А еще в одном видео был розыгрыш консультации со мной. Выбираю самый топ коммент под видео.
Завтра 27/03 будет выбран победитель.

https://www.youtube.com/watch?v=ihAQkRN45gs&t=2s

#бизнеснаWB #бизнеснаОзон #селлерымаркетплейсов

Друзья, всем привет!

Сегодня встречались селлерами на Бали.
Обсуждали построение команды и один селлер средних размеров поделился тем, сколько у него зарабатывают менеджеры. У меня появилось желание узнать, кто сколько платит менеджерам.

Позже более подробно распишу на тему команды. А сейчас голосуем, сколько вы платите вашим маркетологам.

📦 Как грамотно закупать товар в Китае?

Взял интервью у топового специалиста по ВЭД.

В видео разбираем:
— Особенности работы с китайскими поставщиками
— Как начать экспортировать товары зарубеж
— На каком этапе и каким селлерам нужен специалист по ВЭД и как его нанять

И еще много всего интересного, бегите смотреть)

Смотреть интервью тут

#экспорт #импорт #маркетплейсы

📈 Одно действие, которое принесет миллионы рублей на маркетплейсах

В одной из ниш мы увидели, что добавление нового артикула ведет к увеличению выручки всей категории целиком и вообще в целом нашей прибыли.

То есть, когда мы добавляем новый артикул, мы не забираем трафик с других товаров, а привлекаем абсолютно новых покупателей, которые приносят кэш в моменте.

Видим закономерность и бежим заводить новые артикулы. :)

Каждый месяц мы заводили по 40 новых артикулов, а когда завели их уже 260, тут начались проблемы.

Какие спросите вы? А классические.

Идете в масштаб — получаете кучу ошибок по дороге.

Когда у вас всего 20 артикулов, ваш логист (менеджер) делает табличку и принимает решение куда, на какие склады, какой товар везти, какой товар нужно докупить и т.д.

Но когда у вас стало 260 артикулов, у них разные кванты по коробкам, разные кванты по палетам в этих коробках, тогда начинается путаница и один менеджер не вывозит программу.

Что делать в такой ситуации?

Первое, что я сделал — это увеличил штат и у меня стало 3 логиста, чтобы справляться с большим количеством ассортимента.

С увеличением штата и ассортимента появляется огромная вероятность человеческого фактора, ошибок и как следствие уход в аутофсток по некоторым позициям.

Ну не могут люди не косячить, если нет четкой системы и аналитики.

И началось: где-то основной артикул не подвезли, где-то какой-то склад не заполнили, где-то неправильную цену поставили и все.

Казалось бы, заняли нишу, много артикулов, все продаются, но мы начали терять в эффективности.

Что я сделал дальше?

Сначала я пытался выстроить эффективную работу логистов, давал каждому вести отдельную категорию, делил товары на а/б/с, но все не то.

Косяков было много и это отражалось на прибыли.

Три месяца ада, перестройки и тестов и я пришел к единственному верному решению.

Внедрить автоматизированную систему, которая говорит в какой день, какое количество с учетом всех квантов, палет и дистрибуции отгрузить, чтобы у нас не было больше косяков.

На тот момент у меня уже работало 4 логиста. Как итог, после внедрения новой системы — остался всего один) более 200к экономии в месяц на ФОТ)

И это только лишь малая часть плюшек, которая дает автоматизация.

Всем селлерам, у которых более 70 артикулов настоятельно рекомендую внедрить к себе бизнес что-то похожее.

Если хотите узнать, что сделал я и как это внедрить к себе — пишите мне в личку «СИСТЕМА»
⬇️
@shuvaevdmitriy1

#системныйбизнес #маркетплейсы #бизнеснамаркетплейсах

🫠 2 бутылки пива, недосып и сигарета

Успех – это не только цифры в отчетах и завершенные проекты, но и способность каждый день быть полным сил, энергии и мотивации.

Как жаль, что я этого не понял намного раньше.

Когда я только начинал свой путь предпринимателя, я часто жертвовал сном ради работы, пренебрегал спортом из-за нехватки времени, а перекусы фастфудом стали нормой.

От стресса меня избавлял как мне казалось алкоголь, а айкос я не выпускал из рук и без остановки курил.

Казалось, что такой ритм необходим для достижения результатов. Однако со временем я понял: без крепкого здоровья все достижения теряют свой цвет.

На фоне всего этого я сильно набрал вес, пробежать 500 метров было что-то из области фантастики, энергия была на нуле.

Этот неловкий момент, когда тяжело встать с кровати, а успехи в работе совершенно не радуют.

Я чувствовал себя разбитым и не понимал, что происходит. Надо было срочно что-то менять, я больше так не вывозил.

Первое с чего я начал — это работа с психологом на постоянной основе. Рекомендую каждому найти своего специалиста и заняться головой.

Потом встреча с любимой женщиной, дикое желание изменить свою жизнь и наконец-то чувствовать себя хорошо.

Постепенно я стал вводить изменения: полноценный сон минимум 7-8 часов в сутки стал для меня приоритетом; правильное питание – основой рациона; регулярные тренировки – частью расписания. И результаты не заставили себя ждать!

С улучшением физического и ментального состояния значительно возросла моя работоспособность.

Я стал замечать больше энергии для решения сложных задач, уровень концентрации увеличился, а стресс перестал быть постоянным спутником.

Со временем я полностью завязал с сигаретами и алкоголем. И уже не помню, что такое просыпаться с похмельем)

Работая без передыху, заглушая стресс вредными привычками или игнорируя нужды тела - мы лишаем себя возможности работать эффективно на долгую перспективу. В конце вы проиграете.

Поэтому друзья, инвестируйте в свое здоровье, заботьтесь о себе. Это важно. И это принесет вам огромные дивиденды в долгосрочной перспективе.

❤️ — тоже открыл для себя ЗОЖ
🔥 — снимаю стресс пока так

#успехвбизнесе

💯 Где фокус внимания — там результат

Селлеры, предлагаю сегодня направить ваш фокус на цифры в бизнесе)

И я сейчас говорю не только про оборот.

Мы постоянно слышим в инфополе и на конференциях: у меня оборот 500 млн, у меня 100, а у меня 1,1 млрд 😂

Но сколько денег мы реально заработали?

80% не понимают, сколько они зарабатывают чистыми.

Остальные понимают, но не всегда хотят озвучивать в слух. Потому что маржинальность низкая и они к себе в карман забирают не так много реальных денег.

Правда такая: выдерживать хорошую маржинальность в товарном бизнесе — сложно.

Чтобы ее выдерживать, у вас должен быть тотальный контроль за цифрами и стратегия, что делать, если рынок в моменте поменяется.

В конце месяца я всегда провожу проверку по всем моим компаниям. Подбиваю итоги и делаю выводы. Чтобы в следующем месяце действовать эффективнее.

Я уже попадал в ситуацию, когда продали на 15 млн, были уверены, что заработаем 4,5 млн, а по факту достали 1,5) на ровном месте минус 3 млн дохода. Неприятно.

Чтобы такого не допускать, фокус всегда на цифры и стратегию.

Сейчас моя команда подбивает итоги по марту, хочу вам сегодня показать реальную картинку по одной из компаний на WB и Ozon.

Друзья, а как у вас дела? Получается выдерживать нормальную маржинальность? Делитесь своими результатами и задавайте вопросы в комментариях.

#селлерыWB #селлерыОзон #миллионнамаркетплейсах

🪫1,5 года в моей компании происходил ад

Началось это через пол-года как я вышел на маркетплейсы.

На тот момент мы продавали только товары из гафрокартона и делали 7-10 млн выручки в месяц.

Я только начинал собирать команду, делегировать продвижение карточек, закупку товаров и в целом выстраивать первые системные бизнес-процессы.

В процессе создания команды мечты я сделал миллион ошибок, проб и тестов.

Правда на тот момент я не до конца понимал, как эффективно управлять людьми, как грамотно ставить задачи и как собственно работающую систему выстроить. Но сейчас немного не об этом.

Самая фундаментальная ошибка, оказалось не в инструментах, а во мне.

Я нанимал команду, чтобы решать свои вопросы — сейчас все объясню.

Вот представьте, я прихожу на планерку со своими сотрудниками и начинается мой концерт, по-другому не назовешь)

Что только я не делал: тешил ЭГО, закрывал вопросы с признанием и похвалой, получал овации.

Чувствовал, что я весь из себя такой настоящий, строгий, уважаемый руководитель! Бизнесмен с большой буквы) могу и отчитать и похвалить, устроить истерику или еще какую-то дичь)

Неловко в этом конечно признаваться. Но все как есть.

Я решал свои вопросы, вместо того, чтобы нормально, спокойно управлять своими подчиненными, ставить адекватные задачи и идти к результатам.

Сотрудники отплачивали мне тем же: из адекватных крутых специалистов, которых я нанимал в команду, они превращались в некомпетентных, косячных людей, действия которых, приводили еще к большим проблемам в бизнесе, но никак не к росту.

Как только я встал на свое место — место руководителя. Все поменялось.

Как именно встать на это место я сейчас рассказывать не буду)) это большая работа и мне сильно помогла крутейшая программа моего психолога Ольги Отрадной «Здравствуй, мама». Всем предпринимателям ее рекомендую, станет все понятно)

Сегодня я хотел донести вам одну простую истину — зачастую не всегда дело в инструментах, которые вы применяете.

Иногда нужно в первую очередь разобраться с собой и своей головой, тогда результаты не заставят себя ждать.

Ваш результат зависит на 80% от состояния, и только на 20% от техник и инструментов.

После того как я разобрался со своими вопросами, у меня полностью изменился подход.

И уже с правильным подходом внедрить регламенты, грамотную воронку найма, контроль за сотрудниками и т.д. — дело десятое.

Про все эти инструменты буду рассказывать на закрытом зум-созвоне. Анонс будет на следующей неделе.)

Попасть можно будет только по предварительной записи. Для селлеров с оборотом от 3 млн+. Не пропустите.

#системныйбизнес #управлениекомандой #миллионнамаркетплейсах

Огромное количество реакций так сразу!

Благодарю вас, друзья, что лайкаете, пишите комментарии и читаете. ❤️

Действительно иногда какие-то вещи писать не просто и всегда очень радует, когда от вас идет такая обратная связь.

Признать, а тем более написать об этом! Та еще работа над собой. Но все это до боли знакомо, подписываюсь.

🥹 У меня случился прорыв!

Более 1000 просмотров за первый день на моем новом видео в YouTube! ⤵️

📺 Видео «Что будет с Wildberries и Ozon в 2024 году?»

Мы уже отсняли столько материала! И мне так нравится снимать для вас, прям новое дорогое хобби!😂

Продакшн и команда выходит в копеечку, но я собираюсь и дальше создавать для вас полезный контент в разных форматах!

И тут мне нужна ваша помощь) не до конца понимаю что вам интересно и кто именно на меня подписан.

Проголосуйте пожалуйста ниже, так вы мне поможете создавать именно тот контент, который будет интересен для вас! )

#бизнеснаWB #бизнеснаОзон #маркетплейсы

💔 Татьяна Бакальчук любит делать больно

Хранение поднялось с 4 до 16%.
Логистика с 17 до 23%.

Как итог маржинальность упала с 16 до 2%.

Прилагаю скрин из моего сервиса по расчету маржинальности.

Вместо 500к прибыли в неделю, мы делаем всего 45к 😱

Что делать в такой ситуации?

Я выбрал такую стратегию: мы сейчас распродаем товары по сниженной цене, чтобы не переплачивать за хранение.

И потом начнем отгружать так, чтоб оборачиваемость была не более 14 дней.

Тогда хранение снизится до 2-3%.

Вот такой лайфхак, пользуйтесь)

❤️ — спасибо, возьму на заметку
🤬 — у меня все норм с маржинальностью

#бизнессоветы #успехвбизнесе #маркетплейсы

🐝 Вы никогда не будете работать меньше 8 часов в день, если допустите эти ошибки

Я 4 года в бизнесе на маркетплейсах, привез из Китая более 4000 артикулов, нанял более 50 сотрудников, запустил 1000 маркетинговых компаний и слил на ошибки десятки миллионов рублей.

И только недавно мой бизнес и я стали себя комфортно и стабильно чувствовать.

Я пришел к системе, когда команда организовано выполняет планы и задачи, активно растит прибыль, а сам я на работу трачу не больше 3 часов в день.

Сейчас ФОТ не превышает 10% от валовой прибыли, в стадии развития мы доходили до 25%. Дальше будем сокращать до 5-7% 🔥

Сегодня расскажу вам о 3 фатальных ошибках селлеров в построении команды.

Ошибка №1 – Вы не знаете кто вам нужен в команду

Я вас прошу, если вам нужен маркетолог, не надо идти на HH и копировать первую попавшуюся вакансию.

Вам как собственнику бизнеса нужно четко понимать, какой специалист вам нужен, какие зоны ответственности этот сотрудник будет закрывать, как вы будете оценивать его результат, сколько денег ему платить и т.д. Вопросов много и очень важно на них ответить.

Иначе будете нанимать корявых спецов, терять деньги, прибыль, а главное свои силы.

Без хорошей команды не ждите системного бизнеса и больших доходов. Прям садитесь и визуализируйте, что именно за специалист вам нужен. А потом прописывайте четко вакансию.

У меня в компании упакованы вакансии на всех возможных сотрудников — потратили мы на это более 15 часов, но оно того стоит. (Парочкой поделюсь за закрытой встрече на этой неделе)

Чем лучше вы пропишите портрет специалиста, его задачи и требования, тем больше к вам прийдут спецов - из которых можно будет выбирать. И вы не будете нанимать к себе «хотя бы кого-нибудь, лишь бы закрыть вакансию».

Ошибка №2 – Вы не умеете ставить задачи

Я уже писал пост про самую фундаментальную ошибку выше, в то время, я отвратительно руководил и ставил задачи, ниже приведу пример.

Раньше: Надо сделать так, чтоб товар всегда был на складах Озона или WB. Срочно берите и поставляйте!

После такой постановки задачи результат такой — оборачиваемость 100+ дней и товара заказано на год вперед. До сих пор распродаем 😂

Как сейчас: взять из программы распределения потребности нужное кол-во и запланировать поставки. Если есть проблема со слотом, то в рамках 2-3 дней можно перенести поставку самостоятельно, если больше, то нужно обратиться к руководителю.

Абсолютно разная постановка задач. Без внятного ТЗ — результат ХЗ. Начините управлять свои бизнесом и ставить нормальные задачи.

Ошибка №3 – У вас нет никаких регламентов и контроля

Когда вы ставите много задач сотруднику — вам нужно обязательно приходить и постоянно контролировать его, иначе задачи не будут выполняться и когда вы прийдете к сотруднику через месяц - вы сильно удивитесь. Я это проходил)

А для того, чтобы нормально контролировать сотрудника и ставить ему задачи необходим регламент.

Как я раньше жил без регламентов по каждому бизнес-процессу - я уже не представляю)

Они супер облегчают вам жизнь. И без них к сожалению ни о какой системе в бизнесе и масштабировании не может идти речь.

Как подготовить и внедрить регламенты в свой бизнес? Как написать хорошую вакансию? Кого нанимать и на каких оборотах? Как ставить задачи сотрудникам и как грамотно ими управлять?

Всю свою систему буду разбирать и показывать на закрытой встрече в Zoom уже в этот четверг.

Будет супер полезно для тех, кто хочет выйти из операционки и минимально подключаться к бизнес-процессам)

Пишите мне в личку «Команда» и я пришлю все подробности о встрече @shuvaevdmitriy1

#управлениекомандой #бизнеснаWB #бизнеснаОзон