Мысли и промты мои, текст от ChatGPT:)

Мысли про связь продуктивности и погоды за окном:) делитесь как у вас;)

🐉 Делегирование или супер-сила? Ошибка, которая тормозит рост.

Недавно ко мне обратилась сестра за советом в своем профессиональном развитии.

Немного контекста: она офигенно пишет тексты. Делает маркетинговые кампании своими руками. Работает так, что результат сразу видно и он отображается на выручке компании.

И сейчас у неё возникла идея — вложить кучу денег в дорогое обучение, чтобы научиться делегировать маркетинговые смыслы.

И я считаю, что это большая ошибка. Потому что она самостоятельно делает шикарный результат, а как именно, саму технологию к каждому проекту разложить не может.

В чём суть делегирования?
Это не про «нанять кого-то, кто будет делать за тебя». Такого человека нет.
Делегирование — это создать процесс и правила игры, в которых другой человек может работать, ошибаться, расти и выдавать результат.

Есть уровни:
1. Сначала ты сам знаешь процесс и можешь передать его пошагово.
2. Потом берёшь человека, который уже умеет, и он улучшает твои правила.
3. Высший уровень — ты делегируешь построение самой системы. Например, нанимаешь директора, который управляет компанией вместо тебя.

Но суть всегда одна: если ты не понимаешь процесс — делегировать его невозможно.

А теперь про стратегию роста.
Многие пытаются стать универсалами: «научусь всему — от трафика до управления».
Но это путь в никуда.

Если твоя сила — в одной главной компетенции. В том, что ты делаешь феноменально. Качай и будь лучше всех.

— Не распыляйся.
— Доведи свою компетенцию до легендарного уровня.
— Стать человеком-синонимом этой компетенции, лучшим человеком в рынке.

Потому что за «просто хорошо» платят мало.
За так себе делегирование платят мало. А за фееричный результат платят миллионы.

Когда у тебя есть одна сверхсильная компетенция — тебя покупают не за часы работы, а за гарантированный результат.
Ты сам выбираешь, с кем работать. И тогда любые делегирования, наймы и системы строятся уже вокруг твоей суперсилы.

Поэтому мой совет сестре и каждому из вас: возможно вам не надо делегировать, если у вас есть зададки — станьте легендой в своей компетенции.
Потому что именно это принесет большие деньги и откроет все двери в масштабные проекты.

🧊 Айсберг бизнеса: почему порядок важнее стратегии

Я только вернулся с обучения у Яна Якоба Стама и Дис ван де Хоеф - учеников Берта Хеллингера, которые пренесли расстановки в бизнес. И я словил инсайт, который разложил мне всё по полочкам.

Мы привыкли: стратегия, миссия, KPI, команда - вот оно, главное. Но это только верхушка айсберга. Настоящее управление компанией - внизу, в «подводных течениях». Именно там системные паттерны, которые либо тянут бизнес вверх, либо топят.

Ян показал: у любой компании есть порядок функций. И если он сбит - компания буксует.

Пример:
— На первом месте всегда собственники и видение.
— На втором - то, на чём строится компания. В больнице это врачи, в отеле - сервис, у меня - продукт.
— На третьем - маркетинг и продажи.
— Дальше - поддержка, финансы, операции.

Если перепутать местами, то всё ломается. Я сам ставил продавцов на второе место. В итоге ноль трафика, никаких коллабораций. Почему? Потому что философия компании другая: у нас не маркетинг-центричная система, а продуктовая.

И вот тут ключевой инсайт: бессмысленно сравнивать компании друг с другом. У одних на втором месте маркетинг, у других продукт, у третьих исследования или сервис. Поэтому одни заливают трафик и растут быстро, другие качают продукт и растут медленнее, но устойчиво. И все они правы - просто философия разная.

А теперь про меня лично.
У меня в голове финансы всегда были где-то на пятом-шестом уровне. Я их недооценивал. И получал проблемы. Ян показал: финансы должны стоять на одном уровне с маркетингом и быть связаны. Только так компания управляемая.

И ещё. У меня есть личный паттерн: «стагнация = смерть». Из-за него я всегда выбирал проекты, где рост. Если нет роста - для меня это всё, конец. Это объяснило очень многое в моих решениях и ошибках.

🔥 Вывод: если хочешь управляемую компанию - смотри не только на стратегию, а на правильный порядок функций. Иначе будешь латать дыры и бесконечно удивляться, «почему не летим».

А вы у себя в компании пробовали расставить всё по уровням? Что у вас на втором месте - продукт или маркетинг?

Баснописец Крылов - пример, как правильная прокачка компетенции может привести к величию!
🔥🔥🔥🔥🔥

Ребят, изучаем ситуацию. У кого как сейчас?

Ребят важный вопрос.
Запускаю новое направление бизнеса.

И вышла дискуссия с партнерами, что первые продажи мы должны сделать сами (там b2b услуга с чеком 450к в мес примерно) говорит партнер, а я ему говорю, что есть вариант после подтверждения ценности продукта сразу нанимать РОПа и строить отдел продаж, и через систему продаж уже закрывать все сделки.

Обязательно ли первые сделки должен закрывать основатель/владелец? Есть ли другой путь?

Кто что думает?

Если ты ЧУТЬ лучше, чем кто-то разберешь в том как ЭТО работает, ты выйграешь конкуренцию и заработаешь много денег...

Главный вопрос в том, что ставить вместо ЭТО и сколько времени займет это ЧУТЬ.

И как его объективно померить. Или тут по обратной логике, если выиграл конкуренцию, значит ты ЧУТЬ лучше разобрался…

Понравилась эта мысль.

Вы уже поняли свое ЧУТЬ?

Сегодня общались с партнером по ситуации в компании и он пишет:

«Я подсветил проблемы, чтобы ты в курсе был с нашей сторона как внутри происходит дела, я вот увидел эту проблему что мир меняется быстрее чем мы, нужно перестраиваться»

А ведь действительно, на вб и озоне так много изменений происходит. Что иногда мы тратим много сил, чтоб перестроить процессы поменять цены и еще что-то, а потом это отменяется или изменяется опять. И мы в этой гонке пока проигрываем😭

Его же коммент по одной из компании:

Распродать распродадим это вообще не вопрос, только мы запланировали лето осень прибыль 7млн, а получили 1млн

Запланировали 20% маржи на ххх а сегодня актуально 4% маржи

Это суть, что не всегда попадаем в желаемую прибыль. А сотрудников много, товара много и часто думаем, а точно стоит брать такие риски, ради той доходности, что получаем.

Это очень важный вопрос. Реально важный вопрос для всех.

Сейчас когда товар пришел уже картина другая

Очень медленные и не поворотливые процессы, ситуация меняется не как год назад

А меняется блин каждый месяц

Раньше если помнишь не менялось так все
Только 2 раза в год логистика и все

А сейчас с июня чуть ли не каждую неделю что-то выкатывают
Мы не успеваем реагировать

А если еще и товар косячный или задержался, все еще усугубляется

И это при том, что у нас реально сильная команда. Мы очень дорого все считаем и делаем. Но эффективность новых товаров начала падать сильно. Маржинальность сезонных товаров пока на уровне, но уже тяжело успевать поднимать цены под рост комиссий и логистики. Спрос при этих ценах начинает снижаться. Значит скоро маржа начнет падать и придется перестраивать матрицу.

Вот такая вот реальность в 2025 году.

А еще товары стоят на границе😭

У кого еще какие мысли? Как успеваете подстраивать свою систему управления под огромное количество изменений?

Я сегодня нашел способ!

Я нашел способ того, как посмотреть на большое кол-во вероятностей будущего

Сегодня, продолжали обсуждать с партнером, что делать и как решать вопросы.

И искали способ как правильно понять, что будет в будущем, так как реально очень сильно прыгают комиссии, логистика меняется и ФОТ увеличивается.

И я вспомнил, что я же математик) и вспомнил, что есть метод, который позволяет спрогнозировать большое количество веротяностей будущего и найти медианное значиение и главное вероятность получения убытка.

И написал сегодня программу макрос, которая смоделировала 10 тысяч вариантов! (это очень важно именно большое количество смотреть, чтоб были данные статистически значимые)

1. Что такое метод Монте-Карло «на пальцах»
Представьте, что я тысячу раз прокручиваю следующий год, каждый раз чуть меняя реальность: комиссию маркетплейса, курс, доставку, спрос, скидки. Эти «кубики случайностей» дают 10 000 возможных исходов вместо одного «жёсткого» прогноза. На выходе — не одна цифра, а распределение: где медиана прибыли, какова вероятность минуса, какой хвост «жёстких» провалов.

2. Почему обычный прогноз ломается
Мы планируем сезонный товар на год вперёд (а по факту — сразу на несколько лет вперёд), а правила игры меняются уже завтра: комиссии/налоги/логистика растут, не всё можно переложить в цену, спрос проседает. Классическая смета не ловит эту неопределённость — Монте-Карло ловит.

3. Что я смоделировал
— Разброс по издержкам: логистика, курс, налоги — каждый параметр «умеет» плясать в разумных пределах.
— Разброс по спросу, марже и цене
— Для новых SKU я заложил маржинальность как «ящик с сюрпризом»: от 10% до 30% — и пусть алгоритм случайно вытягивает, что выпадет.
— 10 000 прогона = 10 000 вариантов года.

Тут видно, что вероятность получения убытка чуть больше 1%, но при условии, что фот с фикс затратами выдержу в районе 2,2 млн руб

И обртатите внимание на показатель медианная прибыль 14 млн руб

И чистая прибыль будет 5% от выручки

Какой главный вывод. Когда в модель добавляю неопределенность, то я начинаю видеть реальность) ведь обычно когда мы делаем прогноз по самым топ показателям, потом идут отличия. И получается печаль, что не попали в план.

Ребят я в таком восторге, что получилось сделать) И еще один вывод получился просто взрыв мозга) сейчас покажу

Новые группы товаров с маржой «10–30% как повезёт» дают слишком высокий риск плохого года: если издержки подпрыгнули, а цену поднять нельзя — фиксируем оборот, а прибыль «сдувается».


То есть, когда я добавляю условные новые товары, которые могу найти и начинаю смотреть в разрезе 10-ти тысяч вариантов развития событий, становится понятно, что с текущей неопределенностью это делать не выгодно!

То есть при затратах на фот/прочие фиксы около 300к в месяц получается вероятность убытка 42%

Я просто в восторге от этого инструмента.

Получаю обратную связь, что мало понятно из моих постов, что я сделал😭

Если интересно, могу постараться более просо объяснить:) но только если действительно будет много запросов:)

Но результаты, какие. Получил это просто кайф
🥰