🚚 Когда в белую вести дешевле, чем в КАРГО

Среди селлеров ходит миф, что в белую вести намного дороже, чем в карго. В каких-то случаях действительно да, а в каких-то нет.

Поэтому очень важно просчитывать и тот, и тот вариант, чтобы деньги работали эффективнее, а прибыль была больше на единицу товара)

Поделюсь своим примером, как действую я, чтобы получать максимальную прибыль.

Уточню. Мой бизнес — весь белый и прозрачный.

Мы все возим в белую, но используем разные схемы, чтобы прибыль была больше на некоторых товарах.

И всем крупным селлерам и тем кто хочет идти в масштаб рекомендую вести бизнес так же, чтобы потом не было никаких проблем.

У меня есть один товар — мягкий и маленький) Так вот по этому товару я ТОП и у меня лучшая цена и себес, я всегда лидирую в этой категории и уже отъел приличную долю рынка.

Большая часть моих коллег везут этот товар в карго, и их коэффициент 1,8.

А я закидываю этот маленький товар вместе с тяжелыми пылесосами)

Загружаю полностью фуру и получаю коэффициент 1,3, то есть я фактически выигрываю порядка 20% на себестоимости, а это значит, что я добавляю себе около 5% маржи. Что очень круто)

Такая же история с елочными игрушками, настольными играми, хоккеем, футболом и другими товарами. Надо обязательно считать!

Миксуйте ваш товар, чтобы контейнер был полностью заполнен, при этом не перегружен.

Да, в белую намного дольше вести, чем в карго. Но если у вас крупный, системный бизнес — ваш путь только такой)

В белую можно действительно делать коэффициент меньше, чем делают ребята, которые везут в КАРГО, если грамотно подойти.

Кстати аэро-хоккей очень интересная ниша. Дарю такой подарок вам. Когда я считал эту нишу, она была хороша)

Я рекомендую ее вам хотя бы просчитать, но учитывайте, что это сезонка.

Рассказать больше про закуп в Китае, поиск лучших цен и доставку до РФ? 🔥

#разработкабизнесплана #бизнеснамаркетплейсах

☠️ 2 ошибки закупа товара в Китае, из-за которых не будет прибыли

Ребят, если вышли на Китай или планируете выйти — это круто. Это реальная возможность торговать много и с хорошей маржой. Всем рекомендую. Забудьте про рынки и садовод.

Но делать надо все четко.

Сегодня пройдусь по ошибкам, которые вижу у селлеров. После которых они сидят и продают в минус. Не надо так)

1. Считайте нормально экономику

У Вас в табличке перед закупкой юнитка должна сходиться очень хорошо. Найдите товар с ROI > 120-150% это очень важно.

При таком подходе вы сможете растить бизнес на собственные средства, а не на заемные.

У вас должна быть сильная экономика в теории — в вашей таблице. Если она слабая, скорее всего в реальности все будет еще хуже и вы не увидите в итоге хорошую прибыль.

Многие считают экономику неправильно, или отчаиваются искать и берут товар, когда в табличке средние показатели. Это неправильно, вы не заработаете.

Огромное количество селлеров торгуют в минус, из-за того, что в свое время нормально не сели и не посчитали.

Пишите в комментариях или в личку, скину калькулятор для просчета.

2. Не ищите на 1688 сами

Найдите нормального китаиста. Не надо бежать и самостоятельно искать лучшую цену. Он стоит 20-30к.

Я не истина в первой инстанции, но мой опыт подсказывает.

Вы либо прокачиваете компетенцию в поиске ниши, и отправляете китаисту на просчет.

Либо полноценно становитесь китаистом и забываете про подбор ниши.

Чтобы найти хороший товар, вам нужно перебрать не один десяток ниш, это большой пласт времени.

Если вы будете искать ниши, параллельно бегать на 1688, договариваться о лучших ценах. Вы не сделаете ничего хорошо, процесс затянется, цены вы не выбьете и ту самую нишу, которая потенциально вам может принести миллионы не найдете.

Забудьте о том, что вы должны бегать и выбивать цену. Нет.

Поверьте, селлеры у которых хороший китаист, выбили себе цену гораздо лучше)

Согласны с этими поинтами? Пользуетесь услугами китаиста? Считаете ROI? Давайте обсудим в комментариях 🔥

#поискниши #какнайтитовар

🌝 Как выбрать прибыльный товар и привезти его из Поднебесной

Если зацепил заголовок, тогда ставьте напоминание и приходите завтра на прямой эфир в 11:00.

Выделю 1 час и расскажу:

— На что обращать внимание при выборе товара, на какие показатели смотреть и какие есть ред-флаги, что лучше в нишу не заходить

— Пошаговый план: как эффективно возить товары из Китая, какие есть тонкости, нюансы, стратегии и как это мы делаем у себя

— Отвечу на вопросы и разберу ваши ситуации

Буду вести прямой эфир из прекрасного Санкт-Петербурга. Приехали сюда с женой отдохнуть на несколько дней.

Лайк, кто будет и если интересно ❤️

#бизнеснаWB #бизнеснаозон

Не смогу провести эфир по техническим причинам, меня забрал Санкт-Петербург 💛

Про бизнес-партнеров

За мою деятельность как предпринимателя, у меня было очень много партнерств, как удачных, так и тотально неудачных, когда я выплачивал потом много миллионов)

Я строил бизнес как с семьей, друзьями и близкими.

Так и со сторонними ребятами, которых видел в первый раз на встрече, в моменте забирая первый транш в 10 млн рублей 😁

Выбирать бизнес-партнера, нужно примерно так же, как вы выбираете себе жену или мужа.

Небольшие рекомендации по теме.

1. Не заходите в партнерство из нужды

Большой бизнес не получится, если вы заходите в партнерство из нужны. Неважно из нужды чего.

Это могут быть деньги, это может быть одобрение кого-то из родственников, это может быть чувство вины и так далее. Нужда чего угодно.

Когда вы не в сильной позиции и соглашаетесь на то, что не очень-то вам подходит — это будущий провал.

Когда пойдут деньги, а если еще и большие деньги вас будет триггерить все. Будет очень много претензий и недовольств.

В худшем случае останетесь без денег, с долгами и без отношений.

2. Вы на равных или нет?

Тут уже немного другая ситуация, которую я тоже очень часто вижу у селлеров и с которой я тоже сталкивался.

Нашел сильных партнеров, инвесторов. Приезжали они на встречу на очень крутых машинах. Ребята с огромным бэкграундом в бизнесе.

Я заходил в партнерство тоже из сильной позиции, но на итоговых переговорах спасовал.

Отдал чуть больше процент, пошел на более удобные условия для них.

Получил свои миллионы. Пол-года мы проработали, а потом я у них выкупал всю долю.

Все потому, что не договорились на берегу.

Обычно такое бывает, когда один партнер выступает в качестве инвестора, а другой должен весь бизнес сделать, все вложения окупить и принести сверх прибыль.

Готовы ли вы выстраивать весь бизнес за 30-40%? Или вы хотите больше?

Нужно договариваться, четко прописывать роли, обязанности и должностные инструкции.

После того, как вы ударили по рукам, пере-договариваться будет сложнее.

3. Платите деньги юристу

По молодости я оказывал услугу одному клиенту. Не открыл ИП, не дал юристу проверить сделку, выступил как физ. лицо.

А партнер оказался тот еще кидалово.

Я оказывал ему услугу, а деньги он мне за нее переводил с карты жены, оправдывая это тем, что так выгодно, так удобно и так далее.

А после того, как я ему прислал акт об оказанной услуге, он подал на меня в суд, а я был как физ. лицо.

Итог суд в 4 года, вменяли незаконное обогащение, дали запрет на выезд заграницу и постановили полное возмещение 4 млн рублей.

Теперь у меня прекрасный юрист, без ведома которой, я не подписываю ни одну бумагу. Работаю всегда прозрачно и честно.

Для себя я решил, что моя компания будет делать все по закону, работать в белую, выплачивать проценты инвесторам во-время и так далее. Это важно.

Не пренебрегайте привлекать юриста, не идите на поводу партнера, если есть хоть малейшая вероятность, что в будущем этот вопрос вы будете решать в суде.

Поделитесь своими историями. Кидали ли вас партнеры? Заходили ли вы в некомфортные для вас партнерства?

#бизнеспартнерство #бизнессоветы

💆🏼‍♀️ Реши всего 1 проблему и остальные 99 уйдут сами)

Я много работаю с разными селлерами на разных своих программах. Повидал многое.

Когда у меня запрашивают какие-то бонусы в личке или обращаются с вопросом, я всегда стараюсь узнать контекст у человека и конечно, что у него болит больше всего, чтобы лучше понимать своих подписчиков и тех, кто меня читает.

Есть один пласт селлеров, выручка у них может быть разная, от 0 до 20 млн в месяц.

Ответ на то, а что же у них болит, будет примерно такой:

«Запустили товар, а продаж нет»

«Недоволен своей нишей, из-за этого нет продаж»

«Недоволен продажами, продаем мало, а хотим много»

«Один товар продается, а все остальные нет. Что не так? Выбирал по тем же алгоритмам.»

«Два месяца назад товар продавался хорошо, а сейчас не зарабатываю.»

«У меня нет продаж и я тупо не могу давать такую низку цену, как дают конкуренты. Уходить из ниши?»

«Я не знаю что не так, но продаж нет.»

Контекст всегда один.

Кто узнал себя, с Вас лайк)

Внимание, вопрос, какая одна глобальная проблема объединяет всех этих селлеров?

Пишите у кого какие варианты в комментариях, завтра разверну эту тему подробнее.

#бизнеснавб #системныйбизнес

🙄 Реши 1 проблему и 99 уйдут сами. Часть 2

Вчера я рассказывал, что одна проблема объединяет большое количество селлеров — это не умение продавать на маркетплейсах :)

А именно настраивать маркетинг так, чтобы товар продавался с хорошей маржой, план продаж выполнялся, а затраты на рекламу были эффективными.

Представьте на секунду, что вы научились управлять вашим маркетингом и продажами на любом товаре.

Что тогда за меджик произойдет в вашем бизнесе, давайте разбираться:

1. У вас никогда не будет проблем с «не той нишей и надо срочно уходить»

Да, подобрать крутую нишу с рои>130%, запустить товар, который будет полностью кормить всю вашу семью — дело тонкое и филигранное, не всем дано и надо прям погружаться.

Но найти нишу, в которой можно зарабатывать — это легко.

Когда вы научились управляемому маркетингу, вы спокойно выбрали товар, привезли и если что-то пошло не так, вывели деньги из товара в 0 или небольшой плюс и побежали дальше в другие ниши. У вас нет с этим проблем.

Но часто такое бывает, что проблема у вас совсем не в нише. Ниша у вас нормальная. И зарабатывать там можно.

Вы просто не научились продавать на маркетплейсах в новых условиях, боитесь потратить деньги на рекламу, а если бы разобрались — все бы у вас прекрасно пошло)

У меня так у клиента было, пришел ко мне, торговал в минус, в итоге внедрили управляемый маркетинг и за месяц по разным товарам в плюсе на 1 млн.

2. У вас никогда не будет проблем «не с тем менеджеров»

Да, я сам не сижу, не настраиваю рекламу на карточки в своих компаниях. У меня это делает маркетолог. У вас это делает скорее всего менеджер.

И если сейчас нет продаж и прибыли, а вы ругаетесь на менеджера и меняете уже третьего за месяц. То вашу проблему может решить управляемый маркетинг.

Будьте добры как владелец бизнеса, разберитесь с одним из главных инструментов, который принесет вам денег и поставьте четкие задачи менеджеру.

Либо нанимайте сверх дорогого специалиста, который вам это все выстроит и настроит продажи. Не надо это требоваться от спеца за 30-60к.

Они настроят как умеют, будете ли вы довольны, это вопрос.

3. Проблем с постоянным привлечением денег не будет

У вас постоянные продажи, деньги постоянно работают, нет застоев и заморозок.

Еще сюда добавьте товар с большим роем и будет сказка. Вообще будете расти только на свои.

А когда вы не управляете продажами, вечно будете затыкать дыры (если хоть немного большие) и тушить пожары заемными, а если вы совсем маленький, тогда вы просто будете стоять на месте без продаж и будет дикий страх привлекать деньги. Их же надо возвращать)

Ну и главная вишенка на торте — вы начнете зарабатывать.

Ребята, учитесь продавать, внедряйте управляемый маркетинг и будет у вас все круто, очень много проблем уйдет)

Лайк, если согласны 🔥

#селлерынамаркетплейсах #внутренняяреклама

100%, совсем недавно (во многом благодаря Дмитрию) нашёл у себя ограничивающее убеждение, что реклама это дорого, не для меня и т.д. И вдруг что-то начало меняться (в довольно узкой нише продажи увеличились процентов на 25). И что-то мне подсказывает, что это только начало)

Обожаю своих учеников, их обратную связь и результаты! ❤️

Особенно тепло, когда ученики возвращаются и приходят на новые программы.

#обучение #наставникдлябизнеса

Дмитрий, уже разогрели аудиторию, все ждем бомбического эфира)))! Расскажите подробнее про прибыльный товар из Китая🙏!

📌Эфир «Как выбрать прибыльный товар и привезти его из Поднебесной»

— На что обращать внимание при выборе товара, на какие показатели смотреть и какие есть ред-флаги, что лучше в нишу не заходить

— Пошаговый план: как эффективно возить товары из Китая, какие есть тонкости, нюансы, стратегии и как это мы делаем у себя

— Ответы на вопросы слушателей

1 час мощного контента, приятного просмотра)

Отдельное спасибо тем, кто пришел и смотрел онлайн, обожаю! ❤️

#каквыбратьтовар #закуптоваравкитае #бизнеснавб

😴 Почти реализовал идею, которая пришла ко мне во сне

Ситуация: у меня очень крутой алгоритм работы с рекламой, крутые результаты у клиентов, все что касается маркетинга — я действительно его хакнул и пришел к системе, которая работает.

После очередного созвона на реалити по маркетингу, я понял, что селлерам не так просто его понять и внедрить, как мне казалось.

У меня есть видео на ютубе, да и на всех встречах, рассказывая алгоритм, я говорил: «Ребята, это так просто! Просто берите и внедряйте!»

Но дьявол кроется в мелочах. Ребятам сложно. В постах, которые я тут пишу, не все до конца понимают о чем я.

Я начал думать, как донести и передать эту систему подписчикам, чтобы каждый селлер мог сесть и внедрить алгоритм. Запустить свои продажи, или избавиться от неликвида.

И пришло: Дим, ты же можешь сесть и сделать мини-курс, который будет всем по карману, который будет показывать весть алгоритм на кончиках пальцев в 5-6 уроках.

Бинго! С утра сразу сел, записал идею и прописал уроки, которые буду готовить.

В понедельник сделаю анонс, то что получается —это очень круто и попробовать сможет каждый.

Каждый сможет посмотреть в глубину этой стратегии, а главное ее применить.

На выходных записываю заключительный урок.

Ребятки, как вам идея? Круто? Ждете? 🥰

#маркетингнавб #внутренняяреклама

🍒 Разъехались с женой

Я в Москве, она на Кавказе. Разъехались на время, по работе. Такое происходит редко.

Жена уехала, а инсайты подъехали.

1. Она самое ценное, что у меня есть

Вот знаете, происходят какие-то ситуации в бизнесе, в жизни, сразу хочу поделиться с ней, а ее рядом нет. Тяжело. Она стала таким родным человеком для меня, с которым хочется делить всю жизнь.

А еще идеи, она меня всегда выслушивает и дает такую обратную связь крутую. Главный советчик по всем вопросам, она мой лучший друг. И я сильно ощущаю, когда ее рядом нет. Все сразу немного не так)

Как же важно найти именно своего человека. Жизнь просто меняется на 180 градусов. Уже сложно вспомнить себя холостым. С женой жизнь вышла на абсолютно новый уровень.

2. Забота невероятных масштабов

Представляете, моя жена уехала, а я на следующий день собираюсь в коворкинг на работу и вижу, что она мне всю одежду перегладила, подготовила на все рабочие дни ее отсутствия. Вообще как?!

Просто золото, не иначе.

Когда ее нет, я вижу масштаб работы, которую она проделывает. А масштаб огромный, это очень сильно забывается, а порой обесценивается, когда дома все так как надо)

Мужчины, говорите чаще своим женщинам спасибо, на их хрупких плечах очень многое лежит.

Эля делает мою жизнь проще, за что я ей безмерно благодарен. Как она успевает и развиваться во многих направлениях и так шедеврально все вести!

Я вообще не думаю никогда про быт, все идеально. От завтраков уровня шеф-повара мешленовского ресторана, до уюта жилища, в какой-бы стране мы не находились.

Восхищен моей женой и тем объемом работы, с которым она справляется.

Бизнес-леди вы тут?) Как вы все это вывозите в своей жизни? Бизнес, быт и семью? Делитесь в комментариях

😈 Как не сливать деньги на рекламу и управлять своими продажами на Wildberries

Реализовал идею, которая пришла ко мне во сне. Теперь каждый может по-пробовать мой метод на практике.

Раскрываю свою систему работы с внутренней рекламой, которую я применил и применяю к более чем 1000 своих артикулов, в совершенно разных категориях.

За 6 месяцев я уже заработал на этом алгоритме более 40 млн рублей прибыли.

Для кого будет полезно:

• для тех, кто недоволен своими продажами (они могут быть рванные - в один день 5, в другой 20, в третий 0, либо их совсем нет, либо они вас не устраивают)

• для тех, у кого в рекламе полный хаус и не понимание, что нужно делать, чтобы стабильно продавать и зарабатывать

• для тех, кто хочет научиться продавать почти любой товар на маркетплейсах

Всего 5 уроков, по 15-20 минут. В которых я все показываю и объясняю на пальцах.

Урок 1. Как подготовиться к запуску рекламной кампании — внедряем мои простые таблички и готовимся к большим продажам

Урок 2. Как выйти в ТОП-5 и не слить бюджет

Урок 3. Как оптимизировать бустер и настроить максимальную эффективность РК

Урок 4. Как грамотно управлять ценой и увеличить CTR до 4-10%

Урок 5. Разбор проверенных стратегий продвижения, которые принесли миллионы мне и моим клиентам

Купить и попробовать мою систему можно тут.

Применив алгоритм, вы уже через 3-4 дня увидите первый эффект в продажах, даже в узкой для вас нише.

Для первых 10 учеников я заготовил мощный бонус — разбор внедрения алгоритма от меня на групповой встрече.

UPG: Купить мини-курс больше нельзя — он оказался сильно крутой :)

Калькулятор юнит-экономики с пояснительной бригадой в видео

Как правильно считать юнит-экономику товара и на какие показатели смотреть, чтобы зарабатывать, а не просто делать оборот.

Записал полноценный видео-гайд по калькулятору, в котором рассказал какие ред флаги есть, на что обращать внимание, когда вы просчитываете юнитку и к каким показателям нужно стремиться.

Вы должны сначала разбогатеть в экселе, и только потом в реальности)

Если сейчас не уверены в своих просчетах, рекомендую от души проверить.

С марта у нас все новые товары, которые мы завозили, все выстрелили, у всех ROI>110%, кроме отпаривателей, про которые я постоянно на закрытых зумах рассказываю 😂 но там мы сами приняли решение, что торгуем на 4 млн в месяц с ROI~55%.

Сейчас еще запускаем 4 новых категории и работает очень крутая связка: растущий рынок + хороший просчет + управляемый маркетинг = продажи в прибыль на маркетплейсах.

Немного затронул и эту тему в своем видео-гайде, записал контента на 20 минут. :)

Чтобы получить калькулятор и полноценный урок, как с ним работать, пишите мне в личку «Юнитка» @shuvaevdmitriy1

Как из минусов и полного не понимая своего бизнеса построить систему и выйти на стабильный доход

Один ученик у меня уже 2 месяца на управляемом маркетинге.

Знакомьтесь, Артем @bronshtain_jr, мы с ним сделали очень крутой результат)

Артем вложил более 7 млн рублей в товар и за год ни разу не доставал деньги себе в карман. Полностью реинвестировал в бизнес.

Но проблема была в том, что он не понимал, сколько он зарабатывал, не считал деньги, не понимал как ему продвигаться и настраивать рекламу.

И тут он наткнулся на мое видео в YouTube.

Про Артема уже писал пост, помните? Посмотрел мое видео и начал внедрять управляемый маркетинг, вырос в 4 раза.

С 15 апреля он зашел ко мне на программу полноценно и начала происходить магия.

Приложил скрин результатов только по 1 из его категорий.

Точка А До внедрения алгоритма

За март прибыль: 54 866 рублей

Точка Б После внедрения управляемого маркетинга

За апрель прибыль: 110 472 рублей

За май прибыль: 207 162

Сначала вырост по прибыли в 2 раза, потом еще в 2)

Как итог: заработал 317 634 рубля за 2 месяца после внедрения управляемого маркетинга. И это только по одной из категорий.

Я сейчас не буду углубляться, как именно мы сделали такой результат.

Просто хотел показать цифры. Как работает управляемый маркетинг)