Стратегический Консалтинг от Шуваева Дмитрия 🚀

Что я предлагаю:
— Тотальное погружение в ваш бизнес (наши аналитики увидят все проблемы и дадут много ценных рекомендаций)
— 4 созвона в месяц для аудита и определения точек роста
— Поддержка в чате с подключенными экспертами для оперативного решения вопросов
— Практические рекомендации для масштабирования и увеличения дохода
— Дополнительная поддержка в чате в течение двух месяцев после созвонов, фокусирующаяся на вопросах внедрения выработанной стратегии

Важно: Для максимального эффекта от нашего сотрудничества, рекомендуется, чтобы ваш бизнес имел оборот от 5 млн рублей в месяц.

О моем опыте:
— Опыт торговли на маркетплейсах с 2020 года.
— В 2023 году достигли выручки в 1 млрд рублей.
— Привлекли более 250 млн рублей для масштабирования.
— Работаем в более чем 20 различных категориях товаров.

Бонус: Если требуется, мы можем помочь привлечь деньги под оборотный капитал в ваш бизнес. Это возможно при условии, что экономика вашего бизнеса эффективна и вы внедрите все наши рекомендации по факту аудита, чтобы гарантировать, что деньги инвесторов будут использованы во благо и с минимальными рисками невозврата.

По всем вопросам в личку: @shuvaevdmitriy

Ссылка на канал, где я все подробно описал и иногда буду делиться знаниями: https://t.me/ShuvaevStrategy

Bali Seller Conf MPSellers - January 12, 2024 🌟

🚀 Ставлю себе несколько целей:

1) Узнать у топовых селлеров, какие сервисы они используют для эффективного отслеживания показателей своих бизнесов на маркетплейсах. Буду тотально въедлив. Хочу понять что для фин отчетности, что для решения логистических проблем используют, что для маркетинга, то для работы на озоне. Главное понять какой функционал самый топ и чего не хватает?

2) Понять, как другие топовые селлеры, подобно мне, строят свои команды и каков их фонд оплаты труда (ФОТ) и какая доля ФОТ во всех расходах

3) Выяснить, какое конкурентное преимущество помогло селлерам добиться большого успеха. Я убежден, что без него, большого успеха не добиться.

4) Какие решения вы или ваши топы принимают в течение дня. И на основании каких данных.

5) Как много у вас товара, который неликвид

Выводы по конференции:
1) Крутые спикеры есть, но не все. Далеко не все.

2) Селлеры не умеют считать деньги. До сих пор, многие не понимают в плюс они продают или в минус.

3) С учетом того, что настройка маркетинга усложняется, то эффективность бизнеса падает. Требуются дополнительный навык крутых настроек РК в команде. Не все понимают как правильно нанять маркетолога и как понять норм он делает или нет.

4) Никто не смог дать мне информацию какими сервисами аналитики пользуются селлеры. Разрозненные сервисы. Но никакой сервис тотально не может закрыть все боли. Про автоматизацию логистики и цепочки поставок мало кто думает. Все еще на уровне выбора между хороший маркетинг маркетинг или демпинг

5) И удивительный факт. До сих пор многие торгуют только на ВБ. Шок.

Для себя сделал вывод, что я не целевая аудитория таких мероприятий. Посещать иногда буду, но не часто. Сложилось впечатление, что многие селлеры ходят туда в поисках волшебной таблетки, которая решит все их проблемы. Но там такой не дают. Организаторы решают свои вопросы.

Основная ценность проходит в кулуарах, если повезет.

Вчера был на интервью. Рассказывал про свое видение по будущему маркетплейсов. Будет очень интересный ролик. Через пару недель выложу.

В ближайшее время планирую начать появляться на разных популярных ютуб каналах связанных с бизнесом и маркетплейсами.

Если у кого есть тут свои каналы или знакомые с такими каналами, то пишите в личку) обсудим)

Интересный факт, полученный мною из наблюдений того, как работают маркетологи в моей компании.

Если у вас слишком часто создаются уникальные ситуации в рамках продвижения товара, значит вы не знаете алгоритм по которому продвигать)😉

То есть я на 100% заявляю, что в рамках маркетинга и продвижения товара на Вб нет ни какой разницы что продвигать. Маркетинговый процесс одинаковый. Регламент один.

Есть только 4 фактора: Цена товара, ставка в бустере, ctr и цель по продажам, которую надо достигать.

и собственно все) и меняя элементы, которые влияют на эти показатели мы приводим товар к результату.

PS иногда результат - это вывод, что данный товар закупать больше не надо, ведь продавать его можно только с низкой маржой. И поверьте мне - это не самый плохой результат.

Главные выводы за три года работы на маркетплейсах

1) надо уметь считать деньги.
Спойлер любая стратегия демпинга почти никогда не окупается

2) любой компромисс приводит к убыткам

3) уметь собирать топ команду
причем находить тех людей, которые могут масштабировать построенные мной системы

4) ясность и видение - два ключевых навыка собственника

Без ясности всегда идет процесс перекладывания ответственности на сотрудника

Без видения не будет роста компании.

#простомысли
#книга

На самом деле знаний и опыта накопленного за эти несколько лет огромное количество.

Если переводить в деньги, то я инвестировал в эти ошибки десятки миллионов рублей.
Сейчас провожу работу, чтоб все систематизировать.

И да, отчасти данный канал для того, чтоб переложить этот опыт в знания)

Многие каналы по маркетплейсам сейчас приравнивают повышение логистики к тому, что был пожар в шушарах. И делают это так, будто раньше такого не было 😂

Логистика и комиссия - всегда будут расти. И на озоне и на вб.
А еще и себестоимость тоже. А еще и курс доллара будет за 100+ и от этого себес будет еще дороже.

И тут вопрос только в том, какая стратегия селлера и как селлер закладывает это в цену.

Вы как терпите снижение маржи и потом у вас всегда вопрос добавляться ли в акцию с около нулевой маржой? Или научились работать с ценами так, что всегда продаете в плюс?

Маркетплейсы сегодня – это
4 триллиона рублей, 3 млрд. заказов, 75 миллионов покупателей и 2+ миллиона продавцов. А еще возможность быстро и с небольшими вложениями запустить свой бизнес и создать источник дохода

Увидел сегодня вот такое на одном из сайтов.

Есть ли сегодня такая возможность с небольшими вложениями сделать источник дохода?

Теоретически, как думает обыватель. Мы берем товар, просчитываем модель, получаем хорошую экономику, закупаем товар, привозим на ФФ, отгружаем на МП, запускаем рекламу и все... профит.

Но есть нюансы:
1) Не каждый товар будет продаваться

2) Пока товар едет до РФ с момента просчета, ВБ или озон запустят акцию и когда товар будет на МП можно удивиться той цене по которой она продается) Или если это не уникальный товар, то просто может прийти конкурент и демпингануть сильно.

3) МП всегда увеличивают комиссию и увеличивают стоимость логистики, экономика со временем будет становиться хуже или даже так, опытные селлеры всегда поднимают цену после изменений комиссий, но из-за поднятия цены идет падение продаж.

4) Рекламный аукцион растет. ДРР становится все выше и выше.

Просто ли заработать при таких вводных? Решать вам.

Мое мнение должно быть конкурентное преимущество. Без него никак. А у вас оно есть?

Жду ваших комментариях какое конкурентное преимущество поможет вам заработать.

Зашел на свой старый ютуб канал по маркетплейсам, меня там не было почти два года, а там жизнь идет.

Люди смотрят, комментарии оставляют 😳

Скоро начну туда продолжать контент загружать. Прям драйвит то, что это навечно)
Кайф)
🔥

Только два пути у селлера успешные

1 путь - бизнес-самозанятость
То есть это когда у вас есть 5-7 млн руб на старте.
Вы правильно распоряжаетесь денежными средствами, привозите товар, какие-то товары будут выходить в топ и генерить прибыль, какие-то товары вы будете выводить.
и суть этого пути, что вы сами погружаетесь в каждый процесс. То есть сами ищете товар, сами закупаете, сами контролите сроки привоза, сами отгружаете, сами продвигаете и сами зарабатываете. В рамках такого подхода вы открываете 1 ИП и работаете в рамках лимита в 220 млн руб в год с маржинальностью от 25%. И периодически те товары, которые падают по марже вы выводите и заводите новые. Для того, чтоб делать такой объем вам достаточно будет 2-3 категории с 10-15 артикулов (размеры+цвета) в каждом. То есть не более 40 артикулов. И вы самостоятельно всем управляете (помните, что цена ошибки тут очень высока и не рекомендуется давать сотрудникам обучаться за ваш счет)
И далее считаем, что если вы выдержали среднюю маржу на уровне 25%. От 220 млн руб по году - это 55 млн руб. Даже если вы дошли до уровня в 100 млн руб - это 25 млн руб прибыли в год.
Это хороший результат и стабильный доход. Если у вас такое получилось - все очень и очень круто.

2 путь - топ команда и быстрый рост
Это когда у вас есть 20 млн + вы начинаете правильно управлять закупками. И сразу собираете крутую команду. Цепочка поставок в бизнесе на маркетплейсах достаточно простая, но на каждом этапе процесса должна быть правильный и сильный человек. Сильный человек от 120-150к. Крутой операционный от 200к, генеральный директор от 500к
И задача в рамках такого пути - это найм команды ФОТ будет на уровне 2 млн в начале и резкий старт закупок, важно находить крупные ниши, в которых в рамках одного артикула в сможете делать огромные обороты и если вы строите фундаментальную компанию, находить те ниши, которые привозить товар в белую дешевле, чем карго (и да, таких товаров достаточно). Валовую маржинальность будет с учетом объема на уровне 23%. Важно работать сразу с нелеквидом не накапливая его. И тут очень важно выйти как можно быстрее на 30 млн + выручки в месяц.
И далее активно расти, всегда находить новые ниши, и те товары которые полетели активно закупать на максималках. И тогда, года за 2 с правильной работой с банками и кредитами можно дорасти до уровня выручки по году от 1 млрд+ с чистой прибылью в районе 12-13% (это среднее по текущим данным, 2 года назад ЧП была на уровне 15-18%)

Все остальные пути они приведут вас к убыткам.
Поверьте только два пути. Все промежуточные в том или ином виде приведут вас к большим минусам.

Думаю на моем youtube канале в скором времени углублюсь в эту тему.

Кто не согласен и видит другой путь жду в комментариях)

Сегодня выступал на встрече в сообществе селлеров на Бали)

Главный тезис на выступлении получился следующий: "Ошибки - это нормально, не нормально, если одна и та же ошибка повторяется несколько раз"

Хочу сегодня ответить на самый частый вопрос, который мне слушатели задавали в личных беседах после моего выступления.

Как контролировать эффективность маркетинга в компании, когда нанимаем стороннего маркетолога?

Вопрос сложный, есть несколько путей того, как найти решение этого вопроса. Главное понимать, что тут нет универсального пути.

1) Если собственник сам разбирается в маркетинге и знает стратегии, которые работают, то внедрение тщательного проработанного регламента для маркетолога где маркетолог в зависимости от той или иной ситуации четко смотрит в регламент и делает прописанное действие и он никогда не должен креативить с алгоритмом без согласования со своим руководителем. Если собственник не про маркетинг, то найм команды исследователей, которые разрабатывают данный алгоритм и внедряют его в компанию.

2) Привлечение аудиторов. Регулярное. Чтоб они приходили проверяли настройки и говорили все настроено эффективно или нет. Если нет, до давали набор рекомендаций рекомендаций что поменять и важно! чтоб после внедрения рекомендаций они проверяли, что внедрено верно. (И если вы видите, что ваш маркетолог некорректно внедряет рекомендации - то это красный флаг срочно искать нового маркетолога)

3) Обращаться к компаниям, которые оказывают услуги продвижения и маркетинга на ВБ. Тут самое важное во время старта работы фиксировать их обещания (сколько времени и денег им потребуется для достижения поставленных задач) и если они выполняют, то хорошо, если не выполняют, то расходиться. Главное делать это быстро. И искать новых. Или, как вариант, сразу нанимаете нескольких. Даете разные карточки, смотрите кто лучше и оставляете одного подрядчика. В этом случае очень важно выстраивать сильную коммуникацию между другими отделами (ценообразование, логистика) с маркетингом. Чтоб не получалось ситуаций, когда товар раскрутили, потратили много денег, а он закончился на остатках.

4) Обучать маркетологов внутри компании. Дорогой путь, но кто-то и такой выбирает

У разных селлеров разная терминология. Менеджер по работе с маркетплейсами, маркетолог или еще кто-то. В моем тексте маркетолог - это тот, который управляет бустером или трафаретами.

А вы как контролируете своих маркетологов? Или вы все еще сам маркетолог в своем проекте?

Можее поделиться в комментариях своими мыслями. Тема сложная. Давайте искать еще более крутые варианты того, как контролировать эффективность маркетинга.

Всем счастья!
Очень понравилось выступать) последний раз выступал несколько лет назад) Прям кайф) 😎

Как решить проблему с подбором товара?

Сегодня общался с одним селлером, который собирается заходить ко мне на наставничество. У него проблема - никак не может выбрать, какой товар ему запускать.

Спойлер: он уже год торгует на маркетплейсах, но без размаха, имеет большой финансовый запас, и это, по сути, его конкурентное преимущество.

Тем не менее, с выбором товара - большой вопрос. Как только он выводит какой-то товар в продажу, тут же появляется конкурент, который начинает демпинговать. В итоге ниша становится низкомаржинальной, продавать нет смысла.

И вот созвон. Пытаюсь понять, в чем проблема. Разбираю ситуацию со всех сторон.

🔥И нахожу! Выясняется, что за последние 2 месяца он отправил на просчет только 40 товаров. Пазл сложился: при таком количестве есть очень большая вероятность, что ничего не выйдет.

Проясню: в рамках своего бизнеса мы за 4-7 дней отправляем порядка 50 единиц товара в Китай на просчет. Причем не просто любые товары, а те, что соответствуют различным параметрам рынка. Об этих параметрах чуть позже расскажу подробнее - они играют важную роль в подборе.

Получается, найти хороший вариант для компании моего клиента практически невозможно просто потому, что они отправляют слишком мало товаров для просчета. Это тот самый случай, когда количество переходит в качество: отрабатывая сотни товаров, вы выбираете лучшее.

В этом случае очень важно выстроить систему подбора товаров, обучить сотрудника этой системе и коммуникации с китайскими коллегами, которые будут на месте подбирать товары и лучшие условия по ним.

А как у вас обстоят дела с подбором?

Как правильно подобрать товар?

В продолжение вчерашнего поста.

Есть 3 принципиально разных подхода к этому вопросу.

Сегодня о первом. Назовем его «Ассорти товаров». Он - не про фокус на целевую аудиторию или бренд, его основа - простая математика.

Это когда мы взяли аналитика (или вы сами решили это делать), который самостоятельно еженедельно выбирает по 150-200 товаров и отправляет в Китай на просчет. Через аналитику вы выстраиваете процесс подбора товара и лучшей цены и можете себе позволить закупать много.

— Берете лучшие товары.
— Привозите.
— Выводите на маркетплейс.
— Запускаете продвижение по четкому алгоритму, чтобы вывести товар в топ
— Сверяете экономику
— Качаете продажи

Какие недостатки этого подхода:

✔️этот подход может работать очень хорошо, если у вас есть большое финансовое «плечо», вы можете закупать много

Какие риски:

✔️появление конкурента, который качает один конкретный тип товаров, закупая его большими партиями и устраивая сильный демпинг. Тем самым, вам придется «кататься на качелях», вводя и выводя какие-то товары.

Завтра расскажу о подходе номер 2.

Всем классного выходного вечера🔥

Еще один подход к подбору товара🔥

Это создание продукта, отвечающего болям целевой аудитории, работа над его упаковкой и позиционированием, программой лояльности и философией продвижения. И затем активное развитие этого направления, неважно есть такой продукт на рынке или нет.

👉Например, есть фен Dyson. А есть ваш продукт, который похож по характеристикам, чуть менее мощный, зато в 5 раз дешевле. Вы его упаковали, привезли, начали продавать. И в этом случае вы уже инвестируете в бренд. Вы также выводите товар в топ, также конкурируете, но у вас уже есть четкое позиционирование и понимание для кого этот товар.

Это серьезная работа над усилением и популяризацией бренда - заключение коллаборации с блогерами, продвижение его на разных площадках, всевозможная раскрутка, в общем.

В чем сложность и риски такого подхода?

Это игра в долгую. Срок запуска продукта здесь гораздо дольше, и больше специалистов приходится задействовать - тех же дизайнеров, упаковщиков. Важно понимать, как это процесс организовать правильно.

А плюсы:

В том, что маржа впоследствии может быть выше, при условии, что вы хорошо поняли целевую аудиторию, пообщались с ней и правильно донесли ей информацию о продукте.

Завтра - про третий подход - мой любимый👌

Третий подход к подбору товара.

Мой любимый.

Это подбор сезонного товара.

Например, вы закупили новогодние товары в июне, в сентябре вам это все приехало. Вы выставляете их на продажу и торгуете три месяца с высокой, порядка 60%, маржинальностью. И большим оборотом, конечно. Та же история с летними товарами - очками, плавательными принадлежностями и т.д.

Выбор сезонных товаров на рынке огромен. В этом случае на маркетплейсе вы 100% торгуете уникальными товарами, качаете продажи и зарабатываете.

Какие риски?

— Не успеть продать товар за сезон.
— Короткий цикл продажи
— Если товар вовремя не приехал, продажи могут не оправдать ожидания.

Из плюсов - очень высокая маржинальность.

В целом, все три способа - рабочие. Вопрос, что выбираете вы. В моей компании мы качаем все три направления, миксуем их и ставим на поток.

Ставьте 🔥, если было полезно

Всем привет!

Сегодня намечается очень интересный день - у меня запланировано интервью с производителем мебели, который вышел со своей продукцией на маркетплейсы.

Предлагаю добавить в интервью ваши вопросы. Что вам было бы интересно узнать?

Пишите в комментариях🔥