💌 Подборка полезных постов про команду, ниши и продвижение на маркетплейсах

Принципы и ценности, которые помогают расти

33 млн на 4 артикулах в нише одежды — пошаговый план

Факап на 5 млн с шапками

Заработать 40 млн в год на пеленках для животных — разбор ниши

Как здоровый образ жизни влияет на ваши успехи в бизнесе

Раскрываю болючую правду для всех селлеров про маржинальность

Фундаментальная ошибка в создании команды: что со мной было не так и из-за чего я устраивал ад команде

Как сделать невозможное — возможным: секрет моего успеха

Рост чужими руками — Как это сделать и что вам нужно прокачать

Почему необходимо продавать в ТОП-5 или уходить с WB

Приятного просмотра ❤️

Как налоговая реформа повлияет на селлеров

Представьте ситуацию, вы ИП, зарегистрировались в льготном регионе. Что произойдет с бизнесом в 2025 году с новыми реформами?

Если вы делаете выручку до 60 миллионов рублей за год, тогда вы продолжите платить 1%, при условии, что льготная история сохранится.

Если вы торгуете на 250 миллионов рублей, то вы вместо 1% заплатите 6%.

А если вы делаете 450 миллионов, то вы вместо 1% заплатите 8%.

Если вдруг льготы сейчас отменят, то тогда ситуация совсем станет плачевной:

До 60 млн — вместо одного процента, будете платить 6%

До 250 млн — 11%.

До 450 млн — 13%.

И это просто жесть.

Фактически 12% маржи у вас заберет государство.

То есть, для понимания, если вы раньше торговали на 10 млн с маржой 25%, вы зарабатывали 2,5 млн, а сейчас будете зарабатывать примерно 1,4 млн.

Что сделает умный селлер?

Умный селлер поднимет цены и будет продавать чуть меньше, но с такой же маржинальностью. Будут и те, кто цены повышать не будет, из-за этого нас сильно качнет.

У меня НДСная компания, и по итогу со всеми вычетами мы платим 3-3,5% от выручки.

И здесь вуаля, НДСная компания оказывается в чуть более выгодных условиях.

От 100 млн рублей уже скорее всего выгодно будет обеляться. Но не всегда, опять же зависит от того, откуда вы возите и какой именно товар.

Вот такие вот первые мысли про налоги и селлеров.

Что думаете вы? Провести эфир с табличками и расчетами, как правильно принимать решение и на какую систему переходить? Что ожидать и как правильно считать? 🔥

Казань, на связи?

Завтра буду проводить офлайн мастермайнд для селлеров.

Пишите в личку, чтобы попасть @shuvaevdmitriy1

Кулуарный формат, ребята из сообщества MPSellers и самые волнующие вопросы касательно бизнеса, продаж и продвижения.

Я стоил 1800 рублей в час

Шел 2011 год, на тот момент я закончил первую вышку в НГУ, переехал в Москву получать магистра по экономике во ВШЭ и покорять этот город возможностей)

Путь начался в общаге вышки в Одинцово, в 6 утра подъемы. В 9 надо было быть уже в кампусе в центре) 3-4 часа на дорогу каждый день

Нужны были деньги и я нашел свой способ, который нравился и который приносил хороший доход — я стал репетитором по математике для школьников и первокурсников. :)

Вспоминаю - так приятно! Всегда любил обучать и видеть результаты своих малышей, а сейчас уже серьезных предпринимателей!)

Репетиторство кормило меня и в годы, когда я уже устроился на работу, и даже когда я пилил свой первый стартап. В лучшее время я забирал почти 120к, брал по 3-4 учеников после работы.

В общем роль учителя меня преследует в течении всей взрослой жизни. Я периодически перестаю обучать, а потом возвращаюсь к этому снова.

Пару лет назад я уже успешно запускал свои курсы по маркетплейсам, когда делал 100 млн по году.

Потом остановился на время. Были слишком амбициозные цели в основном бизнесе.

И сейчас я вернулся снова, когда получилось сделать миллиард, когда получилось выстроить системный бизнес и команду мечты.

П — практик! Теперь передаю свою систему селлерам по-меньше)

Заработать в нише, в которой почти все торгуют в минус

Ситуация: вы зашли в неудачную нишу, вложили 500к.

Как отбить деньги и заработать?

Немного контекста и ред-флагов, как было у нас по нише:

🚩 Выручка категории растет медленнее, чем количество продавцов с товаром. То есть предложение превышает спрос.

🚩 Каждую неделю затраты на маркетинг только увеличиваются — слишком большая конкуренция, заходят новые игроки

🚩Средний чек летит в трубу, в нише жесткий демпинг

🚩 Товары однотипные, отстроиться от конкурентов сложно

Мы попали в такую ситуацию с отпаривателями.

Как минимум 2 подписчика с таким же товаром писали мне в личку, приходили на разборы, чтобы понять, как зарабатывать, а не торговать в минус. Сколько еще таких ребяток — да много.

И такая ситуация встречается постоянно. Огромное количество выгоревших ниш, демпинга, конкурентов.

В некоторых нишах зарабатывать сложно — а когда сложно и мало, я рекомендую уходить из категории.

Рассмотреть варианты и вложить деньги в более перспективное направление.

Но можно и неплохо зарабатывать в таких нишах.

Не так круто, как на растущем рынке с уникальным продуктом. Но можно.

Давайте 50🔥 и я распишу по шагам, что делать, если конкуренты демпингуют, а спрос падает.

И как мы смогли заработать 1,6 млн на отпаривателях, когда другие торговали в минус или 0.

#методШуваева #управляемыймаркетинг

Как мы заработали 1,6 млн в убитой нише

1. Закупили отпариватели в Китае на 3,5 млн рублей, просчитали экономику, нашли лучший себес и производство. База.

2. Перелопатили конкурентов, вытащили смыслы, подготовили продающий контент, подобрали 15 аватарок для тестов, сделали сео-оптимизацию. Полностью подготовили карточку к выходу в ТОП.

3. С первого дня настроили трафик и пошли по-тихоньку наверх.

Не сливая бюджет, за 3 недели вышли в ТОП-5 позиций по основным ключам.

Потратили на это 60к и сделали первые 345 заказов.

Выручка пока шли до топа: 640к, чистая прибыль 150к.

5. Каждый день маркетолог в течении дня проверял позиции, ставку, охваты, ctr и план продаж.

По регламенту — когда внедряем управляемый маркетинг контроль от менеджера занимает примерно 4 часа в день на категорию, когда внедрили маркетинг — проверка проходит всего 2 раза в день.

6. Каждый день мы четко отслеживали наш ДРР, маржинальность и чистую прибыль, чтобы уже с первой недели, когда мы выводим товар в ТОП - продавать в плюс.

Никакого демпинга — мы всегда зарабатываем. Особенно сильно мы следим за маржинальностью в таких печальных нишах как эта.

7. Если в феврале мы только вышли в ТОП, то март, апрель, май, июнь мы оставались на своих позициях, контролировали план и чистую прибыль, оптимизировали рекламу и старались заработать максимум прибыли, при нашем плане продаж.

Получилась примерно такая картинка:

Март
Выручка — 1,1 млн
Расходы на рекламу — 137к
Прибыль — 260к

Апрель
Выручка — 1,5 млн
Расходы на рекламу — 185к
Прибыль — 368к

Май
Выручка — 1,7 млн
Расходы на рекламу — 228к
Прибыль — 360к

Июнь
Выручка — 2,5 млн
Расходы на рекламу — 323к
Прибыль — 580к

ROI каждую неделю примерно был от 45% до 57%. И это конечно тяжело.

Для сравнения я приводил кейс, как можно зарабатывать, когда ниша крутая и растущая тут) и когда вы выходите с уникальным товаром.

Да, мы зарабатываем, но с каждым месяцем будет все сложнее. Мы например будем полностью уходить из этой ниши.

Просто сравните цифры, прочитайте пост выше про красные флаги и если хотя бы 2 заметили у себя, то лучше выводите деньги в плюс и вкладывайтесь в другое направление.

8 причин почему у нас получилось заработать

— Получили очень крутой себес через китаиста, срезали касты на доставку

— Тотально подготовили карточки перед запуском товара

— Внедрили управляемый маркетинг, вышли в ТОП, получили максимум трафика

— Держали под контролем все цифры, ежедневно контролировали маркетинг

— Выставили четкий план продаж и придерживались намеченной стратегии

— Добились максимального ctr в нише тестами

— Грамотно управляли ценой, ставкой и контролировали стратегию ежедневно.

— Постоянно оптимизировали рекламу

С одной стороны — все просто. Берите, внедряйте, получайте системный результат.

С другой стороны стратегия работает, если вы грамотно выполняете каждый шаг и применяете систему управляемого маркетинга целиком и полностью, не отклоняясь от маршрута.

Мысли

Главный посыл, который я хотел вам передать — что даже в убогой нише при правильном подходе можно выстроить эффективные продажи.

А увеличить продажи и чистую прибыль в потенциально крутой нише с хорошим продуктом — дело пары недель и системного подхода.

Ненормально, что вы вложили деньги в товар, а он не продается

Ненормально не знать сколько денег вы реально зарабатываете себе в карман, учитывая все затраты, в том числе рекламу

Ненормально сидеть за 40 позицией и ждать чуда

Ненормально сливать месяцами бюджеты на маркетинг и никак это не контролировать

Ненормально сидеть с рванными продажами и не понимать, что происходит

Ненормально не зарабатывать, когда вы запустили бизнес и инвестировали свои кровные деньги

Это все звоночки, а точнее колокола, которые оповещают, что с бизнесом что-то не так. 🚨

У нас есть очень крутой формат работы с подписчиками — это разборы. Я больше их не провожу, только на мастер-классах или вип-клиентам.

Зато теперь разборы проводит моя мега-команда маркетологов по моей стратегии и дает крутые рекомендации, которые можно применить в моменте и качнуть свой бизнес на новый уровень.

Осталось 2 места на этой неделе.

Для записи пишите в личку «разбор» @shuvaevdmitriy1

Дмитрий, добрый вечер! Сейчас ваша команда провела мне разбор и я просто в восторге! Ходила несколько раз к другим экспертам на такие мероприятия - никакого разбора, одна сплошная продажа и хвастовство результатами.

Когда записывалась, я даже не думала, что за меня так подробно возьмутся. Разобрали нишу, разобрали рекламу, поняла как мне увеличить продажи по вашему алгоритму, подсветили моменты с логистикой и закупкой. Я все полтора час сидела и только успевала писать рекомендации.

По итогу получила целый пошаговый план, как мне с 400к чистыми выйти сейчас на 700-800. С двумя категориями буду совсем прощаться.

Благодарю вас от всей души за то, что устраиваете для селлеров поменьше такие разборы, еще и бесплатно, я честно приятно удивлена.

Ушла с разбора заряженной, с классным настроением, очень быстро пробежало время и хотелось еще помучать вопросами Диму)

Очень хочу к вам на программу по управляемому маркетингу, возьму пару дней на подумать и вернусь.

Спасибо вам, команда у вас супер профессионалов!

Разборы — мощь! 💪🏼💪🏼💪🏼

Под-сняли как делал разбор для випа 💙

Прилетел на Кавказ, а тут с коворкингами беда 😁 работаю пока из ресторанов и активно ищу офис

Если у меня тут есть кто из Нальчика, со свободным классным офисом, напишите пожалуйста в личку.

Невероятно вкусная еда, сумасшедшая природа и горы — чистый кайф! Задержимся тут до сентября)

Как изменения Таможенного кодекса ЕАЭС повлияют на бизнес селлеров

Ребята, всем прекрасных выходных! Недавно ко мне обратился журналист из агентства новостей за комментарием) первый раз такое, так круто!)

Почитать можно тут ⤵️
https://abnews.ru/news/2024/7/20/novaya-torgovlya-kak-izmeneniya-tamozhennogo-kodeksa-eaes-skazhutsya-na-marketplejsah

Невероятно приятно, что мои успехи как предпринимателя на маркетплейсах стали более заметны и меня приглашают как эксперта) растем!

Купил один из самых больших фулфилментов в РФ

Почти купил.

Но остановился на моменте, когда начали погружаться в отчетности компании.

Ох ребята, какой же треш творится в этой нише у больших ребят.

Такие комментарии прислал мой финансовый директор, проведя аудит оборотно-сальдовой ведомости.

Первый претендент на покупку — F (крупнейший ФФ, вы все его знаете))

Много долгов у компании, убытки и очень вероятно, что много денег через нее было выведено в кэш, большой риск быть привлеченным со стороны налоговой после покупки.

Кто купит, а они активно сейчас продаются, тот скорее всего огребет тонну проблем себе на голову.

Претендент второй, назовём его T — исходя из ОСВ, своих машин у них нет, есть убыток, и они влили средства во вторую свою компанию, у которой также нет никаких своих машин, и есть убытки.

Третий претендент не такой большой и существует менее трёх лет, налоговая на них не обращала пока внимания, своих машин нет, и большая вероятность, что через нее тоже выводили деньги. Грубо говоря отмывали не очень хорошо, так, что это видно по отчетностям.

Если не хотите присесть на несколько лет, тоже бы не рекомендовал.

Кому нужна подноготная и названия, дам явки и пароли в личке.

Это я все к чему? А к тому, что если вы собрались покупать бизнес, обязательно проводите тотальную проверку.

Много прекрасных бизнесов, которые зарабатывают, но их редко кто пытается продать)

Я все так же настроен купить ФФ. Но стратегию поиска поменял.

Работал с одними ребятами, так вот они не планировали ничего продавать, пока я к ним не пришел с этим запросом. 😂 И вот там все намного интереснее.

Сейчас договариваемся по условиям.

Кто понял, о каких ФФ идет речь в посте?) Пишите варианты в комментариях.

А еще пишите ваши истории, если покупали готовый бизнес. Удачная ли была покупка. Очень интересно. Обсудим)

Почему я решил купить собственный фулфилмент

В комменты прилетел прекрасный вопрос. Отвечаю.

Мы активно расширяемся, сейчас вот еще одну компанию будем запускать на маркетплейсах.

В сезон у нас приходит около 25 контейнеров товаров, в не сезон чуть по меньше

Фулфилмент нужен и тут два варианта: запускать свой с 0 или идти и покупать уже с выстроенными процессами.

Я выбрал второй вариант, т.к. основное направление, на котором я зарабатываю — товарка и маркетплейсы.

А с нуля выстраивать новый бизнес, маркетинг, команду, процессы? Зачем?

Когда я могу позволить себе купить его или запартнериться с кем-то. И фокус внимания оставить на главном.

А где фокус внимания — там очень мощный результат. Все просто)

Для всех, у кого остались вопросы

Ухожу на 12 дней дней в горы с палатками, заряжаться энергией и работать над собой

Кавказ меня забрал с головой. Какая сказка жить в горах, ездить на лошадях, есть вкуснейшую еду, любоваться видами. Наслаждение. 💚

Подготовил для вас много полезного контента в мое отсутствие)

Про Озон, ниши, продвижение и даже сделал разбор бизнеса на 3,8 млрд! Ожидайте, лайкайте, задавайте вопросы. Как вернусь, на все отвечу.

А вернусь я заряженным на новые проекты, еще больший масштаб и реализацию.

С нетерпением жду этот ретрит. В горах в дали от цивилизации как-то особо сильно наполняешься и приходишь в себя от всей суеты.

Удается посмотреть на некоторые вещи под правильным углом.

Я для себя понял формулу успеха — один раз в 2 месяца устраивать себе полноценный отпуск/ретрит. Выключать телефон и слушать себя.

Каждый раз отслеживаю, что результаты становятся кратно лучше, идеи интереснее, а мотивации больше.

Селлеры, вы как? Успеваете отдыхать? Часто себе устраиваете отпуск?🔥