Безумно приятно получать обратную связь и все больше обрастать крутыми селлерами вокруг 💪🏼❤️

Как заряжаться энергией и стабильно поддерживать крутое состояние для реализации поставленных целей

У каждого будет своя успешная формула, но мой постоянный рецепт я нашел в 2017 году ❤️

Уже несколько лет я занимаюсь с потрясающим психологом и наставником Ольгой Отрадной.

Я беру личные консультации, прохожу точечные программы и расстановки на решение определенных запросов, а раз в 3-4 месяца я обязательно еду на ретрит.

Ретриты — это как экспресс-терапия.

На 10 дней я забываю про бизнес, команду, обычную жизнь и текущие задачи. Полностью отключаюсь от мира и погружаюсь в себя.

На ретрите прорешиваю с наставником свои задачи, делаю разные практики и ищу ответы на вопросы. Параллельно проводя великолепный отпуск.

Мы уже были и на Камчатке, и в Индии, и в горах Архыза, и в Узбекистане, а этой зимой мы летали в Малайзию, а буквально в конце месяца мы поедем на ретрит в горы Кавказа 💚

Вы даже представить себе не можете, что это за невероятные путешествия!

Полеты на вертолетах, лучшие отели, великолепная еда, организация на высшем уровне, окружение, крутейшие практики и семинары, а что главное — лучший наставник, которой филигранно выполняет свою работу. Я в восторге!

Каждый раз с ретрита я выхожу обновленным человеком, с кучей идей и энергии.

И иду создавать. Новый бизнес, проект, команду. Создаю новую цель и масштаб и достигаю.

Рядом с каждой датой ретрита у меня стоит галочка с крутейшим результатом после) для меня это огромный показатель как это работает!

Если загорелись попасть на ретрит в горах Кавказа, пишите мне в личку, я подскажу как это сделать 🙏🏼

Наше невероятное путешествие на Камчатку ❤️

🍋 Потратил 500к на рекламу сезонного товара в нише женской одежды

• Сезон: февраль - апрель
• Выручка: 33,7 млн
• Расходы на маркетинг: 534к
• Маржинальность: от 20 до 36%
• Чистая прибыль без расходов на маркетинг: 9,2 млн

Расписать пошаговый план как сделать такой результат по сезонке? 🔥

#кейс #управляемыймаркетинг

Как мы на 4 артикулах сделали выручку в 33 млн в нише женской одежды

Пошаговый план. Погнали

1. Провели аналитику ниши и нашли перспективную под-категорию.

2. Провели анализ всех конкурентов, поняли рынок и начали формулировать продукт с отстройкой от конкурентов и фокусом на выбранную целевую аудиторию и ее запросы.

Продукт — это очень важно, не копируйте просто товары конкурентов.

3. Просчитали экономику, нашли производство и лучший себес, получили в табличке ROI 180%.

4. Создали плотностью уникальный продукт, отшили тестовую партию в 1500 штук и привезли сначала товар в сентябре в Москву. Протестировали продукт и отшили уже партию больше.

5. Подготовили продающие смыслы, контент, разные аватарки на тест, SEO.

Это база, но опять же почему-то большинство селлеров работают с SEO и контентом как год назад.

6. Внедрили управляемый маркетинг, вышли в ТОП по высокочастотным ключам, не слив большую сумму денег.

7. Оптимизировали рекламу и снизили еще меньше ДРР (самый пик сезона) — 0,2%

Когда потратили всего 8к, а продали на 1,4 млн за неделю.

8. Правильно управляли ценой и придерживались плана продаж — что дало нам хорошую маржинальность в сезон.

Не бежали за выручкой, фокус был на плане продаж.

9. Постоянно следили за маржинальностью товаров, грамотно управляли рекламой. И в моментах, когда на рынке появлялся конкурент с аналогом — реагировали эффективно на изменения.

По итогу мы подняли ROI с 60% до 180%. И суммарно заработали за 3 месяца 9 млн. Однозначно продолжу зарабатывать на этом товаре в следующем сезоне.🔥

#управляемыймаркетинг

Разбор перспективной ниши на 40 млн в год за 2 минуты

Дорогие подписчики, у нас новая рубрика на этом канале. А все вы!

Поставили кучу реакций на прошлый разбор и теперь раз в неделю я буду выпускать такие небольшие видео и отвечать на главный вопрос.

«А стоит ли заходить в эту нишу и зарабатывать там?»

А вы в комментариях можете делиться своими выводами и опасениями. Буду рад обсудить подводные камни и детали.

Вводим новый хэштег #разборниши

С Вас лайк и варианты ниш на разбор в комментариях. А еще обратная связь: окей ли запись на 2-3 минуты или надо более глубоко погружаться?

💌 Подборка полезных постов про команду, ниши и продвижение на маркетплейсах

Принципы и ценности, которые помогают расти

33 млн на 4 артикулах в нише одежды — пошаговый план

Факап на 5 млн с шапками

Заработать 40 млн в год на пеленках для животных — разбор ниши

Как здоровый образ жизни влияет на ваши успехи в бизнесе

Раскрываю болючую правду для всех селлеров про маржинальность

Фундаментальная ошибка в создании команды: что со мной было не так и из-за чего я устраивал ад команде

Как сделать невозможное — возможным: секрет моего успеха

Рост чужими руками — Как это сделать и что вам нужно прокачать

Почему необходимо продавать в ТОП-5 или уходить с WB

Приятного просмотра ❤️

Как налоговая реформа повлияет на селлеров

Представьте ситуацию, вы ИП, зарегистрировались в льготном регионе. Что произойдет с бизнесом в 2025 году с новыми реформами?

Если вы делаете выручку до 60 миллионов рублей за год, тогда вы продолжите платить 1%, при условии, что льготная история сохранится.

Если вы торгуете на 250 миллионов рублей, то вы вместо 1% заплатите 6%.

А если вы делаете 450 миллионов, то вы вместо 1% заплатите 8%.

Если вдруг льготы сейчас отменят, то тогда ситуация совсем станет плачевной:

До 60 млн — вместо одного процента, будете платить 6%

До 250 млн — 11%.

До 450 млн — 13%.

И это просто жесть.

Фактически 12% маржи у вас заберет государство.

То есть, для понимания, если вы раньше торговали на 10 млн с маржой 25%, вы зарабатывали 2,5 млн, а сейчас будете зарабатывать примерно 1,4 млн.

Что сделает умный селлер?

Умный селлер поднимет цены и будет продавать чуть меньше, но с такой же маржинальностью. Будут и те, кто цены повышать не будет, из-за этого нас сильно качнет.

У меня НДСная компания, и по итогу со всеми вычетами мы платим 3-3,5% от выручки.

И здесь вуаля, НДСная компания оказывается в чуть более выгодных условиях.

От 100 млн рублей уже скорее всего выгодно будет обеляться. Но не всегда, опять же зависит от того, откуда вы возите и какой именно товар.

Вот такие вот первые мысли про налоги и селлеров.

Что думаете вы? Провести эфир с табличками и расчетами, как правильно принимать решение и на какую систему переходить? Что ожидать и как правильно считать? 🔥

Казань, на связи?

Завтра буду проводить офлайн мастермайнд для селлеров.

Пишите в личку, чтобы попасть @shuvaevdmitriy1

Кулуарный формат, ребята из сообщества MPSellers и самые волнующие вопросы касательно бизнеса, продаж и продвижения.

Я стоил 1800 рублей в час

Шел 2011 год, на тот момент я закончил первую вышку в НГУ, переехал в Москву получать магистра по экономике во ВШЭ и покорять этот город возможностей)

Путь начался в общаге вышки в Одинцово, в 6 утра подъемы. В 9 надо было быть уже в кампусе в центре) 3-4 часа на дорогу каждый день

Нужны были деньги и я нашел свой способ, который нравился и который приносил хороший доход — я стал репетитором по математике для школьников и первокурсников. :)

Вспоминаю - так приятно! Всегда любил обучать и видеть результаты своих малышей, а сейчас уже серьезных предпринимателей!)

Репетиторство кормило меня и в годы, когда я уже устроился на работу, и даже когда я пилил свой первый стартап. В лучшее время я забирал почти 120к, брал по 3-4 учеников после работы.

В общем роль учителя меня преследует в течении всей взрослой жизни. Я периодически перестаю обучать, а потом возвращаюсь к этому снова.

Пару лет назад я уже успешно запускал свои курсы по маркетплейсам, когда делал 100 млн по году.

Потом остановился на время. Были слишком амбициозные цели в основном бизнесе.

И сейчас я вернулся снова, когда получилось сделать миллиард, когда получилось выстроить системный бизнес и команду мечты.

П — практик! Теперь передаю свою систему селлерам по-меньше)

Заработать в нише, в которой почти все торгуют в минус

Ситуация: вы зашли в неудачную нишу, вложили 500к.

Как отбить деньги и заработать?

Немного контекста и ред-флагов, как было у нас по нише:

🚩 Выручка категории растет медленнее, чем количество продавцов с товаром. То есть предложение превышает спрос.

🚩 Каждую неделю затраты на маркетинг только увеличиваются — слишком большая конкуренция, заходят новые игроки

🚩Средний чек летит в трубу, в нише жесткий демпинг

🚩 Товары однотипные, отстроиться от конкурентов сложно

Мы попали в такую ситуацию с отпаривателями.

Как минимум 2 подписчика с таким же товаром писали мне в личку, приходили на разборы, чтобы понять, как зарабатывать, а не торговать в минус. Сколько еще таких ребяток — да много.

И такая ситуация встречается постоянно. Огромное количество выгоревших ниш, демпинга, конкурентов.

В некоторых нишах зарабатывать сложно — а когда сложно и мало, я рекомендую уходить из категории.

Рассмотреть варианты и вложить деньги в более перспективное направление.

Но можно и неплохо зарабатывать в таких нишах.

Не так круто, как на растущем рынке с уникальным продуктом. Но можно.

Давайте 50🔥 и я распишу по шагам, что делать, если конкуренты демпингуют, а спрос падает.

И как мы смогли заработать 1,6 млн на отпаривателях, когда другие торговали в минус или 0.

#методШуваева #управляемыймаркетинг

Как мы заработали 1,6 млн в убитой нише

1. Закупили отпариватели в Китае на 3,5 млн рублей, просчитали экономику, нашли лучший себес и производство. База.

2. Перелопатили конкурентов, вытащили смыслы, подготовили продающий контент, подобрали 15 аватарок для тестов, сделали сео-оптимизацию. Полностью подготовили карточку к выходу в ТОП.

3. С первого дня настроили трафик и пошли по-тихоньку наверх.

Не сливая бюджет, за 3 недели вышли в ТОП-5 позиций по основным ключам.

Потратили на это 60к и сделали первые 345 заказов.

Выручка пока шли до топа: 640к, чистая прибыль 150к.

5. Каждый день маркетолог в течении дня проверял позиции, ставку, охваты, ctr и план продаж.

По регламенту — когда внедряем управляемый маркетинг контроль от менеджера занимает примерно 4 часа в день на категорию, когда внедрили маркетинг — проверка проходит всего 2 раза в день.

6. Каждый день мы четко отслеживали наш ДРР, маржинальность и чистую прибыль, чтобы уже с первой недели, когда мы выводим товар в ТОП - продавать в плюс.

Никакого демпинга — мы всегда зарабатываем. Особенно сильно мы следим за маржинальностью в таких печальных нишах как эта.

7. Если в феврале мы только вышли в ТОП, то март, апрель, май, июнь мы оставались на своих позициях, контролировали план и чистую прибыль, оптимизировали рекламу и старались заработать максимум прибыли, при нашем плане продаж.

Получилась примерно такая картинка:

Март
Выручка — 1,1 млн
Расходы на рекламу — 137к
Прибыль — 260к

Апрель
Выручка — 1,5 млн
Расходы на рекламу — 185к
Прибыль — 368к

Май
Выручка — 1,7 млн
Расходы на рекламу — 228к
Прибыль — 360к

Июнь
Выручка — 2,5 млн
Расходы на рекламу — 323к
Прибыль — 580к

ROI каждую неделю примерно был от 45% до 57%. И это конечно тяжело.

Для сравнения я приводил кейс, как можно зарабатывать, когда ниша крутая и растущая тут) и когда вы выходите с уникальным товаром.

Да, мы зарабатываем, но с каждым месяцем будет все сложнее. Мы например будем полностью уходить из этой ниши.

Просто сравните цифры, прочитайте пост выше про красные флаги и если хотя бы 2 заметили у себя, то лучше выводите деньги в плюс и вкладывайтесь в другое направление.