⚫️ Как слить 5 млн рублей и улететь в черную дыру без возможности выбраться на свет
Залетел на консультацию недавно интересный предприниматель. Зовут Андрей. Успешный бизнесмен в офлайне, владелец сети ресторанов в трех разных городах. Опыт больше 15 лет.
1,5 года назад он решил попробовать себя в товарном бизнесе на маркетплейсах. Вышел сразу на WB и Ozon. Не скупился на закупку товаров, зашел в 6 разных ниш. И по итогу остался в минусах на 5 млн.
На консультацию пришел подтвердить свою гипотезу, что пора фиксировать убыток, получить обратную связь о проделанной работе, что сделали не так и почему все кроме него смогли заработать, а он нет.
С самого старта нашего созвона, Андрей выпалил мне фразу: «Дмитрий меня прям бесит! Смотрю на ваши дашборды в финансовом отчете и не понимаю как делать ROI даже 30%. Все съедают маркетплейсы. Ни один мой товар не дал мне плюс, даже минимальный. Комиссии конские, сезонка на складе, плачу за хранение и полностью разочаровался в товарном бизнесе.»
Начинаем разбираться, успокаиваю его, погружаемся в товарную матрицу и тут я выпал.
Внимание, куда Андрей вложил свои кровные.
• Первый лот: куртки женские, сезонка, привез поздно в разгар сезона и поставил все на склады. Во-время распродать не успеет, фиксирует небольшой убыток.
• Второй лот: гель для стирки, мыло, умывалка. Экономика полностью в минусе.
• Третий лот: комплекты постельного белья, подушки и отдельно покрывала. Ниши перегреты, а себес давал в юнитке почти не сходимую экономику.
Я такого еще не встречал. Все ниши, в которые зашел Андрей были днищем. Что-то он выбирал самостоятельно через мпстатс, с какими-то нишами ему помогли «добрые» люди.
Там не помочь маркетингом, рынок умирает. Там невозможно зарабатывать.
И да, в таком случае, когда вы закупались хламиной вам не поможет ничего. ❌
От выбора товара зависит заработаете вы или нет.
Начал показывать Андрею его ошибки, пошли анализировать рынок в каждой его нише, потом для примера показал растущие рынки и прибыльные товары. И тут уже выпал Андрей. Он наглядно увидел свои ошибки.
Серия неправильных решений привела его к тому, что он влетел на 5 млн. А все неправильно подобранный товар.
В 2025/2026 году те селлеры, которые относятся к подбору новых ниш на похер, не понимают как это работает, останутся в жестких минусах.
Это реалии товарного бизнеса. Нужно выбирать анализируя рынок и заходить только туда, где спрос растет быстрее предложения. От года к году на 100-200-300%, иначе будет больно от потраченных миллионов на закупку, рекламу и другие комиссии.
А как у вас обстоят дела с товарами? Обжигались? Довольны свое товарной матрицей?
❤️ — пока зарабатываем, товары хорошие
🤬 — постоянно закупаю не то
Залетел на консультацию недавно интересный предприниматель. Зовут Андрей. Успешный бизнесмен в офлайне, владелец сети ресторанов в трех разных городах. Опыт больше 15 лет.
1,5 года назад он решил попробовать себя в товарном бизнесе на маркетплейсах. Вышел сразу на WB и Ozon. Не скупился на закупку товаров, зашел в 6 разных ниш. И по итогу остался в минусах на 5 млн.
На консультацию пришел подтвердить свою гипотезу, что пора фиксировать убыток, получить обратную связь о проделанной работе, что сделали не так и почему все кроме него смогли заработать, а он нет.
С самого старта нашего созвона, Андрей выпалил мне фразу: «Дмитрий меня прям бесит! Смотрю на ваши дашборды в финансовом отчете и не понимаю как делать ROI даже 30%. Все съедают маркетплейсы. Ни один мой товар не дал мне плюс, даже минимальный. Комиссии конские, сезонка на складе, плачу за хранение и полностью разочаровался в товарном бизнесе.»
Начинаем разбираться, успокаиваю его, погружаемся в товарную матрицу и тут я выпал.
Внимание, куда Андрей вложил свои кровные.
• Первый лот: куртки женские, сезонка, привез поздно в разгар сезона и поставил все на склады. Во-время распродать не успеет, фиксирует небольшой убыток.
• Второй лот: гель для стирки, мыло, умывалка. Экономика полностью в минусе.
• Третий лот: комплекты постельного белья, подушки и отдельно покрывала. Ниши перегреты, а себес давал в юнитке почти не сходимую экономику.
Я такого еще не встречал. Все ниши, в которые зашел Андрей были днищем. Что-то он выбирал самостоятельно через мпстатс, с какими-то нишами ему помогли «добрые» люди.
Там не помочь маркетингом, рынок умирает. Там невозможно зарабатывать.
И да, в таком случае, когда вы закупались хламиной вам не поможет ничего. ❌
От выбора товара зависит заработаете вы или нет.
Начал показывать Андрею его ошибки, пошли анализировать рынок в каждой его нише, потом для примера показал растущие рынки и прибыльные товары. И тут уже выпал Андрей. Он наглядно увидел свои ошибки.
Серия неправильных решений привела его к тому, что он влетел на 5 млн. А все неправильно подобранный товар.
В 2025/2026 году те селлеры, которые относятся к подбору новых ниш на похер, не понимают как это работает, останутся в жестких минусах.
Это реалии товарного бизнеса. Нужно выбирать анализируя рынок и заходить только туда, где спрос растет быстрее предложения. От года к году на 100-200-300%, иначе будет больно от потраченных миллионов на закупку, рекламу и другие комиссии.
А как у вас обстоят дела с товарами? Обжигались? Довольны свое товарной матрицей?
❤️ — пока зарабатываем, товары хорошие
🤬 — постоянно закупаю не то
🧐 Две популярные ошибки в подборе товара, которые утянут ваш бизнес на дно
От выбора товара зависит сколько денег вы реально заработаете и на сколько ваш бизнес будет успешен. Это база.
Еще давит ситуация с кредитами. Не всегда хватает собственных средств, чтобы протестировать товар и масштабировать связку. Приходится брать деньги у банка под большой процент.
И самое неприятное, что может произойти — это слив кредитных денег на неправильный товар.
Коллекторы звонят, платить каждый месяц надо, а денег нет. Товар продается в минус или завис на складе.
Цена такой ошибки — закрытие бизнеса и возможное банкротство.
Поэтому сегодня разберем 2 ключевых ошибки, допуская которые, вы обречены на неудачну, ну или на маленький заработок.
Ошибка 1. Выбираете убогий рынок и не смотрите на тренд
На графиках в MPSTATS предложение превышает спрос, а вы все идете туда со своим товаром.
Там уже все давно выгорело, лютый демпинг, а вы все равно вкладываете 300-500к а-ля попробовать. Или по совету «мудрого наставника», у которого в 2022 году там все получилось.
Там не заработать, точнее заработать можно, но очень мало и это очень тяжело.
У нас как тренд начинает меняться с растущего рынка, мы сразу уходим и больше там не зарабатываем, пока ситуация не поменяется.
На растущем рынке и ДРР мизерный и зарабатывается легко, и маржинальность от 25%, учитывая уже рекламу.
Это прям удовольствие, когда продажи летят, цены на товары у коллег адекватные и спрос шикарный. Рекомендую.
Вчера в комментах прилетело, что растущих рынков нет. Это неправда. Их до сих пор много, просто надо научиться их искать и качать насмотренность. А еще научиться шаманить с мпстатс, чтобы собирать отдельные группы товаров, там все золото.
Ошибка 2. Расчетная рентабельность товара меньше 100% (ROI)
Когда у вас ROI дай Бог на уровне 50-80% Вам все равно нужно привлекать доп инвестиции от частных инвесторов или банков, если собираетесь быстро расти.
Я уже показывал как это работает.
Когда ROI 300% — вложили 500к в товар, достали 1,5 млн
Когда ROI 50% — вложили 500к в товар, достали 250к. Уже похуже, правда?
Это еще куда не шло, если у вас нет кредитов, большой команды, вы не планируете сильно и быстро расти — тогда эту модель тоже можете брать, но желательно не меньше 50%.
Я обычно не допускаю к закупке учеников, если у них нет сильной экономики и мы целимся от 150%, потому что по дороге еще могут выстрелить некоторые риски и ROI с расчетного в 150 превратится в 80-100%.
Товаров с большим ROI много и все они на растущем рынке.
Я сейчас готовлю контент для бота с нишами, просчитываю некоторые товары, чтобы выдавать самый сок. И нахожу очень классные варианты для тестов, ROI>100-130% уже в подборке будет! 😉
И если вы действительно будете активно искать ниши, не поддадитесь на истории, что вы очень долго искали и таких ниш нет, то у вас будет успех.
Придерживайтесь этих двух правил и тогда вы точно не потеряете свои деньги и скорее всего очень хорошо заработаете.🔥
От выбора товара зависит сколько денег вы реально заработаете и на сколько ваш бизнес будет успешен. Это база.
Еще давит ситуация с кредитами. Не всегда хватает собственных средств, чтобы протестировать товар и масштабировать связку. Приходится брать деньги у банка под большой процент.
И самое неприятное, что может произойти — это слив кредитных денег на неправильный товар.
Коллекторы звонят, платить каждый месяц надо, а денег нет. Товар продается в минус или завис на складе.
Цена такой ошибки — закрытие бизнеса и возможное банкротство.
Поэтому сегодня разберем 2 ключевых ошибки, допуская которые, вы обречены на неудачну, ну или на маленький заработок.
Ошибка 1. Выбираете убогий рынок и не смотрите на тренд
На графиках в MPSTATS предложение превышает спрос, а вы все идете туда со своим товаром.
Там уже все давно выгорело, лютый демпинг, а вы все равно вкладываете 300-500к а-ля попробовать. Или по совету «мудрого наставника», у которого в 2022 году там все получилось.
Там не заработать, точнее заработать можно, но очень мало и это очень тяжело.
У нас как тренд начинает меняться с растущего рынка, мы сразу уходим и больше там не зарабатываем, пока ситуация не поменяется.
На растущем рынке и ДРР мизерный и зарабатывается легко, и маржинальность от 25%, учитывая уже рекламу.
Это прям удовольствие, когда продажи летят, цены на товары у коллег адекватные и спрос шикарный. Рекомендую.
Вчера в комментах прилетело, что растущих рынков нет. Это неправда. Их до сих пор много, просто надо научиться их искать и качать насмотренность. А еще научиться шаманить с мпстатс, чтобы собирать отдельные группы товаров, там все золото.
Ошибка 2. Расчетная рентабельность товара меньше 100% (ROI)
Когда у вас ROI дай Бог на уровне 50-80% Вам все равно нужно привлекать доп инвестиции от частных инвесторов или банков, если собираетесь быстро расти.
Я уже показывал как это работает.
Когда ROI 300% — вложили 500к в товар, достали 1,5 млн
Когда ROI 50% — вложили 500к в товар, достали 250к. Уже похуже, правда?
Это еще куда не шло, если у вас нет кредитов, большой команды, вы не планируете сильно и быстро расти — тогда эту модель тоже можете брать, но желательно не меньше 50%.
Я обычно не допускаю к закупке учеников, если у них нет сильной экономики и мы целимся от 150%, потому что по дороге еще могут выстрелить некоторые риски и ROI с расчетного в 150 превратится в 80-100%.
Товаров с большим ROI много и все они на растущем рынке.
Я сейчас готовлю контент для бота с нишами, просчитываю некоторые товары, чтобы выдавать самый сок. И нахожу очень классные варианты для тестов, ROI>100-130% уже в подборке будет! 😉
И если вы действительно будете активно искать ниши, не поддадитесь на истории, что вы очень долго искали и таких ниш нет, то у вас будет успех.
Придерживайтесь этих двух правил и тогда вы точно не потеряете свои деньги и скорее всего очень хорошо заработаете.🔥
💎 Я бы никогда не построил миллиардный бизнес, если бы не внедрил этот навык в жизнь
Многие из нас мечтают о больших и грандиозных результатах в своей жизни. Построить большую компанию. Стабильно зарабатывать 2-3-5 млн в месяц чистыми.
Ни в чем себе не отказывать и путешествовать. Дать лучшую жизнь своему ребенку и семье.
Но без одного ключевого ингредиента все эти мечты останутся просто фантазиями. И этот ингредиент – дисциплина.
Дисциплина – это ежедневные усилия над собой, ради достижения своих целей и счастья. На мой взгляд, это еще и про любовь к себе.
Я 4 года назад начал взращивать в себе этот навык.
А это значит, что уже сейчас я не позволяю себе опаздывать на встречи, пропускать занятия по английскому, не проверять задачи в работе, пропускать запланированный спорт и так далее по списку.
Все это составляет мою жизнь и насыщает ее. Я забыл, что такое лень. Серьезно.
В любом состоянии я иду и делаю, то что сам захотел и должен для себя. Я хочу прийти к этой цели и я должен сделать эти действия. Рецепт прост, но вначале было тяжело.
Как только вы начнете ежедневно идти к своей цели небольшими шагами, вы до нее в итоге дойдете.
Представьте как ваша жизнь трансформируется? Представьте, на сколько вы станете счастливыми?
4 года назад мне было сложно представить, что я дойду до оборота в 1 млрд. рублей. Несколько раз я был на грани. Но в 2024 году у меня наконец-то получилось «оседать» маркетплейсы, выстроить систему и заработать ту прибыль, которую планировал. Мог уже 100 раз сдаться.
Мой английский перешел на уровень B2 и я прекрасно разговариваю в любой стране. Хотя еще 4 года назад, все было очень плохо.
Ничего этого бы не было, если бы я ежедневно не побеждал лень и не шел тратить свое время на эти задачи.
В мире бизнеса дисциплина может проявляться через выполнение обязательств перед клиентами и партнёрами, через умение откладывать немедленные выгоды ради будущего роста компании
В личной жизни дисциплина помогает сохранять здоровье (соблюдая режим питания и тренировок), поддерживать отношения (через выделение времени для близких) и расти как личность (через обучение и саморазвитие).
Начинайте с простых задач, чтобы постепенно формировать привычку к самоконтролю, не надо сразу 5 тренировок в неделю, начните с одной)
И тогда уже через год вы себя не узнаете. Сила маленьких шагов и прокачку дисциплины очень сильно не дооценивают. А возможно это единственное, что отделяет вас от жизни вашей мечты. 🖤
Многие из нас мечтают о больших и грандиозных результатах в своей жизни. Построить большую компанию. Стабильно зарабатывать 2-3-5 млн в месяц чистыми.
Ни в чем себе не отказывать и путешествовать. Дать лучшую жизнь своему ребенку и семье.
Но без одного ключевого ингредиента все эти мечты останутся просто фантазиями. И этот ингредиент – дисциплина.
Дисциплина – это ежедневные усилия над собой, ради достижения своих целей и счастья. На мой взгляд, это еще и про любовь к себе.
Я 4 года назад начал взращивать в себе этот навык.
А это значит, что уже сейчас я не позволяю себе опаздывать на встречи, пропускать занятия по английскому, не проверять задачи в работе, пропускать запланированный спорт и так далее по списку.
Все это составляет мою жизнь и насыщает ее. Я забыл, что такое лень. Серьезно.
В любом состоянии я иду и делаю, то что сам захотел и должен для себя. Я хочу прийти к этой цели и я должен сделать эти действия. Рецепт прост, но вначале было тяжело.
Как только вы начнете ежедневно идти к своей цели небольшими шагами, вы до нее в итоге дойдете.
Представьте как ваша жизнь трансформируется? Представьте, на сколько вы станете счастливыми?
4 года назад мне было сложно представить, что я дойду до оборота в 1 млрд. рублей. Несколько раз я был на грани. Но в 2024 году у меня наконец-то получилось «оседать» маркетплейсы, выстроить систему и заработать ту прибыль, которую планировал. Мог уже 100 раз сдаться.
Мой английский перешел на уровень B2 и я прекрасно разговариваю в любой стране. Хотя еще 4 года назад, все было очень плохо.
Ничего этого бы не было, если бы я ежедневно не побеждал лень и не шел тратить свое время на эти задачи.
В мире бизнеса дисциплина может проявляться через выполнение обязательств перед клиентами и партнёрами, через умение откладывать немедленные выгоды ради будущего роста компании
В личной жизни дисциплина помогает сохранять здоровье (соблюдая режим питания и тренировок), поддерживать отношения (через выделение времени для близких) и расти как личность (через обучение и саморазвитие).
Начинайте с простых задач, чтобы постепенно формировать привычку к самоконтролю, не надо сразу 5 тренировок в неделю, начните с одной)
И тогда уже через год вы себя не узнаете. Сила маленьких шагов и прокачку дисциплины очень сильно не дооценивают. А возможно это единственное, что отделяет вас от жизни вашей мечты. 🖤
🗿 Дисциплина в бизнесе = деньги. Формула, которая работает всегда
Вы можете быть самым умным человеком в комнате. У вас может быть уникальная идея, отличный продукт и даже большой стартовый капитал.
Но если у вас нет дисциплины – всё это не имеет значения.
Дисциплина – это навык, который напрямую конвертируется в деньги.
Как дисциплина влияет на ваш кошелек?
— Один селлер анализирует ниши раз в месяц. Второй – отбирает 50 ниш в неделю. Через год у первого будет 2-3 протестированных ниши, у второго – 30+. Шансы найти нишу с ROI>300%? Очевидны.
— Один предприниматель ежедневно приходит к своим сотрудникам, ставит задачи и проверяет их. Второй – периодически пишет в чатик, ленится и полагается на менеджера полностью.
Редко проверяет, а когда дело доходит до разбора полетов, удивляется, что косяков очень много, продажи не растут, а прибыли нет.
Разница в этих подходах – миллионы рублей недозаработанной прибыли.
И так во всем, во всех бизнес-задачах, особенно если вы руководитель.
При том, что самое удивительное, на такие задачи не нужно очень много времени, главное постоянство. И тут все начинают сыпаться.
Я бы в жизни не нашел ниши с ROI под 300%, если бы не выстроил процесс поиска новых товаров в компании, свой четкий алгоритм и самостоятельно не искал ниши.
У меня прям правило: 20 минут в день я трачу на поиск ниш. Каждый день. Продакты конечно хорошо, но если честно, все самые сверх-прибыльные товары я нашел самостоятельно.
Приводил в пример такие товары со всеми расчетами:
Вложили 87 тыс, заработали 199 тыс
Вложили 5,3 млн, заработали 6,3 млн
Вложили 12,6 млн, заработали 21 млн
Чем больше ниш и товаров вы проанализируете – тем больше шанс найти «золотую жилу».
Не было бы этих результатов, если бы мы постоянно не делали тесты и не искали новые товары.
Большие деньги не появляются случайно. Сила в маленьких, постоянных шагах. А без дисциплины – можно сразу вычеркнуть мечты о миллионах.
Вы можете быть самым умным человеком в комнате. У вас может быть уникальная идея, отличный продукт и даже большой стартовый капитал.
Но если у вас нет дисциплины – всё это не имеет значения.
Дисциплина – это навык, который напрямую конвертируется в деньги.
Как дисциплина влияет на ваш кошелек?
— Один селлер анализирует ниши раз в месяц. Второй – отбирает 50 ниш в неделю. Через год у первого будет 2-3 протестированных ниши, у второго – 30+. Шансы найти нишу с ROI>300%? Очевидны.
— Один предприниматель ежедневно приходит к своим сотрудникам, ставит задачи и проверяет их. Второй – периодически пишет в чатик, ленится и полагается на менеджера полностью.
Редко проверяет, а когда дело доходит до разбора полетов, удивляется, что косяков очень много, продажи не растут, а прибыли нет.
Разница в этих подходах – миллионы рублей недозаработанной прибыли.
И так во всем, во всех бизнес-задачах, особенно если вы руководитель.
При том, что самое удивительное, на такие задачи не нужно очень много времени, главное постоянство. И тут все начинают сыпаться.
Я бы в жизни не нашел ниши с ROI под 300%, если бы не выстроил процесс поиска новых товаров в компании, свой четкий алгоритм и самостоятельно не искал ниши.
У меня прям правило: 20 минут в день я трачу на поиск ниш. Каждый день. Продакты конечно хорошо, но если честно, все самые сверх-прибыльные товары я нашел самостоятельно.
Приводил в пример такие товары со всеми расчетами:
Вложили 87 тыс, заработали 199 тыс
Вложили 5,3 млн, заработали 6,3 млн
Вложили 12,6 млн, заработали 21 млн
Чем больше ниш и товаров вы проанализируете – тем больше шанс найти «золотую жилу».
Не было бы этих результатов, если бы мы постоянно не делали тесты и не искали новые товары.
Большие деньги не появляются случайно. Сила в маленьких, постоянных шагах. А без дисциплины – можно сразу вычеркнуть мечты о миллионах.
Telegram
Метод Шуваева
🎄Затестили елочную игрушку на маленький бюджет и получили огромный ROI даже не в разгар сезона — показываю все цифры по неделям
Вложили 87 тыс. рублей в милую елочную игрушку и закупили партию из 1000 штук, чтобы протестировать связку для масштабирования…
Вложили 87 тыс. рублей в милую елочную игрушку и закупили партию из 1000 штук, чтобы протестировать связку для масштабирования…
😎 Как не потерять все деньги на неправильном товаре и зарабатывать большую прибыль легко
В 2024 году я вышел из 22 ниши полностью. Почему? Потому что зарабатывать там стало тяжело.
Рынок начал стагнировать, экономика больше не сходилась, а за каждый процент маржи приходилось сражаться.
Но зачем терпеть убытки и бороться за крохи, если можно просто выйти из ниши, зафиксировать прибыль и найти продукт с большим потенциалом?
В нашей компании это правило: если ниша стагнирует, пройден 3/4 пик продаж – мы распродаем остатки и больше не закупаемся.
Да, бывает сложно отказаться от товара, особенно если он приносил стабильный доход. Кажется, что рынок вот-вот восстановится… но товар все меньше приносит денег в кошелек.
Я сам через это прошел. Мой первый продукт – домики, которые делала вся моя семья.
Когда рынок начал умирать, я долго не мог отпустить его. Но реальность такова: если товар больше не дает нужную маржинальность, держаться за него бессмысленно.
Зачем вкладывать деньги в новую партию, если доход оставляет желать лучшего?
Я когда к этому пришел, у меня все вопросы отпали. Никаких эмоций, только цифры в финансовом отчете.
Товар не дает маржинальность от 20% и ROI от 50% — мы закрываем лавочку.
По-другому сейчас нельзя. Иначе бизнесу и вашему доходу будет очень плохо.
Почему выгоднее заходить в растущий рынок?
Потому что там происходит магия:
✔ Маркетинговые затраты снижаются в разы.
✔ Товар продается сам – WB бустит вас.
✔ Маржа от 25%, ROI от 60%.
✔ Не нужно выжимать каждый процент прибыли – деньги приходят легко и стабильно.
✔ А когда ROI больше 100%, можно забыть про кредиты и расти на собственных деньгах.
Если вы видите растущий тренд (а он почти везде такой), это не значит, что ниша растет и там можно отлично заработать.
Обязательно смотрите на количество товаров с продажами, на сколько процентов вырос рынок и на средний чек.
Анализировать нужно совокупность факторов, перед тем как выбрать тот самый товар. Но это самое основное. 🤝
В 2024 году я вышел из 22 ниши полностью. Почему? Потому что зарабатывать там стало тяжело.
Рынок начал стагнировать, экономика больше не сходилась, а за каждый процент маржи приходилось сражаться.
Но зачем терпеть убытки и бороться за крохи, если можно просто выйти из ниши, зафиксировать прибыль и найти продукт с большим потенциалом?
В нашей компании это правило: если ниша стагнирует, пройден 3/4 пик продаж – мы распродаем остатки и больше не закупаемся.
Да, бывает сложно отказаться от товара, особенно если он приносил стабильный доход. Кажется, что рынок вот-вот восстановится… но товар все меньше приносит денег в кошелек.
Я сам через это прошел. Мой первый продукт – домики, которые делала вся моя семья.
Когда рынок начал умирать, я долго не мог отпустить его. Но реальность такова: если товар больше не дает нужную маржинальность, держаться за него бессмысленно.
Зачем вкладывать деньги в новую партию, если доход оставляет желать лучшего?
Я когда к этому пришел, у меня все вопросы отпали. Никаких эмоций, только цифры в финансовом отчете.
Товар не дает маржинальность от 20% и ROI от 50% — мы закрываем лавочку.
По-другому сейчас нельзя. Иначе бизнесу и вашему доходу будет очень плохо.
Почему выгоднее заходить в растущий рынок?
Потому что там происходит магия:
✔ Маркетинговые затраты снижаются в разы.
✔ Товар продается сам – WB бустит вас.
✔ Маржа от 25%, ROI от 60%.
✔ Не нужно выжимать каждый процент прибыли – деньги приходят легко и стабильно.
✔ А когда ROI больше 100%, можно забыть про кредиты и расти на собственных деньгах.
Если вы видите растущий тренд (а он почти везде такой), это не значит, что ниша растет и там можно отлично заработать.
Обязательно смотрите на количество товаров с продажами, на сколько процентов вырос рынок и на средний чек.
Анализировать нужно совокупность факторов, перед тем как выбрать тот самый товар. Но это самое основное. 🤝
⁉️Сезонка или товар постоянного спроса: куда вкладывать свои кровные
Когда я рассылал сейчас двадцати селлерам пример аналитики ниши по сезонному товару, который будет в боте по подписке, получил много разной обратной связи.
И некоторые ребята писали: «Сезонка не интересует, будут ли товары постоянного спроса?»
Конечно будут, но не понимаю, почему так много людей топят против сезонных товаров.
Это совершенно две разные модели с разными денежными потоками, рисками и стратегиями.
У меня есть рабочие связки и там, и там. Давайте разбираться, в чем плюсы и минусы этих двух стратегий:
Сезонный товар
Активные продажи длятся от 2 до 4 недель, в это время можно сделать максимум маржи.
Например некоторые новогодние товары, типа елочных игрушек активно продаются с 7 по 24 декабря.
Но закупать их нужно еще в мае, чтобы оплатить аванс, получить отгрузку в сентябре и привезти товар к октябрю, если работаете с Китаем.
Если не продали в сезон — потеряете деньги, потому что хранение и заморозка капитала дорого вам обойдется. Тут этот риск можем убрать только системным маркетингом и четким планом продаж.
Зато маржа может быть огромной. Если правильно все спланировать, за короткий срок можно заработать десятки миллионов чистой прибыли.
Да, рисков больше, но и доходность значительно выше. Только в сезонных товарах вы найдете рентабельность (ROI) больше 350%.
На мой взгляд это очень сильный аргумент, чтобы несколько связок найти на каждый сезон.
Регулярный товар
Продается круглый год, цикл оборачиваемости короче — примерно 1,5-2 месяца.
Рентабельность (ROI) тут значительно ниже (может быть 40-100%), но деньги вращаются быстрее, и прибыль приходит стабильнее, каждый месяц.
Огромный минус товара постоянного спроса, это то, что его легко скопировать и никто от этого не застрахован.
Может начаться демпинг и вы перестанете зарабатывать, вас просто задавят ценой.
Но тут можно тоже себя страховать и отстраиваться от конкурентов продуктом.
Если вы не создаете ценность и просто копируете лидеров, то скорее всего заработать там тоже не сможете.
Так что в итоге выбрать?
Лично я люблю больше сезонку. Но очень важно научиться привозить товар во время, заходить в растущие ниши с большим ROI и внедрить систему в маркетинге, чтобы не остаться у разбитого корыта и платить за хранение.
Но у меня есть и регулярные товары — они дают стабильность бизнесу, кормят команду.
И тут выбор каждого. Беспроигрышная стратегия найти рабочие связки и в сезоне и в регулярных товарах.
А как у вас в бизнесе? Как относитесь к сезонным товарам?
❤️ — в основном регулярные товары, сезонка огромные риски
🔥 — сезонка ТОП, приносит много чистой прибыли
Когда я рассылал сейчас двадцати селлерам пример аналитики ниши по сезонному товару, который будет в боте по подписке, получил много разной обратной связи.
И некоторые ребята писали: «Сезонка не интересует, будут ли товары постоянного спроса?»
Конечно будут, но не понимаю, почему так много людей топят против сезонных товаров.
Это совершенно две разные модели с разными денежными потоками, рисками и стратегиями.
У меня есть рабочие связки и там, и там. Давайте разбираться, в чем плюсы и минусы этих двух стратегий:
Сезонный товар
Активные продажи длятся от 2 до 4 недель, в это время можно сделать максимум маржи.
Например некоторые новогодние товары, типа елочных игрушек активно продаются с 7 по 24 декабря.
Но закупать их нужно еще в мае, чтобы оплатить аванс, получить отгрузку в сентябре и привезти товар к октябрю, если работаете с Китаем.
Если не продали в сезон — потеряете деньги, потому что хранение и заморозка капитала дорого вам обойдется. Тут этот риск можем убрать только системным маркетингом и четким планом продаж.
Зато маржа может быть огромной. Если правильно все спланировать, за короткий срок можно заработать десятки миллионов чистой прибыли.
Да, рисков больше, но и доходность значительно выше. Только в сезонных товарах вы найдете рентабельность (ROI) больше 350%.
На мой взгляд это очень сильный аргумент, чтобы несколько связок найти на каждый сезон.
Регулярный товар
Продается круглый год, цикл оборачиваемости короче — примерно 1,5-2 месяца.
Рентабельность (ROI) тут значительно ниже (может быть 40-100%), но деньги вращаются быстрее, и прибыль приходит стабильнее, каждый месяц.
Огромный минус товара постоянного спроса, это то, что его легко скопировать и никто от этого не застрахован.
Может начаться демпинг и вы перестанете зарабатывать, вас просто задавят ценой.
Но тут можно тоже себя страховать и отстраиваться от конкурентов продуктом.
Если вы не создаете ценность и просто копируете лидеров, то скорее всего заработать там тоже не сможете.
Так что в итоге выбрать?
Лично я люблю больше сезонку. Но очень важно научиться привозить товар во время, заходить в растущие ниши с большим ROI и внедрить систему в маркетинге, чтобы не остаться у разбитого корыта и платить за хранение.
Но у меня есть и регулярные товары — они дают стабильность бизнесу, кормят команду.
И тут выбор каждого. Беспроигрышная стратегия найти рабочие связки и в сезоне и в регулярных товарах.
А как у вас в бизнесе? Как относитесь к сезонным товарам?
❤️ — в основном регулярные товары, сезонка огромные риски
🔥 — сезонка ТОП, приносит много чистой прибыли
🖤 Как выбрать прибыльный товар максимально быстро, не потратить на это несколько недель и заработать уже на первых тестах
Ответ простой. Залететь в нишу по подписке, где я каждый месяц ограниченному количеству участников буду отправлять отобранные мной лично растущие ниши.
Делаем последние подготовки, визуал к подаче информации, готовим контент на месяц вперед и уже скоро открою продажи.
Попробовать можно будет всего за 1 рубль)
Каждый месяц 12 прибыльных ниш с полной аналитикой и моей пояснительной бригадой.
Специально опрашивал 20 селлеров, чтобы сделать максимально крутой продукт для Вас. Взял лучшие рекомендации и получилось в итоге просто отлично)
А еще сегодня отдал продактам отдельно готовые ниши на просчет и уже по трем нашел продукты с ROI больше 100%. Это будет легендарно и очень выгодно!
Первые отзывы по формату прикрепил)
Работаю уже над этим продуктом 1,5 месяца) будут как сезонные товары, так и регулярные. Все для своих 💪🏼
Лайк, если ждете ❤️ и задавайте вопросы по этому формату, на все отвечу.
Ответ простой. Залететь в нишу по подписке, где я каждый месяц ограниченному количеству участников буду отправлять отобранные мной лично растущие ниши.
Делаем последние подготовки, визуал к подаче информации, готовим контент на месяц вперед и уже скоро открою продажи.
Попробовать можно будет всего за 1 рубль)
Каждый месяц 12 прибыльных ниш с полной аналитикой и моей пояснительной бригадой.
Специально опрашивал 20 селлеров, чтобы сделать максимально крутой продукт для Вас. Взял лучшие рекомендации и получилось в итоге просто отлично)
А еще сегодня отдал продактам отдельно готовые ниши на просчет и уже по трем нашел продукты с ROI больше 100%. Это будет легендарно и очень выгодно!
Первые отзывы по формату прикрепил)
Работаю уже над этим продуктом 1,5 месяца) будут как сезонные товары, так и регулярные. Все для своих 💪🏼
Лайк, если ждете ❤️ и задавайте вопросы по этому формату, на все отвечу.
👾 Моя формула успеха в бизнесе на маркетплейсах
Недавно ходил на подкаст и рассказывал о том, как зарабатывать хорошую маржу в текущих реалиях.
Вывел свою формулу успеха в бизнесе. Если 100% — стабильный, успешный бизнес, который постоянно приносит доход, то:
35% — выбор ниши
10% — продукт
20% — системный маркетинг
15% — операционка и команда
10% — контроль финансов
10% — удача 🍀
Выбор ниши — это база. Зашли в растущую нишу, часть успеха вам гарантирована. Под нишу создали хороший продукт и почти 45% успеха у вас уже есть.
Вероятность того, что вы отлично заработаете кратно увеличивается.
Системный маркетинг еще 20% к тому, что будете стабильно зарабатывать с большой маржой. Тоже очень важно.
Уже 65% что все будет отлично. Так что два навыка в подборе и маркетинге — база.
Остальные проценты забирают команда с операционкой — это залог того, что вы будете жить не только бизнесом, но и своей полноценной жизнью в удовольствие.
Контроль финансов тоже обязательно, иначе будет хаос и неразбериха. Ну и удача, без нее тоже никуда)
А как вы бы разделили проценты? Что добавили в эту формулу? Делитесь в комментариях, очень интересно!)
Недавно ходил на подкаст и рассказывал о том, как зарабатывать хорошую маржу в текущих реалиях.
Вывел свою формулу успеха в бизнесе. Если 100% — стабильный, успешный бизнес, который постоянно приносит доход, то:
35% — выбор ниши
10% — продукт
20% — системный маркетинг
15% — операционка и команда
10% — контроль финансов
10% — удача 🍀
Выбор ниши — это база. Зашли в растущую нишу, часть успеха вам гарантирована. Под нишу создали хороший продукт и почти 45% успеха у вас уже есть.
Вероятность того, что вы отлично заработаете кратно увеличивается.
Системный маркетинг еще 20% к тому, что будете стабильно зарабатывать с большой маржой. Тоже очень важно.
Уже 65% что все будет отлично. Так что два навыка в подборе и маркетинге — база.
Остальные проценты забирают команда с операционкой — это залог того, что вы будете жить не только бизнесом, но и своей полноценной жизнью в удовольствие.
Контроль финансов тоже обязательно, иначе будет хаос и неразбериха. Ну и удача, без нее тоже никуда)
А как вы бы разделили проценты? Что добавили в эту формулу? Делитесь в комментариях, очень интересно!)
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🧐 Простое правило, которое убережет вас от слива денег и принесет миллионы чистой прибыли
Можно быть гуру маркетинга и настроить самую лучшую рекламу. Потом ее максимально эффективно оптимизировать и все равно заработать копейки.
Вот простое правило, которое я вывел за годы работы на маркетплейсах, спустя десяток потерянных миллионов и сотни тестов ниш:
✔️ Плохая ниша + Хороший маркетинг = минимум прибыли
✔️ Хорошая ниша + Плохой маркетинг = заработаете хорошие деньги
✔️ Хорошая ниша + Хороший маркетинг = заработаете большие деньги легко
✔️ Плохая ниша + плохой маркетинг = окажетесь в жестких минусах
Пример из практики.
Уже почти год я работаю с одним сильным предпринимателем Артемом. Мы с ним начинали работу еще в середине апреля того года.
Прошли путь от пересборки всей товарной матрицы до миллионных доходов. (Первое интервью с ним приложил выше)
Когда Артем пришел на обучение, он уже вложил более 10 млн рублей в товар. Но товарная матрица была безумной, абсолютно разные ниши выбранные без тотальной аналитики.
Первое что мы сделали, это внедрили системный маркетинг и смогли выйти с его текущим товаром на 1,5 млн прибыли, с 300к.
Следующий шаг был полностью пересобрать текущую товарную матрицу, внедрить сезонку и работать только на растущем рынке.
В августе с новыми товарами и крутым маркетингом он вырос до 4 млн рублей прибыли.
За 6 месяцев Артему удалось суммарно заработать 12 млн.
И ключевой фактор его успеха был именно в правильно-подобранном товаре на растущем рынке. По-другому никак.
Вы можете долго мучаться со своим товаром, но если рынок стагнирует ваша маржа и прибыль будет постоянно стремиться к нулю.
И лучшая стратегия: это настроить на текущие товары хороший маркетинг и параллельно искать новые связки на растущем рынке.
Потому что мы никогда не знаем, что завтра будет с нашей нишей, которая годами давала стабильный, большой доход.
Как вас результаты? Нужна вторая часть интервью после еще 6 месяцев работы с Артемом?🔥
Можно быть гуру маркетинга и настроить самую лучшую рекламу. Потом ее максимально эффективно оптимизировать и все равно заработать копейки.
Вот простое правило, которое я вывел за годы работы на маркетплейсах, спустя десяток потерянных миллионов и сотни тестов ниш:
✔️ Плохая ниша + Хороший маркетинг = минимум прибыли
✔️ Хорошая ниша + Плохой маркетинг = заработаете хорошие деньги
✔️ Хорошая ниша + Хороший маркетинг = заработаете большие деньги легко
✔️ Плохая ниша + плохой маркетинг = окажетесь в жестких минусах
Пример из практики.
Уже почти год я работаю с одним сильным предпринимателем Артемом. Мы с ним начинали работу еще в середине апреля того года.
Прошли путь от пересборки всей товарной матрицы до миллионных доходов. (Первое интервью с ним приложил выше)
Когда Артем пришел на обучение, он уже вложил более 10 млн рублей в товар. Но товарная матрица была безумной, абсолютно разные ниши выбранные без тотальной аналитики.
Первое что мы сделали, это внедрили системный маркетинг и смогли выйти с его текущим товаром на 1,5 млн прибыли, с 300к.
Следующий шаг был полностью пересобрать текущую товарную матрицу, внедрить сезонку и работать только на растущем рынке.
В августе с новыми товарами и крутым маркетингом он вырос до 4 млн рублей прибыли.
За 6 месяцев Артему удалось суммарно заработать 12 млн.
И ключевой фактор его успеха был именно в правильно-подобранном товаре на растущем рынке. По-другому никак.
Вы можете долго мучаться со своим товаром, но если рынок стагнирует ваша маржа и прибыль будет постоянно стремиться к нулю.
И лучшая стратегия: это настроить на текущие товары хороший маркетинг и параллельно искать новые связки на растущем рынке.
Потому что мы никогда не знаем, что завтра будет с нашей нишей, которая годами давала стабильный, большой доход.
Как вас результаты? Нужна вторая часть интервью после еще 6 месяцев работы с Артемом?🔥
☘️ ТОП прибыльных ниш на 2025 год, которые я лично отобрал
Выбор ниши — ключевой фактор вашего успеха.
Заработаете вы чистую прибыль или уйдете в минуса — все зависит от товара, который вы выберете для продажи на маркетплейсах.
За 5 лет в бизнесе я протестировал сотни ниш и заработал десятки миллионов чистой прибыли.
И когда в 2023 году шел к своему первому миллиарду, я наделал кучу ошибок и большая часть была из-за того, что я неправильно принимал решения именно по нишам.
В 2024 году я применил уже новый алгоритм с тестом рабочих связок на бюджет до 200к и все изменилось!
Большинство ниш у нас полетели, рабочие связки отработали и я получал рентабельность от 80 до 350%.
Этим алгоритмом и такими товарами, я буду делиться в подписке, над которой работал 2 последних месяца.
Что вас ждет в подписке?
1. 12 прибыльных ниш каждый месяц, по 3 в неделю с полной аналитикой в видео и гайдом в красивом PDF формате.
2. Алгоритм принятия решения по нише и работе в мпстатс. По видео можно будет учиться отбирать ниши и качать насмотренность.
3. В боте будут сезонные товары и товары, которые можно продавать круглый год. Все ниши растущие, с высоким спросом, в которых зарабатывать одно удовольствие.
Уже сейчас вы сможете найти интересную нишу, закупиться и начать зарабатывать. Вход в каждую нишу не больше 200-300 тысяч на тест.
✔️ Количество мест ограничено.
✔️ Пока есть пробный период — 7 дней за 1 рубль и почти 3 ниши бесплатно. Но те, кто оплатят полный доступ, гарантируют себе попадание в первый поток ниш.
✔️ Сама подписка тоже недорогая, всего 2999 рублей в месяц. Так же можно оформить на год со скидкой.
Жми на кнопку, если хочешь попасть в подписку 👇
Выбор ниши — ключевой фактор вашего успеха.
Заработаете вы чистую прибыль или уйдете в минуса — все зависит от товара, который вы выберете для продажи на маркетплейсах.
За 5 лет в бизнесе я протестировал сотни ниш и заработал десятки миллионов чистой прибыли.
И когда в 2023 году шел к своему первому миллиарду, я наделал кучу ошибок и большая часть была из-за того, что я неправильно принимал решения именно по нишам.
В 2024 году я применил уже новый алгоритм с тестом рабочих связок на бюджет до 200к и все изменилось!
Большинство ниш у нас полетели, рабочие связки отработали и я получал рентабельность от 80 до 350%.
Этим алгоритмом и такими товарами, я буду делиться в подписке, над которой работал 2 последних месяца.
Что вас ждет в подписке?
1. 12 прибыльных ниш каждый месяц, по 3 в неделю с полной аналитикой в видео и гайдом в красивом PDF формате.
2. Алгоритм принятия решения по нише и работе в мпстатс. По видео можно будет учиться отбирать ниши и качать насмотренность.
3. В боте будут сезонные товары и товары, которые можно продавать круглый год. Все ниши растущие, с высоким спросом, в которых зарабатывать одно удовольствие.
Уже сейчас вы сможете найти интересную нишу, закупиться и начать зарабатывать. Вход в каждую нишу не больше 200-300 тысяч на тест.
✔️ Количество мест ограничено.
✔️ Пока есть пробный период — 7 дней за 1 рубль и почти 3 ниши бесплатно. Но те, кто оплатят полный доступ, гарантируют себе попадание в первый поток ниш.
✔️ Сама подписка тоже недорогая, всего 2999 рублей в месяц. Так же можно оформить на год со скидкой.
Жми на кнопку, если хочешь попасть в подписку 👇
🌸 Персональная выдача ниш под ваши запросы — скоро в подписке
Столкнулся с тем, что подписку оформило какое-то невероятное количество человек для моих охватов. Намного больше, чем я думал изначально. Бот просто ломился.
А количество человек ограничено.
Не хочу одну и ту же нишу давать больше, чем 30 селлерам. Поэтому придумал историю с персональной выдачей, под более узкие запросы каждого, кто оформляет ее.
Это конечно произойдет не сразу, но думаю в течении первого месяца.
Я прям горю этим продуктом, хочется сделать классный бот и контент, который действительно изменит подход к выбору товара! Чтобы каждый, кто зашел в подписку, нашел свой товар и не один.
На неделе всем кто подписался прийдет анкета, после которой мы сможем уникализировать контент и докрутить тот, что уже подготовили. ❤️
Просьба будет внимательно к этому отнестись и на все вопросы ответить. Так вы будете получать крутые ниши, прям под ваш запрос по бюджету, сезонности, объему рынка.
Хотите в одежду, будут растущие ниши в одежде, хотите товарку, максимально будем для вас подбирать то, что вам подходит.
Сейчас за 1 рубль можно опробовать формат, посмотреть какую аналитику уже выдаем и получить 3 неплохие ниши. (Самый сок я оставил уже в платной, полной версии😅)
Я этот формат придумал, чтобы каждый для себя точно понял — его или не его продукт, на сколько нравится мой подход к выбору товара и точно остался довольным.
Переходите сюда, оформляйте подписку и чуть позже заполняйте анкету, чтобы получать уникальный контент, только для вас. ❤️
Столкнулся с тем, что подписку оформило какое-то невероятное количество человек для моих охватов. Намного больше, чем я думал изначально. Бот просто ломился.
А количество человек ограничено.
Не хочу одну и ту же нишу давать больше, чем 30 селлерам. Поэтому придумал историю с персональной выдачей, под более узкие запросы каждого, кто оформляет ее.
Это конечно произойдет не сразу, но думаю в течении первого месяца.
Я прям горю этим продуктом, хочется сделать классный бот и контент, который действительно изменит подход к выбору товара! Чтобы каждый, кто зашел в подписку, нашел свой товар и не один.
На неделе всем кто подписался прийдет анкета, после которой мы сможем уникализировать контент и докрутить тот, что уже подготовили. ❤️
Просьба будет внимательно к этому отнестись и на все вопросы ответить. Так вы будете получать крутые ниши, прям под ваш запрос по бюджету, сезонности, объему рынка.
Хотите в одежду, будут растущие ниши в одежде, хотите товарку, максимально будем для вас подбирать то, что вам подходит.
Сейчас за 1 рубль можно опробовать формат, посмотреть какую аналитику уже выдаем и получить 3 неплохие ниши. (Самый сок я оставил уже в платной, полной версии😅)
Я этот формат придумал, чтобы каждый для себя точно понял — его или не его продукт, на сколько нравится мой подход к выбору товара и точно остался довольным.
Переходите сюда, оформляйте подписку и чуть позже заполняйте анкету, чтобы получать уникальный контент, только для вас. ❤️
Telegram
Ниши от Шуваева
🤖 В этом боте я буду выдавать вам 12 прибыльных ниши для продажи на маркетплейсах каждый месяц с полной аналитикой.
💔 Не убивайте свой бизнес инвестициями. Вам они не нужны.
Недавно ко мне обратился селлер за консультацией. Хотел подготовиться к привлечению 15 миллионов инвестиций в свой бизнес на маркетплейсах. Сейчас его выручка – 5 миллионов рублей.
У меня четкая позиция по этому вопросу. После пяти лет в товарном бизнесе я точно знаю: инвестиции работают не всегда.
Сам на эти грабли наступал и не раз. До сих пор разгребаю последствия неправильных решений.
Если ваш бизнес при 5 миллионной выручке приносит минимум 20% маржи – это миллион рублей в месяц.
На команду и другие расходы при таких объемах уходит максимум 300 тысяч. Остается 700 тысяч чистыми.
Что делать, чтобы расти и развиваться?
Реинвестировать 50% в новые товары каждый месяц. Тестировать новые ниши и находить крутые связки с большим ROI.
Вкладывать в тесты 100-200 тысяч и стараться выстраивать бизнес без кредитов, без продажи доли и без последствующий кассовых разрывов.
Тут вопрос всегда цели. Да, кому-то надо иногда быстро вырасти, это немного другой вопрос. Но по сути все остается так же.
Когда вы берете кредит, вы на 90% должны быть уверены, что у вас все получится.
И не просто слепая вера, а проверенная рабочая связка, на которой вы уже заработали денег.
Но если при 5 миллионах выручки у вас:
❌ Маржа ниже 20%
❌ Огромные расходы на команду
❌ Неликвидные товары
❌ ROI по товарам ниже 30%
❌ Кредитная нагрузка
То 15 миллионов инвестиций вас скорее всего похоронят.
Сначала вам покажется, что все в порядке.
Вы привлечете деньги, почувствуете эйфорию, увидите «развитие» и запустите новые товары.
Но через 6 месяцев, год столкнетесь с реальностью: вы в долгах, на складе много неликвида, а дохода почти нет.
Вам не инвестиции нужны. Вам нужно перестать тянуть мертвый товар и закупать херь.
Выкидывайте из товарной матрицы то, что не продается с хорошей маржой и рентабельностью.
Распродавайте в ноль, забывайте. Не держитесь за убыточные позиции. Ищите новые ниши.
Товарный бизнес – это про товар, а не про вливание бесконечных денег.
Хотите расти? Начните с базы. Без прибыльных товаров никакие инвестиции вас не спасут, а еще больше потопят. Лайк, кто согласен. ❤️
Недавно ко мне обратился селлер за консультацией. Хотел подготовиться к привлечению 15 миллионов инвестиций в свой бизнес на маркетплейсах. Сейчас его выручка – 5 миллионов рублей.
У меня четкая позиция по этому вопросу. После пяти лет в товарном бизнесе я точно знаю: инвестиции работают не всегда.
Сам на эти грабли наступал и не раз. До сих пор разгребаю последствия неправильных решений.
Если ваш бизнес при 5 миллионной выручке приносит минимум 20% маржи – это миллион рублей в месяц.
На команду и другие расходы при таких объемах уходит максимум 300 тысяч. Остается 700 тысяч чистыми.
Что делать, чтобы расти и развиваться?
Реинвестировать 50% в новые товары каждый месяц. Тестировать новые ниши и находить крутые связки с большим ROI.
Вкладывать в тесты 100-200 тысяч и стараться выстраивать бизнес без кредитов, без продажи доли и без последствующий кассовых разрывов.
Тут вопрос всегда цели. Да, кому-то надо иногда быстро вырасти, это немного другой вопрос. Но по сути все остается так же.
Когда вы берете кредит, вы на 90% должны быть уверены, что у вас все получится.
И не просто слепая вера, а проверенная рабочая связка, на которой вы уже заработали денег.
Но если при 5 миллионах выручки у вас:
❌ Маржа ниже 20%
❌ Огромные расходы на команду
❌ Неликвидные товары
❌ ROI по товарам ниже 30%
❌ Кредитная нагрузка
То 15 миллионов инвестиций вас скорее всего похоронят.
Сначала вам покажется, что все в порядке.
Вы привлечете деньги, почувствуете эйфорию, увидите «развитие» и запустите новые товары.
Но через 6 месяцев, год столкнетесь с реальностью: вы в долгах, на складе много неликвида, а дохода почти нет.
Вам не инвестиции нужны. Вам нужно перестать тянуть мертвый товар и закупать херь.
Выкидывайте из товарной матрицы то, что не продается с хорошей маржой и рентабельностью.
Распродавайте в ноль, забывайте. Не держитесь за убыточные позиции. Ищите новые ниши.
Товарный бизнес – это про товар, а не про вливание бесконечных денег.
Хотите расти? Начните с базы. Без прибыльных товаров никакие инвестиции вас не спасут, а еще больше потопят. Лайк, кто согласен. ❤️
🧊 Управленческий поединок: деньги, конфликт и личные инсайты
Недавно в Москве залетел на управленческий поединок, и это было чертовски интересно!
Ситуация: есть два человека — депутат и руководитель его предвыборной команды. Первый стал депутатом, второй помог ему дойти до победы, занимался соцсетями, рекламой, организацией. Работа сделана, депутат в кресле.
Но спустя год всплывает проблема: в контракте депутата указано 6 миллионов долларов, а в контракте руководителя кампании — уже 9 миллионов. Подписи стоят, суммы разные, конфликт налицо.
Задача — найти выход и защитить свои интересы.
Формат игры такой: сначала играешь за одну сторону, потом роли меняются, и ты уже видишь ситуацию под другим углом. Победителя определяют голосованием всех присутствующих.
Мы долго дискутировали и у меня получилось выиграть. Донести свою точку зрения и аргументировать четко позицию.
Но главное даже не это.
Самый ценный инсайт — я увидел, как веду себя в стрессовых переговорах.
Когда накрывают эмоции, включается эго, отключается рациональность, и все идет очень плохо.
И наоборот — когда контролируешь себя, сохраняешь фокус — тогда ты спокоен, люди тебя слышат, ты занимаешь более сильную позицию перед оппонентом.
Для меня это был крутой опыт. Понял, что нужно еще больше тренироваться, учиться не выходить на эмоции и сохранять внутреннюю уверенность.
Хотите выиграть спор или провести достойно переговоры — оставайтесь хладнокровным.
Побеждает всегда не тот, кто громче кричит, а тот кто имеет выдержку.
Недавно в Москве залетел на управленческий поединок, и это было чертовски интересно!
Ситуация: есть два человека — депутат и руководитель его предвыборной команды. Первый стал депутатом, второй помог ему дойти до победы, занимался соцсетями, рекламой, организацией. Работа сделана, депутат в кресле.
Но спустя год всплывает проблема: в контракте депутата указано 6 миллионов долларов, а в контракте руководителя кампании — уже 9 миллионов. Подписи стоят, суммы разные, конфликт налицо.
Задача — найти выход и защитить свои интересы.
Формат игры такой: сначала играешь за одну сторону, потом роли меняются, и ты уже видишь ситуацию под другим углом. Победителя определяют голосованием всех присутствующих.
Мы долго дискутировали и у меня получилось выиграть. Донести свою точку зрения и аргументировать четко позицию.
Но главное даже не это.
Самый ценный инсайт — я увидел, как веду себя в стрессовых переговорах.
Когда накрывают эмоции, включается эго, отключается рациональность, и все идет очень плохо.
И наоборот — когда контролируешь себя, сохраняешь фокус — тогда ты спокоен, люди тебя слышат, ты занимаешь более сильную позицию перед оппонентом.
Для меня это был крутой опыт. Понял, что нужно еще больше тренироваться, учиться не выходить на эмоции и сохранять внутреннюю уверенность.
Хотите выиграть спор или провести достойно переговоры — оставайтесь хладнокровным.
Побеждает всегда не тот, кто громче кричит, а тот кто имеет выдержку.
👑 Дорогие, невероятные, прекрасные женщины, поздравляю Вас с праздником!
Вы — невероятная сила, заключённая в хрупкости.
Вы — нежность, способная свернуть горы.
Вы — свет, который озаряет этот мир теплом, любовью и бесконечной добротой.
Искренне восхищен вами. Через вас приходит жизнь, вы такие сильные, вы такие прекрасные!
Пусть каждый день напоминает вам, какие вы уникальные, очаровательные и достойные всего самого лучшего.
Спасибо вам, что вы есть! Мы – мужчины без вас никуда.
С 8 Марта, волшебные женщины! Этот мир прекрасен, потому что в нём есть вы. ❤️
Передаем Вам с моей любимой супругой чудесного настроения и лучи тепла. Будьте счастливы!
Вы — невероятная сила, заключённая в хрупкости.
Вы — нежность, способная свернуть горы.
Вы — свет, который озаряет этот мир теплом, любовью и бесконечной добротой.
Искренне восхищен вами. Через вас приходит жизнь, вы такие сильные, вы такие прекрасные!
Пусть каждый день напоминает вам, какие вы уникальные, очаровательные и достойные всего самого лучшего.
Спасибо вам, что вы есть! Мы – мужчины без вас никуда.
С 8 Марта, волшебные женщины! Этот мир прекрасен, потому что в нём есть вы. ❤️
Передаем Вам с моей любимой супругой чудесного настроения и лучи тепла. Будьте счастливы!
🐙 3 причины почему вы закупаете хрень, которая не приносит прибыль
Многие селлеры заходят в товарный бизнес с абсолютно неправильной логикой.
Самая большая ошибка думать, что почти на любом товаре можно хорошо заработать.
А это не так.
При таком подходе маркетплейсы загонят вас в долги.
Давайте разберем 3 ключевые ошибки при выборе ниши, которые я вижу у селлеров чаще всего:
1. «Я загорелся мыслью продавать именно этот товар и зарабатывать на нем!😍»
Люди выбирают ниши не по цифрам, а по своим предпочтениям. Это удивительно, но я очень много раз такое видел.
Экономика расчетая любое сходится, ROI по товару меньше 30%. Все равно идем и вкладываем свои кровные.
Не надо так. Это подход новичков, которые не понимают как анализировать рынок и как работают сейчас маркетплейсы.
Чтобы выжить и хорошо зарабатывать нужна сильная экономика, большая рентабельность и растущий рынок.
2. «Ребята продают это платье на 10 миллионов, значит, я точно смогу на миллион.»
Или еще хуже – «Они продают дорого, а я поставлю дешевле и заберу рынок.»
Это не работает. Потому что конкуренты могут:
– Уже прочно сидеть в топе и тратить меньше денег на рекламу.
– Иметь эксклюзивного поставщика с низкой себестоимостью.
– Работать на минимальной марже, зарабатывая на объеме.
Если ниша не растет, вы не сможете в нее просто «вписаться»и зарабатывать.
Шансы, что вы прогорите очень большие.
3. «Я привезу супер-качество, и меня начнут покупать. Так я сделаю рынок!»
Думать, что рынок очень ждет ваш более качественный товар — это ошибка. Не всегда так.
Вы поднимите сильно себес, но при этом не перейдете в другой ценовой сегмент.
Ваш продукт будет круче, но дороже и оценят это единицы.
Если люди привыкли покупать товар за 500 рублей, то ваш достойный вариант за 1200 просто не зайдет.
Нужно очень четко понимать ценовые сегменты и учитывать все особенности ниши.
Тотально погружаться в аналитику.
Понимать как работает рынок. Погружаться в товары и целевую аудиторию.
Тратить время на поиски той самой ниши хотя бы по часу в день.
И тогда будет успех. Тогда вы сможете сформировать очень сильную товарную матрицу, которая будет кормить вас годами. И принесет отличный доход. 🤝
Многие селлеры заходят в товарный бизнес с абсолютно неправильной логикой.
Самая большая ошибка думать, что почти на любом товаре можно хорошо заработать.
А это не так.
При таком подходе маркетплейсы загонят вас в долги.
Давайте разберем 3 ключевые ошибки при выборе ниши, которые я вижу у селлеров чаще всего:
1. «Я загорелся мыслью продавать именно этот товар и зарабатывать на нем!😍»
Люди выбирают ниши не по цифрам, а по своим предпочтениям. Это удивительно, но я очень много раз такое видел.
Экономика расчетая любое сходится, ROI по товару меньше 30%. Все равно идем и вкладываем свои кровные.
Не надо так. Это подход новичков, которые не понимают как анализировать рынок и как работают сейчас маркетплейсы.
Чтобы выжить и хорошо зарабатывать нужна сильная экономика, большая рентабельность и растущий рынок.
2. «Ребята продают это платье на 10 миллионов, значит, я точно смогу на миллион.»
Или еще хуже – «Они продают дорого, а я поставлю дешевле и заберу рынок.»
Это не работает. Потому что конкуренты могут:
– Уже прочно сидеть в топе и тратить меньше денег на рекламу.
– Иметь эксклюзивного поставщика с низкой себестоимостью.
– Работать на минимальной марже, зарабатывая на объеме.
Если ниша не растет, вы не сможете в нее просто «вписаться»и зарабатывать.
Шансы, что вы прогорите очень большие.
3. «Я привезу супер-качество, и меня начнут покупать. Так я сделаю рынок!»
Думать, что рынок очень ждет ваш более качественный товар — это ошибка. Не всегда так.
Вы поднимите сильно себес, но при этом не перейдете в другой ценовой сегмент.
Ваш продукт будет круче, но дороже и оценят это единицы.
Если люди привыкли покупать товар за 500 рублей, то ваш достойный вариант за 1200 просто не зайдет.
Нужно очень четко понимать ценовые сегменты и учитывать все особенности ниши.
Тотально погружаться в аналитику.
Понимать как работает рынок. Погружаться в товары и целевую аудиторию.
Тратить время на поиски той самой ниши хотя бы по часу в день.
И тогда будет успех. Тогда вы сможете сформировать очень сильную товарную матрицу, которая будет кормить вас годами. И принесет отличный доход. 🤝
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🐣 Нет повести печальнее на свете, чем начинающий селлер на маркетплейсах в свои первые 3-6 месяцев
Каждый, кто только собирается выходить на маркетплейсы ,проходит через этап полной неопределенности.
Нет опыта, нет четкого понимания процессов, нет полной картинки как все сейчас работает.
Но есть иллюзия, что они закупят товар на 500к и заработают минимум 250к сверху.
Так сейчас у одного моего клиента Алексея. Он новичок, на текущий момент торгует уже 4 месяца.
Все делал по канонам: прошел обучение – там порекомендовали товар и вроде научили сервисом аналитики пользоваться.
Принял решение закупаться:
— Расчетная маржа 29%.
— ROI не считал, его не учили
— Вложил 600к своих накопленных денег
Отшил продукт, привез товар в Россию и начал продавать на WB.
Пока создавал продукт и вез — рынок изменился. Зашло еще 3 сильных игрока. Началось тотальное снижение цен и война за внимание покупателей.
Юнитка начала схлопываться, цена, по которой он планировал продавать опустилась на дно, маржинальность -7%.
Конкуренты давили, на рекламу начало уходить очень много денег, ДРР зашкаливал.
И вместо эйфории от первых продаж он получил тонну стресса и нервов. Потому что каждая продажа выходила ему в минус.
Что делать в такой ситуации? (Достаточно частая картинка у новичков)
И к сожалению тут ответ грустный.
Надо оптимизировать маркетинг, выстроить план продаж и фиксировать свой первый убыток с минимальными потерями.
Другого не дано.
Очень часто новички заходят в ниши, которые обречены на провал с самого начала.
Рынок стагнирует, конкуренция бешеная, средний чек упал и идет 4 пик продаж.
Там опытному селлеру будет очень тяжело, а новичку просто не выжить.
Поэтому:
✔️ Выбирать нишу нужно только на растущем рынке, тогда шанс заработать увеличивается на 80%.
✔️ Даже не надо быть гуру маркетологом, чтобы сделать маржу больше 20%.
✔️ А еще рентабельность на таком рынке будет 70-80%, что круто, потому что вы сможете расти на своем капитале. Медленно, но верно.
Так вероятность построить бизнес с доходом в 500к-1 млн намного выше, чем на кредитные деньги.
Поэтому ребят, если у вас сейчас уже проблема в бизнесе с доходом или вы только собираетесь выходить на МП, оформляйте подписку на ниши.
Я там выдаю только растущий рынок, где можно еще хорошо зарабатывать, где нет огромной конкуренции и зайти можно на небольшой бюджет.
Забрать интересные наработки по товарам можно тут.
Каждый месяц отбираю сам лично 12 прибыльных ниш, показываю все на видео и выдаю понятную, доступную аналитику с плюсами и минусами по каждой нише. А еще скоро ниши будут выдаваться персонально. ❤️
Каждый, кто только собирается выходить на маркетплейсы ,проходит через этап полной неопределенности.
Нет опыта, нет четкого понимания процессов, нет полной картинки как все сейчас работает.
Но есть иллюзия, что они закупят товар на 500к и заработают минимум 250к сверху.
Так сейчас у одного моего клиента Алексея. Он новичок, на текущий момент торгует уже 4 месяца.
Все делал по канонам: прошел обучение – там порекомендовали товар и вроде научили сервисом аналитики пользоваться.
Принял решение закупаться:
— Расчетная маржа 29%.
— ROI не считал, его не учили
— Вложил 600к своих накопленных денег
Отшил продукт, привез товар в Россию и начал продавать на WB.
Пока создавал продукт и вез — рынок изменился. Зашло еще 3 сильных игрока. Началось тотальное снижение цен и война за внимание покупателей.
Юнитка начала схлопываться, цена, по которой он планировал продавать опустилась на дно, маржинальность -7%.
Конкуренты давили, на рекламу начало уходить очень много денег, ДРР зашкаливал.
И вместо эйфории от первых продаж он получил тонну стресса и нервов. Потому что каждая продажа выходила ему в минус.
Что делать в такой ситуации? (Достаточно частая картинка у новичков)
И к сожалению тут ответ грустный.
Надо оптимизировать маркетинг, выстроить план продаж и фиксировать свой первый убыток с минимальными потерями.
Другого не дано.
Очень часто новички заходят в ниши, которые обречены на провал с самого начала.
Рынок стагнирует, конкуренция бешеная, средний чек упал и идет 4 пик продаж.
Там опытному селлеру будет очень тяжело, а новичку просто не выжить.
Поэтому:
✔️ Выбирать нишу нужно только на растущем рынке, тогда шанс заработать увеличивается на 80%.
✔️ Даже не надо быть гуру маркетологом, чтобы сделать маржу больше 20%.
✔️ А еще рентабельность на таком рынке будет 70-80%, что круто, потому что вы сможете расти на своем капитале. Медленно, но верно.
Так вероятность построить бизнес с доходом в 500к-1 млн намного выше, чем на кредитные деньги.
Поэтому ребят, если у вас сейчас уже проблема в бизнесе с доходом или вы только собираетесь выходить на МП, оформляйте подписку на ниши.
Я там выдаю только растущий рынок, где можно еще хорошо зарабатывать, где нет огромной конкуренции и зайти можно на небольшой бюджет.
Забрать интересные наработки по товарам можно тут.
Каждый месяц отбираю сам лично 12 прибыльных ниш, показываю все на видео и выдаю понятную, доступную аналитику с плюсами и минусами по каждой нише. А еще скоро ниши будут выдаваться персонально. ❤️