Готовимся с командой к НГ сезону 2024
И вот сейчас следующие наработки:

1) Есть ниша в которой в прошлом году мы сделали 63 млн руб выручки. (весь рынок вб+озон в этой нише больше 10 млрд руб). Видим, что за счет расширения ассортимента можем в текущем году сделать 433 млн руб.

И чтоб это сделать , надо вложить 115 млн руб.
Но тут есть нюансы)
- ROI  по этому товару будет в районе 75%, то есть заработаем с вложенных 115 млн руб, только 86 млн руб
- Товар надо начинать закупать в конце апреля, чтоб успеть к сезону. То есть оборачиваемость денег будет 8 месяцев
- Если брать деньги под 30% годовых, то проценты составят 23 млн руб. То есть реальная прибыль составит 63 млн руб
- Еще есть ФОТ, маркетинг и прочие расходы, которые будут в течение этих 8 месяцев. Реальная прибыль составит 48-50 млн руб.
- Еще есть риски, что рынок изменится. Что будет кратно больше конкурентнов и будет тотальный демпинги итд.
Итого в рамках этого направления: 115 млн руб вложили, и чистыми получим 48-50 млн руб. + есть еще риски

2) Есть ниша в которой в прошлом году мы тоже продавали, и туда надо инвестировать 7,5 млн руб. ROI по этому товару 400%. И тут мы договорились с производством об отсрочке и реальные деньги за товар отдадим в июле. То есть срок оборачиваемости будет 6 месяцев

3) Есть ниша в которую в прошлом году мы тестировали, и размер этой ниши позволит инвестировать в товар около 21млн руб. ROI будет около 200%. Срок оборачиваемости 5 месяцев

К чему я пишу все это?

К тому, что когда вы начинаете работать на больших объемах. Вы должны четко понимать, что если в нише можно делать огромные обороты, то ROI будет снижаться, а в маленьких нишах вы можете делать огромные ROI
Но такого, что вы продаете на несколько десятков миллионов и у вас все растет - чутка невероятно)

И помните будущее селлеров на маркетплейсах будет таким:
1) Вы будете небольшой компанией и лидером в узкоспецифической нише

Или

2) Вы будете миллиардной компанией, которая будет работать на маржинальности в 10-12-15%. и с ЧП на уровне 5-6% от оборота. Но тотально огромной компанией.

Все что посередине или разорятся, или вовремя продадутся тем, кто выбрал путь быстрого роста.

Как успешно развивать бизнес на маркетплейсах?

Новый подкаст на YouTube.

В этом ролике рассказываю про свой путь, факапы и делюсь «изнанкой» своего бизнеса. А также даю рекомендации начинающим и опытным селлерам, исходя из своего опыта.

Получилось очень много информации - о системе, команде, трендах, маркетинге. Практически пошаговое руководство по организации бизнеса на маркетплейсах.

Приятного просмотра! Буду рад любым комментариям и обратной связи.

СМОТРЕТЬ ВИДЕО

Уже завтра встречаемся в прямом эфире🔥

Четверг, 14.00! Быть всем, кто только начинает свой путь на маркетплейсах, а также хочет масштабироваться в этой нише.

Буду делиться своим опытом и дам рекомендации, как подбирать и продвигать товары, которые могут взлететь и принести вам хорошую прибыль.

Ставьте себе напоминание.
Готовьте свои вопросы.

Завтра увидимся 👌

Мы начали, подключайтесь, чтобы ничего не пропустить 😉

Запись прямого эфира «Как подбирать маржинальные товары и подготовить их к продаже»

Получился очень содержательный эфир, благодарю всех, кто присутствовал!🔥

Если вы хотите выйти на новый уровень в бизнесе не маркетплейсах, предлагаю присоединиться к моей программе сопровождения!

✔️2 месяца плотной работы со мной и моей командой
✔️2 месяца точных действий для достижения нужного результата
✔️получение вспомогательных инструментов и контактов, которые успешно работают в моем бизнесе.

Как попасть на программу:

1. Заполните анкету предзаписи
2. Я лично свяжусь с вами и предложу созвониться
3. На созвоне мы разберем вашу ситуацию и возможный план развития
4. А затем обсудим сотрудничество.

Заполнить анкету можно по ссылке ниже:

ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ
ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ
ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ

О стратегии в долгую.

У нас всех есть примеры перед глазами - мировые маркетплейсы Amazon, Walmart.

Если анализировать их путь, то можно увидеть, что сначала там была высокая маржинальность порядка 30%. А затем, с ростом конкуренции, маржинальность стала составлять 10%, а чистая прибыль - 3-6%.

Сейчас мы торгуем с высокой маржинальностью, но важно понимать, что в будущем на маркетплейсах останутся 2 типа игроков: либо небольшой игрок, либо тотальный лидер в узком сегменте.

Тотальный лидер будет зарабатывать нормальную маржу в районе 25%, но бешеных оборотов не будет. Или станет крупным игроком, у которого маржа в районе 10%, миллиардные обороты, и есть возможность инвестировать в команду, улучшение процессов и тд.

Большая вероятность, что будет именно так, если смотреть на местный ритейл и то, как все это развивалось в Америке, Индии.

И тут нужно подумать: а что выгодно WB и Ozon?

Вряд ли они думают о том, сколько мы зарабатываем. Да, они будут давать какие-то бонусы крупным игрокам, потому что те могут продавать с меньшей маржинальностью и все равно делать объемы.

Но давайте будем честными - маркетплейсам нужно больше селлеров, высокая конкуренция между ними, чтобы они покупали рекламу и тд. Все это снижает нашу с вами маржинальность.

👌Важно понимать: так, как сейчас, дальше не будет. Не стоит витать в облаках, а нужно начать определяться - становиться лидером в узкой нише или объединяться, создавать коллаборации и партнерства.

О своей стратегии я писал выше.

В моей программе сопровождения мы прорабатываем план на будущее, и уже, исходя из этого, строим систему, команду и т.д. Потому что без стратегии никуда.

Заполняйте анкету предзаписи, если хотите выходить на новый уровень в своем бизнесе на маркетплейсах. При совместных усилиях это будет быстрее и с большим набором точных действий

АНКЕТА ПРЕДЗАПИСИ ЗДЕСЬ

#бизнеснаWB #бизнеснаОзон #наставникдлябизнеса

Мы торгуем почти 3 года, но с рекламой еще не подружились 😊 а сейчас без нее труднее стало развиваться

Маркетинг на маркетплейсах

Отвечу на этот комментарий:

Хакнуть маркетинг – главная задача селлера для того, чтобы его бизнес был успешным.

Да, раньше можно было просто выложить какой-то товар на маркетплейсе, и он сам начинал продаваться. Сейчас такое маловероятно.

Что значит «хакнуть маркетинг»? Рассказываю пошаговый механизм.

1. Запустить бустер, когда готовы описание и контент, вывести товар в топ-5 позиций по ключевому вопросу.

Открутить 2 дня и посмотреть экономику.

2. Начать менять цену, когда вы в топе. Важно сделать лучшее конкурентное предложение. Главное - «не высасывать из пальца» ключевые отличия, клиент - не дурак.

Правильное конкурентное предложение - когда вы создаете его с учетом того функционала и характеристик, которые есть у товара.

Вы пробуете разные цены - вам важно увидеть, за какую стоимость готовы покупать ваш товар. Затем устанавливаете оптимальную. И если экономика сходится, можно дальше продолжать вкладывать в товар. Ну, или искать новый.

#маркетинг #внутренняяреклама #бизнеснамаркетплейсах

Как автоматизировать процессы в компании.

Здесь объясню на примере:

В одной из ниш мы увидели, что добавление нового артикула ведет к увеличению выручки всей категории и нашей прибыли в целом. То есть трафик с основных артикулов не забирается, а просто новый товар находят новые люди и покупают его.

И мы поставили это на поток: в итоге в рамках одной категории у нас было порядка 260 артикулов.

Что в итоге:

Когда у тебя 20 артикулов, логист спокойно распределяет, куда и какой товар везти. Когда их 260, с разными комплектациями, силами одного-двух логистов не обойтись. Да и никто не отменял человеческий фактор и вероятность ошибок.

Получается такая ситуация: товара много, нишу заняли, но и количество суеты и ошибок увеличилось: то товар уехал не на тот склад, то цена поставлена неверно, то еще что-нибудь.

Мы начали думать, что делать. В результате внедрили автоматизированную систему - программу, которая контролирует, в какой день, какое количество товара нужно отгрузить. Оставили одного логиста.

Но возникла следующая проблема. О ней я расскажу завтра.

🔥Спойлер: пока мы вводили автоматизированную систему, мы столкнулись с огромным количеством нюансов. И все их мы докрутили, чтобы полностью автоматизировать процессы.

В результате получилось крутое автоматизированное решение, которое мы не продаем как сторонний сервис, но помогаем по отработанному алгоритму внедрить и автоматизировать процессы тем, кто с нами работает.

А начать работать можно через анкету предзаписи на мою программу сопровождения

АНКЕТА ЗДЕСЬ

Актуально для тех, кто хочет развивать и масштабировать свой бизнес на маркетплейсах, делая как можно больше точных действий.

#системныйбизнес #управлениекомандой #бизнеснаWB

Сложности при автоматизации процессов компании.

Продолжаю рассказывать на своем примере, с чем мы столкнулись.

У нас возникла проблема в коммуникации логистов и маркетологов.

Ситуация: маркетолог видит, что какой-то товар долго лежит на складе. Он начинает снижать цену и увеличивать маркетинг. Продажи растут, а логисты, тем временем, не в курсе всего этого. Они просто видят в программе, что возник рост продаж, и им срочно нужно заказать много сырья. А у нас есть логистические периоды, в которых мы все это делаем заранее.

👌И вроде бы маркетолог все сделал правильно - распродал данную позицию, а через 2 недели ему упало ее в 3 раза больше. И ему непонятно зачем. А все потому, что в автоматической программе не было отмечено, что товар подвозить не нужно.

Таких нюансов много.

Например, прогнозы. С одной стороны, нам нужно посмотреть историю прошлых продаж, посмотреть как растет рынок, динамику цен, еще какие-то факторы и спрогнозировать продажи на несколько месяцев вперед.

С другой стороны, если мы работаем в категории, где есть размеры и цвета, нужно углубить прогнозирование по критериям модели, цвета и тд. Получается весьма дотошная история, для которой нужен профессиональный аналитик.

Поэтому сейчас задача - найти такой сервис аналитики, который будет учитывать все-все факторы и минимизирует ошибки.

Все остальное у нас автоматизировано, докручено. И мы с удовольствием делимся этой технологией с теми, кто с нами сотрудничает.

Поэтому присоединяйтесь – поможем внедрить наш опыт в ваш бизнес

АНКЕТА ПРЕДЗАПИСИ НА СОПРОВОЖДЕНИЕ

#управлениекомандой #системныйбизнес #миллионнамаркетплейсах

Как правильно привлекать и работать с заемными и кредитными деньгами?

Этому вопросу посвящен целый выпуск на YouTube, который вышел сегодня.

🔥На абсолютно понятных примерах и в цифрах объясняю, когда заемные деньги пойдут на пользу вашему бизнесу, а когда - наоборот.

Ну, и о нюансах, которые помогут избежать ошибок и неприятных ситуаций, рассказал тоже.

СМОТРЕТЬ ВИДЕО

Буду благодарен комментариям, лайкам, подписке – в общем, любой поддержке моего канала.

#селлерыWB #селлерыОзон #бизнеснамаркетплейсах

Как набрать команду?

Задача любого владельца бизнеса - собрать команду, которая будет достигать целей, поставленных собственником.

И ключевая роль собственника заключается не в том, чтобы быть и операционным директором, и логистом, и маркетологом, а нанять людей на все основные позиции.

Владелец должен заниматься стратегией – тогда бизнес будет процветать. И тут важно научиться искусству делегирования и выстраивания команды.
Это тема весьма глубокая и даже немного философская.

Но буду рассуждать на реальных примерах. Есть цепочка поставок, которая выглядит следующим образом: идея товара – поиск человека в Китае – таблицы или аналитик, чтобы подтвердить, что товар экономически подходит по себестоимости.

Далее нужно довести этот товар до России - карго или в белую. Это работа с фуллфилментом и подготовкой к отгрузке.

Затем - карточки, фотосессия, оптимизация, отгрузка на маркетплейс. А еще - отстройка процессов продвижения товара в топ и его продаж, затем аналитика, прогнозирование и дальнейшие закупки.

Вроде все просто, но нюансов масса на каждом этапе. Поэтому если вы выбрали стратегию выхода в большой бизнес, настоятельно рекомендую нанять тотального профессионала в цепочке поставок.

🔥Самый важный вопрос, который я задаю на собеседовании: как много было ошибок и сколько денег вы потеряли прошлому работодателю?

Потому что не существует сотрудника, который бы ни разу не ошибался. И если у него начинается ступор от таких вопросов, значит, он просто не понимает, где он ошибся в прошлом. И будет ошибаться у вас.

Вам также важно нанять операционного директора, который хорошо управляет людьми.

И маркетолога, который четко понимает, как выводить товар в топ. На примере двух-трех товаров вы спрашиваете алгоритм, смотрите, как он его выполняет. Если два раза не выполнил - третий не выполнит тоже. Увольняете. У вас не образовательное учреждение, а бизнес. И каждая ошибка сотрудника - это ваше время и деньги.

🌟Команда должна вести к росту и успеху, а не помогать выживать.

Согласны?

#управлениекомандой #успехвбизнесе #системныйбизнес

Как провести вечер пятницы интересно и с пользой?

Посмотреть мое видео на YouTube🔥

2 часа глубокого погружения в мир товарного бизнеса на маркетплейсах через призму моей аналитики и наблюдений. Такого вам точно ни на одном курсе не расскажут.

«Без воды», четко и по делу делюсь тем, что будет полезно как начинающим, так и опытным селлерам.

Приятного просмотра!👍

За лайк, подписку, репост буду благодарен.

#бизнессоветы #успехвбизнесе #бизнеснамаркетплейсах

Друзья мои! Всем привет!

Сегодня хочу поговорить про команду.
Раз вы в этом чате, скорее всего вы видели мой пост про первый путь селлера и про второй путь селера

И на любом пути вы столкнетесь с тем, что как только вы ослабите контроль, то будут происходить вещи, которые вы не ожидаете.

Это реально так! Важность регламентов и четкой постановки задачи - может быть вами недооценена.

Самое интересное, что если регламент есть - то это значит, что у вас скорее всего есть ясность этого процесса. А если есть ясность, то вы можете четко идентифицировать ситуацию и сразу видеть решение. И в данном случае решение - это четко поставленная задача.

А вот если нет ясности или она не полная, то тогда у вас или у ваших сотрудников часто будут уникальные ситуации, которые будут требовать индивидуального подхода. И туда будет уходить уйма времени и сил. А проблема именно в том, что нет ее. Нет ясности. И без нее невозможно поставить корректную задачу. Подумайте об этом.

В каком процессе вы четко увидели что у вас нет ясности? Гоу в комменты, какие-то ситуации прокомментирую и смогу дать вам ее) ЯСНОСТЬ!



PS Как же много итераций я сделал перед тем, как это понять. 😭😭😭 Хотел бы я осознать это раньше...

#системныйбизнес #бизнеснаWB #бизнеснаОзон

У меня на ютубе сегодня выходит еще одно видео)
В нем рассказываю про то, как распродавать неликвидный товар и про маржинальность
https://www.youtube.com/watch?v=CEOjBaNIFYo&t=4s

Гоу смотреть, лайк и коммент под видео - плюс в карму.

#бизнеснамаркетплейсах #маркетплейсы #обучение

А еще в одном видео был розыгрыш консультации со мной. Выбираю самый топ коммент под видео.
Завтра 27/03 будет выбран победитель.

https://www.youtube.com/watch?v=ihAQkRN45gs&t=2s

#бизнеснаWB #бизнеснаОзон #селлерымаркетплейсов