Моя стратегия развития на маркетплейсах.
Я называю ее консолидация.
Что я делаю?
Выкупаю компании, доли других компаний или объединяюсь с ними. Выбор таких компаний происходит по определенным критериям:
•работают с НДС
•являются лидерами в своей категории или около того
•эта категория – достаточно большая, чтобы в ней можно было кратно расти
•есть четкая и понятная стратегия продвижения (возможно, бренд, но это необязательно)
После выкупа я объединяю эту компанию с группой своих компаний. И в этом случае у меня появляется возможность привлекать большие деньги и формировать денежный поток. А также добавлять туда, выстроенные мною, процессы, внедрять имеющиеся опыт и знания, углублять ассортимент по всем регламентам. Как итог - увеличение прибыль этой компании.
🚀Каждая новая компания усиливает мои переговорные процессы с маркетплейсами и силу моего бренда или брендов в категории, в которую мы заходим.
Все это влияет и на конечный итог: у нас формируется свой фуллфилмент и экспортно-импортная компания в Китае, мы получаем лучшие цены от производителей, большие отсрочки в и дополнительный дисконт за счет регулярной отправки контейнеров.
Моя глобальная цель - это построение самой крупной «вертикальной» компании, где я зарабатываю на каждой цепочке поставок, экономя на себестоимости товаров в группе своих компаний. При этом не заходя с нуля в новые ниши, а объединяя ниши компаний-партнеров.
Это я и называю консолидацией. Большие деньги на длинной дистанции.
Именно такая компания в будущем помогает избегать самых больших рисков в работе на маркетплейсах - огромных инвестиций вслепую, когда мы пытаемся стать лидерами в какой-то нише.
Такая стратегия открывает большие возможности стать крупным игроком на рынке и значимым партнером для инвесторов, банков и тд.
Как вам такой план?
Я называю ее консолидация.
Что я делаю?
Выкупаю компании, доли других компаний или объединяюсь с ними. Выбор таких компаний происходит по определенным критериям:
•работают с НДС
•являются лидерами в своей категории или около того
•эта категория – достаточно большая, чтобы в ней можно было кратно расти
•есть четкая и понятная стратегия продвижения (возможно, бренд, но это необязательно)
После выкупа я объединяю эту компанию с группой своих компаний. И в этом случае у меня появляется возможность привлекать большие деньги и формировать денежный поток. А также добавлять туда, выстроенные мною, процессы, внедрять имеющиеся опыт и знания, углублять ассортимент по всем регламентам. Как итог - увеличение прибыль этой компании.
🚀Каждая новая компания усиливает мои переговорные процессы с маркетплейсами и силу моего бренда или брендов в категории, в которую мы заходим.
Все это влияет и на конечный итог: у нас формируется свой фуллфилмент и экспортно-импортная компания в Китае, мы получаем лучшие цены от производителей, большие отсрочки в и дополнительный дисконт за счет регулярной отправки контейнеров.
Моя глобальная цель - это построение самой крупной «вертикальной» компании, где я зарабатываю на каждой цепочке поставок, экономя на себестоимости товаров в группе своих компаний. При этом не заходя с нуля в новые ниши, а объединяя ниши компаний-партнеров.
Это я и называю консолидацией. Большие деньги на длинной дистанции.
Именно такая компания в будущем помогает избегать самых больших рисков в работе на маркетплейсах - огромных инвестиций вслепую, когда мы пытаемся стать лидерами в какой-то нише.
Такая стратегия открывает большие возможности стать крупным игроком на рынке и значимым партнером для инвесторов, банков и тд.
Как вам такой план?
🔥9👍5👏1
Интересно, что во всем мире в рамках екома огромнейшей проблемой является товар на складах, что не продается.
А в РФ от селлеров я ни разу не слышал такой. :)
Да, селлеры не магазины и у них нет такого огромного ассортимента у многих. И сейчас не все поймут эту боль, но в момент, когда вы начинаете кратно увеличивать ваши артикулы, а особенно когда заходить в разные товарные группы, то вы с этим столкнетесь.
Цифры удивляют, статистика вещь упрямая, можно конечно думать, что "ну я то точно правильно все сделаю" или "да я все что угодно быстро на ВБ солью проблем нет", а можно начать закладывать это в фин модель. В риски) И да, на маленьких объемах будет лучше прям чуточку, и как говорится в кругах селлеров "но кто считает..."
PS у меня эта проблема тоже остро стоит. Особенно когда активно ищем новые товары
Если кто знает как решать и если знаете сервисы проверенные по прогнозированию закупок, или распродаже деадстока автоматического или что-то еще, буду благодарен, если поделитесь.
А в РФ от селлеров я ни разу не слышал такой. :)
Если говорить в деньгах, то продуктовые магазины теряют 8% выручки из-за плохого планирования закупок. В том числе 5.9% выручки они теряют из-за того, что вынуждены выкидывать просроченные непроданные товары. Остальное они теряют на том, что закупают слишком мало в период внезапно выросшего спроса на определённые товары.
Да, селлеры не магазины и у них нет такого огромного ассортимента у многих. И сейчас не все поймут эту боль, но в момент, когда вы начинаете кратно увеличивать ваши артикулы, а особенно когда заходить в разные товарные группы, то вы с этим столкнетесь.
В сегменте косметики, например, в течение года продаётся менее 50% накопленных на складе товаров! Одежды за год продаётся только 70% от той, что находится на складе, а парфюмерии — всего 63%.
Даже из этих проданных товаров только 20–30% продаётся по полной цене. Остальное распродаётся со скидками, продаётся дискаунтерам или попросту выбрасывается.
Цифры удивляют, статистика вещь упрямая, можно конечно думать, что "ну я то точно правильно все сделаю" или "да я все что угодно быстро на ВБ солью проблем нет", а можно начать закладывать это в фин модель. В риски) И да, на маленьких объемах будет лучше прям чуточку, и как говорится в кругах селлеров "но кто считает..."
PS у меня эта проблема тоже остро стоит. Особенно когда активно ищем новые товары
Если кто знает как решать и если знаете сервисы проверенные по прогнозированию закупок, или распродаже деадстока автоматического или что-то еще, буду благодарен, если поделитесь.
👍8
Ура, товарищи! 🥳
Для всех, кто продает не одежду и с хорошим процентом выкупа. Появился инструмент на вб с оплатой за заказ!
Аналог продвижения в поиске озоновского. Еще не на всех кабинетах. Но сейчас начнутся тесты.
Скорее всего пару недель штормить будет по рекламе из-за нового внедрения.
Но это круто, что новые инструменты появляются. Посмотрим как будет работать)
Минусы только в том, что вероятность того, что дрр будет увеличиваться и более быстрыми темпами дойдут к очень высоким близка к 100%.
Включаем режим экономии по всем фронтам. Скоро все расходы заберет на себя внутренний маркетинг вб.😭
Для всех, кто продает не одежду и с хорошим процентом выкупа. Появился инструмент на вб с оплатой за заказ!
Аналог продвижения в поиске озоновского. Еще не на всех кабинетах. Но сейчас начнутся тесты.
Скорее всего пару недель штормить будет по рекламе из-за нового внедрения.
Но это круто, что новые инструменты появляются. Посмотрим как будет работать)
Минусы только в том, что вероятность того, что дрр будет увеличиваться и более быстрыми темпами дойдут к очень высоким близка к 100%.
Включаем режим экономии по всем фронтам. Скоро все расходы заберет на себя внутренний маркетинг вб.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5🎉3🏆2👍1
Хочу сказать слова благодарности всем девушкам в этом канале ❤️
Спасибо, что поддерживаете нас в трудные моменты!
Спасибо, что мотивируете нас на высокие достижения!
Я не смог бы стать тем, кем я стал и пройти через все испытания без своей прекрасной супруги!
Женская поддержка и любовь - бесценна!
Спасибо, что вы есть в нашей жизни!
Спасибо, что поддерживаете нас в трудные моменты!
Спасибо, что мотивируете нас на высокие достижения!
Я не смог бы стать тем, кем я стал и пройти через все испытания без своей прекрасной супруги!
Женская поддержка и любовь - бесценна!
Спасибо, что вы есть в нашей жизни!
❤17🔥1
Главные задачи маленьких селлеров.
Я много здесь пишу про опытных продавцов, но не хочу обделять вниманием тех, кто только начинает свой путь на маркетплейсах.
Хочу дать рекомендации, чтобы помочь начинающим повысить вероятность успеха:
Рекомендация 1.
Хакнуть маркетинг. Остальные процессы достаточно понятны, в них самое главное - научиться нанимать профессионалов. Маркетинг же дает возможность быстро понимать, залетит у вас товар или нет, можно ли на нем заработать, эффективно ли вы расходуете деньги на продвижение.
Поэтому прямо сейчас, если вы являетесь селлером, задайте себе вопрос: хакнули ли вы маркетинг на Wildberries, OZON или где-то еще?
Если ответ «да» - в том смысле, что у вас есть четкий алгоритм, как продвигать товар, когда он приходит, тогда у вас есть 100%-ая возможность зарабатывать.
Рекомендация 2.
Уметь считать и экономить.
Тотально экономить. Не нанимайте людей, а будьте самозанятым, пока ваш бизнес невелик. Занимайтесь закупкой, отгрузкой, подбором, поставками самостоятельно. И будьте готовы к факапам - они возможны там, где, как правило, их совсем не ждешь. Экономия поможет перенести их с минимальными потерями.
Ваша задача - четко понимать, какая маржа и экономить, даже если вы получили какие-то большие деньги. Лучше отложите.
Рекомендация 3.
Проанализируйте свою валовую маржинальность. Для маленького ИП она должна быть не менее 25%. А лучше 30%.
При маржинальности менее 25% вы точно не имеете права нанимать сотрудников. И в целом нужно разбираться, что вы делаете неправильно.
Если маржинальность 30% - это значит, что вы готовы к масштабированию. Но экономить все равно не забывайте😉
Рекомендация 4.
Не брать кредиты на поставки. Заходить только на свои, начиная с малого - 500 тыс - 2 млн. Кредит может сделать вас заложником ситуации, и вы останетесь перед выбором - платить кредит или закупать товар. И это очень неприятная ситуация.
Кредит можно брать тогда, когда вы уже понимаете финансовую модель и можете прогнозировать, сколько вы заработаете с помощью кредитных денег.
Советы, которые я написал, вполне очевидные, но далеко не все им следуют. А их применение может быть ключом к вашему успеху как селлера.
Ставьте 🔥, если полезно.
Я много здесь пишу про опытных продавцов, но не хочу обделять вниманием тех, кто только начинает свой путь на маркетплейсах.
Хочу дать рекомендации, чтобы помочь начинающим повысить вероятность успеха:
Рекомендация 1.
Хакнуть маркетинг. Остальные процессы достаточно понятны, в них самое главное - научиться нанимать профессионалов. Маркетинг же дает возможность быстро понимать, залетит у вас товар или нет, можно ли на нем заработать, эффективно ли вы расходуете деньги на продвижение.
Поэтому прямо сейчас, если вы являетесь селлером, задайте себе вопрос: хакнули ли вы маркетинг на Wildberries, OZON или где-то еще?
Если ответ «да» - в том смысле, что у вас есть четкий алгоритм, как продвигать товар, когда он приходит, тогда у вас есть 100%-ая возможность зарабатывать.
Рекомендация 2.
Уметь считать и экономить.
Тотально экономить. Не нанимайте людей, а будьте самозанятым, пока ваш бизнес невелик. Занимайтесь закупкой, отгрузкой, подбором, поставками самостоятельно. И будьте готовы к факапам - они возможны там, где, как правило, их совсем не ждешь. Экономия поможет перенести их с минимальными потерями.
Ваша задача - четко понимать, какая маржа и экономить, даже если вы получили какие-то большие деньги. Лучше отложите.
Рекомендация 3.
Проанализируйте свою валовую маржинальность. Для маленького ИП она должна быть не менее 25%. А лучше 30%.
При маржинальности менее 25% вы точно не имеете права нанимать сотрудников. И в целом нужно разбираться, что вы делаете неправильно.
Если маржинальность 30% - это значит, что вы готовы к масштабированию. Но экономить все равно не забывайте😉
Рекомендация 4.
Не брать кредиты на поставки. Заходить только на свои, начиная с малого - 500 тыс - 2 млн. Кредит может сделать вас заложником ситуации, и вы останетесь перед выбором - платить кредит или закупать товар. И это очень неприятная ситуация.
Кредит можно брать тогда, когда вы уже понимаете финансовую модель и можете прогнозировать, сколько вы заработаете с помощью кредитных денег.
Советы, которые я написал, вполне очевидные, но далеко не все им следуют. А их применение может быть ключом к вашему успеху как селлера.
Ставьте 🔥, если полезно.
👍19🔥16👌3
Воскресный привет! И вопрос: Кто понимает, что уже готов к выходу на новый уровень на маркетплейсах?
Anonymous Poll
49%
Я готов(а)
14%
Я пока не готов(а)
37%
Хочу, но не понимаю как
Как выйти на новый уровень в бизнесе на маркетплейсах?
Предлагаю отправиться в этот путь вместе со мной - прямо сейчас я открываю анкету предзаписи, которая дает возможность попасть в мою программу сопровождения на лучших условиях!
Итак, что сюда входит:
5 блоков, которые позволят вам масштабировать ваш бизнес на маркетплейсах:
1. Анализ и подбор моей командой маржинальной группы товаров, а также, как бонус, подбор китаиста и каргиста для выгодной закупки товаров
2. Подготовка товара к продаже.
В результате у вас - отстроенные процессы работы с фулфилментом и готовые карточки товара
3. Продвижение товара с аудитом работы вашего маркетинга.
Результат – понятная система контроля за эффективностью расходов на маркетинг
4. Внедрение прозрачной финансовой отчетности для понимания, сколько денег доступно, и где они лежат.
5. Создание и выстраивание команды с понятной системой мотивации и коммуникации
Эта программа поможет вам создать масштабируемую модель управления и продаж на маркетплейсах, собрать крутую профессиональную команду и полностью оцифровать процессы.
✔️2 месяца плотной работы со мной и моей командой
✔️2 месяца точных действий для достижения нужного результата
✔️получение вспомогательных инструментов и контактов, которые успешно работают в моем бизнесе.
Заполняйте анкету прямо сейчас – затем я свяжусь с вами, и обсудим дальнейшее взаимодействие.
Предлагаю отправиться в этот путь вместе со мной - прямо сейчас я открываю анкету предзаписи, которая дает возможность попасть в мою программу сопровождения на лучших условиях!
Итак, что сюда входит:
5 блоков, которые позволят вам масштабировать ваш бизнес на маркетплейсах:
1. Анализ и подбор моей командой маржинальной группы товаров, а также, как бонус, подбор китаиста и каргиста для выгодной закупки товаров
2. Подготовка товара к продаже.
В результате у вас - отстроенные процессы работы с фулфилментом и готовые карточки товара
3. Продвижение товара с аудитом работы вашего маркетинга.
Результат – понятная система контроля за эффективностью расходов на маркетинг
4. Внедрение прозрачной финансовой отчетности для понимания, сколько денег доступно, и где они лежат.
5. Создание и выстраивание команды с понятной системой мотивации и коммуникации
Эта программа поможет вам создать масштабируемую модель управления и продаж на маркетплейсах, собрать крутую профессиональную команду и полностью оцифровать процессы.
✔️2 месяца плотной работы со мной и моей командой
✔️2 месяца точных действий для достижения нужного результата
✔️получение вспомогательных инструментов и контактов, которые успешно работают в моем бизнесе.
Заполняйте анкету прямо сейчас – затем я свяжусь с вами, и обсудим дальнейшее взаимодействие.
👍5❤4🔥4
Всем привет! Хочу провести прямой эфир. Нужна ваша обратная связь: какую тему разобрать на эфире?
Anonymous Poll
54%
1. Как подобрать маржинальные товары и подготовить их к продаже
23%
2. Эффективный маркетинг на маркетплейсах: как правильно продвигать товары и планировать расходы
14%
3. Управление финансами магазина: как сделать отчетность понятной, системной и прозрачной
9%
4. Как создать эффективную команду и управлять ею
Прямой эфир для начинающих и опытных селлеров 14 марта в 14.00(Мск)
Всем привет!
С темой эфира определились, благодаря общему голосованию. В четверг поговорим о том, как подобрать маржинальные товары и подготовить их к продаже.
•обсудим идеи и алгоритмы подбора маржинальных товаров и как обучить этому сотрудника
•карточки товара - как оформить и подготовить к трафику
•как работать с фулфилментом
•как подготовить товары к продаже
И, конечно, отвечу на ваши вопросы.
🔔Включите уведомления в этом канале.
🗓️И поставьте себе в календарь 14.03 в 14.00
Будет полезно!
Всем привет!
С темой эфира определились, благодаря общему голосованию. В четверг поговорим о том, как подобрать маржинальные товары и подготовить их к продаже.
•обсудим идеи и алгоритмы подбора маржинальных товаров и как обучить этому сотрудника
•карточки товара - как оформить и подготовить к трафику
•как работать с фулфилментом
•как подготовить товары к продаже
И, конечно, отвечу на ваши вопросы.
🔔Включите уведомления в этом канале.
🗓️И поставьте себе в календарь 14.03 в 14.00
Будет полезно!
🔥12👍5👌2
Готовимся с командой к НГ сезону 2024
И вот сейчас следующие наработки:
1) Есть ниша в которой в прошлом году мы сделали 63 млн руб выручки. (весь рынок вб+озон в этой нише больше 10 млрд руб). Видим, что за счет расширения ассортимента можем в текущем году сделать 433 млн руб.
И чтоб это сделать , надо вложить 115 млн руб.
Но тут есть нюансы)
- ROI по этому товару будет в районе 75%, то есть заработаем с вложенных 115 млн руб, только 86 млн руб
- Товар надо начинать закупать в конце апреля, чтоб успеть к сезону. То есть оборачиваемость денег будет 8 месяцев
- Если брать деньги под 30% годовых, то проценты составят 23 млн руб. То есть реальная прибыль составит 63 млн руб
- Еще есть ФОТ, маркетинг и прочие расходы, которые будут в течение этих 8 месяцев. Реальная прибыль составит 48-50 млн руб.
- Еще есть риски, что рынок изменится. Что будет кратно больше конкурентнов и будет тотальный демпинги итд.
Итого в рамках этого направления: 115 млн руб вложили, и чистыми получим 48-50 млн руб. + есть еще риски
2) Есть ниша в которой в прошлом году мы тоже продавали, и туда надо инвестировать 7,5 млн руб. ROI по этому товару 400%. И тут мы договорились с производством об отсрочке и реальные деньги за товар отдадим в июле. То есть срок оборачиваемости будет 6 месяцев
3) Есть ниша в которую в прошлом году мы тестировали, и размер этой ниши позволит инвестировать в товар около 21млн руб. ROI будет около 200%. Срок оборачиваемости 5 месяцев
К чему я пишу все это?
К тому, что когда вы начинаете работать на больших объемах. Вы должны четко понимать, что если в нише можно делать огромные обороты, то ROI будет снижаться, а в маленьких нишах вы можете делать огромные ROI
Но такого, что вы продаете на несколько десятков миллионов и у вас все растет - чутка невероятно)
И помните будущее селлеров на маркетплейсах будет таким:
1) Вы будете небольшой компанией и лидером в узкоспецифической нише
Или
2) Вы будете миллиардной компанией, которая будет работать на маржинальности в 10-12-15%. и с ЧП на уровне 5-6% от оборота. Но тотально огромной компанией.
Все что посередине или разорятся, или вовремя продадутся тем, кто выбрал путь быстрого роста.
И вот сейчас следующие наработки:
1) Есть ниша в которой в прошлом году мы сделали 63 млн руб выручки. (весь рынок вб+озон в этой нише больше 10 млрд руб). Видим, что за счет расширения ассортимента можем в текущем году сделать 433 млн руб.
И чтоб это сделать , надо вложить 115 млн руб.
Но тут есть нюансы)
- ROI по этому товару будет в районе 75%, то есть заработаем с вложенных 115 млн руб, только 86 млн руб
- Товар надо начинать закупать в конце апреля, чтоб успеть к сезону. То есть оборачиваемость денег будет 8 месяцев
- Если брать деньги под 30% годовых, то проценты составят 23 млн руб. То есть реальная прибыль составит 63 млн руб
- Еще есть ФОТ, маркетинг и прочие расходы, которые будут в течение этих 8 месяцев. Реальная прибыль составит 48-50 млн руб.
- Еще есть риски, что рынок изменится. Что будет кратно больше конкурентнов и будет тотальный демпинги итд.
Итого в рамках этого направления: 115 млн руб вложили, и чистыми получим 48-50 млн руб. + есть еще риски
2) Есть ниша в которой в прошлом году мы тоже продавали, и туда надо инвестировать 7,5 млн руб. ROI по этому товару 400%. И тут мы договорились с производством об отсрочке и реальные деньги за товар отдадим в июле. То есть срок оборачиваемости будет 6 месяцев
3) Есть ниша в которую в прошлом году мы тестировали, и размер этой ниши позволит инвестировать в товар около 21млн руб. ROI будет около 200%. Срок оборачиваемости 5 месяцев
К чему я пишу все это?
К тому, что когда вы начинаете работать на больших объемах. Вы должны четко понимать, что если в нише можно делать огромные обороты, то ROI будет снижаться, а в маленьких нишах вы можете делать огромные ROI
Но такого, что вы продаете на несколько десятков миллионов и у вас все растет - чутка невероятно)
И помните будущее селлеров на маркетплейсах будет таким:
1) Вы будете небольшой компанией и лидером в узкоспецифической нише
Или
2) Вы будете миллиардной компанией, которая будет работать на маржинальности в 10-12-15%. и с ЧП на уровне 5-6% от оборота. Но тотально огромной компанией.
Все что посередине или разорятся, или вовремя продадутся тем, кто выбрал путь быстрого роста.
🔥11
Как успешно развивать бизнес на маркетплейсах?
Новый подкаст на YouTube.
В этом ролике рассказываю про свой путь, факапы и делюсь «изнанкой» своего бизнеса. А также даю рекомендации начинающим и опытным селлерам, исходя из своего опыта.
Получилось очень много информации - о системе, команде, трендах, маркетинге. Практически пошаговое руководство по организации бизнеса на маркетплейсах.
Приятного просмотра! Буду рад любым комментариям и обратной связи.
СМОТРЕТЬ ВИДЕО
Новый подкаст на YouTube.
В этом ролике рассказываю про свой путь, факапы и делюсь «изнанкой» своего бизнеса. А также даю рекомендации начинающим и опытным селлерам, исходя из своего опыта.
Получилось очень много информации - о системе, команде, трендах, маркетинге. Практически пошаговое руководство по организации бизнеса на маркетплейсах.
Приятного просмотра! Буду рад любым комментариям и обратной связи.
СМОТРЕТЬ ВИДЕО
YouTube
От новичка до профи Селлера на Маркетплейсах. Весь путь с фишками и факапами на ВБ и Озон
🟦Мой Телеграм Канал с полезностями🟦
https://t.me/+uDWB5zgEULwzOWZi
💜Юлия Скопина, эксперт по внешнеэкономической деятельности (ВЭД) и основатель 💜консалтинговой компании «ЮСКАС».
💜В сфере ВЭД я с 2010 года и занимаюсь как импортом, так и экспортом.💜
ТГ…
https://t.me/+uDWB5zgEULwzOWZi
💜Юлия Скопина, эксперт по внешнеэкономической деятельности (ВЭД) и основатель 💜консалтинговой компании «ЮСКАС».
💜В сфере ВЭД я с 2010 года и занимаюсь как импортом, так и экспортом.💜
ТГ…
❤5👍5
Уже завтра встречаемся в прямом эфире🔥
Четверг, 14.00! Быть всем, кто только начинает свой путь на маркетплейсах, а также хочет масштабироваться в этой нише.
Буду делиться своим опытом и дам рекомендации, как подбирать и продвигать товары, которые могут взлететь и принести вам хорошую прибыль.
Ставьте себе напоминание.
Готовьте свои вопросы.
Завтра увидимся 👌
Четверг, 14.00! Быть всем, кто только начинает свой путь на маркетплейсах, а также хочет масштабироваться в этой нише.
Буду делиться своим опытом и дам рекомендации, как подбирать и продвигать товары, которые могут взлететь и принести вам хорошую прибыль.
Ставьте себе напоминание.
Готовьте свои вопросы.
Завтра увидимся 👌
🔥12👍4👌3❤1👎1
Forwarded from Максим | Фулфилмент после долгов
Круто!
Первый раз вижу, что учитывается стоимость денег! Обычно те, кто работают с Китаем просто говорят о том, что там дешевле и все)) А то, что часто товар ждать пол года для этого "дешевле" и что деньги дороже, чем выгода, не считают
Респект👍
Первый раз вижу, что учитывается стоимость денег! Обычно те, кто работают с Китаем просто говорят о том, что там дешевле и все)) А то, что часто товар ждать пол года для этого "дешевле" и что деньги дороже, чем выгода, не считают
Респект👍
🔥8👍5🏆3🤮1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Запись прямого эфира «Как подбирать маржинальные товары и подготовить их к продаже»
Получился очень содержательный эфир, благодарю всех, кто присутствовал!🔥
Если вы хотите выйти на новый уровень в бизнесе не маркетплейсах, предлагаю присоединиться к моей программе сопровождения!
✔️2 месяца плотной работы со мной и моей командой
✔️2 месяца точных действий для достижения нужного результата
✔️получение вспомогательных инструментов и контактов, которые успешно работают в моем бизнесе.
Как попасть на программу:
1. Заполните анкету предзаписи
2. Я лично свяжусь с вами и предложу созвониться
3. На созвоне мы разберем вашу ситуацию и возможный план развития
4. А затем обсудим сотрудничество.
Заполнить анкету можно по ссылке ниже:
ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ
ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ
ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ
Получился очень содержательный эфир, благодарю всех, кто присутствовал!🔥
Если вы хотите выйти на новый уровень в бизнесе не маркетплейсах, предлагаю присоединиться к моей программе сопровождения!
✔️2 месяца плотной работы со мной и моей командой
✔️2 месяца точных действий для достижения нужного результата
✔️получение вспомогательных инструментов и контактов, которые успешно работают в моем бизнесе.
Как попасть на программу:
1. Заполните анкету предзаписи
2. Я лично свяжусь с вами и предложу созвониться
3. На созвоне мы разберем вашу ситуацию и возможный план развития
4. А затем обсудим сотрудничество.
Заполнить анкету можно по ссылке ниже:
ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ
ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ
ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ
🔥6👏4🏆4
О стратегии в долгую.
У нас всех есть примеры перед глазами - мировые маркетплейсы Amazon, Walmart.
Если анализировать их путь, то можно увидеть, что сначала там была высокая маржинальность порядка 30%. А затем, с ростом конкуренции, маржинальность стала составлять 10%, а чистая прибыль - 3-6%.
Сейчас мы торгуем с высокой маржинальностью, но важно понимать, что в будущем на маркетплейсах останутся 2 типа игроков: либо небольшой игрок, либо тотальный лидер в узком сегменте.
Тотальный лидер будет зарабатывать нормальную маржу в районе 25%, но бешеных оборотов не будет. Или станет крупным игроком, у которого маржа в районе 10%, миллиардные обороты, и есть возможность инвестировать в команду, улучшение процессов и тд.
Большая вероятность, что будет именно так, если смотреть на местный ритейл и то, как все это развивалось в Америке, Индии.
И тут нужно подумать: а что выгодно WB и Ozon?
Вряд ли они думают о том, сколько мы зарабатываем. Да, они будут давать какие-то бонусы крупным игрокам, потому что те могут продавать с меньшей маржинальностью и все равно делать объемы.
Но давайте будем честными - маркетплейсам нужно больше селлеров, высокая конкуренция между ними, чтобы они покупали рекламу и тд. Все это снижает нашу с вами маржинальность.
👌Важно понимать: так, как сейчас, дальше не будет. Не стоит витать в облаках, а нужно начать определяться - становиться лидером в узкой нише или объединяться, создавать коллаборации и партнерства.
О своей стратегии я писал выше.
В моей программе сопровождения мы прорабатываем план на будущее, и уже, исходя из этого, строим систему, команду и т.д. Потому что без стратегии никуда.
Заполняйте анкету предзаписи, если хотите выходить на новый уровень в своем бизнесе на маркетплейсах. При совместных усилиях это будет быстрее и с большим набором точных действий
АНКЕТА ПРЕДЗАПИСИ ЗДЕСЬ
#бизнеснаWB #бизнеснаОзон #наставникдлябизнеса
У нас всех есть примеры перед глазами - мировые маркетплейсы Amazon, Walmart.
Если анализировать их путь, то можно увидеть, что сначала там была высокая маржинальность порядка 30%. А затем, с ростом конкуренции, маржинальность стала составлять 10%, а чистая прибыль - 3-6%.
Сейчас мы торгуем с высокой маржинальностью, но важно понимать, что в будущем на маркетплейсах останутся 2 типа игроков: либо небольшой игрок, либо тотальный лидер в узком сегменте.
Тотальный лидер будет зарабатывать нормальную маржу в районе 25%, но бешеных оборотов не будет. Или станет крупным игроком, у которого маржа в районе 10%, миллиардные обороты, и есть возможность инвестировать в команду, улучшение процессов и тд.
Большая вероятность, что будет именно так, если смотреть на местный ритейл и то, как все это развивалось в Америке, Индии.
И тут нужно подумать: а что выгодно WB и Ozon?
Вряд ли они думают о том, сколько мы зарабатываем. Да, они будут давать какие-то бонусы крупным игрокам, потому что те могут продавать с меньшей маржинальностью и все равно делать объемы.
Но давайте будем честными - маркетплейсам нужно больше селлеров, высокая конкуренция между ними, чтобы они покупали рекламу и тд. Все это снижает нашу с вами маржинальность.
👌Важно понимать: так, как сейчас, дальше не будет. Не стоит витать в облаках, а нужно начать определяться - становиться лидером в узкой нише или объединяться, создавать коллаборации и партнерства.
О своей стратегии я писал выше.
В моей программе сопровождения мы прорабатываем план на будущее, и уже, исходя из этого, строим систему, команду и т.д. Потому что без стратегии никуда.
Заполняйте анкету предзаписи, если хотите выходить на новый уровень в своем бизнесе на маркетплейсах. При совместных усилиях это будет быстрее и с большим набором точных действий
АНКЕТА ПРЕДЗАПИСИ ЗДЕСЬ
#бизнеснаWB #бизнеснаОзон #наставникдлябизнеса
Telegram
Шуваев Дмитрий на маркетплейсах
Моя стратегия развития на маркетплейсах.
Я называю ее консолидация.
Что я делаю?
Выкупаю компании, доли других компаний или объединяюсь с ними. Выбор таких компаний происходит по определенным критериям:
•работают с НДС
•являются лидерами в своей категории…
Я называю ее консолидация.
Что я делаю?
Выкупаю компании, доли других компаний или объединяюсь с ними. Выбор таких компаний происходит по определенным критериям:
•работают с НДС
•являются лидерами в своей категории…
👍5🔥4👏2
Forwarded from Анна Полетаева
Мы торгуем почти 3 года, но с рекламой еще не подружились 😊 а сейчас без нее труднее стало развиваться
Маркетинг на маркетплейсах
Отвечу на этот комментарий:
Хакнуть маркетинг – главная задача селлера для того, чтобы его бизнес был успешным.
Да, раньше можно было просто выложить какой-то товар на маркетплейсе, и он сам начинал продаваться. Сейчас такое маловероятно.
Что значит «хакнуть маркетинг»? Рассказываю пошаговый механизм.
1. Запустить бустер, когда готовы описание и контент, вывести товар в топ-5 позиций по ключевому вопросу.
Открутить 2 дня и посмотреть экономику.
2. Начать менять цену, когда вы в топе. Важно сделать лучшее конкурентное предложение. Главное - «не высасывать из пальца» ключевые отличия, клиент - не дурак.
Правильное конкурентное предложение - когда вы создаете его с учетом того функционала и характеристик, которые есть у товара.
Вы пробуете разные цены - вам важно увидеть, за какую стоимость готовы покупать ваш товар. Затем устанавливаете оптимальную. И если экономика сходится, можно дальше продолжать вкладывать в товар. Ну, или искать новый.
#маркетинг #внутренняяреклама #бизнеснамаркетплейсах
Отвечу на этот комментарий:
Хакнуть маркетинг – главная задача селлера для того, чтобы его бизнес был успешным.
Да, раньше можно было просто выложить какой-то товар на маркетплейсе, и он сам начинал продаваться. Сейчас такое маловероятно.
Что значит «хакнуть маркетинг»? Рассказываю пошаговый механизм.
1. Запустить бустер, когда готовы описание и контент, вывести товар в топ-5 позиций по ключевому вопросу.
Открутить 2 дня и посмотреть экономику.
2. Начать менять цену, когда вы в топе. Важно сделать лучшее конкурентное предложение. Главное - «не высасывать из пальца» ключевые отличия, клиент - не дурак.
Правильное конкурентное предложение - когда вы создаете его с учетом того функционала и характеристик, которые есть у товара.
Вы пробуете разные цены - вам важно увидеть, за какую стоимость готовы покупать ваш товар. Затем устанавливаете оптимальную. И если экономика сходится, можно дальше продолжать вкладывать в товар. Ну, или искать новый.
#маркетинг #внутренняяреклама #бизнеснамаркетплейсах
👍11🔥4👌1