🍓 Инфобизнес — зачем?
Очень много клиентов задают один и тот же вопрос: «Дима, зачем тебе обучать, когда твой бизнес генерит тебе больше 10 млн чистыми каждый месяц?»
Признание: я пошел в инфобизнес зарабатывать деньги
В 2025 году я хочу, чтобы у меня суммарная выручка компаний была 4 млрд, с маржинальностью в среднем в 35%.
В бизнесе на маркетплейсах, чтобы это сделать, мне необходимо привлечь огромное количество инвестиций.
У нас сейчас два склада, один на 1600 квадратных метров, другой на 1300. И этого объема хватает для того, чтобы мы торговали на уровне 1,5-2 миллиарда.
Соответственно, для того, чтобы прыгнуть на 3, 4, 5 миллиардов придется выкладывать очень много инвестиций в инфраструктурные решения: создавать свои большие склады на 3-5 тысяч квадратных метров, делать 2-3 уровня для того, чтобы мы могли централизованно расти.
В своем бизнесе принял решение, что мы будем торговать в районе 1,5-1,7 млрд в сезонных товарах, с фокусом на чистую прибыль, пока не поменяется конъюнктура рынка.
И больше пока не имеет смысла. Сейчас это моя дойная корова, которая на регулярной основе кредитуется, приносит прибыль, дивиденды, платит зарплаты, нанимает сотрудников. Устойчивый бизнес.
Поэтому собственно я запустил еще два направления, один из которых инфобиз.
Тут кстати и маржинальность выше, чем на маркетплейсах и окупаемость инвестиций достаточно высокая. Я думаю очень понятная причина для всех предпринимателей :)
Очень круто выстраивать второй и третий бизнес, когда первый более менее стабильный. Всем рекомендую.
А еще мне нравится это направление бизнеса, моя нарциссическая часть ликует когда мы снимаем подкаст и когда я вижу, как набираются подписчики в канал. Когда я вижу как на эфир в зум приходит 100+ человек меня послушать это всегда очень приятно!
Мне нравится делать разборы, проводить закрытые встречи и консалтинг по бизнесу, внедрять свою работающую систему и сразу видеть у ребят сильные результаты 💪
Ну представьте, человек приходит ко мне, получает систему, а через несколько недель делает x2 в доходе на постоянной основе. Выходит на новый уровень.
Деньги это ладно, как жизни сильно меняются. И это самое крутое! Происходит win win стратегия) все в плюсе, все заработали и получили удовольствие от процесса!
Я ликую, когда вижу результат моих взрослых учеников.
Вчера так вообще растопили мое сердце комментариями и результатами.
«Твой совет помог мне сделать миллион выручки за день) ну и в целом поднять маржу в моменте больше 50%)»
«Спасибо за мои 5 млн чистыми на сезонке»
«Очень много нетривиальных мыслей и опыта. Супер ценно! Ну и разборы всегда высший пилотаж😍»
«После рекомендаций по чистой прибыли сделала рост в 1,5 раза (хвала маркетингу вашему))🔥🔥🔥»
«Из результатов вы мне с товаром сильно помогли, я не допустила ошибки на 300к кредитных денег) и сейчас по рекомендации нашла нишу с высоким ROI»
«Ты изменил меня и мой бизнес! В лучшую сторону🤩🤩🤩»
Я когда такое вижу, преисполняюсь и иду создавать и улучшать свои обучающие продукты и систему 💪 всех за теплые слова благодарю 🙏
Очень много клиентов задают один и тот же вопрос: «Дима, зачем тебе обучать, когда твой бизнес генерит тебе больше 10 млн чистыми каждый месяц?»
В 2025 году я хочу, чтобы у меня суммарная выручка компаний была 4 млрд, с маржинальностью в среднем в 35%.
В бизнесе на маркетплейсах, чтобы это сделать, мне необходимо привлечь огромное количество инвестиций.
У нас сейчас два склада, один на 1600 квадратных метров, другой на 1300. И этого объема хватает для того, чтобы мы торговали на уровне 1,5-2 миллиарда.
Соответственно, для того, чтобы прыгнуть на 3, 4, 5 миллиардов придется выкладывать очень много инвестиций в инфраструктурные решения: создавать свои большие склады на 3-5 тысяч квадратных метров, делать 2-3 уровня для того, чтобы мы могли централизованно расти.
В своем бизнесе принял решение, что мы будем торговать в районе 1,5-1,7 млрд в сезонных товарах, с фокусом на чистую прибыль, пока не поменяется конъюнктура рынка.
И больше пока не имеет смысла. Сейчас это моя дойная корова, которая на регулярной основе кредитуется, приносит прибыль, дивиденды, платит зарплаты, нанимает сотрудников. Устойчивый бизнес.
Поэтому собственно я запустил еще два направления, один из которых инфобиз.
Тут кстати и маржинальность выше, чем на маркетплейсах и окупаемость инвестиций достаточно высокая. Я думаю очень понятная причина для всех предпринимателей :)
Очень круто выстраивать второй и третий бизнес, когда первый более менее стабильный. Всем рекомендую.
А еще мне нравится это направление бизнеса, моя нарциссическая часть ликует когда мы снимаем подкаст и когда я вижу, как набираются подписчики в канал. Когда я вижу как на эфир в зум приходит 100+ человек меня послушать это всегда очень приятно!
Мне нравится делать разборы, проводить закрытые встречи и консалтинг по бизнесу, внедрять свою работающую систему и сразу видеть у ребят сильные результаты 💪
Ну представьте, человек приходит ко мне, получает систему, а через несколько недель делает x2 в доходе на постоянной основе. Выходит на новый уровень.
Деньги это ладно, как жизни сильно меняются. И это самое крутое! Происходит win win стратегия) все в плюсе, все заработали и получили удовольствие от процесса!
Я ликую, когда вижу результат моих взрослых учеников.
Вчера так вообще растопили мое сердце комментариями и результатами.
«Твой совет помог мне сделать миллион выручки за день) ну и в целом поднять маржу в моменте больше 50%)»
«Спасибо за мои 5 млн чистыми на сезонке»
«Очень много нетривиальных мыслей и опыта. Супер ценно! Ну и разборы всегда высший пилотаж😍»
«После рекомендаций по чистой прибыли сделала рост в 1,5 раза (хвала маркетингу вашему))🔥🔥🔥»
«Из результатов вы мне с товаром сильно помогли, я не допустила ошибки на 300к кредитных денег) и сейчас по рекомендации нашла нишу с высоким ROI»
«Ты изменил меня и мой бизнес! В лучшую сторону🤩🤩🤩»
Я когда такое вижу, преисполняюсь и иду создавать и улучшать свои обучающие продукты и систему 💪 всех за теплые слова благодарю 🙏
🔥22❤6👍2
🤝 Выйти на стабильные 200к чистой прибыли каждую неделю с WB и окупить обучение за 3-4 недели
Частый вопрос при покупке обучения у клиентов: «Как быстро окупится программа и какие гарантии Вы даете?»
Давайте разбираться.
Вопрос про окупаемость это очень резонный вопрос, когда твоя программа называется «Деньги с WB») И тут я вижу 2 пути как ученики будут окупать программу.
Собственно я всех и собрал, чтобы зарабатывать все три месяца.
И так, 2 пути на программе, чтобы окупить программу в ближайшее время:
Первый путь. Внедрить мою систему продвижения на первой неделе обучения по текущим товарам и за 3-4 недели выйти на стабильный доход от 200к и сразу все окупить
Мы уже начали затрагивать маркетинг и например у одной из учениц увидели дикий потенциал с товаром.
Сейчас ей еще приедет контейнер, затем внедряем управляемый маркетинг и с 1,5 млн она за 3-4 недели скорее всего вырастет до 5 млн с нами, без перерасходов на маркетинг и с фокусом на чистую прибыль. Думаю скоро этим кейсом будем делиться тут)
Окупит в несколько иксов и выйдет на новый уровень уже сразу быстро, внедрив один работающий инструмент.
Второй путь. Сразу углубиться в подбор нового сезонного товара, сделать быстро тесты, внедрить по новым товарам систему маркетинга и за 3-4 недели опять же выйти на стабильную чистую прибыль и окупить все это в рамках 1,5 месяцев.
Инвестировали в обучение, внедрили рабочие связки и методы, а как итог заработали и получили систему, которая дальше работает на вас.
В перспективе на год, эта инвестиция вернется вам миллионами. Потому что методы, которые мы даем фундаментальны.
Вообще такое интересное понятие в инфобизе, как окупаемость обучения в процессе самого обучения. В вышке такое даже представить нельзя.)
Мне нравится этот тренд, потому что некоторые бизнес-программы должны быть сразу применимы.
Взял рабочий метод, применил, внедрил, получил результат. Так мы действуем на программе.
С каждым точечно проходим по выбранным нишам с большим ROI и погружаемся в систему управляемого маркетинга. Шаг за шагом выстраиваем прибыльный бизнес, делаем тесты и строим систему.
На этой неделе закрываю продажи первого потока, которые шли по самой приятной цене 🧨
Частый вопрос при покупке обучения у клиентов: «Как быстро окупится программа и какие гарантии Вы даете?»
Давайте разбираться.
Вопрос про окупаемость это очень резонный вопрос, когда твоя программа называется «Деньги с WB») И тут я вижу 2 пути как ученики будут окупать программу.
Собственно я всех и собрал, чтобы зарабатывать все три месяца.
И так, 2 пути на программе, чтобы окупить программу в ближайшее время:
Первый путь. Внедрить мою систему продвижения на первой неделе обучения по текущим товарам и за 3-4 недели выйти на стабильный доход от 200к и сразу все окупить
Мы уже начали затрагивать маркетинг и например у одной из учениц увидели дикий потенциал с товаром.
Сейчас ей еще приедет контейнер, затем внедряем управляемый маркетинг и с 1,5 млн она за 3-4 недели скорее всего вырастет до 5 млн с нами, без перерасходов на маркетинг и с фокусом на чистую прибыль. Думаю скоро этим кейсом будем делиться тут)
Окупит в несколько иксов и выйдет на новый уровень уже сразу быстро, внедрив один работающий инструмент.
Второй путь. Сразу углубиться в подбор нового сезонного товара, сделать быстро тесты, внедрить по новым товарам систему маркетинга и за 3-4 недели опять же выйти на стабильную чистую прибыль и окупить все это в рамках 1,5 месяцев.
Инвестировали в обучение, внедрили рабочие связки и методы, а как итог заработали и получили систему, которая дальше работает на вас.
В перспективе на год, эта инвестиция вернется вам миллионами. Потому что методы, которые мы даем фундаментальны.
Вообще такое интересное понятие в инфобизе, как окупаемость обучения в процессе самого обучения. В вышке такое даже представить нельзя.)
Мне нравится этот тренд, потому что некоторые бизнес-программы должны быть сразу применимы.
Взял рабочий метод, применил, внедрил, получил результат. Так мы действуем на программе.
С каждым точечно проходим по выбранным нишам с большим ROI и погружаемся в систему управляемого маркетинга. Шаг за шагом выстраиваем прибыльный бизнес, делаем тесты и строим систему.
На этой неделе закрываю продажи первого потока, которые шли по самой приятной цене 🧨
🔥14👍2
🏔️ Селлеры на Кавказе — встречаемся во вторник в Пятигорске
Собираю первый офлайн на Кавказе, уже после завтра) всех подписчиков из этих чудесных мест приглашаю. Это будет мощно!
Познакомимся, пообщаемся и я подробно расскажу про 2 инструмента, на которых выстраивается система в моем бизнесе.
1. Система управляемого маркетинга
2. Система подбора сезонного товара с ROI>300%
Селлеры, которые уже попробовали внедрили эти методы кратно выросли в доходе.
Что будет на выступлении:
1. Рабочая связка на 500к чистой прибыли за 2 месяца
2. Как найти прибыльный товар с высоким ROI
3. Как выйти в топ, не слить бюджеты на рекламу и хорошо заработать
4. Секреты работы с рекламой и выстраивание системы стабильных продаж
5. Офлайн разборы селлеров из зала
За подробностями пишите в личку и друзей своих зовите. Давайте сплотим комьюнити селлеров Кавказа)
Собираю первый офлайн на Кавказе, уже после завтра) всех подписчиков из этих чудесных мест приглашаю. Это будет мощно!
Познакомимся, пообщаемся и я подробно расскажу про 2 инструмента, на которых выстраивается система в моем бизнесе.
1. Система управляемого маркетинга
2. Система подбора сезонного товара с ROI>300%
Селлеры, которые уже попробовали внедрили эти методы кратно выросли в доходе.
Что будет на выступлении:
1. Рабочая связка на 500к чистой прибыли за 2 месяца
2. Как найти прибыльный товар с высоким ROI
3. Как выйти в топ, не слить бюджеты на рекламу и хорошо заработать
4. Секреты работы с рекламой и выстраивание системы стабильных продаж
5. Офлайн разборы селлеров из зала
За подробностями пишите в личку и друзей своих зовите. Давайте сплотим комьюнити селлеров Кавказа)
👍15
💎 Как я сэкономил более 5 млн рублей на логистике из Китая, Киргизии и Узбекисатана и выстроил за 4 месяца отдел ВЭД в компании
Все просто — я нашел топового специалиста Юлию @YuliaSkopina
(а еще она стала моим очень хорошим другом)
Сегодня у нее День Рождения и я от всей души рекомендую ее всем селлерам 💪 Даю контакты ученикам, ну и с Вами делюсь, потому что она шикарный специалист и сэкономила денег не только мне, но и моим клиентам (суммарно уже больше 7 млн только у моих клиентов)
А еще она выстроила мне с 0 всего за 4 месяца полный отдел ВЭД, подобрала и наняла всех специалистов, прописала регламенты, выстроила все процессы и ушла в закат на другие проекты, потому что она строит систему под ключ! Было это 1,5 года назад и до сих пор все работает безупречно)
За лучшим себесом и товаром по Узбекистану, Китаю и Киргизии тоже к ней и ее команде. Сейчас уже много просчетов сделали и несколько партий уже привезли. Экономика прекрасная.
В общем золото, а не специалист ❤️ Отрываю от сердца)
Юлия, дорогая, с Днем Рождения тебя! Желаю тебе дальше расти и развиваться в своей сфере, ты делаешь очень крутое дело! Одно удовольствие с тобой работать, вместе расти и развиваться в товарном бизнесе!
Не реклама, а искренний рекомендасьен для тех, кто хочет перейти на белый ввоз, экономить на логистике и товаре.
🔺Телеграм Юли про ВЭД
Лайк Юле, поздравим ее с Днем Рождения)
Все просто — я нашел топового специалиста Юлию @YuliaSkopina
(а еще она стала моим очень хорошим другом)
Сегодня у нее День Рождения и я от всей души рекомендую ее всем селлерам 💪 Даю контакты ученикам, ну и с Вами делюсь, потому что она шикарный специалист и сэкономила денег не только мне, но и моим клиентам (суммарно уже больше 7 млн только у моих клиентов)
А еще она выстроила мне с 0 всего за 4 месяца полный отдел ВЭД, подобрала и наняла всех специалистов, прописала регламенты, выстроила все процессы и ушла в закат на другие проекты, потому что она строит систему под ключ! Было это 1,5 года назад и до сих пор все работает безупречно)
За лучшим себесом и товаром по Узбекистану, Китаю и Киргизии тоже к ней и ее команде. Сейчас уже много просчетов сделали и несколько партий уже привезли. Экономика прекрасная.
В общем золото, а не специалист ❤️ Отрываю от сердца)
Юлия, дорогая, с Днем Рождения тебя! Желаю тебе дальше расти и развиваться в своей сфере, ты делаешь очень крутое дело! Одно удовольствие с тобой работать, вместе расти и развиваться в товарном бизнесе!
Не реклама, а искренний рекомендасьен для тех, кто хочет перейти на белый ввоз, экономить на логистике и товаре.
🔺Телеграм Юли про ВЭД
Лайк Юле, поздравим ее с Днем Рождения)
🔥22❤8🥰4👍2🎉2
🤯 Бизнесовый путь в 5 лет к миллиарду с факапами, из-за которых я чуть все не потерял
Выложили наш подкаст с Юлей на рутуб, который сделал фурор в ютубе
Смотреть тут
Рассказываю про весь мой путь и опыт — как я выстроил системный бизнес с нуля до 1 млрд рублей.
Будет полезно как новичкам, так и опытным селлерам 🤝
Выложили наш подкаст с Юлей на рутуб, который сделал фурор в ютубе
Смотреть тут
Рассказываю про весь мой путь и опыт — как я выстроил системный бизнес с нуля до 1 млрд рублей.
Будет полезно как новичкам, так и опытным селлерам 🤝
RUTUBE
От новичка до профи Селлера на Маркетплейсах. Весь путь с фишками и факапами на ВБ и Озон
🟦Мой Телеграм Канал с полезностями🟦
https://t.me/+uDWB5zgEULwzOWZi
💜Юлия Скопина, эксперт по внешнеэкономической деятельности (ВЭД) и основатель 💜консалтинговой компании «ЮСКАС».
💜В сфере ВЭД я с 2010 года и занимаюсь как импортом, так и экспортом.💜
ТГ…
https://t.me/+uDWB5zgEULwzOWZi
💜Юлия Скопина, эксперт по внешнеэкономической деятельности (ВЭД) и основатель 💜консалтинговой компании «ЮСКАС».
💜В сфере ВЭД я с 2010 года и занимаюсь как импортом, так и экспортом.💜
ТГ…
🔥14❤1👍1
Закрытая встреча топ-селлеров от Т-Банка
Было классно, а еще в этот день был мой День Рождения)
Веселились, общались, делились опытом. Все таки комьюнити решает и чем больше я обрастаю селлерами вокруг, тем сильнее становлюсь 💪
Было классно, а еще в этот день был мой День Рождения)
Веселились, общались, делились опытом. Все таки комьюнити решает и чем больше я обрастаю селлерами вокруг, тем сильнее становлюсь 💪
🔥18❤5👍3
😎 Выкусите, конкуренты — как я занял 30% доли рынка в нише картона с помощью демпинга
Шел 2021 год, свой путь я начал с ниши картона и на тот момент зашел в детские домики. Все прекрасно, мы производители, конкурентов мало, рынок растет.
Себестоимость на домик на тот момент была 180 рублей, на WB цена продажи около 800 рублей по рынку.
Я молодой, злой, голодный до цифр. Начал эксперименты с ценой, чтобы продавать чуть больше, чем мои коллеги)
И тут в какой-то момент мы снижаем цену до 600 рублей и у нас каждый день начинает улетать по 350-400 домиков. 1,7 млн выручки каждую неделю, 240к каждый день.
Я на это смотрю и такой, а давай еще на 50 р понизим) и в какой-то момент я так увлекся своими миллионами на счетах и выручкой, что не заметил как в момент изменения рынка, маркетплейсов и еще кучи всяких нюансов моя маржа превратилась в тыкву. 4-7% всего)
Продавали веселились, посчитали прослезились.
Я вот сейчас анализирую эту историю. Я математик, шикарно считаю цифры, это не первый мой бизнес, но мой разум был затуманен. Я был в гонке. Я делал всех конкурентов и это был мой приоритет.
И до сих пор вижу, как крупные селлеры с возможностями начинают играть в эту игру и в конце концов проигрывают.
Я не зарабатывал, я был в гонке с коллегами, а как выяснилось позже я бежал вообще один. И в этой гонке не было победителя.
Ребят, как же это больно. Видеть десятки миллионов на счетах и понимать, что из этих денег ты заработал гребанные копейки.
Пожалуйста, не бегите за выручкой и конкурентами. Вы всегда проиграете.
— Продать на 10 млн с маржой в 5%, это 500к чистыми.
— Продать на 3 млн с маржой в 25%, это 750к чистыми. (А на тот момент мы могли делать куда больше)
Геморроя с производством, командой, чтобы обеспечить такие объемы, выстроить это все. Его очень много и ради таких копеек на объеме — ну просто не имеет смысла даже начинать.
С тех пор я вообще не смотрю за конкурентами. Мы конечно анализируем их смыслы и продукты, но не бежим за их объемами никогда.
Зачем? Когда можно закупить 1500 единиц, успокоиться и продать их с максимальной маржой. А на деньги, которые остались зайти еще в несколько крутых ниш и там сделать все то же самое. Еще и с большим ROI) С четким планом продаж.
Какая нам разница, сколько продал конкурент, когда ты распродал свое и хорошо заработал?
В 2024 году бежать за конкурентами — это фатальная ошибка, которая может привезти ваш бизнес к банкротству.
Мы тут все боремся за каждый процент маржи, комиссии огромные, рынок такими темпами как раньше не растет.
Давайте все просто хорошо зарабатывать, молю 🤌
Ну что ребят, признавайтесь, демпинговали? Было дело? 😁
Шел 2021 год, свой путь я начал с ниши картона и на тот момент зашел в детские домики. Все прекрасно, мы производители, конкурентов мало, рынок растет.
Себестоимость на домик на тот момент была 180 рублей, на WB цена продажи около 800 рублей по рынку.
Я молодой, злой, голодный до цифр. Начал эксперименты с ценой, чтобы продавать чуть больше, чем мои коллеги)
И тут в какой-то момент мы снижаем цену до 600 рублей и у нас каждый день начинает улетать по 350-400 домиков. 1,7 млн выручки каждую неделю, 240к каждый день.
Я на это смотрю и такой, а давай еще на 50 р понизим) и в какой-то момент я так увлекся своими миллионами на счетах и выручкой, что не заметил как в момент изменения рынка, маркетплейсов и еще кучи всяких нюансов моя маржа превратилась в тыкву. 4-7% всего)
Продавали веселились, посчитали прослезились.
Я вот сейчас анализирую эту историю. Я математик, шикарно считаю цифры, это не первый мой бизнес, но мой разум был затуманен. Я был в гонке. Я делал всех конкурентов и это был мой приоритет.
И до сих пор вижу, как крупные селлеры с возможностями начинают играть в эту игру и в конце концов проигрывают.
Я не зарабатывал, я был в гонке с коллегами, а как выяснилось позже я бежал вообще один. И в этой гонке не было победителя.
Ребят, как же это больно. Видеть десятки миллионов на счетах и понимать, что из этих денег ты заработал гребанные копейки.
Пожалуйста, не бегите за выручкой и конкурентами. Вы всегда проиграете.
— Продать на 10 млн с маржой в 5%, это 500к чистыми.
— Продать на 3 млн с маржой в 25%, это 750к чистыми. (А на тот момент мы могли делать куда больше)
Геморроя с производством, командой, чтобы обеспечить такие объемы, выстроить это все. Его очень много и ради таких копеек на объеме — ну просто не имеет смысла даже начинать.
С тех пор я вообще не смотрю за конкурентами. Мы конечно анализируем их смыслы и продукты, но не бежим за их объемами никогда.
Зачем? Когда можно закупить 1500 единиц, успокоиться и продать их с максимальной маржой. А на деньги, которые остались зайти еще в несколько крутых ниш и там сделать все то же самое. Еще и с большим ROI) С четким планом продаж.
Какая нам разница, сколько продал конкурент, когда ты распродал свое и хорошо заработал?
В 2024 году бежать за конкурентами — это фатальная ошибка, которая может привезти ваш бизнес к банкротству.
Мы тут все боремся за каждый процент маржи, комиссии огромные, рынок такими темпами как раньше не растет.
Давайте все просто хорошо зарабатывать, молю 🤌
Ну что ребят, признавайтесь, демпинговали? Было дело? 😁
👍24🔥12😁4🤝2❤1🙏1
🤌 Решает рабочая связка и бэкграунд
Сегодня был на выступлении одного эксперта по маркетплейсам офлайн и вот что я заметил.
Фундамент и база везде у всех одна. Расчеты, закупка, SEO, контент, реклама. Об одном и том же речь, но подходы разные.
Но у всех у кого получился значительный успех была своя особая стратегия, с упором на их бэкграунд и опыт. И что важно, каждый нашел свою рабочую связку.
Сила в супер аналитике и цифрах — добрый вечер шикарная оцифровка и построение системы на цифрах.
Пошли в создание крутого продукта — он полетел и у вас уже в стратегии и на подкорке, что вы создаете продукты и не идете в перекупы. И это ваша сильная сторона.
Научились оцифровывать и работать с внешним трафиком — все продажи товаров запускаются через создание контента и рекламы у блогеров.
Очень важно найти свою рабочую связку, которая будет генерить вам тот результат, который вы хотите. Намного сложнее эту связку масштабировать, но об этом позже.
Как получилось у меня?
В конце 2023 года я столкнулся с тем, что постоянно были косяки с маркетингом, перерасход по рекламе и продажи напрямую зависели от уровня маркетолога в команде. А когда у тебя больше 1000 артикулов и миллиардный бизнес — это прям беда.
Пришлось идти и выстраивать систему стабильных продаж — так появился мой метод управляемого маркетинга, который дает зарабатывать прогнозируемо, четко, не завися от того, кто именно настраивает тебе рекламу. Есть четкий, понятный алгоритм. И он работает.
Я столкнулся с тем, что на товаре постоянного спроса маржа падает и пришел к сезонному товару, выстроил систему, чтобы максимально снизить все возможные риски и выстроить конвейер по работе с сезонкой, чтобы зарабатывать сильно больше и с ROI>300%.
И так у каждого. Опираясь на свой опыт, ошибки, проблемы, бэкграунд до товарного бизнеса — все имеет значение.
Я для себя формулу на 2024-2025 год вывел.
1. Мерить все чистой прибылью — выручка не важна.
2. Внедрять управляемый маркетинг по всем товарам и на WB и на Ozon (пока лучше и системнее подхода я не увидел на рынке)
3. Постоянно находить новые крутые ниши и работать с сезонным товаром, обязательно просчитывать ROI и заходить туда, где он больше 200%
Такой подход дает зарабатывать мне и моим ученикам спокойно от 500к чистыми. Полностью передаю то, что отрабатывает у меня здесь, сейчас и будет ближайшие пару лет точно.
Так что ребятки, ищите свою рабочую связку и если ее пока нет, то велком на мои программы)
Делитесь, где вы очень хороши? Что у вас сейчас круто работает? На что ставите ставку в вашем бизнесе? Очень интересно)
Сегодня был на выступлении одного эксперта по маркетплейсам офлайн и вот что я заметил.
Фундамент и база везде у всех одна. Расчеты, закупка, SEO, контент, реклама. Об одном и том же речь, но подходы разные.
Но у всех у кого получился значительный успех была своя особая стратегия, с упором на их бэкграунд и опыт. И что важно, каждый нашел свою рабочую связку.
Сила в супер аналитике и цифрах — добрый вечер шикарная оцифровка и построение системы на цифрах.
Пошли в создание крутого продукта — он полетел и у вас уже в стратегии и на подкорке, что вы создаете продукты и не идете в перекупы. И это ваша сильная сторона.
Научились оцифровывать и работать с внешним трафиком — все продажи товаров запускаются через создание контента и рекламы у блогеров.
Очень важно найти свою рабочую связку, которая будет генерить вам тот результат, который вы хотите. Намного сложнее эту связку масштабировать, но об этом позже.
Как получилось у меня?
В конце 2023 года я столкнулся с тем, что постоянно были косяки с маркетингом, перерасход по рекламе и продажи напрямую зависели от уровня маркетолога в команде. А когда у тебя больше 1000 артикулов и миллиардный бизнес — это прям беда.
Пришлось идти и выстраивать систему стабильных продаж — так появился мой метод управляемого маркетинга, который дает зарабатывать прогнозируемо, четко, не завися от того, кто именно настраивает тебе рекламу. Есть четкий, понятный алгоритм. И он работает.
Я столкнулся с тем, что на товаре постоянного спроса маржа падает и пришел к сезонному товару, выстроил систему, чтобы максимально снизить все возможные риски и выстроить конвейер по работе с сезонкой, чтобы зарабатывать сильно больше и с ROI>300%.
И так у каждого. Опираясь на свой опыт, ошибки, проблемы, бэкграунд до товарного бизнеса — все имеет значение.
Я для себя формулу на 2024-2025 год вывел.
1. Мерить все чистой прибылью — выручка не важна.
2. Внедрять управляемый маркетинг по всем товарам и на WB и на Ozon (пока лучше и системнее подхода я не увидел на рынке)
3. Постоянно находить новые крутые ниши и работать с сезонным товаром, обязательно просчитывать ROI и заходить туда, где он больше 200%
Такой подход дает зарабатывать мне и моим ученикам спокойно от 500к чистыми. Полностью передаю то, что отрабатывает у меня здесь, сейчас и будет ближайшие пару лет точно.
Так что ребятки, ищите свою рабочую связку и если ее пока нет, то велком на мои программы)
Делитесь, где вы очень хороши? Что у вас сейчас круто работает? На что ставите ставку в вашем бизнесе? Очень интересно)
🔥8👍6❤2
Forwarded from Екатерина Мезенцева
Всем привет! Дима чтоб ты понимал мои ожидания от рыбалки на сентябрь, и показатели за 10 дней работы😁 это спад сезона, а оборот как в пик! Короче реклама и аналитика двигатель торговли. Денис спасибо ☺️ не все получается, но некоторые инструменты я оценила с другой стороны 👌
👍4🔥4
Управляемый маркетинг работает и на WB и на Ozon
Ученица прислала в сентябре. Только начали внедрять и в моменте получила результат.
Просто, четко, строго по алгоритму 💪
Ученица прислала в сентябре. Только начали внедрять и в моменте получила результат.
Просто, четко, строго по алгоритму 💪
🔥5👌3👍2
🗿 Конвейер сезонных товаров — как зарабатывать с маржой от 25% и ROI>200%
С августа перестраиваю все процессы в компании, полностью перехожу на сезонку.
Надоело вкладывать десятки миллионов, а доставать копеечку. Маржинальность в 15% с ROI 70% меня не устраивает. Поэтому принял такое решение и ни о чем не жалею. Прям сильно сравнимый результат такой стратегии я увижу в разрезе 6 месяцев, обязательно покажу все цифры)
Что значит конвейер сезонных товаров?
А это значит, что на каждый сезон у нас есть сейчас всегда ряд крутых товаров с большим ROI и прекрасной экономикой, чтобы от месяца к месяцу не проседать сильно по прибыли.
Из крутого в сезонке:
— ДРР не больше 5%
— ROI больше 200-300%
— Не надо инвестировать много денег
— Легкий вход
— Маржинальность от 25%
— Нет постоянной борьбы за маржу, распродали, заработали, пошли дальше
И получается магия. Макс не даст соврать) ДРР 0,5%, маржинальность в среднем 27%.
Внедрил систему и за 4 недели уже забрал 670к чистыми)
Зарабатывать можно легко, когда работает система целиком.
Нет никаких волшебных таблеток — только тотальный расчет и стратегия, которая приносит результат 🤝
Ребят, писать пост о рисках в сезонных товарах и как я сейчас выстраиваю систему, чтобы максимально их снизить?🔥
С августа перестраиваю все процессы в компании, полностью перехожу на сезонку.
Надоело вкладывать десятки миллионов, а доставать копеечку. Маржинальность в 15% с ROI 70% меня не устраивает. Поэтому принял такое решение и ни о чем не жалею. Прям сильно сравнимый результат такой стратегии я увижу в разрезе 6 месяцев, обязательно покажу все цифры)
Что значит конвейер сезонных товаров?
А это значит, что на каждый сезон у нас есть сейчас всегда ряд крутых товаров с большим ROI и прекрасной экономикой, чтобы от месяца к месяцу не проседать сильно по прибыли.
Из крутого в сезонке:
— ДРР не больше 5%
— ROI больше 200-300%
— Не надо инвестировать много денег
— Легкий вход
— Маржинальность от 25%
— Нет постоянной борьбы за маржу, распродали, заработали, пошли дальше
И получается магия. Макс не даст соврать) ДРР 0,5%, маржинальность в среднем 27%.
Внедрил систему и за 4 недели уже забрал 670к чистыми)
Зарабатывать можно легко, когда работает система целиком.
Нет никаких волшебных таблеток — только тотальный расчет и стратегия, которая приносит результат 🤝
Ребят, писать пост о рисках в сезонных товарах и как я сейчас выстраиваю систему, чтобы максимально их снизить?🔥
🔥39👏6
🤬 Как я попал на 2,5 млн за хранение сезонки и как снизить риски, чтобы такого не случалось
В прошлом декабре у меня случился факап с шапками. Мы очень много закупили и поняли, что с тем объемом, что у нас есть — мы будем торговать с минимальной маржой, чтобы все распродать.
Посчитали хранение и приняли решение, что оставим партию (30 тыс. единиц) на будущий год, чтобы сделать прекрасный ROI и заработать.
На момент расчетов, мы должны были заплатить за хранение суммарно 300-400к до следующего сезона.
А в феврале случилось дикое подорожание. И уже 8 месяцев я плачу по 320к за наши шапки, которые мы не продали зимой.
И это самое плохое, что может случиться с сезонным товаром.
Он может остаться у вас на складах маркетплейсов и гуд бай ваша маржа. Со склада не вывезти, продать нельзя — никто шапки летом покупать не будет и остается сидеть, ждать, плакать и платить)
Тут знаете как история работает: чем выше доходность, тем больше рисков. На сезонке можно как очень хорошо заработать, так и жестко погореть.
Что мы сейчас делаем, чтобы такого больше не происходило?
Приоткрою некоторые поинты, которых мы придерживаемся:
1. Товар на ФФ или складах за 1 месяц до прогнозного старта сезона
Возможно сезон начнется чуть раньше, возможно чуть позже. Даты мы точно никогда не знаем.
Например сезон шапок начинается в середине сентября, в этом году стартанул буквально на днях, ближе к октябрю.
И в шапках у нас есть 2 пика: когда температура становится меньше 15 градусов в среднем по России и второй пик, когда меньше 5 градусов. Продажи увеличиваются более чем в 2 раза, активно идут в холода и потом плавно снижаются, как и стоимость продажи у селлеров)
Откуда мы взяли цифры? Во-первых опыт прошлых сезонов, во-вторых исторические данные.
Очень важно по каждой вашей сезонке точно понимать причины роста в пик и делать примерный прогноз.
Не будете понимать причины роста — вам нечего делать в этом сезоне. Без осознанности и четкого понимания прогорите, проверено.
2. Оцениваем правильно количество, которое мы готовы продать и проставляем четкие планы.
Когда я захожу в новый товар, я обычно смотрю динамику брендов-лидеров, какую долю рынка они забирают и беру план чуть ниже, чем у них. Скорее всего будет рост, но чтобы не рисковать я беру ТОП 6-8 игрока и ставлю примерные планы по нему.
Например мы готовы занять 3% рынка на 10 артикулах, прописываем план на весь сезон, выходим в ТОП заранее и придерживаемся строго плана, чтобы не остаться с товаром на руках. Никогда не больше, никогда не меньше. Строго по четкому плану.
3. Выходим из сезона в пик, а заходим заранее
Тут все просто, мы в топе до старта сезона, а товар у нас заканчивается, когда мы видим максимальную маржинальность.
Мы никогда не дожидаемся момента, когда сезон подходит к концу. Потому что на падающем рынке все активно начинают снижать цены и терять драгоценную маржинальность.
И вы заранее должны планировать, когда из сезона выходить и учитывать это, чтобы не остаться с товаром, ну и не уходить в минуса, потому что снизили цену в 10 раз. Ибо никто не покупает больше. 🤷🏼♀️
Не рекомендую сезонные товары тем, кто не умеет системно продвигать и продавать. Риски увеличиваются x10.
Делитесь, попадали ли вы на платное хранение и как относитесь к сезонным товарам? 👙🎄
В прошлом декабре у меня случился факап с шапками. Мы очень много закупили и поняли, что с тем объемом, что у нас есть — мы будем торговать с минимальной маржой, чтобы все распродать.
Посчитали хранение и приняли решение, что оставим партию (30 тыс. единиц) на будущий год, чтобы сделать прекрасный ROI и заработать.
На момент расчетов, мы должны были заплатить за хранение суммарно 300-400к до следующего сезона.
А в феврале случилось дикое подорожание. И уже 8 месяцев я плачу по 320к за наши шапки, которые мы не продали зимой.
И это самое плохое, что может случиться с сезонным товаром.
Он может остаться у вас на складах маркетплейсов и гуд бай ваша маржа. Со склада не вывезти, продать нельзя — никто шапки летом покупать не будет и остается сидеть, ждать, плакать и платить)
Тут знаете как история работает: чем выше доходность, тем больше рисков. На сезонке можно как очень хорошо заработать, так и жестко погореть.
Что мы сейчас делаем, чтобы такого больше не происходило?
Приоткрою некоторые поинты, которых мы придерживаемся:
1. Товар на ФФ или складах за 1 месяц до прогнозного старта сезона
Возможно сезон начнется чуть раньше, возможно чуть позже. Даты мы точно никогда не знаем.
Например сезон шапок начинается в середине сентября, в этом году стартанул буквально на днях, ближе к октябрю.
И в шапках у нас есть 2 пика: когда температура становится меньше 15 градусов в среднем по России и второй пик, когда меньше 5 градусов. Продажи увеличиваются более чем в 2 раза, активно идут в холода и потом плавно снижаются, как и стоимость продажи у селлеров)
Откуда мы взяли цифры? Во-первых опыт прошлых сезонов, во-вторых исторические данные.
Очень важно по каждой вашей сезонке точно понимать причины роста в пик и делать примерный прогноз.
Не будете понимать причины роста — вам нечего делать в этом сезоне. Без осознанности и четкого понимания прогорите, проверено.
2. Оцениваем правильно количество, которое мы готовы продать и проставляем четкие планы.
Когда я захожу в новый товар, я обычно смотрю динамику брендов-лидеров, какую долю рынка они забирают и беру план чуть ниже, чем у них. Скорее всего будет рост, но чтобы не рисковать я беру ТОП 6-8 игрока и ставлю примерные планы по нему.
Например мы готовы занять 3% рынка на 10 артикулах, прописываем план на весь сезон, выходим в ТОП заранее и придерживаемся строго плана, чтобы не остаться с товаром на руках. Никогда не больше, никогда не меньше. Строго по четкому плану.
3. Выходим из сезона в пик, а заходим заранее
Тут все просто, мы в топе до старта сезона, а товар у нас заканчивается, когда мы видим максимальную маржинальность.
Мы никогда не дожидаемся момента, когда сезон подходит к концу. Потому что на падающем рынке все активно начинают снижать цены и терять драгоценную маржинальность.
И вы заранее должны планировать, когда из сезона выходить и учитывать это, чтобы не остаться с товаром, ну и не уходить в минуса, потому что снизили цену в 10 раз. Ибо никто не покупает больше. 🤷🏼♀️
Не рекомендую сезонные товары тем, кто не умеет системно продвигать и продавать. Риски увеличиваются x10.
Делитесь, попадали ли вы на платное хранение и как относитесь к сезонным товарам? 👙🎄
🔥15🎄4👍3👏2🐳2❤1
🙂↔️ Стрельнувший риск и сезонный товар
Я в прошлом посте писал про очередной факап с шапками и как я заплатил за их хранение уже 2,4 млн. В личку прилетел вопрос: «Дмитрий, а как так вы не просчитали? В какой минус уйдете?»
Ребят, спокойствие. На этих шапках мы уже начали зарабатывать. Закроем сезон с примерной выручкой в 40 млн, маржинальностью 26-30%, с ROI~80-100%.
Да, мы не до-заработаем пару миллионов. Поэтому заберем не 10 млн чистыми, а 7,5 млн.
Главное, чтобы у вас была система изначально, чтобы даже такие риски, которые рано или поздно стреляют (как подорожание комиссии за хранение) не могли нагнуть вас и ваш бизнес.
Если бы я подошел к выбору товара как все и выбрал товары с ROI=60-70%. Сейчас бы вся моя маржа превратилась в ничто и скорее всего я бы закрыл эту категорию в 0.
А так при правильном подходе: когда выбираешь товар с высоким ROI на растущем рынке, создаешь крутой сезонный продукт, внедряешь грамотно маркетинг — то деньги к вам льются рекой.
И их много. На столько, что вы можете позволить себе пережить риск, от которого другие бы закрывали свои предприятия или очень сильно расстраивались)
Если бы мне кто-то пару лет назад говорил то, что я пытаюсь донести в этом в канале, я бы заработал гораздо больше. Я допустил все возможные ошибки за эти 5 лет, пока бежал к своему первому миллиарду. Не до-заработал и потерял на этих факапах и неопытности очень много денег.
Не надо повторять этот путь, берите проверенную рабочую стратегию и зарабатывайте себе и своим детям на достойную жизнь 🤝
Лайк если получаете свежие мысли и взгляд в этом канале 🔥 Очень надеюсь, что вы применяете все о чем я вещаю на практике и делаете по истине крутые результаты
Я в прошлом посте писал про очередной факап с шапками и как я заплатил за их хранение уже 2,4 млн. В личку прилетел вопрос: «Дмитрий, а как так вы не просчитали? В какой минус уйдете?»
Ребят, спокойствие. На этих шапках мы уже начали зарабатывать. Закроем сезон с примерной выручкой в 40 млн, маржинальностью 26-30%, с ROI~80-100%.
Да, мы не до-заработаем пару миллионов. Поэтому заберем не 10 млн чистыми, а 7,5 млн.
Главное, чтобы у вас была система изначально, чтобы даже такие риски, которые рано или поздно стреляют (как подорожание комиссии за хранение) не могли нагнуть вас и ваш бизнес.
Если бы я подошел к выбору товара как все и выбрал товары с ROI=60-70%. Сейчас бы вся моя маржа превратилась в ничто и скорее всего я бы закрыл эту категорию в 0.
А так при правильном подходе: когда выбираешь товар с высоким ROI на растущем рынке, создаешь крутой сезонный продукт, внедряешь грамотно маркетинг — то деньги к вам льются рекой.
И их много. На столько, что вы можете позволить себе пережить риск, от которого другие бы закрывали свои предприятия или очень сильно расстраивались)
Если бы мне кто-то пару лет назад говорил то, что я пытаюсь донести в этом в канале, я бы заработал гораздо больше. Я допустил все возможные ошибки за эти 5 лет, пока бежал к своему первому миллиарду. Не до-заработал и потерял на этих факапах и неопытности очень много денег.
Не надо повторять этот путь, берите проверенную рабочую стратегию и зарабатывайте себе и своим детям на достойную жизнь 🤝
Лайк если получаете свежие мысли и взгляд в этом канале 🔥 Очень надеюсь, что вы применяете все о чем я вещаю на практике и делаете по истине крутые результаты
🔥42👍6❤5
🧐 Почему нет роста по выручке и чистой прибыли?
Суммарно 5 лет торгую на маркетплейсах и это будет единственный год, когда мы не сделаем прирост в несколько раз по сравнению с прошлым годом)
По одной из компании, с которой все началось, немного цифр по годам с WB:
2020: 1,2 млн
2021: 29,5 млн
2022: 110 млн
2023: 199 млн
2024: 90 млн (за 3 месяца сезона еще добьем по этой компании около 70 млн)
Если прошлый год по всем компаниям я закрыл в 1,1 млрд, то этот год я закрою в 1,5 млрд рублей, но уже с большим фокусом на чистую прибыль. Без гонки и безумия в команде. Без сверх идеи сделать миллиард, но с разумной идеей сделать 1,5, потому что я к этому теперь готов.
Но почему кто-то растет, а кто-то так и болтается от года в год на уровне 3 млн в месяц, проседая по марже и зарабатывая максимум 500-600 тыс. чистыми?
И дело даже не в страхах предпринимателя, инвестициях, которых не хватает или плохой команде.
Причина одна: не та ниша и рынок, который стагнирует.
Когда спрос превышает предложение — зарабатывают все. Когда наоборот — зарабатывать очень тяжело.
Вот почему так много было инфо-бизнесменов и наставников по маркетплейсам в 2022 году.
Заходишь в любой товар, рынок бешено растет куда не ткни. Люди только учились покупать на маркетплейсах и каждый месяц почти все ниши как на дрожжах росли. Выручка и прибыль селлеров росла вместе с рынком.
Но 2023 и 2024 год начал показывать реальность товарного бизнеса. Закончились счастливые, беззаботные дни, когда можно сидеть на пятой точке ровно, оставаясь в своей нише пожизненно.
И тут главный секрет: вы не растете, потому что остаетесь работать на рынке, который стагнирует, не уходите от туда, а продолжаете сидеть и пытаться вымучивать свою чистую прибыль и увеличивать оборот.
Мой рост заключался именно в этом — мы постоянно выходим из ниш и заходим в новые.
Вряд ли вы сможете меня удивить какой-то нишей, потому что я либо там активно продавал и становился лидером, либо тестировал продукты, либо точно просчитывал юнитку, либо сразу видел — что точно нет.
Научиться выбирать грамотно товары, подкатегории, растущие рынки — это навык селлеров миллионеров.
Без него сейчас никуда, иначе денег заработанных вы не увидите. Оборот да, но не чистую прибыль.
Добавьте сюда еще товары с ROI>200% и тогда вам инвестиции дополнительные постоянно не нужны. Вы можете спокойно расти каждый месяц на собственные средства. Проверено 🤝
Суммарно 5 лет торгую на маркетплейсах и это будет единственный год, когда мы не сделаем прирост в несколько раз по сравнению с прошлым годом)
По одной из компании, с которой все началось, немного цифр по годам с WB:
2020: 1,2 млн
2021: 29,5 млн
2022: 110 млн
2023: 199 млн
2024: 90 млн (за 3 месяца сезона еще добьем по этой компании около 70 млн)
Если прошлый год по всем компаниям я закрыл в 1,1 млрд, то этот год я закрою в 1,5 млрд рублей, но уже с большим фокусом на чистую прибыль. Без гонки и безумия в команде. Без сверх идеи сделать миллиард, но с разумной идеей сделать 1,5, потому что я к этому теперь готов.
Но почему кто-то растет, а кто-то так и болтается от года в год на уровне 3 млн в месяц, проседая по марже и зарабатывая максимум 500-600 тыс. чистыми?
И дело даже не в страхах предпринимателя, инвестициях, которых не хватает или плохой команде.
Причина одна: не та ниша и рынок, который стагнирует.
Когда спрос превышает предложение — зарабатывают все. Когда наоборот — зарабатывать очень тяжело.
Вот почему так много было инфо-бизнесменов и наставников по маркетплейсам в 2022 году.
Заходишь в любой товар, рынок бешено растет куда не ткни. Люди только учились покупать на маркетплейсах и каждый месяц почти все ниши как на дрожжах росли. Выручка и прибыль селлеров росла вместе с рынком.
Но 2023 и 2024 год начал показывать реальность товарного бизнеса. Закончились счастливые, беззаботные дни, когда можно сидеть на пятой точке ровно, оставаясь в своей нише пожизненно.
И тут главный секрет: вы не растете, потому что остаетесь работать на рынке, который стагнирует, не уходите от туда, а продолжаете сидеть и пытаться вымучивать свою чистую прибыль и увеличивать оборот.
Мой рост заключался именно в этом — мы постоянно выходим из ниш и заходим в новые.
Вряд ли вы сможете меня удивить какой-то нишей, потому что я либо там активно продавал и становился лидером, либо тестировал продукты, либо точно просчитывал юнитку, либо сразу видел — что точно нет.
Научиться выбирать грамотно товары, подкатегории, растущие рынки — это навык селлеров миллионеров.
Без него сейчас никуда, иначе денег заработанных вы не увидите. Оборот да, но не чистую прибыль.
Добавьте сюда еще товары с ROI>200% и тогда вам инвестиции дополнительные постоянно не нужны. Вы можете спокойно расти каждый месяц на собственные средства. Проверено 🤝
🤝12🔥11👍4👏2
❌ Две ошибки при выборе ниши и товара, из-за которых не получится выстроить прибыльный бизнес на маркетплейсах
Самая большая проблема сейчас у всех селлеров — это товарная матрица. Я много об этом говорил и буду продолжать говорить, пока не дойдет до всех моих подписчиков. От выбора товара зависит ваш будущий успех.
Я знаю как минимум 5 серьезных предпринимателей, которые закрыли свои бизнесы в 2023 году в минус и теперь даже не упоминают в своей биографии, что был такой опыт в товарке.
А все он — неправильно подобранный товар, куда слилось очень много кредитных денег.
А сейчас еще и привлеченные деньги очень дорогие. Ошибаться просто нельзя. Цена — закрытие бизнеса и вселенская печаль на тему того, что это как-то все возвращать надо.
Поэтому вот 2 ключевых ошибки, допуская которые, вы обречены на неудачну, ну или на маленький заработок. Погнали.
1. Рентабельность товара меньше 100% (ROI)
Когда у вас ROI дай Бог на уровне 50-80% Вам все равно нужно привлекать доп инвестиции от частных инвесторов или банков, если собираетесь быстро расти.
Я уже показывал как это работает.
Когда ROI 300% — вложили 500к в товар, достали 1,5 млн
Когда ROI 50% — вложили 500к в товар, достали 250к. Уже похуже, правда?
Это еще куда не шло, если у вас нет кредитов, большой команды, вы не планируете сильно и быстро расти — тогда эту модель тоже можете брать, но желательно не меньше 50%.
Я не допускаю к закупке учеников, если у них нет сильной экономики и мы целимся от 150%, потому что по дороге еще могут выстрелить некоторые риски и ROI с расчетного в 150 превратится в 80-100%.
Таких товаров, которые дают большой ROI много, у меня ребята спокойно находят по 10 таких ниш и выбирают под свою стретегию лучшее. Нужно просто правильно искать.
2. Выбираете убогий рынок и не смотрите на тренд
На графиках в MPSTATS предложение превышает спрос, а вы все идете туда со своим товаром.
Там уже все давно выгорело, лютый демпинг, а вы все равно вкладываете 300-500к а-ля попробовать. Или по совету «мудрого наставника», у которого в 2022 году там все получилось.
Там не заработать, точнее заработать можно, но очень мало и это очень тяжело.
У нас как тренд начинает меняться с растущего рынка, мы сразу уходим и больше там не зарабатываем, пока ситуация не поменяется.
На растущем рынке и ДРР мизерный и зарабатывается легко, и маржинальность от 25%, учитывая уже рекламу.
Это прям удовольствие, когда продажи летят, цены на товары у коллег адекватные и спрос шикарный. Рекомендую)
А вы довольны своим товаром?
❤️ — товар пушка, работаем
🙏 — что-то явно надо менять, тяжело идет
Самая большая проблема сейчас у всех селлеров — это товарная матрица. Я много об этом говорил и буду продолжать говорить, пока не дойдет до всех моих подписчиков. От выбора товара зависит ваш будущий успех.
Я знаю как минимум 5 серьезных предпринимателей, которые закрыли свои бизнесы в 2023 году в минус и теперь даже не упоминают в своей биографии, что был такой опыт в товарке.
А все он — неправильно подобранный товар, куда слилось очень много кредитных денег.
А сейчас еще и привлеченные деньги очень дорогие. Ошибаться просто нельзя. Цена — закрытие бизнеса и вселенская печаль на тему того, что это как-то все возвращать надо.
Поэтому вот 2 ключевых ошибки, допуская которые, вы обречены на неудачну, ну или на маленький заработок. Погнали.
1. Рентабельность товара меньше 100% (ROI)
Когда у вас ROI дай Бог на уровне 50-80% Вам все равно нужно привлекать доп инвестиции от частных инвесторов или банков, если собираетесь быстро расти.
Я уже показывал как это работает.
Когда ROI 300% — вложили 500к в товар, достали 1,5 млн
Когда ROI 50% — вложили 500к в товар, достали 250к. Уже похуже, правда?
Это еще куда не шло, если у вас нет кредитов, большой команды, вы не планируете сильно и быстро расти — тогда эту модель тоже можете брать, но желательно не меньше 50%.
Я не допускаю к закупке учеников, если у них нет сильной экономики и мы целимся от 150%, потому что по дороге еще могут выстрелить некоторые риски и ROI с расчетного в 150 превратится в 80-100%.
Таких товаров, которые дают большой ROI много, у меня ребята спокойно находят по 10 таких ниш и выбирают под свою стретегию лучшее. Нужно просто правильно искать.
2. Выбираете убогий рынок и не смотрите на тренд
На графиках в MPSTATS предложение превышает спрос, а вы все идете туда со своим товаром.
Там уже все давно выгорело, лютый демпинг, а вы все равно вкладываете 300-500к а-ля попробовать. Или по совету «мудрого наставника», у которого в 2022 году там все получилось.
Там не заработать, точнее заработать можно, но очень мало и это очень тяжело.
У нас как тренд начинает меняться с растущего рынка, мы сразу уходим и больше там не зарабатываем, пока ситуация не поменяется.
На растущем рынке и ДРР мизерный и зарабатывается легко, и маржинальность от 25%, учитывая уже рекламу.
Это прям удовольствие, когда продажи летят, цены на товары у коллег адекватные и спрос шикарный. Рекомендую)
А вы довольны своим товаром?
❤️ — товар пушка, работаем
🙏 — что-то явно надо менять, тяжело идет
🙏27❤11👍7💯1