🫀Культ успешной жизни, невероятных прорывов и бешеного роста в деньгах

За последние 10 лет моей жизни, это был единственный год, когда я не сделал x2-x5 своего результата в бизнесе. И очень этому рад. Это моя главная победа 2024 года.

Я всю жизнь ставил себе сверх-грандиозные и амбициозные цели. И попадал в замкнутый круг. Когда любой ценой я должен был достичь желаемого результата, потому что поставил цель. Но почти всегда я был просто не готов к такому быстрому и масштабному росту.

В 2022 году с 200 млн я прыгнул сразу до 1 млрд в 2023. Это было очень больно. И мне и команде и бизнесу. Огромное количество ошибок, потерянных денег, нервов и сил.

И ровно год назад считая прибыль бизнеса, оценивая очередные итоги года я признался себе, что больше так продолжаться не может. Надоело.

Надоело расти в стрессе, не оправдывать свои ожидания, разгребать тонну кризисов и проблем, потому что не подумал, не просчитал или не оценил риски.

Каждая моя цель была как новый Эверест, на который я забирался без подготовки. И в этом году я очень много работал над собой, чтобы изменить этот паттерн.

Я начал действовать небольшими шагами, стал ставить очень понятные, небольшие, четкие цели. И чудо произошло, мозгу было очень просто воспринимать такие цели, у меня исчез постоянный стресс и я просто весь год выполнял небольшие задачи в удовольствие.

Ошибок стало меньше, больше спокойных, расслабленных дней. Больше энергии и новых бизнес-идей. Больше времени на семью и близких, и как следствие больше счастья в жизни.

А главное, мы настолько хорошо отработали этот год, настолько были продуктивными, что теперь я точно сторонник небольших целей и закрепил это подход на практике. Сделал больше, чем за предыдущие годы. Рекомендую.

А как у вас с целями? Вы в какой команде?
❤️ — step by step, расту не больше чем на 30-40%, я за постепенный рост во всем
🔥 — хочу сделать x2-x5 в следующем году

🫠 Тяжелые итоги 2024 года для предпринимателей

Год, после которого я перестаю растить свой бизнес и меняю полностью стратегию. Вместо того, чтобы идти на планку в 1,6-2 млрд, я буду сокращать бизнес до 800 млн за год. Процентная ставка взлетела до небес, кредиты очень дорогие, а риски огромные.

Буду полностью менять планы продаж, делать закупки меньше и в рамках новых планов продолжать увеличивать маржинальность.

Тяжело было всем. Большие бренды, которые последние 2-3 года активно росли, закрываются и уходят с рынка. Такие как Base Professional например. Еще недавно на всех YouTube каналах рассказывали как у них все круто, а уже сегодня закрывают бизнес.

ИПшникам тоже прийдется не сладко. Грянула налоговая реформа и те, кто 1 января не поднимет цены на все товары минимиум на 5% — заранее проиграют.

Платили в льготном регионе 1% на УСН, будете платить 6%, а если платили 6%, будете отдавать все 11% государству.

Наша задача как предпринимателей принимать правильные решения, чтобы бизнес жил и давал стабильный доход. Сейчас все по-серьезному, но зарабатывать в 2025 году все так же можно.

Просто игра стала не для детей, а для осознанных, взрослых ребят, которые умеют считать цифры и грамотно принимают решения.

Ребятки, а как ваш год? Все живы?
💔 — было очень тяжело, большие убытки, мало денег
🔥 — справились, идем дальше

🙁 Этот год меня вымотал, еле сдерживаюсь, чтобы не сорваться на близких

Признаюсь, заканчиваю этот год дико уставшим.

Бизнес на маркетплейсах с командой из 54 человек тянул весь год энергию, очень много важных решений и систем было построено. Я подключался хоть и редко в сами процессы, но удар в виде разных изменений держал вместе с командой.

Три новых бизнес-направления, которые запустил в 2024 году и сейчас они находятся в стадии зародыша и требуют ежедневного внимания.

Параллельно — книга (кстати уже почти дописал и выпущу в начале 2025 года), много учеников на разных программах и обучение во ВШЭ. Тренировки по голосу и речи, тренировки в зале, внутренняя работа над собой, определенные аскезы.

В общем много всего было сделано за год и накопленная усталость сказывается на эмоциях. Отлавливаю себя в моменте, когда хочу на кого-то наорать. Пока держусь. Лайк, кто со мной.

А еще меня напрягает, что моих спецов на рынке выкупают. Мы очень быстро передаем нашу систему, качаем спецов до нового уровня и они уходят в другие компании, с зп выше рынка. Это жизнь, все понятно, но все равно неприятно.

Почему я это все пишу?

Я знаю, что среди вас много таких же. Людей, которые тащат на себе бизнес, семью и все проблемы одновременно. Мы часто не говорим об этом вслух, потому что нужно быть сильным. Нужно показывать результат.

Но знайте, вы не одни. Мы все устаём, мы все чувствуем себя вымотанными. Это нормально. Главное — найти время на себя, найти свои практики расслабления.

Я вот вчера ходил в баню с великолепным мастером Магомедом. Просто переродился в процессе и выдохнул. И вообще в этом году для себя открыл его как мастера, хотя знаю его лично уже лет 5)

Душевный рекомендасьен на его подкаст о том, как предпринимателю выдерживать все это безумие в мире, оставаться счастливым и спокойным даже в самый сложный кризис. ❤️ всего 80 минут, которые полностью трансформируют нейронные связи в голове и направят вас в нужную сторону.

🎅🏻 Новогоднее чудо случилось!! Миллион вернулся!!!

Ребятаа, это шок! Т-банк нам вернул миллион, который был украден мошенниками с карты жены. Просто лучшие! ❤️

Столько всего под конец года навалилось и тут приходит счастливое сообщение о зачислении денег. Это просто вау!

Мы уже честно, попрощались с этим миллионом и тут такой поворот. Невероятно круто! Настоящее Новогоднее чудо!

В уголовном розыске все были в шоке когда мы прислали им скрины. За их долгую практику они впервые такое видят)

Сотрудники банка очень оперативно решили вопрос и всегда были на связи. Как итог написали: « Мы закончили расследование и зачислили на ваш счет 999 999 ₽, которые украли мошенники. Сделали это в рамках сервиса Защитим или вернем деньги.»

Этот сервис, как мы поняли, подключен к симке жены, которую она открывала в тиньке. Никогда про эту услугу не слышали и никогда не подключали ее отдельно.

Но с Т-банком мы очень давно и состоим в их закрытом клубе, ходим на всякие тусовки к ним в Москве. Не знаю на сколько это повлияло на их решение)

Всем спасибо за поддержку, написали очень много всего полезного. Всегда очень приятно получать обратную связь.☺️

Всех с Наступающим Новым годом! Желаю всем таких же невероятных чудес в 2025 году! Процветания, роста в бизнесе и мирного неба над головой. Благодарю, что вы все со мной! Дальше — больше! 🔥

🦄 3 принципа, которые полностью изменят ваш бизнес на маркетплейсах в 2025 году

Поговорим честно: конкуренция растёт, ниши выгорают, комиссии маркетплейсов увеличиваются, а реклама становится дороже. Если вы всё ещё надеетесь “проскочить” этот год, работая без чёткой стратегии, вы проиграете и не дозаработаете много денег.

2025 год — это время системного подхода. Времена хаоса прошли. Успешными останутся только те, кто внедрит жёсткую дисциплину, точные расчёты и контроль в каждый процесс.

Вот три ключевых принципа, которые вам нужно внедрить, чтобы не просто выжить, а стабильно зарабатывать и расти на маркетплейсах в 2025 году.

Принцип 1: Постоянно тестируйте новые растущие ниши

С вашей нишей может произойти что угодно. Я видел это десятки раз у себя и своих клиентов. Ниша которая раньше стабильно давала 600-700к чистыми, стала давать только 100-200 тысяч рублей в месяц.

Маржинальность может просесть по разным причинам: ниша выгорела, зашел сильный конкурент и начал демпинг, рынок изменился, комиссии увеличились. Это все очень сильно отражается на вашей итоговой маржинальности.

Очень важно, чтобы в 2025 году вы нашли свои новые рабочие связки и заработали денег уже на новых тестах. В тесты не вкладывайте много денег, нужно всего 100-200 тысяч, которые вернутся к вам и окупятся на товаре с большим ROI.

Принцип 2: Считайте каждую копейку и ставьте планы продаж

Подключите обязательно сервис, который будет считать цифры за вас и каждую неделю на дашборде предоставлять актуальные данные. Очень четко считайте юнитку при подборе товара.

Все должно быть оцифровано правильно, иначе вы будете допускать ошибки в принятии решений. Не видеть реальную картинку — это самая большая подлость, которую вы можете сами себе сделать.

Тоже самое с планом продаж — если их нет, у вас будет хаос и не понимание, а еще много не распроданного товара и кассовых разрывов. У нас в этом бизнесе очень длинные деньги, нужен постоянный контроль и понимание того, что происходит.

Принцип 3: Дисциплина — основа всего

Бизнес на маркетплейсах — это игра на выносливость. Если вы не организованы, ваш бизнес обречен на провал.

Дисциплина в контроле финансовых показателей, дисциплина в проверке задач своей команды, дисциплина в том, чтобы время закупить товар, дисциплина в том, чтобы постоянно искать новые товары.

Дисциплина — это ключ к вашему успеху и большим деньгам. Без нее не ждите какого-то сверх результата и больших доходов. Если вы постоянно сливаете даже небольшие рабочие задачи и закрываете глаза на явные проблемы в бизнесе, потом не удивляйтесь.

2025 год требует от нас системного подхода, очень четких решений, действий и контроля. Только в таком случае вы стабильно будете зарабатывать и чувствовать себя уверенно.

Я уже вхожу в рабочий режим и завтра буду проводить первую встречу в этом году в нише по подписке. Присоединяйтесь в наше комьюнити после заполнения анкеты тут.

В подписке продолжаем искать и находить крутые ниши на весну и лето 2025 года, а чуть позже уже начнем готовиться к самому прибыльному сезону. Уже часть ребят закупается товаром к 8 марта, чтобы отлично заработать🤌

🍄 Неудачный эксперимент, который обошелся мне в 4 миллиона

В 2023 году, когда я очень быстро рос, я попал в ловушку.

Ассортиментная матрица была утрамбована и заполнена разными товарами от бытовой химии до верхней одежды. Огромное количество SKU.

Фуры из Китая только успевали подвозить новые тесты и категории, а за последние 2 недели я провел оплат поставщикам на 34 млн. Товара очень-очень много и все это надо было как-то продать.

И не просто продать, а еще и хорошо заработать.

Я начал выкупать лучшую экспертизу на рынке и переманивать ТОП-маркетологов из больших компаний.

Платил огромные зарплаты по 250-300 тысяч каждому, чтобы каждая категория хорошо и стабильно продавалась.

И знаете, что у меня в итоге вышло через 3 месяца, когда я подвел все итоги?

1. Огромный, раздутый ФОТ, который съел большую часть моей маржи и денег, которые я мог потратить на великолепный отпуск с женой.

2. Огромные рекламные бюджеты, которые съели мою маржу. Потому что у каждого профи был свой подход и много тестов. А когда много тестов, много слива бюджетов.

3. Великолепные продажи одних категорий и отвратные продажи в минус и неликвид на складах в других категориях.

Главный инсайт: от уровня человека, который настраивал рекламу, особо ничего не зависело. Была только одна закономерность.

Если рынок рос, товар был хороший, он летел и продавался, даже если мы допускали какие-то ошибки в маркетинге. Рынок все прощал и мы отлично зарабатывали.

Если рынок был отвратный, самый дорогой маркетолог в мире не мог ничего с этим сделать и фиксировал только убытки. Он просто не мог на это никак повлиять.

Поэтому зачастую ребят, если вы недовольны своим заработком, обратите внимание на нишу, в которой вы пытаетесь заработать.

Скорее всего ваша ниша не такая прибыльная и растущая, как хотелось бы, поэтому все идет так тяжело. Поэтому вы боретесь за каждый процент маржи и впадаете в апатию, когда считаете итоговую чистую прибыль.

Все дело в рынке и товаре, который вы продаете — это самое важное, что может быть в бизнесе на маркетплейсах.

Поэтому прямо в начале года очень рекомендую присмотреть себе новые товары в матрицу. А еще очень трезво оценить те ниши, в которых вы сейчас торгуете, возможно вы не туда инвестируете свое время и деньги.❤️

📈 Ошибка в рекламе, из-за которой у вас бешено растет ДРР и происходит слив бюджетов на маркетинг

Первая заповедь маркетолога: не засунь склейку карточек в одну рекламную компанию.

Прямо сейчас зайдите в рекламный кабинет и проверьте своего менеджера. Если реклама крутится на всю склейку карточек — вы сливаете бюджеты и это огромный красный флаг, что с маркетингом у вас не все в порядке.

Если продолжите крутить склейки в одной рекламе: у вас будет огромный ДРР, неконтролируемые, хаотичные продажи и плохая юнит-экономика с маленькой маржой. (Может даже отрицательной).

Вы будете вкладывать свои кровные деньги в товары, тратить много денег на рекламу, а выхлоп будет нулевой. Маржинальность будет на дне. Карточка тоже скорее всего там скоро окажется. Прийдется со временем закрывать бизнес и устраиваться на работу. А всего-то надо было убрать склейку из рекламы.

Объясняю почему крутить склейку это самое плохое решение, которое вы можете допустить в маркетинге:

1. Вы никогда не сможете замерить ctr по каждой карточке отдельно.

А значит не сможете оптимизировать контент. Он будет выдавать что-то среднее по вашим карточкам.

А если у вас такой себе ctr, на вас плохо кликают, WB будет все ниже опускать вашу карточку вниз, реклама будет дорожать каждый день, а экономика товара перестанет сходиться (если вообще сходилась) и вся склейка уйдет в минуса, либо вы заработаете очень мало денег.

2. Вы не сможете понять на каких местах находятся ваши позиции.

Не сможете адекватно выйти в ТОП дешево и главное, вы не сможете определить как сильно вас бустит WB и сколько органического трафика пришло на вашу отдельную карточку.

Это тема на отдельный пост. Большинство вообще не умеет определять сколько у них органических просмотров, а сколько с рекламы.

Когда вас продвигает сам WB и дает вам бесплатный трафик, можно иногда отключить платную рекламу для оптимизации и не тратить деньги на карточки из 1 склейки. Но это тоже делается не всегда, а при определенных условиях. Маркетинг целое искусство и если ему научиться, в кассе станет намного больше чистой прибыли.

3. Вы не сможете эффективно распродать товары, потому что вы ничего не контролируете.

У вас в маркетинге полный хаус и отсутствие понимания как это все работает. Я вчера рассказывал, что главное это товар и это так. Но после товара, на второе место выходит маркетинг.

Если будете допускать вот такие ошибки, очень сложно будет зарабатывать даже в хороших нишах в какой-то момент.

Не перестану повторять — выбор ниши и маркетинг это две ключевых компетенции успешного, богатого селлера.

Лайк за пользу и если нужно больше инфы раскрыть про системный маркетинг, органику и внешку ❤️

🦅 Системный маркетинг кратно увеличит вашу прибыль и даст шанс вырастить большую компанию

В ноябре ко мне на консультацию пришла очень заряженная и эффектная женщина. Настоящая бизнес-вумен. Это чувствовалось во всем: как она говорила, как она была одета, как она подавала себя. Я искренне наслаждался все наше общение.

За ее хрупкими плечами 3 бизнеса выстроено с нуля. На маркетплейсы вышла 1,5 года назад со своей продукцией в нише красоты. 7 млн в месяц делают. 1,3 млн забирают чистой прибыли.

Пришла с очень понятным запросом: «Хочу выйти на 3 млн прибыли. Видим развитие в новых нишах, нужна помощь с подбором товара и выстраиванием всех процессов по новому направлению.»

Запрос сильный. Рост почти в 3 раза. Пошел делать ей аудит компании, чтобы посмотреть на сколько она готова к росту и тут у нас все застопорилось.

Самый главный отдел, который отвечает за продажи и чистую прибыль был в полном раздрае и хаосе. Отдел маркетинга — это те ребята, которые настраивают рекламу, сливают бюджеты и отчитываются о том, на сколько сильно вы ушли в плюс или минус.

Начинаю смотреть товарную матрицу, а у нее очень много неликвида и товара, который торгуется на уровне 5-6% маржи. Очень плохой маркетинг. ДРР космический.

Много лишних денег сливается на на высокочастотные запросы, которые не дают продажи. Ctr на главных фотографиях по 2-3%.

Два менеджера в штате и каждый работает по своему, как его учили. Нет никаких отчетов, планов продаж и регламентов. Продажи каждый день скачут, бывают дни, когда продаж вообще нет.

Я на это все смотрю и понимаю несколько вещей:

1. Ей нельзя сейчас идти в новые товары и рост в 3 раза. Весь бизнес посыпется.

Один из ключевых отделов, который должен стоять очень уверенно на ногах, перед тем как вы заходите в новые ниши - это отдел маркетинга.

Если там нет системы, понятного алгоритма как продвигать и продавать ваш товар, не бегите покорять новые ниши. Особенно в большой масштаб. Есть очень большой риск остаться с кассовым разрывом.

2. Она может увеличить кратно продажи и чистую прибыль, перестроив отдел маркетинга.

Очень многие селлеры думают, что у них с рекламой все супер. Продажи есть, чистая прибыль есть, и ДРР вроде не такой высокий — все в норме. Но это не всегда так.

Зачастую настроив грамотный маркетинг, селлеры удивляются:
— как много денег до этого они не до-получали
— как плохо работал менеджер, которому они платили 120к в месяц
— как можно стабильно, много и легко продавать в плюс, когда есть четкая система, регламенты и планы продаж

С конца декабря начали с клиенткой выстраивать отдел маркетинга по новому, в планах прыгнуть с 1,3 до 2 млн прибыли, за счет оптимизации рекламы и увеличения продаж позиций. И уже после будем закупать новые товары и растить ассортиментную матрицу.

Сейчас я еще бота по автоматизации маркетинга допиливаю, начал подключать на днях учеников, во всю тестируем. Думаю как выкатим на массы, реклама станет проще для многих. Кто хочет на тестовый режим, пишите в личку)

Ребят, а что у вас с отделом маркетинга? Вы понимаете, что делают ваши менеджеры? Есть какие-то регламенты?

🫦 Убогий маркетинг убьет ваш бизнес на WB. Почему важно выстраивать систему в рекламе.

Года 3 назад внутренняя реклама Wildberries была на дне. Работала отвратительно, не было никакой системы и четких алгоритмов. Она не давала дополнительных продаж и особо не окупалась.

Продавать на миллионы рублей можно было легко без рекламы.
Сделал выкупы, набрал массу по выручке, вышел в ТОП за неделю не вкладывая ни рубля в маркетинг и стабильно зарабатываешь. Все просто.

Но уже тогда да было понятно, что это все ненадолго. Уже тогда было понятно, что в 2025 году без рекламы вести бизнес будет невозможно.

Маркетплейсы во всем мире зарабатывают большую часть прибыли с внутренних маркетинговых инструментов. И они будут продолжать их улучшать, чтобы получать еще больше денег. Реклама будет постепенно дорожать. Это все нормальный процесс.

WB очень сильно прокачал рекламные инструменты. И сейчас они отрабатывают просто шикарно. Много функционала, из которого можно выстроить систему продаж. Товары отлично продаются и ранжируются, реклама окупается в десятки раз, затраты на маркетинг легко оптимизировать и все это легко оцифровать.

Но всему этому нужно научиться, из всего этого необходимо сделать систему, иначе слив бюджета и хаотичные продажи гарантированы. В 26/27 году будет только сложнее. Важно уже сейчас выстроить рабочую модель.

А еще построение системы в маркетинге (когда у вас все работают по четкому регламенту и алгоритмам) есть плюшки, которые не всегда заметны. Например такие:

Вы не будете зависить от случайного успеха.
Продажи будут идти каждый день по вашему плану. Появится стабильность в бизнесе.

Вы сэкономите на зарплате менеджеру.
Когда у вас есть своя система, вы можете брать средних спецов с небольшой зарплатой и обучать их маркетингу у себя, по своим регламентам. Тогда и контролировать будет проще и за результат вы будете уверены.

Вы заработаете больше чистой прибыли.
После грамотной настройки и оптимизации всех процессов в маркетинге, вы будете меньше тратить на рекламу, при этом зарабатывать больше.

У меня был очень интересный пример в конце 2024 года. Мой друг вдохновился одним моим товаром, который принес мне за 4 года больше 40 млн чистой прибыли (новогодняя сезонка). И в 2024 году закупил достаточно большую партию аналогичного товара на сезон. С маркетингом помощи не просил и узнал я его результаты только под конец сезона.

Продукт один, рынок растущий один, а результаты очень сильно разные.

— У меня было 1,2 млн показов карточки, у него 140к.

— У меня 170к кликов по карточке, у него 9к.

— Каждый день я продавал по 6500 штук товара, а он по 500.

❗️Но на рекламу я тратил всего 15 000 в день, а он тратил 40 000. Разница почти в 3 раза по затратам! Вы посмотрите на цифры, это жестко.

Начали с ним разбирать. Выяснили, что крутил склейку карточек в рекламе, неправильно оптимизировал, допустил много ошибок с ключами и в целом с инструментами.

Хороший товар все эти ошибки ему простил и он смог заработать, но намного меньше, чем заработал бы с системным, грамотным маркетингом.

И так очень много селлеров находятся в своем мире и не знают, что платят космические деньги за маркетинг, не знают, что бюджеты на рекламу и сотрудника просто сливаются в никуда, не знают, что продавать можно эффективнее, а зарабатывать больше.

🤡 Если ты не зарабатываешь хотя бы 300к, ты плохой предприниматель и умрешь в нищите

Давайте поговорим честно. В эпоху соцсетей предпринимателям начали внушать, что если у вас меньше миллиона чистой прибыли в месяц, вы неудачник. Видели такие рилсы и чувствуете нарратив?

Меня это немного пугает. Потому что это отрывает людей от реальности и погружает предпринимателей в пучину отчаяния и самобичевания.

Давайте смотреть объективно.

Средняя зарплата в России: 66 000 рублей. Это по официальной статистике. В регионах цифра ещё ниже — около 30 000 рублей.

Для человека в найме выйти на доход в 300 000 рублей в месяц — это годы работы.

Даже в Москве это уровень директора, топ-менеджера в небольших компаниями или редкого высококлассного специалиста.

А теперь представьте: вы предприниматель, зарабатывающий 300 000 чистыми. Это стабильно, это ваш личный результат. Вы взяли риски, вы отбили деньги, которые вкладывали, выстроили процессы и зарабатываете по 300к в месяц! Это же очень хорошо.

Многие предприниматели не выживают и закрывают бизнесы, многие месяцами сидят в минусах и не могут выбраться. Просто порадуйтесь и похвалите себя, что вы уже смогли выйти на первый большой доход. Вы уже обогнали 90% людей в нашей стране.

Хотеть заработать больше, это нормально, но не обесценивайте то, что вы уже сделали. И не бегите к миллиону, если пока не зарабатываете 500к.

Это будет очень болезненная цель, которую вряд ли вы достигните, а если сможете сразу к ней прыгнуть, то тоже будет больно и потом возможен сильный откат.

Самая крутая и эффективна стратегия, когда вы растете планомерно. Небольшая товарная матрица, небольшие тесты, прописанный регламент по работе с маркетингом для менеджера, качественные подрядчики и свои люди, с которыми вы поработали и проверили. И когда вы уже уверены в своих процессах на небольшой товарной матрице, вы сможете ее постепенно масштабировать.

Если вы пойдете сразу в большие инвестиции, в большие закупки, чтобы сходу делать миллионы чистой прибыли, вы масштабируете только свои ошибки. Я это проходил лично и это сильно неприятно, а некоторые ошибки, которые я допустил в 2023 году я разгребаю до сих пор.

Step by Step. Я иногда ловлю себя на том, что хочется поставить очередную грандиозную цель. Но во-время останавливаюсь и ставлю такую, чтобы мозгу было очень легко к ней прийти.

❤️ — 300к чистыми это уже очень хорошо, поддерживаю