150%.
• Февраль-март
• Июльский сезон
• Август-сентябрь
• Ноябрь-декабрь
Можете посмотреть по графикам и по цифрам, как это все работает.
Что по вложениям?
С января по август — 18 млн (8 мес.)
С сентября по декабрь — 21,3 млн. (4 мес)
Почти 40 млн в товар за год)
Вот здесь еще ожидаем сезона и мощного прироста по чистой прибыли. По предварительному расчету с октября по декабрь выручка на WB и Ozon составит около 70 млн, чистыми из них он заберет еще около 13 млн.
Заработать 24 млн за год — по-моему это успех, когда ты начинаешь с 0 бизнес без бэкграунда
Точнее так, он просто взял мой 5-летний опыт на маркетплейсах и переложил всю мою систему в свой бизнес.
В этом и прелесть менторства — я каждого веду за руку к результату, при том что гарантирую его.
Как я вообще пришел к гарантии по доходу и где тут подвох?
Подвоха нет. Честно, еще 5 месяцев назад я никаких гарантий не давал, но когда стал видеть все больше мощных результатов учеников, как они за 3-4 месяца могут выйти на стабильные 500к-1 млн — она пришла сама.
Да у меня жесткий отбор и я не всех беру в работу по понятным причинам. Просто кто-то не вывезет и это я определяю уже лично, даже если у человека есть огромные бюджеты.
Факторов может быть много, нам все таки идти к большим результатам, системному бизнесу и долго вместе работать 😁
Для клиентов, которые меня еще мало знают — гарантия решающий фактор. Потому что почти все уже обожглись на некачественных продуктах и наставниках: когда пришел на обучение, а стало только все хуже или попал на большие деньги, потому что тебе откровенно посоветовали закупить херню.
У меня работает четкая, отлаженная система, проверенная уже на тысячах артикулах, разных сезонах и категориях. Я знаю, как зарабатывать на маркетплейсах, а не просто крутить оборот.
Отбор на менторство еще идет. Все подробности по цене, условиям и результатам можно узнать в личке @shuvaevdmitriy1
Прошло чуть больше года как Денис пришел ко мне с запросом выстроить с 0 прибыльный бизнес на маркетплейсах.
Результаты за первые 6 месяцев приложил выше. Пришло время показать, что у нас происходило за 9 месяцев 2024 года.
На самом деле это уникальный магазин, в котором всего 2 регулярных товара постоянного спроса, которые генерят около 700-800к чистой прибыли в месяц, плюс есть 4 сезона, в которые заходили с товарами с ROI от 150%.
• Февраль-март
• Июльский сезон
• Август-сентябрь
• Ноябрь-декабрь
Можете посмотреть по графикам и по цифрам, как это все работает.
Что по вложениям?
С января по август — 18 млн (8 мес.)
С сентября по декабрь — 21,3 млн. (4 мес)
Почти 40 млн в товар за год)
Вот здесь еще ожидаем сезона и мощного прироста по чистой прибыли. По предварительному расчету с октября по декабрь выручка на WB и Ozon составит около 70 млн, чистыми из них он заберет еще около 13 млн.
Заработать 24 млн за год — по-моему это успех, когда ты начинаешь с 0 бизнес без бэкграунда
Точнее так, он просто взял мой 5-летний опыт на маркетплейсах и переложил всю мою систему в свой бизнес.
В этом и прелесть менторства — я каждого веду за руку к результату, при том что гарантирую его.
Как я вообще пришел к гарантии по доходу и где тут подвох?
Подвоха нет. Честно, еще 5 месяцев назад я никаких гарантий не давал, но когда стал видеть все больше мощных результатов учеников, как они за 3-4 месяца могут выйти на стабильные 500к-1 млн — она пришла сама.
Да у меня жесткий отбор и я не всех беру в работу по понятным причинам. Просто кто-то не вывезет и это я определяю уже лично, даже если у человека есть огромные бюджеты.
Факторов может быть много, нам все таки идти к большим результатам, системному бизнесу и долго вместе работать 😁
Для клиентов, которые меня еще мало знают — гарантия решающий фактор. Потому что почти все уже обожглись на некачественных продуктах и наставниках: когда пришел на обучение, а стало только все хуже или попал на большие деньги, потому что тебе откровенно посоветовали закупить херню.
У меня работает четкая, отлаженная система, проверенная уже на тысячах артикулах, разных сезонах и категориях. Я знаю, как зарабатывать на маркетплейсах, а не просто крутить оборот.
Отбор на менторство еще идет. Все подробности по цене, условиям и результатам можно узнать в личке @shuvaevdmitriy1
9🔥14❤5👏4😁2👍1
🤌 Дима, а ты правда сделал миллиард? Покажи свои компании
Честно отвечаю на самые популярные вопросы про менторство с гарантией по доходу из личных сообщений)
— Дмитрий, а вы правда сделали миллиард, можете скинуть название своих компаний? Очень хочу к вам зайти на программу, но столько всяких разных наставников сейчас, не знаю кому доверять
Я не показываю компании в блоге не просто так, а потому что есть ряд сезонных крутейших товаров, которые я не хочу палить.
Искренне не хочу, потому что показываю вам тут цифры и сезонность товара, которые генерят мне мне сверх-доход каждый год.
Про один из таких товаров рассказывал тут, когда вложили 6 млн в товар, а заработали 19 млн. Вы бы показывали такой товар всем на общее обозрение? Я думаю ответ очевиден)
При этом я спокойно делюсь другими категориями, в которых торгую.
Но что важно! Перед тем как зайти ко мне на менторство, когда человек на этапе подписания договора — я показываю юр лица, подтверждаю результаты и отвечаю на все вопросы.
Всегда хочется четко понимать к кому идешь и за какими результатами. Тут вообще вопросов нет.
Как и на самом менторстве. Мои вип ученики много знают о изнанке моего бизнеса. Факапы и успехи, всякие фишки и что крутого отработало у меня или например какие-то ниши, в которые мы спокойно все вместе можем зайти и заработать. Потому что позволяет рынок. Тайного ничего нет, но на большую аудиторию зачем?
— Дмитрий, почему у вас такое дешевое сопровождение при таких результатах в бизнесе на маркетплейсах?
Про стоимость моих услуг — я бы не сказал, что это прям дешево.
Это адекватный чек за гарантию от 500к чистого дохода в рамках 6 месяцев. Мне нравится история, когда программа окупается в процессе, ну или в самый короткий срок.
Если бы это было индивидуально — то действительно очень низкая стоимость, но формат менторства у меня групповой.
Работаем в группе 7 человек и каждого персонально веду к своей гарантии по доходу, по персональному трекшену. Вопрос запроса, проблем, слабых зон, активов и текущей ситуации.
Индивидуально сейчас крайне редко беру в работу и вообще за другие суммы. Как и в партнерство. Там обсуждаем отдельно.
— Вы же зарабатываете большие деньги, зачем вам это нужно и в целом инфобизнес?
Подробно на этот вопрос отвечал тут. Больше мне добавить особо нечего.
— Зависит ли стоимость обучения от гарантии в договоре?
Не зависит, потому что я не даю сверх-гарантий и каких-то супер-пупер заоблачных результатов.
Если вы новичок, даже имея огромные бюджеты — гарантия, которую я вам предложу будет 500к чистой прибыли за 4-6 месяцев. Не больше.
И сумма вложений будет от 2 до 5 млн рублей. Не надо никуда бежать, надо все делать поэтапно и постепенно. Особенно если вы новичок, можно просто не справиться, намного больше процессов, параллельное выстраивание команды, риски кратно увеличиваются.
Вы еще не научились зарабатывать 500к, не надо бежать к 2 млн.
Если вы селлер с чистой прибылью например в 500к обсуждаю другую гарантию, скорее всего она будет 1,5 млн рублей чистыми.
Я не любитель громких ообещаний и заоблачных ожиданий. Сильно много рисков и у меня и у вас. Поэтому степ бай степ. Лучше дойти сначала до 500к, потом до 1,5 млн и так дальше планомерно расти и развиваться.
— Дайте почитать договор с гарантией. Есть какие-то подводные камни и обман?
По договору мы всегда стараемся выдержать золотую середину, чтобы и я был защищен от потребительского терроризма и Вы были защищены в случае не выполнения моих обязательств.
Поэтому какие-то моменты мы всегда можем обсудить, изменить и докрутить. Проблемы в этом не вижу. Мой юрист всегда идет на контакт и обсуждает те или иные нюансы. Это тоже в рамках нормы, каждый пункт всегда можно разъяснить и договориться.
Но что точно, в договоре четко прописывается сумма в чистой прибыли, до которой я вас доведу + вложения, которые потребуются от вас для такого результата.
Самые популярные вопросы разобрал, если что-то отдельно интересно, пишите в личку @shuvaevdmitriy1
Честно отвечаю на самые популярные вопросы про менторство с гарантией по доходу из личных сообщений)
— Дмитрий, а вы правда сделали миллиард, можете скинуть название своих компаний? Очень хочу к вам зайти на программу, но столько всяких разных наставников сейчас, не знаю кому доверять
Я не показываю компании в блоге не просто так, а потому что есть ряд сезонных крутейших товаров, которые я не хочу палить.
Искренне не хочу, потому что показываю вам тут цифры и сезонность товара, которые генерят мне мне сверх-доход каждый год.
Про один из таких товаров рассказывал тут, когда вложили 6 млн в товар, а заработали 19 млн. Вы бы показывали такой товар всем на общее обозрение? Я думаю ответ очевиден)
При этом я спокойно делюсь другими категориями, в которых торгую.
Но что важно! Перед тем как зайти ко мне на менторство, когда человек на этапе подписания договора — я показываю юр лица, подтверждаю результаты и отвечаю на все вопросы.
Всегда хочется четко понимать к кому идешь и за какими результатами. Тут вообще вопросов нет.
Как и на самом менторстве. Мои вип ученики много знают о изнанке моего бизнеса. Факапы и успехи, всякие фишки и что крутого отработало у меня или например какие-то ниши, в которые мы спокойно все вместе можем зайти и заработать. Потому что позволяет рынок. Тайного ничего нет, но на большую аудиторию зачем?
— Дмитрий, почему у вас такое дешевое сопровождение при таких результатах в бизнесе на маркетплейсах?
Про стоимость моих услуг — я бы не сказал, что это прям дешево.
Это адекватный чек за гарантию от 500к чистого дохода в рамках 6 месяцев. Мне нравится история, когда программа окупается в процессе, ну или в самый короткий срок.
Если бы это было индивидуально — то действительно очень низкая стоимость, но формат менторства у меня групповой.
Работаем в группе 7 человек и каждого персонально веду к своей гарантии по доходу, по персональному трекшену. Вопрос запроса, проблем, слабых зон, активов и текущей ситуации.
Индивидуально сейчас крайне редко беру в работу и вообще за другие суммы. Как и в партнерство. Там обсуждаем отдельно.
— Вы же зарабатываете большие деньги, зачем вам это нужно и в целом инфобизнес?
Подробно на этот вопрос отвечал тут. Больше мне добавить особо нечего.
— Зависит ли стоимость обучения от гарантии в договоре?
Не зависит, потому что я не даю сверх-гарантий и каких-то супер-пупер заоблачных результатов.
Если вы новичок, даже имея огромные бюджеты — гарантия, которую я вам предложу будет 500к чистой прибыли за 4-6 месяцев. Не больше.
И сумма вложений будет от 2 до 5 млн рублей. Не надо никуда бежать, надо все делать поэтапно и постепенно. Особенно если вы новичок, можно просто не справиться, намного больше процессов, параллельное выстраивание команды, риски кратно увеличиваются.
Вы еще не научились зарабатывать 500к, не надо бежать к 2 млн.
Если вы селлер с чистой прибылью например в 500к обсуждаю другую гарантию, скорее всего она будет 1,5 млн рублей чистыми.
Я не любитель громких ообещаний и заоблачных ожиданий. Сильно много рисков и у меня и у вас. Поэтому степ бай степ. Лучше дойти сначала до 500к, потом до 1,5 млн и так дальше планомерно расти и развиваться.
— Дайте почитать договор с гарантией. Есть какие-то подводные камни и обман?
По договору мы всегда стараемся выдержать золотую середину, чтобы и я был защищен от потребительского терроризма и Вы были защищены в случае не выполнения моих обязательств.
Поэтому какие-то моменты мы всегда можем обсудить, изменить и докрутить. Проблемы в этом не вижу. Мой юрист всегда идет на контакт и обсуждает те или иные нюансы. Это тоже в рамках нормы, каждый пункт всегда можно разъяснить и договориться.
Но что точно, в договоре четко прописывается сумма в чистой прибыли, до которой я вас доведу + вложения, которые потребуются от вас для такого результата.
Самые популярные вопросы разобрал, если что-то отдельно интересно, пишите в личку @shuvaevdmitriy1
Telegram
Метод Шуваева
Вложили 6 млн, заработали 19 🍋 — новогоднее чудо с пиковым ROI 537%
Уже 3 года мы постоянно просчитываем новые ниши, категории, углубляемся в аналитику.
Я выстроил целый отдел и бизнес-процесс по поиску и созданию перспективных новинок для выхода на маркетплейсы.…
Уже 3 года мы постоянно просчитываем новые ниши, категории, углубляемся в аналитику.
Я выстроил целый отдел и бизнес-процесс по поиску и созданию перспективных новинок для выхода на маркетплейсы.…
👍13🔥5❤4
🫥 Как раньше уже не зарабатываю
Ко мне на Кавказ недавно прилетал клиент на офлайн консультацию. Новый опыт для меня) Обычно все онлайн провожу, а тут прям серьезный запрос. Хочу вживую, никак по-другому, готов купить билеты прямо здесь и сейчас.
Стало интересно.
Прошло 24 часа и мы уже сидим с Романом в ресторане с прекрасным видом, едим местную вкуснейшую еду и пьем чай.
Начал он осторожно: торгую уже 4 года, команда 15 человек, выручка от 10 до 20 млн. А вот с доходом от бизнеса стало все плохо в 2024. Что бы я не делал, больше миллиона забрать себе в карман не могу.
Начинаю копать глубже и грузить вопросами. Роман продолжает.
Всю выручку съедают комиссии маркетплейсов и сотрудники. 5 млн лежит мертвым грузом в неликвиде, только успеваю платить за хранение.
С внутренней рекламой тоже непонятно, когда-то есть продажи, когда-то просто слив бюджета. Про внешнюю говорить не хочется, слито более 4 млн считай впустую.
В бизнесе полный хаус, очень много таблиц, но нет понимания сколько мы реально зарабатываем. А хочется полное понимание. Последнее время когда вывожу деньги на жизнь ловлю себя на мысли — а не в минус ли мы ушли со всеми тестами и огромными расходами.
Какая-то критическая точка, не понимаю, что делать и как из этого выйти. Как бы ты перестраивал такую рабочую модель?
Я смотрю на него, а в глазах такое отчаяние и как же мне это знакомо. Чисто я в 2023 😂 лайк, если были к этому близки или проходили
Особенно больно, когда у тебя уже выстроено много процессов, цена ошибки возрастает и перестраивать все намного сложнее, чем когда ты малыш с 3-5 млн выручки.
А еще больно, когда у тебя 20 млн выручка, а заработал ты всего 1 млн и то не факт.
Потому что часто бывает все еще хуже — когда по итогу оказывается, что вытаскивал ты не заработанное, а просто кусал от своего бизнеса.
Лайк, если интересно, что делать в такой ситуации и как действовать, если вы на грани кассового разрыва 🔥
Ко мне на Кавказ недавно прилетал клиент на офлайн консультацию. Новый опыт для меня) Обычно все онлайн провожу, а тут прям серьезный запрос. Хочу вживую, никак по-другому, готов купить билеты прямо здесь и сейчас.
Стало интересно.
Прошло 24 часа и мы уже сидим с Романом в ресторане с прекрасным видом, едим местную вкуснейшую еду и пьем чай.
Начал он осторожно: торгую уже 4 года, команда 15 человек, выручка от 10 до 20 млн. А вот с доходом от бизнеса стало все плохо в 2024. Что бы я не делал, больше миллиона забрать себе в карман не могу.
Начинаю копать глубже и грузить вопросами. Роман продолжает.
Всю выручку съедают комиссии маркетплейсов и сотрудники. 5 млн лежит мертвым грузом в неликвиде, только успеваю платить за хранение.
С внутренней рекламой тоже непонятно, когда-то есть продажи, когда-то просто слив бюджета. Про внешнюю говорить не хочется, слито более 4 млн считай впустую.
В бизнесе полный хаус, очень много таблиц, но нет понимания сколько мы реально зарабатываем. А хочется полное понимание. Последнее время когда вывожу деньги на жизнь ловлю себя на мысли — а не в минус ли мы ушли со всеми тестами и огромными расходами.
Какая-то критическая точка, не понимаю, что делать и как из этого выйти. Как бы ты перестраивал такую рабочую модель?
Я смотрю на него, а в глазах такое отчаяние и как же мне это знакомо. Чисто я в 2023 😂 лайк, если были к этому близки или проходили
Особенно больно, когда у тебя уже выстроено много процессов, цена ошибки возрастает и перестраивать все намного сложнее, чем когда ты малыш с 3-5 млн выручки.
А еще больно, когда у тебя 20 млн выручка, а заработал ты всего 1 млн и то не факт.
Потому что часто бывает все еще хуже — когда по итогу оказывается, что вытаскивал ты не заработанное, а просто кусал от своего бизнеса.
Лайк, если интересно, что делать в такой ситуации и как действовать, если вы на грани кассового разрыва 🔥
🔥72❤10👍9😁1
🖖🏼 3 совета для селлера, который перестал зарабатывать как раньше, а весь его бизнес хаус
1. Взять цифры под контроль
Я это наблюдаю и у малышей и у опытных больших ребят. Абсолютное непонимание сколько денег зарабатывает бизнес.
Да напряжно, да страшно — особенно когда вытаскивал годами себе деньги, не особо понимая реальную картинку.
Это случается чаще, чем вы думаете. К сожалению.
И я тоже это проходил с вышкой по математике в НГУ и магистратурой по экономике во ВШЭ. Это просто жизнь 😁 Ну и если честно безответственность и страхи — реально посмотреть правде в глаза в какой минус ты ушел, ну или какие копеечки ты зарабатываешь.
Без фактов, читай цифр, непонятно будет как выбираться из ситуации. Поэтому это самый первый шаг. Разобраться с финансами компании, чтобы понимать текущую точку и масштаб проблем.
Я в своих компаниях сделал самописную историю, которую контролят финансисты (если у вас 300 млн + в год — рекомендую так же)
Если вы селлер по-меньше, то воспользуйтесь сервисами типа WBbro или другими. В комментах можете поделиться чем пользуетесь для коллег, будет полезно.
2. Поставить четкий план продаж и в рамках этого плана максимально увеличить маржинальность по каждому товару
Тотальный контроль за маркетологами и внедрение системы управляемых продаж. (система управляемого маркетинга)
С Романом будем внедрять всю систему индивидуально, но тут другого совета дать не могу. Мой метод заточен на чистую прибыль и увеличение маржинальности в рамках плана. Я сколько не разбирал методы других экспертов, лучшего не нашел.
Много уже писал на эту тему, поэтому у кого сейчас проблемы с заработком при больших оборотах. Велком.
Управляемый маркетинг не работает на товарах, когда нет рынка совсем. Например когда шапки летом пытаетесь продать.
В остальных случаях эффективен, чтобы и распродать с минимальной маржой и максимизировать то, что сейчас уже получается делать.
3. Пересборка товарной матрицы, выход из стагнирующих ниш и заход в сезонные товары с ROI>150%
Очень сложно зарабатывать там, где рынок стагнирует, огромное количество товаров, которые превышают спрос, где жесткий демпинг, однотипный товар, который конкурирует с другими только по цене.
Нужно принять, что ваша товарная матрица не выдерживает никакой критики и тянет бизнес вниз. Пора распродавать, выходить из старых ниш и заходить в новые направления.
Искать перспективные под-ниши с растущим рынком, искать сезонные товары, закупать тесты небольшие (главное на свои деньги, а не на кредитные) и зарабатывать там.
Иначе умрете. Рынки постоянно меняются, стагнируют, заходят новички, цены растут. Происходит много разных факторов и тут важно научиться находить новые товары, в которых заработать можно хорошо.
Про серьезный кассовый разрыв и всю жесть, которая следует за ним в этом посте не стал писать. Так как у Романа пока все нормально и вырулить можно.
Но предлагаю во вторник в 16:00 встретиться тут в канале и проговорить, что делать, когда вы реально на грани кассового разрыва и вам нечем платить например за кредиты. Ставьте лайк, кому интересно и делать ли эфир 🔥
Тема прям актуалочка, 2025 год будет вспышкой, когда очень много селлеров покинут маркетплейсы и подадут на банкротство. И этот тренд уже начался.
1. Взять цифры под контроль
Я это наблюдаю и у малышей и у опытных больших ребят. Абсолютное непонимание сколько денег зарабатывает бизнес.
Да напряжно, да страшно — особенно когда вытаскивал годами себе деньги, не особо понимая реальную картинку.
Это случается чаще, чем вы думаете. К сожалению.
И я тоже это проходил с вышкой по математике в НГУ и магистратурой по экономике во ВШЭ. Это просто жизнь 😁 Ну и если честно безответственность и страхи — реально посмотреть правде в глаза в какой минус ты ушел, ну или какие копеечки ты зарабатываешь.
Без фактов, читай цифр, непонятно будет как выбираться из ситуации. Поэтому это самый первый шаг. Разобраться с финансами компании, чтобы понимать текущую точку и масштаб проблем.
Я в своих компаниях сделал самописную историю, которую контролят финансисты (если у вас 300 млн + в год — рекомендую так же)
Если вы селлер по-меньше, то воспользуйтесь сервисами типа WBbro или другими. В комментах можете поделиться чем пользуетесь для коллег, будет полезно.
2. Поставить четкий план продаж и в рамках этого плана максимально увеличить маржинальность по каждому товару
Тотальный контроль за маркетологами и внедрение системы управляемых продаж. (система управляемого маркетинга)
С Романом будем внедрять всю систему индивидуально, но тут другого совета дать не могу. Мой метод заточен на чистую прибыль и увеличение маржинальности в рамках плана. Я сколько не разбирал методы других экспертов, лучшего не нашел.
Много уже писал на эту тему, поэтому у кого сейчас проблемы с заработком при больших оборотах. Велком.
Управляемый маркетинг не работает на товарах, когда нет рынка совсем. Например когда шапки летом пытаетесь продать.
В остальных случаях эффективен, чтобы и распродать с минимальной маржой и максимизировать то, что сейчас уже получается делать.
3. Пересборка товарной матрицы, выход из стагнирующих ниш и заход в сезонные товары с ROI>150%
Очень сложно зарабатывать там, где рынок стагнирует, огромное количество товаров, которые превышают спрос, где жесткий демпинг, однотипный товар, который конкурирует с другими только по цене.
Нужно принять, что ваша товарная матрица не выдерживает никакой критики и тянет бизнес вниз. Пора распродавать, выходить из старых ниш и заходить в новые направления.
Искать перспективные под-ниши с растущим рынком, искать сезонные товары, закупать тесты небольшие (главное на свои деньги, а не на кредитные) и зарабатывать там.
Иначе умрете. Рынки постоянно меняются, стагнируют, заходят новички, цены растут. Происходит много разных факторов и тут важно научиться находить новые товары, в которых заработать можно хорошо.
Про серьезный кассовый разрыв и всю жесть, которая следует за ним в этом посте не стал писать. Так как у Романа пока все нормально и вырулить можно.
Но предлагаю во вторник в 16:00 встретиться тут в канале и проговорить, что делать, когда вы реально на грани кассового разрыва и вам нечем платить например за кредиты. Ставьте лайк, кому интересно и делать ли эфир 🔥
Тема прям актуалочка, 2025 год будет вспышкой, когда очень много селлеров покинут маркетплейсы и подадут на банкротство. И этот тренд уже начался.
🔥26👍7🙏3
⛔️ Как не допустить кассовый разрыв и не стать банкротом в 2025 году
Вы бы знали как много селлеров сейчас в глубокой Ж из-за того, что набрали кредитов, вложились не в тот товар и не научились маркетингу, чтобы торговать в плюс на маркетплейсах.
Или из-за того, что деньги не считали годами. Сюда можно расписать много разных причин. Но факт такой — кризис селлеров есть и он уже начался и будет продолжаться.
Сверху еще давят огромные комиссии, платная приемка, экономика страны и ситуация в целом, нестабильность на самих маркетплейсов, большое количество некомпетентных селлеров, которые демпингуют и еще множество причин.
Стало непросто, но зарабатывать сейчас можно. Кстати у нас небольшая дискуссия на эту тему развилась 2 постами выше в комментах, обязательно к прочтению и прослушиванию.
Кто-то это уже про себя понял, кто-то еще боится посмотреть правде в глаза и привлекает все больше денег, чтобы покрывать обязательства и в моменте не уйти в банкротство.
Такая вот ловушка ума. Я уже по уши закредитован, у меня куча неликвида, бизнес так себе идет, платить проценты надо, а деньги взять уже не откуда. Приходится только привлекать все новые дорогие деньги и все больше загонять себя в тупиковую ситуация.
Почему я говорю, что в 2025 году будет много банкротов? Да потому что это уже будет предельная точка, когда банки кредиты выдавать не будут и деньги будет сложно брать и от частных инвесторов. Прийдется столкнуться с реальностью и решать вопрос с долговой ямой, в которую вы себя загнали.
По сути, кассовый разрыв — это когда вам не хватает выручки, чтобы выплатить по вашим обязательствам (команде, проценты за кредиты, деньги инвесторам) и закупить новый товар.
— Что делать, чтобы не загнать себя в кассовый разрыв, если вы уже на грани?
— Как выходить из кассового разрыва?
— Почему сейчас важно расти на собственный капитал и делать тесты только на нем, чтобы не прогореть?
— Как определить, на сколько у вас все плохо и как выходить из вашей текущей точки?
— Как начать зарабатывать, если у вас все уже сейчас плохо?
— Как перестроить бизнес и по какой стратегии идти, чтобы расти, процветать и зарабатывать в следующие годы?
На эфире можно будет поделиться вашей конкретной ситуацией и я дам применимые советы, как вам выбраться из того места, куда вы забрались.
Об этом конечно не принято говорить, но тревожность нарастает, это я вижу по своей личке и когда детально разбираю чужие кабинеты и экономику.
Сам был на грани в 2023 году и разгребаюсь до сих пор.
Все расскажу завтра в прямом эфире в 16:30 в этом канале. Будет всего 1 час мощнейшего контента, который поможет вам не обанкротиться в 2025. Лайк, кто ставит напоминание и будет на эфире ❤️
Вы бы знали как много селлеров сейчас в глубокой Ж из-за того, что набрали кредитов, вложились не в тот товар и не научились маркетингу, чтобы торговать в плюс на маркетплейсах.
Или из-за того, что деньги не считали годами. Сюда можно расписать много разных причин. Но факт такой — кризис селлеров есть и он уже начался и будет продолжаться.
Сверху еще давят огромные комиссии, платная приемка, экономика страны и ситуация в целом, нестабильность на самих маркетплейсов, большое количество некомпетентных селлеров, которые демпингуют и еще множество причин.
Стало непросто, но зарабатывать сейчас можно. Кстати у нас небольшая дискуссия на эту тему развилась 2 постами выше в комментах, обязательно к прочтению и прослушиванию.
Кто-то это уже про себя понял, кто-то еще боится посмотреть правде в глаза и привлекает все больше денег, чтобы покрывать обязательства и в моменте не уйти в банкротство.
Такая вот ловушка ума. Я уже по уши закредитован, у меня куча неликвида, бизнес так себе идет, платить проценты надо, а деньги взять уже не откуда. Приходится только привлекать все новые дорогие деньги и все больше загонять себя в тупиковую ситуация.
Почему я говорю, что в 2025 году будет много банкротов? Да потому что это уже будет предельная точка, когда банки кредиты выдавать не будут и деньги будет сложно брать и от частных инвесторов. Прийдется столкнуться с реальностью и решать вопрос с долговой ямой, в которую вы себя загнали.
По сути, кассовый разрыв — это когда вам не хватает выручки, чтобы выплатить по вашим обязательствам (команде, проценты за кредиты, деньги инвесторам) и закупить новый товар.
— Что делать, чтобы не загнать себя в кассовый разрыв, если вы уже на грани?
— Как выходить из кассового разрыва?
— Почему сейчас важно расти на собственный капитал и делать тесты только на нем, чтобы не прогореть?
— Как определить, на сколько у вас все плохо и как выходить из вашей текущей точки?
— Как начать зарабатывать, если у вас все уже сейчас плохо?
— Как перестроить бизнес и по какой стратегии идти, чтобы расти, процветать и зарабатывать в следующие годы?
На эфире можно будет поделиться вашей конкретной ситуацией и я дам применимые советы, как вам выбраться из того места, куда вы забрались.
Об этом конечно не принято говорить, но тревожность нарастает, это я вижу по своей личке и когда детально разбираю чужие кабинеты и экономику.
Сам был на грани в 2023 году и разгребаюсь до сих пор.
Все расскажу завтра в прямом эфире в 16:30 в этом канале. Будет всего 1 час мощнейшего контента, который поможет вам не обанкротиться в 2025. Лайк, кто ставит напоминание и будет на эфире ❤️
❤33🔥9👍2🤝2
❤️ Ворвался в любимую столицу
Ну конечно у вас тут и погода, москвичи. Впервые увидел снег за последние 2 года. Прикольно) Я тут ненадолго, очень много рабочих встреч и важных мероприятий.
План на день на сегодня:
— Завтрак с шикарной женой в ресторане с видом на Кремль ✅
— Встреча по новому бизнес-направлению (скоро поделюсь, готовлю Мега проект) ✅
— Встреча на Тверской с клиентами, которые планируют заходить на менторство (кстати все больше запросов слышу на офлайн встречу, пока не пойму с чем это связано)
— Эфир в 16:30 в канале на тему банкротства, кассовых разрывов и кризиса селлеров – приходите будет очень полезно, применимо и интересно
— Потом еще несколько онлайн встреч с клиентами и вечером веду любимую жену в ресторан со звездой мишлена (последний, которые мы еще не посетили в мск)
Всем крутого дня. Жду всех на эфир в 16:30 по Москве
Ну конечно у вас тут и погода, москвичи. Впервые увидел снег за последние 2 года. Прикольно) Я тут ненадолго, очень много рабочих встреч и важных мероприятий.
План на день на сегодня:
— Завтрак с шикарной женой в ресторане с видом на Кремль ✅
— Встреча по новому бизнес-направлению (скоро поделюсь, готовлю Мега проект) ✅
— Встреча на Тверской с клиентами, которые планируют заходить на менторство (кстати все больше запросов слышу на офлайн встречу, пока не пойму с чем это связано)
— Эфир в 16:30 в канале на тему банкротства, кассовых разрывов и кризиса селлеров – приходите будет очень полезно, применимо и интересно
— Потом еще несколько онлайн встреч с клиентами и вечером веду любимую жену в ресторан со звездой мишлена (последний, которые мы еще не посетили в мск)
Всем крутого дня. Жду всех на эфир в 16:30 по Москве
❤🔥8🔥5❤3
Разберем:
— Что такое разрыв и чем он грозит, как определить, что вы уже на грани?
— Что делать, чтобы не загнать себя в кассовый разрыв?
— Как выйти из кассового разрыва красиво и без сильных потерь?
— Почему сейчас важно расти на собственный капитал и делать тесты только на нем, чтобы не прогореть?
— Как начать зарабатывать, если у вас все уже сейчас плохо?
— Как перестроить бизнес и по какой стратегии идти, чтобы расти, процветать и зарабатывать в следующие годы?
Всех жду сегодня в 16:30
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9👍5❤3