👹 Банкротство и долговые ямы селлеров. Что делать?

Почему все молчат про это? Почти каждый третий селлер закредитован по уши. Но никто об этом не говорит, пока не начинает тонуть.

Красивые большие обороты, идеальная картинка, а начинаешь погружаться в бизнес и понеслось: долги, кассовые разрывы, неликвид на складе и постоянное чувство, что бизнес — это твой личный ад.

Мне постоянно в личку приходят сообщения от отчаявшихся селлеров, которые просто не понимают что делать с кредитами, которые они набрали в 21-24 году.

А самое ужасное, что текущая ситуация в бизнесе не радует. Продажи падают, чистой прибыли кот наплакал, а зарплаты сотрудникам платить надо. Каждый месяц банки тянут деньги, а семья хочет есть. И за все это надо платить.

И единственное решение, которое приходит на ум, взять очередной кредит, чтобы перекрыть убытки и закрыть предыдущие долги.

Скажу сразу: с нашей текущей ставкой это не выход и надо из этой ситуации выбираться абсолютно по-другому. Иначе вы себя закопаете еще глубже и чуть позже вам все равно прийдется стокнуться с реальностью. Но разгребать прийдется больше, ну или останется только вариант с банкротством.

Что делать если кредиты давят, бизнес не идет, а банкротство для вас не выход?

Шаг 1. Увидеть реальную картинку

Очень сложный и болезненный шаг. Увидеть ситуацию, в которую вы сами себя загнали. Признать полностью свою реальность.

Пересчитать все деньги. Сколько вы должны банкам. Пересчитать экономику товаров. Понять сколько и на какие суммы у вас неликвид. Фиксировать все расходы и понять, где именно теряете деньги. Возможно сократить ФОТ.

Шаг 2. Разобраться с маркетингом и текущими продажами

Есть неликвид? Надо распродать и достать деньги. Не идут продажи? Обратиться за помощью и настроить эффективный маркетинг. Оптимизировать расходы на рекламу. Поставить четкие планы продаж, и в рамках плана увеличивать свою маржинальность, увеличивать цены на свои товары.

Шаг 3. Перестроить подход к бизнесу

Ваши предыдущие действия привели вас к долгам и нерентабельному бизнесу, а значит вы делаете что-то не так.

Не рассказывайте мне, что на маркетплейсах зарабатывать невозможно. Это возможно, вопрос в ваших инструментах и решениях, которые вы принимаете. Если не понимаете что делать, уж лучше купить консалтинг у спецов, чем закапывать себя глубже.

Долги — это не всегда конец. Главное — признать проблему и начать действовать по-другому.

🪼 Системный маркетинг принесет вам большие продажи и много дивидендов в карман

Как только увеличиваю бюджеты на рекламу ДРР летит в космос, а продажи особо не меняются. Или растут, но прибыль вот такая остается 🤏🏼

Это реальная проблема многих селлеров. И если вы не настроите системный маркетинг, ваши деньги будут улетать в трубу и неэффективно тратиться. Проверено на десятках клиентах и сотнях артикулов.

Одна из моих подписчиц тратила по 40 000 рублей в день на рекламу. Ее менеджер запускала кампании, продажи летели, но она особо не погружалась точечно в цифры и результаты.

ДРР вырос до 30% и она забила тревогу, а точно ли она правильно считает и сходится ли ее экономика?

Спойлер: нет

В итоге сели разбираться:
— В среднем ROI около 15%
— Маржа держалась на уровне 6%, а из-за расходов на команду, прибыль как собственник она не получала.

5 месяцев она спокойно вытаскивала себе дивиденды. Была уверена, что зарабатывает, а по факту просто неправильно считала и забирала деньги из своего убыточного предприятия.

Начали полностью перестраивать систему:

1. Внедрили таблички с тотальными расчетами всех комиссий и рекламы
2. Поставили планы продаж
3. Поменяли аватарки, увеличили CTR главных фотографий до 5-11%
4. Оптимизировали рекламу, убрали из реклам склейки.
5. Вышли в ТОП, настроили цены.
6. Начали считать прибыль по каждому артикулу ежедневно и выполнять план продаж.

Все. Бизнес развернулся.

Через месяц внедрения системного маркетинга она вышла на 120 000 рублей чистыми, уменьшив рекламный бюджет в 2 раза, еще через месяц вышла на 330 000 рублей чистыми, при том же бюджете на рекламу.

Магия? Спросите вы. Системный маркетинг — отвечу я.

Система работает очень эффективно, если ее грамотно настроить. Меньше бюджетов на рекламу, больше продаж и чистой прибыли.

Что будет, если не выстроить систему?

Хаос в рекламе со временем разрушит ваш бизнес. Маркетингом в таком случае невозможно управлять.

Как итог вы сливаете деньги, выгораете эмоционально и теряете веру в успех. А главное вы теряете свою прибыль.

Маркетинг — это не расходы, а инструмент контроля продаж и роста прибыли. Один раз выстроенная система работает на вас и ваших менеджеров всегда.

🥑 Сливы бюджета и страх рекламы: почему ваш бизнес не приносит прибыль

Вы когда-нибудь задумывались, сколько денег вы теряете из-за хаоса в рекламных кампаниях? А если сложить все потраченные деньги, время и нервы, то станет понятно, почему ваш бизнес не приносит доход, а товар остается на складах.

Системный маркетинг — это не просто модная фраза. Это то, что спасает вас от паники, хаоса и мысли: «Почему я опять в минусе и как платить за кредиты в этом месяце?»

Вот моя история и практические советы, как выстроить маркетинг, который действительно работает.

Моя главная ошибка: отсутствие системы

В конце 2023 года я понял, что мой маркетинг — это хаос. Не смотря на то, что я набрал лучших маркетологов с рынка к себе в команду:
— ДРР зашкаливал, съедая маржу.
— Реклама приносила результаты через раз.
— Я не знал, сколько денег заработаю завтра и сколько будет продаж.

Менеджеры-маркетологи врубали кампании и тратили большие суммы на маркетинг. Какие-то товары успешно продавались в плюс, какие-то в минус.

Итог — нервы, огромный ФОТ маркетологов и маленькая прибыль. Я на это все смотрел и понимал, что всё идёт не туда. Особенно чувствовались расходы из-за обилия товарной матрицы и больших оборотов компании.

Тогда я понял: если я хочу стабильных продаж и стабильной прибыли, нужна система. И тут неважно, большой у вас бизнес или маленький — без чётких правил рекламы вы всегда будете проигрывать.

Вот несколько красных флагов, по которым вы можете оценить, что с маркетингом у вас не все в порядке:

🚩 Постоянно прыгают продажи: то 10, то 20, то вообще 0
🚩 Маркетинг то включается, то отключается
🚩 Стоимость заказа с рекламы превышает цену самого товара
🚩 Реклама крутится на все товары в склейке
🚩 Заказов с рекламы нет
🚩 Конверсии по РК меньше 2-3%
🚩 Не подключены доп сервисы типа Evirma/mkeeper
🚩 CTR<2% по основным ключам, которые качают
🚩 Напихали все возможные ключи и не отслеживаете переходы по каждому ключу отдельно
🚩 Запустили рекламу и ждете чуда, нет никакой оптимизации и контроля
🚩 Менеджер ведет РК, а вы его не контролируете и не проверяете

Как исправить ситуацию?

Все просто — надо выстроить систему, а не полагаться на знания очередного менеджера.

Тогда у вас и ФОТ будет небольшой на менеджера и меньше нервов потратите.

Какой кайф когда план продаж выполняется, продажи стабильные, товар на складе не задерживается, а бизнес расцветает.

Бонусом после внедрения системного маркетинга вы еще получаете свободное время на жизнь и другие важные задачи в бизнесе, которые до этого откладывали. Одно удовольствие.

🙄 Суровые реалии бизнеса на маркетплейсах — сколько осталось чистой прибыли после вычета всех налогов, зарплат и других расходов

Не бывает чудес и огромной прибыли, когда у тебя большой бизнес и команда, которой нужно есть.

Да, валовая прибыль прекрасна на таких больших объемах (писал в прошлом после результаты сезона) и в этом плане мы большие молодцы. Системный маркетинг и грамотный подбор товара решает в этом плане.

Но есть и другая сторона медали. Норма маржинальности, зависящая от объема выручки. Давайте разбираться.

Если ты работаешь условно один и выручка до 5 млн ₽ в месяц, твоя маржа должна быть 25–30%. При таком раскладе ты зарабатываешь нормально:
— ФОТ до 150 тыс. ₽
— Чистая прибыль прекрасная
— Экономика обычно хорошо сходится, если делать все по уму

Но как только ты перешагиваешь 10 млн ₽, начинается другая игра.
— В команде уже 7+ человек
— ФОТ растет до 750 тыс. ₽
— Валовая маржа падает до 22–25%
— Чистая прибыль – около 18%

При выручке 30+ млн ₽ команда расширяется до 20+ человек, ФОТ уходит за 2 млн ₽, а чистая прибыль снижается до 15%.

А если заходишь на 50+ млн ₽, маржа уже около 20%, а чистая прибыль – не больше 10%.

Рост = масштабирование, но чем больше компания, тем ниже рентабельность. Поэтому вопрос не в выручке, а в грамотном управлении маржой.

У нас из 79 валовой прибыли за 2 месяца реально заработано только 42,4 млн.

Основные статьи расходов:
Логистика и фулфилмент — 11,5 млн
ФОТ с бонусами — 11,2 млн
Кредиты — 8,1 млн
Налоги — 3,9 млн

Ребят, учитывайте, что мы никогда не знаем что под капотом у другого селлера, но реальность всегда показывает, что против законов рынка и экономики ты не пойдешь. И какие-то сверх результаты не всегда правдивы и есть нюансы.

☹️ Это сделает тебя банкротом в 2025 году

Ребят, давайте честно. Маркетплейсы уже не те. В 2025 году мы боремся за каждый процент маржи.

Всё дорожает: логистика, комиссия, реклама. Ошибка в одном из этапов продаж — и профит превращается в убыток.

Если у вас нет системы, вы просто играете в казино. Повезло — заработаете, не повезло — уйдете в минус. И это не нормально.

Особенно меня удивляет, когда я вижу бесконтрольный отдел маркетинга. Отдел который напрямую отвечает за продажи и чистую прибыль.

Выглядит примерно так: сидит менеджер на зарплате, ведет сразу несколько селлеров, с каждого получает 30-40к и ни о чем не запаривается.

Есть какие-то продажи супер, нет продаж - кормит завтраками или просит больше бюджета на рекламу.

Ситуации могут быть разные, но итог один — у вас в продажах полный хаус и вы не понимаете, зарабатываете вы прибыль или торгуете в минус.

У этого менеджера обычно нет никакого регламента, плана продаж, а главное контроля. Полный хаус и распиз***ство.

Можно бесконечно сливать бюджет на рекламу, откармливать WB и своего менеджера, если вы не понимаете как работает маркетинг и внутренние инструменты рекламы на маркетплейсах.

• Запустили РК — и что дальше? На сколько эффективно вы тратите деньги?
• Видите, что ДРР растёт — какие действия?
• Продажи падают — что менять: цену, ставку или контент в карточке?

Ничего не понятно, но очень интересно.

Недавно ко мне на маркетинг пришла девушка. Очень показательный пример.

Если в 2023 год она закрывала декабрь с выручкой в 7 млн и маржой 23%, то под конец 2024-го года она не могла эффективно распродать свой товар, выручка еле доходила до 1 млн, реклама непонятно как работала, продаж не было, а склад переполнен.

Про прибыль говорить нечего. Последние 6 месяцев для нее были не самые сладкие — оплаты поставщикам, закупка новых товаров, оплаты фулфилменту, сотрудникам, старые кредиты.

Денег бизнес тянул очень много, а продажи предательски не росли. Пришла ко мне за системным маркетингом, чистой прибылью и продажами, но уже без сил и в более печальном положении дел.

Ребят, недели не прошло! Только начали вводить чёткий алгоритм работы с рекламой — в моменте полетели продажи.

Система в маркетинге — это база для ваших продаж и дохода на маркетплейсах.

Без системы бизнесу будет плохо. Менеджеры будут вас дурить, а бюджет на рекламу будет тратиться неэффективно.

Мы сейчас с моим директором по маркетингу отбираем селлеров, которым сами настроим маркетинг на карточку и в режиме реального времени покажем как работает наша система.

Пишите мне в личку «МАРКЕТИНГ» @shuvaevdmitriy1 и я лично отберу несколько кабинетов, которым мы увеличим не только продажи, но и чистую прибыль.🔥

👑 Сезонка, которая спасла несколько раз мой бизнес и принесла больше 50 млн валовой прибыли

Знаете это чувство когда находишь свой товар на растущем рынке, желательно перед первым пиком продаж, заходишь в нее и зарабатываешь очень много денег? Я знаю и это невероятное чувство.

У меня есть несколько таких категорий и я постоянно стремлюсь, чтобы их стало еще больше.

Честно, такие связки со сверх-рентабельностью спасают бизнес в непростые времена и дают право периодически допускать ошибки в течении года.

Каждому бизнесу нужны такие категории. И поэтому я всех селлеров призываю искать и тестировать новые ниши на постоянной основе. Одна такая категория и вы на несколько лет обеспечите себя)

Я посчитал и за 4 года этот сезонный товар принес мне больше 50 млн валовой прибыли.

Результаты сезона 2023 года я подробно со всеми цифрами описывал тут, там конечно были феноменальный результаты и сверх ROI.

Пришло время показать результаты 2024.

В это раз вложили еще больше денег — 12,6 млн в товар, увеличили ассортиментную матрицу и завезли отработанные флагманы.

Начали завозить товар и раскачивать карточки в октябре, потратили на это больше миллиона, (привет платная приемка на 800к), вышли в ТОПы и были готовы зарабатывать с самого старта сезона.

Результаты получились такие:

Октябрь:
Выручка: 1,4 млн
Потратили на рекламу: 472к
Приемка: 811к
Валовая прибыль: - 909к
Маржинальность: -66%
Средний ROI: -445%

Ноябрь:
Выручка: 16,7 млн
Потратили на рекламу: 1 млн
Приемка: 532к
Валовая прибыль: 4,7 млн
Маржинальность: 28%
Средний ROI: 171%

Декабрь:
Выручка: 50,6 млн
Потратили на рекламу: 1,65 млн
Приемка: 0 рублей
Валовая прибыль: 17,2 млн
Маржинальность: 34%
Средний ROI: 180%

Вложили в товар 12,6 млн, заработали 21 млн сверху. Новогоднее чудо, спросите вы? Система и проверенный товар, отвечу я)

Кстати в этот раз недельный ROI максимум доходил до 244%, а в 2023 году максимум был 537%, а все потому, что уже 4 пик продаж. В следующем году будет еще немного хуже.

Залог такого большого успеха — это правильно-выбранный и проверенный товар + грамотная система продвижения.

Поверьте, я знаю результаты в этой же нише у моих коллег. Пару друзей видели этот товар и результаты по прибыли 2023 года, вдохновились и тоже зашли. Их ROI не превышал 80%, а затраты на рекламу были кратно больше при меньшем объеме продаж.

Работает система целиком — от выбора товара и первого теста, до полноценного масштабирования связки. Всю эту систему я передаю в долгосрочной работе на менторстве. С нуля никого не беру. Скоро открывается 3 места, где я каждого ученика веду к результату, заявку оставляйте тут 👉🏻 @shuvaevdmitriy1, отбор на программу провожу сам лично.

🧟‍♂️ Как я сломался в бизнесе, прежде чем выстроил систему и вышел полностью из операционки

Когда я в 2020 году зашел на маркетплейсы, мне реально повезло.

Все сложилось идеально:
— крутой товар и растущая ниша (картонные детские домики прям под Новый год)
— время прям перед новогодним сезоном и год, когда продавать было очень легко, а комиссий считай не было
,— партнер с собственным производством и семья, которая помогла сделать классный продукт

Везение случилось. Звезды сошлись.

Через два месяца у меня была выручка 20 млн с маржой 40%. И тогда я впервые столкнулся с реальной проблемой – что делать дальше?

Как не утонуть в операционке?
Как построить команду, если ты не эксперт в найме и делегировании? Как выстроить бизнес так, чтобы он работал без твоего круглосуточного включения?
Как делать результаты и растить бизнес руками команды?

На тот момент никто не знал, как правильно строить системный бизнес на маркетплейсах. Это был дикий рынок, где все зарабатывали “на потоке”.

Я тоже так работал: заходил в новые ниши, тестировал новые товары, но все делал считай сам.

Операционка сжирала меня. Я мечтал построить систему, но уходил все глубже в хаос.

А в это время менялась сама игра на маркетплейсах: комиссии выросли, конкуренция стала бешеной, внутренний маркетинг стал сложнее, ситуация в стране изменилась, прибыль начала проседать и те ниши, которые давали крутой доход в моменте уходили в минус.

А еще новички приходили тысячами, ломая ниши, занижая цены, и зарабатывать стало сильно сложнее.

Я пытался выйти из этого безумия по-разному: нанимал менеджеров, чтобы они искали товары вместо меня, привлекал лучших маркетологов и платил огромные зарплаты, учился у дорогих консультантов, покупал все возможные тренинги по управлению.

Но это не давало конкретной системы, которая могла бы работать в долгую. Я все равно работал 24 на 7, просыпался ночью от стресса, набирал вес и жил работой.

В 2023 году, когда я бежал к своему первому миллиарду, мне пришлось признать, что меня разрывает. И что я все так же в операционке, как несколько лет назад. И ничего не изменится, если я в корне не поменяю свой подход.

И я перестал искать «идеальную систему», которая сразу решит все проблемы.

Вместо этого я начал строить маленькие системы для каждого процесса самостоятельно:
• отдельная система с продактами по поиску новинок;
• отдельная система по маркетингу и контролю продаж;
• отдельная система для управления командой и наймом новых спецов.

И это начало работать.

Я разработал алгоритм управляемого маркетинга, который сначала отработал на своих товарах, потом передал маркетологам, а затем начал внедрять у других селлеров.

Я научился делегировать не просто задачи, а отдавать готовые процессы, которые работают без моего постоянного контроля.

И только в 2024 году, после нескольких лет борьбы с хаосом я наконец увидел, как бизнес работает без меня.

Стабильно генерит мне деньги, команда работает эффективно, а я подключаюсь просто как собственник на 3-4 часа в неделю.

Хаос закончен, я выбрался из него и начал получать кайф от бизнеса. Все заработало.

Главный инсайт, который я хотел сегодня передать, что нет волшебной таблетки и переложить полностью бизнес-процессы одной компании на другую — невозможно.

Каждый бизнес уникален по своему. Но можно применить работающие инструменты и адаптировать их под свой бизнес.

Это я и передаю на менторстве, которое веду сам лично. Даю свою систему, которая работает как часы и помогаю внедрить в ваши бизнес-процессы, чтобы это все заработало у вас.

Это не быстро, поэтому работа длится от 6 месяцев до года.

Настроить системный маркетинг, пересобрать товарную матрицу, уволить некомпетентных сотрудников и набрать новых, вывести вас из глубокой операционки, высвободить время на жизнь.

Одним словом построить системный бизнес, который работает без вашего тотального включения — как самая большая задача. Все остальные выстроенные процессы бонусом.)

Попасть на программу можно будет только после моего отбора, но уже набирается сильная группа селлеров. Всех кто готов, жду в личке)

🌚 Затишье перед бурей, встречи с семьей и предпринимательские вопросы

Так надолго я еще не пропадал из блога) Соскучился!

За неделю столько всего произошло. Сгонял на офлайн обучение ВШЭ в Москву в очередной раз и насладился столицей по полной программе.

Я так часто летаю теперь в Москву, что дешевле было бы там остаться жить на совсем. 😁Каждый прилет даже на пару дней встает мне в 100-200к.

Из важного:

— Встретился с сестрой, с которой не виделись 3 года. Она из нас пятерых самая старшая. Я следующий, разница год) Все детство и универские годы вместе. Объездила пол мира и сейчас живет с мужем и дочкой в Испании.

Так по ней соскучился, сам не ожидал. Мой пример как нужно наслаждаться жизнью.

Наобщались с ней на год вперед и я загорелся прилететь к ним в гости с женой. Пойду скоро оформлять Шенген испанский, закуплюсь подарками для племяшки и к ним месяца на 2-3.

— Встретился с владельцем одного инвестфонда. У него в управлении несколько сотен миллионов долларов. И он меня познакомил с селлером, который, по частотным запросам топ-4.

Бренд женской одежды WAISTLINE. Обменялись опытом и он дал мне прям свежайшую инфу про внешний трафик. Как правильно выстраивать фабрику контента. Скоро поделюсь всеми инсайтами и цифрами с вами.

— Насладился столицей и богемной жизнью Москвы. Лучшие рестораны, театры. Сходил на PRODEXPO. Обожаю этот весь движ, думаю, что скоро переберусь снова туда на постоянку.

Москва это просто какой-то невероятный кладезь знакомств и людей. Всегда какая-то магия происходит и крутые знакомства.

Вообще много всего произошло за мое отсутствие в блоге, задач огромное количество:

• Маркетплейсы кипят, команда активно работает, делают стабильный результат, но я все равно периодически подключаюсь как владелец.

• Готовлю новый ютуб-канал про бизнес, где буду рассказывать не только про маркетплейсы, набираю команду, выбираю продакшн и самые горячие темы.

• Пересобрал продукт Ниша по подписке, сделал его недорогим, но еще более крутым, тоже скоро будет анонс, не пропустите, там прям места будут улетать) цена/качество несоизмерима.

• Отбираю заявки на менторство и внедрение системного маркетинга в бизнес, скоро начну работу с новыми предпринимателями. (Всем в личке отвечу, немного задержался)

• Запустил сервис по автоматизации маркетинга для первых клиентов и сейчас тестирую его на учениках.

• Разрабатываю гипотезы по новым бизнес-направлениям, собрал небольшую команду и мы уже протестировали два интересных рынка и несколько бизнес-моделей.

Процессов много, я счастлив. В моей картине мира — это моя идеальная жизнь.

Не могу остановиться создавать новые продукты и направления. Спокойно чиллить у океана и сидеть на условно пассивном доходе не про меня.

🥩 Результаты основного бизнеса за 2024 год

Открываю финансовый отчет, погружаюсь в показатели, выдыхаю и горжусь командой. Мы достигли поставленных целей, с учетом того, что разгребали все косяки 2023 года, а их было ой как много)

Впервые за 5 лет бизнеса я не умирал в операционке и не переживал за команду от слова совсем.

Мы распланировали все еще в первом квартале и просто по регламентам выполняли задачи, привозили новинки и продавали флагманы.

Протестировали около 35 новых ниш и нашли 19 рабочих связок, на которых отлично заработали.

Феноменально закончили сезон, распродав всю сезонку во время. Спасибо системному маркетингу.

Что по показателям?
I квартал (январь – март):
Выручка: 211,0 млн
Себес товаров: 76 млн
Потратили на рекламу: 22,2 млн
Валовая прибыль: 26,5 млн

II квартал (апрель – июнь):
Выручка: 211,1 млн
Себес товаров: 78,7 млн
Потратили на рекламу: 22,1 млн
Валовая прибыль: 26 млн

III квартал 2024 года (июль – сентябрь):
Выручка: 197,1 млн
Себес товаров: 65,1 млн
Потратили на рекламу: 20,9 млн
Валовая прибыль: 30,4 млн

IV квартал (октябрь – декабрь):
Выручка: 420,7 млн
Себес товаров: 120,7 млн
Потратили на рекламу: 29,4 млн
Валовая прибыль: 91,1 млн

Итоги 2024 года:
Выручка: 1 млрд с копейками
Закупили товаров на 340 млн
Потратили на рекламу 94,6 млн
Валовая прибыль: 174 млн (важно, что это валовая прибыль и от нее мы еще вычитаем ФОТ, кредиты, логистику и другие расходы).

Самый большой средний ROI случился в октябре и декабре — 69% и 90%.

В целом я доволен, наконец-то за 5 лет получил то, к чему так долго шел. Системный, стабильный бизнес, который приносит доход, кормит сотрудников и работает как часы. Показатели за часть месяцев приложил в скрине.

На 2025 год не планируем прирост по выручке, но ожидаем прирост по прибыли и ROI. Систему, которую я внедрил в 2024 полностью себя оправдала и показала. Очень много минусов было из-за прошлых ошибок, но мы с ними справились. Продолжаем работу! 💪🏼

⚫️ Как слить 5 млн рублей и улететь в черную дыру без возможности выбраться на свет

Залетел на консультацию недавно интересный предприниматель. Зовут Андрей. Успешный бизнесмен в офлайне, владелец сети ресторанов в трех разных городах. Опыт больше 15 лет.

1,5 года назад он решил попробовать себя в товарном бизнесе на маркетплейсах. Вышел сразу на WB и Ozon. Не скупился на закупку товаров, зашел в 6 разных ниш. И по итогу остался в минусах на 5 млн.

На консультацию пришел подтвердить свою гипотезу, что пора фиксировать убыток, получить обратную связь о проделанной работе, что сделали не так и почему все кроме него смогли заработать, а он нет.

С самого старта нашего созвона, Андрей выпалил мне фразу: «Дмитрий меня прям бесит! Смотрю на ваши дашборды в финансовом отчете и не понимаю как делать ROI даже 30%. Все съедают маркетплейсы. Ни один мой товар не дал мне плюс, даже минимальный. Комиссии конские, сезонка на складе, плачу за хранение и полностью разочаровался в товарном бизнесе.»

Начинаем разбираться, успокаиваю его, погружаемся в товарную матрицу и тут я выпал.

Внимание, куда Андрей вложил свои кровные.

• Первый лот: куртки женские, сезонка, привез поздно в разгар сезона и поставил все на склады. Во-время распродать не успеет, фиксирует небольшой убыток.

• Второй лот: гель для стирки, мыло, умывалка. Экономика полностью в минусе.

• Третий лот: комплекты постельного белья, подушки и отдельно покрывала. Ниши перегреты, а себес давал в юнитке почти не сходимую экономику.

Я такого еще не встречал. Все ниши, в которые зашел Андрей были днищем. Что-то он выбирал самостоятельно через мпстатс, с какими-то нишами ему помогли «добрые» люди.

Там не помочь маркетингом, рынок умирает. Там невозможно зарабатывать.

И да, в таком случае, когда вы закупались хламиной вам не поможет ничего. ❌

От выбора товара зависит заработаете вы или нет.

Начал показывать Андрею его ошибки, пошли анализировать рынок в каждой его нише, потом для примера показал растущие рынки и прибыльные товары. И тут уже выпал Андрей. Он наглядно увидел свои ошибки.

Серия неправильных решений привела его к тому, что он влетел на 5 млн. А все неправильно подобранный товар.

В 2025/2026 году те селлеры, которые относятся к подбору новых ниш на похер, не понимают как это работает, останутся в жестких минусах.

Это реалии товарного бизнеса. Нужно выбирать анализируя рынок и заходить только туда, где спрос растет быстрее предложения. От года к году на 100-200-300%, иначе будет больно от потраченных миллионов на закупку, рекламу и другие комиссии.

А как у вас обстоят дела с товарами? Обжигались? Довольны свое товарной матрицей?

❤️ — пока зарабатываем, товары хорошие
🤬 — постоянно закупаю не то

🧐 Две популярные ошибки в подборе товара, которые утянут ваш бизнес на дно

От выбора товара зависит сколько денег вы реально заработаете и на сколько ваш бизнес будет успешен. Это база.

Еще давит ситуация с кредитами. Не всегда хватает собственных средств, чтобы протестировать товар и масштабировать связку. Приходится брать деньги у банка под большой процент.

И самое неприятное, что может произойти — это слив кредитных денег на неправильный товар.

Коллекторы звонят, платить каждый месяц надо, а денег нет. Товар продается в минус или завис на складе.

Цена такой ошибки — закрытие бизнеса и возможное банкротство.

Поэтому сегодня разберем 2 ключевых ошибки, допуская которые, вы обречены на неудачну, ну или на маленький заработок.

Ошибка 1. Выбираете убогий рынок и не смотрите на тренд

На графиках в MPSTATS предложение превышает спрос, а вы все идете туда со своим товаром.

Там уже все давно выгорело, лютый демпинг, а вы все равно вкладываете 300-500к а-ля попробовать. Или по совету «мудрого наставника», у которого в 2022 году там все получилось.

Там не заработать, точнее заработать можно, но очень мало и это очень тяжело.

У нас как тренд начинает меняться с растущего рынка, мы сразу уходим и больше там не зарабатываем, пока ситуация не поменяется.

На растущем рынке и ДРР мизерный и зарабатывается легко, и маржинальность от 25%, учитывая уже рекламу.

Это прям удовольствие, когда продажи летят, цены на товары у коллег адекватные и спрос шикарный. Рекомендую.

Вчера в комментах прилетело, что растущих рынков нет. Это неправда. Их до сих пор много, просто надо научиться их искать и качать насмотренность. А еще научиться шаманить с мпстатс, чтобы собирать отдельные группы товаров, там все золото.

Ошибка 2. Расчетная рентабельность товара меньше 100% (ROI)

Когда у вас ROI дай Бог на уровне 50-80% Вам все равно нужно привлекать доп инвестиции от частных инвесторов или банков, если собираетесь быстро расти.

Я уже показывал как это работает.

Когда ROI 300% — вложили 500к в товар, достали 1,5 млн

Когда ROI 50% — вложили 500к в товар, достали 250к. Уже похуже, правда?

Это еще куда не шло, если у вас нет кредитов, большой команды, вы не планируете сильно и быстро расти — тогда эту модель тоже можете брать, но желательно не меньше 50%.

Я обычно не допускаю к закупке учеников, если у них нет сильной экономики и мы целимся от 150%, потому что по дороге еще могут выстрелить некоторые риски и ROI с расчетного в 150 превратится в 80-100%.

Товаров с большим ROI много и все они на растущем рынке.

Я сейчас готовлю контент для бота с нишами, просчитываю некоторые товары, чтобы выдавать самый сок. И нахожу очень классные варианты для тестов, ROI>100-130% уже в подборке будет! 😉

И если вы действительно будете активно искать ниши, не поддадитесь на истории, что вы очень долго искали и таких ниш нет, то у вас будет успех.

Придерживайтесь этих двух правил и тогда вы точно не потеряете свои деньги и скорее всего очень хорошо заработаете.🔥

💎 Я бы никогда не построил миллиардный бизнес, если бы не внедрил этот навык в жизнь

Многие из нас мечтают о больших и грандиозных результатах в своей жизни. Построить большую компанию. Стабильно зарабатывать 2-3-5 млн в месяц чистыми.

Ни в чем себе не отказывать и путешествовать. Дать лучшую жизнь своему ребенку и семье.

Но без одного ключевого ингредиента все эти мечты останутся просто фантазиями. И этот ингредиент – дисциплина.

Дисциплина – это ежедневные усилия над собой, ради достижения своих целей и счастья. На мой взгляд, это еще и про любовь к себе.

Я 4 года назад начал взращивать в себе этот навык.

А это значит, что уже сейчас я не позволяю себе опаздывать на встречи, пропускать занятия по английскому, не проверять задачи в работе, пропускать запланированный спорт и так далее по списку.

Все это составляет мою жизнь и насыщает ее. Я забыл, что такое лень. Серьезно.

В любом состоянии я иду и делаю, то что сам захотел и должен для себя. Я хочу прийти к этой цели и я должен сделать эти действия. Рецепт прост, но вначале было тяжело.

Как только вы начнете ежедневно идти к своей цели небольшими шагами, вы до нее в итоге дойдете.

Представьте как ваша жизнь трансформируется? Представьте, на сколько вы станете счастливыми?

4 года назад мне было сложно представить, что я дойду до оборота в 1 млрд. рублей. Несколько раз я был на грани. Но в 2024 году у меня наконец-то получилось «оседать» маркетплейсы, выстроить систему и заработать ту прибыль, которую планировал. Мог уже 100 раз сдаться.

Мой английский перешел на уровень B2 и я прекрасно разговариваю в любой стране. Хотя еще 4 года назад, все было очень плохо.

Ничего этого бы не было, если бы я ежедневно не побеждал лень и не шел тратить свое время на эти задачи.

В мире бизнеса дисциплина может проявляться через выполнение обязательств перед клиентами и партнёрами, через умение откладывать немедленные выгоды ради будущего роста компании

В личной жизни дисциплина помогает сохранять здоровье (соблюдая режим питания и тренировок), поддерживать отношения (через выделение времени для близких) и расти как личность (через обучение и саморазвитие).

Начинайте с простых задач, чтобы постепенно формировать привычку к самоконтролю, не надо сразу 5 тренировок в неделю, начните с одной)

И тогда уже через год вы себя не узнаете. Сила маленьких шагов и прокачку дисциплины очень сильно не дооценивают. А возможно это единственное, что отделяет вас от жизни вашей мечты. 🖤

🗿 Дисциплина в бизнесе = деньги. Формула, которая работает всегда

Вы можете быть самым умным человеком в комнате. У вас может быть уникальная идея, отличный продукт и даже большой стартовый капитал.

Но если у вас нет дисциплины – всё это не имеет значения.

Дисциплина – это навык, который напрямую конвертируется в деньги.

Как дисциплина влияет на ваш кошелек?

— Один селлер анализирует ниши раз в месяц. Второй – отбирает 50 ниш в неделю. Через год у первого будет 2-3 протестированных ниши, у второго – 30+. Шансы найти нишу с ROI>300%? Очевидны.

— Один предприниматель ежедневно приходит к своим сотрудникам, ставит задачи и проверяет их. Второй – периодически пишет в чатик, ленится и полагается на менеджера полностью.

Редко проверяет, а когда дело доходит до разбора полетов, удивляется, что косяков очень много, продажи не растут, а прибыли нет.

Разница в этих подходах – миллионы рублей недозаработанной прибыли.

И так во всем, во всех бизнес-задачах, особенно если вы руководитель.

При том, что самое удивительное, на такие задачи не нужно очень много времени, главное постоянство. И тут все начинают сыпаться.

Я бы в жизни не нашел ниши с ROI под 300%, если бы не выстроил процесс поиска новых товаров в компании, свой четкий алгоритм и самостоятельно не искал ниши.

У меня прям правило: 20 минут в день я трачу на поиск ниш. Каждый день. Продакты конечно хорошо, но если честно, все самые сверх-прибыльные товары я нашел самостоятельно.

Приводил в пример такие товары со всеми расчетами:

Вложили 87 тыс, заработали 199 тыс

Вложили 5,3 млн, заработали 6,3 млн

Вложили 12,6 млн, заработали 21 млн

Чем больше ниш и товаров вы проанализируете – тем больше шанс найти «золотую жилу».

Не было бы этих результатов, если бы мы постоянно не делали тесты и не искали новые товары.

Большие деньги не появляются случайно. Сила в маленьких, постоянных шагах. А без дисциплины – можно сразу вычеркнуть мечты о миллионах.

😎 Как не потерять все деньги на неправильном товаре и зарабатывать большую прибыль легко

В 2024 году я вышел из 22 ниши полностью. Почему? Потому что зарабатывать там стало тяжело.

Рынок начал стагнировать, экономика больше не сходилась, а за каждый процент маржи приходилось сражаться.

Но зачем терпеть убытки и бороться за крохи, если можно просто выйти из ниши, зафиксировать прибыль и найти продукт с большим потенциалом?

В нашей компании это правило: если ниша стагнирует, пройден 3/4 пик продаж – мы распродаем остатки и больше не закупаемся.

Да, бывает сложно отказаться от товара, особенно если он приносил стабильный доход. Кажется, что рынок вот-вот восстановится… но товар все меньше приносит денег в кошелек.

Я сам через это прошел. Мой первый продукт – домики, которые делала вся моя семья.

Когда рынок начал умирать, я долго не мог отпустить его. Но реальность такова: если товар больше не дает нужную маржинальность, держаться за него бессмысленно.
Зачем вкладывать деньги в новую партию, если доход оставляет желать лучшего?

Я когда к этому пришел, у меня все вопросы отпали. Никаких эмоций, только цифры в финансовом отчете.

Товар не дает маржинальность от 20% и ROI от 50% — мы закрываем лавочку.

По-другому сейчас нельзя. Иначе бизнесу и вашему доходу будет очень плохо.

Почему выгоднее заходить в растущий рынок?

Потому что там происходит магия:

✔ Маркетинговые затраты снижаются в разы.
✔ Товар продается сам – WB бустит вас.
✔ Маржа от 25%, ROI от 60%.
✔ Не нужно выжимать каждый процент прибыли – деньги приходят легко и стабильно.
✔ А когда ROI больше 100%, можно забыть про кредиты и расти на собственных деньгах.

Если вы видите растущий тренд (а он почти везде такой), это не значит, что ниша растет и там можно отлично заработать.

Обязательно смотрите на количество товаров с продажами, на сколько процентов вырос рынок и на средний чек.

Анализировать нужно совокупность факторов, перед тем как выбрать тот самый товар. Но это самое основное. 🤝

⁉️Сезонка или товар постоянного спроса: куда вкладывать свои кровные

Когда я рассылал сейчас двадцати селлерам пример аналитики ниши по сезонному товару, который будет в боте по подписке, получил много разной обратной связи.

И некоторые ребята писали: «Сезонка не интересует, будут ли товары постоянного спроса?»

Конечно будут, но не понимаю, почему так много людей топят против сезонных товаров.

Это совершенно две разные модели с разными денежными потоками, рисками и стратегиями.

У меня есть рабочие связки и там, и там. Давайте разбираться, в чем плюсы и минусы этих двух стратегий:

Сезонный товар

Активные продажи длятся от 2 до 4 недель, в это время можно сделать максимум маржи.

Например некоторые новогодние товары, типа елочных игрушек активно продаются с 7 по 24 декабря.

Но закупать их нужно еще в мае, чтобы оплатить аванс, получить отгрузку в сентябре и привезти товар к октябрю, если работаете с Китаем.

Если не продали в сезон — потеряете деньги, потому что хранение и заморозка капитала дорого вам обойдется. Тут этот риск можем убрать только системным маркетингом и четким планом продаж.

Зато маржа может быть огромной. Если правильно все спланировать, за короткий срок можно заработать десятки миллионов чистой прибыли.

Да, рисков больше, но и доходность значительно выше. Только в сезонных товарах вы найдете рентабельность (ROI) больше 350%.

На мой взгляд это очень сильный аргумент, чтобы несколько связок найти на каждый сезон.

Регулярный товар

Продается круглый год, цикл оборачиваемости короче — примерно 1,5-2 месяца.

Рентабельность (ROI) тут значительно ниже (может быть 40-100%), но деньги вращаются быстрее, и прибыль приходит стабильнее, каждый месяц.

Огромный минус товара постоянного спроса, это то, что его легко скопировать и никто от этого не застрахован.

Может начаться демпинг и вы перестанете зарабатывать, вас просто задавят ценой.

Но тут можно тоже себя страховать и отстраиваться от конкурентов продуктом.

Если вы не создаете ценность и просто копируете лидеров, то скорее всего заработать там тоже не сможете.

Так что в итоге выбрать?

Лично я люблю больше сезонку. Но очень важно научиться привозить товар во время, заходить в растущие ниши с большим ROI и внедрить систему в маркетинге, чтобы не остаться у разбитого корыта и платить за хранение.

Но у меня есть и регулярные товары — они дают стабильность бизнесу, кормят команду.

И тут выбор каждого. Беспроигрышная стратегия найти рабочие связки и в сезоне и в регулярных товарах.

А как у вас в бизнесе? Как относитесь к сезонным товарам?

❤️ — в основном регулярные товары, сезонка огромные риски
🔥 — сезонка ТОП, приносит много чистой прибыли