О стратегии в долгую.

У нас всех есть примеры перед глазами - мировые маркетплейсы Amazon, Walmart.

Если анализировать их путь, то можно увидеть, что сначала там была высокая маржинальность порядка 30%. А затем, с ростом конкуренции, маржинальность стала составлять 10%, а чистая прибыль - 3-6%.

Сейчас мы торгуем с высокой маржинальностью, но важно понимать, что в будущем на маркетплейсах останутся 2 типа игроков: либо небольшой игрок, либо тотальный лидер в узком сегменте.

Тотальный лидер будет зарабатывать нормальную маржу в районе 25%, но бешеных оборотов не будет. Или станет крупным игроком, у которого маржа в районе 10%, миллиардные обороты, и есть возможность инвестировать в команду, улучшение процессов и тд.

Большая вероятность, что будет именно так, если смотреть на местный ритейл и то, как все это развивалось в Америке, Индии.

И тут нужно подумать: а что выгодно WB и Ozon?

Вряд ли они думают о том, сколько мы зарабатываем. Да, они будут давать какие-то бонусы крупным игрокам, потому что те могут продавать с меньшей маржинальностью и все равно делать объемы.

Но давайте будем честными - маркетплейсам нужно больше селлеров, высокая конкуренция между ними, чтобы они покупали рекламу и тд. Все это снижает нашу с вами маржинальность.

👌Важно понимать: так, как сейчас, дальше не будет. Не стоит витать в облаках, а нужно начать определяться - становиться лидером в узкой нише или объединяться, создавать коллаборации и партнерства.

О своей стратегии я писал выше.

В моей программе сопровождения мы прорабатываем план на будущее, и уже, исходя из этого, строим систему, команду и т.д. Потому что без стратегии никуда.

Заполняйте анкету предзаписи, если хотите выходить на новый уровень в своем бизнесе на маркетплейсах. При совместных усилиях это будет быстрее и с большим набором точных действий

АНКЕТА ПРЕДЗАПИСИ ЗДЕСЬ

#бизнеснаWB #бизнеснаОзон #наставникдлябизнеса

Мы торгуем почти 3 года, но с рекламой еще не подружились 😊 а сейчас без нее труднее стало развиваться

Маркетинг на маркетплейсах

Отвечу на этот комментарий:

Хакнуть маркетинг – главная задача селлера для того, чтобы его бизнес был успешным.

Да, раньше можно было просто выложить какой-то товар на маркетплейсе, и он сам начинал продаваться. Сейчас такое маловероятно.

Что значит «хакнуть маркетинг»? Рассказываю пошаговый механизм.

1. Запустить бустер, когда готовы описание и контент, вывести товар в топ-5 позиций по ключевому вопросу.

Открутить 2 дня и посмотреть экономику.

2. Начать менять цену, когда вы в топе. Важно сделать лучшее конкурентное предложение. Главное - «не высасывать из пальца» ключевые отличия, клиент - не дурак.

Правильное конкурентное предложение - когда вы создаете его с учетом того функционала и характеристик, которые есть у товара.

Вы пробуете разные цены - вам важно увидеть, за какую стоимость готовы покупать ваш товар. Затем устанавливаете оптимальную. И если экономика сходится, можно дальше продолжать вкладывать в товар. Ну, или искать новый.

#маркетинг #внутренняяреклама #бизнеснамаркетплейсах

Как автоматизировать процессы в компании.

Здесь объясню на примере:

В одной из ниш мы увидели, что добавление нового артикула ведет к увеличению выручки всей категории и нашей прибыли в целом. То есть трафик с основных артикулов не забирается, а просто новый товар находят новые люди и покупают его.

И мы поставили это на поток: в итоге в рамках одной категории у нас было порядка 260 артикулов.

Что в итоге:

Когда у тебя 20 артикулов, логист спокойно распределяет, куда и какой товар везти. Когда их 260, с разными комплектациями, силами одного-двух логистов не обойтись. Да и никто не отменял человеческий фактор и вероятность ошибок.

Получается такая ситуация: товара много, нишу заняли, но и количество суеты и ошибок увеличилось: то товар уехал не на тот склад, то цена поставлена неверно, то еще что-нибудь.

Мы начали думать, что делать. В результате внедрили автоматизированную систему - программу, которая контролирует, в какой день, какое количество товара нужно отгрузить. Оставили одного логиста.

Но возникла следующая проблема. О ней я расскажу завтра.

🔥Спойлер: пока мы вводили автоматизированную систему, мы столкнулись с огромным количеством нюансов. И все их мы докрутили, чтобы полностью автоматизировать процессы.

В результате получилось крутое автоматизированное решение, которое мы не продаем как сторонний сервис, но помогаем по отработанному алгоритму внедрить и автоматизировать процессы тем, кто с нами работает.

А начать работать можно через анкету предзаписи на мою программу сопровождения

АНКЕТА ЗДЕСЬ

Актуально для тех, кто хочет развивать и масштабировать свой бизнес на маркетплейсах, делая как можно больше точных действий.

#системныйбизнес #управлениекомандой #бизнеснаWB

Сложности при автоматизации процессов компании.

Продолжаю рассказывать на своем примере, с чем мы столкнулись.

У нас возникла проблема в коммуникации логистов и маркетологов.

Ситуация: маркетолог видит, что какой-то товар долго лежит на складе. Он начинает снижать цену и увеличивать маркетинг. Продажи растут, а логисты, тем временем, не в курсе всего этого. Они просто видят в программе, что возник рост продаж, и им срочно нужно заказать много сырья. А у нас есть логистические периоды, в которых мы все это делаем заранее.

👌И вроде бы маркетолог все сделал правильно - распродал данную позицию, а через 2 недели ему упало ее в 3 раза больше. И ему непонятно зачем. А все потому, что в автоматической программе не было отмечено, что товар подвозить не нужно.

Таких нюансов много.

Например, прогнозы. С одной стороны, нам нужно посмотреть историю прошлых продаж, посмотреть как растет рынок, динамику цен, еще какие-то факторы и спрогнозировать продажи на несколько месяцев вперед.

С другой стороны, если мы работаем в категории, где есть размеры и цвета, нужно углубить прогнозирование по критериям модели, цвета и тд. Получается весьма дотошная история, для которой нужен профессиональный аналитик.

Поэтому сейчас задача - найти такой сервис аналитики, который будет учитывать все-все факторы и минимизирует ошибки.

Все остальное у нас автоматизировано, докручено. И мы с удовольствием делимся этой технологией с теми, кто с нами сотрудничает.

Поэтому присоединяйтесь – поможем внедрить наш опыт в ваш бизнес

АНКЕТА ПРЕДЗАПИСИ НА СОПРОВОЖДЕНИЕ

#управлениекомандой #системныйбизнес #миллионнамаркетплейсах

Как правильно привлекать и работать с заемными и кредитными деньгами?

Этому вопросу посвящен целый выпуск на YouTube, который вышел сегодня.

🔥На абсолютно понятных примерах и в цифрах объясняю, когда заемные деньги пойдут на пользу вашему бизнесу, а когда - наоборот.

Ну, и о нюансах, которые помогут избежать ошибок и неприятных ситуаций, рассказал тоже.

СМОТРЕТЬ ВИДЕО

Буду благодарен комментариям, лайкам, подписке – в общем, любой поддержке моего канала.

#селлерыWB #селлерыОзон #бизнеснамаркетплейсах

Как набрать команду?

Задача любого владельца бизнеса - собрать команду, которая будет достигать целей, поставленных собственником.

И ключевая роль собственника заключается не в том, чтобы быть и операционным директором, и логистом, и маркетологом, а нанять людей на все основные позиции.

Владелец должен заниматься стратегией – тогда бизнес будет процветать. И тут важно научиться искусству делегирования и выстраивания команды.
Это тема весьма глубокая и даже немного философская.

Но буду рассуждать на реальных примерах. Есть цепочка поставок, которая выглядит следующим образом: идея товара – поиск человека в Китае – таблицы или аналитик, чтобы подтвердить, что товар экономически подходит по себестоимости.

Далее нужно довести этот товар до России - карго или в белую. Это работа с фуллфилментом и подготовкой к отгрузке.

Затем - карточки, фотосессия, оптимизация, отгрузка на маркетплейс. А еще - отстройка процессов продвижения товара в топ и его продаж, затем аналитика, прогнозирование и дальнейшие закупки.

Вроде все просто, но нюансов масса на каждом этапе. Поэтому если вы выбрали стратегию выхода в большой бизнес, настоятельно рекомендую нанять тотального профессионала в цепочке поставок.

🔥Самый важный вопрос, который я задаю на собеседовании: как много было ошибок и сколько денег вы потеряли прошлому работодателю?

Потому что не существует сотрудника, который бы ни разу не ошибался. И если у него начинается ступор от таких вопросов, значит, он просто не понимает, где он ошибся в прошлом. И будет ошибаться у вас.

Вам также важно нанять операционного директора, который хорошо управляет людьми.

И маркетолога, который четко понимает, как выводить товар в топ. На примере двух-трех товаров вы спрашиваете алгоритм, смотрите, как он его выполняет. Если два раза не выполнил - третий не выполнит тоже. Увольняете. У вас не образовательное учреждение, а бизнес. И каждая ошибка сотрудника - это ваше время и деньги.

🌟Команда должна вести к росту и успеху, а не помогать выживать.

Согласны?

#управлениекомандой #успехвбизнесе #системныйбизнес

Как провести вечер пятницы интересно и с пользой?

Посмотреть мое видео на YouTube🔥

2 часа глубокого погружения в мир товарного бизнеса на маркетплейсах через призму моей аналитики и наблюдений. Такого вам точно ни на одном курсе не расскажут.

«Без воды», четко и по делу делюсь тем, что будет полезно как начинающим, так и опытным селлерам.

Приятного просмотра!👍

За лайк, подписку, репост буду благодарен.

#бизнессоветы #успехвбизнесе #бизнеснамаркетплейсах

Друзья мои! Всем привет!

Сегодня хочу поговорить про команду.
Раз вы в этом чате, скорее всего вы видели мой пост про первый путь селлера и про второй путь селера

И на любом пути вы столкнетесь с тем, что как только вы ослабите контроль, то будут происходить вещи, которые вы не ожидаете.

Это реально так! Важность регламентов и четкой постановки задачи - может быть вами недооценена.

Самое интересное, что если регламент есть - то это значит, что у вас скорее всего есть ясность этого процесса. А если есть ясность, то вы можете четко идентифицировать ситуацию и сразу видеть решение. И в данном случае решение - это четко поставленная задача.

А вот если нет ясности или она не полная, то тогда у вас или у ваших сотрудников часто будут уникальные ситуации, которые будут требовать индивидуального подхода. И туда будет уходить уйма времени и сил. А проблема именно в том, что нет ее. Нет ясности. И без нее невозможно поставить корректную задачу. Подумайте об этом.

В каком процессе вы четко увидели что у вас нет ясности? Гоу в комменты, какие-то ситуации прокомментирую и смогу дать вам ее) ЯСНОСТЬ!



PS Как же много итераций я сделал перед тем, как это понять. 😭😭😭 Хотел бы я осознать это раньше...

#системныйбизнес #бизнеснаWB #бизнеснаОзон

У меня на ютубе сегодня выходит еще одно видео)
В нем рассказываю про то, как распродавать неликвидный товар и про маржинальность
https://www.youtube.com/watch?v=CEOjBaNIFYo&t=4s

Гоу смотреть, лайк и коммент под видео - плюс в карму.

#бизнеснамаркетплейсах #маркетплейсы #обучение

А еще в одном видео был розыгрыш консультации со мной. Выбираю самый топ коммент под видео.
Завтра 27/03 будет выбран победитель.

https://www.youtube.com/watch?v=ihAQkRN45gs&t=2s

#бизнеснаWB #бизнеснаОзон #селлерымаркетплейсов

Друзья, всем привет!

Сегодня встречались селлерами на Бали.
Обсуждали построение команды и один селлер средних размеров поделился тем, сколько у него зарабатывают менеджеры. У меня появилось желание узнать, кто сколько платит менеджерам.

Позже более подробно распишу на тему команды. А сейчас голосуем, сколько вы платите вашим маркетологам.

📦 Как грамотно закупать товар в Китае?

Взял интервью у топового специалиста по ВЭД.

В видео разбираем:
— Особенности работы с китайскими поставщиками
— Как начать экспортировать товары зарубеж
— На каком этапе и каким селлерам нужен специалист по ВЭД и как его нанять

И еще много всего интересного, бегите смотреть)

Смотреть интервью тут

#экспорт #импорт #маркетплейсы

📈 Одно действие, которое принесет миллионы рублей на маркетплейсах

В одной из ниш мы увидели, что добавление нового артикула ведет к увеличению выручки всей категории целиком и вообще в целом нашей прибыли.

То есть, когда мы добавляем новый артикул, мы не забираем трафик с других товаров, а привлекаем абсолютно новых покупателей, которые приносят кэш в моменте.

Видим закономерность и бежим заводить новые артикулы. :)

Каждый месяц мы заводили по 40 новых артикулов, а когда завели их уже 260, тут начались проблемы.

Какие спросите вы? А классические.

Идете в масштаб — получаете кучу ошибок по дороге.

Когда у вас всего 20 артикулов, ваш логист (менеджер) делает табличку и принимает решение куда, на какие склады, какой товар везти, какой товар нужно докупить и т.д.

Но когда у вас стало 260 артикулов, у них разные кванты по коробкам, разные кванты по палетам в этих коробках, тогда начинается путаница и один менеджер не вывозит программу.

Что делать в такой ситуации?

Первое, что я сделал — это увеличил штат и у меня стало 3 логиста, чтобы справляться с большим количеством ассортимента.

С увеличением штата и ассортимента появляется огромная вероятность человеческого фактора, ошибок и как следствие уход в аутофсток по некоторым позициям.

Ну не могут люди не косячить, если нет четкой системы и аналитики.

И началось: где-то основной артикул не подвезли, где-то какой-то склад не заполнили, где-то неправильную цену поставили и все.

Казалось бы, заняли нишу, много артикулов, все продаются, но мы начали терять в эффективности.

Что я сделал дальше?

Сначала я пытался выстроить эффективную работу логистов, давал каждому вести отдельную категорию, делил товары на а/б/с, но все не то.

Косяков было много и это отражалось на прибыли.

Три месяца ада, перестройки и тестов и я пришел к единственному верному решению.

Внедрить автоматизированную систему, которая говорит в какой день, какое количество с учетом всех квантов, палет и дистрибуции отгрузить, чтобы у нас не было больше косяков.

На тот момент у меня уже работало 4 логиста. Как итог, после внедрения новой системы — остался всего один) более 200к экономии в месяц на ФОТ)

И это только лишь малая часть плюшек, которая дает автоматизация.

Всем селлерам, у которых более 70 артикулов настоятельно рекомендую внедрить к себе бизнес что-то похожее.

Если хотите узнать, что сделал я и как это внедрить к себе — пишите мне в личку «СИСТЕМА»
⬇️
@shuvaevdmitriy1

#системныйбизнес #маркетплейсы #бизнеснамаркетплейсах

🫠 2 бутылки пива, недосып и сигарета

Успех – это не только цифры в отчетах и завершенные проекты, но и способность каждый день быть полным сил, энергии и мотивации.

Как жаль, что я этого не понял намного раньше.

Когда я только начинал свой путь предпринимателя, я часто жертвовал сном ради работы, пренебрегал спортом из-за нехватки времени, а перекусы фастфудом стали нормой.

От стресса меня избавлял как мне казалось алкоголь, а айкос я не выпускал из рук и без остановки курил.

Казалось, что такой ритм необходим для достижения результатов. Однако со временем я понял: без крепкого здоровья все достижения теряют свой цвет.

На фоне всего этого я сильно набрал вес, пробежать 500 метров было что-то из области фантастики, энергия была на нуле.

Этот неловкий момент, когда тяжело встать с кровати, а успехи в работе совершенно не радуют.

Я чувствовал себя разбитым и не понимал, что происходит. Надо было срочно что-то менять, я больше так не вывозил.

Первое с чего я начал — это работа с психологом на постоянной основе. Рекомендую каждому найти своего специалиста и заняться головой.

Потом встреча с любимой женщиной, дикое желание изменить свою жизнь и наконец-то чувствовать себя хорошо.

Постепенно я стал вводить изменения: полноценный сон минимум 7-8 часов в сутки стал для меня приоритетом; правильное питание – основой рациона; регулярные тренировки – частью расписания. И результаты не заставили себя ждать!

С улучшением физического и ментального состояния значительно возросла моя работоспособность.

Я стал замечать больше энергии для решения сложных задач, уровень концентрации увеличился, а стресс перестал быть постоянным спутником.

Со временем я полностью завязал с сигаретами и алкоголем. И уже не помню, что такое просыпаться с похмельем)

Работая без передыху, заглушая стресс вредными привычками или игнорируя нужды тела - мы лишаем себя возможности работать эффективно на долгую перспективу. В конце вы проиграете.

Поэтому друзья, инвестируйте в свое здоровье, заботьтесь о себе. Это важно. И это принесет вам огромные дивиденды в долгосрочной перспективе.

❤️ — тоже открыл для себя ЗОЖ
🔥 — снимаю стресс пока так

#успехвбизнесе

💯 Где фокус внимания — там результат

Селлеры, предлагаю сегодня направить ваш фокус на цифры в бизнесе)

И я сейчас говорю не только про оборот.

Мы постоянно слышим в инфополе и на конференциях: у меня оборот 500 млн, у меня 100, а у меня 1,1 млрд 😂

Но сколько денег мы реально заработали?

80% не понимают, сколько они зарабатывают чистыми.

Остальные понимают, но не всегда хотят озвучивать в слух. Потому что маржинальность низкая и они к себе в карман забирают не так много реальных денег.

Правда такая: выдерживать хорошую маржинальность в товарном бизнесе — сложно.

Чтобы ее выдерживать, у вас должен быть тотальный контроль за цифрами и стратегия, что делать, если рынок в моменте поменяется.

В конце месяца я всегда провожу проверку по всем моим компаниям. Подбиваю итоги и делаю выводы. Чтобы в следующем месяце действовать эффективнее.

Я уже попадал в ситуацию, когда продали на 15 млн, были уверены, что заработаем 4,5 млн, а по факту достали 1,5) на ровном месте минус 3 млн дохода. Неприятно.

Чтобы такого не допускать, фокус всегда на цифры и стратегию.

Сейчас моя команда подбивает итоги по марту, хочу вам сегодня показать реальную картинку по одной из компаний на WB и Ozon.

Друзья, а как у вас дела? Получается выдерживать нормальную маржинальность? Делитесь своими результатами и задавайте вопросы в комментариях.

#селлерыWB #селлерыОзон #миллионнамаркетплейсах