Два успешных пути селлера.

Первый - бизнес-самозанятость

5-7 млн руб.на старте
Регулярный привоз товара
Генерация прибыли из-за вывода товаров в топ

Вы сами контролируете и погружаетесь в каждый процесс: от поиска товара до получения прибыли.

Что для этого нужно:

✔️открыть 1 ИП
✔️работа в рамках лимита - 220 млн руб в год с маргинальностью от 25%
✔️2-3 категории с 10-15 артикулами в каждой (размер и цвета) - не более 40 артикулов в общем.

Периодически вы заводите новые товары и выводите те, которые падают по марже. Вы самостоятельно всем управляете, но помните, что цена ошибки очень высока. Тут неуместно давать возможность сотрудникам обучаться за ваш счет.

В итоге:

При средней марже 25%: от 220 млн руб по году - 55 млн руб.
При 100 млн руб - это 25 млн руб в год

Это хороший результат и стабильный доход🔥

Что важно: не брать кредиты на новые товары, а только реинвестировать в них. Потому что товар может не залететь, а кредит платить придется.

И еще - вам нужно четко понимать юнит-экономику, отслеживать себестоимость товара и маржинальность.

О втором успешном пути расскажу завтра. Классных выходных!

Второй успешный путь селлера 🔥

20+ млн на старте
Правильное управление закупками
Создание крутой команды.

Порядок действий для бизнеса на маркетплейсах не сложный, но важно, чтобы на каждом этапе ответственность была закреплена за крутым специалистом.

Как правило, зарплата такого человека варьируется от 120 000 до 150 000 рублей. Операционного директора — от 200 000 рублей. Генерального директора — от 500 000 рублей.

В данном случае очень важно собрать профессиональную команду и выделить на ФОТ порядка 2 млн руб на старте.

А затем сделать резкий старт закупок.

Что важно:

• находить крупные ниши, чтобы в рамках одного артикула делать огромные обороты
• выбирать те ниши, в которых привозить товар «в белую» дешевле, чем карго.
• работать с неликвидом сразу, не накапливая его
• как можно быстрее выйти на 30 млн+ выручки в месяц

Валовая маржинальность будет на уровне 23-28%

Дальше ваша задача — активно расти, находить новые ниши и закупать максимально то, что активно продается.

Тогда, за 2 года, правильно работая с кредитами и банками, можно дорасти до годового оборота 1 млрд+ с чистой прибылью 12-13%

Все остальные пути — менее эффективные и не приведут вас к желаемой цели. Говорю вам абсолютно точно 😉

Какой путь вам ближе сейчас? Можете написать в комментариях 🔽

Разгоняется аукцион такими механиками)

Кто еще просчитывал, что будет с экономикой, если вступить в эту гонку?

Новый выпуск на YouTube 🔥

На этот раз - все об алгоритмах продвижения на Wildberries.

Делюсь секретами выхода в топ в этом году и о СУПЕРБУСТЕ, конечно же.

Думаю, выпуск вдохновит вас на действия, но уже не хаотичные, а по четкому плану, который я изложил в выпуске.

Жду ваших вопросов и комментариев.

ВЫПУСК ЗДЕСЬ

Моя стратегия развития на маркетплейсах.

Я называю ее консолидация.

Что я делаю?

Выкупаю компании, доли других компаний или объединяюсь с ними. Выбор таких компаний происходит по определенным критериям:

•работают с НДС
•являются лидерами в своей категории или около того
•эта категория – достаточно большая, чтобы в ней можно было кратно расти
•есть четкая и понятная стратегия продвижения (возможно, бренд, но это необязательно)

После выкупа я объединяю эту компанию с группой своих компаний. И в этом случае у меня появляется возможность привлекать большие деньги и формировать денежный поток. А также добавлять туда, выстроенные мною, процессы, внедрять имеющиеся опыт и знания, углублять ассортимент по всем регламентам. Как итог - увеличение прибыль этой компании.

🚀Каждая новая компания усиливает мои переговорные процессы с маркетплейсами и силу моего бренда или брендов в категории, в которую мы заходим.

Все это влияет и на конечный итог: у нас формируется свой фуллфилмент и экспортно-импортная компания в Китае, мы получаем лучшие цены от производителей, большие отсрочки в и дополнительный дисконт за счет регулярной отправки контейнеров.

Моя глобальная цель - это построение самой крупной «вертикальной» компании, где я зарабатываю на каждой цепочке поставок, экономя на себестоимости товаров в группе своих компаний. При этом не заходя с нуля в новые ниши, а объединяя ниши компаний-партнеров.

Это я и называю консолидацией. Большие деньги на длинной дистанции.

Именно такая компания в будущем помогает избегать самых больших рисков в работе на маркетплейсах - огромных инвестиций вслепую, когда мы пытаемся стать лидерами в какой-то нише.

Такая стратегия открывает большие возможности стать крупным игроком на рынке и значимым партнером для инвесторов, банков и тд.

Как вам такой план?

Интересно, что во всем мире в рамках екома огромнейшей проблемой является товар на складах, что не продается.

А в РФ от селлеров я ни разу не слышал такой. :)

Если говорить в деньгах, то продуктовые магазины теряют 8% выручки из-за плохого планирования закупок. В том числе 5.9% выручки они теряют из-за того, что вынуждены выкидывать просроченные непроданные товары. Остальное они теряют на том, что закупают слишком мало в период внезапно выросшего спроса на определённые товары.

Да, селлеры не магазины и у них нет такого огромного ассортимента у многих. И сейчас не все поймут эту боль, но в момент, когда вы начинаете кратно увеличивать ваши артикулы, а особенно когда заходить в разные товарные группы, то вы с этим столкнетесь.

В сегменте косметики, например, в течение года продаётся менее 50% накопленных на складе товаров! Одежды за год продаётся только 70% от той, что находится на складе, а парфюмерии — всего 63%.

Даже из этих проданных товаров только 20–30% продаётся по полной цене. Остальное распродаётся со скидками, продаётся дискаунтерам или попросту выбрасывается.

Цифры удивляют, статистика вещь упрямая, можно конечно думать, что "ну я то точно правильно все сделаю" или "да я все что угодно быстро на ВБ солью проблем нет", а можно начать закладывать это в фин модель. В риски) И да, на маленьких объемах будет лучше прям чуточку, и как говорится в кругах селлеров "но кто считает..."

PS у меня эта проблема тоже остро стоит. Особенно когда активно ищем новые товары

Если кто знает как решать и если знаете сервисы проверенные по прогнозированию закупок, или распродаже деадстока автоматического или что-то еще, буду благодарен, если поделитесь.

Хочу сказать слова благодарности всем девушкам в этом канале ❤️

Спасибо, что поддерживаете нас в трудные моменты!

Спасибо, что мотивируете нас на высокие достижения!

Я не смог бы стать тем, кем я стал и пройти через все испытания без своей прекрасной супруги!

Женская поддержка и любовь - бесценна!

Спасибо, что вы есть в нашей жизни!

Главные задачи маленьких селлеров.

Я много здесь пишу про опытных продавцов, но не хочу обделять вниманием тех, кто только начинает свой путь на маркетплейсах.

Хочу дать рекомендации, чтобы помочь начинающим повысить вероятность успеха:

Рекомендация 1.

Хакнуть маркетинг. Остальные процессы достаточно понятны, в них самое главное - научиться нанимать профессионалов. Маркетинг же дает возможность быстро понимать, залетит у вас товар или нет, можно ли на нем заработать, эффективно ли вы расходуете деньги на продвижение.

Поэтому прямо сейчас, если вы являетесь селлером, задайте себе вопрос: хакнули ли вы маркетинг на Wildberries, OZON или где-то еще?

Если ответ «да» - в том смысле, что у вас есть четкий алгоритм, как продвигать товар, когда он приходит, тогда у вас есть 100%-ая возможность зарабатывать.

Рекомендация 2.

Уметь считать и экономить.

Тотально экономить. Не нанимайте людей, а будьте самозанятым, пока ваш бизнес невелик. Занимайтесь закупкой, отгрузкой, подбором, поставками самостоятельно. И будьте готовы к факапам - они возможны там, где, как правило, их совсем не ждешь. Экономия поможет перенести их с минимальными потерями.

Ваша задача - четко понимать, какая маржа и экономить, даже если вы получили какие-то большие деньги. Лучше отложите.

Рекомендация 3.

Проанализируйте свою валовую маржинальность. Для маленького ИП она должна быть не менее 25%. А лучше 30%.

При маржинальности менее 25% вы точно не имеете права нанимать сотрудников. И в целом нужно разбираться, что вы делаете неправильно.

Если маржинальность 30% - это значит, что вы готовы к масштабированию. Но экономить все равно не забывайте😉

Рекомендация 4.

Не брать кредиты на поставки. Заходить только на свои, начиная с малого - 500 тыс - 2 млн. Кредит может сделать вас заложником ситуации, и вы останетесь перед выбором - платить кредит или закупать товар. И это очень неприятная ситуация.

Кредит можно брать тогда, когда вы уже понимаете финансовую модель и можете прогнозировать, сколько вы заработаете с помощью кредитных денег.

Советы, которые я написал, вполне очевидные, но далеко не все им следуют. А их применение может быть ключом к вашему успеху как селлера.

Ставьте 🔥, если полезно.

Как выйти на новый уровень в бизнесе на маркетплейсах?

Предлагаю отправиться в этот путь вместе со мной - прямо сейчас я открываю анкету предзаписи, которая дает возможность попасть в мою программу сопровождения на лучших условиях!

Итак, что сюда входит:

5 блоков, которые позволят вам масштабировать ваш бизнес на маркетплейсах:

1. Анализ и подбор моей командой маржинальной группы товаров, а также, как бонус, подбор китаиста и каргиста для выгодной закупки товаров

2. Подготовка товара к продаже.

В результате у вас - отстроенные процессы работы с фулфилментом и готовые карточки товара

3. Продвижение товара с аудитом работы вашего маркетинга.

Результат – понятная система контроля за эффективностью расходов на маркетинг

4. Внедрение прозрачной финансовой отчетности для понимания, сколько денег доступно, и где они лежат.

5. Создание и выстраивание команды с понятной системой мотивации и коммуникации

Эта программа поможет вам создать масштабируемую модель управления и продаж на маркетплейсах, собрать крутую профессиональную команду и полностью оцифровать процессы.

✔️2 месяца плотной работы со мной и моей командой
✔️2 месяца точных действий для достижения нужного результата
✔️получение вспомогательных инструментов и контактов, которые успешно работают в моем бизнесе.

Заполняйте анкету прямо сейчас – затем я свяжусь с вами, и обсудим дальнейшее взаимодействие.

Прямой эфир для начинающих и опытных селлеров 14 марта в 14.00(Мск)

Всем привет!

С темой эфира определились, благодаря общему голосованию. В четверг поговорим о том, как подобрать маржинальные товары и подготовить их к продаже.

•обсудим идеи и алгоритмы подбора маржинальных товаров и как обучить этому сотрудника
•карточки товара - как оформить и подготовить к трафику
•как работать с фулфилментом
•как подготовить товары к продаже

И, конечно, отвечу на ваши вопросы.

🔔Включите уведомления в этом канале.
🗓️И поставьте себе в календарь 14.03 в 14.00

Будет полезно!

Готовимся с командой к НГ сезону 2024
И вот сейчас следующие наработки:

1) Есть ниша в которой в прошлом году мы сделали 63 млн руб выручки. (весь рынок вб+озон в этой нише больше 10 млрд руб). Видим, что за счет расширения ассортимента можем в текущем году сделать 433 млн руб.

И чтоб это сделать , надо вложить 115 млн руб.
Но тут есть нюансы)
- ROI  по этому товару будет в районе 75%, то есть заработаем с вложенных 115 млн руб, только 86 млн руб
- Товар надо начинать закупать в конце апреля, чтоб успеть к сезону. То есть оборачиваемость денег будет 8 месяцев
- Если брать деньги под 30% годовых, то проценты составят 23 млн руб. То есть реальная прибыль составит 63 млн руб
- Еще есть ФОТ, маркетинг и прочие расходы, которые будут в течение этих 8 месяцев. Реальная прибыль составит 48-50 млн руб.
- Еще есть риски, что рынок изменится. Что будет кратно больше конкурентнов и будет тотальный демпинги итд.
Итого в рамках этого направления: 115 млн руб вложили, и чистыми получим 48-50 млн руб. + есть еще риски

2) Есть ниша в которой в прошлом году мы тоже продавали, и туда надо инвестировать 7,5 млн руб. ROI по этому товару 400%. И тут мы договорились с производством об отсрочке и реальные деньги за товар отдадим в июле. То есть срок оборачиваемости будет 6 месяцев

3) Есть ниша в которую в прошлом году мы тестировали, и размер этой ниши позволит инвестировать в товар около 21млн руб. ROI будет около 200%. Срок оборачиваемости 5 месяцев

К чему я пишу все это?

К тому, что когда вы начинаете работать на больших объемах. Вы должны четко понимать, что если в нише можно делать огромные обороты, то ROI будет снижаться, а в маленьких нишах вы можете делать огромные ROI
Но такого, что вы продаете на несколько десятков миллионов и у вас все растет - чутка невероятно)

И помните будущее селлеров на маркетплейсах будет таким:
1) Вы будете небольшой компанией и лидером в узкоспецифической нише

Или

2) Вы будете миллиардной компанией, которая будет работать на маржинальности в 10-12-15%. и с ЧП на уровне 5-6% от оборота. Но тотально огромной компанией.

Все что посередине или разорятся, или вовремя продадутся тем, кто выбрал путь быстрого роста.

Как успешно развивать бизнес на маркетплейсах?

Новый подкаст на YouTube.

В этом ролике рассказываю про свой путь, факапы и делюсь «изнанкой» своего бизнеса. А также даю рекомендации начинающим и опытным селлерам, исходя из своего опыта.

Получилось очень много информации - о системе, команде, трендах, маркетинге. Практически пошаговое руководство по организации бизнеса на маркетплейсах.

Приятного просмотра! Буду рад любым комментариям и обратной связи.

СМОТРЕТЬ ВИДЕО

Уже завтра встречаемся в прямом эфире🔥

Четверг, 14.00! Быть всем, кто только начинает свой путь на маркетплейсах, а также хочет масштабироваться в этой нише.

Буду делиться своим опытом и дам рекомендации, как подбирать и продвигать товары, которые могут взлететь и принести вам хорошую прибыль.

Ставьте себе напоминание.
Готовьте свои вопросы.

Завтра увидимся 👌