😼 Хочется снова быть в тренде!

Получил первые заявки на реалити, сижу разбираю.

Глаз сразу зацепился за одно имя, имя моего бывшего ученика ❤️

Он со мной выходил на WB, сам производитель, сделали вместе крутые результаты) ушел в итоге из найма совсем, прям кайф!

Но сейчас не об этом. Сейчас о его ситуации.

Застрял в стратегии 2-летней давности. Как так?

Я конечно всегда стараюсь выдавать лучшие и нестандартные решения для рынка 😂

Но ребятушки, мы на маркетплейсах, все очень быстро меняется и крайне важно адаптироваться к новым условиям рынка.

Без этого вы просто не выживете. Или будете сидеть на одном месте.

Просто приведу несколько примеров для понимания:

— Еще недавно были самовыкупы, а теперь бустер. Если раньше была возможность получать органические продажи и хорошо зарабатывать, то сейчас этой возможности практически нет.

Кто до сих пор сидит в надежде на органические продажи, тот скоро умрет.

— Изменение стоимости логистики и хранения, кто научился считать в моменте на какой склад выгоднее отгружать, тот молодец и выжил. Кто нет, сидит в минусах и без маржи.

— ВБ говорит: Казань, бесплатная приемка, открываем транзит.

Но при этом повышает цену на транзит до 9,5к за палету, хотя рыночная стоимость около 5к.

И вроде бы нам дали бесплатную приемку, но при этом идет жесткая переплата по транзиту, плюс повышенная стоимость логистики. И вы либо это нормально посчитали и поняли, что где-то вас тут напаривают, либо переплатили троекратно.

Таких явных и неявных моментом сотни.

Каждый ваш шаг, каждое ваше решение должно быть осознанным и просчитанным, а главное адаптивным под новые условия рынка.

Все, другого не дано.

Все привыкли, что надо ругаться на ВБ, что все несправедливо.

А жизнь она вообще такая — не очень справедливая)

Вы либо адаптируетесь, ищите лучшие варианты и принимаете правила системы. Либо система вас выкинет.

И чем раньше вы это поймете, тем больше вероятность, что у вас что-то крутое и стабильное получится)

❤️ — адаптируюсь, я очень гибкий, а что делать
💔 — тяжело(

🫶 Москва, идем на бизнес-завтрак

После 9 месяцев путешествия по миру, я снова вернулся в любимую столицу.

Сам я из Новосибирска, в мск переехал после первой вышки в НГУ, когда поступил во ВШЭ)

Здесь я прожил более 15 лет, здесь прошли мои прекрасные студенческие годы, здесь я делал первые шаги в бизнесе.

Москва — это моя большая любовь! Город движения, масштаба и реализации!

По этому поводу, предлагаю устроить бизнес-завтрак/мастермайнд/офлайн встречу с разборами, читай как хочешь)

Хочу собрать предпринимателей за большим столом, пообщаться, поделиться опытом и дать друг-другу пользу)

Дайте знать, кто заряжен и готов на встречу. Если соберем достаточное кол-во человек, устроим такой движ)

Пишите «+» мне в личку @shuvaevdmitriy1

#селлерыWB #селлерыОзон

🦁 Как бы я сейчас выходил на маркетплейсы, имея за плечами 4 года товарного бизнеса и ошибки на десятки миллионов рублей

Настроение выйти сегодня к вам эфир — начинаем в 16:00 по мск.

Будет полезно как новичкам, так и опытным селлерам.

О чем будем говорить?

— Эффективные стратегии, чтобы зарабатывать, а не просто делать оборот

— Выбор товара, на что обращать внимание и к каким нишам присмотреться

— Какой бюджет на старт закладывать, в какой момент и сколько денег привлекать

— Как расти эффективно и не прогореть в 2024 году

— WB vs Ozon: с чего начать?

Сегодня в 16:00 жду всех на прямом эфире в канале.

❤️ — если будешь

#поискниши #маркетплейсы

Эфир «Как бы я сейчас выходил на маркетплейсы, имея за плечами 4 года товарного бизнеса и ошибки на десятки миллионов рублей»

О чем говорили на эфире?

— Эффективные стратегии, чтобы зарабатывать, а не просто делать оборот

— Выбор товара, на что обращать внимание и к каким нишам присмотреться

— Какой бюджет на старт закладывать, в какой момент и сколько денег привлекать

— Как расти эффективно и не прогореть в 2024 году

Кодовое слово с бонусом на эфире.

Лайк, если зашло и делать больше таких эфиров ❤️

#поискниши #обучение

🤨 Внимание: возможно у вас подгорит

Долго думал писать этот пост или нет, в итоге все таки решился.

*весь хейт просьба в комменты 😂

Я много общаюсь с разными селлерами, смотрел интервью Татьяны Бакальчук, читал под ним комментарии и в целом вижу такой тренд от селлеров — вечно недовольное кислое лицо, которое хейтит ТБ и WB в целом.

На мой взгляд — это жесткий инфантилизм, ребячество и детская позиция.

Ребят, вот если узнали себя, давайте разбираться.

Я сам торгую 4 года, и за это время прошел огонь и воду. У самого было много критических ситуаций из-за изменений WB и Ozon.

1. Кто сказал, что маркетплейсы — это легкие деньги?

Ну может только какой-то инфоцыган, который толкает вам курс по выходу на ВБ)

Кто вам сказал, что в 2024 году это легкий старт, быстрая сверхприбыль и выско-маржинальный бизнес без проблем и сложностей?

Так было раньше 2-3 года назад.

Но то, что было раньше — это была возможность!

Редкая возможность, когда можно зайти в бизнес, имея 300к в кармане, маржой в 60%, с маленькими комиссиям, не имея конкурентов вокруг.

Именно возможность. Потому что сейчас маркетплейсы — стали реальным бизнесом. И все селлеры стали реальными предпринимателями.

Посмотрите продажи франшиз по выходу на маркетплейсы, минимум вход от 2 млн, а окупаемость от 2 лет.

Посмотрите на другой офлайн бизнес, там вход еще выше.

2. Необоснованные штрафы, за что хотят и как хотят

Да, неприятно, полностью понимаю. У меня у самого было 3 конских штрафа, которые мы оспорили в суде и выиграли. Вернули свои деньги назад.

Ребенок — пойдет жаловаться
Взрослый — возьмет ответственность и пойдет в суд

Все просто. Если ваш контрагент не выполняет обязательства — вы всегда идете в суд. Это закон.

Ребят — станьте уже взрослыми, возьмите ответственность на себя и решайте проблемы (я их называю задачами).

Если не будете брать ответственность — денег не будет. Ребенку деньги просто не нужны)

Что делаю я, когда сталкиваюсь с такими задачами, как повышение комиссий и т.д.

Я просто считаю очень четко деньги, повышаю цены и изменяю план закупок. Работает. (При условии, если у вас внедрен управляемый маркетинг)

Меняю стратегию в бизнесе исходя из реальности. Поменяете свой подход и у вас все изменится, обещаю.

Лайк, если согласны с моей позицией. А если не согласны, пишите в комментариях, обсудим)

#бизнеснамаркетплейсах #wildberries

🚚 Когда в белую вести дешевле, чем в КАРГО

Среди селлеров ходит миф, что в белую вести намного дороже, чем в карго. В каких-то случаях действительно да, а в каких-то нет.

Поэтому очень важно просчитывать и тот, и тот вариант, чтобы деньги работали эффективнее, а прибыль была больше на единицу товара)

Поделюсь своим примером, как действую я, чтобы получать максимальную прибыль.

Уточню. Мой бизнес — весь белый и прозрачный.

Мы все возим в белую, но используем разные схемы, чтобы прибыль была больше на некоторых товарах.

И всем крупным селлерам и тем кто хочет идти в масштаб рекомендую вести бизнес так же, чтобы потом не было никаких проблем.

У меня есть один товар — мягкий и маленький) Так вот по этому товару я ТОП и у меня лучшая цена и себес, я всегда лидирую в этой категории и уже отъел приличную долю рынка.

Большая часть моих коллег везут этот товар в карго, и их коэффициент 1,8.

А я закидываю этот маленький товар вместе с тяжелыми пылесосами)

Загружаю полностью фуру и получаю коэффициент 1,3, то есть я фактически выигрываю порядка 20% на себестоимости, а это значит, что я добавляю себе около 5% маржи. Что очень круто)

Такая же история с елочными игрушками, настольными играми, хоккеем, футболом и другими товарами. Надо обязательно считать!

Миксуйте ваш товар, чтобы контейнер был полностью заполнен, при этом не перегружен.

Да, в белую намного дольше вести, чем в карго. Но если у вас крупный, системный бизнес — ваш путь только такой)

В белую можно действительно делать коэффициент меньше, чем делают ребята, которые везут в КАРГО, если грамотно подойти.

Кстати аэро-хоккей очень интересная ниша. Дарю такой подарок вам. Когда я считал эту нишу, она была хороша)

Я рекомендую ее вам хотя бы просчитать, но учитывайте, что это сезонка.

Рассказать больше про закуп в Китае, поиск лучших цен и доставку до РФ? 🔥

#разработкабизнесплана #бизнеснамаркетплейсах

☠️ 2 ошибки закупа товара в Китае, из-за которых не будет прибыли

Ребят, если вышли на Китай или планируете выйти — это круто. Это реальная возможность торговать много и с хорошей маржой. Всем рекомендую. Забудьте про рынки и садовод.

Но делать надо все четко.

Сегодня пройдусь по ошибкам, которые вижу у селлеров. После которых они сидят и продают в минус. Не надо так)

1. Считайте нормально экономику

У Вас в табличке перед закупкой юнитка должна сходиться очень хорошо. Найдите товар с ROI > 120-150% это очень важно.

При таком подходе вы сможете растить бизнес на собственные средства, а не на заемные.

У вас должна быть сильная экономика в теории — в вашей таблице. Если она слабая, скорее всего в реальности все будет еще хуже и вы не увидите в итоге хорошую прибыль.

Многие считают экономику неправильно, или отчаиваются искать и берут товар, когда в табличке средние показатели. Это неправильно, вы не заработаете.

Огромное количество селлеров торгуют в минус, из-за того, что в свое время нормально не сели и не посчитали.

Пишите в комментариях или в личку, скину калькулятор для просчета.

2. Не ищите на 1688 сами

Найдите нормального китаиста. Не надо бежать и самостоятельно искать лучшую цену. Он стоит 20-30к.

Я не истина в первой инстанции, но мой опыт подсказывает.

Вы либо прокачиваете компетенцию в поиске ниши, и отправляете китаисту на просчет.

Либо полноценно становитесь китаистом и забываете про подбор ниши.

Чтобы найти хороший товар, вам нужно перебрать не один десяток ниш, это большой пласт времени.

Если вы будете искать ниши, параллельно бегать на 1688, договариваться о лучших ценах. Вы не сделаете ничего хорошо, процесс затянется, цены вы не выбьете и ту самую нишу, которая потенциально вам может принести миллионы не найдете.

Забудьте о том, что вы должны бегать и выбивать цену. Нет.

Поверьте, селлеры у которых хороший китаист, выбили себе цену гораздо лучше)

Согласны с этими поинтами? Пользуетесь услугами китаиста? Считаете ROI? Давайте обсудим в комментариях 🔥

#поискниши #какнайтитовар

🌝 Как выбрать прибыльный товар и привезти его из Поднебесной

Если зацепил заголовок, тогда ставьте напоминание и приходите завтра на прямой эфир в 11:00.

Выделю 1 час и расскажу:

— На что обращать внимание при выборе товара, на какие показатели смотреть и какие есть ред-флаги, что лучше в нишу не заходить

— Пошаговый план: как эффективно возить товары из Китая, какие есть тонкости, нюансы, стратегии и как это мы делаем у себя

— Отвечу на вопросы и разберу ваши ситуации

Буду вести прямой эфир из прекрасного Санкт-Петербурга. Приехали сюда с женой отдохнуть на несколько дней.

Лайк, кто будет и если интересно ❤️

#бизнеснаWB #бизнеснаозон

Не смогу провести эфир по техническим причинам, меня забрал Санкт-Петербург 💛

Про бизнес-партнеров

За мою деятельность как предпринимателя, у меня было очень много партнерств, как удачных, так и тотально неудачных, когда я выплачивал потом много миллионов)

Я строил бизнес как с семьей, друзьями и близкими.

Так и со сторонними ребятами, которых видел в первый раз на встрече, в моменте забирая первый транш в 10 млн рублей 😁

Выбирать бизнес-партнера, нужно примерно так же, как вы выбираете себе жену или мужа.

Небольшие рекомендации по теме.

1. Не заходите в партнерство из нужды

Большой бизнес не получится, если вы заходите в партнерство из нужны. Неважно из нужды чего.

Это могут быть деньги, это может быть одобрение кого-то из родственников, это может быть чувство вины и так далее. Нужда чего угодно.

Когда вы не в сильной позиции и соглашаетесь на то, что не очень-то вам подходит — это будущий провал.

Когда пойдут деньги, а если еще и большие деньги вас будет триггерить все. Будет очень много претензий и недовольств.

В худшем случае останетесь без денег, с долгами и без отношений.

2. Вы на равных или нет?

Тут уже немного другая ситуация, которую я тоже очень часто вижу у селлеров и с которой я тоже сталкивался.

Нашел сильных партнеров, инвесторов. Приезжали они на встречу на очень крутых машинах. Ребята с огромным бэкграундом в бизнесе.

Я заходил в партнерство тоже из сильной позиции, но на итоговых переговорах спасовал.

Отдал чуть больше процент, пошел на более удобные условия для них.

Получил свои миллионы. Пол-года мы проработали, а потом я у них выкупал всю долю.

Все потому, что не договорились на берегу.

Обычно такое бывает, когда один партнер выступает в качестве инвестора, а другой должен весь бизнес сделать, все вложения окупить и принести сверх прибыль.

Готовы ли вы выстраивать весь бизнес за 30-40%? Или вы хотите больше?

Нужно договариваться, четко прописывать роли, обязанности и должностные инструкции.

После того, как вы ударили по рукам, пере-договариваться будет сложнее.

3. Платите деньги юристу

По молодости я оказывал услугу одному клиенту. Не открыл ИП, не дал юристу проверить сделку, выступил как физ. лицо.

А партнер оказался тот еще кидалово.

Я оказывал ему услугу, а деньги он мне за нее переводил с карты жены, оправдывая это тем, что так выгодно, так удобно и так далее.

А после того, как я ему прислал акт об оказанной услуге, он подал на меня в суд, а я был как физ. лицо.

Итог суд в 4 года, вменяли незаконное обогащение, дали запрет на выезд заграницу и постановили полное возмещение 4 млн рублей.

Теперь у меня прекрасный юрист, без ведома которой, я не подписываю ни одну бумагу. Работаю всегда прозрачно и честно.

Для себя я решил, что моя компания будет делать все по закону, работать в белую, выплачивать проценты инвесторам во-время и так далее. Это важно.

Не пренебрегайте привлекать юриста, не идите на поводу партнера, если есть хоть малейшая вероятность, что в будущем этот вопрос вы будете решать в суде.

Поделитесь своими историями. Кидали ли вас партнеры? Заходили ли вы в некомфортные для вас партнерства?

#бизнеспартнерство #бизнессоветы

💆🏼‍♀️ Реши всего 1 проблему и остальные 99 уйдут сами)

Я много работаю с разными селлерами на разных своих программах. Повидал многое.

Когда у меня запрашивают какие-то бонусы в личке или обращаются с вопросом, я всегда стараюсь узнать контекст у человека и конечно, что у него болит больше всего, чтобы лучше понимать своих подписчиков и тех, кто меня читает.

Есть один пласт селлеров, выручка у них может быть разная, от 0 до 20 млн в месяц.

Ответ на то, а что же у них болит, будет примерно такой:

«Запустили товар, а продаж нет»

«Недоволен своей нишей, из-за этого нет продаж»

«Недоволен продажами, продаем мало, а хотим много»

«Один товар продается, а все остальные нет. Что не так? Выбирал по тем же алгоритмам.»

«Два месяца назад товар продавался хорошо, а сейчас не зарабатываю.»

«У меня нет продаж и я тупо не могу давать такую низку цену, как дают конкуренты. Уходить из ниши?»

«Я не знаю что не так, но продаж нет.»

Контекст всегда один.

Кто узнал себя, с Вас лайк)

Внимание, вопрос, какая одна глобальная проблема объединяет всех этих селлеров?

Пишите у кого какие варианты в комментариях, завтра разверну эту тему подробнее.

#бизнеснавб #системныйбизнес

🙄 Реши 1 проблему и 99 уйдут сами. Часть 2

Вчера я рассказывал, что одна проблема объединяет большое количество селлеров — это не умение продавать на маркетплейсах :)

А именно настраивать маркетинг так, чтобы товар продавался с хорошей маржой, план продаж выполнялся, а затраты на рекламу были эффективными.

Представьте на секунду, что вы научились управлять вашим маркетингом и продажами на любом товаре.

Что тогда за меджик произойдет в вашем бизнесе, давайте разбираться:

1. У вас никогда не будет проблем с «не той нишей и надо срочно уходить»

Да, подобрать крутую нишу с рои>130%, запустить товар, который будет полностью кормить всю вашу семью — дело тонкое и филигранное, не всем дано и надо прям погружаться.

Но найти нишу, в которой можно зарабатывать — это легко.

Когда вы научились управляемому маркетингу, вы спокойно выбрали товар, привезли и если что-то пошло не так, вывели деньги из товара в 0 или небольшой плюс и побежали дальше в другие ниши. У вас нет с этим проблем.

Но часто такое бывает, что проблема у вас совсем не в нише. Ниша у вас нормальная. И зарабатывать там можно.

Вы просто не научились продавать на маркетплейсах в новых условиях, боитесь потратить деньги на рекламу, а если бы разобрались — все бы у вас прекрасно пошло)

У меня так у клиента было, пришел ко мне, торговал в минус, в итоге внедрили управляемый маркетинг и за месяц по разным товарам в плюсе на 1 млн.

2. У вас никогда не будет проблем «не с тем менеджеров»

Да, я сам не сижу, не настраиваю рекламу на карточки в своих компаниях. У меня это делает маркетолог. У вас это делает скорее всего менеджер.

И если сейчас нет продаж и прибыли, а вы ругаетесь на менеджера и меняете уже третьего за месяц. То вашу проблему может решить управляемый маркетинг.

Будьте добры как владелец бизнеса, разберитесь с одним из главных инструментов, который принесет вам денег и поставьте четкие задачи менеджеру.

Либо нанимайте сверх дорогого специалиста, который вам это все выстроит и настроит продажи. Не надо это требоваться от спеца за 30-60к.

Они настроят как умеют, будете ли вы довольны, это вопрос.

3. Проблем с постоянным привлечением денег не будет

У вас постоянные продажи, деньги постоянно работают, нет застоев и заморозок.

Еще сюда добавьте товар с большим роем и будет сказка. Вообще будете расти только на свои.

А когда вы не управляете продажами, вечно будете затыкать дыры (если хоть немного большие) и тушить пожары заемными, а если вы совсем маленький, тогда вы просто будете стоять на месте без продаж и будет дикий страх привлекать деньги. Их же надо возвращать)

Ну и главная вишенка на торте — вы начнете зарабатывать.

Ребята, учитесь продавать, внедряйте управляемый маркетинг и будет у вас все круто, очень много проблем уйдет)

Лайк, если согласны 🔥

#селлерынамаркетплейсах #внутренняяреклама

100%, совсем недавно (во многом благодаря Дмитрию) нашёл у себя ограничивающее убеждение, что реклама это дорого, не для меня и т.д. И вдруг что-то начало меняться (в довольно узкой нише продажи увеличились процентов на 25). И что-то мне подсказывает, что это только начало)

Обожаю своих учеников, их обратную связь и результаты! ❤️

Особенно тепло, когда ученики возвращаются и приходят на новые программы.

#обучение #наставникдлябизнеса