🫵 Успешные действия, которые я делаю, чтобы регулярно расти и быть счастливым

1. Работа над собой и духовный рост

Политика «как заработать по-больше денег, чтобы в будущем никогда не работать» мне не близка. Я обожаю свое дело, команду и продукты. Я хочу зарабатывать большие деньги, но не гонюсь за ними. Параллельно огромную работу я провожу над собой и над своим духовным развитием.

Без инвестиций своего времени в духовный рост невозможно полностью наслаждаться своими отношениями с финансами.

Это про тех несчастных богатых людей. Они не уделяют время своему духовному развитию и сильно страдают.

Я так не хочу, у меня так было, поэтому для меня это все необходимость. Медитации, ретриты, общение с Божественным — моя обычная жизнь.

Когда я начал развивать себя в этом плане у меня все поменялось: поменялось отношение к себе, мое внутреннее состояние, мои реакции. Я стал счастливым человеком и искренне считаю, что без этого никак.

2. Фокус на истинных целях и шагах

Я знаю чего я хочу, куда я иду и какой у меня маршрут. Я разобрал все эти вопросы для себя и стало очень легко.

Есть классная практика, которую мне дал мой наставник, которая очень круто мне помогла. В рамках дня когда начинаешь работу каждый раз задавать себе вопрос «Это действие приблизит меня к достижению моей цели или нет?». Если нет — то зачем это все?

Когда я начал задавать себе этот вопрос и честно на него отвечать. Я увидел что 80 процентов дел которые я делал никак меня не приближали к желаемому.

И самое удивительное, когда вы делаете только целевые действия, рост происходит стремительный, а времени на жизнь у вас становится больше.

Очень важно знать, что вы хотите и отслеживать, что вы для этого делаете.

3. Тотальная приверженность наставникам и их рекомендациям

Очень важно, чтобы в вашей жизни/бизнесе был наставник. Это может быть психотерапевт, коуч, бизнес-консультант или какой-то эксперт, неважно.

Это тот человек, который для вас является авторитетом. Скорее всего этот человек уже обладает вашей точкой Б. Является супер экспертом в своей области.

Суть наставника в том, что в любой момент времени он может сказать тебе ту правду, которую ты не хочешь слышать, для того чтобы ты смог обратить внимание на ту ситуацию, в которую ты попал и смог найти решение своей проблемы.

Когда вы находите себе наставника в рамках какого-то вопроса вы начинаете очень быстро двигаться.

Представьте что наставник это как некий гид, который должен привести вас на вершину горы. Почему вы его наняли? Да потому что он уже там бывал и знает как дойти, без сильных потерь, максимально быстро и просто. И вы его во всем слушаете.

Очень важно тотально следовать рекомендациям своего наставника, чтобы прийти к своему результату.

Я уже больше 3 лет работаю только с одним человеком — Ольгой Отрадной. Я доверился и получил сверх-результаты, как в материальном, так и в духовном плане.

Стал счастливым человеком, с любимой женой и деятельностью. Обожаю эту жизнь и планирую ее прожить максимально насыщенно.

Подвожу итог, чтобы быть счастливым и успешным:
• Развивайтесь духовно
• Поймите чего хотите и отслеживайте свои действия
• Найдите наставника, который доведет вас до результата

❤️ — если нравятся такие посты в моем блоге. Делиться больше такими историями?

#бизнеснаWB #бизнеснаОзон

🤘🏼Видео-отзыв о наших сверх-результатах

На прошлой неделе делился результатами ученика, который сменил 3 страны, пока был на моем сопровождении.

С нуля запустил бизнес сразу на двух маркетплейсах и за 6 месяцев сделал выручку в 68 млн рублей.

Попросил клиента записать видео-отзыв. Получилось очень душевно.

#наставникдлябизнеса #обучение

🩷 Всем прекрасных выходных

Передаю всем привет из жаркого Узбекистана! Приехали сюда на ретрит, ну и немного пожить. Скоро поделюсь фотографиями местных красот)

Этому каналу уже несколько месяцев. Хотел поблагодарить сегодня каждого моего читателя.

Спасибо вам за ваши комментарии, реакции и за то, что читаете мои длинные лонгриды 😁

А когда я получаю обратную связь от вас в личных сообщениях, как в скрине выше. Я летаю. Очень рад, что могу доносить мои мысли до аудитории и они вас трогают.

Канал это моя отдушина, рад делиться тут своими знаниями, инсайтами и разными историями.

Собрал для вас подборку интересных постов за последнее время. Если вы что-то пропустили, жмите на тему и переходите читать.

Кого брать в команду и какие есть процессы в бизнесе на маркетплейсах

Год моей семье — пост любви моей жене

Как здоровый образ жизни влияет на ваши успехи в бизнесе

Раскрываю болючую правду для всех селлеров про маржинальность

Итоги марта, сколько заработал, какая маржинальность и что было хорошего

Фундаментальная ошибка в создании команды: что со мной было не так и из-за чего я устраивал ад команде

Что делать если вашу маржинальность съели хранение с логистикой

Неприятная правда про вас и ваших менеджеров

Как сделать невозможное — возможным: секрет моего успеха

Рост чужими руками — Как это сделать и что вам нужно прокачать

Почему необходимо продавать в ТОП-5 или уходить с WB

Всем чудесных выходных.

🥩 Что такое «системный бизнес» и почему это очень круто

3 года я бегал и тушил пожары в своей компании. 24 на 7 был на связи со своей командой, рабочие чаты не замолкали до ночи, коммуникации было очень много. Меня это выматывало и к концу дня я уже был выжат как лимон.

Постоянно происходили какие-то внештатные ситуации, в которые мне приходилось включаться. Менеджеры просто не могли самостоятельно с ними справиться и не понимали, что им делать и все шли ко мне с вопросами.

Долго так жить я не мог, плюс мои амбиции на масштабный и быстрый рост. Мне пришлось с этим работать и искать путь: как сделать так, чтобы мой бизнес развивался без моего постоянного включения и приносил мне стабильный доход.

Если у вас сейчас такой-же запрос — это запрос на системный бизнес.

Давайте разбираться, что такое система и какие в ней есть элементы.

1. Команда, где каждый на своем месте

Без команды и делегирования никуда. Не будет никакого роста, а тем более жизни без работы, если у вас не будет сотрудников. Очень важно, чтобы вы четко понимали, кто вам нужен, какие задачи этот сотрудник закрывает, как вы его проверяете, сколько денег и за что платите.

Собрать команду не сложно, если вы понимаете куда и кого ставить. Эта ясность прийдет, когда вы поймете какие процессы в вашем бизнесе вообще есть.

2. Управляемый маркетинг и продажи

Про маркетинг и управляемые продажи уже говорил и не перестану повторять.

Если вы не в ТОП-5, у вас все плохо. Если у вас рванные продажи, у вас все плохо. Если у вас низкая маржинальность, у вас все плохо. Если ROI<100%, у вас все плохо.

Это маркеры, обращайте внимание, они ведут к вашему банкротству или к тому, что вы не сможете вытаскивать деньги из бизнеса себе на жизнь. А это больно. У меня такое тоже было и не раз.

3. Ясность и регламентация процессов

Без ясности как собственника бизнеса не будет никакого успеха. А без регламентов сложно будет прийти к большим цифрам, что-то будет постоянно гореть и это надо будет тушить.

Вы собственник бизнеса и только вам решать, каким будет ваш бизнес, на сколько он будет прибыльный и сколько времени это все у вас будет занимать.

Как только я понял, что я хочу от бизнеса, поставил людей на правильные места, прописал регламенты и процессы в компании мой бизнес трансформировался.

Что происходит сейчас и что для меня важно:

— бизнес приносит стабильный доход от 3 млн. в месяц;

— деньги достаются без лютого стресса с подключением к процессам на 2 часа в день максимум;

— нет никакой суеты и коммуникации в целом мало, даже внутри команды, все задачи выполняются по регламентам и нигде не надо тушить пожары;

— команда работает эффективно, знает планы продаж, знает что и сколько закупать, решает все вопросы самостоятельно и только по важным вопросам обращается ко мне;

— руководители на своих местах ставят планы и задачи, а подчиненные их полностью выполняют;

— я понимаю куда мы идем, сколько денег мы заработаем и что наш ждет в ближайшие 3 года;

— бизнес активно растет и развивается, у меня есть время думать над стратегией и новыми проектами.

Очень круто строить именно системный бизнесе. Искренне за это топлю в моем блоге.

У кого есть сейчас проблемы с продажами, командой и маркетингом. Сильный запрос на системный бизнес? Пишите мне в личку «Система». @shuvaevdmitriy1

#системныйбизнес #управлениекомандой #маркетинг

☘️ 90% вашего успеха — это правильный выбор ниши и товара

От выбора ниши и товара зависит потеряете ли вы деньги или станете тем самым человеком, который меняет страны как перчатки и живет свою лучшую жизнь.

Сегодня хочу дать рекомендации для тех, кто находится в поисках своего идеального товара. Куда стоит смотреть, куда нет и как не наделать фатальных ошибок. Погнали.

1. Не повторяйте товары лидеров один в один

Заранее подумайте об отстройке от конкурентов. Я уже писал подробно на примерах как отстраиваться тут.

Когда человек увидит ваш товар и товар лидера в топе, он будет ориентироваться только на цену, если ваши товары идентичны. Скорее всего лидер вас переиграет и уничтожит.

Отстраивайтесь от конкурентов, думайте в первую очередь о людях, которым вы будете продавать.

2. Не заходите в ниши, где много однотипного товара

Например, если вы вобьете ручной отпариватель на ВБ, на вас посыпятся примерно одинаковые карточки, с однотипным товаром вплоть до 50 места.

В таких нишах вы не выживете, а если и сможете, то заработаете чуть-чуть. А оно вам надо?

Буквально на днях в личку писал подписчик канала — закупил 1000 отпаривателей, начал выводить в ТОП и ставка взлетела до небес.

Тратит на рекламу бешеные деньги, конкуренция дикая, маржинальность очень низкая. Не получается зарабатывать в этой ценовой категории.

3. В больших нишах выбирайте узкую ЦА

Выбирайте аудиторию, для которых вы создаете продукт. Например, хотите вы зайти в перегретую нишу паувербанков. Окей.

Если вы пойдете по классическому пути — завезете однотипный товар, вы не сможете зарабатывать.

А если вы привезете товар с персонажами из комиксов, аниме, или персонажами из Dota2, или что-то для любителей футбола — вы найдете свой рынок и сможете там держать хорошую маржинальность.

Выдал сегодня вам базу. Казалось бы, эти ошибки на поверхности, но огромное количество особенно новичков идут и тратят последние 300к, закупаются херней, а потом расстраиваются.

Делитесь, в каких нишах разочаровались? Какие ниши разобрать? Пишите в комментариях, обсудим.

#выборниши #бизнеснамаркетплейсах

🤕 Обида на Папу и пустота в сердце

Долгое время мой Папа был записан у меня в телефонной книге как Юрий Шуваев.

Не буду углубляться, но обид на Папу было очень много, я не мог его принять.

Я не мог понять, как он мог поступать с мамой плохо. Я не мог принять его новую семью, я не мог принять его новых детей.

Все что касалось Папы меня триггерило и вызывало тревогу и агрессию.

А проблемы с Отцом = зависимости, пустота в сердце, которую нужно постоянно чем-то заглушать. Я много пил, тусовался до последнего. Жизнь проходила мимо меня, я был как в тумане.

Параллельно я пытался строить бизнес, а в угаре строить бизнес это плохая идея. Я зарабатывал деньги, но мое состояние было на дне.

Хвала моему психологу Ольге Отрадной и ее программам. Я долго подходил к теме отношений с Отцом, потому что было больно.

Но проработать эти отношения — это супер важная задача для каждого, как и с Мамой.

Отец отвечает за внешний мир, коммуникацию и деньги. Если нет принятия Папы, нет его поддержки и невероятной силы.

Я это прочувствовал. Когда я проработал отношения с Папой у меня не осталось обид, у меня случилось тотальное принятие. Не сразу. Я потратил несколько лет и работаю до сих пор над этой темой.

Но теперь в телефонной книге мой папа — Папа.

Мы не стали с ним лучшими друзьями, просто изменилось мое состояние внутри. Теперь я могу ему позвонить в любой момент, поговорить, попросить благословение перед важной встречей. И это работает, я чувствую эту силу.

А самое крутое, что с принятием Папы, я отказался от всех вредных привычек и уже в новом состоянии начал выстраивать системный бизнес.

Сегодня у моего Папы День Рождения. Ему 58 лет. И я его очень люблю.

Ребята, прорабатывайте отношения с родителями и вы очень сильно и быстро вырастите.

❤️ — моему Папе в День Рождения и если нравятся такие откровенные посты в моем блоге

🤑 Жил на деньги инвесторов

Ко мне пришел клиент, делает 19 млн выручки на WB и OZON. Забирает себе из бизнеса на жизнь около 500к. Не до-конца понимает сколько денег он зарабатывает и на сколько эффективно работает его команда. Обратился ко мне.

Мы садимся с ним разбираться, пересчитываем всю экономику и видим очень грустную картину.

Из 19 млн за апрель он чистыми заработал всего —150к.

Каждый месяц его чистая прибыль менялась, иногда он уходил в минус, иногда продавал в 0, а иногда в хороший плюс. В зависимости от того, как отработал маркетинг.

По сути он жил на деньги инвестора в месяца, когда работал в 0.

Вроде выручка есть, а прибыли нет. На самом деле это большая боль рынка и всех селлеров.

Очень часто селлеры неправильно считают экономику, из-за этого думают, что они заработали, а по факту нет.

И выяснится это все позже, когда уже поздно, и нужно разгребать тонну проблем.

Когда мой клиент вышел на маркетплейсы, он сразу хорошо стартанул.

Он понимал, что он начал быстро расти, поэтому занимался привлечением инвестиций, заходами в новые ниши и стратегией.

Продвижением и финансами занималась команда. В команде даже было 2 финансиста.

Я конечно не верю в историю, что финансисты не заметили проблем. Скорее всего видели, но не хотели терять свое место. Ну либо были некомпетентны.

Продвижение — маркетинг и финансы. Это две очень важные составляющие, чтобы вы зарабатывали чистую прибыль и кормили свою семью.

Что делать когда ты в диких бизнесовых долгах, чистой прибыли нет, а команда косячит?

Все полностью перестраивать и менять подход.

Мы сейчас с ним пересобираем штат сотрудников, сократили ФОТ на 40%, убрали ненужных/некомпетентных специалистов.

Наняли маркетолога, начали применять мой алгоритм по рекламе и выходу в ТОП. Поставили фокус на управляемые продажи.

Работы еще предстоит много, но я уверен, что мы с ним сделаем колоссальный результат и построим уже системный бизнес, который приносит стабильный доход.

У меня появилась идея записать видео и дать наши таблички, чтобы вы проверили свою экономику.

На сколько для вас это актуально?
Давайте наберем 40 — 🔥 и я подготовлю все эти материалы для вас)

#управлениекомандой #системныйбизнес

На прогулке с любимой женой в Узбекистане. Красивые и счастливые. ❤️

Чуть позже поделюсь, что у нас тут происходит — это просто фантастика.

Всем прекрасных выходных!

Христос Воскресе! Всех с праздником Светлой Пасхи! 🕊️🕊️🕊️

🃏 2 типа инвесторов и их особенности: кого выбрать, чтобы привлечь деньги в бизнес на маркетплейсах

За все время в бизнесе я привлек более 400 млн рублей в свой бизнес и бизнес моих клиентов.

Для быстрого роста вам почти всегда нужны будут заемные средства. Ну если у вас ROI>150% тогда да, вы можете обойтись без этого. Но для всех остальных тема актуальна.

Если с банковскими кредитами все плюс минус понятно, то с инвесторами не все так очевидно.

Что сейчас происходит на рынке, какие особенности, плюсы и минусы есть у каждого типа инвестора. Разбираемся.

1 тип. «Ваша условная бабушка»

Это те самые инвесторы, которые работают с низким чеком и смогут вам дать от 100к до 10 млн рублей.

Ваши близкие, семья, друзья, знакомые и т.д. — все те, до кого можно дотянуться очень быстро. Через личный контакт, инвест встречи и объявления.

Большой плюс, что таких инвесторов очень много и с ними не так сложно договориться.

Особенно обратите внимание на аудиторию 50+. Людей, которые сформировали свой капитал в 90-е годы. (Те кто скупал квартиры в Москве например))

Из минусов — такие ребята не являются профессиональными игроками рынка и часто юридически бывают не до-конца грамотными.

Возможно кто-то из них инвестирует свои последние деньги.

А еще такие инвестора очень эмоциональны, они в основном вкладывают на эмоциях и потом так же эмоционально могут потребовать деньги обратно. У меня один раз такое было.

Это все риски, которые вы должны для себя понимать.

Часто такие люди вкладывают не в цифры, а в энергетику, потенциал и ваши горящие глаза. Цифры конечно тоже важны, но играют на вторых ролях.

Поэтому если вы пока «малыш», такой тип инвестора вам подходит больше всего. 3-6 млн вы сможете привлечь буквально за 2-3 недели.

2 тип. «Профи в костюме»

Квалифицированные инвестора, у них есть определенные стратегии инвестиций.

В рамках своего инвестиционного портфеля они регулярно выдают займы, например бизнесу на маркетплейсах.

Очень важно с такими людьми разговаривать на языке цифр и очень четко показывать как бизнес будет окупать вложения.

Так же важно сделать прогноз на на несколько месяцев-лет вперед. Без этого денег вы не получите.

Подготовьте хорошую доказательную базу, основанную на опыте и реальных цифрах, почему в ваш бизнес стоит инвестировать?

К таким ребятам лучше всего приходить с четким виденьем, куда идет компания, как будет развиваться бренд в ближайшие 5-7 лет, куда именно будут вложены средства, какие прогнозы, риски, какая команда и много других деталей. Тут уже будет спрос.

Недостаточно просто дать хорошие показатели по окупаемости. Таким инвесторам глобально важно знать куда вы идете.

Условия одинаковые и у тех и у тех:
От 25 до 36 процентов годовых

Некоторые адовые компании привлекают под 60% годовых, но я такое не рекомендую ;)

У нас сейчас есть специальные условия для инвесторов на отдельные категории, где мы даем сильно-повышенный процент, но вход от 6 млн. Если интересно, пишите.

❤️ — рассказываю как упаковать КП, где искать инвесторов, какие документы готовить? Интересно?

#миллионнамаркетплейсах #успехвбизнесе

🖤 Нас уже больше 1000 — благодарю каждого

Этот блог — моя отдушина и моя вторая попытка. У меня уже был канал, но вел я его совершенно по-другому. Не через свой опыт, а топорно-экспертно и в лоб. В общем уныло.

Я пока еще учусь создавать контент, но для себя уже выявил определенные правила в блоге:

• Пишу честно, открыто, все как есть в бизнесе
• Показываю экспертность через свой опыт и опыт моих клиентов
• Пишу на важные, актуальные и болючие темы для селлеров
• Делюсь своим виденьем, трансформациями и инсайтами

Сейчас буду полностью менять формат на ютубе, прописывать полноценные сценарии, чтобы было намного интереснее и полезнее для вас.

Все больше получаю обратной связи и это мотивирует делать контент глубже и интереснее.

И тут мне нужна от вас помощь. Мне нужны мои люди. А если точнее селлеры, которые на меня подписаны. Оборот от 500к.

Хочу провести интервью, чтобы понять, какие сейчас проблемы есть, о чем больше писать в блоге, какие эфиры устраивать и т.д. В общем чем я могу быть полезен и куда делать упор в контенте.

Интервью продлится 40-60 минут. Поговорим только про вас и ваши насущные проблемы.

Всем кто прийдет на интервью я подарю свой курс по маркетингу в записи.

Кто готов, пишите мне в личку «+» @shuvaevdmitriy1

Самая большая боль

Мне пишет большое количество селлеров с абсолютно разными результатами от оборота в 100к до 20 млн в месяц.

У кого-то проблемы с товаром, кто-то ищет инвестиции, кто-то устал и ищет команду, которая будет все делать за него.

Но абсолютно всех селлеров разных уровней объединяет общая боль — это внутренняя реклама и маркетинг.

Лайк, если узнали себя:

— «Не разбираюсь во внутренней рекламе, ей занимается менеджер, но продажи не радуют»

— «ДРР огромный и постоянно растет, из-за этого почти нет маржи»

— «Трачу деньги на рекламу, а результатов нет»

— «Боюсь откручивать деньги на рекламу. Ставка очень высокая»

— «Запутался в обновлениях и новвоведениях РК, боюсь тестировать новые связки»

— «Нет четкого алгоритма работы с внутренней рекламой»

— «Раньше закупал рекламу у блогеров и в каналах телеграм перед сезоном и выходил в ТОП. Теперь так не работает.»

— «Трачу в 7 раз больше на рекламу, чем раньше»

Что делать, если узнали себя хотя бы в одном пункте?

Все просто, нужно садиться и разбираться.

Управляемый маркетинг и продажи — основа всех основ.

Перестаньте искать волшебную таблетку в виде какой-то связки. В рекламе все просто — сейчас есть единственно-верный алгоритм работы.

Какой? Рассказываю в своем мини-курсе по настройке рекламы.

Купить курс пока нельзя, зато его можно получить бонусом за интервью. Все подробности в посте выше.

#внутренняяреклама #маркетинг

❌ Сезонный товар — факап на 2 млн

Моя команда тоже косячит.

Мы продаем верхнюю женскую одежду и у нас сезон с февраля по май. И с сентября по октябрь.

Все круто: чек 4500, хороший товар, продаем много, стали лидерами в категории. Все прекрасно.

И тут 20 апреля мне приходит еще 1200 единиц этого товара. Менеджер закупил товара почти на 2 млн под конец сезона. 🤦🏼‍♀️

Почему так случилось?Сейчас разбираемся.

Даже с регламентами и тотальным контролем происходят косяки, сейчас будем добавлять новые процессы, чтобы больше такого не было.

Нет предела совершенству, работа с командой — это непрерывный процесс.

Вернемся к нашему товару. Вот он пришел, благо заметили до поставки на ВБ. Сейчас будем хранить его на фулфилменте, там немного дешевле.

Если бы не заметили ситуацию, завезли на ВБ, переплатили бы столько, что всю маржу бы нашу съело)

Сезонный товар не должен приезжать под конец сезона. Поэтому я рекомендую заказывать сезонку 1-2 раза большими партиями.

Ошибка работать с сезонным товаром, как с обычным. Если у вас много артикулов — тогда в какой-то момент под конец сезона вы так же останетесь с фурой товара.

Главная проблема сезонки — привезти намного больше товара, чем вы сможете продать.

Лучше привести 1000 шт, все продать и не-дозаработать, чем переплачивать за хранение и морозить деньги.

Согласны? Кто тут торгует сезонным товаром? Попадали в такие ситуации? Какие сейчас есть сложности? Давайте обсудим в комментариях.

#бизнеснаОзон #бизнеснаWB

🫢 Хватит перекрывать плохие отзывы

Из всех утюгов кричат перекрывать плохие отзывы. Я не понимаю такой политики.

Сейчас объясню.

Почему появляются много плохих отзывов, которые нужно перекрывать? Правильно, ваш товар хлам.

И тут вопрос вашего фокуса. Вы его направляете на перекрытие отзывов и какие-то выкупы или на качество вашего продукта?

И если на отзывы, у вас не будет никогда успеха. Зачем вы продаете людям убогий продукт?

Почему не хотите его улучшить? Почитать те же отзывы и сделать из продукта конфетку.

Продажи пойдут, отзывы будут прекрасными, все только в плюсе.

Искренне не понимаю селлеров, которые забивают на качество своего продукта и на своих клиентов. Достойный продукт — приятная игра в долгую.

В нише коробок для хранения, когда мы только запустили, люди писали не то что плохие отзывы, товар им нравился, но был один недочет.

Дно было одинарное, из-за этого коробки не выдерживали больших нагрузок и служили не так долго.

Что мы сделали? Мы усовершенствовали наш продукт под запрос клиента и все. Добавили двойное дно. Почти все отзывы стали восхитительны. Ничего перекрывать не надо.

Да, даже у самого лучшего товара проскакивают плохие отзывы. Без них никуда. Это окей.

Но поймите, если ваш товар — прекрасен, эти отзывы автоматом перекроются новыми от ваших покупателей.

❤️ — тоже топлю за продукт и за качество
💔 — перекрываю отзывы

#бизнеснамаркетплейсах #успехвбизнесе

79 лет со дня Великой Победы! С Праздником всех! 🙏🏼❤️‍🩹

Помните! Через века, через года, — помните!
О тех, кто уже не придет никогда, — помните!
Не плачьте! В горле сдержите стоны, горькие стоны.
Памяти павших будьте достойны! Вечно достойны!
Хлебом и песней, мечтой и стихами, жизнью просторной,
Каждой секундой, каждым дыханьем будьте достойны!

Роберт Рождественский,
отрывок из поэмы «Реквием»

😨 Неликвид. Как распродать товары, которые не продаются

Я открою небольшой секрет. Любой товар можно продать на маркетплейсах (если есть ниша). Это факт.

Сейчас расскажу как это сделать, и дам свои рекомендации почему это необходимо реализовать уже завтра. Погнали.

1. Вы должны максимально увеличить количество просмотров этого товара. Поднимаем карточку в выдаче и выводим в ТОП-5. Помним главное: охват важнее ставки.

Когда вы болтаетесь внизу и вас мало кто видит, все действия, о которых дальше пойдет речь — бессмысленны на вашем уровне. Обязательно нужно, чтобы ваш товар увидели, как можно больше людей.

2. Когда вы дошли до топа, вы смотрите на CTR, если он больше 2-3% уже можно работать. Если ниже, тогда меняйте и тестируйте новые аватарки.

CTR может быть разный в зависимости от ниш, где-то у нас 10-20%, где-то 6%, где-то 3%. Это все окей.

Мы в компании готовим 20-30 аватарок на тест и в какой-то момент прям находим ту самую фотографию, которая дает шикарный %.

3. Подняли CTR с колен и идете менять цену. В какой-то момент с изменением цены у вас начинают идти продажи.

4. Дальше вы смотрите, сколько у вас осталось товара на складах и выстраиваете стратегию. Сколько вам нужно продать товара и за какой срок, и уже от этого устанавливаете новую цену. И выдерживаете ее.

Все. Вы восхитительны и распродали весь свой неликвид.

Да, ваша маржинальность может стать 0, а может вы уйдете в минус, а может даже что-то отобьете.

Не воспользуетесь алгоритмом, не узнаете.

Конечно неприятно продавать в минус. А что делать? Вы уже допустили ошибку с товаром.

Закупили его например на 400к. А еще платите за его хранение, тратите на него свою энергию и силы.

А могли бы быстро избавиться от неликвида, вернуть себе хотя бы часть средств, выбрать новый товар и пойти на нем зарабатывать.

Недавно приходил клиент на консультацию, 1,5 млн в заморозке уже 4 месяца. Зачем? Непонятно.

В итоге применил алгоритм, вышел почти в 0. И вот уже на руках 1,4 млн, которые можно инвестировать в бизнес.

До этого просто не понимал, что делать. Боялся тратить деньги на рекламу, товара, который не залетел.

Это самая лучшая стратегия, когда ваш товар уже находится на складах маркетплейсов.

Но если например у вас другая ситуация — вы поняли, что у вас неликвид, а новая партия только приехала. Тут уже есть другие интересные стратегии, что с этим товаром делать)

Рассказываю?🔥

#обучение #управляемыепродажи

😓 Неликвид. Как продать товары, которые не продаются. Часть 2.

В посте выше рассказал стратегию работы с неликвидом, который на складах.

А сегодня поделюсь стратегиями что делать, если товар находится на фулфилменте или вашем складе и вы еще не успели его поставить на маркетплейсы.

1. Поменять маркетплейс

Сделайте аналитику ниши и по-пробуйте выйти с этим товаром на Озон, если торгуете на ВБ.

У меня так было с пылесосами. На ВБ, что бы мы не делали, наша максимальная маржа была 4%. Прям печаль.

Вышли на Озон, получили маржинальность в 20%.

2. Соберите продукт заново

В коробках у нас не билась хорошая экономика, когда мы продавали по 1 штучке)

Собрали комплекты по 3, 4, 6, 8, 12 и 18 шт. и сразу полетели продажи.

Покупатели получали за 1 ед. товар дешевле, а у нас росла маржинальность. Это очень классный ход, и если с вашим товаром это возможно, протестируйте.

3. Распродать на авито

Лично я не пользовался этим способом, но знаю три удачных кейса, когда товар полностью распродавали на Авито.

Не так быстро, как это можно было сделать на МП, с кучей нюансов, но как вариант можно рассмотреть. Особенно если партия небольшая.

4. Обратиться в компанию

Компании, которые скупают нелеквид и распродают его за вас. Это очень невыгодная история, но кому-то подходит.

Я один раз был такой компанией. Ко мне обратился клиент. Закупил жене контейнер мусорных пакетов на 2 млн, а жена передумала заниматься.

Товар был на фулфилменте и забирал 50-70к в месяц за хранение.

Договорились с ним на полную реализацию со стороны моей компании, а прибыль 50/50. В итоге заработал 600к

Какие способы знаете вы? Что применяли у себя в компании, чтобы распродать неликвид? Делитесь в комментариях, обсудим.

#маркетплейсы #бизнессоветы

👣 За мыслью должно идти действие

Помню как я впервые 4 года назад задумался о бизнесе на маркетплейсах.

Это было в Латинской Америке, я тогда на 3 месяца улетел путешествовать по миру, немного запутался и не понимал, чем хочу заниматься дальше. (Был в крипте)

На тот момент мысли были такие: маркетплейсы и товарка — это интересно.

Я пошел за этой мыслью, за 1 день день нашел сервис аналитики MPSTATS, заказал бесплатный демо-доступ на 1 день и сел изучать.

В этот же день нашел мой первый продукт домики, был в шоке от цифр и от того, что всего три конкурента.

Все звезды сошлись, мой партнер в предыдущем бизнесе производил продукцию из гафрокартона.

Я ему позвонил, предложил идею и через неделю мы уже сделали наш первый прототип.

Так моя жизнь за 1 день перевернулась на до и после. А я всего лишь пошел за своей мыслью посмотреть)

Вообще наверное одна из моих супер способностей с детства, переходить от мыслей к действию.

Захотел — сделал.

Так было на всех этапах моего бизнеса, да и в жизни тоже.

Захотел выйти из операционки, чтобы было время жить и создавать новые проекты — сделал. Теперь трачу пару часов в день на бизнес.

Захотел сделать млрд за год — пошел сделал. Не без ошибок конечно и не без помощи моего потрясающего психолога, но в моменте нашел инвестиции и возможности, чтобы это реализовать.

Захотел сделать любимой предложение, достал запрещеночку в виде Картье и на 2 дня прилетел к ней в Индию сделать предложение. Теперь счастливо женат)

Только действие определяет ваш результат и вашу дальнейшую жизнь.

Хватит оттягивать момент — действуйте, тогда что-то в вашей жизни точно поменяется! ❤️

#бизнеснамаркетплейсах #наставникдлябизнеса