Сегодня общался с ребятами, торгуют в нише одежды, делают около 4-5м в месяц и прибыли в районе 1м и думали как правильно выстраивать систему по масштабированию. И во время того, как проводил консультацию понял что. Сам не учитывал в момент когда пошел в масштабирование.

Есть такой закон, нелинейного роста сложности при росте системы. И он как раз объясняет почему при росте товаров со 100 до 200 сложность растет не в 2, а в 4 раза.

И есть второй закон «Закон необходимого разнообразия»
Этот закон гласит: «управляющая система должна быть не менее сложной, чем управляемая»

Это означает, что как только у тебя растет число сценариев (артикулов, каналов продаж) ты должен усложнить систему управления. В противном случае - ты потеряешь контроль и количество ошибок будет такое, что не сможешь управлять ими. И делать так, чтоб они не повторялись.

Фактически эти два закона определяют правило, что если вы начали увеличивать количество товаров, но при этом не увеличили фот и количество людей - то 100% факт, что в какой-то момент будет убыток и много ошибок. Если мы запускаем новый канал продаж, без изменения штата или изменения системы управления - мы потеряем деньги.
И самое важное - это действительно 100% факт.

Экспоненциальный рост хаоса - ждет вас, если не выполнять два этих закона. Я бывал в таком хаосе несколько раз. Никому не желаю такого - там не круто

Вот такая вот правда. Всем советую еще раз почитать про эти два закона перед тем как начинать бежать в масштаб:)

Пс: а ребятам, кого сегодня консультировал им также дал рекомендацию подумать два раза перед тем как принимать решение идти в масштаб.


Поверьте, текущие реалии маркетплейсов - 60м по году с чп в 12-16м руб в год. Если больше хотите - читайте про два закона, о которых написано выше.
И два раза подумайте.😉

Ждите анонса 😉
Много контента 🔥
Все для вас 😘

А тут внезапно жена напомнила, что ходил на подкаст в феврале к сервису аналитики jvo.
И оказывается месяц назад уже выложили:)

Гоу смотреть:) Там много было про выбор ниши. И пишите вопросы в комменты - смогу ответить вам:)

https://youtu.be/8YX-nPn5vRQ?si=KNf6HCKB-hrAIMi6

Ликвидный/кассовый разрыв лечится не изменением ассортимента, сокращением фота или изменением маркетинга….

А изменением бизнес-модели!

Реально! Только так. Это один из фундаментальных законов корпоративных финансов. И это 100% именно так. Когда мы начинаем менять все остальное, то это просто суета и трата времени:) и оно может чуть-чуть улучшить ситуацию, но кардинально - нет!

Интересно? Рассказать подробнее про это?

Экономия на масштабе - слова, которые слышал из всех тг каналов на протяжении 5 лет, пока торгую на маркетплейсах.

И она действительно иногда возможна. Но только при выборе правильной бизнес модели.

Что она под собой подразумевает? Экономия на масштабе….

Если будет больше выручки, то тогда будет что-то экономнее и выгоднее. Но это не так. Дело в том, что если в рамках вашей бизнес модели не получилось расти без привлечения кредитов, и вы выбрали неверный товар, не самую растущую нишу или не нашли способ защитить свой товар (дизайнами, интеллектуальной собственностью или еще чем-то) то у вас этот товар в скором времени умрет. Маржа падает, сложность управления растет и в итоге вы или поменяете бизнес модель, или закроете бизнес.

Иногда мы думаем, что вот будем продавать контейнер в месяц или два, то цена будет кратно более дешевая и маржа станет большой. Но так не работает. Скорее всего максимум вы сможете получить дисконт к закупке 15%. Логистика будет примерно такой же. А затраты, которые вы увеличите на отбраковку, проверку и обслуживание. Заберут обратно процентов 5%. А эти 10% снижения себестоимости дадут 2-3% маржи в общей экономике. И где экономия?

Или мы думаем, что начнем покупать много разных товаров и фот не будет сильно расти. Тоже миф. Фот и расходы растут кратно быстрее, чем выручка и прибыль.

Экономия происходит в момент, когда вы нашли рабочую связку и защитили свой товар. К примеру, сделали супер топ дизайн и нашли как закупать внешний трафик. И вы действительно начинаете увеличивать охваты, поднимать цены и зарабатывать больше, без увеличения всего. Это круто. Но если вы нашли трафик и начали снижать цены, чтоб больше продавать - чуда не будет. Знаете почему? Потому что размер рынка ограничен. Очень сильно ограничен. Это очень важный параметр!

Ребята! Важно для успешной работы на вб и озоне уметь растить маржинальность! Это самый важный навык! Уметь управлять прибылью!

Ура, товарищи маркетплейсеры:)
Вышел новый подкаст со мной у сбера в гостях:)

Много интересного там обсуждали с Маргаритой. Она строит бренд miamitats - косметики и бьюти аксессуаров
https://t.me/miamitats

Смотрите и делитесь мыслями:)

Конечно мы снимали часа 2, но в эфир вышло только 40 минут:)

Ссылка на подкаст ниже:
https://vkvideo.ru/video-120329521_456240597

Еще ютуб: https://youtu.be/NydQPKxuDYU

И сбербизнес: https://sberbusiness.live/publications/viiti-na-marketpleisi-i-ne-progoret-razbiraem-voprosi-nachinayuschih-sellerov