🥷🏻 Навык миллионеров
Большинство селлеров до сих пор сами собирают SEO, настраивают рекламу, упаковывают продукт и делают контент для карточки.
Кто-то даже умудряется сам дизайн для инфографики сделать.
Но почти никто не занимается управлением.
Даже крупные игроки занимаются чем угодно, кроме управления.
И это полный провал. Потому что управление — это заработок денег чужими руками.
Чем лучше ты управляешь людьми и процессами — тем больше ты зарабатываешь. И с меньшими затратами энергии.
• Управление = меньше времени на работу и больше денег.
• Хорошее управление = еще меньше времени на операционку и еще больше денег.
• Очень хорошее управление = бизнесы в разных нишах, масштаб и миллионы прибыли на счетах.
Я из тех, кто ненавидит операционку. Для меня это смерть.
Поэтому мне было супер важно раскачаться в управлении. Такой вот парадокс.
Без этого я бы никогда не построил миллиардную компанию, не выстроил ни одного продукта и производства. Просто бы не хватило рук.
Тот кто не умеет управлять всегда будет ограничен в доходе, масштабе и возможностях.
Сценарий 1: ты волк одиночка
Ты классный. Понимаешь товарку. Запустил несколько успешных продуктов и в процессе заходишь еще в несколько ниш. Тратишь 10–12 часов в день на поиск поставщиков, аналитику новых ниш, настройку рекламы, логистику и решение текущих бизнес-задач. И так каждый день.
На выходе ты делаешь всё на троечку. Потому что тупо не успеваешь.
А бизнес у тебя стоит почти на месте и развивается со скоростью черепашки, потому что все процессы завязаны на тебе.
Как только ты приболел, лег отдохнуть или выгорел — твой бизнес замер и начал умирать.
Из плюсов: ты не платишь зарплату сотрудникам.
Из минусов: система замкнута на тебе, ты устанешь и деньги перестанут приходить.
Сценарий 2: у тебя есть команда мечты
Ты собрал небольшую, но эффективную команду, где каждый понимает свою зону ответственности.
Маркетолог сам настраивает и оптимизирует рекламу, тестирует связки, следит за ROI и маржинальностью по каждому артикулу.
Ты поставил ему цели и план — и просто проверяешь результат раз в день за 15 минут.
Менеджер закрывает все задачи по контенту, карточкам, отзывам, визуалу. Ты только как управленец даешь комментарии.
Я уже не говорю про задачи, которые делегируются за копейки китаистам, фулфилментам и другим сервисам.
Пока другие задачи выполняют сотрудники — ты ищешь новые ниши, занимаешься продуктами и инвестициями в бизнес.
Только самым важным. Тогда будет кратный рост и успех, потому что где ваш фокус внимания — там будет результат.
Большинство селлеров до сих пор сами собирают SEO, настраивают рекламу, упаковывают продукт и делают контент для карточки.
Кто-то даже умудряется сам дизайн для инфографики сделать.
Но почти никто не занимается управлением.
Даже крупные игроки занимаются чем угодно, кроме управления.
И это полный провал. Потому что управление — это заработок денег чужими руками.
Чем лучше ты управляешь людьми и процессами — тем больше ты зарабатываешь. И с меньшими затратами энергии.
• Управление = меньше времени на работу и больше денег.
• Хорошее управление = еще меньше времени на операционку и еще больше денег.
• Очень хорошее управление = бизнесы в разных нишах, масштаб и миллионы прибыли на счетах.
Я из тех, кто ненавидит операционку. Для меня это смерть.
Поэтому мне было супер важно раскачаться в управлении. Такой вот парадокс.
Без этого я бы никогда не построил миллиардную компанию, не выстроил ни одного продукта и производства. Просто бы не хватило рук.
Тот кто не умеет управлять всегда будет ограничен в доходе, масштабе и возможностях.
Сценарий 1: ты волк одиночка
Ты классный. Понимаешь товарку. Запустил несколько успешных продуктов и в процессе заходишь еще в несколько ниш. Тратишь 10–12 часов в день на поиск поставщиков, аналитику новых ниш, настройку рекламы, логистику и решение текущих бизнес-задач. И так каждый день.
На выходе ты делаешь всё на троечку. Потому что тупо не успеваешь.
А бизнес у тебя стоит почти на месте и развивается со скоростью черепашки, потому что все процессы завязаны на тебе.
Как только ты приболел, лег отдохнуть или выгорел — твой бизнес замер и начал умирать.
Из плюсов: ты не платишь зарплату сотрудникам.
Из минусов: система замкнута на тебе, ты устанешь и деньги перестанут приходить.
Сценарий 2: у тебя есть команда мечты
Ты собрал небольшую, но эффективную команду, где каждый понимает свою зону ответственности.
Маркетолог сам настраивает и оптимизирует рекламу, тестирует связки, следит за ROI и маржинальностью по каждому артикулу.
Ты поставил ему цели и план — и просто проверяешь результат раз в день за 15 минут.
Менеджер закрывает все задачи по контенту, карточкам, отзывам, визуалу. Ты только как управленец даешь комментарии.
Я уже не говорю про задачи, которые делегируются за копейки китаистам, фулфилментам и другим сервисам.
Пока другие задачи выполняют сотрудники — ты ищешь новые ниши, занимаешься продуктами и инвестициями в бизнес.
Только самым важным. Тогда будет кратный рост и успех, потому что где ваш фокус внимания — там будет результат.
🥇 Рейтинг тупых ошибок в товарном бизнесе, которые могут привести к банкротству
Я когда погружаюсь в бизнесы некоторых селллеров откровенно удивляюсь.
Торгуют не один год, а делают недопустимые вещи, которые могут убить весь бизнес.
Вот вам подборка ошибок, за которые вы заплатите деньгами, временем и нервами:
Ошибка №1. Думать, что почти на любом товаре можно заработать
Это давно уже не так, существуют законы рынка и конкуренция. Выбирать нишу нужно с умом и детальной аналитикой, чтобы не погореть.
А если вы еще привозите однотипный товар, который можно легко повторить и конкурирует он только по цене — пиши пропало. Не заработаете.
Ошибка №2. Пытаться зарабатывать на стагнирующем рынке
У меня много раз такое было: зашел в нишу, прекрасно зарабатываю 2 года, маржа 25%+, потом происходит 4 пик продаж в нише и все.
Маржинальность болтается у нуля, реклама дорожает, зарабатывать невозможно, на рынке начинается война за клиента.
Это момент, когда нужно распродавать товар и уходить из ниши. Ничего не поменяется, не закупайтесь, а то уйдете в еще большие минуса.
На растущем рынке зарабатывают все, на стагнирующем — единицы.
Ошибка №3. Вливать в тест сразу очень много денег
Это ошибка, на которой я погорел в 2023 году и если честно иногда ее еще допускаю, когда вижу уж слишком горячую, растущую нишу.
Не вкладывайте больше 200-300к в тест товара. Привезите сначала на эту сумму, продайте, заработайте, а потом масштабируйте рабочую связку.
Очень больно морозить деньги в товаре и продавать его годами в минус, только лишь потому что сильно много денег вбухал в тест.
Ошибка №4. Все делать самому
SEO сам, контент сам, инфографику сам, реклама — тоже сам.
И ещё на склад иногда заехать, с продуктом вопросы порешать, а потом словить выгорание и потерю фокуса.
Если ты в бизнесе в каждой дырке затычка — ты не предприниматель, а наёмный сотрудник с 30 задачами в день, который скоро очень сильно устанет и выгорит. Роста никакого не будет. И энергии.
Ошибка №5. Не искать новые товары вообще
Я устойчиво сижу в своей нише, все будет хорошо. Мне не нужно искать новые товары и связки для заработка. Не буду искать новые ниши.
Фатальная ошибка. Останетесь в какой-то момент с минусовой экономикой и не будет никакой страховки.
Мой совет: регулярный поиск и новые тесты. Желательно каждые 3 месяца находить 2-3 связки, чтобы стабильно, без просадок зарабатывать.
А какие ошибки вы считаете фатальными в товарке? Какие косяки у коллег наблюдали? А с чем сами сталкивались? Делитесь в комментариях, очень интересно.
Я когда погружаюсь в бизнесы некоторых селллеров откровенно удивляюсь.
Торгуют не один год, а делают недопустимые вещи, которые могут убить весь бизнес.
Вот вам подборка ошибок, за которые вы заплатите деньгами, временем и нервами:
Ошибка №1. Думать, что почти на любом товаре можно заработать
Это давно уже не так, существуют законы рынка и конкуренция. Выбирать нишу нужно с умом и детальной аналитикой, чтобы не погореть.
А если вы еще привозите однотипный товар, который можно легко повторить и конкурирует он только по цене — пиши пропало. Не заработаете.
Ошибка №2. Пытаться зарабатывать на стагнирующем рынке
У меня много раз такое было: зашел в нишу, прекрасно зарабатываю 2 года, маржа 25%+, потом происходит 4 пик продаж в нише и все.
Маржинальность болтается у нуля, реклама дорожает, зарабатывать невозможно, на рынке начинается война за клиента.
Это момент, когда нужно распродавать товар и уходить из ниши. Ничего не поменяется, не закупайтесь, а то уйдете в еще большие минуса.
На растущем рынке зарабатывают все, на стагнирующем — единицы.
Ошибка №3. Вливать в тест сразу очень много денег
Это ошибка, на которой я погорел в 2023 году и если честно иногда ее еще допускаю, когда вижу уж слишком горячую, растущую нишу.
Не вкладывайте больше 200-300к в тест товара. Привезите сначала на эту сумму, продайте, заработайте, а потом масштабируйте рабочую связку.
Очень больно морозить деньги в товаре и продавать его годами в минус, только лишь потому что сильно много денег вбухал в тест.
Ошибка №4. Все делать самому
SEO сам, контент сам, инфографику сам, реклама — тоже сам.
И ещё на склад иногда заехать, с продуктом вопросы порешать, а потом словить выгорание и потерю фокуса.
Если ты в бизнесе в каждой дырке затычка — ты не предприниматель, а наёмный сотрудник с 30 задачами в день, который скоро очень сильно устанет и выгорит. Роста никакого не будет. И энергии.
Ошибка №5. Не искать новые товары вообще
Я устойчиво сижу в своей нише, все будет хорошо. Мне не нужно искать новые товары и связки для заработка. Не буду искать новые ниши.
Фатальная ошибка. Останетесь в какой-то момент с минусовой экономикой и не будет никакой страховки.
Мой совет: регулярный поиск и новые тесты. Желательно каждые 3 месяца находить 2-3 связки, чтобы стабильно, без просадок зарабатывать.
А какие ошибки вы считаете фатальными в товарке? Какие косяки у коллег наблюдали? А с чем сами сталкивались? Делитесь в комментариях, очень интересно.
🐯 3 правила, чтобы набрать в команду тигров, которые будут растить бизнес и работать на результат без косяков
Сильные команды не строятся случайно. А это залог успешного и прибыльного бизнеса.
Я много страдал, прежде чем научился нанимать, управлять и выстраивать эффективные команды.
Например, несколько раз я нанимал маркетологов, которым платил по 150к, а они не выполняли планы продаж и сливали бюджеты на рекламу.
Я не увольнял, продолжал платить, давал второй и третий шанс.
А они продолжали тратить мои деньги и разводили руками, когда я спрашивал про продажи.
Только на одних маркетологах я слил около миллиона. Вообще, за это время было много всего.
Потому что построение команды — это непростое искусство.
Вот мои 3 правила, которые помогли мне в итоге построить команду, которая самостоятельно работает, выполняет все планы продаж и живёт сама по себе:
Правило 1. Ищите самого компетентного специалиста, до которого только сможете дотянуться.
Такого спеца вы узнаете сразу — это совершенно другой уровень собеседований и работы.
Крутой спец будет с вами спорить, смотреть скептически на ваши предложения и говорить: «Нет, так не сделаем. Это плохо, но можем сделать так, потому что…».
Он с лёгкой усмешкой слушает ту дичь, которую мы, как собственники, порой предлагаем, потому что всё это он уже проходил — и не один раз.
Он чётко знает, что и как ему делать. И какой примерно результат будет.
Такой специалист не обещает горы денег или заоблачный, гарантированный результат, потому что ему нужно оплачивать квартиру.
Он оценивает задачи адекватно и работает не из нужды, а из профессионализма.
Когда я внедрял систему контроля финансов в своей компании, я нанял дорогого, крутого аналитика.
Одно удовольствие было с ним созваниваться.
Я предлагал идеи, как всё реализовать, он многое зарубал на корню, предлагал своё, и в итоге мы сделали просто великолепные дашборды.
Теперь у нас идеально оцифрованы все показатели, всё чётко подтягивается и наглядно видно, как мы отработали каждый месяц.
Правило 2. Станьте теми, с кем хочется работать, и хорошо упакуйте вакансию.
Шикарные специалисты не приходят в убогие компании. У них есть свои амбиции не только по деньгам, но и по уровню кейса.
Работать в Google или в ИП Ромашков Роман Васильевич с выручкой в 400к? Выбор очевиден.
Крутые спецы идут в крутые компании.
Я очень сильно это заметил, когда мы прошли отметку в 1 млрд, стали системнее и выстроили большинство процессов.
Когда мы стали компанией, которая даёт безопасность, хороший доход и интересные задачи — к нам начали приходить ТОПы в своей профессии, и при этом у нас не всегда зарплата выше рынка.
Если у вас пока нет сверхрезультатов — всё равно упаковывайте компанию, выписывайте плюсы, приводите процессы в порядок.
Только так к вам начнут тянуться хорошие специалисты.
Правило 3. Если кандидат не показал результат в первый месяц — увольняем.
Это правило я внедрил не так давно, но оно уже сэкономило мне кучу денег, нервов и времени.
Очень много раз обжигался, потому что любил давать шансы. Мог долго терпеть.
Но как показывает мой опыт: если человек в первый месяц себя не проявил — он себя уже не проявит.
Он просто будет съедать зарплату, а результатов вы так и не дождётесь.
Лучше всегда брать на тестовый период, и если не срослось — сразу менять специалиста.
А вы как считаете? Даете вторые шансы? Сработало хоть раз? Норм или стрем увольнять спеца через месяц?
❤️ — норм
🔥 — стрем
Сильные команды не строятся случайно. А это залог успешного и прибыльного бизнеса.
Я много страдал, прежде чем научился нанимать, управлять и выстраивать эффективные команды.
Например, несколько раз я нанимал маркетологов, которым платил по 150к, а они не выполняли планы продаж и сливали бюджеты на рекламу.
Я не увольнял, продолжал платить, давал второй и третий шанс.
А они продолжали тратить мои деньги и разводили руками, когда я спрашивал про продажи.
Только на одних маркетологах я слил около миллиона. Вообще, за это время было много всего.
Потому что построение команды — это непростое искусство.
Вот мои 3 правила, которые помогли мне в итоге построить команду, которая самостоятельно работает, выполняет все планы продаж и живёт сама по себе:
Правило 1. Ищите самого компетентного специалиста, до которого только сможете дотянуться.
Такого спеца вы узнаете сразу — это совершенно другой уровень собеседований и работы.
Крутой спец будет с вами спорить, смотреть скептически на ваши предложения и говорить: «Нет, так не сделаем. Это плохо, но можем сделать так, потому что…».
Он с лёгкой усмешкой слушает ту дичь, которую мы, как собственники, порой предлагаем, потому что всё это он уже проходил — и не один раз.
Он чётко знает, что и как ему делать. И какой примерно результат будет.
Такой специалист не обещает горы денег или заоблачный, гарантированный результат, потому что ему нужно оплачивать квартиру.
Он оценивает задачи адекватно и работает не из нужды, а из профессионализма.
Когда я внедрял систему контроля финансов в своей компании, я нанял дорогого, крутого аналитика.
Одно удовольствие было с ним созваниваться.
Я предлагал идеи, как всё реализовать, он многое зарубал на корню, предлагал своё, и в итоге мы сделали просто великолепные дашборды.
Теперь у нас идеально оцифрованы все показатели, всё чётко подтягивается и наглядно видно, как мы отработали каждый месяц.
Правило 2. Станьте теми, с кем хочется работать, и хорошо упакуйте вакансию.
Шикарные специалисты не приходят в убогие компании. У них есть свои амбиции не только по деньгам, но и по уровню кейса.
Работать в Google или в ИП Ромашков Роман Васильевич с выручкой в 400к? Выбор очевиден.
Крутые спецы идут в крутые компании.
Я очень сильно это заметил, когда мы прошли отметку в 1 млрд, стали системнее и выстроили большинство процессов.
Когда мы стали компанией, которая даёт безопасность, хороший доход и интересные задачи — к нам начали приходить ТОПы в своей профессии, и при этом у нас не всегда зарплата выше рынка.
Если у вас пока нет сверхрезультатов — всё равно упаковывайте компанию, выписывайте плюсы, приводите процессы в порядок.
Только так к вам начнут тянуться хорошие специалисты.
Правило 3. Если кандидат не показал результат в первый месяц — увольняем.
Это правило я внедрил не так давно, но оно уже сэкономило мне кучу денег, нервов и времени.
Очень много раз обжигался, потому что любил давать шансы. Мог долго терпеть.
Но как показывает мой опыт: если человек в первый месяц себя не проявил — он себя уже не проявит.
Он просто будет съедать зарплату, а результатов вы так и не дождётесь.
Лучше всегда брать на тестовый период, и если не срослось — сразу менять специалиста.
А вы как считаете? Даете вторые шансы? Сработало хоть раз? Норм или стрем увольнять спеца через месяц?
❤️ — норм
🔥 — стрем
🧐 Wildberries снова урезал маржу — еще минус 5%. Можно хоть что-то оставить селлерам?
Я уже год веду этот блог и регулярно пишу: бизнес на маркетплейсах сейчас не для слабонервных. Зарабатывать становится всё сложнее и вот мы в критической точке.
Только за этот год ставки на рекламу в ряде категорий выросли почти втрое.
Если раньше по одному товару мы платили 600₽ за 1000 показов, то сейчас — 1500₽.
В прошлом году на рекламу одного товара уходило 45 тысяч в месяц. Теперь — 150 тысяч.
И это при том, что мы профессионалы в маркетинге. Страшно представить, как выживают новички.
Теперь — ещё минус 5% маржи. Спасибо, WB.
Казалось бы, логично — заложить новые проценты в цену товара, поднять ее и сохранить прибыль.
Но на практике всё иначе.
Рынок реагирует медленно. Уйдёт минимум 3-4 месяца, прежде чем основная масса продавцов увидит реальные цифры и что зарабатывать на такой марже невозможно и начнёт тоже поднимать цены.
А пока — вы один из немногих, кто «проснулся» раньше всех и повысил цены.
Что дальше? Правильно. Продажи падают, план летит к чертям, потому что по цене вы — уже вне рынка.
Что делать в такой ситуации?
На сколько поднимать цены и надо ли это делать?
Как зарабатывать в текущих реалиях?
Что мы делаем в своей компании, чтобы выжить на рынке?
Об этом всем расскажу вам завтра на кулуарном зуме. 💙
На встречу позвал своего директора по маркетингу. Будем разбирать сложные ситуации, ваши вопросы и текущий контекст маркетплейсов.
Никаких продаж, просто эфир для своих с пользой. Такой вот подарок на День Предпринимателя. Ставьте будильник, завтра в 14:00 пришлю сюда ссылку.
Я уже год веду этот блог и регулярно пишу: бизнес на маркетплейсах сейчас не для слабонервных. Зарабатывать становится всё сложнее и вот мы в критической точке.
Только за этот год ставки на рекламу в ряде категорий выросли почти втрое.
Если раньше по одному товару мы платили 600₽ за 1000 показов, то сейчас — 1500₽.
В прошлом году на рекламу одного товара уходило 45 тысяч в месяц. Теперь — 150 тысяч.
И это при том, что мы профессионалы в маркетинге. Страшно представить, как выживают новички.
Теперь — ещё минус 5% маржи. Спасибо, WB.
Казалось бы, логично — заложить новые проценты в цену товара, поднять ее и сохранить прибыль.
Но на практике всё иначе.
Рынок реагирует медленно. Уйдёт минимум 3-4 месяца, прежде чем основная масса продавцов увидит реальные цифры и что зарабатывать на такой марже невозможно и начнёт тоже поднимать цены.
А пока — вы один из немногих, кто «проснулся» раньше всех и повысил цены.
Что дальше? Правильно. Продажи падают, план летит к чертям, потому что по цене вы — уже вне рынка.
Что делать в такой ситуации?
На сколько поднимать цены и надо ли это делать?
Как зарабатывать в текущих реалиях?
Что мы делаем в своей компании, чтобы выжить на рынке?
Об этом всем расскажу вам завтра на кулуарном зуме. 💙
На встречу позвал своего директора по маркетингу. Будем разбирать сложные ситуации, ваши вопросы и текущий контекст маркетплейсов.
Никаких продаж, просто эфир для своих с пользой. Такой вот подарок на День Предпринимателя. Ставьте будильник, завтра в 14:00 пришлю сюда ссылку.