Ребят, изучаем ситуацию. У кого как сейчас?

Ребят важный вопрос.
Запускаю новое направление бизнеса.

И вышла дискуссия с партнерами, что первые продажи мы должны сделать сами (там b2b услуга с чеком 450к в мес примерно) говорит партнер, а я ему говорю, что есть вариант после подтверждения ценности продукта сразу нанимать РОПа и строить отдел продаж, и через систему продаж уже закрывать все сделки.

Обязательно ли первые сделки должен закрывать основатель/владелец? Есть ли другой путь?

Кто что думает?

Если ты ЧУТЬ лучше, чем кто-то разберешь в том как ЭТО работает, ты выйграешь конкуренцию и заработаешь много денег...

Главный вопрос в том, что ставить вместо ЭТО и сколько времени займет это ЧУТЬ.

И как его объективно померить. Или тут по обратной логике, если выиграл конкуренцию, значит ты ЧУТЬ лучше разобрался…

Понравилась эта мысль.

Вы уже поняли свое ЧУТЬ?

Сегодня общались с партнером по ситуации в компании и он пишет:

«Я подсветил проблемы, чтобы ты в курсе был с нашей сторона как внутри происходит дела, я вот увидел эту проблему что мир меняется быстрее чем мы, нужно перестраиваться»

А ведь действительно, на вб и озоне так много изменений происходит. Что иногда мы тратим много сил, чтоб перестроить процессы поменять цены и еще что-то, а потом это отменяется или изменяется опять. И мы в этой гонке пока проигрываем😭

Его же коммент по одной из компании:

Распродать распродадим это вообще не вопрос, только мы запланировали лето осень прибыль 7млн, а получили 1млн

Запланировали 20% маржи на ххх а сегодня актуально 4% маржи

Это суть, что не всегда попадаем в желаемую прибыль. А сотрудников много, товара много и часто думаем, а точно стоит брать такие риски, ради той доходности, что получаем.

Это очень важный вопрос. Реально важный вопрос для всех.

Сейчас когда товар пришел уже картина другая

Очень медленные и не поворотливые процессы, ситуация меняется не как год назад

А меняется блин каждый месяц

Раньше если помнишь не менялось так все
Только 2 раза в год логистика и все

А сейчас с июня чуть ли не каждую неделю что-то выкатывают
Мы не успеваем реагировать

А если еще и товар косячный или задержался, все еще усугубляется

И это при том, что у нас реально сильная команда. Мы очень дорого все считаем и делаем. Но эффективность новых товаров начала падать сильно. Маржинальность сезонных товаров пока на уровне, но уже тяжело успевать поднимать цены под рост комиссий и логистики. Спрос при этих ценах начинает снижаться. Значит скоро маржа начнет падать и придется перестраивать матрицу.

Вот такая вот реальность в 2025 году.

А еще товары стоят на границе😭

У кого еще какие мысли? Как успеваете подстраивать свою систему управления под огромное количество изменений?

Я сегодня нашел способ!

Я нашел способ того, как посмотреть на большое кол-во вероятностей будущего

Сегодня, продолжали обсуждать с партнером, что делать и как решать вопросы.

И искали способ как правильно понять, что будет в будущем, так как реально очень сильно прыгают комиссии, логистика меняется и ФОТ увеличивается.

И я вспомнил, что я же математик) и вспомнил, что есть метод, который позволяет спрогнозировать большое количество веротяностей будущего и найти медианное значиение и главное вероятность получения убытка.

И написал сегодня программу макрос, которая смоделировала 10 тысяч вариантов! (это очень важно именно большое количество смотреть, чтоб были данные статистически значимые)

1. Что такое метод Монте-Карло «на пальцах»
Представьте, что я тысячу раз прокручиваю следующий год, каждый раз чуть меняя реальность: комиссию маркетплейса, курс, доставку, спрос, скидки. Эти «кубики случайностей» дают 10 000 возможных исходов вместо одного «жёсткого» прогноза. На выходе — не одна цифра, а распределение: где медиана прибыли, какова вероятность минуса, какой хвост «жёстких» провалов.

2. Почему обычный прогноз ломается
Мы планируем сезонный товар на год вперёд (а по факту — сразу на несколько лет вперёд), а правила игры меняются уже завтра: комиссии/налоги/логистика растут, не всё можно переложить в цену, спрос проседает. Классическая смета не ловит эту неопределённость — Монте-Карло ловит.

3. Что я смоделировал
— Разброс по издержкам: логистика, курс, налоги — каждый параметр «умеет» плясать в разумных пределах.
— Разброс по спросу, марже и цене
— Для новых SKU я заложил маржинальность как «ящик с сюрпризом»: от 10% до 30% — и пусть алгоритм случайно вытягивает, что выпадет.
— 10 000 прогона = 10 000 вариантов года.

Тут видно, что вероятность получения убытка чуть больше 1%, но при условии, что фот с фикс затратами выдержу в районе 2,2 млн руб

И обртатите внимание на показатель медианная прибыль 14 млн руб

И чистая прибыль будет 5% от выручки

Какой главный вывод. Когда в модель добавляю неопределенность, то я начинаю видеть реальность) ведь обычно когда мы делаем прогноз по самым топ показателям, потом идут отличия. И получается печаль, что не попали в план.

Ребят я в таком восторге, что получилось сделать) И еще один вывод получился просто взрыв мозга) сейчас покажу

Новые группы товаров с маржой «10–30% как повезёт» дают слишком высокий риск плохого года: если издержки подпрыгнули, а цену поднять нельзя — фиксируем оборот, а прибыль «сдувается».


То есть, когда я добавляю условные новые товары, которые могу найти и начинаю смотреть в разрезе 10-ти тысяч вариантов развития событий, становится понятно, что с текущей неопределенностью это делать не выгодно!

То есть при затратах на фот/прочие фиксы около 300к в месяц получается вероятность убытка 42%

Я просто в восторге от этого инструмента.

Получаю обратную связь, что мало понятно из моих постов, что я сделал😭

Если интересно, могу постараться более просо объяснить:) но только если действительно будет много запросов:)

Но результаты, какие. Получил это просто кайф
🥰

Сегодня увидел разбор нобелевской премии по экономике (спасибо Григорию Баженову) - у него подроный разбор несколько моих выводов (что важно понимать - нам предпринимателям)

в экономике есть фирмы с наилучшей и наиболее передовой технологией; когда они получают патенты на свои продукты, им могут платить больше, чем их производственные затраты, и таким образом они извлекают прибыль как монополисты. Это те компании, которые поднялись на вершину лестницы. Патент защищает от конкуренции, но не от другой компании, создающей новое патентоспособное изобретение. Если новый продукт или производственный процесс достаточно хороши, они могут вытеснить старый и подняться ещё выше по лестнице.

Интересно, что если мы не идем в патенты и "улучшенный производственный процесс" то есть ли шанс зайти на вершину лестницы? есть ли такая цель? если мы занимаемся перепродажей товаров на МП, то есть ли долгосрочное будущее у этого? Рекомендую подумать) То есть что есть реально то, что поможет выйти на вершину...

Ещё один важный урок состоит в том, что инновации создают победителей и проигравших. Это относится не только к компаниям, но и к их сотрудникам. Высокий рост требует значительного созидательного разрушения, что означает исчезновение большего числа рабочих мест и потенциально высокий уровень безработицы.

Тут действительно, очень важно понимать, что если вы смогли выйграть, то кто-то проиграл и если бы он не прогиграл - ты бы не выйгирал. Это как в языке систем Берта-Хеллингера, о которых я часто говорю, что важна принадлежность, что если мы не будем признавать вклад тех, кто проиграл в победу инновации, будет нарушение и оно будет давить на будущий рост и будущие инновации. Очень понравился этот вывод. Сейчас как раз активно погружаюсь в эту тему. Это очень важно. И теперь 100% доказана важность)

Лауреаты также показывают — общество должно создавать условия, способствующие появлению квалифицированных инноваторов и предпринимателей. Социальная мобильность, при которой ваша профессия не определяется идентичностью ваших родителей важна для роста.

Этот вывод тоже очень понравился. Развитие предпринимательства и инноваторов. Очень важно в стране. И спасибо огромное властям, которые это делают и предпринимателям, которые активно инвестируют свое время и деньги для поддержки и развития нового поколения. Эти важно. Очень важно!

В заключение, и, возможно, что важнее всего, лауреаты научили нас тому, что устойчивый рост нельзя считать само собой разумеющимся. Экономическая стагнация, а не рост, была нормой на протяжении большей части истории человечества.

Когда был на обучении у Ян Якоба Стамма. Там была информация, что часто внутри компаний есть много паттернов общества, страны (паттерны больших систем). И я в какой-то момент пытался понять почему у меня в компаниях есть такой сильный паттерн на рост. Что прям нужен рост и только. И тут я понял, что сейчас это паттерн у планеты в целом:) и что это не мой, это паттерн из большей системы. И это важно понимать, что есть и откуда. Сразу уходит много конфликтов. И приходит ясность.

Очень круто, что нашел такой разбор. Думаю, что еще какие-то мысли придут позже, когда сильнее углублюсь.
Но про вершину и про принадлежность - это прям попадание в мои текущие изучения и погружения.