Как я 6 месяцев не мог принять решение. Было больно

Торгуя 4 года на маркетплейсах, с легкостью меняя ниши как перчатки я 6 месяцев смотрел на экономику, которая не билась и я не мог принять решение. Просто не мог.

Товар, который я создавал со всей душой и на котором стабильно зарабатывал еще год назад больше не вывозил. Что бы я не делал, экономика не сходилась, а спрос падал.

И если по другим товарам видя такие цифры я легко отдавал указания команде по товару на вывод, то с этим товаром было сложнее. Я боролся до последнего. И проиграл.

В нише на сегодня невозможно нормально зарабатывать. И надо было принять этот факт давно, видя красные флаги, которые маячили перед лицом.

Очень сложно отказаться от чего-то старого, родного и знакомого.

От ниши, которая не приносит денег.

От неликвида, за хранение которого выплачиваешь каждый месяц круглую сумму

От стратегий, которые работали еще пол-года назад, а сейчас неэффективны.

Это все очень больно отпускать, но необходимо, чтобы бизнес рос и развивался.

Необходимо искать новые решения, применять другие подходы

Я постоянно себя ловлю на том, что мозг сопротивляется. С тем же товаром, на который я залип и все никак отпустить не мог.

Ловлю такое и у своих клиентов.

Недавно брал селлера на консультацию, 3 года на WB, опытный, оборот стабильно 3-4 млн, торгует в нише одежды, много денег в неликвиде, роста нет, доходом недоволен, хочет выйти на 2 млн. Хочет давно.

Я смотрю на его бизнес и понимаю, что тут подкрутить немного маркетинг и продажи полетят, тут распродать неликвид, вывести деньги буквально за месяц, тут посмотреть в сторону расширения ассортиментной матрицы.

Буквально 4-7 недель работы и клиент будет совершенно на другом уровне дохода. С 1 млн вырастет примерно до 2 млн.

И это только если подкрутить те моменты, которые сейчас не-доработаны. Выйдет на свою цель очень быстро с текущими ресурсами.

А мог выйти на этот доход и был уже к этому готов как 6-8 месяцев назад. 5-6 млн чистого дохода дополнительно — приятно.

Просто застрял в старых стратегиях, как когда-то научили и не мог выбраться.

Застрял в старых опытах, когда сливал деньги на рекламу неэффективно.

Очень много где застрял, а из-за этого не рос. Предстоит много работы — но оно того стоит.

Задание на сегодня. Подумайте, где вы застряли и что вам мешает сегодня вырасти. Что мешает построить тот бизнес, который вы хотите? ❤️

Самомнение и эго разлетелись на кусочки

В июне прошлого года когда я шел за год к своему первому миллиарду, я брал консультацию у крупного предпринимателя. Владельца большой сети косметики.

Он тоже торговал на маркетплейсах, на тот момент делал по году 2 млрд.

Он посмотрел на мой бизнес и сказал — «Дим, вижу продавать вы умеете, но инвестировать в тебя я бы не стал».

В первую секунду мне стало обидно за свой бизнес 😁 в смысле не стал? Я тут с таким упорством его строю, так системно, с такой крутой командой. Выручка на тот момент была около 50 млн, чистыми из которых мы забирали 11-12 млн, средняя маржинальность под 25%. Что не так?!

— «Деньги в товарном бизнесе длинные. Быстро побежишь к миллиарду и тебя разорвет. У тебя недостаточно маржинальности, кассовых разрывов не избежать.

Иди продавать не столько, сколько дает тебе маркетплейс, а столько, чтобы у тебя по каждому товару была хорошая маржинальность.»

Я сначала не понял. Но зерно он посадил. А проросло оно после того, как я увидел критическую ситуацию в своем бизнесе.

Рассказываю дальше? Интересен такой формат? Как думаете, что у меня произошло? 🔥

Критическая точка в бизнесе

Август 2023 года, мы делали выручку около 50 млн в месяц, я привлек дополнительные инвестиции в размере 20 млн, подвозили по 30-40 новых позиций каждый месяц.

В штате 3 продакта, которые генерят новые идеи по продуктам, мы производим в РФ и возим контейнеры из Китая.

Я выстроил огромную машину по запуску новых товаров. На тот момент не очень эффективную, как потом выяснилось) но все же машину

Мы занимали категорию за категорией, увеличивали нашу долю в разных нишах. В основном мы продолжали бежать за оборотом и заходить в новые категории.

И в какой-то момент я увидел цифры, от которых захотелось плакать.

Денег в неликвиде было столько же, сколько кредитной нагрузки компании.

Что произошло?

А произошел сбой матрицы, потому что не было системы.

Результат в продажах был завязан на маркетологах, какие-то товары получалось продвигать и продавать с хорошей маржинальностью в 30-40%, а какие-то нет.

Я не мог нормально масштабироваться, потому что очень много денег зависало, успех зависел по сути от удачи и компетентности маркетолога.

Я платил и 200 и 300к, но результаты были не прогнозируемые. Нанимал отдельные компании по продвижению. Искал решение.

В какой-то момент я понял, что так не может больше продолжаться. Нужна система и регламент, как работать с рекламой, иначе бизнес разорвет так, что не зашить.

Я уволил всех дорогих маркетологов, сел с младшим партнером и стал искать решение. Очень много тестировал и тратил денег на гипотезы. В итоге нашел.

Алгоритм управляемого маркетинга, так я его назвал) выстраданный мной лично и отработанный на 1000 артикулов

Фокус в этом алгоритме не на объеме продаж, а на том, чтобы продавать с хорошей маржинальностью, системно и стабильно.

И тут мы возвращаемся к нашему разговору с потенциальным инвестором из предыдущего поста.

Он был полностью прав.

Если бежать исключительно за выручкой и объемами — скорее всего вас разорвет.

Если нет определенного алгоритма и вы не можете распродать быстро неликвид — скорее всего вас разорвет.

Научиться работать с маркетингом в компании — это база для масштабирования, и стабильного заработка, который не штормит.

❤️ — давай больше про рекламу и продвижение

Куплю вашу идею

Шуваев Дмитрий на маркетплейсах все

Хочу поменять название этого канала, очень нужна ваша помощь.

У меня есть в работе несколько вариантов, но может вы предложите какой-то более крутой?

В знак благодарности пришлю 10 000 рублей, если именно ваш вариант выберу я и подписчики этого канала.

Устроим голосование.

Один из вариантов, который придумала команда: «Селлер маминой подруги»)

Креативщики, на связи?) Пишите ваши идеи в комментариях.

Креативные, спасибо ❤️

Написали очень много интересных и крутых названий!

Следующий этап — это голосование.

Я выбрал 8 названий для канала, ваша задача проголосовать за те, что понравились. (Несколько вариантов ответов)

В финал выйдут только 2 названия.

Всем огромное спасибо за участие, отдайте свой голос ниже — все анонимно.

Кому 10 000 рублей? Сестре или ученику?

Подводим итоги голосования, в финал у нас вышли два названия.

38% проголосовало за «Метод Шуваева»

26% за «Волшебник страны Oz и WB»

На третьем месте оказался Селлер маминой подруги)

Всем спасибо за голоса, вы такие вовлеченные, это так круто! У нас второй раунд. Мне нравятся оба варианта.

Метод Шуваева очень точно описывает то, о чем я тут пишу и что транслирую.

Это название предложил мой ученик. Опробовал все на себе и очень точно знает про что я и о чем.

У меня свой метод и подход к бизнесу, к управляемому маркетингу, к выбору товара, к построению команды.

Сразу хочется открыть канал и прочитать, что ж за метод за такой!? надеюсь, что хочется 😂

Если честно, первой этот вариант предложила моя жена. Этот вариант был у нас в работе, а когда Артем его предложил в комментариях, звезды сошлись.

Волшебник страны Oz и WB. Его придумала одна из моих сестер. Люси ❤️

Чувствуется рука Шуваевых 😂 креативно и красиво, а еще можно придумывать много концептов и завязок на Изумрудном городе)

Тоже очень-очень нравится! Но итоговое решение за вами.

24 часа, чтобы выбрать лучшее название и победителя, который заберет 10 000 рублей

Всем спасибо за участие, вы крутые. Жду ваших голосов ниже. ❤️

6 месяцев тестирую алгоритм управляемых продаж и вот что из этого вышло

Подробнее о моем алгоритме, который дает кратный рост продаж и прибыли писал уже много в канале.

Сегодня хочу поделиться своими наблюдениями на тему того, что изменилось в моем бизнесе за 6 месяцев, после того, как мы внедрили эту новую технологию.

Или 3 причины внедрить алгоритм управляемого маркетинга уже сегодня)

1. Мы научились продавать любой товар на маркетплейсах.

Даже жесткий неликвид с маржинальностью 1-10%

Как следствие у меня деньги постоянно работают и сейчас я почти избавился от всех товаров, которые лежали у нас тяжким грузом.

2. Увеличилась маржинальность и ROI по всем товарам и категориям.

Продажи стали стабильными каждый день.

Суть управляемого маркетинга в том, что вы продаете столько, сколько хотите. Сколько запланировали.

Когда вы ставите план продаж, внедряете алгоритм управляемого маркетинга — вы начинаете управлять своей маржинальностью и ROI.

Представьте, все товары, которыми вы торгуете, будут приносить от 20-40% маржинальности.

Ребята, сделайте фокус на прибыль, а не на выручке, это важно.

Мы пришли зарабатывать, а не бездумно делать оборот. Считайте каждую копейку.

3. Деньги работают на 100% эффективно

Когда мы убираем одну неизвестную — сколько мы будем продавать. Мы можем эффективно прогнозировать следующие шаги и тратить деньги эффективно.

Закупить ровно столько, сколько нам нужно на 2 недели и потом каждый две недели подвозить еще.

У нас никогда не случится ситуации с аутофстоком или с тем, что товар будет лежать на складах, а мы платить за его хранение.

У нас не бывает рванных продаж, у нас все стабильно, мы контролируем ситуацию на рынке и держим руку на пульсе.

Мы перестали сливать деньги на рекламу.

Мы не бежим в демпинг, огромные обороты.

Мы четко знаем, сколько мы будет продавать сегодня и главное сколько денег мы заработаем через месяц.

Алгоритм помогает выйти на абсолютно новый уровень понимания всех бизнес-процессов.

И конечно на новый уровень дохода. 😎

Ребята, как у вас дела с продажами? С продвижением?

🔥 — все круто, продаем, много зарабатываем
💔 — продажи не радуют, а реклама съедает бюджет

Тот случай, когда с удовольствием заходишь в отчет и смотришь цифры

Еще один скрин, по еще одной категории Артема @bronshtain_jr. Горжусь!

Когда не было продаж и первые недели внедряешь управляемый маркетинг, а потом наблюдаешь такие цифры по прибыли каждую неделю 😍

#кейс

Тигры зашли, будет жарко!

Начинаю отсматривать заявки на разборы рекламных кабинетов.

5 ребят уже в анкете — видят возможность, не видят преград!

Очень приятно, что записываются большие ребятки и хотят протестировать мою систему в продвижении 😎

Из интересного, вот что заметил:
• Запрос селлера до 7 млн в мес — увеличить продажи и прибыль.
• Запрос селлера от 10 млн в мес — выстроить систему в продвижении и продажах.

Каждый на своем уровне и каждого разбор очень сильно качнет.

Управляемый маркетинг — это как раз про систему и стабильность в продажах, где фокус направлен на чистую прибыль.

Кому стоит еще вписаться в разбор?

— Вы не зарабатываете и не выводите себе достаточно дивидендов

— У вас есть неликвид, который вы не можете распродать и деньги находятся в заморозке

— Вы недовольны своими продажами, они рванные и нестабильные

— Вы вкладываете много денег в рекламу, а результата не видите

Ту систему, которую я вам дам отработана уже на 1000 артикулов и десятках ниш.

Работает 🔥