🤏🏼 Неприятно когда мало зарабатываешь, а маржинальность только падает

Денег в кармане стало сильно меньше, чем год-два назад. Про 5 лет я уже не говорю, там только ленивый не заработал.

Маржинальность все меньше, комиссии все больше. На товарах постоянного спроса все тяжелее зарабатывать.

Особенно неприятно, когда при этом обороты неплохие остались и раньше ты спокойно мог при такой выручке достать 500к-1 млн в полном спокойствии раз в месяц.

А теперь судорожно считаешь чистую прибыль и понимаешь, что стремительно проседаешь.

Запросы у семьи на 500к-1 млн остались, а бизнес генерить такие дивиденды каждый месяц больше не может. Потому что рынок поменялся, все меньше растущих ниш, все больше демпинга и конкуренции. Маржинальность катится в пропасть.

И тут два варианта.

Бояться, ужиматься, повторять те же действия что и раньше (а они уже не дают результат) или выбрать новую стратегию заработка на маркетплейсах.

Именно заработка, когда маржинальность бизнеса хорошая, когда вкладываешь миллион, а достаешь 2-3 сверху.

Я не стал тянуть до последнего и уже с этого лета не закупаю товары постоянного спроса (просто там почти ничего не заработаешь), а еще не закупаю товары, которые дают по юнитке маржинальность меньше 35% и ROI<200%.

Полностью пересобрал товарную матрицу на 2024/2025 год и выстроил конвейер из сезонных товаров.

Что получит каждый, кто внедрит мою стратегию:

— Четкий план продаж и закупок, эффективное распределение средств, небольшие бюджеты на сезонку

—Быстрая фиксация чистой прибыли и сверх прибыль по некоторым товарам

— Низкие расходы на рекламу ДРР от 0-5% максимум — прям супер преимущество сезонки

— Высокая маржинальность бизнеса от 35% и реальные заработанные деньги, которые можно потратить на семью, путешествия и жизнь, а не просто красивый многомиллионный оборот

Кто устал от маленьких доходов от WB жду на своей программе, где мы полностью перестроим вашу товарную матрицу и настроим систему ежедневных продаж с помощью моей системы управляемого маркетинга 💪

🎂36 | Саморефлексия

В 35 я пожил в 7 разных странах и поставил себе главную маниакальную цель — сделать выручку по группе компаний в 1 млрд.

В конце 2023 года я закрыл эту цель. Стал ли я супер счастлив именно от этой цифры по выручке?

Особо нет, так как очень много ошибок было допущено, я сильно быстро побежал и по дороге много денег потерял по глупости, и это сильно отразилось на средней маржинальности бизнеса. А денег вложенных было больше 250 млн)

23 и 24 год особо сильно дали понять, что обороты без маржи ничего не стоят. Точнее стоят вам кучи сил, нервов, денег, а по факту получается пшик.

Очень доволен тем, как прошел этот путь, какой опыт из этого получил и что я на базе этого начал выстраивать в начале 2024 года и выстраиваю до сих пор.

Учел все ошибки и в 36 собираюсь закрыть 1,5 млрд выручки, но с большим фокусом на чистую прибыль, без гонки, ошибок и истязаний команды.

Доволен системой и методами, которые внедрил в свой бизнес и разработал.

Доволен тем, что сейчас к основному бизнесу подключаюсь на 3-5 часов в неделю и всем управляют мои гениальные операционные директора.

Доволен тем, что запустил два новых бизнес-направления и они активно растут, процветают и туда я сейчас буду делать сильный упор.

Доволен своей жизнью, здоровьем, финансовым положением. В 36 могу сказать, что я очень счастливый человек)

Папа, Мама, спасибо за жизнь, она прекрасна ❤️

Сейчас такой возраст и момент в жизни, когда базовые потребности все закрыты, есть навыки и капитал, чтобы реализовывать разные идеи по бизнесам.

Жить так, как хочется, путешествовать туда, куда хочется. Реализовывать все, что просит душа.

Рядом любимая жена, крутые наставники, без которых ничего бы этого не было и близкие по духу люди. Команда, которую я выстроил, клиенты, которые ко мне приходят, да даже подписчики канала.) Все свои и каждый на своем месте. Всех благодарю. Дальше — больше! 💪

Принимаю поздравления в комментариях 😎 А еще пишите свои истории, чем помог вам этот канал, я, мои мастер-классы или моя команда. Ваши отзывы будут крутым подарком ❤️

🍓 Инфобизнес — зачем?

Очень много клиентов задают один и тот же вопрос: «Дима, зачем тебе обучать, когда твой бизнес генерит тебе больше 10 млн чистыми каждый месяц?»

Признание: я пошел в инфобизнес зарабатывать деньги

В 2025 году я хочу, чтобы у меня суммарная выручка компаний была 4 млрд, с маржинальностью в среднем в 35%.

В бизнесе на маркетплейсах, чтобы это сделать, мне необходимо привлечь огромное количество инвестиций.

У нас сейчас два склада, один на 1600 квадратных метров, другой на 1300. И этого объема хватает для того, чтобы мы торговали на уровне 1,5-2 миллиарда.

Соответственно, для того, чтобы прыгнуть на 3, 4, 5 миллиардов придется выкладывать очень много инвестиций в инфраструктурные решения: создавать свои большие склады на 3-5 тысяч квадратных метров, делать 2-3 уровня для того, чтобы мы могли централизованно расти.

В своем бизнесе принял решение, что мы будем торговать в районе 1,5-1,7 млрд в сезонных товарах, с фокусом на чистую прибыль, пока не поменяется конъюнктура рынка.

И больше пока не имеет смысла. Сейчас это моя дойная корова, которая на регулярной основе кредитуется, приносит прибыль, дивиденды, платит зарплаты, нанимает сотрудников. Устойчивый бизнес.

Поэтому собственно я запустил еще два направления, один из которых инфобиз.

Тут кстати и маржинальность выше, чем на маркетплейсах и окупаемость инвестиций достаточно высокая. Я думаю очень понятная причина для всех предпринимателей :)

Очень круто выстраивать второй и третий бизнес, когда первый более менее стабильный. Всем рекомендую.

А еще мне нравится это направление бизнеса, моя нарциссическая часть ликует когда мы снимаем подкаст и когда я вижу, как набираются подписчики в канал. Когда я вижу как на эфир в зум приходит 100+ человек меня послушать это всегда очень приятно!

Мне нравится делать разборы, проводить закрытые встречи и консалтинг по бизнесу, внедрять свою работающую систему и сразу видеть у ребят сильные результаты 💪

Ну представьте, человек приходит ко мне, получает систему, а через несколько недель делает x2 в доходе на постоянной основе. Выходит на новый уровень.

Деньги это ладно, как жизни сильно меняются. И это самое крутое! Происходит win win стратегия) все в плюсе, все заработали и получили удовольствие от процесса!

Я ликую, когда вижу результат моих взрослых учеников.

Вчера так вообще растопили мое сердце комментариями и результатами.

«Твой совет помог мне сделать миллион выручки за день) ну и в целом поднять маржу в моменте больше 50%)»

«Спасибо за мои 5 млн чистыми на сезонке»

«Очень много нетривиальных мыслей и опыта. Супер ценно! Ну и разборы всегда высший пилотаж😍»

«После рекомендаций по чистой прибыли сделала рост в 1,5 раза (хвала маркетингу вашему))🔥🔥🔥»

«Из результатов вы мне с товаром сильно помогли, я не допустила ошибки на 300к кредитных денег) и сейчас по рекомендации нашла нишу с высоким ROI»

«Ты изменил меня и мой бизнес! В лучшую сторону🤩🤩🤩»

Я когда такое вижу, преисполняюсь и иду создавать и улучшать свои обучающие продукты и систему 💪 всех за теплые слова благодарю 🙏

🤝 Выйти на стабильные 200к чистой прибыли каждую неделю с WB и окупить обучение за 3-4 недели

Частый вопрос при покупке обучения у клиентов: «Как быстро окупится программа и какие гарантии Вы даете?»

Давайте разбираться.

Вопрос про окупаемость это очень резонный вопрос, когда твоя программа называется «Деньги с WB») И тут я вижу 2 пути как ученики будут окупать программу.

Собственно я всех и собрал, чтобы зарабатывать все три месяца.

И так, 2 пути на программе, чтобы окупить программу в ближайшее время:

Первый путь. Внедрить мою систему продвижения на первой неделе обучения по текущим товарам и за 3-4 недели выйти на стабильный доход от 200к и сразу все окупить

Мы уже начали затрагивать маркетинг и например у одной из учениц увидели дикий потенциал с товаром.

Сейчас ей еще приедет контейнер, затем внедряем управляемый маркетинг и с 1,5 млн она за 3-4 недели скорее всего вырастет до 5 млн с нами, без перерасходов на маркетинг и с фокусом на чистую прибыль. Думаю скоро этим кейсом будем делиться тут)

Окупит в несколько иксов и выйдет на новый уровень уже сразу быстро, внедрив один работающий инструмент.

Второй путь. Сразу углубиться в подбор нового сезонного товара, сделать быстро тесты, внедрить по новым товарам систему маркетинга и за 3-4 недели опять же выйти на стабильную чистую прибыль и окупить все это в рамках 1,5 месяцев.

Инвестировали в обучение, внедрили рабочие связки и методы, а как итог заработали и получили систему, которая дальше работает на вас.

В перспективе на год, эта инвестиция вернется вам миллионами. Потому что методы, которые мы даем фундаментальны.

Вообще такое интересное понятие в инфобизе, как окупаемость обучения в процессе самого обучения. В вышке такое даже представить нельзя.)

Мне нравится этот тренд, потому что некоторые бизнес-программы должны быть сразу применимы.

Взял рабочий метод, применил, внедрил, получил результат. Так мы действуем на программе.

С каждым точечно проходим по выбранным нишам с большим ROI и погружаемся в систему управляемого маркетинга. Шаг за шагом выстраиваем прибыльный бизнес, делаем тесты и строим систему.

На этой неделе закрываю продажи первого потока, которые шли по самой приятной цене 🧨

🏔️ Селлеры на Кавказе — встречаемся во вторник в Пятигорске

Собираю первый офлайн на Кавказе, уже после завтра) всех подписчиков из этих чудесных мест приглашаю. Это будет мощно!

Познакомимся, пообщаемся и я подробно расскажу про 2 инструмента, на которых выстраивается система в моем бизнесе.

1. Система управляемого маркетинга
2. Система подбора сезонного товара с ROI>300%

Селлеры, которые уже попробовали внедрили эти методы кратно выросли в доходе.

Что будет на выступлении:

1. Рабочая связка на 500к чистой прибыли за 2 месяца
2. Как найти прибыльный товар с высоким ROI
3. Как выйти в топ, не слить бюджеты на рекламу и хорошо заработать
4. Секреты работы с рекламой и выстраивание системы стабильных продаж
5. Офлайн разборы селлеров из зала

За подробностями пишите в личку и друзей своих зовите. Давайте сплотим комьюнити селлеров Кавказа)

💎 Как я сэкономил более 5 млн рублей на логистике из Китая, Киргизии и Узбекисатана и выстроил за 4 месяца отдел ВЭД в компании

Все просто — я нашел топового специалиста Юлию @YuliaSkopina
(а еще она стала моим очень хорошим другом)

Сегодня у нее День Рождения и я от всей души рекомендую ее всем селлерам 💪 Даю контакты ученикам, ну и с Вами делюсь, потому что она шикарный специалист и сэкономила денег не только мне, но и моим клиентам (суммарно уже больше 7 млн только у моих клиентов)

А еще она выстроила мне с 0 всего за 4 месяца полный отдел ВЭД, подобрала и наняла всех специалистов, прописала регламенты, выстроила все процессы и ушла в закат на другие проекты, потому что она строит систему под ключ! Было это 1,5 года назад и до сих пор все работает безупречно)

За лучшим себесом и товаром по Узбекистану, Китаю и Киргизии тоже к ней и ее команде. Сейчас уже много просчетов сделали и несколько партий уже привезли. Экономика прекрасная.

В общем золото, а не специалист ❤️ Отрываю от сердца)

Юлия, дорогая, с Днем Рождения тебя! Желаю тебе дальше расти и развиваться в своей сфере, ты делаешь очень крутое дело! Одно удовольствие с тобой работать, вместе расти и развиваться в товарном бизнесе!

Не реклама, а искренний рекомендасьен для тех, кто хочет перейти на белый ввоз, экономить на логистике и товаре.

🔺Телеграм Юли про ВЭД

Лайк Юле, поздравим ее с Днем Рождения)

🤯 Бизнесовый путь в 5 лет к миллиарду с факапами, из-за которых я чуть все не потерял

Выложили наш подкаст с Юлей на рутуб, который сделал фурор в ютубе

Смотреть тут

Рассказываю про весь мой путь и опыт — как я выстроил системный бизнес с нуля до 1 млрд рублей.

Будет полезно как новичкам, так и опытным селлерам 🤝

😎 Выкусите, конкуренты — как я занял 30% доли рынка в нише картона с помощью демпинга

Шел 2021 год, свой путь я начал с ниши картона и на тот момент зашел в детские домики. Все прекрасно, мы производители, конкурентов мало, рынок растет.

Себестоимость на домик на тот момент была 180 рублей, на WB цена продажи около 800 рублей по рынку.

Я молодой, злой, голодный до цифр. Начал эксперименты с ценой, чтобы продавать чуть больше, чем мои коллеги)

И тут в какой-то момент мы снижаем цену до 600 рублей и у нас каждый день начинает улетать по 350-400 домиков. 1,7 млн выручки каждую неделю, 240к каждый день.

Я на это смотрю и такой, а давай еще на 50 р понизим) и в какой-то момент я так увлекся своими миллионами на счетах и выручкой, что не заметил как в момент изменения рынка, маркетплейсов и еще кучи всяких нюансов моя маржа превратилась в тыкву. 4-7% всего)

Продавали веселились, посчитали прослезились.

Я вот сейчас анализирую эту историю. Я математик, шикарно считаю цифры, это не первый мой бизнес, но мой разум был затуманен. Я был в гонке. Я делал всех конкурентов и это был мой приоритет.

И до сих пор вижу, как крупные селлеры с возможностями начинают играть в эту игру и в конце концов проигрывают.

Я не зарабатывал, я был в гонке с коллегами, а как выяснилось позже я бежал вообще один. И в этой гонке не было победителя.

Ребят, как же это больно. Видеть десятки миллионов на счетах и понимать, что из этих денег ты заработал гребанные копейки.

Пожалуйста, не бегите за выручкой и конкурентами. Вы всегда проиграете.

— Продать на 10 млн с маржой в 5%, это 500к чистыми.

— Продать на 3 млн с маржой в 25%, это 750к чистыми. (А на тот момент мы могли делать куда больше)

Геморроя с производством, командой, чтобы обеспечить такие объемы, выстроить это все. Его очень много и ради таких копеек на объеме — ну просто не имеет смысла даже начинать.

С тех пор я вообще не смотрю за конкурентами. Мы конечно анализируем их смыслы и продукты, но не бежим за их объемами никогда.

Зачем? Когда можно закупить 1500 единиц, успокоиться и продать их с максимальной маржой. А на деньги, которые остались зайти еще в несколько крутых ниш и там сделать все то же самое. Еще и с большим ROI) С четким планом продаж.

Какая нам разница, сколько продал конкурент, когда ты распродал свое и хорошо заработал?

В 2024 году бежать за конкурентами — это фатальная ошибка, которая может привезти ваш бизнес к банкротству.

Мы тут все боремся за каждый процент маржи, комиссии огромные, рынок такими темпами как раньше не растет.

Давайте все просто хорошо зарабатывать, молю 🤌

Ну что ребят, признавайтесь, демпинговали? Было дело? 😁

🤌 Решает рабочая связка и бэкграунд

Сегодня был на выступлении одного эксперта по маркетплейсам офлайн и вот что я заметил.

Фундамент и база везде у всех одна. Расчеты, закупка, SEO, контент, реклама. Об одном и том же речь, но подходы разные.

Но у всех у кого получился значительный успех была своя особая стратегия, с упором на их бэкграунд и опыт. И что важно, каждый нашел свою рабочую связку.

Сила в супер аналитике и цифрах — добрый вечер шикарная оцифровка и построение системы на цифрах.

Пошли в создание крутого продукта — он полетел и у вас уже в стратегии и на подкорке, что вы создаете продукты и не идете в перекупы. И это ваша сильная сторона.

Научились оцифровывать и работать с внешним трафиком — все продажи товаров запускаются через создание контента и рекламы у блогеров.

Очень важно найти свою рабочую связку, которая будет генерить вам тот результат, который вы хотите. Намного сложнее эту связку масштабировать, но об этом позже.

Как получилось у меня?

В конце 2023 года я столкнулся с тем, что постоянно были косяки с маркетингом, перерасход по рекламе и продажи напрямую зависели от уровня маркетолога в команде. А когда у тебя больше 1000 артикулов и миллиардный бизнес — это прям беда.

Пришлось идти и выстраивать систему стабильных продаж — так появился мой метод управляемого маркетинга, который дает зарабатывать прогнозируемо, четко, не завися от того, кто именно настраивает тебе рекламу. Есть четкий, понятный алгоритм. И он работает.

Я столкнулся с тем, что на товаре постоянного спроса маржа падает и пришел к сезонному товару, выстроил систему, чтобы максимально снизить все возможные риски и выстроить конвейер по работе с сезонкой, чтобы зарабатывать сильно больше и с ROI>300%.

И так у каждого. Опираясь на свой опыт, ошибки, проблемы, бэкграунд до товарного бизнеса — все имеет значение.

Я для себя формулу на 2024-2025 год вывел.

1. Мерить все чистой прибылью — выручка не важна.
2. Внедрять управляемый маркетинг по всем товарам и на WB и на Ozon (пока лучше и системнее подхода я не увидел на рынке)
3. Постоянно находить новые крутые ниши и работать с сезонным товаром, обязательно просчитывать ROI и заходить туда, где он больше 200%

Такой подход дает зарабатывать мне и моим ученикам спокойно от 500к чистыми. Полностью передаю то, что отрабатывает у меня здесь, сейчас и будет ближайшие пару лет точно.

Так что ребятки, ищите свою рабочую связку и если ее пока нет, то велком на мои программы)

Делитесь, где вы очень хороши? Что у вас сейчас круто работает? На что ставите ставку в вашем бизнесе? Очень интересно)

Управляемый маркетинг работает и на WB и на Ozon

Ученица прислала в сентябре. Только начали внедрять и в моменте получила результат.

Просто, четко, строго по алгоритму 💪